营销活动方案(十五篇).docx

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1、最新营销活动方案（十五篇）营销活动方案篇一民以食为天，每个人几乎都是餐饮行业的忠实会员，在餐饮行业 这个大蛋糕中，每个商家的竞争也日益激烈。餐厅越来越多，消费者 越来越挑，在这个酒香也怕巷子深的时代，越来越多的运营和推广费 用的增加似乎并未换来消费者的大量流入。这到底是为什么呢？消费者能否快速找到你？你对消费者是否有足够的重视和互 动？消费者对餐厅和用餐过程是否满意这些看似微不足道的细 节都影响着消费者对商家的印象。但是对于商家来说，如何更好的平 衡繁忙的餐厅工作和消费者管理呢？微信海微信智能公众平台拥有微网站、微活动、微应用、微会员、 微客服，实现餐厅及菜品全面展示、用户互动、消费者便捷服务

2、、消 费者信息管理、客户服务全方位服务与功能，彻底解决商家面临的消 费者忠诚度低、回头率低、消费者流失严重等一系列问题，有效提升 商家客流量、消费者到店率、回头率等指标，实现营业额的大幅提升。针对餐饮行业的移动互联网门户建设，重点突出特价优惠菜品、 推荐菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，将商家信息第一时间全 面展示在微信端，方便消费者查看并使消费者第一时间被诱人的菜品 吸引，直接促成消费。餐饮行业巨大的客流量会为商家带来巨大的发展机会，然而餐饮 行业消费者忠诚度很低的问题成为每个商家的困扰。微信海云平台针 对餐饮行业研发的微活动在迅速吸引消费者关注的同时，定期的营销 活动还能促进消费者对品牌

3、的忠诚度，最终将客流量转化为客留量。1、预约订座功能针对线下餐厅用餐高峰期客流量较大而餐厅接待能力有限的情 况，微信海云平台推出微信端预约订座功能，消费者在微信端提前预 约，操作便捷，同时能省去大量等待排队的时间，也给商家提前准备 菜品、安排座位的时间，提供更周到的服务，提升消费者对商家的好 虚作假，立即取消参赛资格）。由大赛组委会审核提交的销售记录和 财务情况，以销售额及销售记录情况为指标进行评分。5、决赛巅峰对决时间：xx年5月下旬地点：食堂三楼流程：各团队根据实战销售情况制作总结电子材料（如word、 ppt、照片、录像等），包括介绍销售情况，销售业绩，分享心得体会 等，同时准备向大家展

4、示团队精神风貌及团队风采，评委根据团队展 示情况进行现场举牌打分。1、参赛对象：长江大学文理学院全体在校学生。2、组队方式：本次比赛要求组队参加，每支参赛队由3-5名学 生组成，被选拔进入国赛环节的团队在参加国赛时，需将团队成员择 优调整为3人。（报名参加比赛均视为已熟知本条规定，并自愿接受）本次比赛分为三个环节，即理论演练环节、实战环节、“巅峰对 决”交流总结环节。1、理论演练环节：参赛团队按照要求撰写营销策划案并上交， 由评委对营销策划案进行两次筛选。在初赛现场若团队有需要以ppt 的形式进行更进一步的阐述，主办方也会提供相应的展示设施。2、校园实战环节：在校外寻找赞助商，在校内指定区域进

5、行实 战营销。3、“巅峰对决”交流总结环节：入围决赛的参赛队进行现场答辩, 包括：15分钟方案陈述，10-15分钟答问及观众投票。注：本次大赛将由主办方将各环节分数汇总，根据15%初赛分数 +60%复赛分数（销售成绩+卫生+团队纪律+着装等等）+25%答辩分数 得出。奖项设置：一等奖：1名 获奖证书+价值1000元的奖品二等奖：3名 获奖证书+价值800元的奖品三等奖：5名 获奖证书+价值500元的奖品优秀奖10名 获奖证书+价值300元的奖品积极参与奖15名 获奖证书+价值100元的奖品营销之星奖根据报名团队书确定获奖证书+20元奖品以上为校内比赛奖项设置，国赛的奖项设置由举办赛事的单位确

6、定。管理学部团总支学生会二。一二年四月十二日营销活动方案篇七1、 3月14日2、xx购物广场3、： “浓情蜜意爱在xx购物广场”4、活动一：“许愿桃花树好梦定成真”参加者把您对他（她）的宣言 填写在我们为您专门制作的卡片上，挂在商场的桃花树上，我们将在 3月14日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一 定注意要留下您的他（她）的联系方式哦！我们会帮您把您的深情传达 给您的他（她）。活动二：“心心相印”活动当天，凡购物满xxx元的情侣均可参 加活动。抽奖细则：a、心形抽奖盘有心形贴纸，心形贴下面有空白和半心形两种图 案；b、抽奖的情侣分别选择心形贴，如选到两张半心图案，即为中 奖，如

7、两张空白或一张空白一张半心均为纪念奖;c、心形卡片分为一 等奖红色、二等奖粉色、三等奖紫色三种。一等奖x名，奖品为：（略）；二等奖xx名，奖品为：（略）；三等 奖：（略）；纪念奖若干名，奖品为：（略）。营销活动方案篇八以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，特别推出名优 家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力 营造节日的喜庆、狂欢氛围，通过轰动的社会效应，促进商场销售， 提升企业形象。时间：20xx年12月18日一25日具体内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础 上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者（黄粕金、量贩、洁具 及明示不参加活动的商品除外）

8、可凭购物微机小票到一楼换卡处换取 欢乐卡一张，多买多换。时间：xx年12月24日时晚20： 00-24： 00具体内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一 份。1、时间：xx 年 12 月 24 日晚 20： 00-24： 002、具体内容：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元, 可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。1、活动时间：xx年12月24日晚20： 00-24： 002、具体内容：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场 舞台参加现场名优家电竞拍活动。1、活动时间：xx年12月24日晚20： 00-24： 002、具体内容：活动期间，我楼西门广场群

9、星荟萃，联袂表演， 以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣 诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。营销活动方案篇九以进阶比赛方式，以大区市场为单位，以xx老顾客为人群，展 开“xx”演讲比赛。活动主题：“XX”我参与、我快乐、我互动、我健康1、提升XX老顾客忠诚度。2、丰富一线市场活动内容，丰富老顾客活动内容，协助市场顾 客资源收集。3、提供老顾客转介平台及由头。4、系统收集顾客服用xx产品案例，增加与顾客互动信息。5、协助市场年底维护老顾客，拉动市场业绩，完成年度促销。1、服用xx产品的顾客。（不限服用产品的渠道）2、以“xx”为主题，延伸到和xx之间的情缘、服用xx产品

10、的 效果、加入XX的养生感悟等。3、文章文学形式不限，必须原创，可叙述、可散文、可诗歌。4、国语普通话形式演讲（特殊情况可单独申请）。1、海选阶段：公司总部制定活动政策及方案，各市场向顾客宣 导及报名，或联系社区、街道、老年大学一起宣导及报名，并协助顾 客筹备比赛内容。（特派报道员跟踪拍摄报名花絮）2、初赛阶段：在市场所在地完成，根据顾客报名数量展开阶段 初赛，公司总部全程参与（特派报道员跟踪拍摄比赛花絮），该会主 要邀请老顾客及预热过的新顾客参与，可以不销售，给新顾客留下好 印象，邀请总部大会进行销售，各大区最终选出3位晋级复赛及一名 大众评审。3、复赛阶段：参加以大区为单位组织的复赛（杭一

11、大区+杭二大 区、宁绍大区、金华大区），每个大区的3位晋级复赛选手确保到会, 每人5分钟，采用淘汰方式，最终每大区选出一位晋级决赛，特派报 道员全程摄影、报道、采访，并为进入决赛的选手做海报、登报纸。 （额外给出两个名额给于特殊情况申请）4、决赛阶段：在年底千人促销大会上完成，以千人促销大会的 形式，6位晋级决赛的参赛者争夺前3名，比赛中间穿插精彩的文艺 表演，让年底回报活动丰富化。（集团编辑部、特派报道员全程摄影、 报道、采访，并为前3名制作专刊报纸。）1、总策划：服务营销总监办2、活动评委：初赛一一当地市场老年大学演讲师、服务营销总监办、集团编辑 部复赛一一服务营销总监办、大众评审、集团编

12、辑部、集团战略发 展部决赛一一集团董事局、集团战略发展部、集团编辑部、集团公证 督办、服务营销总监办、大众评审团3、物品准备：服务营销总部4、活动主持：服务营销会务组5、活动记者：集团公司编辑部一、主题内容：（30分）1、内容紧扣主题，充实生动，有真情实意（10分）2、语言流畅自然，文彩华丽（10分）3、主题深刻富有感召力（10分）二、普通话（20分）1、发音基本标准、普通话流利（分）2、节奏优美，发音标准动听，富有感情（10分）三、表达分（30分）1、表达生动，动作恰当（10分）2、感情处理得当（10分）3、感召力强，富有创意（10分）四、台风（10分）1、上下场致意、答谢（5分）2、服装得

13、体，自然大方（5分）五、时间与结构（10分）1、结构完整紧凑（5分）2、时间和节凑合理（5分）（1）参赛选手不得迟到，如超过10分钟未到场者算自动弃权；（2）比赛采用抽签顺序制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲;（3）本次比赛采用限时演讲，时间限制为5分钟；（4）演讲内容必须与既定主题相符，演讲稿须为原创稿。（5）原则上脱稿演讲，不脱稿，内容分扣2分。xx冬季养生报（含演讲比赛报名表）一2万张、宣传展架（注 明主办发、承办方、支持单位）一1个展架（以主管为单位，各一套, 另专卖店各一套，并把内容登入）、横幅（各市场一条），摄像机、xx新年礼品（台历、福字+对联）、荣誉证书（含聘书）一买 纸、奖杯

14、（三个奖项）、纪念徽章（XX）100个、胸花100朵、打分 牌（15个）、电脑下载计时、号码胸章（1-20号，各市场部一套）、入场券(抽奖券)XX演讲参考资料(XX、国草、XX报刊、XX杂志)一各市场20套、奖品、计算器、抽签箱(自制)、抽签条(号码条)、年底促 销宣传单(打印)xx积分兑换政策、积分兑换礼品(25号)、照相机1:初赛流程：(1)开场表演或互动节目9:009:05(2)所有选手抽签9： 059： 15(3)主持人开场白，介绍评委及选手一一9： 159： 20(4)选手依次上台演讲9： 2010： 30(5)评委打分、统计员计分10： 3010： 40(6)主持人宣布比赛得分10

15、： 5011： 50(7)主持人宣布比赛结果和晋级人员名单0： 5011： 00(8)颁发证书及纪念品、合影11： 0011： 10(9)活动参与者合影11： 1011： 20(10)主持人宣布活动结束11： 30(视情况穿插抽奖环节一一来宾幸运奖)2：复赛流程：各参赛团队展示、亮相(亲友团成员)一一9:309:40所有选手抽签9： 459： 50主持人开场白，介绍评委及选手一一9： 509： 55选手依次上台演讲9： 5510： 45评委打分、统计员积分10:4510:50主持人宣布比赛得分和晋级名单10： 5511： 00颁发证书及纪念品、合影一一11： 0011： 10领导感恩发言11：

16、 1011:20年底促销小品(新上海滩搞笑版)一一11： 2011:30自由交流、发放促销宣传单11： 3012:00主持人宣布活动结束12： 00中餐、敬酒、攻关12： 0013:20各团队及所有参会人员大合影一一13： 2013:303：决赛流程：年终千人大型促销活动方案一一总部策划奖项设立：一等奖一一荣誉证书、聘书（嘉宾主持、理事会成员、荣誉顾问、 特邀艺员）、奖杯、今日xx报刊的头版“明星”、参加集团公司的重 要活动、与集团高层领导共同进餐、价值1058元的xx葆真片礼盒装。二等奖荣誉证书、聘书、奖杯、今日xx报刊“明星”、参加 集团公司的重要活动、价值865元的xx铁皮枫斗双瓶葫芦（

17、官窑） 冲剂礼盒装。三等奖荣誉证书、聘书、奖杯、今日xx报刊报道、参加集 团公司的重要活动、价值485元的xx铁皮枫斗冲剂精品装。最佳大众评审奖荣誉证书、价值148元的xx铁皮枫斗四盒 装胶囊。营销活动方案篇十该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进, 后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够 为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属 行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及 负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代 化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使xx汽车博览中 心在大

18、众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、 科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定xx汽车博览中心 前期的广告投放计划。1 .市场环境优势分析汽车博览中心位于XX公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交 通十分便利快捷，本中心以XX为中心，辐射XX等周边镇区，地理环 境非常优越。具有“小XX”之称，是广大外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，XX的经 济将会飞速的发展，为XX汽车展览中心创造更加优越的经济环境。C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及 其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是 大众

19、的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加 的贴近大众化，这些都为XX汽车博览中心的今后发展创造良好的市 场机会。2 .自身优势分析a.现xx及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务 设施不是很完善，XX汽车博览中心是XX及其周边地区的第一座现代 化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的 客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。b.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停 车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、 配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质 量好，是XX乃至整个XX地区设备先进、功能

20、齐全的第一个高级汽车 交易中心。C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设 施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车 交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能 够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化, 新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整 个交易中心更加规范化、一体化。汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子 摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。1 .紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深 入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商

21、来投资。2 .尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3 .早日导入cis系统（企业形象识别系统），实现闯的市场战略 目标。4 .引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象， 提升企业美誉度。1 .广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以 及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作 为广告定位。2 .广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人, 以便在实际的操作中，有利于广告的操作。3.广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车 博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位

22、。广告 宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装 潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值， 以便吸引更多的客户来咨询投资。a.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网 络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比 较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起 效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。b.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广 告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。c.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近 目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。投放时间投

23、放媒体广告形式广告目的投放方法备注。20xx年12月xx都市报汽车专刊、传单、礼品广告的定制企 业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投 放一次。20xx年1月xx都市报汽车专刊、xx日报汽车专刊、自 身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。20xx年2月xx都市报汽车专刊、xx日报汽车专刊、xx 报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标 范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次， 电台每天两次，户外广告的制作。20xx年3月xx都市报汽车专刊、xx日报汽车专刊、xx 报、xx商报、xx电视

24、台、xx三套、户外、电台广告、完成网站的建 设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投 资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制 作。20xx年4月xx都市报汽车专刊、xx日报汽车专刊、xx 报、xx商报、xx电视台、xx三套、xx台、x台X、户外、电台广告、 完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的 客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视 广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定本方案为XX汽车博览中心前期(20xx. 1220xx. 4)广告计划， 如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想

25、 要的效果。营销活动方案篇十一酒店营销就是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的 一系列经营、销售活动，营销的核心是围绕满足客人的合理要求，最 终的目的是为酒店盈利。酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分。 它始于饭店提供产品和服务之前，主要研究宾客的需要和促进酒店客 源的增长的方法，致力于开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益。市 场营销涉及到满足宾客的需求产品，贯穿于从饭店流通到宾客的一切 业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标。顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、娱 乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的 员工密切相关，只要有

26、一员工的服务使宾客不满意，就会造成100T=0。感度和忠诚度。2、一键导航基于消费者对于餐饮行业具体地理位置的需求，微信海云平台研 发一键导航功能，方便消费者快速定位自己地理位置并进行导航，全 程引导消费者到店就餐，大大减少因无法快速找到商家位置而导致的 用户流失。由于餐饮行业的普遍性，几乎每个人都是餐饮行业的用户，但是 每个商家却对自己的消费者却并不了解。也对消费者忠诚度的提升形 成一定障碍。微信海云平台推出的微会员功能可收集会员信息建立商 家的消费者数据库，从而为会员提供专属服务，提升服务质量的同时， 微会员也可将促销优惠、会员专享等服务信息直接显示在微会员页面, 将商家已有的线上用户吸引

27、至线下进行消费，直接促进商家的营业额 提升。基于较大的用户数量，餐饮行业微信公众平台为消费者提供有效 的客户咨询和引导服务，方便用户及时快速的了解商家信息。微信海 云平台研发图文、语音、文字链接、电话直拨、地理位置等多种形式 智能客服，配合人工客服进行人机值守为用户提升全面的引导服务。 同时微信海云平台智能客服可接入商桥客服系统，方便用户直接在微 信平台进行咨询、与客服人员进行沟通。微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从 而达到预期的推广目的。如何根据自身情况策划一场成功的活动，前 提在于商家愿不愿意为此投入一定的经费。当然，餐饮类商家借助线 下店面的平台优势开展活动，所需的

28、广告耗材成本和人力成本相对来 说并不是达到不可接受的地步，相反有了缜密的计划和预算之后完全 可以以小成本打造一场效果显着的活动。以签到打折活动为例，商家 只需制作附有二维码和微信的号宣传海报和展架，配置专门的营销人 员现场指导到店消费者使用手机扫描二维码。消费者扫描二维码并关 注商家公众帐号即可收到一条确认信息，在此之前商家需要提前设置 好被添加自动回复。凭借信息在埋单的时候享受优惠。为以防顾客消 费之后就取消关注的情况出现，商家还可以在第一条确认信息中说明 后续的优惠活动，使得顾客能够持续关注并且经常光顾。服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒 店产品质量评价，取决于顾客对

29、由服务支配的酒店产品的主观感受。 酒店产品被顾客购买后，只是在一定时间和空间拥有使用权，而无法 占有他们。即酒店产品的不可贮存性。(1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不可。(2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根 据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求最高效益。酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的 区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区 域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加 以分配。2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目

30、标和政策制定 销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：酒店营 销管理思想(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销 售收入等。(2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用， 如交通费和招待费用。由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到 销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产 品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以 及与客户的关系等。3、销售人员的成绩评估。销售管理人员应采取合适的途径了解 和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报销售报告

31、 规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。4、编排合理的组织机构。营销部根据酒店客户的地理位置和类 别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提 高工作效率。根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店 产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徒生意。酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种 受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：(1)公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人 提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使 用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。(2)会议组合产品。会议组合产品包括使

32、用会议厅，会议休息时 间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。(3)家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母 同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提 供儿童菜单。(4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要 漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免 费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。(5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼 消费费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产 品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精 美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双

33、喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要 求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、 鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。(6)周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余， 来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末 晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上板店的食宿服务组合成 价格便宜的包价产品。(7)淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包 价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱 乐活动。(8)特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有 创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可 利用

34、现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提 高酒店的声誉及形象。酒店营销除开发新产品、新活动项目外，更要推出独特的宣传方 式来吸引客源，这就要在广告策划推销上多做文章。(1)可选择电视、 电台、报刊、网络等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、 客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。(2)运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、 直接信函等方式对酒店产品进行宣传。(3)以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的 消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀;大型歌舞器乐演奏等 促销方式。(4)设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。

35、酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状 态，它必须以最敏锐、最超前、最独到的嗅觉感官去创造和设计适宜 于酒店经营发展的最佳经营模式，使酒店经营更趋完善，先进及独特, 不至于在激烈的酒店业竞争中败下阵来。营销活动方案篇十二时代背景：“网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多，同时租金 不会因为营业面积的增加而增加，投资者也不用为延长营业时间而增 加额外的费用。”网店的优势：一项针对中国中小企业的情况调查显示，个人在网下启动销售公 司的平均费用至少5万元，而据易趣网礼品门类的负责人介绍，网上 开店建店成本非常小。一般说，筹办一家网上的商店投入很小，不用 去办营业执照，不用去租

36、门面，不用囤积货品，所需资金不过1500 元；网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多，同时租金不 会因为营业面积的增加而增加，投资者也不用为延长营业时间而增加 额外的费用。例如，目前城市里的小礼品店比比皆是，竞争日趋激烈。根据零 点公司一份委托调查显示，以国内某一级城市的地铁商城为代表，大 约有38%的小店店主收支平衡，22%的小礼品店略有盈余，37%面临倒 闭风险。小礼品店经营艰难，首先是因为店铺的租费昂贵。另外，小 店最怕的还有“撞车”一一路上的客人就这么多，没有个性特点的产 品怎么能卖掉？还有，就算有好东西，也没钱打广告。目前，很多小 礼品店纷纷动起了开辟网上生意的脑筋。“在互联网

37、上的礼品门类上 租用一个店面不用花一分钱。广告价格绝对便宜，有分类搜索引擎确 保顾客在10秒钟内搜到你。至于网上商城的？客流？到底有多少一一 光礼品和珠宝首饰门类每天的总访问量就达50万人次，相当于3个 中等繁华路段小商品市场的规模。“ 一位做zippo打火机生意的秦先 生说。网上商店延长了商店的营业时间，一天24小时、一年365天不 停地运作，无须专人值班看店，都可照常营业。传统商店有多大就只能摆放多少商品，生意大小常常被小店面积 限制。而在网上，即便在地面上只有一个小商店，或者干脆就没有门 面，开店的生意却可以照样做得很大。哪怕只是街边小店，在网上却可以拥有百货大楼那么大的店面， 只要投资

38、者愿意，可以摆上成千上万种商品。不管客户离店有多远，在网上，客户一样可以很方便地找到。这 令消费群体突破了地域的限制，变得无限广阔了。经营的产品：中国传统手工结是古老的汉民族传统手工技艺且具有悠久历史， 因其外观对称精致，所显示的情致与智慧正是中华古老文明的一个侧 面，可以代表中华民族悠久的历史，符合中国传统装饰的习俗和审美 观念，故又命名为中国结。中国结是由旧石器时代的缝衣打结，推展至汉朝的仪礼记事，再 演变成今日的装饰手艺。周朝人随身的佩玉常以中国结为装饰，而战 国时代铜器上也有中国结的图案，延续至清朝中国结真正成为流传于 民间的艺术，当代多用来做室内装饰、亲友间的馈赠礼物及个人的随 身饰

39、物。宋代词人张先写过“心似双丝网，中有千千结二形容失恋后的 女孩家思念故人、心事纠结的状态。在古典文学中，结一直象征着 青年男女的缠绵情思，人类的情感有多么丰富多彩，“结”就有多么 千变万化。“结”在漫长的演变过程中，被多愁善感的人们赋予了各种情感 愿望。托结寓意，在汉语中，许多具有向心性聚体的要事几乎都用“结” 字作喻，如：结义、结社、结拜、结盟等等。而男女之间的婚姻大事， 也均以“结”表达，如：结亲、结发、结婚、结合等。结是事物的开 始，有始就有终，于是便有了 “结果”、“结局”、“结束”。“同心结” 自古以来就成为男女间表示海誓山盟的爱情信物，又如“绣带合欢结， 锦衣连理文”，结饰已被民

40、间公认为是达情感的定情之物。而“结发 夫妻”也源于古人洞房花烛之夜，男女双方各取一撮长发相结以誓爱 情永恒的行为，有诗云“交丝结龙凤，镂彩结云霞，一寸同心缕，百 年长命花”就是生动的描写。相对于其他工艺品来说，中国结又算是比较简单的，所以中国结 在这几年当中特别流行。特别是朋友结婚，亲人过生日，中国结作为 礼物赠送给别人已成为了一种时尚，因为中国结不但做出来非常精美, 也是朋友亲手做出来的，富有很深很厚的情意。总结：所以我认为利用网络平台销售中国结是一个很值得考虑的 营销战略。1、方胜结一一方胜平安，一帆风顺2、双蝶结比翼双飞3、如意结万事称心，吉祥如意4、团锦结一一团圆美满，前程似锦5、祥云

41、结吉祥如意，祈保平安6、双喜结一一喜上加喜，双喜临门7、桂花结一一富贵平安，祥瑞美好8、团圆结一一团圆美满9、双全结儿女双全10、双钱结一一财源广进，财源亨通11、双鱼结吉庆有余12、盘长结相依相随，永无终止，长寿百岁13、平安结如意平安作充分保证了新的图案设计源源不断地被开发出来，并迅速推向市场。 我们欣喜的看到，不论是充满稚气的孩童，还是朝气蓬勃的少年，不 论是浪漫时尚的青年，还是成熟稳重的中年，以至于崇尚意境深远的 老人，不同人生经历，不同年龄层次的人，都可以从中国结中寻找到 自己钟爱的结绳类型，可以欣赏到中国传统审美的典雅与含蓄。14、同心结一恩爱情深，永结同心15、双联结一一双双成对

42、16、鲤鱼结一吉庆有余17、繁翼磐结磐石如山18、蝴蝶结一福在眼前，富运迭至19、藻井结一一方正平整，井然有序20、平安结生如意，岁岁平安21、吉祥结一吉人天相，祥瑞美好22、福字结一一福气满堂，吉星高照23、寿字节人寿年丰，寿比南山24、磐结一一吉庆祥瑞，普天同庆25、戟结一一前程似锦，升官晋级26、纽扣结一玲珑剔透，高雅华贵27、花篮结一一花样年华，如花似玉28、法轮结一如论转行，弃恶扬善29、酢浆草结结形美观，吉祥如意30、十全结一一完美无暇、大富大贵的人中之龙现在有许多进行中国结创作和开发的公司和专业人士，他们的工1 .成本优势：a.时间成本一来回批发市场的时间2-3天可以省去.b.进

43、货附件成本-一来回车费，住宿费，物流费用可以省去.2 .选购优势a.选购的紧迫性减少。亲自去批发市场选购由于时间所限，不可 能花很长的时间慢慢挑选，但网上购物就可以花时间慢慢地选。b.选购依据的有效性增加。网上进货主要的三种依据：一是靠自己的眼光，二是靠老板的推荐，三是靠顾客的反馈（并 且相比传统进货渠道，顾客的反馈面来源更广，反馈更及时。）.库存压力优势由于网上进货可以很低数量起批，则相对而言买家的备货压力就 渐少，库存积压的风险就下降，相当于资金投入渐少，成本减少。3 .批发价格透明化正规的批发网站，如正式成为批发代理之后，会有明确的价格展 示出来，相比传统渠道进货，更减少了还价的环节，价

44、格透明度进一 步开放，有利于进一步的选择和衡量：4 .资金周转优势批发市场进货一般都是现款现货，一次性投入不少资金但需要所 批商品全部卖出去后才能回笼资金，期间的资金占用时间较长，若一 次投入比较大的资金仅仅银行利息就有不少，网上购物可以更灵活， 可以多次小额批货，减少资金占用时间。5 .款式更新优势款式好坏是生意兴旺与否的关键，若款式更新太慢，则不能紧跟 时尚潮流无法扩大自己的商机，但网络批发，一个月会更新十几次， 比传统渠道进货的更新速度大大加快，顾客可以轻松选购新款，增加 客户回头率。总结：中国结的资源丰富，网络进货的快捷更让我坚信网络销售 中国结的优势。随着互联网的发展，网上购物已经成

45、为一种很普通的事情。淘宝 是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无 疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大 一部分人去关注。淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的， 而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策， 安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺 盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度 更加高，对买家有了更多的保障。人靠衣装，店也靠店装，一个符合自己商品特性的店铺装修也能 提升店铺商品的价值。淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺，但 是旺铺却不能有很多个性化的装修，也不能添

46、加其他的模块，所以装 修起来也比较简单。我决定将店名起为“天涯同心”，希望这个名字 能让大家一下子记住。还有一个重要的就是宝贝分类这一块，将其分 为：送给长辈的中国结，送给亲戚朋友的中国结，送给同事和上级的 中国结，以及自己收藏作为小饰品的中国结等，标记了其功能的同时, 宝贝分类也能够让买家更加快速的找到自己需要的商品。第三个可以 装修的就是自定义模块，可以在这上面插入一些广告，比如说店铺的 一些热销产品、节日促销活动等等，这一块也是最能吸引人的地方， 能够为店铺带来更多的客户；我的店铺也主要是做了这几点，整体看 起来比较和谐，但是也需要进行进一步的改进。淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与

47、旺铺扶植版作为店铺 的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己，店铺也会 排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的普通店铺 来说，我的店铺更加据有优势些。2、劣势首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人的 烦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信，这样就 流失好多的生意；而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比，如 果你的店铺信誉不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多 买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信 誉是当务之急。其次，我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家 一样时刻在线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我 们的销售量肯定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要注重商品 的质量和店铺的装修，赢取回头客。总结：对于网络销售来说店铺的装修应该放在首要位置、提高店铺信誉拥有了一个好的门面、一个好的货源，但是没有 足够的信誉的话，店铺的生意也是很难做的，我的店铺现在还就只有 1颗星，这样的店铺在淘宝中比比皆是，没有一点竞争优势，一般来 说，这样的店铺一般都是垫底的，很难有出头的机会，所以，当务之 急就是提高自己店铺的信誉，这样才能留住更高顾客的脚步，一般来