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1、绩效工资考核规章制度规章一、 总则第一条目的1、本规章制度规章旨在长期、稳定、统一和规范地推行人事（绩效）考核工作。2、本规章制度规章规定了人事（绩效）考核工作实施与运行的基本事项。3、本规章制度规章的目的是要通过对职工在一定时期内所表现出来的工作能力进行评估，以促进公司管控管理管 控工作的公正和民主，确定人才发展的方针、政策，进而提高工作热情和带动生产率。第二条适用范围1、本规章制度规章适用者范围（下列相关有关人员除外）的公司全体企业有关员工：兼职、实习相关有关人员、试用期相关有关人员、当月出勤不满5天的离职相关有关人员、考核期间休假停职 1个月及以上者。第三条用语的定义1、人事考核对企业有
2、关员工的潜在能力进行考核。2、机构部门机构考核对职工分担的职务情况、工作完成情况进行观察、分析和评价。3、态度考核对职工在职务工作中表现出来的工作态度进行观察、分析和评价。4、会计考核对企业有关员工当月的考勤情况进行考核。二、绩效工资考核的标准第四条绩效工资考核必须把握的能力绩效工资考核把握并测评的能力是职务担当的能力，包括潜在能力和显在能力。潜在能力是企业有关员工拥 有的、可开发的内在能力；显在能力是指职工在工作中发挥出来的，并表现在业绩上的努力。潜在能力，可根据 职业素质、职业能力来把握；显在能力，则可能通过工作业绩（质和量），以及对工作态度的把握。第五条绩效工资考核的种类及总分：绩效工资
3、考核分为三部分考核：（1） 人事考核：包括职业态度、培训情况、职业能力和职业素质（详见附件1人事考核评分细则）。分值: 20分。（2） 机构部门机构考核：就是参照岗位说明书中岗位职务标准，对企业有关员工在一定时间内工作完成的 情况进行评定。分值：80-95分,根据各岗位不同分值不同（详见附件2机构部门机构考核评分细则）。7079分：1、心态积极、不怕困难，对待本职工作态度端正、深入了解、脚踏实地;2、对企业的发展、决策表现出较大的认同感并积极的配合工作；3、影响周围同事，创造良好愉悦的企业环境；6069分：1、心态较为积极、不怕困难，对待本职工作态度端正、了解较清晰、能够脚踏实地工作；2、对企
4、业的发展、决策表现出较大的认同感并积极的配合工作；3、影响周围同事，创造良好愉悦的企业环境；5059分：1、心态不积极、对待本职工作态度端正、了解较清晰、工作略浮躁；2、对企业的发展、决策表现出较大的认同感并配合工作；3、创造良好愉悦的企业环境；4049分：1、心态消极、对待本职工作态度不端正、了解不清晰、工作较浮躁；2、对企业的发展、决策表现出不认同或不积极配合工作；3、创造良好愉悦的企业环境；3039分：1、心态消极、对待本职工作态度不端正、了解不清晰、工作较浮躁；2、对企业的发展、决策表现出不认同或不配合工作；3、没有企业归属感；2、培训情况：培训分数按100分计算60分为及格；1、培训
5、会范围包括：早会、培训会、例会等所有会议；2、计算方法：培训分数=参加次数/应参加会议总数*100%。3、工作能力：按100分计算60分为及格；工作能力的评分标准：90100分：1、专业技能：知识广博，具备扎实的本岗位专业知识，熟练掌握本职工作的技术技巧，经验丰2、创新能力：工作中能不断提出新想法、新措施，善于学习，注意规避风险，锐意求新，在工 作中有较大创新；3、计划能力：工作有计划、有组织，安排得当，效率高；4、任务完成情况：能合乎标准地完成该项活动任务，并能指导他人。8089分：1、专业技能：熟悉多学科知识，具备较充实的本岗位专业知识，掌握本职工作的技术技巧，经 验较丰富；2、创新能力：
6、工作中能够努力学习，提出有效的新想法、新措施与新的工作方法并有风险意识;3、计划能力：工作有计划、有组织，安排得当，效率高；4、任务完成情况：能合乎标准地完成该项活动任务，且对特殊情况采取应变措施。7079分：1、专业技能：熟悉多学科知识，具备较充实的本岗位专业知识，掌握本职工作的技术技巧，经 验较丰富；2、创新能力：工作中能够保持学习，对一些问题可以提出部分新想法、新措施以及新的工作方 法，工作完成有一定的创新；3、计划能力：工作有计划，有条理；4、任务完成情况：能合乎标准地完成该项活动任务，质量高、速度快。6069分：1、专业技能：具备本岗位专业知识，对相关知识有一定了解，基本掌握本职工作
7、的技术技巧；2、创新能力：按部就班，能够提出较少的新想法、新措施与新的工作方法；3、计划能力：基本能按计划完成工作；4、任务完成情况：能合乎标准地独立完成该项活动任务。5059分：1、专业技能：有一定岗位专业知识，对相关知识了解不够；2、创新能力：因循守旧，墨守成规，无创新意识；3、计划能力：工作计划性不强，但尚能完成工作；4、任务完成情况：能基本合乎标准地完成该项活动任务，但需定期的帮助和指导。4049分：1、专业技能：尚未全面掌握本专业知识，没有经验；2、创新能力：因循守旧，墨守成规，无创新意识；3、计划能力：工作无头绪，丢三拉四，效率低下；4、任务完成情况：能合乎标准地完成该项活动任务的
8、某些部分，需帮助和指导才能完成全部。3039分：1、专业技能：尚未全面掌握本专业知识，没有经验。2、创新能力：因循守旧，墨守成规，无创新意识。3、计划能力：工作无头绪，丢三拉四，效率低下。4、任务完成情况：仅能说出如何完成该项任务，而不能实际执行该项任务。4、职业素质：按100分计算60分为及格；职业素质的评分标准：90100分：1、具有很强的组织协调能力；2、能够服从相关领导人安排，协助相关领导人工作，并经常给予建设性意见；3、本月无迟到早退现象；4、常使用礼貌用语，仪容仪表规范：服装整洁干净、男士短发，女士淡妆；5、遇到问题时主动寻求解决问题的途径；6、主动帮助同事、协同合作，当他人询问时
9、能够及时主动回答，在不能给出具体答案的情况下 主动提供有效途径，成为“窗口”。8089分：1、具有较强的组织协调能力；2、能够服从相关领导人安排，协助相关领导人工作，并经常给予建设性意见；3、本月无迟到早退现象；4、常使用礼貌用语，仪容仪表规范：服装整洁干净、男士短发，女士淡妆；6、能够帮助同事、协同合作，当他人询问时能够及时回答，在不能给出具体答案的情况下主动提 供有效途径，成为“窗口”。7079分：1、具有较强的组织协调能力；2、能够服从相关领导人安排，协助相关领导人工作，并能够给予建设性意见；3、本月无早退现象，迟到次数不超过1次；4、使用日常礼貌用语，仪容仪表规范：服装整洁干净、男土短
10、发，女士淡妆；5、遇到问题时主动寻求解决问题的途径；6、能够帮助同事、协同合作，当他人询问时能够及时回答，在不能给出具体答案的情况下能够提 供有效途径，成为“窗口”。6069分：1、具有一定的组织协调能力；2、能够服从相关领导人安排，协助相关领导人工作；3、本月无早退现象，迟到次数不超过2次；4、使用日常礼貌用语，仪容仪表规范：服装整洁干净、男土短发，女士淡妆；5、遇到问题时主动寻求解决问题的途径；6、能够帮助同事、协同合作，当他人询问时能够及时回答，在不能给出具体答案的情况下能够提 供有效途径，成为“窗口”。5059分：1、具有一定的协调能力；2、能够服从相关领导人安排，协助相关领导人工作；
11、3、本月迟到早退现象总次数不超过3次；4、使用日常礼貌用语，仪容仪表规范：服装整洁干净、男士短发，女士淡妆；5、遇到问题时能够向机构部门机构经理寻求帮助指导；6、能够帮助同事，当他人询问时能够尽力解答。4049分：1、具有一定的协调能力;2、能够服从相关领导人安排；3、本月迟到早退现象总次数不超过4次；4、使用日常礼貌用语，仪容仪表不规范；5、遇到问题时能够向机构部门机构经理寻求帮助指导；6、能够帮助同事，团队合作意识较差，当他人询问时能够尽力的解答。3039分：1、较差的协调能力；2、不服从相关领导人安排；3、迟到早退现象较严重，总次数超过4次；4、使用日常礼貌用语，仪容仪表不规范；6、能够
12、帮助同事，团队合作意识差，当他人询问时能够尽力的解答。附件2机构部门机构考核评分细则市场部的机构部门机构考核分数：按级别划分（一）机构部门机构考核分数（级别不同分值不同）名词解释：1）量房量一一是指个人本月实际量房的个数（包含不准单，不含打回继续跟踪单）。2）签单量本人量房量的30%。3）不准一一本人实际不准的个数。4）未签 本人量房的60% （如高于则加分）。注：以上24项均含上月遗留单。（二）机构部门机构考核评分标准1 .普通企业有关员工，分数80分。12）量房量总分30分，任务量为5套（含不准单）：即每月量房5套为30分，每多量1套加6分，反之则减分， 以此类推；13）签单量总分8分，为
13、量房量的30%：即量5套房签1.5个为满分8分，如多签1个加2.7分，反之则减分，以 此类推；14）不准总分为10分，没有不准即得满分10分，如有1个不准，（北京、成都、武汉、关口州、重庆、长沙）则减 4分，（天津、石家庄、杭州、西安）则减分5分，以此类推。15）未签总分为2分：即量5套房其中有一套准确量房未签，则加0.5分，2套则再多加0.5分，以此类推。16）签单金额总分为30分，任务为北京15万，成都、武汉12万，重庆、关口州、长沙为10万，天津、石家庄、 杭州、西安8万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。2 .优秀企业有关员工，分数90分。1）量房量总分30分，任务量
14、为6套（含不准单）：即每月量房6套为满分30分，每多量一套加5分，反之则减分，以此类推；2）签单量总分8分，为量房量的30%：即量6套房签2个为满分8分，如签3个加4分，反之则减分，以此类 推；3）不准总分为10分，没有不准即得满分10分，如有1个不准，（北京、成都、武汉、关6州、重庆、长沙）则减 3分，（天津、石家庄、杭州、西安）则减分4分，以此类推。4）未签总分为2分：即量5套房其中有一套准确量房未签，则加0.5分，2套则再多加0.5分，以此类推。5）签单金额总分为40分，任务为北京20万，成都、武汉16万，重庆、关B州、长沙为14万，天津、石家庄、 杭州、西安12万：即签够金额为满分，多
15、签则加分，反之则减分，以此类推。3 .主任业务员,分数90分。1）量房量总分30分，任务量为6套（含不准单）：即每月量房6套为满分30分，每多量一套加5分，反之则减 分，以此类推；2）签单量总分8分，为量房量的30%：即量6套房签2个为满分8分，如签3个加4分，反之则减分，以此类 推；3）不准总分为10分，没有不准即得满分10分，如有1个不准，（北京、成都、武汉、关B州、重庆、长沙）则减 3分，（天津、石家庄、杭州、西安）则减分4分，以此类推。4）未签总分为2分：即量5套房其中有一套准确量房未签，则加0.5分，2套则再多加0.5分，以此类推。5）签单金额总分为40分，任务为北京25万，成都、武
16、汉20万，重庆、关B州、长沙为18万，天津、石家庄、杭州、西安16万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。4、见习主管，分数90分。1）量房量总分30分，任务量为6套（含不准单）：即每月量房6套为满分30分，每多量一套加5分，反之则减 分，以此类推；2）签单量总分8分，为量房量的30%：即量6套房签2个为满分8分，如签3个加4分，反之则减分，以此类 推；3）不准总分为10分，没有不准即得满分10分，如有1个不准，（北京、成都、武汉、郑州、重庆、长沙）则减 3分，（天津、石家庄、杭州、西安）则减分4分，以此类推。4）未签总分为2分：即量5套房其中有一套准确量房未签，则加0.5分，
17、2套则再多加0.5分，以此类推。5）签单金额总分为40分，任务为北京30万，成都、武汉24万，重庆、关B州、长沙为22万，天津、石家庄、杭州、西安20万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。5、主管：个人机构部门机构分数45分，小组机构部门机构分数50分。4 个人考核）：45分1）量房量总分18分，任务量为6套（含不准单）：即每月量房6套为满分18分，每多量一套加3分，反之则减 分，以此类推；2）签单量总分3分，为量房量的30%：即量6套房签2个为满分3分，如签3个加2分，反之则减分，以此类 推；3）不准总分为5分，没有不准即得满分10分，如有1个不准，（北京、成都、武汉、关沙
18、卜|、重庆、长沙）则减1.5分，（天津、石家庄、杭州、西安）则减分2分，以此类推。4）未签总分为1分：即量5套房其中有一套准确量房未签，则加0.5分，2套则再多加0.5分，以此类推。5）签单金额总分为18分，任务为北京30万，成都、武汉25万，重庆、关B州、长沙为22万，天津、石家庄、杭州、西安20万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。（小组考核）:50分1）量房量总分15分，任务量为北京50套（含不准单），武汉、长沙、重庆、郑州40套（含不准单），成都为30 套（含不准单，因成都小组相关有关人员较少，因此量房量订为30套）：即每月量房量完成为满分15分，每 多量一套加分，反
19、之则减分，以此类推；2）不准总分为15分，没有不准即得满分15分,如有1个不准，（北京）则减0.1分，（成都、武汉、郑州、重庆、 长沙、天津、石家庄、杭州、西安）则减分0.2分，以此类推。3）签单金额总分为20分，任务为北京150万，成都、武汉60万，重庆、关口州、长沙为50万，杭州40万，天 津、石家庄、西安32万、：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。6、机构部门机构经理，分数80分。（北京分公司）1）量房量总分20分，任务量为200套（含不准单）：即每月量房200套为满分20分，每多量一套加。.1分，反 之则减0.1分，以此类推；2）签单量总分8分，为量房量的20%：即量
20、200套房签40个为满分8分，如多签1个加。.2分，反之则减0.2 分，以此类推；3）不准总分为20分，没有不准即得满分20分，如有1个不准，则减0.02分，以此类推。4）未签总分为2分：即量房其中有一套准确量房未签，则加0.5分，2套则再多加0.5分，以此类推。5）签单金额总分为30分，任务为600万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。（成都、武汉分公司）1）量房量总分20分，任务量为120套（含不准单）：即每月量房120套为满分20分，每多量一套加0.17分，反 之则减0.17分，以此类推；2）签单量总分8分,为量房量的20%：即量120套房签24个为满分8分，如多签1个
21、加0.33分,反之则减0.33 分，以此类推；3）不准总分为20分，没有不准即得满分20分，如有1个不准，则减0.05分，以此类推。4）未签总分为2分：即量房其中有一套准确量房未签，则加0.5分，2套则再多加0.5分，以此类推。5）签单金额总分为30分，任务为200万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。（郑州、长沙、重庆分公司）1）量房量总分20分，任务量为100套（含不准单）：即每月量房100套为满分20分，每多量一套加0.2分，反 之则减0.2分，以此类推；2）签单量总分8分，为量房量的20%：即量100套房签20个为满分8分，如多签1个加。.4分，反之则减0.4 分，以
22、此类推；3）不准总分为20分，没有不准即得满分20分，如有1个不准，则减0.05分，以此类推。4）未签总分为2分：即量房其中有一套准确量房未签，则加。.5分，2套则再多加。.5分，以此类推。5）签单金额总分为30分，任务为10。万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。（天津、石家庄、杭州、西安分公司）6）量房量总分20分，任务量为80套（含不准单）：即每月量房80套为满分20分，每多量一套加0.25分，反之 则减0.25分，以此类推；7）签单量总分8分,为量房量的20%：即量80套房签16个为满分8分，如多签1个加0.5分，反之则减0.5分, 以此类推；8）不准总分为20分，没
23、有不准即得满分20分，如有1个不准，则减0.05分，以此类推。9）未签总分为2分：即量房其中有一套准确量房未签，则加0.5分，2套则再多加。.5分，以此类推。10）签单金额总分为30分，任务为80万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。（三）财务考核分数考勤考勤扣款计算：绩效相关有关人员的考勤扣款根据考勤情况由系统自动核算。扣款分值定义：1）事假：一天事假分值为一1,半天为一0.5；2）病假：一天病假分值为一1,半天为一0.5；3）迟到：迟到20分钟以内分值为一03 迟到20分钟以上分值为一L5；4）早退：早退分值为一3.5）旷工：一天是一3分，半天是一1.5分扣款分数二事假扣
24、款分数十病假扣款分数+迟到扣款分数+早退扣款分数。如果绩效工资二基本工资，则每天的考勤扣款计算方法为：绩效工资/当月应出勤天数*扣款分数;如果绩效工资,基本工资，则每天的考勤扣款计算方法为：基本工资/当月应出勤天数*扣款分数。机构部门机构考核分数=量房量分数+签单量分数+不准分数+未签分数+签单金额分数 绩效工资=绩效总分（人事考核+机构部门机构考核+会计考核）/100义基本工资 综合工资二绩效工资-考勤扣款。附件2机构部门机构考核评分细则主案部的机构部门机构考核分数，按级别划分：（-）机构部门机构考核分数（级别不同分值不同）名词解释：1）量房量一一是指个人本月实际量房的个数（包含不准单，不含
25、打回继续跟踪单）。2）签单量 本人量房量的30%o3）不准本人量房的20% （如高于则加分）。4）未签一一本人实际未签的个数。注：以上24项均含上月遗留单。（二）机构部门机构考核评分标准1.普通企业有关员工，分数为80分。1）量房量总分4分，任务量为北京7 9套（含不准单），成都、武汉、重庆、关B州、长沙5 7套（含不准单）, 天津、石家庄、杭州、西安46套（含不准单）：即每月量房在规定任务额内满分4分，每多量或小量1套扣 1分，反之则减分，以此类推；2）签单量总分10分，为量房量的30%：即量8套房签2个为满分10分，如（北京）多签1个加4.17分，（成都、 武汉、郑州、重庆、长沙）加5.5
26、6分，天津、石家庄、杭州、西安加6.67分，反之则减分，以此类推；3）不准总分为1分，为量房量的20%：即量8套房有2套房源不准为满分1分，如多1套不准则再加0.5分，反 之则减分，以此类推；4）未签总分为5分，没有未签即得满分5分，如有一个未签，则（北京）减0.2分，（成都、武汉、关口州、重庆、 长沙）减0.3分，（天津、石家庄、杭州、西安）减0.5分，以此类推。5）签单金额总分为60分，任务为北京15万，成都、武汉12万，重庆、郑州、长沙为10万，天津、石家庄、杭 州、西安8万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。2、优秀企业有关员工，分数为80分。1）量房量总分4分，任务
27、量为北京5 7套（含不准单），成都、武汉、重庆、关州、长沙46套（含不准单）, 天津、石家庄、杭州、西安35套（含不准单）：即每月量房在规定任务额内满分4分，每多量或小量1套扣 1分，反之则减分，以此类推；2）签单量总分10分，为量房量的30%：即量6套房签2个为满分10分，如（北京）多签1个力口 5.56分，（成都、 武汉、郑州、重庆、长沙）力口 6.67分，天津、石家庄、杭州、西安加8.34分，反之则减分，以此类推；3）不准总分为1分，为量房量的20%：即量6套房有1套房源不准为满分1分，如多1套不准则再加0.5分，反 之则减分，以此类推；4）未签总分为5分，没有未签即得满分5分，如有一个
28、未签，则（北京）减0.3分，（成都、武汉、关B州、重庆、 长沙）减0.5分，（天津、石家庄、杭州、西安）减0.7分，以此类推。5）签单金额总分为60分，任务为北京20万，成都、武汉16万，重庆、关B州、长沙为14万，天津、石家庄、杭 州、西安12万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。3、主任设计师，分数为80分。1）量房量总分4分，任务量为北京5 7套（含不准单），成都、武汉、重庆、关口州、长沙46套（含不准单）, 天津、石家庄、杭州、西安35套（含不准单）：即每月量房在规定任务额内满分4分，每多量或小量1套扣 1分，反之则减分，以此类推；2）签单量总分10分，为量房量的30
29、%：即量6套房签2个为满分10分，如（北京）多签1个加5.56分，（成都、 武汉、郑州、重庆、长沙）力口 6.67分，天津、石家庄、杭州、西安加&34分，反之则减分，以此类推；3）不准总分为1分，为量房量的20%：即量6套房有1套房源不准为满分1分，如多1套不准则再加0.5分，反 之则减分，以此类推；4）未签总分为5分，没有未签即得满分5分，如有一个未签，则（北京）减0.3分，（成都、武汉、关B州、重庆、 长沙）减0.5分，（天津、石家庄、杭州、西安）减0.7分，以此类推。5）签单金额总分为60分，任务为北京25万，成都、武汉20万，重庆、关8州、长沙为18万，天津、石家庄、杭 州、西安16万
30、：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。4、见习主管，分数为80分。1）量房量总分4分，任务量为北京5 7套（含不准单），成都、武汉、重庆、关口州、长沙46套（含不准单）, 天津、石家庄、杭州、西安35套（含不准单）：即每月量房在规定任务额内满分4分，每多量或小量1套扣 1分，反之则减分，以此类推；2）签单量总分10分，为量房量的30%：即量6套房签2个为满分10分，如（北京）多签1个加5.56分，（成都、 武汉、郑州、重庆、长沙）力口6.67分，天津、石家庄、杭州、西安加8.34分，反之则减分，以此类推；3）不准总分为1分，为量房量的20%：即量6套房有1套房源不准为满分1分，
31、如多1套不准则再加0.5分，反 之则减分，以此类推；4）未签总分为5分，没有未签即得满分5分，如有一个未签，则（北京）减0.3分，（成都、武汉、关B州、重庆、 长沙）减0.5分，（天津、石家庄、杭州、西安）减0.7分，以此类推。5）签单金额总分为60分，任务为北京30万，成都、武汉25万，重庆、关R州、长沙为22万，天津、石家庄、杭 州、西安20万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。5、主管，个人部分分数45分，小组部分分数50分。（个人考核）：1）量房量总分4分，任务量为北京5 7套（含不准单），成都、武汉、重庆、关口州、长沙46套（含不准单）, 天津、石家庄、杭州、西安3
32、5套（含不准单）：即每月量房在规定任务额内满分4分，每多量或小量1套扣 1分，反之则减分，以此类推；2）签单量总分5分，为量房量的30%：即量6套房签2个为满分10分，如（北京）多签1个加2.78分，（成都、 武汉、郑州、重庆、长沙）力口3.34分，天津、石家庄、杭州、西安加4.17分，反之则减分，以此类推；3）不准总分为1分，为量房量的20%：即量6套房有1套房源不准为满分1分,如多1套不准则再加0.5分，反 之则减分，以此类推；4）未签总分为5分，没有未签即得满分5分，如有一个未签，则（北京）减0.3分，（成都、武汉、关B州、重庆、 长沙）减0.5分，（天津、石家庄、杭州、西安）减0.7分
33、，以此类推。5）签单金额总分为30分，任务为北京30万，成都、武汉25万，重庆、关叼,卜I、长沙为22万，天津、石家庄、杭 州、西安20万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。（小组考核）:1）量房量总分5分，任务量为北京55 65套（含不准单），成都、武汉、重庆、郑州、长沙3040套（含不准 单），天津、石家庄、杭州、西安25 35套（含不准单）：即每月量房在规定任务额内满分5分，每多量或小 量1套扣1分，反之则减分，以此类推；2）签单量总分10分，为量房量的20%：即量60套房签12个为满分5分，如（北京）多签1个加0.84分，（成者E、武汉、郑州、重庆、长沙）加1.43分
34、，天津、石家庄、杭州、西安加1.67分，反之则减分，以此类推； 3）签单金额总分为35分，任务为北京100万，成都60万、武汉50万，重庆、郑州、长沙、杭州为40万，天津、石家庄、西安32万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。6、机构部门机构经理，分数为80分。1）签单量总分20分，为量房量的20%：即量200套房签40个为满分20分，如多签1个加1分，反之则减分， 以此类推；2）不准总分为5分，为量房量的15%：即量200套房有30套房源不准为满分1分,如多1套不准则再加0.3分, 反之则减分，以此类推；3）未签总分为5分，没有未签即得满分5分，如有一个未签，则（北京、成都
35、、武汉、关B州、重庆、长沙）减 0.05分，（天津、石家庄、杭州、西安）减0.03分，以此类推。4）签单金额总分为50分，任务为北京400万，成都、武汉200万，重庆、关叼,卜|、长沙为10。万：即签够金额为 满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。（三）财务考核分数考勤考勤扣款计算：绩效相关有关人员的考勤扣款根据考勤情况由系统自动核算。扣款分值定义：1）事假：一天事假分值为一1,半天为一0.5；2）病假：一天病假分值为一1,半天为一0.5；3）迟到：迟到20分钟以内分值为一0.3；迟到20分钟以上分值为一1.5；4）早退：早退分值为-3.5）旷工：一天是一3分，半天是一1.5分扣款分数二事假
36、扣款分数十病假扣款分数+迟到扣款分数+早退扣款分数。如果绩效工资=基本工资，则每天的考勤扣款计算方法为：绩效工资/当月应出勤天数*扣款分数;如果绩效工资,基本工资，则每天的考勤扣款计算方法为：基本工资/当月应出勤天数*扣款分数。机构部门机构考核分数=量房量分数+签单量分数+不准分数+未签分数+签单金额分数绩效工资=绩效总分（人事考核+机构部门机构考核+会计考核）/100 X基本工资 综合工资二绩效工资-考勤扣款。附件三市场部提成细则1、装饰提成：、市场部企业有关员工自己发掘的客户（没有合作者）,10万元以下业务提成为2%, 10 （含）万元以上业务提（3）会计考核：就是根据考勤情况进行评定（详
37、见附件2机构部门机构考核评分细则）。分值：20分。总分：普通企业有关员工、优秀企业有关员工、主任级企业有关员工、见习主管、经理的绩效总分为：120135 分，即完成绩效任务额，个人底薪为120%的工资+提成（例个人底薪为：1500元，120%的工资：如完 成绩效任务，则绩效后底薪为：1800元。以此系数递增或递减）三、绩效工资考核的实施第六条考核执行机构。由各地区行政机构部门机构发起，结合各机构部门机构经理及财务机构部门机构，绩效管控管理管控小组实施 整体监督，共同执行此事务。第七条考核审批相关流程每月由各地区行政机构部门机构发起，机构部门机构经理、财务填写完毕后提交给绩效管控管理管控小组，
38、考核结果由绩效管控管理管控小组查无误后反馈给地方财务发放上月工资。审批相关流程如下：地方行政一一机构部门机构经理、地方财务一一绩效考核小组一一集团财务一一集团总经理一一地方出纳第八条考核者培训1、考核者培训的目的：（1）理解绩效工资考核规章制度规章的结构；（2）理解考核有关内容与相关本次项目；（3）统一考核标准。2、考核者在进行考核时要严格按照绩效考核标准执行。第九条考核者的原则立场为了使人事考核能公正合理地进行，考核者必须遵守下列各原则：1、必须根据日常业务工作中观察到的具体事实作出评价。2、必须消除对被考核者的好恶感、同情心等偏见，排除对上、对下的各种顾虑，在自己的信念基础上作出评价。3、
39、不对考核期外以及职务工作以外的事实和行为进行评价。4、考核者应该依据自己得出的评价结论，对被考核者进行扬长补短的指导教育。第十条实施期绩效工资考核的实施期为一月一次。第十一条人事考核表 成为3%,此单打折低于8折，统一提成点为1点。（2）、由合作者提供的客户，业务提成为1%。（3）、市场部各分公司经理提成为机构部门机构流水的l%oo主管提成为小组流水的l%oo （所有见习经理及见习主 管2个月内不拿流水提成,拿提成时必须本机构部门机构总经理本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生 效方法认可方可发放.）2、家具提成、不需要装修，由市场部直接提供给家具部的任务单，业务提成为2%,提成发放由家具部
40、经理向财务部申请并 直接相关相关本次项目发放。（2）、由市场部企业有关员工提供到设计部后，设计部将装修跟家具一起签订的家具协议合同协议，业务提成为5%oo 由财务相关相关本次项目统一结算发放。附件四主案部提成细则1 .施工费提成：以报价8.5折，提成为1%为基础，每增加1个折扣相应增加0.1%的提成，依次类推。（例:8.6折=提成6.1%, 8.7折=提成1.2%。9.5折=提成2%,不打折=2.5%）相反每递减1个折扣相应递减0.1%的提成，最低折扣不能低于8折（例：8.4 折二提成 0.9%, 8.3 折二提成 0.8%。8 折=0.5%）100万元（含100万元）以上的单，提成统一按不高
41、于1%的标准发放。以上提成标准相关要求，如没有使用公司 的系统报价的，则提成统一按不高于1%的标准发放。2 .设计费提成：设计签订协议合同协议金额15万以下单子提成为20%。（每平米造价不低于50元/平米）。设计签订协议合同协议金额为15万50万单子提成，（办公空间）：每平米造价50元80元（含80元），提成为10%,每平米造价80元以上（不含80元），提成为15%,设计签订协议合同协议金额为15万50万单子提成，（餐饮空间）：每平米造价80元120元（含80元），提成为10%,每平米造价120元以上（不含120元），提成为15%,设计签订协议合同协议金额50万（含50万）以上单子提成统一按不
42、高于8%发放。（且平均每平米造价不低于50元/平 米）。签订的设计协议合同协议在施工协议合同协议签订时如计入工程款，则计入部分不做为设计协议合同协议提点，只做为施工协议合同协议金额提成。设计协议合同协议和施工协议合同协议分别签约的情况，设计提成按照设计提成规章制度规章发放。施工协议合 同协议如果打了折扣按照施工的提成规章制度规章进行发放，互不影响。如设计收费每平米造价低于50元，则必须上报机构部门机构经理方可签订协议合同协议。设计提成点数由机构部 门机构经理最终确定，再由绩效和审核进行核算确定方可发放提成）。3 .打折权限：施工协议合同协议设计师的打折权限为8.8%折以上，主管的打折权限为折，
43、机构部门机构经理的打折权限 为折。8.5折以下的（含8.5折），必须事先通知市场部相关有关人员。4 .提成发放：根据收款的进度及比例，和当月的工资一起发放。（例：50万的单，首款为60%,中期款35%,尾款5%,按照8.5折1%的提成标准计算，提成的发放分别是3000元、1750、250 元）主案部各分公司经理提成为机构部门机构流水的1%。主管提成为小组流水的1%。（所有见习经理及见习主管2 个月内不拿流水提成，拿提成时必须本机构部门机构总经理本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法认可 方可发放.）主案部底薪规章制度规章标准1、北京分公司主案部薪金标准：普通企业有关员工：1500190
44、0、月签单任务额为：15万；优秀企业有关员工：20002200、月签单任务额为：20万；主任设计：23002500、月签单任务额为：25万；见习主管：26002800、月签单任务额为：30万；主管：29003500月签单任务额为：30万；2、成都、武汉分公司主案部薪金标准：普通企业有关员工：14001700、月签单任务额为：12万;优秀企业有关员工：18002000、月签单任务额为：16万;主任设计：21002300月签单任务额为：20万；见习主管：24002600、月签单任务额为：25万；主管： 26003200、月签单任务额为：25万；3、郑州、重庆、长沙分公司主案部薪金标准：普通企业有关
45、员工：10001200、月签单任务额为：10万优秀企业有关员工：13001500、月签单任务额为：14万主任设计：16001900、月签单任务额为：18万见习主管：2000-2200月签单任务额为：22万主管： 23003000、月签单任务额为：22万；市场部底薪规章制度规章标准1、北京分公司市场部薪金标准：普通企业有关员工：12001400、月签单任务额为：15万；优秀企业有关员工：15001900、月签单任务额为：20万；主任业务：20002200、月签单任务额为：25万；见习主管：23002500月签单任务额为：30万；2、成都、武汉分公司市场部薪金标准：普通企业有关员工：1000120
46、0、月签单任务额为：12万;优秀企业有关员工：13001500、月签单任务额为：16万;主任业务：16001800月签单任务额为：20万；见习主管：1900-2100.月签单任务额为：22万；主管： 22002800、月签单任务额为：25万；3、郑州、重庆、长沙分公司市场部薪金标准：普通企业有关员工：8001000月签单任务额为：10万；优秀企业有关员工：11001300、月签单任务额为：14万;主任业务：13001600月签单任务额为：18万；见习主管：17001900、月签单任务额为：20万；主管：20002600月签单任务额为：22万；市场部薪金规章制度规章（补充）因现在各机构部门机构实
47、行绩效工资，本着激励大家工作的积急性及人性化管控管理管控，现特补充市 场部薪金规章制度规章如下：所有转正企业有关员工工资均走绩效，如本月绩效工资低于补助金额，公司则补助当月工资至低保金额，但要减去考 勤扣款、保费及其他扣款。如第二个月绩效工资还是低于补助金额，则按实际绩效工资发放，如连续第三个月绩效工 资还低于补助金额，除本月按绩效工资发放外，另对本人予以警告或开除！例： 补助前：绩效工资为600,请假4天，考勤扣款（600/30*4） 80元，保费180元，无其他扣款，实发工资为340元。补助后：绩效工资900元，考勤扣款（900/30*4） 120元，保费180元，无其他扣款，实发工资600元。实际应补助为：600元一340元=260元分公司区域经理薪金规章制度规章1、市场部区域经理薪金=底薪+提成：、底