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1、2022推广方案有关推广方案范文集锦7篇 为了确保事情或工作得以顺当进行，通常须要提前打算好一份方案，方案属于安排类文书的一种。那么制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我为大家整理的推广方案7篇，欢迎大家共享。 推广方案 篇1一、打算工作1、小区甄别和选择老小区的推广：老小区修建时间较长，入住率较高。平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品，可作为重点主推。新小区推广：是我们主要的进攻目标，也是我们业务见效的区域。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。2、物料预备:A、做好精确定位:依据前期调查的状况,制定出适合小区宣扬的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,
2、特价,赠品、整理自己的库存,依据活动方案备足货源,赠品.做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣扬口径,价格政策赠品一样. B、做好物业部门工作,有利于削减费用,选择好好的宣扬位置,便于小区的出入便利. C、打算好宣扬人员、物料等:D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的状况,我们打算如何去做去探望,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中留意的问题有哪些,要求我们必需做到的)小区宣扬的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人依据各自目标做工作安排).二、宣扬方式三、费用项目四、活动总结:A.做好小区促销人员每日工作状况限制:汇报每天客户探望状况,竞品状况,沟通探望客
3、户中遇到的问 题(探讨刚好解决)B.不定时的到小区检查人员工作状况.通过其他宣扬人员及其他品牌销售人员了解人员状况.C分析小区推广的费销比、产品机型占比等。推广方案 篇2我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为世界之最。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有非常重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、挚友小聚、探望亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品
4、位和特性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，白酒业也从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。微观环境：面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，很多人留意产品本身所能为他们供应的实际须要的同时，渐渐起先留意品牌的精神须要。因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而特性的销售主见，是扩大和提升终端销售力气的获胜法宝，也是白酒生产企业将来发展的战略重点。机会分析：“菜根谭”白酒品牌的优势：a.以特色文化作后盾；b.走特色营销的路子；c.品牌的亲和力；d.包装具有特色；e.整合资源f.谋划深远营销策略：侧翼奇
5、袭我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！所以我们确定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！任何企业都须要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想肯定正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，假如能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。画龙点睛。二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采纳捆绑销售的方式，买二送一，协作海报、PoP、排面或端架，场内应派综合素养和技术阅历丰富、靓丽、表达实力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外实
6、行免费试饮，派发相关宣扬资料和介绍商品特色。吞云吐雾。把其余40几个中型卖场全部上市，不赐予任何海报费、PoP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销赐予协作！特价期为15天，当然，第一步运作胜利，其次步方能创建效益。飞龙在天。成立公关小组，特地和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、选购人员沟通、沟通。长期为我们上海报、PoP、排面、端架等支持、协作我们的推广安排！假如不同意支持的卖场，一律不赐予变价促销支持，很简洁，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担忧销售问题。龙卷残云。孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈设位置
7、志向，PoP整齐严谨。最重要的一点，必需让全部的商超都在炒作菜根谭。分步骤主动降价法1、主要思路：A.导入期采纳高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。c.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。2、详细运作：A.铺市阶段：（10天）：*元/箱现金铺市，每箱嘉奖5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端。B.其次阶段（1个月）：供便民店*元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在*元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批起先从郑州*元/箱冲货，对便民店终端价
8、供在*元左右，但我们告知便民店、商超老板加上暗返我们的价格确定会比冲货低，让他们安心销售。c.第三阶段（1个月）：取消买十送一政策,价格主动降为*元/箱，另外每箱*元另外返利，并接着承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为*元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。D.第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为*元/箱，取消返利但接着承诺暗返。E.第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已接近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现
9、菜根谭酒前期全部暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。F.第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为*元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其主动性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。推广方案 篇3一、推广目的1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创建效益。2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3提高品牌知名度和美誉度。4提高现场售点的产品的销量。5巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和主动性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为电动车上
10、市推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表调查内容 1管理层深度访谈2营销人员小组座谈或问卷调查3渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等5经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的相识、是否有经销新品牌的安排等6消费者调查：对电动车的相识、熟识的品牌、影响购买的主要因素等调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 _区域三、产品策略1产品定位：品牌定位于中高档系列。2价格策略（1）利用专卖、加盟保持干脆用
11、户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1广告方面本公司针对牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、好用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣扬，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买爱好（2）提升企业及品牌形象2促销在节假日或周末进行促销活动，活动实行多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。3事务营销（1）赞助有重大
12、影响的活动（2）为相关群体免费供应电动车五、电动车上市支配1上市时间：_2上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略1将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高品牌的影响力2强化终端形象建设，提高终端销售力3提高终端导购人员执行力七、服务策略1开通服务热线，妥当处理客户投诉问题2设计产品保修卡，建立客户档案3定期回访牌电动车运用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度4重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3销售部：主要负责产品的销售、行
13、业一线信息及客户反馈看法的收集。4物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。5客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后服务工作。推广方案 篇4为进一步加强全县农业技术推广体系建设，使农业技术推广工作深化村屯，贴近群众，真正发挥出在科技兴农中的作用，依据县加强和改进全县农业技术推广体系的实施看法精神，特制定本方案。一、指导思想以村有骨干、屯有明白人为重点，全面加强村屯两级农业技术推广队伍建设，建立纵向究竟、覆盖全县的农业技术推广网络，切实提高科技兴农水平，不断增加农村经济发展的科技含量。二、主要措施（一）屯设示范户。每个屯设1户科技示范中心户，2-3户科技示范户。1、基本条件。（1）
14、酷爱农业技术推广工作。（2）是本屯种田能手，具有农业技术示范推广实力。（3）具有初中以上学历。（4）作风正派，群众威望较高。2、产生方法。由本人申请、群众举荐，村委会把关，农业技术推广区域中心站考核确定，由县农业技术推广中心备案，并发放聘任证书。3、工作职责。（1）帮助农业技术推广部门，推广好用技术、新品种、新肥料、新农药，并甘当试验田，协作区域中心站完成新品种、新技术试验。（2）监测本屯病虫草害发生状况，并向区域中心站刚好反馈状况。（3）向农夫发布科技致富信息。4、相关待遇。（1）科技示范中心户和科技示范户可优先承包7.5亩机动地。（2）由村里负责，从村级转移支付节余资金或村里其他收入中，每
15、年赐予科技示范中心户200元科技示范补助资金。（3）优先参与技术培训，获得农业科技资料。(二）村设协会。每个村设1个农业技术推广协会，设会长1名。1、会长产生方法。会长在本村科技示范中心户中产生。由所在村各屯示范户举荐，村委会把关，经区域中心站考核后，报县农业技术推广中心审批确定，并发放聘任证书。2、工作职责。（1）负责帮助村委会组织本村农夫参与科技培训。（2）担当县乡两级试验示范任务。（3）协调、指导屯示范户搞好科技示范工作。（4）每年向区域中心站总结报告一次本村的农业技术推广工作，并对下年工作提出建议。3、相关待遇。在享受农业技术推广示范户待遇的基础上，可再优先承包7.5亩机动地，每年多赐
16、予200元科技示范补助资金。三、时间和步骤1、12月1日12月3日，县农业技术推广中心和各区域中心站深化到村屯进行宣扬发动。2、12月4日12月6日，各屯举荐科技示范中心户和科技示范户，村委会进行严格把关。3、12月7日，各村科技示范中心户和科技示范户名单报区域中心站审核确定。4、12月8日，各区域中心站将确定的科技示范中心户和科技示范户在各村张榜公示2天。5、12月10日，县农业技术推广中心向各示范户发放聘任证书。6、12月11日，各村科技示范中心户和科技示范户举荐村协会会长，各村委会严格进行把关。7、12月12日，各村将举荐的会长报区域中心站审核。8、12月13日，各区域中心站将审核后的协
17、会会长名单报县农业技术推广中心审批。9、12月14日，县农业技术推广中心将审批后的协会会长名单在各村张榜公示2天。10、12月17日，县农业技术推广中心向各协会会长发放聘任证书。四、加强领导为切实抓好完善村屯农业技术推广网络工作，县农委要成立特地的领导组织，全权负责此项工作。各乡镇政府、各村委会要全力赐予支持协作。特殊是各村委会真正提高相识，站在服务“三农”的高度，想方设法克服困难，把科技示范中心户、科技示范户和村协会会长的待遇落实到位。推广方案 篇5一、网络推广的目的由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小，所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教化、
18、在线教化进程，提高学校的市场占有率！二、市场需求分析随着“信息化带动工业化”策略的深化人心，很多人的工作起先与计算机紧密相连，甚至不行分别，这就造成了大量的工种须要进行IT技能的培训。不算各类社会IT认证，每年仅参与教化部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果显示，国内IT认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球12%的增长速度。信息产业部公布的数据表明，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外，还有近40多万的人才空缺，而这40万的
19、人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问，将由IT培训机构培育出来。高校生对IT培训的需求：从近期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大改变，立志从事IT行业的学生已经成为参加培训的主流。IT培训需求大幅提高，这主要有两点缘由：一是就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增加就业竞争力。由于高校扩招，高校毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。高校毕业生，特殊是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广袤，在与他人竞争时多一分胜算。而同时，企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合素养的实力，于
20、是学生起先选择以培训的方式加强自身综合实力。此外，国内IT人才的缺乏，非计算机专业学生有了用武之地。从目前IT人员的组成比例来看，原来始终是计算机专业学生占绝大多数，但随着时间的推移，非计算机专业学生的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业学生人数的势头。而且好玩的是，在这些非计算机专业的学生中，一般高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生，大专生、自考生则多于本科生以及探讨生，明显他们通过培训取到了优于文凭的竞争力，这在肯定程度上刺激了更多的学生参与培训。三、 株洲市新科计算学校的SWOT分析1、 优势：讲师优势：株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理阅历，运用过VC、Asp、
21、Java 、Delphi等开发语言和PS、Corel DRAW等应用软件。多年的软件开发过程中对java的企业级应用有着深化的理解。驾驭和了解几乎全部的主流java开发技术。对软件行业的发展和java技术的趋势有肯定的理解。在做项目开发与维护和产品推广的同时积累了肯定的人脉。价格优势：相比其他培训机构株洲的IT培训学校在学习费用上价格实惠，并且不用去北京，上海就可以得到专业的IT培训，免去了在大城市的食宿费用。 资源优势：讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的人脉，已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。学员平常的培训是和企业工作一样的环境和要求。学员既是培训学习也得到工作阅历。课程后期，学员有
22、可能做到真实项目并从中获得酬劳。2、劣势：目前株洲市新科计算学校基于厂商培训，各自独立；且以应试为主，忽视技能培育。计算机技术培训时常缺乏管理规范，未能形成国家统一的培训、考核标准，缺少一个有完备的组织体系和丰富内容的解决方案。加入WTO之后，国内企业的信息化水平低下已经成为企业的成长瓶颈，加强信息技术的培训已经使众多企业的必选课。同时今日的工作对每个人来讲，都面临驾驭信息技术的要求越来越高的逆境，IT培训的个人市场也变得特别火热。首先，培训市场的服务还没有跟上。许多培训中心认为提高服务水平就是改善硬件设施，事实上，培训服务首先应当是为学员供应高质量的教学服务，应在教学质量和常规服务两方面不断
23、拓展，让学员真正感受到学习的便利。例如在学员毕业后，主动进行定期回访，使学员无论走到哪儿，都可以到培训中心的网站进行后续学习，了解最新的培训信息。其次，培训老师队伍建设还很不完善。为降低成本，许多培训中心大量运用兼职老师，教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。各个培训中心应主动培训老师，形成足够的后备师资力气。最终，就是价格竞争问题。许多非授权的培训中心，为了争夺客户、获得短期利润，在无法保证培训质量的状况下，一味下调价格，以低成本抢占市场，对经过授权的培训中心形成较为严峻的竞争压力，这对培训市场的长远发展极为不利。价格竞争带来的干脆后果就是培训质量的下降，原本可以请专职老师的，降价后成了
24、刚毕业的学生老师，原先应当持续4周的课程缩到了2周，运用最简陋的设备以尽可能地削减成本，由于设备少，很多培训中心把试验改成了理论课。 事实上恶性竞争还不仅停留在价格层次上，对培训内容的抄袭也不是怪事。3、机会：随着株洲IT市场的发展，IT职业培训进入标准化的品牌经营时代趋势在今后几年会表现的更加明显，这将是今后IT培训行业发展的趋势，远程教化也将是IT培训重要渠道之一。如何才能实现IT培训企业在市场下的顺当转型？首先，企业在IT市场转型时期，要精确把握市场的需求改变。培训中心要利用网络的互动性精确把握企业与学员的需求改变，了解学员的真刚要求，帮助学员澄清相识，使学员驾驭社会和企业须要的技能。其
25、次是规范培训市场，强化师资力气。部分培训学校老师队伍建设很不完善，造成教学质量低和长期性培训业务得不到保证。目前，各种IT培训机构呈爆炸性增长，但市场仍旧呈现明显的无序竞争状态。在将来的竞争中，中小规模的培训机构只有注意规模和品牌，供应专业的培训和优质的服务，才能在激烈的市场竞争环境下获得生存与发展的机会。4、 威逼：自20世纪中后期IT产业快速发展以来，IT培训市场渐渐成为国内培训市场的新宠。数据显示，20xx年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，20xx年的增长率为15.7%。至20xx年，到目前市场的增长率已经达到15.2%。IT行业是我国近年来发展最为快
26、速的行业。在以“十倍速”发展的IT产业中，学问和技能的更新特别快速，IT人才对学习有异乎寻常的需求，培训成为快速获得学问的重要途径。在信息技术高速发展的今日，株洲的IT培训学校要想获得更好的发展就必需得应付目前的威逼，不断更新自身的技术和加强师资管理力气。四、网络推广方式及策略。利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣扬、搜寻引擎推广及付费广告推广。详细操作如下:贴吧论坛：1、搜集搜集相关的贴吧，如“百度贴吧”等。2、注册论坛ID(每个论坛2个以上)，描文本特性签名如。3、学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛
27、，并随时跟踪，手工置顶。问答平台：1、搜集各大问答平台。(天际知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等) 2、ID数量每个平台不少于5个。3、自问自答形式，学校相关项目问答形式推广。(尽量附带网站网址)。搜寻引擎优化（SEO）：1、网站内部优化，关键字密度保持在3%-8%。内部链接确保无死链接。 2、网站内容建设，每天更新网站内容不少于1篇。(原创文章为主)3、网站外链建设，除论坛推广和问答平台推广所协助建设的外链外，每天5条。4、网站数据整理，每天的网站收录数量，反链数量，排名状况，访客最多来源数据，转化率，跳出率，IP数量，PV数量等数据的收集整理。博客推广：1、各大博客平台建立学校博客(可协
28、助培训师博客) 2、定期更新博客内容。做好博客互动工作。微博推广：1、参与微群，并主动在微群中推广微博。2、定期设立互动话题，主动探讨并回复评论者留言。3、跨平台互动。即在其他网络社交平台上转发自己的微博，以提高关注度。 4、建立忠实粉丝群体，定时转发你的微博。这个适用于前期微博关注度不是很高时。5、申请加V认证，提高微博在圈内的公信度。以上方法都是为了提高企业的曝光率、知名度，增加转化率，增加企业获得生源的途径！工作支配：1、推广员：每日论坛、贴吧、分类信息网站，信息发布3条(共)； 每日问答平台5条问答信息；每日更新博客文章1篇；(每人申请开通博客3个，不重复)并做好客服工作,做好客服统计
29、数据； 每日添加网站内容1篇。2、程序员:解决网站技术问题；统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表； 保障网站平安运行，保证客户正常访问及询问；协同客服人员统计每周网站访问者来路及询问状况；图片广告协同制作。3、SEOer：做好网站外链的建设，保证质量和收录正常； 与其他网站友情链接交换，确保质量；适当调整网站内容，符合用户体验及搜寻引擎收录；网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率限制； 竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计；其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛； 监督其他成员完成工作状况及合理的工作引导； 数据分析,不断改善推广模式。4、远程教化：各个任课老师利用YY
30、等软件实施远程教化。免费循环开放基本课程的教学视频，提高学员的体验度、依靠程度、信任度，进而诱导他们成为正式学员！六、预期广告投放点。1、百度竞价广告。 2、搜狗竞价广告。 3、搜搜竞价广告。 4、门户及论坛广告。5、其他门户网站软文广告。推广方案 篇6一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。很多家用类产品德业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必定趋势，驾驭终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是确定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端
31、，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深化性。假如我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就肯定能够迎来成功的春天。二、活动思路：小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、探望客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。三、活动周期：一个月为一个周期。四、活动内容及流程：（一）物业公关这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：给小
32、区的实惠：1、小区内宣扬及活动费用。（一个月）2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎*小区*期业主入祝3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。5、物业举荐胜利可以拿*元的提成。6、供应业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣扬单页等）。7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。我们的需求：能争取几个就争取几个。1、小区宣扬一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。2、物业公司供应业主的电话号码，便于发实惠活动日期。（实在不供应也成）3、业主信箱内发放宣扬资料。4、环卫工人要穿我们公司配发的
33、衣服。5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。（二）宣扬造势：（第一个星期）主要是小区内的宣扬，因地方而异，有所取舍。1、横幅内容：1）富得利地板贺*第*期胜利交付。2）富得利地板热情欢迎*第*期业主入住*小区。3）富得利橡木地板盛装上市！预约享受*折！预约电话：* 专卖地址：*4）富得利橡木地板靓装上市！预约享受*折！预约电话：* 专卖地址：*5）富得利地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动起先了6）富得利地板（新品推介会）*（小区名）样板房品鉴会暨*（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！7）*名专业设计师、*套设计方案、*种装修风格与*业主相约家装恳谈会8）富得利地板*（小区
34、）半价特惠样板房铺设征集活动起先了联系电话：* 专卖地址：*9）热情庆贺富得利地板*（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！品鉴地址：*幢* 预约电话：*2、广告牌：宣扬品牌为主。3、电梯广告：宣扬品牌为主。4、业主手册：小区举荐诚信品牌、品牌为主。5、短信平台：告知业主每个时期的活动内容。6、业主的邮箱、门缝里放宣扬单页。（三）客户探望（第一个星期和其次个星期）1、短信平台：发短信给小区客户，告知他们活动的时间和内容。2、业主信箱：放宣扬资料、放传单。3、以物业公司的名义进行电话或上门探望，邀请他们参与我们的活动。4、须要的话，发请柬邀请业主参与团购、集采活动。（四）样板房征集及开放（第三
35、个星期日样板房开放）1、横幅：富得利地板*（小区）半价特惠样板房铺设征集活动起先了联系电话：* 专卖地址：*2、发送短信给业主：富得利地板*（小区）半价特惠样板房铺设征集活动起先了联系电话：* 专卖地址：*3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行实惠。评出10名样板房，颁发：富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费修理和每年两次保养服务。（五）团购活动（最终一个星期造势活动）主办单位：*物业公司、万事顺木业*分公司、*装潢公司1、活动主题：1）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨*家装
36、恳谈会隆重开幕2）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨*样板房品鉴会3）富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨*家装恳谈会隆重开幕2、活动目的：富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量。3、活动时间：一个月最终一个星期天。（经销商自行支配）4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务5、活动流程：司仪宣布活动起先物业公司及房产公司领导讲话万事顺木业*分公司领导讲话万事顺捐赠仪式10名优秀样板房颁奖仪式以下为同时进行样板房开放，请业主参观团购签单交定、家装洽谈（团购实惠活动方案打算好）交完订金参与抽奖活动，中奖率100%（
37、地垫、拖把、100500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）万事顺*分公司总经理*抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）活动说明：此次团购活动，支配人员发放宣扬资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。6、活动前打算：1）活动前两个星期全面启动宣扬方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣扬资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、
38、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。3）活动前，电视播放格林思宝宣扬片4）详细促销方案经销商可以依据自身的实际状况打算，或询问区域经理。五、活动预算（略）六、效果评估1）活动期内销量。2）小区业主关注度及评价。3）物业、房产公司评价。4）相关地板品牌关注度推广方案 篇7一、产品简介1精武鸭脖现状现今精武鸭脖的行业现状，一方面是快速膨胀的市场环境，另一方面是相关管理政策和配套措施的滞后，精武鸭脖的发展之路探究燃眉之急。值得庆幸的是相关职能部门和经营户均已经意识到有效管理和合理发展精武鸭脖的重要性，“精武”的将来不只是与个别企业的命运休戚相关，更与整个武汉特产行业的发展一脉相承。2口味特色
39、鸭脖以香、麻、辣为主。吃时不麻不辣，可一旦停下来则香辣味无穷。鸭脖讲究凉吃，鸭脖肉为“活肉”，层次分明，头颈等部位熬炼得特别有韧劲，颇有嚼劲。鸭脖连骨髓都是香飘四溢，味道奇佳。3.企业文化精武人家立足于建立良好的企业文化，营造良好的文化氛围，以文化带动效能，推动企业的长远发展。企业理念：打造中国熟食、卤制品第一品牌，以健康、可口、卫生、便利、便宜的优点，愿为越来越多宠爱一品绝味的大众增加一份开胃零食，愿为全国各地的餐桌上增加一道最具特色的佳肴，并热情欢迎全国各地佳宾同仁参观指导，真诚邀请有意开发者加盟，共创一片美食新天地。二、市场分析（一）行业市场环境分析一根小小的鸭脖，有的时候，恰是一类商品
40、、一个行业的缩影。馋嘴鸭、掉渣烧饼这类快餐商品，都尝到了快速扩张这把“双刃剑”的锐利。市场上以销售“鸭脖”作为核心产品、进攻休闲卤制品市场的早已不止*鸭脖一家。久久丫、煌上煌，绝味鸭脖等都已经在行业内形成了自身的品牌效应。对于*鸭脖，不论本土精武派多有信念，市场份额被外来派周黑“抢食”已是不争的事实。绝味鸭脖、久久丫颈王学成后开全国连锁；周黑鸭不断创新口味直营店也面对全国； “莱双扬解馋坊”的鸭颈项飞去北京，在东直门小吃一条街簋街火爆。唯独本土最正宗的武汉精武鸭脖独守一隅。（二）竞争者分析1.外部竞争者廖记棒棒鸡是四川品牌，主打产品不是卤鸭，能在武汉这座有着食鸭传统的城市获得发展， 是以其独特
41、的口味和良好的经营模式取胜的。 “周黑鸭”原是重庆的品牌，现在以武汉本土品牌的姿态崛起，在市场中已经有了肯定的市场占有率和忠诚顾客。绝味鸭脖和久久鸭脖都已经成为精武鸭脖有力的竞争对手。鸭脖加工制作技术和正宗秘方外泄，技术和秘方外泄，带来的是新的竞争对手，冒牌店越来越多，数量与正牌店旗鼓相当，成为抢夺市场份额的“中坚力气”。2.内部竞争者由于商标注册的意识不强，精武系内部涌现出不同的品牌。这些品牌 相互竞争，自乱阵脚，更导致了产品良莠不齐，消费者分不清真正的精武鸭脖。（三）swot分析优势：产品系列多，从鸭头到鸭脚分层次进行深加工；产品口味独特可噢噢违反多，适合不同年龄不同习惯的消费者的喜爱；精
42、武鸭脖是前身系20世纪80年始蜚声武汉精武路的精武饭庄”老字号，口味独特，历史悠久；采纳连锁经营的方式，在武汉市场有着多家锁店，有肯定的销售基础；老字号品牌，在武汉市场乃至全国都有很强的知名度和竞争力；精武鸭脖的商标统一，品牌有了更强的认知度，武汉精武鸭脖协会已申请注册集体商标，品牌力气得到壮大。劣势：精武鸭脖品牌在武汉市场占有率下降，注册商标一度出现问题，不统一，品牌形象受损，向心力凝合力比较分散；促销策略制定不充分，广告投入少；产品包装和创新上力度不够，没有肯定的宣扬效果。威逼：内外部存在着多家竞争对手，鸭颈项行业准入门槛相当低，只要略懂“鸭脖”加工制作技术，就能打着“精武鸭脖”的旗号经营
43、。 机会：人们的生活水平提高，鸭脖作为一个生存需求之外的附属需求，随着人们购买力的增加也为鸭脖打开了更大的市场；人们的口味需求更加独特，年轻人口味比较重，鸭脖恰好满意了这一需求；卤味熟食是老百姓最喜爱的食品，不分群体，老少咸宜，中、晚餐、夜市大排挡均受到老百姓的欢迎；农产品的深加工有政策提倡为基础，并且现在农业具有比较大的发展空间。（三）目标顾客群体分析作为老字号的精武鸭脖，在品牌的知名度还是美誉度、忠诚度方面都有良好表现。它的目标顾客有喜爱纯麻辣口味的年轻人，精武鸭脖“口味刺激 鲜美无比”迎合了年轻人的需求。还包括武汉本地年龄稍大写的人群甚至武汉本地的一些家庭。 因此将精武鸭脖目标市场细分为
44、以下几个部分：以高校生为代表的年轻人、年轻的女性群体（爱好零食）、青年人。依据市场细分分别制定推广方案。（四）市场前景分析作为一家卤制食品专营店，景物鸭脖适合在街道、商贸区、商场、超市、居民小区等多种地方开店，开店选址敏捷便利。而卤制食品既是一种休闲食品，又是一种日常居家食品，消费人群众多，店面经营不受季节限制。开一家鸭脖加盟店，共享知名品牌和成熟的经营管理阅历 只要严格执行标准化的生产工艺、规范化的店面管理和品牌化的市场推广策略，赢利是没有问题的。民以食为天。食品是没有争议的天下第一产业，几乎恒久不会发生人们不吃东西而导致食品店倒闭关门的事。在推崇民以食为天文化的华夏大地，千年以来，上至皇家贵族，下到百姓人家，吃乃头等大事。国人素爱美食，无论古往今来，大宴小酌，色、香、味俱佳的卤制品都是必不行少的。簇新美味、绿色健康、香气迷人的卤味食品越来越受到人们的宠爱，一个前景广袤的卤味食品市场正在吸引着广阔投资者的目光。 鸭脖采纳祖传千年古方加以现代科技，它用近三十多种中药材及纯自然香料，它虽然口味香辣、养分丰富，但脂肪含量较低，常常食用，能补充人体必需的蛋白质、维生素e、生素b等多种养分成分。中草药具有补脾益气、润肺止咳、清热消肿，而且还能养颜滋补，是极好的美容佳品。卤鸭制品是普遍受大众欢迎的，武汉的卤鸭市场乃至整个卤制品市场的市场需求量都较大，有进一步挖掘的空间。