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1、营销方案营销方案汇总14篇 一、活动目标为感谢广阔客户长期以来对本支行的关切和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，共享创建硕果。二、活动内容.下面是我收集整理的营销方案营销方案汇总14篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇1 营销方案营销方案一、活动目标为感谢广阔客户长期以来对本支行的关切和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，共享创建硕果。二、活动内容(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动1、活动对象：支行全体存款客
2、户。2、活动时间：20xx年5月1日20xx年5月7日。3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满XXXX元的客户即可获得一次抽奖资格，活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值XXXX元的XX商品。(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动1、活动对象：支行全体贷款客户。2、活动时间：20xx年5月1日20xx年5月7日。3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格，活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值XXXX元的XX商品。(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动1、活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。2、活动时间：20xx年5月1日
3、20xx年5月7日。3、活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户运用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参加抽奖，活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值XXXX元的XX商品，二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参加抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值XXXX元的XX商品，二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。三、活动支配活动结束后在5月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖，
4、获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点领取奖品。四、活动声明自获奖名单公布起一个月内，客户将来指定地点领取奖品，视为客户自动放弃。五、活动宣扬(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣扬海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣扬。(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的询问。篇2 营销方案营销方案一、期限自*年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销*公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬
5、家”活动的爱好，引导选购*产品，以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地实行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市场。四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买*公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!*家电!2.s.p.诉求：买*产品，现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为协作年度公司“*家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化色调，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力
6、大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由
7、有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。(二)活动地区在*国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司实行。(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布区 别 次 别a地 b地 c地首次抽奖 100名 70名 70名二次抽奖 100名 80名80名合 计200名150名150名(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进行。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品
8、，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签确定。(四)活动内容说明1.收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在a、b、c三地实行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。篇3 营销方案营销方案20xx年“开门红”在即，一场全员冲锋的“战斗”即将打响。我分社主动行动起来，以分社主任为核心，负责20xx年“开门红”全面工作的指挥和领导。全部员工主动行动，听从指挥，冲向“战斗”的最前线。今年，我社将仔细贯彻省联
9、社“猛增存款、稳放贷款、压降不良”的发展思路，结合我社实际状况。以业务经营为主线，以业务创新为动力，以严格管理为保障，坚持“稳健经营、稳步发展”的经营理念，主动推动业务创新，加强信贷管理，提高服务水平，保证各项业务持续快速健康发展。20xx年xx月xx日，我分社召开全体员工会议，会议主题是“全体总动员，备战开门红”。会议由分社主任xx主持，参会人员为xx分社全体员工。会议上，全部员工主动主动发言，各抒己见，探讨20xx年“开门红”工作应当如何开展，就“开门红”详细工作，提出主动有效的措施方法。综合各方看法后，得出以下详细方法和措施：一、加强领导，统一思想，作好动员工作。要让全体员工深刻相识到当
10、下形式。首季度，各大银行金融机构竞相笼络客户，招揽存款，投放贷款。我社面临极大的竞争压力，为了能高质高效的完成联社所下达“开门红”各项指标任务。我分社每位员工必需主动行动起来，提高警觉意识和竞争意识。明确目标和任务。主动团结在分社主任的统一领导下。形成统一的目标和思想。每位员工，主动走向客户，走向市场。充分利用各自的客户资源、充分发挥各自的优势长项。为“开门红”献言献策，出谋出力。二、分析存款结构，找寻新的市场和资源。xx分社自扁平以来，存款增长始终乏力，成为业务发展的短板。分析数据结构，截止到20xx年四季度末，各项存款余额为xx万元，其中定期储蓄存款xx万元，存款总额占比xx%，个人活期存
11、款xx万元，存款总额占比xx%，对公存款xx万元，存款总额占比xx%。由以上数据可以看出，我社目前高成本的定期储蓄存款占了相当大的比重，而低成本的个人活期存款和对公存款比例较低。个人活期存款和对公存款仍有较大的增长空间。针对此问题，探讨过后，我社制定20xx年“开门红”详细措施。1、稳定老客户，努力开拓新客户。我社定期储户大部分为市区旁边及周边乡镇的常住居民。对此我们要加大现有客户的管理和维护，完善客户管理系统和台账。借助农信社利率优势，加大宣扬力度。以实惠和发放礼品的方式回馈长期支持我社发展的客户。实时对储户资金进行监管，防止客户存款的转移；主动推广我社理财产品及相关新型存款产品，抢占金融市
12、场，笼络客户群体；坚持三扫工作的开展，深化到大街小巷，深化到社区，深化到挨家挨户。开拓新的市场，招揽新的客户。2、加大pos机及银行卡的营销力度，实现对公存款和中间业务收入的增长。xx分社地处市腹心地带，xx商业中心，拥有丰富的商业客户资源，对此我们可以借助农信社POS机优势宣扬，加强POS机及银行卡的营销力度，打造xx特惠商户圈，实现对公存款及中间业务收入的稳定增长。3、发挥优势，“以贷引存”。常常深化市场调查摸底，做过细的工作找寻黄金客户放贷，加大对个体户、实体企业的支持力度，全方位开拓和创新，培植一批创利大户，牢牢占据区域市场，最大程度地做到“以贷引存”。二、加强贷款营销，切实做好审查、
13、审批及管理。1、要强化全员贷款营销责任，树立竞争意识。坚固树立贷款营销竞争意识，贷款营销有任务、有压力、有动力，全体员工不仅要对信贷业务熟识、了解，并能够对业务流程娴熟操作。凡贷款质量高、不拖欠本息、形态正常的营销员工，按收息额的肯定比例实行主动的嘉奖政策，兑现给职工本人；反之，贷款营销形成不良，实行挂钩考核。2、要发挥金融产品优势，满意城镇客户需求。依据区域内产业结构和经济结构状况，因地制宜，制定科学的营销策略，坚固树立贷款户是信用社生存和发展的“衣食父母”观念，主动为贷款户供应优质高效服务，帮助他们发展经济，提高贷款营销主动性，满意不同层次、不同群体、不同客户的信贷需求，实现双赢目标。3、
14、要切实做好贷款审查、审批及管理工作，降低不良风险。随着经济下行，客户经营风险渐渐向银行转移，很多客户因经营上的损失，无力偿还我社贷款本息，无形之中造成我社资产的损失。对此，我们要切实做好贷款的审查、审批及贷后管理工作。严把客户准入关，将贷后管理工作做实做细。定期对客户经营状况、资金流向进行监管，如发觉客户经营状况出现异样，刚好报告。刚好与客户沟通沟通，以将风险限制到最低。三、推行标杆网店建设，提升服务水平。标杆网店打造作为20xx年xx联社一项重要工作，20xx年我社将接着加强网店优质文明服务建设。一是要加强社内文化建设，增加团队凝合力。二是加强员工培训学习，提高员工职业技能和素养。三是加强营
15、业网点环境建设，推行办公场所6S文化，规范柜面服务流程。以此来提升我社品牌形象。20xx年“冲锋”的号角已经吹响，信任我社在联社党委的统一领导下，肯定会再接再厉，接着发扬吃苦耐劳，奋起拼搏的精神。努力为“开门红”交上一份满足的答卷。篇4 营销方案营销方案一、活动主题情浓一生，真心表爱意活动(一)主题：七夕情人，真爱无限活动(二)主题：爱我，就英勇说出来活动(三)主题：情意无价，爱我有奖二、活动时间20xx年8月1日至8月6日三、活动对象1、 活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品尝，特殊是开私家车的男士及美容院顾客;2、 活动(二)针对目标对象：活动(一)参加者及美容院会员
16、的丈夫(或男挚友);3、 活动三针对目标对象：活动(二)参加者及全部参与评比的女性;四、活动内容活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动活动期间，全部男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女挚友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女挚友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣扬(爱人共享活动实惠);漂亮心愿卡可享受九重特惠：1、 任选基础护理项目十二次;2、 任选身体护理项目四次;3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特殊包装)送给妻子(女挚友);4、 8月26日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精致巧克力一盒，由专人送到指定人处
17、;5、 获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);6、 获赠男士专用洁面乳一支;7、 赠男士肾部保养护理一次;8、 获赠爱情誓言卡一张，参与“最佳情话评比活动，有机会获得精致奖品;9、 当天落订可获九折实惠;注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折实惠(折上折)活动(二)“爱我，就英勇说出来”爱情誓言表达活动在20xx年8月1日至8月6日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男挚友,注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心愿，让自己的爱情永恒不
18、变!活动(三)：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评比活动在20xx年8月19日至8月26(下午三点前)日期间，全部的女性挚友均可领取最佳情话评比劵一张，评比出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，全部参与评比的女性挚友均可获赠美容院送出的体验券一张(或元代金券)，并参与抽奖活动，获得精致奖品;8月26日17：00现场揭晓评比结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参与评比的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);五、活动宣扬：1、 宣扬重点时间：活动前五天2、
19、宣扬手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报 张贴或x展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣扬(心形粉色气球);六、活动备注事项：1、 宣扬单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最爱护的理由，以此打动目标对象男士;2、 宣扬话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女挚友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后根据达成率状况进行奖赏。4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;
20、同时在店外摆入心形板时留意城管的干涉;5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;6、 此方案仅供参考，详细促销内容和执行细微环节应依据商圈和美容院实际状况进行调整和补充。篇5 营销方案营销方案内容摘要： 备足团购促销所需的实惠产品，产品数量可依据各店的状况而定，设置一个特地的赠送区域。（产品的种类个店也可以依据自己的店面状况适当的调整）金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色调！在老师节来临之际，祝愿天下全部的老师，节日欢乐！老师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了！一、促销目的老师节学生对老师感恩的心，威智德为您传递
21、真情，绽开快递礼物传心愿的活动，提高知名度，达到销售的目的。二、活动时间20xx年9月5日9月9日（5天）三、宣扬档期20xx年9月5日5月9日（5天）四、促销主题“特殊的爱献给特殊的你”五、商品促销惊喜不断惊喜一: 老师凭借老师证购物8.5折实惠.促销方式：在活动期间,凡是凭借本人老师证购物的客户享受全场消费8.5折的实惠.惊喜二: 学校老师团购礼物享实惠促销方式:团购总额300元-500元享受8折实惠，选购负责人可赠送相应的礼品一件。（礼品可选择下列产品中的随意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）团购总额500元-800元享受7.5折实惠，选购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品
22、中的随意一款：2号迷宫、罗盘嬉戏、大富翁系列）团购总额800元以上享受7折实惠，选购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的随意一款：诱惑、异度空间、电话系列）惊喜三: 快递礼物传心愿1、促销方式:在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物2、促销内容：（1）登记自己要送礼物的老师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并选购礼物。（表基本的样式在最终一页）（2）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。（4）免费赠送礼品包装。注：费用和价格标准可
23、以依据当地市场的快递费用状况进行适当的调整。六、店铺布置在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好具体地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。(卡片的样式在最终一页)备足团购促销所需的实惠产品，产品数量可依据各店的状况而定，设置一个特地的赠送区域。（产品的种类个店也可以依据自己的店面状况适当的调整）在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能精确地到达。店内打算好包装用品。篇6 营销方案营销方案一、市场前景分析家装行业应当说是一个新型的行业，起步于90年头中后期，它作为处于住宅产业链下游的一个发展势头强劲的朝阳行业发展岁月并不是很长，至今也不过十几年的历史但作为较为特别的服务行业，家装业在经
24、济发展中的作用越来越为突出近年来，随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，消费观念的转变，人们对住房的要求已从单纯的运用功能渐渐上升到注意品位，凸显特性，展示学识和审美的高度从以前的敲敲墙、刷刷油漆，到现在的各种风格流底，家居装饰装修消费已成为社会时尚和热点家装业也在需求的刺激下渐渐成长并渐渐发展成肯定规模。家装业的主要目标客户群体是购房业主，因其年龄层次、文化素养、职业差异、个人喜好和审美水平的不同，导致他们对住宅装修的需求也是千差万别。如何才能满意购房业主的特性化需求呢？这就要求家装公司能够对消费市场进行细分。消费市场的细分具有更强的指向性。应先通过销售人员对目前杭州市高、中端住宅及大众住
25、宅所占比例进行一个大致调查，分析各层次住宅业主的年龄、职业、习惯等各方面的基本信息了解其消费意愿，为不同的消费人群供应符合其特性的家居解决方案，以此确定我公司在家装市场的定位及主要方向。我们都知道高端市场蛋糕很大利润丰厚，人人都想做高端市场家装行业发展这么多年以来，能真正称得上高端家装品牌的仍屈指可数事实上，做高端不仅仅是卖设计，在有好的设计师和足够的设计水平的基础上，还须要有一个科学、健全、完善的管理及服务体系，这才是确定输赢的关键做高端就必需懂得创建和引导需求，不是客户须要什么才去供应什么，而是要主动迎合客户的需求，这就要求我们学会在满意客户的一切合理要求以外还能主动搜寻客户需求信息，创建
26、需求。二、营销途径分析(1）电话营销电话营销是现代商务活动的有效工具和有效手段。它是最经济的主动联系业务的方法，能在较短的时间内探望较多的客户，可以突破空间的局限，广泛推广业务。电话营销要求进行服务的营销人员要有肯定的语言技巧，即话术要在短时间内抓住人心，给人以可信感、同理心、欲望度，使客户产生合作意愿。(2）网络营销截止至20xx年底，我国网民总数已达到2.53亿人，占人口比例的20%，网络营销的优点许多，不但费用低廉，推广的形式也多样化，有很强的互动参加性。网络推广的过程中要体现出完整的企业文化，包括企业定位、经营理念、服务宗旨等一系列企业思想二要有实际成果的展示，包括胜利案例、获奖作品及
27、证书等的展出；在此基础上还应加入肯定的带有启示性的广告语以产生足够的心里震撼效果，引起潜在客户的合作欲望可尝试让新老客户参加进来，共享他们的合作感想与家装阅历，提出看法与建议。例如在：搜房、家装网上，客户虽然有局限性，但是更有针对性。(3）与房地产商和房产中介合作找寻高端别墅区，高端住宅区的房地产商或者房产中介。室内装修是件很麻烦的精细活，做惯了毛坯房粗活的房地产开发商并不熟识这一领域在房产的销售过程中，在不景气的世道下，若要吸引顾客、促进销售，地产商/房产中介和家装公司的合作模式也是互惠互利的。家装公司长期与消费者接触所积累的阅历在此时就体现出了价值。(4）联合营稍家装公司与橱柜、门窗、瓷砖
28、、卫浴等建材商的合作极具优势，首先就是能够带来更低的折扣，刺激消费者的眼球，这对花钱不再大手大脚的消费者来说是一种不小的诱惑。且多业态、多品牌的联盟，也可在很大程度上成全消费者一站式购齐的愿望，在肯定程度上解决了消费者辨别难、选择难的问题商家们的联合，无疑将更具竞争力(5）展会营销展会是企业展示自身实力、设计、服务及企业形象的舞台也是个业了解市场信息、动态、与客户双向沟通的所在在企业选择符合自身发展安排的专业性展览会，旨在通过展览会这个平台进行产品服务推广并树立企业品牌形象。同时，通过这一营销手段，企业可与目标客户群体干脆沟通，而在短时间内达成商业合作目的。因此，专业展会是家装企业扩大商业机会
29、的极佳途径要利用专业性展览会扩大商业机会，须要进一步制定相应的营销策略(6）广告营销美国闻名的经济学家布里特说：商品不做广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉含情只有她自己知道广告是一种市场行为是一种营销手段，是企业推介产品和服务、传播特性、提升品牌形象、快速推动市场的制成功器，在家装企业的营销实战中有些家装企业利用广告创建了不平凡的市场效果，借助于广告这一促销利器来争取主动、争取优势，抢占市场份额。家装企业要做好广告就要把握好家装广告的本质特点结合企业实际以精、准的市场定位来达到提升业绩的目的。广告要注意实在性，内容须需涵盖每一个微小环节，诸如设计、报价、材料、售后服务等服务内容。通过广
30、告宣扬的方法推向目标客户。让全部广告受众明明白白，能够让客户作为理性的选择这既是企业扩大市场份额的有效方法，又旱企业塑造品牌形象、积累无形资产的重要途径。总结：以上的6种营销方式我们不行能同时全部进行，依据公司目前的状况，我们可以选择与房地产商和房产中介合作，展会营销，广告营销这三种营销方式，我们的目标是高端家装市场有了这个定位，我们就可以在房地产商和房产中介那里被备份，针对高端住宅区进行推销和广告，这种集中的推广更能帮助公司省钱、省时间。比如针对别墅群，高端复式楼等等调查显示，但别墅而言，重庆，上海，南京北京广州，深圳比较多。因为政府管制问题，有许多高级洋房不能称之为别墅的，也许多像许多亚别
31、墅、类别墅如：四层单栋洋房、双拼联排排屋、叠加小高层都是高档住宅，也叫排屋、洋房也分布在许多城市，这些都是我们的目标市场。而详细资料须要于开发商或房产中介取得联系。三、营销原则营销原则是营销过程中最为重要的部分，一切营销方式都应服务于营销原则。1、以人为本提升服务质量客户作为干脆确定公司兴衰的人，其地位和作用无可取代，因此，要将客户的利益放在最高的高度，要赶在客户之前去思索并设计出一套行之有效的行动方案，帮助其解决问题，体现合作诚意家装公司不应当一味地在价格上做文章，而应考虑如何帮客户增值，在肯定的成本上获得最高的性价比，把客户当作挚友一样看待。那么客户们自然会接受甚至主动向别人举荐，公司品牌
32、也就自然被众人所接受。2、创新消费模式，具备自我特色要在消费模式上进行创新，做到人无我有，人有我精。软装硬装一体化是一种较为高端的消费模式将这种模式导入平民消费中为客户供应功能设计与风格设计完备结合的和谐家居一站式的服务，既要解决它一个特性的需求，又要完成它整体的家居模式那么从现在看来百分之七八十的消费者都能接受这个模式当然也有部分人认为家装是个比较困难的系统工程因为我们材料的单一问题不能解决，所以我们也要整合一些材料商进来，以满意一些肖费者的需求那么我们把装演公司跟材料商的连接消费者与材料商的连接施工与材料商的连接都做好。3、发展绿色营销所谓绿色营销，指的是创建和爱护和谐的生态环境，以保证人
33、类和经济的持续发展的营销行为。在当今社会，环保已成为世界关注的焦点。家装企业在市场营销过程中，肯定要注意地球生态环境的爱护（防治污染，充分利用资源开发新资源，促使资源的再生利用等）和室内环境的爱护，尽可能不运用有毒的建筑装饰材料装修住宅促进经济与生态协调发展，以确保企业的可持续性发展4、提倡和谐营销和谐营销不仅仅是风格色调上的和谐，更要与阴阳五行、风水等结合，阴阳五行学说，是中国古代朴实的唯物论和自发的辩证法思想它认为世界是物质的，物质世界是在阴阳二气作用的推动下孳生、发展和改变；并认为木、火、土、金、水五种最基本的物质是构成世界不行缺少的元素这五种物质相互滋生、相互制约处于不断的运动改变之中
34、风水理论是地理学、地质学、星象学、气象学、景观学、建筑学、生态学以及人体生命信息学等多种学科综合一体的一门自然科学，包含着人如何顺应自然的论述。在设计中假如将这些科学的学说与家装相融台，可以为客户带来更好的居住环境，使人们的居住更为舒心舒适。同样也是很重要的卖点。四、本公司SWOT问题分析随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，消费观念的转变人们对住房的要求已从单纯的运用功能渐渐上升到注意品位凸显特性，展示学识和审美的高度。人们对家装的要求不仅仅局限于敲敲墙、刷刷油漆，家居装饰装修消费已成为社会时尚和热点，怎样打进高端家居市场，在这样一个竞争激烈的市场环境下成为佼佼者，我们必需先了解自己，找到
35、自己的优势。发觉自己的劣势并且想方法克服它分析市场机率和把握机会高调进入市场分析市场上最大的威逼力和风险因素SWOT分析，这部分内容须要自己总结自己公司的特色如：设计、施工等等1优势：组建的团队，对建筑的了解和丰富的设计经捡2 劣势：对高端市厉相市场的竞争对手不了解、公司以往的销售渠道的局限性对市场占有率的影响。3机会：通过展会宣扬和各种广告宣扬打出自己的品牌，为进入高端装饰设计市场做好打算，重点在提高知名度，因为能接受高端的消费群体品牌意识更强。五、分析后的市场地位1目标市场：高端家居装饰设计2定 位：别墅，洋房，会展，高级会所3服务特色：硬装软装相及务（不施工）4设计收费：高端小区，别墅设
36、计费80一260元每平米5设计定价依据：设计成本60元每平米市场投入成本管理成本周期务成本6.销售队伍：针对高端市场选择与训练设计员激励设计员，设计师的酬薪制度7服 务：跟进式服务，签订合同并非销售的最终一步，在这个阶段，设计人员还应当达成三个重要目标二确保客户满足度留住老客户；利用两意的老客户进行转介绍销售二确保回收账款1）巩固满足度二向老客户销售的费用和时间通常可以减半，利润却可以提高巩固客户满足度是保留客户的基础消退客户不满足的隐患，才能巩固最基本的客户满足度2）索取举荐名单：恳求满足的老客户供应潜在客户的举荐名单并介绍胜利之后客户能够得到的好处。3）转介绍销售：向老客户举荐的新客户起先
37、新的销售循环，渐渐在自己的客户圈中形成良好口碑。篇7 营销方案营销方案一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。二、活动组织机构：组 长：王 祥副组长：张 利 梁瑞成成 员：营销人员及各部门经理三、活动时间：20xx年XX月XX日20xx年XX月XX日四、销售渠道及促销活动：(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及全部客房摆放中秋月饼销售宣扬彩页(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，探望客户，争取大的订单;(4)按部门安
38、排进行销售;(5)实行酒店全员销售，实行提成销售制度，以刺激员工的销售主动性;(6)实行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;(8)有潜力的商店、超市代理销售。五、各相关部门负责工作1、餐饮部：(1)帮助工程部对大堂月饼展台进行布置;(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、摆放、服务工作;(3)答谢酒会的打算、服务;(4)帮助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。2、房务部：(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣扬;(2)将中秋宣扬彩页摆放到客房房间;(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统
39、计。3、工程部：(1)负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试;(2)帮助营销部粘贴楼体大型广告图片;(3)负责大堂月饼展台的制作;(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。4、财务部：(1)组织印刷中秋节宣扬彩页;(2)供应“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;(3)帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;(4)协调厨房展示月饼品种;(5)供应团购月饼提货券。5、总办、人事部：(1)负责大堂展台的管理;(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。6、营销部：(1)负责月饼活动的广告
40、宣扬页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;(4)帮助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。六、相关工作时间要求：1、XX月XX号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 (选购部、总办)2大堂月饼展台的布置于XX月XX日前完成。 (工程部)3、月饼货品的领取、销售统计负责人于XX月XX日8：30前到位。 (财务)4、户外广告、宣扬彩页于8月15日前完成 。 (营销部)5、“答谢老客户暨开
41、来大酒店月饼展销会”会场多功能厅的布置于指定XX月XX日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(XX月XX日)12：00前完成。(营销部)7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位起先销售 。(总办、人事部)七、其他1、档次定价：a款288元/盒(皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤)b款188元/盒(铁盒七星伴月 8块2斤)c款98元/盒(合家团聚 6块1.5斤)d款58元/盒(金色开来 4块1斤)2、团购的实惠价的确定范围?100盒以上 6.5折 不再提成及返佣50盒以上 8折 不再提成及返佣满10盒送一盒3、能否开展有奖销售
42、?8折以内的赐予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。八、活动预算1、月饼盒制作：a款盒200x60元左右=1XX元b款盒500x35元左右=17500元c款盒500x25元左右=12500元d款盒1000x13元左右=13000元合计：55000元2、月饼原料成本：a款：60元/盒b款：45元/盒c款：25元/盒d款：12元/盒。3、条 幅： 80 元4、外墙喷绘： 300 元5、月饼彩页：500元6、多功能厅喷绘： 160元7、嫦娥装两套： 300元8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定9、酒会：因人数未定因此费用待定篇8 营销方案营销方案
43、一、 活动目的：每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的庆贺，很多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有很多特别性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参加形式借助儿童节来提高成人的消费。以特殊的竞赛形式来营造“六一节”的快乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.的知名度。二、 活动时间：5月31日6月2日三、 活动主题：.首届.儿童节四、 活动内容：1、 “.杯”征文及绘画竞赛绿色家园为了庆祝“六一儿童节”，关切我们的地球家园及居住环境。欢迎小挚友前来一展绘画才能、小挚友可以发挥想象，登记（画下）你所相识或所看到的漂亮岩城。凡年龄在15
44、周岁以下的小挚友均可参与此活动。小挚友本人或家长可到.量贩或.各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精致礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。优秀奖分年龄段：3 6岁组 绘画10名 征文5名715岁组 绘画10名 征文5名颁奖仪式：6月2日奇得优秀奖的小挚友将得到米兰春天和公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。2、 6元多一件5月31日6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“”一件。3、 “六一节”买六送一5月31日6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动-4、 少年儿童才艺秀参赛方式：（1） 5月1日5月30日在量贩、分店购物者，均可参与儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后依次轮番上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。（2） 少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小挚友需自带vcd或cd、道具，报名时需填写竞赛项目及内容。（