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1、2022推广方案精选推广方案7篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常须要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。那么制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我整理的推广方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。推广方案 篇1一、活动时间：建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，依据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商议，考虑时间较长，所以周五是重要的宣扬时间。（有和家人商议的时间）二、活动地点：选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费实力（经济条件）、消费习惯（健康意识），依据小区实际状况选出活动的小区。（质量较高的
2、小区可在物业或门卫处安装体验机）。三、活动主题：好水好健康，格力来帮忙！健康水、格力造、品质创建生活！选择格力品牌，对您的家人更加关爱！四、宣扬人员：专业导购员两到三人，必需对净水设备的产品学问和格力企业文化特别熟识，具备肯定的小区推广技巧和阅历。五、宣扬物料：遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣扬册200份、运用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。六、场地费用元：
3、物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。现场布置一、现场布置要点：提前一天做好全部物料打算，活动当天9点钟之前必需做好全部的布置。现场布置突出产品和演示，切忌协助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。二、迎接顾客：1、动作：微笑，将宣扬册双手递给顾客。2、问候语：您好，请随意看看，这里是格力净水，以前有过了解么？3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。三、介绍活动目的：1、您好，欢迎参与我们格力净水设备健康饮水宣扬活动。2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到平安的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世
4、界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣扬片水质污染严峻）3、我们这次宣扬的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。四、现场讲解：我们可以在这里做一个试验。1、自来水、开水、纯净水电解对比。2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们格力还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以干脆饮用，并且有助于增加身体免疫力，提高反抗力。健康水、格力造、品质创建生活！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。3、算账：格力净水器制水成本3.2228元五、依据顾客不同类型，宣扬产品的核心利益点：20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注意时间和生活
5、品质他们在面对产品时，会关切问题也许有一下几个方面：A、品牌结合开能品牌的强势效应，把“格力的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。B、安装问题这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是打算结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满意其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提依据您家里的详细状况做出最合理的设计，而且安装便利，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）C、皮肤的健康在这个年龄阶段内，关切这个问题的客户中，女性也许占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消退皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁
6、锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增加肌肤对水份的汲取”这样的健康概念。30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注意生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一特性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应当让他们了解一下几个问题：A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以RO机为例。PP棉滤芯：50元/支2=100元/年颗粒活性炭：65元/支1=60元/年压缩活性炭：90元/支0.5=60元/年RO反渗透膜：350元/支/2年=175元/年后置活性炭滤芯：60元/支*1=60元/年按滤芯费用合计：45
7、5元/年/365天=1.24元/天（2）健康方面：先介绍目前市场上的许多桶装水检测不合格，缘由就是许多黑心厂家以次充好，质量的确不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水的确完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避开不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们格力产品是对消费者负责的。C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁
8、正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害特别大。D、与一般净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，假如只是因为便宜而购置商品，却无法变更水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是的确对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。50
9、岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关切的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常许多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应当着重向他们介绍以下几点：A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化状况：三十年头怎么样，五十年头怎么样，九十年头怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的改变是他们亲身经验的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争论，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命
10、是在增长，但是身体素养却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关）B、安装简洁运用便利：多强调操作运用起来比较便利。C、和桶装水做对比。（同上）。六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有爱好。大多问题如下：1、我们平常在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应当没有问题吧？2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？3、一般自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，假如这样那自来水公司岂不失去意义了？4、净水设备的售后太麻烦了。七、成交临门一脚最重要；销售过程中最重要的一步就是成交，很多销售人员、业务员是前面很多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦迟
11、疑不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。事实上，顾客都是一般的消费者，购买时须要家人、挚友包括销售人员的打气和激励。销售人员在现场时要义正词严的建议顾客当场购买，并不停地给其信念和建议。这时候须要销售人员有足够的志气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的阅历，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要擅长打动顾客不要让其有太大的压力。推广方案 篇2一、产品简介1精武鸭脖现状现今精武鸭脖的行业现状，一方面是快速膨胀的市场环境，另一方面是相关管理政策和配套措施的滞后，精武鸭脖的发展之路探究燃眉之急。值得庆幸的是相关职能部门和经营户均已经意识到有效管理和合理发展精武鸭脖的重要性，“精武”的将来不只是与个
12、别企业的命运休戚相关，更与整个武汉特产行业的发展一脉相承。2口味特色鸭脖以香、麻、辣为主。吃时不麻不辣，可一旦停下来则香辣味无穷。鸭脖讲究凉吃，鸭脖肉为“活肉”，层次分明，头颈等部位熬炼得特别有韧劲，颇有嚼劲。鸭脖连骨髓都是香飘四溢，味道奇佳。3.企业文化精武人家立足于建立良好的企业文化，营造良好的文化氛围，以文化带动效能，推动企业的长远发展。企业理念：打造中国熟食、卤制品第一品牌，以健康、可口、卫生、便利、便宜的优点，愿为越来越多宠爱一品绝味的大众增加一份开胃零食，愿为全国各地的餐桌上增加一道最具特色的佳肴，并热情欢迎全国各地佳宾同仁参观指导，真诚邀请有意开发者加盟，共创一片美食新天地。二、
13、市场分析（一）行业市场环境分析一根小小的鸭脖，有的时候，恰是一类商品、一个行业的缩影。馋嘴鸭、掉渣烧饼这类快餐商品，都尝到了快速扩张这把“双刃剑”的锐利。市场上以销售“鸭脖”作为核心产品、进攻休闲卤制品市场的早已不止*鸭脖一家。久久丫、煌上煌，绝味鸭脖等都已经在行业内形成了自身的品牌效应。对于*鸭脖，不论本土精武派多有信念，市场份额被外来派周黑“抢食”已是不争的事实。绝味鸭脖、久久丫颈王学成后开全国连锁；周黑鸭不断创新口味直营店也面对全国； “莱双扬解馋坊”的鸭颈项飞去北京，在东直门小吃一条街簋街火爆。唯独本土最正宗的武汉精武鸭脖独守一隅。（二）竞争者分析1.外部竞争者廖记棒棒鸡是四川品牌，主
14、打产品不是卤鸭，能在武汉这座有着食鸭传统的城市获得发展， 是以其独特的口味和良好的经营模式取胜的。 “周黑鸭”原是重庆的品牌，现在以武汉本土品牌的姿态崛起，在市场中已经有了肯定的市场占有率和忠诚顾客。绝味鸭脖和久久鸭脖都已经成为精武鸭脖有力的竞争对手。鸭脖加工制作技术和正宗秘方外泄，技术和秘方外泄，带来的是新的竞争对手，冒牌店越来越多，数量与正牌店旗鼓相当，成为抢夺市场份额的“中坚力气”。2.内部竞争者由于商标注册的意识不强，精武系内部涌现出不同的品牌。这些品牌 相互竞争，自乱阵脚，更导致了产品良莠不齐，消费者分不清真正的精武鸭脖。（三）swot分析优势：产品系列多，从鸭头到鸭脚分层次进行深加
15、工；产品口味独特可噢噢违反多，适合不同年龄不同习惯的消费者的喜爱；精武鸭脖是前身系20世纪80年始蜚声武汉精武路的精武饭庄”老字号，口味独特，历史悠久；采纳连锁经营的方式，在武汉市场有着多家锁店，有肯定的销售基础；老字号品牌，在武汉市场乃至全国都有很强的知名度和竞争力；精武鸭脖的商标统一，品牌有了更强的认知度，武汉精武鸭脖协会已申请注册集体商标，品牌力气得到壮大。劣势：精武鸭脖品牌在武汉市场占有率下降，注册商标一度出现问题，不统一，品牌形象受损，向心力凝合力比较分散；促销策略制定不充分，广告投入少；产品包装和创新上力度不够，没有肯定的宣扬效果。威逼：内外部存在着多家竞争对手，鸭颈项行业准入门槛
16、相当低，只要略懂“鸭脖”加工制作技术，就能打着“精武鸭脖”的旗号经营。 机会：人们的生活水平提高，鸭脖作为一个生存需求之外的附属需求，随着人们购买力的增加也为鸭脖打开了更大的市场；人们的口味需求更加独特，年轻人口味比较重，鸭脖恰好满意了这一需求；卤味熟食是老百姓最喜爱的食品，不分群体，老少咸宜，中、晚餐、夜市大排挡均受到老百姓的欢迎；农产品的深加工有政策提倡为基础，并且现在农业具有比较大的发展空间。（三）目标顾客群体分析作为老字号的精武鸭脖，在品牌的知名度还是美誉度、忠诚度方面都有良好表现。它的目标顾客有喜爱纯麻辣口味的年轻人，精武鸭脖“口味刺激 鲜美无比”迎合了年轻人的需求。还包括武汉本地年
17、龄稍大写的人群甚至武汉本地的一些家庭。 因此将精武鸭脖目标市场细分为以下几个部分：以高校生为代表的年轻人、年轻的女性群体（爱好零食）、青年人。依据市场细分分别制定推广方案。（四）市场前景分析作为一家卤制食品专营店，景物鸭脖适合在街道、商贸区、商场、超市、居民小区等多种地方开店，开店选址敏捷便利。而卤制食品既是一种休闲食品，又是一种日常居家食品，消费人群众多，店面经营不受季节限制。开一家鸭脖加盟店，共享知名品牌和成熟的经营管理阅历 只要严格执行标准化的生产工艺、规范化的店面管理和品牌化的市场推广策略，赢利是没有问题的。民以食为天。食品是没有争议的天下第一产业，几乎恒久不会发生人们不吃东西而导致食
18、品店倒闭关门的事。在推崇民以食为天文化的华夏大地，千年以来，上至皇家贵族，下到百姓人家，吃乃头等大事。国人素爱美食，无论古往今来，大宴小酌，色、香、味俱佳的卤制品都是必不行少的。簇新美味、绿色健康、香气迷人的卤味食品越来越受到人们的宠爱，一个前景广袤的卤味食品市场正在吸引着广阔投资者的目光。 鸭脖采纳祖传千年古方加以现代科技，它用近三十多种中药材及纯自然香料，它虽然口味香辣、养分丰富，但脂肪含量较低，常常食用，能补充人体必需的蛋白质、维生素e、生素b等多种养分成分。中草药具有补脾益气、润肺止咳、清热消肿，而且还能养颜滋补，是极好的美容佳品。卤鸭制品是普遍受大众欢迎的，武汉的卤鸭市场乃至整个卤制
19、品市场的市场需求量都较大，有进一步挖掘的空间。三、市场推广策划（一）策划目的1.将精武鸭脖在武汉市场的占有率提升到百分之四十。针对细分群体有不同的市场目标。2.提高精武鸭脖整个品牌在武汉消费者甚至全国消费市场的知名度，扩大在消费者心目中的影响，夺回精武鸭脖近年来失去的市场，与其他名牌卤制品齐名。3.提升精武鸭脖品牌在消费者心目中的形象以及美誉度，提升自身品牌价值。（二）营销策略价格策略：产品策略：多年来，*鸭脖以纯麻辣口味驻军市场。由于市场上*品牌良莠不齐，造成消费者混淆。在产品的制造工艺上形成统一。并且推陈出新，形成产品的多元化，满意不同消费者的口味需求。 渠道策略：运用互联网技术，绽开网络
20、营销，提高*品牌的网络销售推广方案 篇3教学目标：1理解整数的运算定律对于分数乘法同样适应。2能敏捷驾驭分数简便计算的方法。3能正确计算.单元学问结构图分数乘以整数（求几个几是多少）分数意义一个数乘以分数（求一个数的几分之几是多少）分数乘以整数计算法则（整数看作：）分数乘法：分数计算法则分数计算法则的统一一个数乘以分数计算法则分数乘加、乘减的混合运算（计算依次与整数相同）分数混合运算分数乘法的简便计算（运用整数乘法运算定律简算）教学重点、难点剖析重点：1驾驭分数乘以整数、一个数乘分数的意义和计算法则，以及运用分数乘法的意义解答有关的文字题。2敏捷驾驭计算方法，计算时，分子与分母能约分的要先约分
21、，再相乘。3驾驭分数乘加与乘减混合运算的运算依次。4驾驭分数简便计算的方法。难点：1.分数乘以整数和一个数乘分数的计算法则的推导。2.为什么可以把分数乘以整数和一个数乘分数的计算法则统一起来。3.正确推断混合运算的运算依次。4.正确运用乘法安排率敏捷地进行简便计算。子课题教学重点、难点：课题一：分数乘以整数教学重点：分数乘以整数的意义及计算方法。教学难点：分数乘以整数法则的推导，能正确计算分数乘整数的题目。课题二：一个数乘以分数教学重点：一个数乘以分数的意义，驾驭计算法则。教学难点：一个数乘分数的计算法则的推导。课题三：分数混合运算教学重点：运算依次。教学难点：正确推断混合运算的运算依次。课题
22、四：整数乘法运算定律推广到分数乘法教学重点：运用定律进行一些简便计算。教学难点：正确运用安排率运用定律。课题一：分数乘以整数教材分析：本课时关键在于如何推导出计算法则。至于意义的归纳总结不存在问题。但无论是意义的总结还是法则的推导，难度都不大，学生很简单接受。本节课存在的问题是：计算法则中提出：用分数的分子与整数相乘的积作分子。接着才强调：为了计算简便，能约分的要先约分，然后再乘。因为许多人都有先入为主的基因存在，因此，有不少的学生都是根据法则进行，用分子与整数乘得的积再与分母约分，从而降低了计算的速度与精确度。所以在总结完法则后，要重点强调能约分的肯定要先约分。重点突破策略：1.做好铺垫：为
23、学习分数乘整数的意义和法则的推导做打算。(1)复习2+2+2+2=（）（）与5个12是多少？的题型，小结出整数乘法的意义。(2)复习+=()+=()=()，然后小结同分母分数加法的计算方法，特殊强调：结果不是最简分数的，肯定要约分成最简分数。2.归纳意义：在学生列出加法算式：后，让学生视察3个加数的特点（3个加数相同），接着引导学生：求几个相同加数的和还可以列式为：3，与整数乘法的意义比较，3的意义就是求3个的和是多少，是的简便计算。由此归纳出分数乘整数的意义：分数乘整数的意义与整数乘法的意义相同，就是求几个相同加数和的简便运算。3就是求3个是多少。3.推导法则：依据3=3=推出分数乘整数的计
24、算法则：分数的分子和整数相乘的积作分子，分母不变。4.强调计算的方法：(1)分子可以与分母约分的肯定要先约分，使计算简便.(2)用适当的练习强化能约分的肯定要先约分的算理.课题二：一个数乘以分数教材分析：这部分内容是学生在学过分数乘整数的意义和计算方法的基础上进行教学的。它是后面学习分数除法的意义以及分数乘除法应用题的基础。所以这部分内容是教学的重点。一个数乘分数，包括整数乘分数和分数乘分数。但它们的意义都可以概括为求一个数的几分之几是多少。这是对整数乘法意义的扩展，因此是教学的一个重点。本节的难点在于：推导一个数乘以分数的计算法则，所以肯定要将推导过程分析清晰，击破难点。由于整数可以看成分母
25、是1的假分数，所以不管是分数乘整数还是整数乘分数都可以转化为分数乘分数，因此分数乘分数的计算法则对于分数乘整数和整数乘分数都适用。这部分的内容表面看不难，但学生起先做分数乘整数（）和整数乘分数（）的题目时，往往会将整数与分子约分，建议在讲例题时要加以强调约分的方法。重、难点突破策略：1意义的教学：（1）铺垫，建立模型：第4页图（1）教学建议：在学生求出3杯的重量后，再多列举几道类型题，求千克的3倍是多少？（3）如求5杯、2杯重几千克？实质就是：求千克的5倍是多少？（5）求千克的2倍是多少？（2）使学生的脑里形成：求一个数的几倍是多少，用乘法计算的模型。（2）导出意义：第4页图（2）教学建议：求
26、杯水的重量，就是求1杯水重量的半倍是多少，即求千克半倍是多少？依据图（1）的模型类推可以列式：半倍，这里的半倍即杯，那么，半倍就相当于。因此求的是多少？用乘法列式就是：第4页图（3）的教学可仿照图（2）的教学。导出意义：一个数与分数相乘就是求这个数的几分之几是多少。意义的运用：求一个数的几分之几是多少用乘法。（一个数=多少）（3）意义的应用：做练习第4页的文字题，巩固一个数成分数的意义.2推导出计算法则：（！）教学公顷的是多少的计算方法联系分数乘法的意义，着重说明就是求的是多少。第一步先出示1小时耕地公顷的图示。其次步分析求公顷的是多少的算理，就是把公顷平均分成5份，取其中的1份，也就是把1公
27、顷平均分成（25）份，每份是1公顷的，取其中的1份，就是1。所以：=1(依据分数乘整数的法则计算)=(2)教学公顷的是多少的计算方法求小时耕地多少公顷，就是求公顷的是多少？算式是：。第一步先出1小时耕地公顷的图示。其次步分析求公顷的是多少，就是把公顷平均分成5份，也就是把1公顷平均分成（25）份，每份就是，取其中的1份是1，取3份就是3所以：=3(依据分数乘整数的法则计算)=(3)推导出计算法则：=由=推出一个数乘以分数的计算法则：分数乘分数，用分子相乘的积做分子，用分母相乘的积做分母。(4)强调：为了计算简便，能先约分的肯定要先约分再乘。3.分数计算法则的统一：因为整数看作：，所以分数乘整数
28、也可以转化为分数乘分数的形式.所以分数乘分数的计算法则对于分数乘整数和整数乘分数都适用。可以干脆将整数看作分子与分母进行约分。但起先做分数乘整数或整数乘分数的题型时，有的学生常常会将整数与分子约分造成错误，所以教学时要加以强调，多做练习巩固。课题三：分数的乘加、乘减混合运算教材分析：分数乘加、乘减混合运算，是在分数乘法的基础上进行教学的，它本身属于分数四则混合运算的一部分内容。便于更好地区分分数乘法与分数加、减法的计算方法，提高计算的娴熟程度。分数乘加、乘减的混合运算的运算依次和整数乘加、乘减的混合运算的运算依次相同，教学中可以通过复习整数乘加、乘减的混合运算的运算依次，实行以旧带新的方法理解
29、分数乘加、乘减的混合运算的运算依次此内容难度不大，完全可以放手让学生自习完成。教学策略：教学程序可设计为：自习-探讨-老师点拨关键是确定依次：理解分数乘加、乘减混合运算的运算依次与整数的运算依次相同：含有两极运算，要先算其次级，再算第一级.课题四：整数乘法运算定律对分数同样适应教材分析：整数乘法运算定律对分数乘法同样适应，但要让学生明白：整数利用乘法运算定律计算时，目的是为了凑整数，使计算简便；而分数利用乘法运算定律计算时，目的是为了约分使它变成整数或变成比较简洁的分数，使计算简便。本节的教学重点应放在让学生多视察题型的特征，分析是否可以运用定律进行简便计算，使学生在实际计算中领悟应用运算定律
30、进行简便计算的方法，达到提高学生计算的娴熟度和精确度。教材第9页的3组题型只是起到说明左右两边的算式相等的作用，并不能起到说明使计算简便的作用。建议补充能够反映利用乘法结合律和安排律使计算简便的题型。教材第10页例5、例6只是一般的简便计算题型，而课后的练习和单元卷或其它的书籍，却常常出现象87和的类型题，诸如此类题目，对于部分学生来说，是存在肯定难度的，建议教学时补充适当的例题，帮助学生击破难点。重、难点突破策略：通过课本3组算式和以下的几组算式，说明整数乘法运算定律对分数乘法同样适应。（15）（15）（13）13复习乘法运算定律，同时说明整数运用定律目的是为了凑成整数使计算简便，而分数利用
31、定律目的是为了约分使得到的积变成整数或变成较简洁的分数，使计算简便。ab=ba(ab)c=a(bc)(a+b)c=ac+bc教学例、（可由学生合作完成）补充例题：（）8785怎样简便计算？此类题目有些学生往往不知道拆哪一个数，教学时要把重点放在为什么要拆为（86+1）、变为（86-1）的算理上。（）讲明白如何将原题变成两个积的和：比照乘法安排律公式，讲明白如何提取相同因数（只提取一个）（因为有的学生会提出两个，造成错误），如何把剩下的两个因数相加的算理。错例分析：约分时找错对象，出现了内战-分子杀分子。3()例如：6()3对于这类症状的治疗方法难度不大，只要叫患者在做题时，花多一点时间，将整数
32、几写成，再运用分数计算法则计算，训练一段时间后应当会有好转。利用乘法安排律进行安排时出现了安排不公允的弊端。例如：（）121299此类题是学生常常做错的题，做题时可以让学生添加弧线来强调安排的原则，肯定要使到安排公允公正。如：（）12特殊是象（861）的题型，由于其次个加数是1，学生常常没有将1乘上外面的因数。假如运用了上面的弧线记号就会大大降低了错误律。推广方案 篇4市场竞争环境简要分析1、化妆品：化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广阔的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。2、通过对市场环
33、境的简洁分析，基本启示如下：化妆品不仅市场容量大，而且，仍旧有较大的市场发展空间;可以作为公司重点培育的市场方向。二、定位目标群体主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买实力有多3、以高校生和白领等阶层为目标消费群体;.产品定位为中高端产品;1女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司(当然也可以打入男生市场)也许方案：一、在校内聘请销售代理。和学生会联合举办面霜选美选秀竞赛2男生市场，常常上网的男生一般都痴迷网络嬉戏，我们可以通过嬉戏把我们公司产品推广。3综合市场，校内目前情侣关系的许多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校内学生提到亿国就
34、知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校内的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严峻同质化，很多企业不得不苦叹：现在的女人太聪慧，其实从她们身上掏钱并不简单。首先，锁定目标市场上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必需首先发觉“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必需抓住她们的“心”。二、产品策略产品优势(功能、
35、卖点、利益点)在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的运用;其次，产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;缘由：1、祛斑美白不是新概念，我们必需建立自己的产品优势我们应当建立的产品策略。整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品单一化：集中资源，主推祛斑美白产品尖刀化强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特别优势的强势祛斑三、价格策略XX优势产品如何定价以竞争为导向的定价策略目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间定价策略：树立功能性产品的形象。价格要体
36、现良好的功能性。价格要表现出真无二价、优质优价的气概。我们的定价空间现列出两种参考价格。四、经销商和分销策略渠道策略：采纳产品推广(介)会加速铺货，同时设立铺市嘉奖，配备相应的赠品(或试用装)以便产品以最快的速度与消费者接触。经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的快速有效的落实。渠道策略：铺货期间，经销商进货实行10送1的实惠政策促进进货。经销商现款进货嘉奖铺市嘉奖：铺市期间A类店达100%的赐予业务人员肯定的嘉奖(1000元，)。A类店100%,B类店达到80%的，赐予业务人员嘉奖1500元。回款嘉奖：89月底，新产品回款另外赐予业务人员2%的嘉奖五、推广
37、和促销规划推广策略推广方法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的相识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体
38、介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行沟通，知己知彼，百战百胜。六、主题活动1.超市促销方案策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。策略二：在超市开展红酒试饮活动，并依据顾客反映的真实状况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在肯定范围内，刚好调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。策略三：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进
39、行一些低价促销和买一送一的活动，七、广告和媒体策略现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年头，一支优秀的化妆品假如要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应当关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创建美的行业。所以化妆品就如同时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必需通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。宣扬广告及公关活动1、基本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品相识有一个由“不知知名了解心动行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校高校生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络
40、、杂志或报纸广告费预算：2、电视广告、广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品尝!(产品主要诉求的差别优势即为“健康”;“秀”与“品尝”皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满意，也适合本产品的定位中高端。)3、网络广告、网络媒体选择：、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩!4、杂志广告语：享受胜利，享受健康;推广方案 篇5一推广目的（一） 推广.树立娇子x在目标消费群中的品牌形象。（二） 巩固销量，提高产品的指明购买率。二推广策略（一） 借七夕情人节设计出与品牌内涵有肯定联系的小型活动来有效地宣扬产品及品牌。（二） 依据不同类型场地的实际状况对活动内
41、容做适当的修改。（三） 运用小型活动，形象展示，免费派送，场地协作等多种推广手段开展全面的整合推广。三推广主题在x，七夕想象也动情（或 x动情的七夕想象）四推广区域成都市五城区范围内的消遣场所五推广场所迪吧，慢摇吧类（五个）；酒吧，演艺吧类（七个）六推广时间7月29日7月31日备注：7月31日（星期一）是情人节，在此天前在增加两天的推广时间。七推广活动内容（一）.小型活动1.活动名称七夕心灵有约2.活动打算（1）.主持人：一名，要求气质较佳，口才好有幽默感。（2）.奖品：娇子x的手提包，娇子x披巾，娇子x遮阳伞，娇子x手机链，娇子x打火机等。（3）.问题卡：下面有较具体的说明。3.活动内容（1
42、）.主持人简要介绍一下活动的状况后，请一对情侣上台来。（2）.先是女士从问题单中选择一个问题，同时男士也从另一个问题单里选择一个问题（和女士的问题单一样，只是依次打乱了）。（3）.主持人先问女士，你想象到（感应到）他会问你什么问题吗，然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。（4）.主持人接着问，假如他也是这个问题的话，你会怎么回答呢？女士说出自己的答案。（5）.主持人转向男士，让他把题板亮出来。假如正如女士所猜的那样，就送上小奖品。（6）.若男士亮出的题板和女士不一样的话，女士就得针对这个问题再答一次。4.问题设置（1）.我们第一次见面的情景你还记得吗（女士问）女士题板我们第一次见面的情景你还记
43、得吗（男士答） 男士题板（2）.假如我们吵架了，你会怎么处理呢？（女士问）女士题板假如我们吵架了，你会怎么处理呢？（男士答） 男士题板（3）.假如有一天我不辞而别的话，你会发疯吗？（女士问）女士题板假如有一天我不辞而别的话，你会发疯吗？ （男士答） 男士题板（4）.我是x型漂亮女人吗？ （女士问）女士题板我是x型漂亮女人吗？ （男士答） 男士题板（5）.你什么时候能嫁给我呢？（男士问） 男士题板你什么时候能嫁给我呢？（女士答）女士题板（6）.我最喜爱吃什么东西呢？（女士问）女士题板推广方案 篇6翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充溢了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主
44、题不明，根本就没有安排性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平常而简约。形象期推广应含蓄而委婉，美丽而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。其次阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的详细
45、内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。蓄客期推广应明白并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。这个阶段在接着把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣扬，蓄客期前期是把蓄客措施精确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的询问与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种实惠措施，达到积累更多客户目的。这个阶段是整个推广中的重中之重，胜利与否，将干脆影响到开盘