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1、有关营销方案营销方案14篇 一、淘宝客营销前提：选定蓝丝羽商品。途径：炒作概念，传播信息，营销推广。二、淘宝客推广程序1、设置主推商品。2、设置佣金比率，吸引淘宝客。3、供应淘宝帮派和qq群（淘宝客沟通平台）。4、在淘宝论坛及微.下面是我收集整理的有关营销方案营销方案14篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 营销方案营销方案 篇1一、淘宝客营销前提：选定蓝丝羽商品。途径：炒作概念，传播信息，营销推广。二、淘宝客推广程序1、设置主推商品。2、设置佣金比率，吸引淘宝客。3、供应淘宝帮派和qq群（淘宝客沟通平台） 。4、在淘宝论坛及微博平台发布淘宝客招募信息 。5、集中淘宝客到沟通平台以便统一管理。6、
2、依据推广安排淘宝客分类等级设置不同佣金比率。 7、维护沟通平台。 三、淘宝客招募方式四、推广安排五、通用安排淘宝客分类等级六、淘宝客活动1、嘉奖吸引淘宝客 月度淘宝客销售排名榜单。2、打造爆款产品，设置高佣金。包装产品、推广、促销、做一款高人气的产品，才能让淘宝客对蓝丝羽家纺的产品放心信念推广。然后依据店铺设置一个合理的佣金，相当于赔本挣流量，高佣金+爆款=高曝光。 3、参与淘宝免费资源活动。 每周淘客招商群里面都会发布招商信息，利用这部分的资源，每周按时提交资源素材，报名资源到后台去报名。相当于免费供应了淘客推广。4、 找一些大的淘客网站进行包月广告。淘宝导航网及其他一些好的购物网站，设置广
3、告位，或者广告位+佣金（把站长作为淘宝客）的形式推广店铺。营销方案营销方案 篇2一、合肥医疗市场总分析近2年来，由于国家对医疗机构的严格限制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督限制，再到医疗机构的检查，致使合肥市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：1、媒体宣扬从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“漂亮妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣扬形式已渐渐被广阔百姓所认可，已渐渐成为医院营销宣扬的首选方式。2、市场开拓在媒体
4、宣扬大受限制的政策形式下，市场人员的业务开拓渐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓渐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在渐渐提高，民营医院的不良现象正渐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广阔百姓的思想意识已渐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在主动与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群渐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相
5、当激烈！二、医院目前现状分析我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有许多细微环节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床运用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切须要建立一整套的管理和营销体系，来充溢医院的经营，从而达到志向的营业业绩。1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加具体，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在肯定程度上的沟通不畅和沟通不力，对详细工作存在肯定影响。2、门诊量在门诊量上，医院始终都比较差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平
6、均在20人左右，但是余下的三天正常状况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。3、病床运用率全院共有5个科和一个ICU，总共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床运用多一点以外，其他月份都比较差，总平均运用率只在50%60%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较。4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严峻。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣扬，全省转诊手术病人数量在
7、一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。以上院目前状况分析不肯定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床运用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。三、其他医疗机构市场操作解析在合肥的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，许多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向干脆面对网络医生的联络，象省立医院、省立友情医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在合肥地区渐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中详细方式主要有：1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺
8、方式，但在实际操作过程中区分相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在合肥及三县地区，许多网络医生都主动介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院，除给网络医生的高额提成外，干脆给患者也提出许多实惠，部分检查项目实行半价收费，凭网络医生开局的单据和宣扬文件，还可享受相应的实惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院干脆报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在主动争取患者，提高门诊量和住院率。2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市
9、场部人员都在57人左右，市场部相关设施配备都比较完整，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场公关方面赐予的支持力度很大。3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的状况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单位供应更方面的公关时间和公关基础。四、我院市场操作解读我院市场部是合肥医疗机构中拥有最早的，在最初的市场部工作上还是处于摸索状态，但随着医院的发展和整个民营医疗的发展，我院市场部没有得到长足的
10、进步和发展，仍处于最初状态，甚至还比最初的市场部运作更差，市场开拓没有有序开展，员工工作的系统性和主动性较差，就目前的医院市场部存在一下几个方面的问题：1、市场部团队建设院市场部没有一个完整的团队，没有系统的市场营销思路对其进行指导和监督，员工工作主动性没有得到稳步提高，而且部分员工存在消极懈怠思想，对市场开拓的主动性不高，没有很好的与网络医生进行沟通协调，得到转诊的最终目的。2、市场部转诊提成由于我院开展的项目差别，在转诊提成上实行统一费用，这个方式是特别正确的，但是部分检查项目的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊特别不利；同时院存在门诊检查的提成不能刚好，部分科室对提成存在不满现象。3
11、、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不行少的，因此费用的运用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同协作，才能得到限制和放开的很好结合。但我院在这一方面限制相对比较死，不能敏捷运用款待费用，市场人员在与人沟通十代表的是整个医院的形象，假如因为存在款待费用这方面的死限制，在详细做事过程中就有可能出现一些弊端。公关费用不能完全限制也不能完全放开，最好的方法是实行费用提留和干脆拨给2种相结合的方法。4、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓的关键，城镇医疗、新农村合作医疗等，这些都要求市场人员下足工夫的状况才能与之相签约，同时医院在这方面的带头作用要充分体现，在人员和经费投入
12、上要适当增加，把投入和办事胜利率相结合，得到事半功倍的效果。以上是市场部存在的最主要问题，这些问题跟随院市场部时间之久，有时候也严峻影响了市场部人员工作的充分开展，导致市场部业绩始终不志向。从以上分析来看，现注意提出对医院门诊量的提高和市场部外围市场的进一步有效开展做具体阐述！五、医院门诊量提高操作方式本院地处十里庙，是蜀山区和高新区接壤地区，从医疗单位分布来看，西3500米有合肥市第一人民医院分院，东3000米有红十字会医院，北3000米有肿瘤医院和第一人民医院体检中心，南面目前还没有较大的卫生单位，我院处于医疗机构环绕；而且我院处于的高新区是企业林立的地区，老生活区基本没有，新生活区入住率
13、较差，并且该区是示范区，辖区内的卫生服务中心和卫生服务站配备比较多，他们的卫生服务工作做的相当细，因此大部分居民门诊就干脆去了他们那，几个方面重叠引起院门诊量低，门诊病人少，改善方法：1、周遍社区的广告宣扬作为居民最干脆的接触方式小区广告，在宣扬上是必不行少的，广告的强制作用能够让居民重复接受和认可，这样在最终的选择上就倾向于我院。2、宣扬单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南，在指南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出实惠措施。3、社区义诊活动的开展联合各小区居委会，定期每周三、六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重在于做宣扬工作，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目
14、标深化工作。4、开展社区卫生教化工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站，开展宣扬教化工作，加深居民对医院的认知度和认可度，从而达到来院就诊的目的。六、医院外围市场营销方式医院市场部的外围营销是医院介入手术量和外科手术量提高的关键，针对目前院市场部的现状，在营销上要建立完整的市场营销方案和完成安排，这样才能最大限度的发挥市场部的作用，达到增加手术量的目的。1、网络医生的范围扩大目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主，在对象上抓科主任或科负责人，这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看，要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络，
15、可干脆找其院长或坐诊的全科或内科医生；从对象来看，要增加联络的医生数量，不能重复单调抓某一个人，假如一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。2、与各地卫生主观部门的联系紧密各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导，抓住他们的优势可以为院带来更多利益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，通过合作利用他们的名义下发很多有利于我院的文件，举办有利于我院的会议等。与政府部门的公关，不能只单单靠院市场部人员的单线联络，更多的是院领导能主动参加，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，这样对市场部下一步的工作将带来很大的好处。市场部人员统计目前医院已经签下的协议县市，并
16、主动加以对其领导及该县市的医院医生进行主动联络与沟通。对没有签协议的县市，要尽快驾驭其相关项目负责人的信息，反馈于院领导，这样才能更好的完成公关。3、学术会议的组织学术会议是集合广阔医生的最有效的方法，建议在今年组织2次学术会议班，即第五届爱心心脏病学术研讨会和第一届农村心脏病患者预防与治疗研讨会。选择不同的对象群体进行有针对性的组织和沟通。七、市场部团队组织市场部团队建设是成果的关键所在，针对目前市场部人员的工作表现，现作出以下建设和运作模式，主动贯彻门诊量和外围市场营销的基本理念，达到预期目的。1、市场部人员组织（68人）拟订负责人一名，设2个分部，即门诊和外围门诊2-3人，须要有相关医学
17、专业人员，一名护士和2名医生。外围3-4人，有相关市场工作阅历（目前市场部人员已达到，但是员工的工作没有主动发挥。）听从统一领导。2、市场部工作安排的制定市场部人员每月制定工作安排，支配好自己的出差时间，并对该月成果做出估计，制定基本任务、目标任务和超目标任务。市场部负责人依据本部门员工的目标安排制定部门工作安排，并向主管院长汇报，安排实施过程中须要领导支持的主动争取并最终完成。3、营销安排方案的制定与实施市场部负责人针对部门实际工作业绩，依据时间季节的改变，制定相应的营销措施和方案，报主管领导探讨、审批并最终实施。八、市场开拓费用预算市场部开拓费用始终是各单位最为关注的问题，我院同样也不例外
18、，对其限制相对比较死，在此项上没有建立一个合理的方法，造成院领导的的信任压力、工作人员的社交压力等，费用预算从以下几方面限制：1、市场部费用来源院领导依据市场部工作业绩，按月拨付给市场部开拓费用，交由市场部统一管理。市场部工作业绩提留，院财务每月按业绩（总营业额）提留2%，业务提成提留5%作为市场部经费，交由市场部统一管理。2、市场部费用开支市场部人员在运用费用时，应首先向负责人说明开支理由，并提出申请，通过主管院长同意后方可开支，并且依据实际状况限制开支费用。3、费用报销开支项目在限制范围内报销，报销封面上要注明参与人数、时间、地点，并附发票，报负责人核实，主管院长签字认可。九、效果预料通过
19、主管领导的正确指示，市场部的系统化操作，在58个月时间内，门诊量大幅提高，外围市场开拓走向全面发展。营销方案营销方案 篇3赞助商可选择赞助方式：1. 冠名方式，以“焦作高校*杯首届营销策划大赛”的形式，费用全包。本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写策划内容。宣扬内容由赞助商供应，宣扬时长4月15日至5月15日止。2. 以“*预祝焦作高校营销策划大赛圆满胜利”的横幅形式宣扬。横幅由赞助商供应，宣扬费用20元。赞助商也可托付协会制作，费用70元。（协会长期定做横幅，费用较低）3. 在校内内摆放与赞助商有关的宣扬版面，宣扬册，海报等可由我方专人负责（宣扬材料由赞助商供应），100元。4. 帮助商
20、家在活动期内发放传单，张贴海报等宣扬方式，100元。5. 赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣扬，活动促销，现场拍卖等形式（我方供应场地，水电等一些基础设施），200元。6. 赞助商可以以宣扬本次营销策划大赛为主要内容，借以宣扬贵公司，印制宣扬单页，将由我方支配人员分宿舍发放单页，费用50元。7. 赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲，竞赛等活动，活动由赞助商负责（我方供应场地，水电等一些基础设施），300元8. 在市场营销协会营销人报上刊登广告，价格需和主要负责人协商。9. 商家也可以在本次活动期间供应奖品，在颁奖典礼中由主持人做口头宣扬。10. 赞助商也可以同本次活动主要负责人协商
21、后利用宣扬报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段详细支配宣扬合作方式。以上价特别联人员可依据实际状况做相应调整，但幅度不能超过30%，赞助内容也可相应调整，实物赞助以晚会须要为原则，资金必需在活动起先一周前到位。此协议如有不足之处，望各位海涵！营销方案营销方案 篇4活动背景分析：五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升企业形象及以文明经商的特点，应当举办与节日相应的各种活动，使消费者在享受多元化
22、服务的同时，增加随机消费的欲望。拟策划以下五一节日主题系列活动，活动方案如下：一. 系列活动主题：1. 五月购物赠大礼，快乐假期全家乐二. 活动时间：20xx年5月1日5日三. 活动内容：(一)购物疯狂送，好运自然来;活动期间一次性在本商场超市区购物(特价除外)： 满38元以上送簇新鸡蛋5个或面条一把满68元以上送XXX或面值5元福利彩票刮刮乐一张满118元以上送高级卷纸1条或面值10元福利彩票刮刮乐一张(二)VIP客户尊享，5元超值大换购!活动期间一次性在本商场超市区购物满51元以上，凭单张电脑小票加会员卡即可在商场出口处加5元超值换购价值20元以上超值商品。(单张电脑小票最多限换购一件商品
23、)由选购部于4月30日前供应一系列零售价接近20元的近期或滞销而又不行退货的商品作为此次换购的商品(要求商品有肯定体量)。使此活动在带动客流量提高客单价的同时减轻本商场滞销商品、近期商品的积压与库存，从而一箭双雕。活动期间：商场全部专柜必需参与特价DM单宣扬，并供应不少于五个(或全场促销方案)超低价特价商品进行促销。促销方案及特价须报商场总经办审核。超市区供应会员超低价促销商品不少于20个单品。促销热点：每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避开在短时间内哄抢一空;如：散装大米5
24、月1日超低价销售，*元/斤，家鸡蛋5月2日超低价销售，*元/斤。使活动掀起两个高潮。营销方案营销方案 篇5一、销售策划方案运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求
25、，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，须要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目
26、标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二
27、级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益安排和销售策划方案的费用（一）产品利润安排销售策划方案合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售策划方案销售价
28、，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。（二）销售策划方案营销费用的管理；1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的
29、销售活动产生的费用。（三）销售策划方案直销工作的步骤；1、计直销操作方法（一品一策）；2、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案；通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。营销方案营销方案 篇6一、实战性。因为网络营销是一种改变相对快速的营销模式，假如没有丰富的实战阅历，那么制定的策划可能是不合时宜的，是滞后的，是没有操作性的，这会奢侈大量的时间，换句话说，它是指导网络营销实战的纲领性文件;二、动态性。互联网的主流渠道(搜寻，门户，电子商务，社区等等
30、)时刻在变，并且是在飞速改变，往往这些主流渠道的一个改变，就会导致一个策略方案彻底报废或基本报废，那将奢侈大量的人力，物力与时间，这须要策划人对互联网有敏锐的感觉，能够直观地感觉到互联网的改变并刚好变更自己的战法;三、互动性。互联网是互动经济，尤其是web2.0的扩张，使得互联性更强。这里讲的互动性不光指的是用户体验的互动性，也讲的是方案执行过程中的互动性，须要运用丰富的工具监测执行过程，以驾驭其改变的趋势，并随时加以调整，使营销效果最大化。方案策划的互动性与方案策划的运营有干脆的关系。 方案策划的运营力度与水平将干脆关系到网络营销的最终效果，因此，从这个角度来说，它比方案策划更加重要。 因为
31、，三流方案+一流运营一流方案+三流运营。网络营销方案的三个重要特征确定网络营销方案运营的艰难性。因为,它事实上是在打造自己的虚拟渠道。渠道建设从来就不简洁。一、运营。原则上方案制定者一般为方案运营者，这是效果最高，成本最低的做法。当然，假如其他运营者有多年实战阅历，并且对方案了如指掌，对互联网主流渠道的特征一清二楚，有着丰富的互联网网络营销资源，同时要求方案制定者随时加以指导、订正执行过程中的错误;二、技术。在执行过程中，依据出现的问题不断调整与制定执行安排，实行最优的组合营销手法，以快速扩大效果，促使营销目标的实现。由于网络营销是种与技术结合紧密的营销手法，要求运营者精通网络技术，能够快速提
32、出更为有效的技术以加快营销效果,因此，我们往往看到运营者一般为技术出身;三、监控。在运营当中，监控是特别重要的一关，假如监控不到，则对执行在事实上就会处于失控状况，这是一般人常犯的错误，往往是花了很长时间去做了，但是结果如何不知道，或者过了一段时间，最终发觉效果不好，却不知道缘由是什么，这就是监控缺失或失当。而监控又是与技术相关性较强的东西。四、调整。包括方案的调整与运营的调整。在上面说的三个阶段中，会不断的组合手法，不断地监控，然后不断地调整。就如打仗一般，要依据战场的状况做出刚好的战术调整，甚至战略调整，以随时驾驭战场的主动权，只有这样，才能够实现方案的营销目标。08年以来，不断有企业进入
33、到独立营销平台的建立，但胜利的很少，why? 缘由许多，但是最主要的方面就是没有网络营销方面的人才资源，往往用公司原来的业务员来做，而业务员一是对网络营销可能了解不全，传统营销虽做得不错，但是对整体网络营销缺乏阅历;二是业务员根本不懂网络技术，导致建立的平台整个像垃圾。至于方案与运营，那是基本上从来没有弄过，只是零打碎敲。失败也很正常。另一个重要缘由就是线上线下营销的冲突没有处理好。网络营销不比线下营销，线下营销对业务员依靠性特别大，网络营销一旦胜利，等于是渠道的胜利，而渠道本身就是个超级业务员，这时，一般来说，依附于渠道的业务员素养要求大大降低，只要一般客服即可。这可解析为什么阿里巴巴公司的
34、客服基本上应届毕业生就行，做网络营销平台的公司的客服只要音色甜蜜，相关专业的人员就行的。从这个角度说，网络营销要求的只是精通网络营销的团队维护好这个渠道，然后把客服，生产(外包除外)、物流与财务弄好就行。传统业务下的对业务员的依靠性大大减弱。不会出现一个业务员出走会影响业务的状况出现，因为全部由平台代做(如新客户开发，老客户管理与追销，售后等等平台做了大部分的工作)了。我曾经服务过一个服装企业，它公司原来的营销总监是老板的亲戚，做传统营销不错，网络营销也接触过，不过了解特别不全面，他认为写写博客发发贴，弄弄产品，建个免费的网店，这些就是网络营销。相识之差，令人惊异。并且总对我说，他做了五六年了
35、，对网络营销太了解了。呵。结果呢，我与老板探讨后，老板确定把他短暂调离新公司，去工厂，免得他影响新公司的运作。不然，假如他始终呆在新公司，难以想像，方案如何实施? 而另一家公司更绝，一个老业务员经手的商城就是网络上随时可下载的程序，从权限中可看出来，权限中的功能比他实际供应的功能多许多，网络公司尽量劝服她如何做如何做。结果一个烂东西花了几万。商城完全与公司定的整体营销策略不符，其效果可想而知。中小企业要做自己的网络营销，不懂策略，框架扯淡，不懂运营与技术，效果扯淡，没有团队，整个扯淡。而这种扯淡的事还在不少的企业发生着。他们总幻想着能否只要一人，三天完成，永久见效的美事。金融危机带来的观念改变
36、让人感觉好笑。这是要命的想法。更好笑的是认为只要方案好了，那么就高枕无忧了。从某种角度来说，网络营销全面绽开，其最大的阻力来自于公司内部的管理，尤其是老业务员的从中作梗。他们从心底里认为，这样，他们原来的优势将会渐渐丢失。这是他们不想看到的。 所以，中个企业要想做好网络营销，不去细致了解网络营销，不是幻想一蹴而就，就是认为旷日长久。这都是错误的观念。营销方案营销方案 篇7一、活动概况1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源奢侈，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的.真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，
37、特组织此次品牌联盟团购促销活动。2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会3、活动时间：20xx年4月20日下午1点5点；4、活动地点：XX威尼大酒店一楼会议厅5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；6、参加品牌：欧派厨柜衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶。7、业主邀约形式：A、推广员传单、举牌、宣扬车推广，设置团购报名热线；B、XX电视台广告推广，设置团购报名热线；C、店面征集：以发放品牌联盟团购券邀请函（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函运用
38、细则特殊说明），每客户限用一张；D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣扬，如陶瓷选择木门、地板等。二、活动实惠A、预约大增值：客户凭品牌联盟团购券邀请函（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵实惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函运用细则特殊说明）。B、各自专柜实惠：每个品牌依据自己实际状况制定各自实惠政策，8大品牌共同承诺所供应单价为20xx年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内全部商家年度最低实惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低
39、实惠，还可享受邀请函货款冲抵实惠。D、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟打算好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。三、媒体及相关部门互动1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（XX电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。四、活动亮点A、小区业主集中团购，宣扬资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；B、现场细心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；C、承诺厂家干脆让利，年度最低；D、签订购买
40、协议，承诺买贵包退；营销方案营销方案 篇8一、 背景（本方案暂立足校内）地处郊区，四周南雷北雷村庄环绕，无大型购物地点，交通不便，学生进城需花费人力财力，全校上万学生的生活用品大部分只有两种途径，一前往校超市购买，快捷但略贵，二网购，缓慢但便宜，商品渠道被牢牢驾驭在为数不多的几家超市手里面，商品价格极度不透亮。调研价格比对请见表1二、 构思“与其苟延残喘的生，不如轰轰烈烈的死”，虽然用在这里很不恰当，但是面对四年积少成多的剥削，我觉得为什么不自己驾驭商品的进入学校的渠道，于是把背景中介绍的目前学生购买生活用品两种方式的优点结合起来，那就是便宜且快捷。如何做到这一点？作为学生，没有过多的时间像超
41、市人员去联系供货商，而且小量的货，供货商完全不会放在眼里。于是我想到了利用网购和实体商店价格的剪刀差作为考虑的方向，关于价格的剪刀差请见表2。可见其中的利润空间是巨大的，网购1元的商品实际超市可以买到3元，我们有足够的空间去发挥。三、 营销途径通过微店平台进行线上营销，线下当日送达，践行理念。四、 实践大纲1、 宣扬攻略从走出去的第一步 就要秉承高标准 高起点，抛弃发简陋小广告，穿一般学生服的简洁形态，从一起先就彰显自己的专业，别人才会去重视你 而不是对你抱以不屑的看法。统一设计的服装是须要的。另外，我认为，广撒网，给别人发成堆的传单的.行为会庸俗化，现代高校生早就习惯看到传单，并会习惯性的去
42、不屑，去抵触，所以我提出了“精英客户百人”理念。并想出了“礼品函”宣扬方案，详细如下：1. 印制100份宣扬单，其中10份上有礼物单。注：I.宣扬单上有超市间价格对比表并给上我们的低价，选择超市抬高价格较高的洗发水，沐浴露给消费者以直观的震撼，并给出我们的微XXX号进行宣扬2. 下面讲解精英客户百人安排相对于发放多数的传单，被扔进垃圾桶，我觉得先积少成多或许会更好，而且是要细心对待潜在的第一批100人中的客户，从发放传单的时候就要做的正式，最好穿着正装，传单用信封封住，向对方有礼貌的说：您好，这是您的礼物函。希望您能中奖。只有自己提升自己的档次，顾客才会内心中认可你。这100人里会有10人最终
43、会得到一份中奖的传单和我们的联系方式，联系我们，我们就当日把礼物送到，充分呈现当日达的理念。送货的时候也要践行敬重，高端，穿着正式（最好正装，并配上白手套）双手奉上，落落大方，给全部见到我们的人一个深刻的印象，从100人向外辐射，你只需一起先对10个人呈现贵族式服务，却会有将近百人看在眼里，每送完一次货，都会吸引更多人留意，我们的送货其实就是最好的宣扬。2、 运营方案（分工）1. 大规模调查超市中价格抬高比较大的商品，并分析其对于学生的必要程度、运用频率。然后由选购manager在网上进行商品搜寻，取得货物。2. 公众号推送微店地址，当日达团队宣扬信息，新货信息3. 微店订单确认，送货地点分类
44、交由专人处理4. 送货员保证当日送达货物，如无货，从超市高价购买，低价卖出也要保证当日达理念。世上从来没有能安安逸逸遍取得胜利的事，除非你是富二代或者其他二代，没有上一辈的帮助，咱只能靠自己，转瞬间高校已经过半，想想自己可以怎么养活自己，的确没有明确的结论，庸庸碌碌可以过一天又一天，把时间利用起来做点年轻人才会有激情做的事也可以过一天又一天。做这个事不用想都知道会有很多阻碍，可是不做自己依旧还是那个茫茫然不知道自己该干什么的自己，所以兄弟们，至少趁着还年轻放纵一次，是时候见见6点的阳光和10点的月亮了。幻想还是要有的 万一实现了呢？策划未充分补足，以后渐渐进行完善，一起探讨。营销方案营销方案
45、篇9一、活动目的及意义中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美妙的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正值其时。在20xx年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友举荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事务胜利地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，细心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题
46、营销活动，推出集项目消遣、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参加热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热忱，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。二、活动主题：梦幻腾格里，浪漫中秋夜三、活动时间：20xx年9月22日-24日四、活动地点：空中楼阁五、人数参加规模50100人六、组织领导：(略)七、活动内容：1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队23支激情献唱;2、卡拉OK明星秀;3、观海楼天文赏月。4.酒吧化妆舞会。5.观赏炫丽沙漠焰火。6.午夜浪漫影院(通宵经典影片连放)。7.活动现场实行抽奖，抽中者即可领取精致礼品一份。八、产品策划80元套餐(1人)：含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(空中楼阁大漠人家的来回接送)，酒水、烧烤另计。680元套餐(2人)：含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车来回、骆驼来回和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折实惠，并赠送早餐。九、活动推广(一) 票务销售1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票;2、景区销售，接待部负责套票销售;3、旅行社代