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1、有关营销方案营销方案十五篇 9月10日为“老师节”，为充分挖掘准客户，进一步提高重疾保险的社会知名度，开拓潜在客户群体，特制订“老师节”营销活动策划方案。活动主题：感恩老师，重疾无忧!活动时间：老师节9月10日前及当天。活动目的.下面是我收集整理的有关营销方案营销方案十五篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇1 营销方案营销方案9月10日为“老师节”，为充分挖掘准客户，进一步提高重疾保险的社会知名度，开拓潜在客户群体，特制订“老师节”营销活动策划方案。活动主题：感恩老师，重疾无忧!活动时间：老师节9月10日前及当天。活动目的：通过在“老师节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的尊师
2、重教美德，表达保险公司对老师的慰问、回馈之情。同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力，提高公司的知名度、美誉度，以达到在老师中开发潜在客户群体的目的。市场定位：以在职老师为主要开发对象。活动内容：1.向老师发送“老师节”祝愿短信，营造浓郁的售前氛围。短信内容设计肯定要彰显深厚的文学功底，夺人眼球，切忌落入俗套，举例：夜特别古老了/而记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑过/如同灯花在落/我们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹埋太久了/但有xx保险相伴/您生命的曲调仍能化为永恒2.根据老师家庭地址，邮寄贺卡和保险安排书。保险安排书设计要尽量做到因人而异，对不
3、同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的老师做到了如指掌，这样才会有信服度。3.节后回访。9月11日起，对安排书送达到的老师进行逐一电话回访，在缴费话术上以“化整为零”的方式。如：“您每天节约1块钱，就能换来10万元的重疾保障。”然后，对电话回访的老师进行筛选过滤，建立准客户级别档案，对有意向的老师进行预约登门探望。登门探望时，最好以小团队的形式展业公关，可以借助学生或社会其他关系进行接洽。活动组织及相关要求：1.发送手机短信。一是各基层公司、营销团队要主动通过团险部与学校、电信部门联系，可利用学平险理赔服务优势，打动校方供应老师信息资料。二是要统一组织发送短信宣扬造势活动。统一制作短信内容，留意每
4、条短信显示公司字样。活动期间，还可主动与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“老师节”进行宣扬造势，感召全体同学(包括小学生)在“老师节”到来之际亲自为恩师编写短信，以表达对老师的酷爱，假如举办短信编写竞赛，效果更佳。三是短信内容力求突出关爱老师健康，感谢、回馈师恩，引导对重疾的预防和风险防范。2.邮寄贺卡和保险安排书。一是在“老师节”来临之前，各基层公司、营销团队要提早将重疾产品宣扬单备齐，贺卡要印有公司标记，对不同年龄段的老师安排书要组织专人细心赶制，统一格式，标明营销员电话和公司统一服务电话，对专线坐席生进行培训，以备客户询问。二是细分市场，并针对不同的目标群体制定不同的营销策略：一要
5、针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的重疾产品。二要依据老师的订购时间不同，制定相应的价格策略。由于越接近“老师节”，相关的各类消费必随之上涨，因此，可对预先订购的老师实行实惠。三要开展回赠精致礼品或抽奖活动，进一步引导老师购买重疾产品。3.活动宣扬。一是营造气氛。在“老师节”前，各基层公司要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“老师节”专题访谈节目，重点突出“老师节”话健康的重要意义，号召全部学子们在“老师节”期间对老师进行慰问。二是悬挂条幅，散发宣扬单。各基层公司要统一制作“感恩老师，重疾无忧”宣扬条幅、宣扬标语和宣扬单，宣扬条幅在营业场所显著位置悬挂；组织人员选择各学校进
6、行业务宣扬介绍，争取将活动内容尽最大可能宣扬到全部师生。篇2 营销方案营销方案一、项目概述二、市场分析三、SWOT分析xx园艺网站内部和外部因素评价表内 部 条 件优势(S)劣势(W)1) 专业性，地域性，针对性强2)辐射面较实体店有快速提升，甚至能实现全球范围的客户群体覆盖3)顾客阅读、访问xx园艺费用较低(甚至可以忽视不计)4) xx园艺网站具有较低的运营成本，通过建立在线沟通系统能实现与客户的低成本沟通 1)网站运营初期社会知名度较低，前期建设、品牌推广等有肯定的资金投入2)较专业B2B、B2C网站在初期社会信誉度方面有肯定的缺失外 部 环 境机会(O)威逼(T)1) 市场需求分析表明，
7、彩管仍有较强的2) 越来越多的企业对电子商务的相识加深，在近期内电子商务将以高速发展3)由于环境污染等因素的影响，人们对于盆栽园艺的购买意愿呈现稳步增长4)国家出台了激励电子商务发展的一系列政策 1) 面临大型综合性电子商务网站的竞争2)部分客户群体对于网络营销仍处于抵制看法，部分社会公共性非诚信事务的发生加深人们的信任危机3)网络营销运营初期由于业务量较低将带来较高的物流运营成本通过以上分析，不难发觉：xx园艺网络营销具有广袤的市场前景，与其他营销形态相比，xx园艺网站运营有肯定的优势，但是也受到了先天条件的制约。四、目标一年后实现初期成本收回，略有盈利;两年后公司业务基本成熟;三年内将“x
8、x”打造成本省前三的行业知名品牌。投资收益率达到30%以上。五、市场营销战略1、产品定位依据xx园艺经营状况，xx园艺的网站定位应当为：以宁波老三区客户为主要覆盖群、辐射至宁波大市、浙江省乃至全国盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。xx园艺网络营销的客户包括个人、公司团体等。主要为他们供应盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等，为他们创建一个自然舒适、温馨健康的生活环境。由此可见，xx园艺的网络营销模式定位包括B2B和B2C,满意不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。与传统销售模式相比，xx园艺网站网络营销模式的优势与不足如下表所示：类型优势劣势实体店销售模式依托物理网点支
9、撑，产品展示全面，具有较强的视觉冲击房屋租金等显性成本较高，市场辐射面有限网络营销扩大市场辐射半径，营业时间不受限制，除首期投入以外，后续投入较小，综合成本较低产品展示效果较现场展示吸引力小，客户的信任度较实体店营销较弱开展网络营销的另一常见做法是通过淘宝店铺开展网络营销，依托淘宝网在B2C领域的高知名度，淘宝店铺营销能够吸引众多的潜在客户，成本网络营销的捷径之一，与淘宝店铺营销相比，xx园艺自营网站营销具有前期市场知名度拓展困难的不足，但是网站营销对于建立公司产品的全面展示、提升公司形象具有较大的优势。2、差异化营销战略与宁波同业相比，采纳网络销售盆栽的方式无疑处于同业前列，尤其是建立网站对
10、于提升xx园艺的形象，拓展新的客户群有较大帮助，但是就全国而言，早有部分先行企业已实行了网络营销方式来销售盆栽，如何在市场竞争中脱颖而出成为公司面临的重要问题。xx园艺在网站设计、营销形式等方面实行了以下措施：A、建立“网站+销售门店+园艺场”营销模式。通过网站建立以后，xx园艺具有了前、中、后三大营销平台，网站成为24小时不间断的展示平台，顾客可以通过网站了解xx园艺、选购商品，也可以通过销售门店实地查看盆栽等各类产品。对于大宗选购客户，甚至可以干脆到xx园艺的园艺场去查看盆栽制做的全过程。B、专业化服务形成差异化竞争。目前淘宝等网络已出现销售盆栽的店铺，与这些店铺相比，xx园艺在宁波具有实
11、体店是一大优势，另外xx园艺在网络营销中突出专业化服务特征，针对大多数购买者缺乏专业的园艺学问的特点，xx园艺销售的产品均供应印刷统一标识的盆栽产品维护指南。指导顾客培育好盆栽产品，同时xx园艺专业人员随时可以通过网站在线沟通系统供应专业化、有针对性的询问服务，有价格优势的产品与专业化服务的结合将有利于提升客户忠诚度及美誉度。C、精确的网站定位贴近市场需求。与其他园艺网站相比，xx园艺网站具有精确的市场定位，目前市场上的园艺网站包括以下几大类：一是全国性园艺销售互动平台型网站，主要供应全国范围内的园艺产品供销信息，促成园艺产品的销售，运用者以大型苗木种植、销售群体为主，二是专业性园艺行业网站，
12、供应行业信息及专业性沟通信息，运用者以园艺行业内专业人士为主。而xx园艺的网站定位显明：以宁波地区客户为主要受众，通过专业化服务销售增值服务，与原有的销售渠道形成良性补充。六、营销策略及行动方案A、产品策略：xx园艺的网站贯彻人性化、友好化、互动性等特点，首页设置了多个按钮分别是。较其他的园艺网站相比，xx园艺网站有如下特点:1、建立友好、人性化的网站界面。一进入xx园艺网站，就会发觉与传统的园艺网络营销网站不同，xx园艺网站的主色调是可以自由选择的，而不局限于传统的绿色，终归万千植物中如菊花以娇黄为美，荷花以粉红为美，绿色虽然是园艺的主色调，但是无法满意爱好植物人对于色调的全部追求，网站中出
13、现“种下一粒籽，发了一颗牙”这样充溢生命力的动画，具有浓郁的中国地方特色。xx园艺网站产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列，便于客户选购当季主打盆栽产品，也体现四季轮回，生命不息的理念。2、良好的服务模式成为营销客户的又一大法宝。xx园艺网站学习淘宝等网络商店，建立了在线沟通系统，客户在初步了解xx园艺产品以后，可以与xx园艺销售人员进行在线沟通，了解自己关切的热点问题，与传统的现场选购相比，xx园艺的客户群风光得到最大限度的扩展，对于客户而言可以实现足不出户就能了解xx园艺的产品进而选购产品。在售后服务方面，的目的能够供应的服务包括：1、供应免费上门设计，专业人员依据客户办公环境供应设计方案。
14、2、供应专业养护，每周1-2次，保持室内绿色植物和花卉最佳状态。3、保证刚好调换，需更换的绿色植物花卉48小时内调换到位。4、主动跟踪回访，了解客户需求，改进服务质量。5、全方位服务，满意客户临时性礼仪布置、会议鲜花布置等全部绿化需求等。B、价格策略通过设立网站进行电子商务营销后，公司可以实现实体店租金等费用的下降，部分费用的下降能够以让利的形式回馈给客户，由于xx园艺同时拥有实体店及园艺场两大货源基地，通过网站营销获得的业务能够依据路途的便利的支配送货服务，从而实现成本的进一步下降。考虑到实体店仍是公司目前主要的销售方式，因此公司在网站营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而
15、能够实现两个“销售阵地”同时发挥作用。考虑到网络选购上货上门可能产生的配送费用，xx园艺可以实行肯定金额以内收取成本费用，超过肯定金额则免物流费用的促销策略，从而进一步增加网络营销的竞争力。C、渠道策略实行实体店销售与网络虚拟店铺销售相结合的方式，进行全面的统一配送。其中网络虚拟店铺业务流程主要是：当顾客在网站上下电子订单并胜利付款后，电子订单将干脆发至配送中心，配送中心每天上下午分两次支配送货，并在第一时间与客户取得联系，市内客户将由配送中心员工送货上门，市外客户将由配送中心与邮政公司联络，尽快组织发货，使客户下订单到收到货物所间隔的时间尽量缩短。D、促销策略初期以论坛发帖、博客宣扬、qq群
16、介绍、电子邮件群发等低成本促销方式为主，中期辅之以搜寻引擎注册、购买专业网站主要广告位等方式进行促销。后期不依靠电子商务中间商，建立独立网站，并利用其进行干脆宣扬和订单管理，开展全方位的网络营销活动。E、多阶段营销方案:A、第一阶段客户群体以宁波老三区、鄞州区客户为主，实现较低的物流成本，产品以常规盆栽产品为主。xx园艺将主要精力投入到网站知名度提升等方面，建立初步的物流系统，磨合客服、物流、售后等环节的协作程度，在运行一段时间后，做好界面改进等一系列工作，形成较为稳定的基本运行模式。B、其次阶段客户群体向宁波大市乃至更大范围扩展，开展网络营销的“创意化”，如参照“快乐农场模式”，让客户认领x
17、x园艺的苗木，并与xx园艺签订代为栽培协议，交纳肯定费用后，客户可以通过网络定期了解苗木生长状况，待苗木生长到肯定程度以后，客户可以选择将盆栽带回家中或者办公室接着培育，从而满意了人们“现代农夫”的愿望。也可以充分发挥 “网站+销售门店+园艺场”的优势。在做好网站开发的同时，xx园艺将通过以下措施促进网站的知名度提升：1、通过宁波知名论坛开展网站营销，xx园艺选取东方热线等宁波知名论坛推介xx园艺，通过发布网帖，留下公司网址，让感爱好的网民访问或发布些软性信息，同时结合开展阶段性的网民促销活动，网民是xx园艺的首要营销群体，他们比较适应网络化的生活方式，能够较快适应xx园艺通过网络开展营销的方
18、式。2、通过搜寻引擎注册提升网站影响力，搜寻引擎是最经典、最常用的网站推广手段。而且从搜寻引擎来的访问者，新用户比例很高，而且全部访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的，所以他们对网站的价值也特殊高，公司可以在百度等知名搜寻引擎注册诸如“宁波园艺、宁波盆栽”等在内的关键词。3、与宁波园艺、环保等团体合作开展推介。由于xx园艺销售产品具有绿色、环保的概念，因此与相关团体的合作能够快速挖掘潜在客户群体，除了与各类园艺、环保协会、组织合作以外，xx园艺还可以选择与相关的“QQ群”开展合作，从而赢得这部分网民。七、费用预算以上就是今日共享的园艺公司网络营销方案全部内容，这篇网络营销案例写的
19、很全面，信任您会喜爱。对您有帮助，才是我最大的心愿。假如您还想了解更多的网络营销策划书，请接着阅读本栏目的其它内容。篇3 营销方案营销方案一、营销目的立足元旦、新年期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升元旦品牌，最终促进一般图书销售业务。二、营销主题文化过节：元旦感恩季，读书暖情怀三、活动时间20xx年月1日2月24日四、消费者分析在图书销售形势越来越多元化的今日，如何才能俘获消费者的心，令元旦品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增加客户忠诚度，提高品牌附加值，信任这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们提倡品
20、牌理念和品牌文化的同时，确立元旦品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，老师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。2、节日色调浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。3、从众心理：消费者拥有新奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些
21、图书品种在卖场码堆，假如做的很美丽，有几个人围了过去，立刻就会有许多人围过去，假如一个人拿了起来就会带动许多人购买。4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和老师为了丰富中小学生、高校生们的假期生活，图书是他们做为文化教化的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。五、活动内容1、辞旧迎新喜迎新春献贺礼依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是奇妙的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝愿的传统方式。(“
22、送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用POP海报再次宣扬标注)2、团聚假日组合购书大实惠奇妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教化类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。3、能者多得学问问答巧推销在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小挚友可以获得我们细心打算的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小挚友喜爱逞能的特点，又有小赠品的满意感，还能带动家长们的消费。4、助学行动元旦感恩送真情在元旦三天假
23、期和新年七天假期里实行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店打算的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜爱的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣扬，以此提升元旦品牌宣扬。各店也可依据调查表了解学生大致购买范围。5、礼品图书文化好礼喜相送正值“元旦”和“新年”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出肯定的人员服务上门，并附上精致卡片送去祝愿。店内销售可在卖场内设立特地的礼品包装柜台，并附送注有元旦品牌的贺卡和书签，供应全方位的温馨服务。6、
24、温情回馈特殊的礼给特殊的你回馈老客户活动。在活动期间发展新客户之机，也要给老客户送去别出心裁的暖和。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精致礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让始终支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的暖和，不再寒冷。篇4 营销方案营销方案春节即将来临。依据往年市场分析，春节这两天人们反映非常热情，场面也异样火爆。今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌气概和我们酒店独特的春文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛;并在装饰和布置上突出新奇和独特;加大广告宣扬力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。初拟营销方案及布置策划如下：一：春节酒店的布
25、置及装饰;1, 主景点布置:大厅外:考虑到酒店大堂比较小,不能摆大气的装饰,今年打算在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算1500元).大堂:大堂打算摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作, 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个(用泡木雕, 费用预算500元).二楼楼梯口:放一颗精致的春树。( 费用预算200元)咖啡厅:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物.(500元)大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(800元)2, 其他:四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,
26、客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估计仍须选购物品9000元.3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预料礼品费用1500元.以上共计预算费用15000元.二：春节主题活动支配：1、 平安夜，狂欢夜自助大餐时间：20xx年12月28日、29日18：0020：00地点：四楼多功能厅,二楼大厅规模：四楼260人/场,二楼160人/场内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以赞助为主)气氛布置：热情、光明、欢快票价：比去年提高,今年以提高票价,限制人数为原则.二楼:-元/张儿童票半价(无套票)四楼: -元/张儿童票半价套票:-元/
27、张(两大一小)节目支配：由消遣部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器,同时播放四楼晚会节目及抽奖活动,四楼抽奖对二楼同时有效.2、 烛光晚宴：时间：20xx年12月28日、29日19：0022：00地点：21楼旋转餐厅规模：80100人内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调宁静祥和，浪漫温馨气氛。票价：_元/张儿童票半价 _元/张(两大一小)(以上演员及主持人费用由消遣部另呈领导批示)三：KTV狂欢春晚晚场时间：20xx年12月28日、29日19：0024：00 24：00凌晨7：00地点：四楼歌舞厅规模：
28、全部包房内容：1、包房价格上涨小包房：晚场580元/场(送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，.清茶免费),晚晚场380元/场(清茶免费)。中包房：晚场1280元/场(送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费),晚晚场580元/场(清茶免费)。大包房：晚场1580元/场(送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费)晚晚场880元/场(清茶免费)。四:客房礼品放送:春节当晚给常客,重要商务客人以及外宾送春礼物.用传统的春老人袜装好送到房间,给客人惊喜.五:酒店整体气氛布置1、 给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小挚友发礼品。2、 支配两名春天使迎宾.3、 整个酒店支配两名春老人和
29、小丑发礼品。4、 酒店供应照相留影服务。(自助餐客人)六、广告宣扬1、 在电视台，交通频道及晚报作广告宣扬(费用已含在全年广告费用预算中)2、 印制宣扬单1000份(费用财务另呈领导批示)3、 印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)4、 大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣扬。七、春节各项工作支配1、 11月 10日12月3日拉赞助，12月 5日到位摆置大厅。2、 11月25日大堂及电梯广告到位.3、 12月 1日详细布置方案制出,物品选购到位,起先装饰。4、 12月 2日春票、贺卡、宣扬单。5、 各部门12月2日起先卖春票，并各媒体上广告。6、 12月6日景点布置完毕。7、 12月 8日送贺卡
30、。8、 12月 12日核定消遣部节目。9、 12月 15日下发晚会备忘录。10、12月23日下发服装。各部门相关工作及人员支配到位.11、12月24、25日作好晚会各项工作。篇5 营销方案营销方案一、活动前言：当今社会是商品的社会，当今时代也是人才的时代。假如没有好的宣扬，再好的产品也是能够在货架上等待腐烂，假如没有好的营销，前景再好的市场也不能够在短时间里面爆发出它的潜力。为此，金融协会为了熬炼干事及会员的头脑敏捷度及口才，沟通交际实力，应变实力，为了让他们拥有更加强的动脑动手实力，顺应时代的潮流，策划了本次金融协会内部的培训活动。二、活动简介：活动主题：“销”出你的特色，“销”出你的胜利活
31、动时间:5-8(星期六)活动地点：佛山市禅城区季华路沃尔玛商场内活动对象：华南师范高校南海校区金融协会全体干事及会员主办单位：华南师范高校南海校区金融协会市场营销社三、活动内容以及流程介绍本次活动的主要内容是，各支队伍在指定的地点进行真实的营销竞赛，通过考核服务看法，现场效果，营销技巧，沟通实力等方面的要求，评比出最优秀的参赛队伍。一共有4支队伍参与实地营销大赛。留意:本次活动的对象是金融协会的内部成员，不面对全校。四、详细活动策划方案：活动主要环节书目活动一共分为六个环节。1）环节：本环节的主要内容是：通过会长和各个社长（部长）、以及宿舍楼下的宣扬栏以及协会博客对干事、会员进行宣扬。如有疑问
32、可以向活动负责人寻求帮助，并且报名。报名者须要以团队的形式报名（干事、会员可自由组队），每支队伍5人。4月2325日：宣扬阶段；4月25日：活动发布会，9：15pm9：45pm，地点待定。2）筛选环节：通过对参赛队伍的申请表以及营销方案和团队面试的表现，经过评委选拔4支优秀团队进入下一个环节，即获得参与协会于5月份在沃尔玛实行的创业实践大赛的资格。4月30日：18：00前上交活动申请表及营销方案；5月6日：初赛现场，并于当天公布结果3）实地实践环节赛前动员大会：在实地实践之前，说明一些实践过程中须要留意的事情，以及告知参赛队伍要打算的相关工作。5月7日：召开动员大会，说明留意事项4）实地实践竞
33、赛环节：由协会内部组织出来的队伍在沃尔玛开展这次的实地实践的活动。这个实践的活动的内容主要是由商家供应货源，参赛者在各自的摊位上推销，并表演节目（加强气氛，属于营销的手段，自愿为原则，器材自备），只要内容健康，符合高校生的精神风貌，内容和形式不限。在整个过程中都有评委在视察，通过视察各个方面来评分，最终评出做得最精彩的团队。5月8日：实地竞赛及颁奖5）实践后的收尾工作：参赛队伍在实践后负责搞好本摊位的收尾工作（如：整理器材，整理好商品等）6）成果表彰大会：向全校展示我们活动的一些相关状况和成果。联系嘉宾（指导老师）、联系社团、支配节目（一个嬉戏、两个节目、录像或及视频展示）、颁奖。5月10日：
34、成果表彰大会实地竞赛过程支配1.每个团队有自己的一个摊位，基本设备沃尔玛可以供应，如有比较好的idea须要特别的设备可以先向活动负责人说明，然后自备设备。活动的形式不限，推销方式不限留意事项：平安第一，竞赛其次：友情第一，名次其次2.每个团队支配一个队长和一名队员负责监督活动，使活动顺当进行，供应必要的帮助。留意处理好突发事务，如有发生应第一时间向总负责人报告，总负责人再和沃尔玛负责人协商。3.活动过程中负责人员适时提示参赛者把握时间（报时）4.干事（流淌记分员）在不影响活动的状况下拍照，为以后的成果展积累素材，留下精彩一刻5、评比环节在实操环节结束后，我们将会依照我们的评比细则，评出最优秀的
35、团队，并且给与嘉奖。在场的参赛者均可获得有沃尔玛出据的实践证明书，以表彰优秀表现评分细则：（见附件三）五、留意事项1.各工作人员在活动开展期间尤其是报名会当天请务必穿好校服,佩带好胸卡和金融协会工作证，以及活动相关物品。2.各负责宣扬和询问的工作人员在宣扬或询问时请耐性细致,面带自信自然的微笑;3.工作人员的工作看法：主动、团结、主动。有礼貌、讲文明、吃苦耐劳、团结一心，听从指挥;友情第一，竞赛其次，部门之间相互帮助，共同进步。5.留意团队合作:部门内部、部门之间、学社之间；联系、沟通、沟通：活动前驾驭各人的联系方式、工作人员支配表、负责人等状况；6.突发事务：天气缘由（下雨、台风）、人员缺席
36、（工作人员、参赛人员）、冲突（时间、人员、与路人或客人、与商场人员）、海报和商品或设备不刚好等都要在考虑的范围之内，做好充分的打算，随时调整安排。7.要有时间观念，提高办事效率，尽量不要在外面滞留的太晚8.顾客评分表禁止做假，一经发觉，扣除总成果分数的30%。附注：活动负责人联系方式：华南师范高校南海校区金融协会高校生市场营销学社4月15日篇6 营销方案营销方案火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而燥热的夏季成了正在经营的重庆火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营？路在何方？1、啤酒免费夏季，燥热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉快。提前将啤
37、酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大就不用怀疑。最终说明一点，光大听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，莫非不去？2、火上加火策略既然大觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火！”的主题营销活动“天上掉馅饼，火锅免费整”。活动规则：A、每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。B、假如你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。C、在运营高峰
38、期，举例晚上8点是客人入座率最高的时候，将入座的客人进行扎帐。D、挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了20xx块，只要他又那么好的运气和胆识。此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美妙憧憬。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买票的四两拨千斤的赌博心理。假如我免单了，我幸运，犹如中了票头奖；假如我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。3、其他营销小策略A、免费冰激凌。B、免费凉茶。C、免费绿豆汤。以及其他，但小策略的营销活动最好不要单独运用。协作其他大型促销活动运用，增加顾客对我
39、们的印象。篇7 营销方案营销方案随着互联网的迅猛发展，网络推广在涂料领域也已经成为越来越热的话题，涂料企业进入网络推广的也越来越多，网络推广成为一种趋势。至于如何在网络推广和移动互联网高速发展的环境下做好企业自身的互联网营销，就得看涂料品牌各自的本领。对于传统企业来说，网络推广曾经是一个做或不做的选择题，那么现在，它已经成为一道必答题。同样，涂料作为传统产业，目前正面临着原材料价格不断上涨、人力成本不断上升、外资涂料巨头的剧烈冲击和打压、以及国内市场竞争的日益激烈等恶劣外部形势，利润空间极大地受到压缩，可是说，国内涂料行业面临着前所未有的压力。而对涂料企业来说这也将是一次转型升级的好机会，传统
40、涂企可以利用好这次机会不断地寻求创新，实现新的利润增长点。对于传统涂企来说，网络推广未尝不是一种新的商业模式创新，也未尝不是一个好的突破困局策略。据有关数据预料，20xx年全球网络贸易额将达到40000亿美元，约占全球贸易总额的62%。美国财宝杂志统计的全球前500家公司中绝大部分的企业已在网上开展营销业务。结合网络社区的特点，涂料企业可以从多数的网民中找到自己的顾客群，可以有的放矢地开展推广营销。而这种营销模式由于覆盖面广几乎适用于全部的涂料企业。至于如何在网络推广中脱颖而出，这就要考验涂料企业网络推广人员的策略和才智了。首先，建好涂料企业网站。网站的形象就是企业的形象，网站的档次就是企业的
41、档次，这一点肯定不容小视。有不少小微涂料企业的网站做得的确让人不敢恭维，假如不尽早补上这块短板，就不要谈什么品牌推广了。其次，作为中小涂料企业一般做不起百度竞价排名，但我们可以选择SEO，也就是聘用一名专业人员专职进行搜寻引擎优化。通过总结搜寻引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度、Google等搜寻引擎中的排名坐次靠前，让搜寻引擎给你带来源源不断的客户，从而获得品牌收益。详细操作方法主要有四点：1，向各大搜寻引擎提交自己的网址;2，在搜寻引擎蜘蛛比较活跃的论坛里发帖或者回帖留下自己网站的链接;3，保证网站内容的原创性和不断更新，且更新的内容肯定要与网站的主题有关;4，让网站的外
42、链平衡增加。当然，这些专业的事情必需交由专业的人做，我就不再班门弄斧了。另外，微博营销作为一个目前最快捷的凭借社交网络的推广手段，已经在各行各业中做得风生水起。当今经济世界早已不是大鱼吃小鱼了，而是快鱼吃慢鱼。随着移动互联网的迅猛发展，将给涂料小微企业的精准品牌推广与营销带来更多的机会。谁最早抓住这个机会，谁就是最终的赢家。不难看出，在将来的发展中，涂料行业网络推广趋势会朝着特色化、现实化的方向发展，涂料企业须要多借鉴其他发展较为成熟的行业并创新网络推广以此来开拓自己的区域市场。但无论如何，只有依据涂料企业的特点和发展实力，制定出整套符合自身发展的品牌长期战略，涂料企业才能在日益激烈的竞争中走
43、出自己的特色，立于不败之地。篇8 营销方案营销方案1、活动主题：浪漫平安夜，狂欢圣诞节！2、平安夜浪漫烛光西式套餐，圣诞节1+1超值惊喜就在！3、餐厅、客房、消遣捆绑营销。4、本次活动主推套餐（餐饮和客房捆绑营销），结合当下大众市场，24日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25日主推家庭套餐。一、活动时间：20xx年12月24日晚（平安夜）篇9 营销方案营销方案一、活动背景春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，全部人都在为过年劳碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和挚友聚会。在家过团聚年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要缘由。那么，怎么
44、才能把酒店的客房卖给他们呢？我们建议组织一个家庭式的消遣活动“家庭对对碰”。大家劳碌了一年，好不简单有几天空闲的时间，都会想与挚友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲消遣的方式刺激消费。二、活动目的为了让人们过一个特殊的年，组织一场家庭式消遣活动，邀请社会各界人士及家庭参与，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。三、活动介绍1、活动媒体介绍：这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议运用一般型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣扬；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。2、活动内容介绍：活动主题：家庭对对碰活动开幕时间：20xx年2月1日
45、起先时间：19：30结束时间：9：30活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，依据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。活动要求：（1）必需是以家庭的方式参与，3个一组（2）按孩子的年龄大小分组（3）孩子年龄不超过15岁活动规则：（1）过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。（2）活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。3、活动意义：（1）邀请高消费群体齐聚康恩参与“家庭对对碰”，以消遣的方式邀请其家庭共同参加，可以（2）聚集人气，活动实行的档期是春节期间，这次活动的参加对象都是高消费群体，他们的参加不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。（3）借助这次活动，提高酒店客房的入住率。（4）通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解康恩的服务，从而在社会上树立美誉度。三、活动详细实施主办：康恩国际商务酒店承办：高阳县邮政局1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时间临。2、活动对象：（1） 私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板（2） 机动车主：机动车在30万以上的机动车主（4） 全部行政单位的科局干部（5） 180个行政村的村委会主任、村支书4、活动开幕时间：20xx年2月1日19：30起先5、发行量：6000份四、