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1、季度工作总结精选七篇 家庭教化是社会主义精神文明的重要组成部分，是国民教化不行缺少的重要环节，是与学校教化、社会教化亲密协作共同促进未成年人健康成长的重要途径。开展心理健康教化，是幼儿身心健康成长的须要。我园家庭教化指导站.下面是我收集整理的季度工作总结精选七篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 季度工作总结 篇一家庭教化是社会主义精神文明的重要组成部分，是国民教化不行缺少的重要环节，是与学校教化、社会教化亲密协作共同促进未成年人健康成长的重要途径。开展心理健康教化，是幼儿身心健康成长的须要。我园家庭教化指导站在抓好常规工作的同时，不断创新，形成特色，不断提升家庭教化工作的科学性和实效性。为此，结
2、合我园实际状况制定本学期家庭教化工作安排并按安排仔细实施，先将本学期工作总结如下：一、本学期详细开展的工作（一）完善和规范家庭教化组织机构建设1、依据“十二五”教化发展规划，努力完成我园各阶段任务目标。主动协作市家庭教化课题探讨。围绕我园家庭教化中的重点、难点问题开展各项工作。2、根据上级的要求，幼儿园指导站成立家庭教化领导小组，同时成立幼儿园家长委员会，主动开展家庭教化工作。家庭教化指导站的主要工作是抓好家长学校建设和家长委员会建设，把家长学校和家长委员会工作纳入幼儿园工作的总体部署。家长委员会成员主动参加幼儿园管理、教化工作和沟通学校与家庭的重要职责。（二）夯实家庭教化基础常规工作1、幼儿
3、园家庭教化指导站主动参与上级部门的各项会议，刚好传达上级部门的工作任务。2、幼儿园家庭教化指导站结合本单位实际制定家庭教化工作安排及幼儿园家长学校工作安排。利用全员家长会向家长宣扬不输在家庭教化上其次十卷教材征订的宣扬动员工作，本学期我园共征订教材80本。指导站通过家长作业、讲座、家长会等形式充分利用好家长学校教材，帮助家长从被动学习到主动学习；做好家长学习资料整理工作，家长学习有档案、考勤表，家长学校授课记录、教案、家长作业等；指导站在学期末对优秀家庭教化工作者和18位优秀家进步行了表彰。3、加强家长学校建设工作。（1）指导站通过现代家庭教化学问的宣扬与学习，帮助家长树立现代家庭理念，驾驭科
4、学育儿的方法与技巧。9月5日，长征幼儿园家庭教化指导站站长王瑞红老师为新入园的新生家长上了一堂家园合作共育明天的家长培训课。在讲座中主要依据家长如何与幼儿园进行协作活动、指导家长帮助幼儿园老师做好幼儿教化工作。最终，王瑞红老师依据我园的教学工作与家进步行沟通，并请家长做一反馈，给幼儿园今后的工作提出好的建议和看法。9月17日下午幼儿园召开了家长委员会工作会议，会上董园长向家长介绍了我园的工作状况，并学习了家长委员会制度。教学园长就我园教化教学工作及家长问卷中家长一些怀疑做一解答。使家长了解幼儿园的教学任务，同时让家长知道家园合作的重要性。家庭教化指导站负责人向家长宣读了幼儿园家庭教化工作及须要
5、家长协作的工作。11月6日为幼儿园中班年龄组的全体家长作了题为“送给孩子一生的礼物”的家庭教化讲座。指导师李翠云老师主要从“给孩子一个平安的家庭环境”入手，给家长予以指导，李老师的讲座联系实际，具有科学性，可行性，更具劝服力，让在座的家长充溢了信念，确信通过良好的教化方式，孩子在良好的教化环境和教化素养中能更健康的成长，同时也为今后的家校教化打下了良好的基础。11月6日实行了家长开放日活动，幼儿园结合园本特色及本班的班级特色开展了丰富多彩的活动。11月30日指导师章丹结合家长的须要针对大班组家长开展了讲座、小班组开展了家长读书沟通活动，家长以夫妻教化分歧绽开了沟通、探讨，通过活动使家长有了新的
6、教化理念。（2）制定每月一题家长作业，提高家长的教化理念幼儿园依据幼儿的实际状况制定了每月一题的家长作业，并给家长发放了指导菜单4次，912月份发放作业1300多份。各年级组的指导师针对不同家长和幼儿年龄特点，设置不同的作业和举荐不同的文章，组织家长仔细领悟学习内容。幼儿园指导师组织家长委员会就如何针对家长作业进行评价进行了培训，调动家长参加幼儿园家庭教化的引领作用。12月份幼儿园主动参与市级优秀家长心得体会的评比活动，我园报送了3篇质量高的家长教子心得体会，为家长工作开了一个好头。幼儿园充分利用每月一期的幼儿园园报向家长供应优秀的家庭教化学问，督促家长学习，提高家长家庭教化的实力。同时还利用
7、家长园地向家长宣扬一些科学育儿以及一些菜单，为家长供应丰富多彩的学习氛围。召集幼儿园家长委员，进行沟通和沟通育儿阅历。我园利用家长开放日活动各班老师向家长宣扬科学育儿的先进阅历，家长们相互沟通，相互沟通自己在教化孩子方面的好方法以及困惑的问题，家长们畅所欲言，这种方式拉近了大家的距离。（3）做好社会力气和家长委员的助教工作。为探究“家长助教”方式是我们利用家长资源、实现家园互动新的举措。家长委员们主动参与班级的教学工作，做好班级的各项管理工作。4、合理运用家庭教化经费，做到账目清楚。幼儿园家庭教化资金采纳专人负责制，每次活动做到账目清楚并附各类发票及发放名单，领导审核。指导站制定班级工作考核，
8、每学期针对考核状况进行相应的嘉奖。学期末我园评比出优秀的家长志愿者，指导站给18位家长发放了奖品，同时，幼儿园将部分资金给参与讲座的指导师作为嘉奖，使家庭教化资金合理运用。5、加强网页建设工作。刚好更新校内网家庭教化栏目，指导站刚好报道家庭教化工作开展状况，同时将更新内容后的网址转发指导师QQ群。幼儿园家庭教化指导站利用家庭教化网站刚好上传本学期工作安排和学期末的总结，同时上传幼儿园开展的各项活动，使家长刚好了解幼儿园家庭教化工作，以上是我园本学期的家庭教化工作，虽然我园家庭教化工作取得了一些成果，但还须要接着努力，把幼儿园的家庭教化工作做的更好，争取取得更好的成果。季度工作总结 篇二时间的脚
9、步从不停留，我们都习惯用一挤眼的功夫来形容时间的消逝，不知不觉，一个学期已经接近尾声，我的耳边仿佛还萦围着孩子们的嬉笑声。望着慢慢长大的孩子们，看到他们的进步，一种骄傲感油然而生。一学期忙到头，付出的是什么，收获的又是什么呢？我不禁细细品尝着这半年来的一点一滴为人师表树榜样老师被誉为人类灵魂的工程师，老师的政治思想会干脆影响到孩子。因此，我在政治思想上，一贯以高标准严格要求自己，爱岗敬业，遵守幼儿园的各种规章制度，树立为人师表的形象，并且不断学习，与时俱进，以高度的责任心对待幼儿园中的教化形式，关注每一个幼儿和幼儿的每一个细微环节，以主动的情感看法和幼儿应对。身怀爱心搞管理在班级管理方面，我思
10、想上高度重视，并主动协作班主任，努力将班集体建设成为一个主动向上、和谐温馨、具有凝合力的小家庭。作为一名从教多年的老老师，我深知教化工作顺当开展的前提是要爱孩子，而爱孩子就要了解孩子，不仅仅是学习状况，还包括生活状况和孩子心理的发展。为了了解孩子，创建一个平安、开心、宽松的外部环境，我每天都和他们在一起，课间和他们一起做嬉戏，中午休息时和他们说说话，在闲谈中了解他们的基本状况。经过长时间的了解，我知道了很多，如怎样的教学方式能使孩子们易于接受，我也始终在主动的寻求更高效的教学方式。由于今年冬天较往年冷一些，而孩子们的反抗实力也较弱，许多孩子出现了感冒的症状，我都会常常询问孩子的状况，关切孩子的
11、健康。当老师全身心地爱惜、关切、帮助学生，做孩子的贴心人时，老师就能赢得孩子的信任，孩子才乐于接受教化，教化才能收到良好的效果。而我也深深的知道，对于孩子的爱要全面、公允，学习好的要爱，学习差的也要爱，活泼风趣的要爱，文雅拘谨的更要爱，“金凤凰”要爱，“丑小鸭”同样也要爱，而我也始终是这么做的。精益求精为保教在日常教学中，我能依据主题目标、幼儿的发展需求选择适合的活动，制订周安排及日安排，并刚好调整教学内容，严格根据安排开展活动，完成教化教学任务。在活动中让孩子自主地学习，并对孩子的自主学习进行了探讨和实践，努力探究孩子自主学习所须要的条件和因素，总结老师在实践中，促进孩子自主学习所应具备的教
12、化理念和教化策略，从而切切实实地促进孩子的自主学习实力的发展。小组教学和个别教化相结合，让老师和幼儿、幼儿与同伴之间有更多的沟通和对话。现在的孩子都是独生子女，家长都特别宠爱，养成了孩子的一些不良行为，为此，我在日常的教学活动中，不仅仅局限于学问的传授，更注意于培育幼儿的良好品质。1、在数学的教学活动中，我不仅仅局限于传授书本学问，而是寓教于乐。在备课做教案的同时，我会常常做一些好玩的课件，如兔妈妈分蘑菇、超市小货架、相识6、7、8等，这些都获得了孩子们的一样认可，活跃了课堂气氛，使他们在驾驭课本学问的同时，对学习数学产生深厚的爱好；另外，我也常常组织幼儿活动，使他们在玩中学习，并且将所学学问
13、用于实践，如模拟超市选购等等。2、在科学的教学活动中，我更注意于将抽象的东西实物化，使孩子们对于所学的学问有更干脆的感观。如在相识醋、酱油等的课程中，我会打算这些物品，从而使孩子们能直观的辨别；在相识花朵、果实的过程中，我会采集所须要的花朵、果实，使孩子们能记忆深刻；在相识天气的教学中，我会每天询问孩子们当天的天气，使孩子们能将所学学问实践化。3、在平常的教化活动中，我会坚持耐性、细心、温馨的原则，对于孩子们所犯错误，非单纯的打骂，而是留意教化的方式方法，委婉的使他们意识到自己的错误并主动改正。如我在管理、照看孩子吃饭发觉他们有奢侈粮食行为的时候，我并没有生硬地讲大道理，而是风趣地说“哎呀，馒
14、头哭了”，引起孩子们的新奇，然后讲解了孩子们所熟识的悯农一诗，从而使孩子们意识到奢侈粮食的错误做法。不断充电求提高我深刻地相识到，时代在发展，社会在进步，教化教学观念也在不断更新和变革，因此我非常重视业务学习，不断充溢自己，提高自身素养，提高文化专业学问水平。1、向书本求学问，了解最新的幼教动态和幼教改革新动向，学习新的教学方式，如ppt的制作等等；2、向同事求阅历，主动参加学校组织的听课，学习其他老师的先进教化方法；3、向实践求真知，通过实践，不断改进自己的教化教学方式，干中学、学中干。带着感情勤沟通这个学期我与家长们相处得很开心，工作得到了家长们的一样认可和表扬。我常常和家长沟通幼儿教化，
15、介绍新书，并且刚好向家长反馈幼儿在园的各种表现。班级上的各项活动须要家长支持时，家长们都赐予了最大的支持。回首这一学期的工作，真的是有风有雨有阳光，有汗有泪有欢乐。在教书育人的道路上，最大的收获莫过于看到孩子们的进步。当然，由于之前我始终从事的是小学生的教化工作，对于幼儿教化的工作才刚刚起步，可能缺乏一些阅历，工作中难免出现一些不足，另外，我对于新的教化方式的运用也不够娴熟。对此，在以后的工作中，我肯定会主动努力，坚持人性化教学与亲情化育人的新理念，不断探究育儿道路，吸取阅历教训，加强自身素养，在教学上狠下功夫，使孩子们在原有的基础上有更大的进步，使幼儿中班成为孩子们温馨的乐园！季度工作总结
16、篇三本学期家庭教化工作惊慌而有序地结束了，这学期9月份光华幼儿园抗震加固，经多方鉴定后，各方面指标达到合格，才在20xx年10月8日正式开学，回顾本学期三个月的工作如下：一、光华幼儿园“家庭教化博客”和“家庭教化小报”方面。在这学期“光华幼儿园家庭教化博客”里的“网上家长学校”一栏中始终在坚持发一些菜单和家长学习内容，让家进步行自学，并且，每个班级都重新建或开通了班级博客。各班级一共发日志41580份。二、利用家长学校讲座，变更家长家庭教化理念。在这一学期里，组织召开了一次全幼儿园家长讲座，特邀请新疆传统文化协会副会长赵哲老师主讲传统文化与家庭礼仪，在这次培训讲座中来200余名家长。同时，还进
17、行了家庭教化礼仪启动仪式。通过讲座对家长启发很大，触动很深，激发了家长关注孩子成长，受到很好的效果，家长反映很好。三、组织举办了幼儿歌颂祖国妈妈的手语和唱红歌竞赛，增进了亲子关系。通过幼儿园举办的幼儿歌颂祖国妈妈手语和唱红歌竞赛和中间穿插的家长和孩子一同表演节目以及亲子嬉戏等活动。增加了孩子与家长之间的关系，提高了家长对孩子的重视程度，同时，还提高了家长和孩子的思想道德和爱国意识，使家长相识到培育孩子是幼儿园和家长的共同责任。四、利用书信等形式加深各班级老师与家长的沟通。这一学期光华幼儿园向家长发放“家园联系”表，老师和家进步行一对一的沟通活动（即在平常接送孩子时间各班老师与家长沟通）。并且，
18、还利用各班的“半日开放日”和每周都要进行的“读书漂流”，进一步和家长沟通沟通，同时，还督促家长学习家庭教化。为了不断提高家长的家教素养，不断提高家长的家庭教化水平。我园始终坚持让家长同读一本书不输在家庭教化上的读书心得48份和家长业53份。发给各班家园联系表288份，收回122份，与家长联系的幼儿有234名。为家长发放家长调查问卷220份，家长菜单（小报上的菜单和平常菜单）一共749张。五、充分利用各班级的“家长园地”，大力宣扬。每个班级的门前都有家庭教化专栏，每一个班的老师给自己班级这一栏起的名字都不同，其内容：一是和教子方法，二是健康与保健内容。都是两周（即半个月）更换一次内容。这学期各班
19、家庭教化宣扬栏一共出了24期。各班的内容依据自己班级的孩子状况而定，都个不相同，各具特色。六、利用班级家长会和家长学校，提高家长对家庭教化的重视A、各班都成立了家长家庭教化委员会，以点带面的形式影响和带动其他家长。B、利用各班的家庭教化专栏。这学期每班都出了3期专栏，全幼儿园一共累计24期，大力宣扬教子。C、利用各班级博客进行宣扬家庭教化内容和让家长宣扬班级教化教学等状况。D、利用家长学校的家长集中培训形式，提高家长对家庭教化的重视。这学期还开展了“幼儿园家庭教化礼仪启动仪式”、提高了家长对“家庭礼仪”方面的了解，同时，也使家长对孩子在家庭礼仪方面应当留意的地方，如何去教化孩子和培育孩子懂礼貌
20、，尊老爱幼等内容。通过幼儿园家长学校培训学习和各班级的家长会等家长在家庭教化幼儿方面，都有了不同程度的提高，但是，家长在参加幼儿园活动和班级活动上，还有个别家长不太主动与幼儿园协作，从心里上对孩子的教化问题和自身素养方面都须要有待提高。七、加大老师的培训力度，起到老师的引领作用。老师是引领家长学习家庭教化的干脆的组织者和实施者，是幼儿园家庭教化的基本的力气和保证。专业素养的凹凸，确定了做家庭教化工作实力。因此，培育一支高素养的专业老师队伍是家长学校发展的前提。在这一学期光华幼儿园对老师进行了2次家庭教化的培训。通过培训，提高了老师与家长的沟通和指导家长教化孩子的水平。这学期有二名专业家庭教化指
21、导师获奖。敖素萍老师在20xx年11月份参与在杭州召开的“20xx华人家庭教化高峰论坛”中，家庭教化论文家长关注孩子学习的调查、分析和调适荣获一等奖。王金芳老师在20xx年12月家庭教化个案孩子逆反行为矫正个案探讨获新疆广播电视高校学生案例设计与分析大赛二等奖。回顾半年来的工作历程，我们深深的感到，每一项活动的顺当实行，离不开园领导的正确指导，离不开区教化局家庭教化协会康老师的大力支持，离不开幼儿园各位老师的鼎力支持，更离不开广阔家长的认同和支持！光华幼儿园家庭教化工作能够取得这样的成果也是各位老师本着“无私、奉献、高效、创新”的工作精神，把珍贵的时间和精力无私的投入到工作中去，把汗水和心血倾
22、注到自己酷爱的岗位上，顺当完成了各项任务。在这里要感谢幼儿园的.领导，感谢各位老师，是你们的支持和协作才让幼儿园家庭教化工作变得如此的美妙！当然，也深知光华幼儿园家庭教化指导站的工作中仍旧存在着问题和不足，今后将总结阅历教训，弥补不足，不断创新和提高，不断完善，使光华幼儿园的家庭教化工作做的更好！季度工作总结 篇四x月12日，中恒集团召开第x季度工作总大会，对x季度里各项工作任务的完成状况进行总和检查，并对四季度的重点工作进行再强调、再部署、再落实。大会认为前x季度集团和各板块团协作，各项工作得以扎实开展，取得了良好成效和业绩。大会号召集团上下，要以仔细、负责的工作看法，提高工作效率，增加执行
23、力，抓重点、抓难点、抢时间、抢进度，共同努力，高质高效地开展和推动第四季度的工作，奋战80天，坚决达成全年目标任务!大会上，xxx董事长对x季度集团的经济指标完成状况以及各项工作的推动状况进行了总。她指出，x季度各项工作均取得了良好的成效，按现在任务完成的状况来看，公司将顺当完成年初所制定的年终目标。这都得益于公司全体员工的共同努力和各项工作的有效开展。首先是生产销售工作。x季度公司保持产销两旺的良好局面，注射用血栓通成为销售的重点，销量总和实现了新的突破，普药销售也同步跟进，实现较好的增长。龟苓膏销售也抓住旺季，取得了较好的销售业绩，这都为目标任务达到预期目标作出了贡献。与之相应的生产工作，
24、也随着销售的上升而繁忙有序开展，通过合理支配设备、人力和物料的配送，加班加点，加大产量，有力地保证了产品的市场需求。二是新项目工作，制药x期项目中，新的提取车间已经进入生产阶段，目前运转正常。13、14号厂房上马新的针剂生产线，正在安装设备。公司其余对外新拓展的各个项目，都在按原定安排顺当推动。x是中药材种植推广工作在x季度得到接着大力发展，与百色市签订了有关x七种植的协议，推动公司的种植推广进入一个全新的阶段，这将有利于对中草药、特殊是x七原材料价格成本的限制。四是账务管理、成本管理、人力资源管理、平安生产管理、参观接待、党群、企业文化、协调服务等各项工作都得到高效开展和推动，取得了主动的成
25、效，为推动前x季度各项目标任务的完成供应了大力保障。在确定工作成果的同时，许淑清董事长还对公司目前存在的困难和不足作了指出，要求各板块、各部门都要高度重视，仔细比照，找出不足和差距，仔细思索，寻求有效方法和措施，加以克服和解决，真正做到有则改之，无则加勉，把全部的精力放到四季度的各项工作中去。再部署、再强调、再落实第四季度重点工作时，许淑清董事长强调指出，第四季度是一年里最关键的时期，是一个年度最终冲刺的季节，各板块、各部门都要严格根据上半年工作总大会已明确的每项工作的详细要求，增加责任感和紧迫感，抓紧时间，推动各项工作高质高效开展。特殊是中层以上管理人员，更要肩负起领导责任，做好榜样，带领自
26、己的团队，集中精力，真抓实干，全力以赴。其中，要重点抓好和完成好几个方面的重点工作：一是增加紧迫感，抓紧时间，分秒必争，在有限的时间内，把须要做的工作做好整理，做好更详尽的安排，有序推动，确保进度与质量。二是抓紧与政府相关部门的沟通联系工作，争取更多的支持，特殊是在政策方面的扶持，为明年的工作开展奠定基础。x是在四季度，各个部门都要做好协作，确保原材料、设备运行、质量监控、后勤保障、人员支配等方面，为生产部门供应最优质的服务，以确保血栓通等产品的产量和质量。生产和销售部门，要接着发扬连续作战的实力，多想方法、多实行更有效措施，推动产销取得新突破。四是新药合作开发工作要进一步提高工作主动性，不能
27、被动等待，要主动地去与合作方联系，刚好驾驭工作进度，确保合作事项的更快推动。五是中草药种植在四季度要做好下一步推广工作的前期打算工作，做好新推广区域的调查和考察，为明年开春后新增种植面积打好基础。六是要高度注意平安生产工作，切实做到越是工作繁忙，越要抓好平安生产。各级平安生产管理部门和人员，务必加强监督检查，一旦发觉有违章苗头，要马上刚好制止，防患于未然。七是要接着加强企业党建工作，根据党建孵化基地和党建示范点的建设要求，进一步完善场地建设、资料整理及阵地建设等工作，提高企业党组织的威信和号召力。八是工会要在四季度组织好“向爱动身”活动和今年的“金秋”运动会活动，进一步活跃企业员工的业余生活，
28、提高企业的凝合力，建设和谐中恒大家庭，并做好年终职工慰问和春节员工联欢活动等打算工作。九是集团各有关部门和负责人，要与有关方面，加强沟通和协作，仔细、有效做好11月初在南宁召开的xxxx年中国药学大会，暨第十x届中国药师周活动各项筹备工作，确保会议圆满胜利，提升公司的声誉和形象。十是各板块、部门在四季度除了要做好今年的工作外，还要起先谋划明年的工作，要做好对明年各项工作指标的预料和各项工作的打算，使明年的工作安排做得更充分、更具体、更具操作性。最终，许淑清董事长强调，四季度工作完成的状况，不仅影响到今年年度目标任务的完成，也影响到集集团明年的工作布置与打算。并号召和要求集团上下，要以仔细、负责
29、的工作看法，提高工作效率，增加执行力，抓重点、抓难点、抢时间、抢进度，共同努力，高质高效地开展和推动第四季度的工作，奋战80天，坚决达成全年目标任务!xxx董事长作完工作总和部署后，负责主持这次会议的集团公司常务副总裁刘廷要求与会人员，会后要向今日没到会的员工传达许淑清董事长的工作要求和会议精神，并仔细实行，有力执行，共同完成全年目标任务。集团高管以及中层以上干部及员工代表参与了会议。季度工作总结 篇五我于今年2月份任职市场部内勤岗位，在任职期间，我特别感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式
30、上有了重大的突破和变更，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作，现将上半年的工作总结如下：一、日常工作内勤工作是一项综合协调，综合服务的工作，具有联系内外的纽带作用。内勤工作位轻责重，既要完成事务处理，文件制作处理，填写报表，汇总数据等日常程序化工作，又要完成领导临时交办的工作。作为市场部内勤，我深知岗位既是重要的又是琐碎的，须要耐性的同时，还考验着个人的工作实力。在这半年中帮助业务人员共制作标书21次，网上投标1次。文件数据的整理、标书制作、合同的存档、回款进度记录、车辆联络、出库数据出具等等都是有益于公司业务工作的，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这半年来
31、我在学习中实践努力做到打算无误。二、工作看法通过几年的工作阅历和半年来在茂密的工作学习，我相识到在工作中坚持做到五勤，就能够切实履行内勤岗位职责。一是眼勤，每天查阅资料，熟识状况，看到信息刚好供应给业务人员。 二是手勤，在工作上主动主动，做好各项工作的记录，做到有数可查有据可依。三是嘴勤，处理日常工作中，要多动口向同事请教，对不清晰的状况、细微环节勤问。四是腿勤，对遇到的问题多与相关部门相互沟通状况，相互支持协作好各项工作。五是脑勤，对各类业务报表要仔细分析，对收集的信息要动脑分析探讨，留意摸索、积累和总结。总之，以持之以恒的做到五勤为基点，就能做好内勤工作。三、面对困难在工作中难免遇到各种各
32、样的问题和困难，在遇到问题时，首先找出问题的本质，然后找出解决问题的方法。在遇到困难的时候，不一味去强调困难的难度系数，而是用主动的看法去面对困难，想方法去克服，在遇到每一个有问题，有困难的事情，努力去处理它，克服它，在这整个过程中，对我自身而言，都是一个学习的过程，解决问题和克服困难的同时，自己的综合工作实力，得到了很大的提高。四、今后努力的方向：这半年来，本人在学习中实践，在实践中总结阅历，虽然熟识了工作，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，下半年工作中，除了做好数据输出和提示工作之余，我还要帮助业务员加强对各自客户的管理。其次，加强自身的学习，拓展学问面，除了对公司产品熟知外，其
33、他零星用品也要多了解，做到心中有数。第三，一个合格的内勤必需具有剧烈的事业心，高度的责任感，求真务实的工作看法，具有较高的业务实力，熟识业务和内勤的工作，具有较宽的学问面和合理的学问结构以及严谨干练的工作作风。在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与公司共成长。季度工作总结 篇六在这一季度中我进步很大，同事们很照看我，在工作中赐予了很大的帮助，我也很好的完成了工作任务，总是预期的达到目标，今日在做总结的时候我还是要感谢帮助过我的同事们，没有你们的帮助我还在原地走动，你们悉心教育才有我今日的成就，过去的自己是个怕事的，觉得工作压力大使我不敢去面对，躲避让我变得软弱，我在这段时间里
34、我也努力的丰富了自己，接下来就是我的总结。1、安排落实早、措施实、抢占车险市场，2、加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。4、以分散性业务为突破口，加大市场占有面5、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务一是确保续保业务刚好回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，立刻在全司公布，其他人员可以参加竞争，从而巩固了原有业务，大大削减了业务的流失，保证了主要险种
35、的市场份额占有率，二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、供应新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观缘由带来的业务不稳定因素。大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些状况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。保险竞争越来越激烈是不争的事实，加之上市后面对的新形势、新体制、新模式、新战略，必定要求我们在公司管理上全面提升水平，如何在竞争中学会竞争，在竞争中
36、独领风骚，从而在竞争中发展，在竞争中前进。我司除了接着巩固和采纳过去行之有效的方法外，并逐步建立起全县企业信息网络，加强与保户的接触和沟通，提升公司管理水平。面对保险业激烈的竞争形势，面对外部竞争所带来的业务压力，保持镇静冷静，客观面对现实状况寻求对策，与竞争对手们绽开了一场品牌战、服务战，是我们值得考虑并值得去做的事情。我的考虑有以下几点：1、深化老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。2、服务更加人性化、密切化。面对企业单位，公司经理室成员年初就对各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他
37、们对我司工作提出看法和建议，这一举措势必会得到了企业的充分确定，让他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。面对个人业务，业务员也可以回访，平常保持联系。他们有什么需求，可上门探望服务。3、要求全部中层干部走出办公室，对全部中小企业必需亲自上门探望，对全部新保客户必需当面说明条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户须要必需随叫随到，供应各方面服务。下一个季度即将起先，我们要遗忘过去，面对现在，展望将来，要有一颗斗志之心，大家团结一气，有狼性一样的战斗精神，在下一季度中创建奇迹。季度工作总结 篇七9月份就快结束，回首这个季度的工作，有
38、硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，充溢希望的第四季度即将接近。可以说，第三季度是公司推动行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作状况总结如下：一、虚心学习，努力工作!(一) 在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历。(二) 注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过视察、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入
39、点，把握住了工作重点和难点。(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实销售目标。(一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严峻，企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。(二)乌海周边的水泥行业严峻过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。(三)到山西太
40、原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有许多关系，但是我给邯郸地区的许多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。(四)这个季度还探望天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。其次次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说：还是我干脆找陈总吧，避开陈超警惕我们找乔总而不接见我们，但是担忧的事情还是不行避开。(五)通过长林公司介绍，相识高义钢铁煤化公司的张
41、总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，详细是哪种模式没定下来，要接着加强工作。三、主要阅历和收获。在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能更好适应工作岗位。(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。(三)只有坚持销售原则，落实好销售工作，仔细做好本职工作，才能及早签单。(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。(五)要加强与客户的沟通，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。四、加强检查，刚好整改，在
42、工作中正确相识自己。(一) 开展常规反省，不断的提高自己的思想相识和学问水平。(二) 经过这样惊慌有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。(三) 在这个季度的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了
43、很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。(四) 在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。(五) 回顾这一季度自己的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。五、要定期召开工作会议，兼听员工的看法，敢于开发新方法，总结工作成果与问题，刚好实行对策!六、存在的不足总的来看，存在许多不足的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表现在以下几个方面：1对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创建良好的工作环境和形象。2须要更加坚
44、持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应当斗劲十足，坚持不懈的对待，不应当有丝毫懈怠的心情，也不应当轻易放弃。这个是以后须要时刻提示自己的。3工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通实力和细致程度还须要加强，在新的季度里面争取有更大的变更和进步。4发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有刚好完成，执行力度不够。5对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。七、从自身缘由总结(一)我认为自己欠缺强力劝服打动客户的技巧;(二)留意自己销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至
45、理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去折服和打动消费者的心。(三)要深化自己的工作业务，力争满意每一位顾客的需求，更力争增加销售客户数量，提高销售业绩;(四)端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴;(五)总之，通过对自己这一季度的工作总结，发觉有许多的不足之处，同时也为自己积累下了销售工作的阅历;在将来的工作中，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力学习业务学问和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!八、下步的准备针对工作中存在的不足，为了做好下一季度的工作，突出做好以下几个方面：(一) 主动搞好内部的协调工作，进一步理顺关系;(二) 加强新学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;(三) 利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目;(四) 加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发;(五) 加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。