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1、2022推广方案精选推广方案范文汇总5篇 为保障事情或工作顺当开展，通常须要预先制定一份完整的方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我收集整理的推广方案5篇，欢迎大家共享。 推广方案 篇1一、活动目的晶弘电器有限公司成立于*年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有肯定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。二、活动对象小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。三、活动主题主题：高校生创业暨
2、晶弘冰箱进小区活动高校生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应赐予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业，希望给高校生一个平台，来呈现自己的实力，培育自己的实力。因此晶弘冰箱与xx财贸职业学院合作，赐予在校学生熬炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。四、活动方式1、这次活动全部物资经费均由晶弘冰箱供应，活动促销人员为xx财贸学院在校高校生。活动收益为晶弘冰箱全部，晶弘冰箱为促销高校生发放工资。2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价实惠500元，而且可以照旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。五、活动时间和地点此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣扬攻势，周五、六、日进行现场
3、活动。地点为xx各大小区，小区家庭满意20xx3000户，入住率百分之七十以上。六、广告协作方式广告以宣扬单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必需发，通过塞门缝的方式发放。在小区惹眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣扬。活动现场促销人员的热忱介绍，以及产品的展示来扩大活动影响力。七、前期打算1、人员支配：每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。周三、四进行宣扬攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、沟通。2、物资打算：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记号笔始终，记录本
4、一个，水笔一支。3、试验方案：这次活动有格力电风扇进社区为参考资料，人员选取均为以前活动的参加者。八、中期操作每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。确保活动现场必需有人员留守，中午吃饭三人轮番，爱护好样机。活动现场必需保持好卫生，活动物品摆放整齐。业务经理时常到各个促销点指导工作。九、后期持续在活动后期做好宣扬工作，以“高校生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题，提升品牌知名度、美誉度。十、费用预算物资费用：帐篷600元，地台100元，赠品30元每个（20个）其他物品20元，宣扬单页500元人员工资：每人每天50元物业费用：100每天备
5、用资金：200元每次活动以三天为一次，费用为2270元（一个促销点）十一、意外防范提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。如有特别状况，应刚好与业务经理取得联系。提前关注天气改变状况，保证活动当天不会受天气改变的影响。若现场出现库存不足的迹象，要刚好与业务经理联系，保证供货。十二、效果预估和活动总结预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需依据实际状况加以充溢和完善，另外负责人还应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。推
6、广方案 篇2项目背景创始于1837年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。该公司靠着骄人的业绩跻身_财宝_杂志评比出的全球500 强企业前二十名，属下产品包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发及护肤用品、化妆品等。自1988年宝洁公司在广州成立其在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司起，宝洁在中国已有十多年的投资格程。十多年来宝洁属下的一些闻名品牌可谓家喻户晓，如：潘婷、飘柔、玉兰油、佳洁士、碧浪等等。1999年5月，宝洁旗下的闻名洗发水品牌潘婷准备于1999年8月在上海及浙江市场全面推出其最新的护发产品潘婷润发精华素，从而带动一种全新的护发新理念，即：从简洁护发_深层润发的重大变更。
7、为协作该产品的发布须要策划及绽开一系列既新奇又有力度的公关活动。经过层层的筛选与比较，宣伟公关公司最终凭借有创意的策划及优秀的工作班子在众多竞争对手中脱颖而出，取得了推广潘婷润发精华素的任命。项目调查在策划活动之前，宣伟进行了详尽的市场调查。由于潘婷润发精华素产品是美发领域的一项新突破，且其上市的时间一九九九年又正是新旧世纪交替的特别时间段，再加上九九年十月一日又是我国建国五十周年的大日子，考虑到这一特别阶段正是对文化、历史等领域进行回顾展望的好时机，而此类活动又比较简单引起媒介及大众的爱好，宣伟最终确定举办一个名为“潘婷爱上你的秀发”中国美发百年回顾展活动。该活动将是中国首次举办的有关美发技
8、术及美发历史的回顾展，在吸引大众关注的同时，也能缔造潘婷品牌在美发界的先驱地位。潘婷在与大家一起回顾百年间三千发丝的时代变迁的同时，也能帮助消费者更好地了解不同时代的美发、护发产品及技术，并展望二十一世纪美发、护发的最新潮流及产品。项目策划公关目标：在上海及浙江地区的媒体中提高潘婷润发精华素的知名度，并通过举办中国美发百年回顾展树立潘婷业界护发先驱的形象。关键信息：_ 潘婷润发精华素提倡护发新习惯_ 潘婷润发精华素由内而外彻底改善发质，运用一次就有明显效果_ 潘婷润发精华素是新一代护发产品在制定了以上的关键信息后，宣伟策划将整个项目分三大部分完成：前期宣扬、活动本身及后期善后工作。前期宣扬将侧
9、重于争取各领域权威人士的支持并为产品发布活动作好铺垫工作。宣伟策划将潘婷润发精华素产品礼盒及运用反馈表发给上海及浙江地区的媒体及美发界、演艺界等领域的社会知名人士，首先争取他们对产品的认同和支持。在对产品有了肯定相识的基础上再邀请各主要媒体召开一次媒介研讨会，为将来的正式活动打下伏笔。于此同时，一些前期活动的宣扬工作也是必不行少的，如：在报纸上刊登一系列 软性宣扬文章及电台节目宣扬等。活动部分的重点将是展览会的组织，其中展览会开幕式活动又是重头戏，内容包括潘婷润发精华素产品上市记者款待会、纪录片播映、不同时代发型表演及有奖问答等。后期工作将集中在与媒体的联络、文章剪报的落实及整个活动的总结分析
10、报告。项目实施前期活动在对产品有了肯定相识的基础上，再邀请各主要媒体于八月五日在上海召开了一次媒介研讨会，为将来的正式活动打下伏笔。将近20位来自上海及浙江地区的记者参与了研讨会。为了增加信服力，潘婷还特殊从日本邀请了探讨发展部的潘婷护发专家为大家介绍护发的基本学问，并向大家产场演示了运用润发精华素产品的即时效果。为了活跃现场气氛并增加记者们的爱好，护发专家还特殊为每个人都作了头发测试，记者们透过头发测试仪了解了自己的发质并对怎样保养头发有了心得，可谓收获不小。前期宣扬为了加强宣扬的覆盖面及影响力，并干脆影响到产品的目标消费群1835岁女性，宣伟特殊选择与在华东地区特别热销的生活类包括上海时装
11、报及拥有一大批年轻听众的上海东方广播电台合作，进行了一系列宣扬活动，如：在上海时装报上连续六周刊登了“潘婷爱上你的秀发”中国美发百年回顾展系列关于头发故事的软性文章，与读者一起回顾百年来的美发变迁、共享护发小秘诀并对潘婷润发精华素及展览会状况作了介绍，以提升展览会的吸引力。另外，宣伟还与上海东方广播电台的音乐节目“35流行世界”合作，参加制作了为期一周（共6期名为“潘婷音乐时间”的小栏目，除了对美发历史、护发学问及展览会状况的介绍外，还由支持人现场接听听众挚友的有奖竞猜电话，答对题目的听众获得了潘婷润发精华素礼盒一个作为嘉奖。活动结束后，据节目主持人介绍，听众们的反映特别热情，每天拨打答题热线
12、的听众不计其数。活动部分“潘婷爱上你的秀发”中国美发百年回顾展于八月二十五日在上海图书馆一楼展厅实行。当时在选址问题上的确让人费尽心机，由于展览会的地点既要外观有气派，又要交通便利，更要与展览会主题相符而具文化气息，几经周折最终最终选定了既具文化底蕴又地处闹市区的淮海路上新建的上海图书馆。展览会的开幕式暨潘婷润发精华素上市会特别隆重，宣伟支配在展厅外悬挂了巨幅的宣扬横幅以提高影响力及吸引力。来自上海、杭州、温州及宁波的八十多位媒体代表参与了活动，其中包括大众媒体、商业/消费类媒体、生活及美容美发等不同类型的媒体，更囊括了上海全部6家电视台及浙江省各城市的4家电视台，真可谓盛况空前。另外，由于潘
13、婷品牌的形象以特别显明，为了协助及加强潘婷润发精华素产品的信服力，还特殊邀请了在99中国服装表演艺术大赛系列活动中荣获潘婷优雅气质奖及最佳秀发奖的戴洁小姐及梁馨小姐共同出席开幕式活动，并邀请她们参加了不同时代发型与服饰的表演。本次展览会内容相当丰富，不但向参观者展示了从民末清初到现代社会的发型改变及美发、护发技术，还特殊制作了一部反映我国各个时代不同发型及美发技术变迁的纪录片，该片是我国首部全面展示中国近代美发史的片子，具极高的欣赏性和教化性。为了增加展览会的生动感，更在展览会现场还原了三、四十年头的旧上海美发厅场景，吸引了成千上万的观众驻足欣赏。据统计，为期三天的展览会共吸引了近三万人次的观
14、众到场参观，可谓数据惊人。后期工作活动结束后，宣伟分新颖电与全部与会媒体进行沟通，以不断改进今后的工作。更有其他省市的媒体在观看了有关报道后对该选题发生了深厚的爱好，并致电宣伟索取具体资料和图片供发稿之用。其中中心电视台2套的生活栏目还特殊选用了我们的素材，在庆祝祖国建国五十周年的一系列回顾报道节目中，特殊制作了一档长达十五分钟的有关美发、护发专题的节目，造成了相当大的社会影响。项目评估综合评估活动结束后仅三个月，潘婷润发精华素就荣登上海最大的连锁店华联集团的护发产品销售额榜首。该活动在造成肯定社会影响的同时也提升了产品的销售表现。_ 新闻报道分析关键信息：_ 潘婷润发精华素提倡护发新习惯_
15、潘婷润发精华素由内而外彻底改善发质，运用一次就有明显效果_ 潘婷润发精华素是新一代护发产品_ 分析_ 基本上全部媒体都提到了关键信息，占报道总数的95_ 有3篇报道只介绍了百年回顾展本身，但没有提到潘婷润发精华素产品。然而，这些报道 都运用了潘婷润发精华素上市会的有关照片，读者很简单从照片上及其他媒体的报道上意 识到潘婷是该活动的主办者，从而提高潘婷的知名度。报道性质_ 分析_ 较主动的正面报道数量占总数的95%，客观的中性报道数占5%，负面报道为o，这样的结果是令人满足的。记者反馈_ 包于飞，_上海文化广场_杂志编辑部主任“这次的潘婷润发精华素推广活动及中国美发百年回顾展给我的印象特别深刻，
16、形式特别新、很有创意。愿宝洁公司能多做一些这种有创意的活动。”_ 刘 柳， _女友_杂志编辑“我特别喜爱这次参与的潘婷润发精华素推广活动。活动内容丰富，形式生动、有创意，特殊是：历代发型表演、记录片、三十年头旧上海美发店原型及展板等，都很棒。希望今后能参与更多此类活动。”_ 方 静， 温州有线电视台主持人“这次活动办得相当胜利，我们为该活动作的报道由于内容新奇、资料全面吸引了大批观众，收视率也提高不少。”推广方案 篇3一、指导思想苏联教化家苏霍姆林斯基说过：“一种酷爱书、敬重书、崇拜书的气氛，乃是学校和教化工作的实质所在。”一个人的阅读水平，在很大程度上确定了他的精神境界的凹凸；一个学校师生的
17、阅读水平、阅读习惯，很大程度上确定了学校文化底蕴的丰厚程度；同样，一个民族的阅读量、阅读习惯，很大程度上确定了国民素养的凹凸。为此，81中特开展以“精彩人生从阅读起先”为总主题的读书与创新节。二、活动目的1、通过开展读书活动，进一步强化学校的读书氛围，促进我校“书香校内”的文化建设。2、激发学生读书求知的热忱，培育学生以书为友的良好读书习惯，开阔学生学问面，提高审美情趣，为学生的成长奠定精神基础。三、活动主题：“精彩人生从阅读起先”四、活动时间：20xx年12月五、组织机构为加强本届读书与创新节的组织领导和统筹协调，确保各项工作任务落到实处，特成立81中学第一届读书与创新节组委会如下：参与部门
18、：校长办公室、党支部、工会、学科教研组、图书馆等。主 任：郑飞卡副主任：刘继良、沈灿辉成 员：徐忠华、张黔蜀、吴伟河、郭妙娴、刘春雷、龙德英、董艳玲六、筹备工作（一）成立组委会1、确定成员2、探讨并审议本届读书节活动主题及系列主题活动。3、部署各项工作，明确各责任部门工作任务并按要求组织实施。（二）宣扬发动实施阶段1、利用各种宣扬形式、宣扬渠道营造读书节的氛围。在学校各处的宣扬橱窗、各类展板、校门、教学楼、图书馆等处布置标语、口号及横幅。2、统一规划，使学校阅览室得到更充分的开发利用。3、图书馆向全校公布并发放，可供师生阅读的书目。4、各班都要营造一个与“读书与创新节”适宜的班容氛围（板报、宣
19、扬画、名人名言、本班读书书目等）。七、组织原则本届读书节的组织原则是：全校关注、全校参加。八、主题活动详细活动内容如下略推广方案 篇4网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也起先步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介找寻目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得
20、，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。目标与理念。经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化-;中端走时尚-;低端走健康基础工作实施1)网站建设:我们依据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。4)借助淘宝网、拍拍等特别巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方
21、位理解。5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。6通过新的支付方式宣扬推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，便利网友支付。7建立多方面的问答询问帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜寻资源8产品的建议:中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应当遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的爱好!推广方案1、竞价:百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺
22、季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。3、qq群和公会:这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不肯定是与茶相关的文章，详细看群的性质，也可能与群介绍无关，另外嬉戏公会，玩家众多，消费实力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄嬉戏，加了许多公会，有公会成员要买茶叶者，干脆购买或者介绍来的，信仙均以嬉戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩嬉戏也能赚钱。4、网站群:信仙现在
23、还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜寻度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满意不同买家甚至是老客户的搜寻须要，往往有访问者搜寻到不同网站，表面上看似不同联系人，但事实上却有很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。5、电子杂志:制作电子导购书，茶叶专业学问期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有许多联络站并非信仙所创建，但至少也有相识的网友在联络站里，这样，一
24、旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并供应茶叶供沟通，这样带来的订单是最牢靠的。7其他推广措施:因为百度在国内的访问量是最大的一个搜寻引擎，伴随着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接9、把自己开店铺的事情告知你全部相识的挚友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力气宣扬。10、到肯定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里举荐，知名度又会增加很多。11、学会抓住一切机会宣扬，可以看看别人求购的东西，假如正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一
25、次，保证你能收到良好的效果。12发布网络创意广告;网络销售常用方法1、起好宣扬口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣扬语句。2、尽可能多的在淘宝和很多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档肯定不要忘了)，同时也情愿点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证足够的上网时间，刚好回答买家对你商品的提问3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招特别灵，能在短时间内聚集人气。5、建议拍实物照片，手头应当有个差不多的数码相机(至少200万像素)。照片拍完后，在photoshop里简洁处理一下，比如适当增加对比
26、度，调整亮度。大小限制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清晰细微环节。6、对于卖家来说，最好每个商品都同时运用支付宝。你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经胜利运用好几次支付宝，尽管它没有买家干脆汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信念。从而提高了你的信用度。7、对于在淘宝里发觉的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和看法，淘宝好，我们也好，对不对?8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起沟通，活动，对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。9、最终想
27、说的是，你辛苦地开店铺，却也总会遇到难过的事情，比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。假如遇到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他(她)打交道中学到许多东西。;我觉得这个差评，首先在逻辑上并非肯定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面特别挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值推断(只要不是极其无理和不客观的)。10。我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。11网络选择面非常广袤，借助这一平台
28、，可谓商机无限。”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上，茶客、茶商可以随意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中找寻一线客户，购销双方很简单形成最佳良性互动。跟别的网上销售商靠qq网聊，大海捞针式的找寻客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比较志向的茶店，再通过qq或电话沟通。“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行沟通，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。”林建动对自创的“100:10:1”网络营销模式颇为满足。这样的营销模式，花上一个月时间，基本可以建立良好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个武
29、汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了12做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶服务，3w服务;一是无理由，顾客退换茶无须理由;二是无风险，退换茶来回邮费全部由信仙茶业公司担当;三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出3000-5000元货量摸索性地小额度交易，最终渐渐铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。”林建动显得很自信。林建动告知记者，从他接触网上售茶起先，有个新疆客户始终跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起相互信
30、 任的交易关系。13茶业的网络营销顾问顾问，网络营销，茶业如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起，因为网络技术快速发展。越来越多的人喜爱通过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也起先步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早在20xx年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋无趣，为节约经营利息，削减人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广阔茶农为扩大销路、增加收益，起先搭建茶叶网络销售平台，14诚
31、信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。15无理由退货打破网络营销藩篱有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，胜利地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推动到现实层面交易的信任程度。推广方案 篇5一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前许多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必需留意到：第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁
32、在如何仿照名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又起先高举“设计师”大旗。缺憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。其次，用特性营销模式创建特性品牌单一的产品特性化很简单被其他服装企业借鉴和仿照，一旦被大量克隆之后，产品的特性也就不存在了。而特性品牌不一样，品牌特性越明显，其被克隆的可能性就越小。第三，实现品牌特性化的突破一）品牌的定位总的来说，应当从以下几方面进行定位：）品牌的概念：讲解并描述的就是产品的来源以及历史，供应给消费者对产品内涵的理解。产品从设计
33、到包装以及相关的宣扬都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲解并描述来定义为力气与漂亮间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色调等方面来体现特性化。）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的
34、系列价格。）品牌的服务：供应销售中以及售后的系列服务。二）、如何实现产品品牌的定位现代消费者追求特性，呈现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其缘由就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“”这五个字母与“”四个数字紧密相连以示意消费者：其服装特别前卫，即使时间跨越到年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又剧烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的特性化，避开服装间的雷同，
35、的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、别出心裁的迫切需求，深受青少年的宠爱。尽管服装的价格不菲。通过对服装的简洁分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、特性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业肯定是那些能精确把握消费群特性需求的企业。将来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应当停留在“白领”或“蓝领”这种简洁的职业划分标准上，更不应当停留在“时尚、自然、舒适”这种
36、任何服装企业均可以运用的、没有任何特殊之处的抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，岁的白领与岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以确定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，岁有文化的中老年人与岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以确定，他们对于服装的需求与理解确定有着明显的差异。可能有人会问，当全部的服装企业都无一例外地采纳科学的市场细分标准，精确把握住消费群的特性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装恒久不会面临饱和的市场，何况市场细
37、分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满意消费群日益翻新的需求，就必需对这种需求进行深化的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。三）、品牌的构成、产品自身设计主要包括：）品牌的号型系列搭配）品牌的号型生产数量比例）品牌的色系）品牌的款式设计）品牌的面辅料选择）品牌似的产品质量要求）品牌的包装）品牌的各种标牌设计在这个过程中，必需强调设计师与营销部门的亲密协作，设计出来的产品肯定要符合品牌特性，而且是市场所须要的。、价格定位。价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国闻名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者
38、来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清楚地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必需通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。、品牌的宣扬品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参加或举办的社会活动面对面地向现场的特别消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣扬品牌。时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地干脆感染
39、现场观众，而且还为品牌的“中介”推广供应了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创建良好的现场氛围，而且要注意摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣扬册等“后加工产品”创建条件。、顾客服务顾客服务是一种非常有效的进攻手段，服务也可以创建价值和利润。顾客在店面、销售点选择服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品德销中占有非常重要的地位，而且也是很好的展示特性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热忱之外，专业的装扮学问和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。、店面设计同时，要通过店面生动化、人性化、服
40、务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈设、协助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈设等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的快速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，特别适合国内众多的中小型服装企业运用，更为重要的是店面生动化对品牌特性的塑造非常有效。二、品牌的延长、多品牌的战略多品牌战略的起先实施，应当是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而绽开的。它应当能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应留意遵从几个法则：一是副品牌法则。纽约的“唐娜？凯伦”推出副品牌“”，就是为了
41、区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。其次点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌须要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。其他还有延长法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时须要去推动多品牌战略。此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的驾驭这些环节。多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且很多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，留
42、意突出“狼”的特性，以此来演绎别出心裁的人生观点，有了一个简单辩识的特点。而，它注意通过时尚生活的提倡来塑造品牌文化，也很独特。、如何实施品牌延长服装品牌延长，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延长品牌或延长产品线，由此构成一个品牌族。服装品牌延长主要有如下四种形式：）、服装品类的扩展一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有肯定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延长。其形式细分为：a）男装、女装及童装间的互动假如以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。闻
43、名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓以消费者运用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延长如以正式服装为主的比尔？布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫？劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。c）某一特别服装品牌的强势借用有些服装品牌以某一类最为闻名，通过知名度的移罩，可再作品牌延长。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其一般材料时装也很精彩；古奇也已由最早的皮革产品延长至机织、针织时装系列。）、细分市场的跨越服装品牌的这一延长形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层
44、的目标消费群，利用时尚的传递，将产品持续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔？卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔？卡丹品牌在高级女装中的影响于年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎全部高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得留意的是这样的产品延长必需在关联亲密的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。假如将一高级女装品牌用于一般成衣生产，很可能会让人觉得一般成衣是盗用名牌或对原品牌产生悲观和失落感而
45、影响名牌声望。、二线品牌或二线产品二线品牌或二线产品是二十世纪八十年头才出现的两种品牌延长特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮？卡伦的二线品牌安妮？卡兰二号。二线品牌起因于消费者爱好的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年头以后，平素充溢的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年头以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳？卡兰的二线品牌在年全球销量达亿美元；卡尔万？克莱因的卡尔万？克莱因仅批发就超过。亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，
46、而实现了柳暗花明的效果。三、批发型企业如何建品牌随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一迷人的阵地上来。一夜之间，在全部的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深化人心却已是不争的事实。那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为胜利的捷径。首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须胜利抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今日潮流纷争的服