2022年推广方案例文.docx

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1、2022年推广方案例文推广方案范文 8 篇推广方案 篇 1 一、活动组委会 (一) 负责：董事会成员、总经办、企划部 (二) 成员：各部门负责人 二、活动时间：9 月 18 日至 9 月 30 日 三、活动目的：借助中国的传统节日中秋节小长假和国人的七日长假国庆节营造商场其次个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼! 五、活动口号：略 六、场景布置：(一) 场外布置：大门对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢庆佳节; 外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣扬活动内容; 在门上方悬挂大红灯笼 8 个。(二) 场内布置：1.

2、 分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣扬指示 牌。2. 在一楼大厅设立一个大月饼(由选购部洽谈); 3. 在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈设月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛; 4. 在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼 300 个。5. 在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗 1010 张。6. 楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。7. 中厅中心吊一个大型(2、5 米宽)的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样中秋节欢乐，在从再加上其它的装饰物。七、宣扬策略 (一) DM 海报宣扬(二) 电视媒体宣扬 (三) 宣扬内容：

3、月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容; (四) 时间：(五) 费用收取：(六) 宣扬形式：动画图片加文字。(七) 场外巨幅、展板宣扬; (八) 场内播音宣扬; (九) 社区各人流密集处以小条幅宣扬，内容：XX 购物广场祝全市人民中秋节欢乐;中秋大宗购物热线：*八、活动策略：活动一：购物满 20 留住欢乐瞬间活动时间：9 月 1-9 月 30 日 活动内容：一次性在本商场购物满 20 元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影询问处参加抽奖活动。奖项设置：一等奖：奖价值 288 元摄影套餐二等奖：奖价值 1101 元摄影套餐 三等奖：奖价值 101 元摄影套餐详情请到 XX 新新娘婚纱

4、摄影询问处询问。此项活动奖品由 XX 新娘婚纱摄影赞助老师节 活动二：老师，您辛苦了! 活动时间：9 月 10 日 活动内容：19 月 10 日老师可凭购物小票(不限金额)和老师证在服务中心领取礼品一份。限量 101 份，送完即止!男老师送领带，女老师送化妆品(礼品由前台部发放)礼品由一百零一货部负责供应，男士领带 40 条;超市部日用区女用化妆品 60 份。2 9 月 10 日，老师凭老师证在服务中心登记领取1 张老师实惠卡，老师在二、三楼各专柜收银台或一楼 35 号收银台一次性买单超过 50 元可凭老师实惠卡少付5 元钱。限量 160 名注：企划部在 9 月 9 日前将老师实惠卡设计打印好

5、由财务盖好章交前台部执行。活动三：办喜事，找 xx 活动时间：9 月 1 日10 月 7 日 活动内容：活动期间我购物广场为办喜事的消费者 打算了大量的结婚用品，并设有大宗购物服务点(服务中心)， 并均可享有返利或打折实惠。同时结婚用品在一楼堆头展 销，包括：糖果、烟酒、饮料等 活动四：买 30 元送 30 元现金券活动时间：9 月 18 日10 月 7 日 活动内容：凡一次性在本商场超市区购物满 30 元送价值 30 元的一百零一货现金券一张，买 60 元送 2 张，多买多送。留意事项：1. 现金券只能在一百零一货部指定专柜运用; 2. 现金券在 9 月 18 日至 10 月 7 日期间消费

6、有效; 3. 现金券不设找零，不兑换现金; 4. 购买一百零一货满 101 元时运用一张，满 196 元时运用2 张，以 101 为整数倍递增，多买多用。5. 现金券盖有本公司财务印章均为生效;6、本次活动的最终说明权归 XX 购物广场。此活动全部费用由所参与专柜自行担当。活动五：中秋月饼大展销 此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈供应， 供应商负责担当。活动时间：9 月 1 日9 月 28 日活动内容：1. 9 月 1 日起先在一楼堆头展销月饼、礼篮。2. 买月饼送礼品 1) 9 月 18-24 日期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到服务中心领取可乐一支，每天限送 150 支，每人限送

7、一支;数量有限、送完为止! 2) 9 月 28 日月饼买一送一; 3) 9 月 2528 日凡购买月饼满 101 至 149 元者均可至本商场领取甜柚一个，满 150 元以上者送红酒一支，以150 元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止! 3. 咬月大赛 1) 参赛人员：限 64 名 2) 竞赛时间：9 月 25、26、28 日晚上 19：30 至 19：30 分 3) 报名方式：可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参与。4) 操作明细：共分成 8 组，每组 8 名参与初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃 得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由本商场

8、 工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视 为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖、幸运奖以及参加奖。奖品设置：一等奖 2 名 各奖价值 101.00 元月饼礼盒一盒二等奖 3 名 各奖价值 80.00元月饼礼盒一盒三等奖 5 名 各奖价值 50.00 元月饼礼盒一盒参加奖 54 名 凡参与者均可获得价值 5 元月饼 1 个或价值 0.5 元2 元其他纪念品一份。活动六：国庆出游用品 活动时间：9 月 20 日至 9 月 30 日 一楼特卖场旅游用品展销：包括旅游箱、包、食品 等 活动七：购物在万联，旅游我出钱 活动时间：9 月 18 日9 月 30 日活动内容：

9、凡于 活动期间在我购物广场一次性购物满 18 元以上便可以参与抽奖活动。将抽奖箱中的奖券抽出，填写好副券(姓名及联系电话)投入奖箱中保留正券，以便兑奖。兑奖时间：9 月 30 日晚上 20：00 奖项设置：特等奖 1 名，奖现金 1888 元一等奖 2 名， 奖现金 888 元;二等奖 3 名，奖现金 388 元;三等奖 5 名， 奖现金 188 元。(共计 5768 元)活动八、中秋团购，现金折扣活动时间 9 月 1 日至 9 月 28 日 活动内容：凡在活动期间在我购物广场大宗、团购月饼均有折扣返利，买得实惠，吃得美味。大宗、团购热线：*;联系人：* 活动九、大型文艺晚会，精彩粉呈 活动时

10、间：每个星期六、日每日均有大型促销活动、趣味嬉戏和精彩文艺晚会等待您的参加! 九、费用预算：1. 外墙巨幅 10 米*13 米*7 元/平方=910.00 元小条幅：130 元/条*15 条=1950 元 2. 海报 共两期 16320 元 3. 抽奖活动：5768 元 4. 灯笼：300*7 8*30=2340 元 5. 中厅布置：约 20xx 元 6. 其它费用：约 300 元 7. 电视广告费用：4800 元; 8. 文艺晚会费用约 4000 元合计约：38388 元。活动总指挥：* 活动分管：* 选购部：负责洽谈特价商品及活动所需礼品; 前台部：负责解决顾客投诉及礼品的发放统计; 商品

11、部：负责对海报制作的拍照工作以及协作各项促销活动的正常运行; 财务部：负责费用核算等工作防损部：负责活动现场秩序的维护等工作; 企划部：负责 DM 海报的制作以及全部促销活动的跟进落实。推广方案 篇 2 一、普及一般话是提高师生综合素养的重要途径 中华人民共和国宪法规定：国家推广全国通 用的一般话。作为担当着培育祖国接班人重任的学校，校内就天经地义地成为推广一般话、运用规范字的重要场所。老师也天经地义地成为说一般话、用规范字的先行者。运用一般话也是提高师生综合素养的重要途径。1.推广一般话，教化先行 中华人民共和国国家通用语言文字法明确规定：学校及其他教化机构以一般话和规范汉字为基本的教化 教

12、学用语用字。作为二十一世纪的老师，更须要具备说一般话和书写规范字的实力，只熟识某一门学科的单一型的 老师，已不能胜任新的教学要求和时代发展。作为高科技 单位的四川航天总公司直属子弟学校成都航天小学， 已走在了推广一般话的前例。他们不仅担当着培育航天后 代的教学重任，也把推广一般话作为了自己义不容辞的责 任和自觉行动。该校自一九九六年以来，学校领导就把普 及一般话、推广一般话放在了学校工作的重要议事日程。对广阔师生提出了严格要求：进入校内，一律讲一般话。并在进校门第一个门厅处用醒目的大标牌写上请讲一般话五个大字作为警示语。在教学过程中，也严禁任何学科的老师用四川话授课。几年来，经过抽查，该校没有

13、发觉一位老师上课用四川话讲课的，也没有一位老师因此而受到处分的。2.推广一般话，领导带头 学校的干部，是教化教学工作的领头羊，为了进一 步让老师们养成课内外说一般话的好习惯，成都航天小学 领导班子作出确定：说一般话从领导做起，从自身做起， 以身作则、带头示范。学校中干以上领导必需做到：讲话、发言、探讨运用一般话;中干与校领导交谈和请示工作必需运用一般话;中干与老师交谈、布置工作时，也必需运用一般话，否则对方可以不予理睬和回答。在领导的表率作用 影响下，广阔老师也自觉坚持运用一般话。各教研组还分 别制定了相宜各组坚持说一般话的规章制度：有积分制的、有扣分制的，有嘉奖式的、有惩处式的，目的都是为了

14、督 促大家把一般话说得更好、讲得更标准。3.推广一般话，成果显着 种瓜得瓜，种豆得豆，这是人生的哲理。成都航天小学通过举办晚间一般话培训班和平常严格的训练、要求，在运用一般话工作中已经收到了显着的教学效果和社会反响。该校的师生们已养成了在校内外坚持说一般话的习惯。任何时候到航天小学与师生们对话，都能听到他们清楚、流利的一般话。这也使得当地许多友邻单位的家长慕名而把孩子转到这所学校就读。家长们都说：因为这所学校的师生都说一般话，也让孩子到这里来养成从小说 一般话的好习惯。在龙泉地区还流传一句话要听一般话， 就到航天城。为此，我们不得不说成都航天小学在推广一般话工作中已走在了前例。二、推广一般话促

15、进市场经济发展 中华人民共和国国家通用语言文字法中指出：地方各级人民政府及其有关部门应当实行措施，推广普 通话和推行规范汉字。我国拥有五十六个民族十三亿人口， 民族语言、地方语言各占其地、各拥其主，困难纷繁。在信息化、商品化的今日，语种的繁多、困难，使语言沟通、信息传递受到严峻制约，给市场经济的发展也带来严峻阻 碍。运用全国通用的一般话，势在必行。推广一般话是社会主义精神文明的重要内容;社会主义市场经济的快速发展和语言文字信息处理技术的不断革新，使推广一般话的紧 迫性日益突出。因此，推广一般话是科技信息时代的迫切要求;是市场经济迅猛发展的有利保障;推广一般话对于改 革开放和社会主义现代化建设都

16、具有重要意义。所以我们 必需全民动员、人人参加，从孩子抓起，从自身做起，使 用国家通用的一般话。让一般话为市场经济服务，为社会 主义现代化发展服务，进一步促进各民族、各地区的经济 文化沟通和发展。推广方案 篇 3 活动主题：1XX年胜利人士投资理财专家讲座2深圳西岸（宝安）经济发展高峰论坛3cantarelli 杯 XX 年度锋尚周刊锋尚人物奖 传媒颁奖晚会，XX 年度 cantarelli 杯锋尚周刊锋尚人物传媒奖 25 人候选名单于后附录。4石鸿工贸 10 周年庆典自助晚餐，暨晚会演出舞台抽奖。主讲贵宾：宝安区经发局领导、宝安区金融界知名 人士，宝安区房地产界权威人士、招商银行总行投资顾问

17、， 招商银行金葵花会员卡创意策划人、招商银行高层领导。活动方式：现场迎宾后，由公司董事长、总经理致欢迎辞，随后按程序发言讲座，会议结束前赠送 vip 卡，填写表格发放餐券，晚会起先由乐队奏乐，随后模特表演，穿插颁奖和抽奖。抽奖奖品由石鸿工贸公司自定，颁赠奖牌由锋尚周刊制作，颁奖嘉宾、由双方商定，支配好会议程序。招商银行金葵花会员卡简介 招商银行金葵花会员俱乐部是指在招商银行持有 50 万元以上存款的胜利人士。这些会员在深圳现已有 15000 多名，早期持有者多迈入钻石卡行列，超过 101 万元。与金葵花互动意味着知名度与认知度的极大提高，也是对销售活动的干脆刺激。会员召集：由招商银行会员部与锋

18、尚周刊联合 通知 广告建议：由波尔诺言贸易有限公司在锋尚周刊 投放 a2 或 a3 特别版整版预报 cantarelli 即将开业消息广告，在 cantarelli 开业当周 28 日左右刊出开业广告，当周六活动现场派发刊物人手一册，封底版广告价格 5-8 万， 8 折实收 4.48 万。a2-3 特别位最实惠跨版广告，原价 9.8 万，实收 5.8 万整。另外或出版庆贺公司 10 周年特辑 16 版专刊，印刷发行费 10 万元整。广告协作：除全力组织策划活动外，广告当期文章 同样篇幅配送，加深读者印象。当期广告赠送报纸 200 份，其余报纸按每份 3 元零售价，提前通知加印。其他费用：会议场

19、所、讲台、背景板或条幅若干， 现场气氛布置属促销部分另算。为促使招商会员对波尔诺 名店购买欲望见诸行动，建议除广告确定实惠折扣方案外， 承诺最低购买的积分卡或 vip 卡安排，干脆拉动春节消费。晚会自助餐可设在安东尼奥咖啡厅，现场礼品由石鸿工贸 有限公司和波尔诺贸易有限公司商定。后续推广合作建议：由于知名度与认知度绝非一日之功，为此，锋尚周刊建议至少连续一至 4 周进行集中推广，锋尚周刊全力以会员互动方式联合推广合作：每次至少 1 个整版广告，特别版位和跨版为最佳， cantarelli 开业和石鸿公司成立 10 周年特刊出版时，锋尚周刊内页栏头全部加挂职 2 平方厘米，热情庆贺cantare

20、lli 开业暨石鸿工贸有限公司成立 10 周年。a、组织歌力思女装金卡会员互动，以时尚男女服饰专题讲座和展示切入 b、组织中国联通 vip 会员互动，以时尚科技与创业投资专题切入 c、利群基金组织会员与波尔诺名店会员联谊春节晚 会 以上三次广告均为每周四推出，活动时间均为每周 六下午，地点以波尔诺名店 4 楼为佳。全部广告费用不足10 万元，相关活动礼品与促销待贵公司商定。特此建议， 请尽快回复，以备行动。推广方案 篇 4 1 市场背景 (1)目前在中高档次的洗发水市场竞争特别激烈，各品牌不断发掘并推出新奇的 USP 来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进

21、产品的功能。（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，赐予同品牌增加新的产品系列的供应了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业赐予新的理解，因此莎莎同样须要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。（3）莎莎深层干净洗发露的 USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透亮干净配方，温柔有效等概念，具有新意。2 SWOT 分析 2.1 优势分析 莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品供应强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。2.2 劣势分析 (1)新产品上市消费者对其功效了解不多。市场

22、已很困难。(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品须要一段时间，而潜在目标消费群则须要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。2.3 机会点 （1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层干净，透亮干净等相像 USP 上，也无细分目标群竞争。（2）新春刚过很大一部分消费群将重新起先寻求品牌转换。2.4 威逼 （1）正值旺季来临，其他竞争品也起先有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威逼。（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威逼，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品 USP 的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈设抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种

23、形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。 推广目标 （）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的 功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约 1-2 个月），尽快进入成长期，创建效益。（）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。（）提高售点的产品销量（与去年对应期相比， 莎莎品牌销量在三个月内增长 15%）。（）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈设货架，吸引终端卖场 大力帮助，使终端陈设、展示更加生动化，活化售点的气氛。（）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和主动性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。 目标消费群定位 ）重

24、点目标消费群： 18 30 岁的青年女性 ）协助目标消费群： 30 40 岁的中年女性 ）目标消费群特点：（1）经济基础较好，相对购买实力较强；消费心理 成熟，较理智，日常开支具安排性。（2）比较注意自己的形象，细心呵护头发皮肤；简单接受新事物，并情愿尝试购买。（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，简单信任和依靠品牌。推广策略 （）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，主动推出以接着宣扬品牌定位时尚、专业的各种主题活动。（）解决新产品入市的产品功能宣扬告知、消退潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促

25、销等手段）。（）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买 （宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采纳回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。（）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌始终在时尚、专业上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信任而接受新产品，宜采纳 在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣扬活动）。活动形式 （）派发（能产生试用欲望的刺激）通过样品小包装，宣扬单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清楚的相识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。（）演示（功能的宣扬）通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身

26、感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品， 信任品牌。（）店销 通过带有主题性的店面让利促销，协作单页宣扬， 让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标， 同时在主题的有效协作宣扬下，不减弱品牌力反而增进品牌亲合力。（）主题促销 在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主见的系列主题形式的促销，协作节假日的让利回馈，效果将更显著。（）莎莎新品形象小姐选拔赛 针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出访用莎莎新品进行发质和发型综合评比形象小姐，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评比相结合推出，点出莎莎的品牌主见：专业、时尚。（）造势（建立形象）在适当

27、的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主见目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生主动的销售反应。（）事务炒作 利用每年重大事务机会，利用事务的主导活动，开展社会公益性宣扬主题促销，将会收到事半功倍的效果。（）荣誉莎莎人 在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的 荣誉莎莎人活动，给消费者一种归属感，缔结情缘。时间安排 推广方案 篇 5 一、整体分析：1、国内运动鞋市场特征及行业分析 国内运动鞋市场呈现出国际 国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌 Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占

28、据运动鞋市场的高端，各大品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌高端形象。国内品牌李宁处于中高端市场。鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐 、361 度等跟随型品牌维持着国内中低档市场的领地。其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。2、消费趋势及消费市场划分 由于受到顾客现实购买力因素的制约，我国运动鞋消费者市场区隔是明显的，大致可以分为三类市场，一个是富有层市场，位于金字塔的顶端，对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层，对应的品牌如 NIKE、ADIDAS、REEBOK 等国际大牌;还有一个是中间层市场， 也就是金字塔的中部，对应的是广阔的城镇人口，中低收 入

29、水平者，对应的品牌则是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产动动鞋;金字塔的底端则是超过 8 亿人口的浩大的农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。3、销售状况分析 假如把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕，按品牌的市场占有率来看，这个蛋糕已被分成三大块：耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的 60%;回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、一百零一事等十大品牌又分掉了 20%;剩下约 20%的蛋糕，则被德尔惠、金莱克、别克等成一百零一上千的品牌所瓜分。上面的数据说明，国内运动鞋市场已被列强所瓜分， 并呈现以四大寡头为主宰、中小品牌补充跟进的格局。4、国内外运动鞋差距分析：(1)、标准缺失：我

30、国的运动鞋长期缺乏切实可行的标准，目前国内只有一般运动鞋标准，专业运动鞋标准尚处于起草阶段。标准缺失，加大了国内运动鞋企业间的内耗。(2)、产能小、产品单一 如此而言，标准、技术和品牌就是运动鞋业将来的突破口。据统计，单中国大陆就有上万家大大小小的运动鞋生产厂家，而它们的规模与国外企业根本无法同日而语。我国有肯定规模的企业运动鞋生产线总和约五六十 条左右，而匡威在美国国内就有 101 多条生产线，国内市场销售占有率第一的安踏也就四条生产线。(3)、设计及技术 设计实力与科技含量远不及国外，国外各大运动鞋企业的研发投入占到该公司销售收入 20-25 左右，而国内一般水平则在 5%左右。另外，国内

31、运动鞋与国外主要性能指标存在肯定差距。本土品牌的运动鞋耐折性能一般是 4 万次左右，而 国外通常能达到 8 万次。(4)、营销策略 国内营销手段过分单一，细分市场不够明确，市场过于细分纯属奢侈，细分不充分又毫无意义。国内运动鞋企业的广告费用就占到销售额的 3%5%， 有的甚至是 8%。二、回力鞋简介 回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。在 20 世纪 73 年头，回力鞋几乎就是运动休闲鞋类的唯一象征，它简洁显明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。到 80 年头时，拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标记。回力当时注册的是一个圆形商标，里面有一个大力士拉弓箭，很有特点很时尚。30 年头的时候

32、，崇尚西方勇士，设计了勇士拉弓箭， 结合我国古代的寓言后羿射日的故事，就形成了回力的商标，还是中英文比照的，中文叫回力，英文叫 Warrior，就是勇士的意思，很受社会上的欢迎。上海的胶鞋行业，改革的步伐要比外地晚一些。安排经济的时候，都是国家统购统销，企业生产， 国家收购。而改革开放之后，外地的一些企业在 11013、11014 年的时候，国家就不收购了，企业员工必需自己推销鞋。从 80 年头初期， 外地许多企业就起先自寻出路，搞经销，自己编制经销网络，而则上海比较晚，到 11013、11014 年才须要自己出去找销路，搞批发、打造销售网络，整个市场经济的步伐比别人慢了 10 年。改革开放后

33、大量的运动鞋品牌进入中国市场，至今已经 50 岁的回力虽仍旧知名，它已经不再是曾经的本土第一品牌了。现在人们对回力鞋的印象跟农夫工阶层联系在一起， 因为它便宜、耐穿，而不再是高端品牌。三、回力鞋 SWOT 分析：1.Strength 优势分析 (1)回力鞋是由中国自主创建的品牌，体现了中国民族特色，并且回力鞋自从创建品牌以来，始终以品种丰富、质量优良、价格实惠的特点吸引着广阔人民，回力鞋不仅在国内有很大市场，而且还远销东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区，品牌先导的长期战略模式，也使得回力鞋一度将上海市名牌产品、国家银质奖和西班牙国际奖等国内外质量大奖顺当收入囊中。由于以质量为后盾，回力商标一

34、度具有广泛的知名度和美誉度。企业根据建立现代企业制度的要求，进行了资产重组，使老企业焕发出新的活力。回力人满怀信念只争朝夕，以不懈的努力使回力产品成为国货精品，使回力牌成为中国鞋业第一品牌。(2)从体育用品业论起来，回力鞋更是鼻祖级的品牌。 从上个世纪 30 年头起，这个品牌与祖国一起经验了风雨飘摇的岁月，也以其不凡的品质和响当当的品牌赢得了几代国人的宠爱。(3)在运动训练中，很多项目的运动员仍旧喜爱穿回力鞋，他们认为还是这种鞋穿着舒适合脚，尤其是在专业运动鞋这个领域，回力鞋拥有肯定的优势。2.weakness 劣势分析 (1)企业战略管理与发展的冲突。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，

35、忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局;另一方面企业缺乏应对困难多变环境的企业运作战略策划人才以及优秀的营销人员。这个问题是当前实现企业持续发展、保持许久竞争优势的核心问题。另外管理人员和研发人 员偏于老龄化，员工平均年龄在 40 岁以上，缺乏活力，受思维、阅历、视野等因素限制，对于新的消费潮流和审美观点的把握有所欠缺。(2)品牌的影响力也主要产生在 40 岁以上的消费群体中。对于年轻的消费群体已经失去品牌效应。(3)回力鞋业现有的基础设施不能为用户供应特色服 务。回力鞋业虽然拥有比较完善的制造基础设施，但这 大都不是依据市场的实际须要建设的，而是为了满意普遍服务的须要。(4)由于

36、缺少自己的渠道，回力只能依靠批发商的网 络。但这个渠道的特点是量多价低，导致回力鞋的价格 始终上不去。而且走批发渠道的路途也不利于品牌的发展。3.oppotunity 机会分析 (1)、国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为回力鞋业供应了更大的发展空间。(2)、面对市场的挑战，回力加快了企业的国际化进程，这有利于企业的经营管理、运作机制、人才培育与国际接轨。同时可促进回力鞋业借鉴国外公司的管理阅历，主动地推动思维、技术、体制创新，提高产品档次，降低成本，完善服务质量，改进营销策略，增加核心竞争力。(3)公司的运作模式变更了，从过去的生产经营运作改为品牌运作模式。回力只保留品牌，没

37、有生产车间。且回力是一个享誉市场 73 多年的老牌子，肯定能在这个发展的新时期叫响这个老牌子。(4)回力变更了产品结构。他们的专业技术人员在考察了国内外市场之后，以专业化和市场需求为导向，开发了不少受市场欢迎的新产品。在这些新产品中间，不但有现在的硫化鞋，还包括高档的’冷粘鞋(老一百零一姓俗称旅游鞋)。以此为契机，他们还理顺了价格体系，在增大低档产品份额的基础上，进军高档市场。(5)回力鞋在欧美市场掀起的复古潮流相当程度上引起了国人的关注，国内潮人力挺国货，网络上销售回力鞋的卖家不在少数，并有上升趋势。这说明回力 这个民族品牌具有相当大的潜力。4.threats 威逼分析 (1)随

38、着我国国内运动鞋的消费潜力的不断升级，过去由李宁等国内品牌赞助的国内赛事，国际品牌也纷纷加入进来分一杯羹，起先在国内赛事中寻求品牌的延长和落地的最佳契合点，给本土运动鞋企业带来更大的竞争。(2).假如把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕，按 品牌的市场占有率来看，这个蛋糕已被分成三大块：耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的 60%; 回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、一百零一事等十大品牌又分掉了 20%;剩下约 20%的蛋糕，则被德尔惠、金莱克、别克等成一百零一上千的品牌所瓜分。上面的数据说明，国内运动鞋市场已被列强所瓜分， 并呈现以四大寡头为主宰、中小品牌补充跟进的格局。(3)回

39、力鞋的竞争对手照旧以迅猛的速度向前进发， 回力与其他知名品牌如阿迪达斯、耐克、匡威相比，在制作方面和外形美观上明显略输一筹，并且回力的销售渠道相对来说要比其他品牌狭窄一些。它能否在这场激烈的竞争中存活是一个很大的问题。 (4)自金融危机以来，回力旗下的一些行业受到了很大影响，现在正是资金紧缺的时候。这对研发人员加快新款研发的速度提出了挑战。四、营销战略安排 鉴于欧美刮起了复古时尚风，回力球鞋在欧洲的热销引发了找寻和消费国货精品的热潮，在国内售价仅 20 多元的回力鞋，在欧洲，它的身价至少翻了 25 倍，达到让人惊愕的 50 欧元，约 500 元人民币，可与国际大牌相媲美。回力利用这波潮流，起先

40、大打转型牌，生产多类型、多面料球鞋，注意设计的特性化，迎合年轻人的喜好。回力比较经典的老产品、老牌子，给留学生带到国外了。欧洲的这股风潮过来，引起了国内年轻人的关注。尽管回力现在的步伐慢了一点，但是回力有着 80 年的文化内涵，现在要加进去时尚的元素，汲取先进的新潮流，跟上时代的步伐，抓住现在这个机遇让年轻人更多的了解回力。推广方案 篇 6 一、指导思想 为了更好地推广一般话，让一般话真正成为我们的校内语言，依据国家通用语言文字法，仔细贯彻执行国家语言文字工作的方针政策，结合我校实际状况，仔细落实，强化措施，查缺补漏，刚好整改，在组织师生接着仔细学习、深化宣扬国家通用语言文字法和其它法律法规的

41、基础上，主动开展形式多样的一般话口语实践活动。二、主要工作 （一）加大宣扬力度 充分发挥校内各种宣扬网络的作用进行宣扬教化。主要是通过校内广播、?板报、宣扬栏、开展各种形式多样的活动，大力宣扬推广一般话的重要意义，提高全校师生对推广一般话口语实践工作意义的相识和运用一般话的自觉性，提高学生说规范话和写规范字的实力。（二）强化常规管理 成立以校长李念民为组长的推广一般话工作领导小组，成员由教务处、总务处、少先队大队部和一般话骨干老师组成，下设由学校语言文字工作办公室，专人负责， 健全工作机构，安排支配要到位。学校教务处将加强对一般话工作的督导检查制度。结合常规教学管理，教务处开展不定期听课活动，

42、 检查老师一般话运用状况。各教研组开展示范课、评优课、公开课等活动，检查一般话运用状况。教务处要充分发挥全体语文老师的作用，强化母语教化，强化用字规范性，使语文老师成为学校推普工作的排头兵。班主任和任课老师加强对学生上课回答问题和作业状况的 指导、检查，使学生逐步养成说一般话、运用规范字的良好行为习惯，同时，要加大课堂渗透的力度。（三）落实管理制度。工作中，要进一步完善学校各种规章制度，在校规 和教学管理与评估方面都要有明确的规定，并把一般话口 语实践工作与老师、学生考核挂钩，加大分值，奖优罚劣。激发广阔师生学说一般话、说好一般话的热忱，选拔 一般话好的老师担当学校一般话口语老师，做到课时落实

43、。成立特地的一般话督查小组，定期对校内内说一般话状况 进行督查，定期对各室、班级推普实施进展状况进行检查； 对不仔细实行或执行力度不大的班级、师生进行严厉指责 并进行扣分。（四）建全档案资料。工作中，仔细、系统地整理各种语言文字档案资料， 如：上级推普工作文件、学校推普工作方案、老师教案、各种活动照片、老师基本功竞赛原始记录等等，各种档案资料要齐全，分类整理，存放查找便利，管理妥当。（五）营造实践氛围。学校建立长效的一般话口语实践工作宣扬环境， 在校内、教学楼、办公室、教室 等醒目的地方均要有宣扬标语标牌，如说好一般话，挚友遍天下、说一般话，做文明人等。在学校宣扬栏、教室黑板报等各个宣扬阵地上

44、，都要有讲一般话必要性、如何讲好一般话以及有关一般话的基础学问；校领导带领广阔老师仔细学习和贯彻国家通用语言文字法， 激励广阔老师仔细自觉的讲一般话，从而形成一种语言习惯。并以多种形式广造舆论，创建讲一般话光荣的氛围，对到处讲一般话的师生赐予表扬和激励。这样，初步建立起 人人都想讲，人人想讲好的氛围。（六）课堂教学中，要运用一般话 老师教学集体活动及交谈要多用一般话；语文教学中能注意听说读写训练和汉语拼音训练；学生课堂上用一般话交谈或回答问题。在一般话口语实践工作中，要求各室负责人领先带头讲一般话，无论在开会、大型活动以及 其他场合都必需运用一般话，并向老师们提了三个为师，以播音员为师，以同事

45、为师，以学生为师，留意对比，注 意订正，自觉提高；要求学生还要把一般话带回家，让自己的父母也要讲一般话，使一般话逐步推向社会。（七）加大写规范字的宣扬，歼灭一切不规范的汉字。常常搞啄木鸟活动，检查校内里是否有不规范的汉字， 老师的教案、笔 记、板书、学生作业是否都写的是规范字。引导学生还要到校外到处出找寻不规范汉字，并消退掉。营造深厚的写规范字的，用规范字的氛围。（八）课外活动中，多开展各种实践活动。要充分利用一切可利用的时间，定期组织形式多样的推普活动，如演读书报竞赛、诗歌朗诵竞赛、演讲竞赛、辩论赛、书写规范字竞赛等。要主动参与各级组织的一般话竞赛和写规范字等各种活动。（九）接着做好重点人员

46、的培训工作 学校要有安排地开展了老师一般话培训，定期举办一般话专题讲座培训的重点是测试中成果不佳的老师。要充分发挥好现有测试员的作用。对未取得一般话合格证书的老师，刚好与测试部门联系，支配好培训和测试工作。推广方案 篇 7 此产品选在餐饮点推广，也就是通常所说的饭店、餐厅；现分析优劣势，具体了解市场需求，才能更好的发展推广。优势：1.产品为法国进口，属高品质产品，从食品卫生方面来说，符合市场需求； 2.今社会各种压力、污染，使人们越来越多的处于亚健康状态，使人们起先关注养生保健；红酒具有肯定的保健养生作用，符合人们对健康的需求； 3.目前的餐饮点，供应的较多的是白酒和啤酒，红酒只有长城、张裕等

47、传统的牌子，种类也是凤毛麟角，选择面小；给此产品供应了相当大的空间。劣势：1.产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象特别模糊，几乎为零； 2.产品价位稍显偏高，这也是消费者选择的一个关 键； 3.消费者大部分对红酒的认知都只停留在知道它对 身体有好处；至于为什么对身体有好处，有哪些好处不甚了解。鉴于以上状况，我们须要对消费者进行信息传播， 为消费者灌输红酒的概念，引领纯正的红酒消费习惯。确定产品定位，突出优势，明确消费群体；使潜在客户对产品相识有一个由不知知名了解心动行动的发展过程。此次推广活动的目的是：快速供应品牌知名度，增加新品试用机会。详细方式有：广告宣扬、产品上市发布会、各类促销、公关活动等。广告宣扬：1.在餐饮点惹眼位置张贴细心设计的 POP 产品海报； 及树立立式宣扬海报。2.在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫； 3.在餐饮点酒水展示柜上争取好的摆放位置； 4.在餐饮点设立特地的产品推广展示台，展示台， 放置介绍产品的 DM 单或宣扬册，利用广告机循环播放产品的宣扬片，如条件允许，可再此展示台上做一金字塔形推头（类似宴会上