经理的竞聘演讲稿_3.docx

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1、经理的竞聘演讲稿经理的竞聘演讲稿 篇1 敬重的各位领导、各位同仁： 大家好！ 首先感谢领导供应了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。（个人简介）。每一次竞聘不仅是一次呈现自我、熟识自己的机遇，更是一次相互学习、相互沟通的机会。 今日我竞聘的岗位是XX分公司经理。我清楚地熟识到，要成为一名合格的经理不简洁，做为一个单位的负责人，不仅要有实干精神，还要擅长谋略；不仅要生疏本单位的业务，还需要有广博的学问；不仅要有超群的组织管理水平，而且还需要有良好的人际沟通力气。我之所以要竞聘这个岗位，是由于我觉得我完全有力气胜任这项工作。由于我认为自己具备以下几个方面的有利条件： 1、本人具有正

2、直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必需先做好人。一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。 2、目前的市场营销其实主要就是关系营销。我诞生在XX，家住在XX，对XX的地理环境及政府机关的领导、工作人员都比较生疏，我坚信在我和全体职工的共同努力之下，确定能协调好与各级政府机关之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向进展。 3、我有饱满的工作热忱。我将用百分之百的热忱投入到工作当中去，让公司的业绩更上一层楼。 目前，我认为XX分公司的工作主要有以下几点不足： 1、营销渠道开发的比较窄，与县委、县政府及各部、委、办、局、场、乡、镇沟通得不够理想，没有形成网络，与竞争

3、对手相比没有确定优势。 2、合作营业厅的乐观性和主动性还没有完全发挥出来。 3、工作人员的业务学问、服务意识和服务态度还有待于提高。 假如能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下三个方面着手工作： 第一、开拓进展。小平同志曾经说过：“进展才是硬道理。”我们要从进展入手，拓宽销售渠道，加大宣扬力度。首先，XX分公司有一个自有营业厅和十四家合作营业厅及六家核心代理商。由于他们分别座落在每个乡镇的中心位置，地理位置特殊优越，所以要通过他们加大对各乡镇及周边农村的宣扬，逐步完成各合作厅的村级代办，使我们联通公司的业务真正的进入到每一村、每一户，真正做到家喻户晓。其次，通过

4、本人在XX当地的人际关系网，汇同代理商一起同各级政府机关搞好关系，逐个沟通、逐个推动、逐个攻破，争取使大部分机关单位都成为我们公司的集团用户。 其次 提升服务。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。对自有营业厅和合作营业厅的工作人员定期进行培训，通过培训提高营业人员的服务意识，转变服务观念，提升公司形象，力争让每一个客户兴奋而来，满意而归。另外，要处理好重大投诉大事。每一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，确定要依据公司的制度，在规定的时间内处理完毕，不躲避、不推诿。给客户一个满意的答复。 第三 加强管理。没有科学的管理企业就不会有生气，不会有活力。因此，要切实加强公司内部管理，进一

5、步完善规章制度和培训方案，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提高全部工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适度，为联通公司制造更加完善的形象，使XX分公司成为一个更加团结，更具战斗力的一个集体。 空谈误事，实干兴邦。我虽 然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我信任有在座的各位 领导、各位同事的关怀、支持和协作，我有信念、有力气精彩地做好这项工作，当好一名称职的分公司经理。 坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，由于对于我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要

6、。我想无论竞聘成功与否，都不会转变我对事业的执著，更不会转变我对在座各位的敬重与宠爱。 “给我一次机会，我将还您特别精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最终，祝大家身体康健、万事顺随！祝愿我们联通公司明天会更好！ 感谢大家！ 经理的竞聘演讲稿 篇2 各位领导、各位同事： 大家好！首先作一个自我介绍，本人xx，现年x岁，在工行营业部工作，中共党员，大专文化，助理睬计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。 我是一名勤勤恳恳、认认真真一向在一线工作的员工。这天我怀着满腔的热忱和猛烈的仆人翁职责感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我带给了这次呈现自我的机会。随着改革不断的进展和推动，对我们

7、每一位员工提出了更高的要求。我觉得我就应主动理解改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我宠爱挑战，宠爱去应对未知领域。我决心以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去理解将来营销活动中的一次挑战。工行要生存要进展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我准备来参加此次竞聘，呈现自己。 一、对个人客户经理岗位的熟识。 客户经理制是转变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求动身，营销银行产品，为客户带给全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对

8、该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。 二、我的竞聘优势。 1、有着较强工作职责心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不行能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我信任我自己的潜力。假如我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名精彩的客户经理。

9、2、具有必需的公关潜力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的潜力。在自己生活中，处了不少的伴侣，证券公司办公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局长xxx等等，和我都是很铁的。还有我的xx在xx镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家xx叶片厂副厂长朱xx是我家的老本家，关系相当不错。我xx的舅舅xxx现任xx县x长，曾在如皋工作，有时还是能带给必需的帮忙的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能精彩了做好这项工作。 三、目标和任务。 这次竞聘假如成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及

10、个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款xxx万。 四、具体措施。 1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的娴熟把握。这是关键，不能够生疏业务学问，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每一天都会应对许多形形色色的客户，要擅长和他们进行广泛的沟通与沟通，洞察客户的想法，为其带给满意的服务。“客户经理与客户的关系不仅仅是业务关系，更是一种人的关系;客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，透过对业务的学习和对市场行情的精确把握，为客户带给合理推举。而不能将与客户的合作停留在的“饭

11、局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的疼惜。这种营销，既立足当前，更着眼于将来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。 2、用心主动营销、挖掘客户源。一是主动用心查找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，透过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为建立礼貌城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要擅

12、长抢抓机遇。现代房产开发公司xxx有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口，寻求量的快速扩张。 3、用心与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣扬力度，力争早日到我行开户归集。并对归集比例不足12%（有条件的18%）的单位，逐户宣扬，动员单位汇缴到位。 4、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。 （1）加大对风险小的存单质押货款的宣扬力度，确保随到随办。 （2）走访行政事业单

13、位，摸清具有贷款需求而又有还款潜力人员状况，主动出击。扩大信用货款市场。 （3）目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的联合，打出我行的品牌。 5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要资料。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。 各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理，但其它类客户经理只要有需要，我情愿全面奉献自己。我来参加

14、这次竞聘是职责感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为工行的进展发挥自己的光和热。 感谢大家！ 经理的竞聘演讲稿 篇3 敬重的各位领导： 大家好！ 首先我特殊感谢各位领导、同志们给了我这次竞聘的机会。 下面作一个自我介绍，本人朱红忆 ，现年x岁，在工行营业部工作，*党员，大专文化，助理睬计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。 我是一名勤勤恳恳、认认真真始终在一线工作的员工。今日我怀着满腔的热忱和猛烈的仆人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我供应了这次呈现自我的机会。随着改革不断的进展和推动，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应当主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战

15、性的职业，我宠爱挑战，宠爱去面对未知领域。我决心以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受将来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要进展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我准备来参加此次竞聘，呈现自己。 一、对个人客户经理岗位的熟识。客户经理制是转变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求动身，营销银行产品，为客户供应全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐

16、洞察力，去挖掘市场，不负众望。 二、我的竞聘优势。 1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不行能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我信任我自己的力气。假如我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名精彩的客户经理。 2、具有确定的公关力气和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强

17、的独立处事的力气。在自己生活中，处了不少的伴侣，证券公司办公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局长xxx等等，和我都是很铁的。还有我的xx在xx镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家xx叶片厂副厂长朱xx是我家的老本家，关系相当不错。我xx的舅舅xxx现任xx县x长，曾在如皋工作，有时还是能供应确定的关怀的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能精彩了做好这项工作。 三、目标和任务。 这次竞聘假如成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款xxx万。 四、具体措施。 1、尽快

18、适应岗位转换。首先是业务技能的娴熟把握。这是关键，不能够生疏业务学问，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要擅长和他们进行广泛的沟通与沟通，洞察客户的想法，为其供应满意的服务。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的精确把握，为为客户供应合理建议。而不能将与客户的合作停留在的 “饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质

19、上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的疼惜。这种营销，既立足当前，更着眼于将来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。 2、乐观主动营销、挖掘客户源。一是主动乐观查找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，通过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为创建文明城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要擅长抢抓机遇。现代房产开发公司xxx有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合

20、作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口，寻求量的快速扩张。 3、乐观与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣扬力度，力争早日到我行开户归集。并对归集比例不足12（有条件的18）的单位，逐户宣扬，动员单位汇缴到位。 4、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。（1）加大对风险小的.存单质押货款的宣扬力度，确保随到随办。（2）走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款力气人员状况，主动出击。扩大信用货款市场。（3）目前，我市

21、的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的联合，打出我行的品牌。 5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。 各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理，但其它类客户经理只要有需要，我情愿全面奉献自己。我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为的进展发挥自己的光和热。在我的

22、竞聘演说结束时，我还想说的是，我或许还不成熟，或许还有这样那样的欠缺，我会努力努力再努力，不断完善自我，追求自我，超越自我，做一个全面进展的人。 感谢大家！ 经理的竞聘演讲稿 篇4 敬重的各位领导、各位同仁： 大家好！ 在市场竞争日益激烈的新形势下，我们*商场适时调整经营方针，在内部进行人员调整，这是商场管理层的英明决策和对新形势的正确把握。作为*商场的一名员工，我深感兴奋，也很受鼓舞，没有理由不乐观响应，也没有理由不主动参与！ 下面，我将我竞聘的条件、优势和态度向大家作一汇报。 第一，长期的商业实践，赐予了我竞聘的士气。积累了丰富的实践阅历。 1999年，我去深圳在“*集团”*分公司先后担当

23、童装、童车业务主管，负责与友情城百货、茂业百货、岁宝百货、铜锣区广场等大型百货公司业务以及专柜形象维护、专柜小姐培训管理等工作，同时负责与沃尔玛、家乐福、华润万家等大型超市业务的联系、促销人员管理及代理商市场维护。这些经受使我的商业阅历更为丰富，并接触和把握了许多超前的超市管理学问。 去年，为照看家庭，我聘请到*商场从事*工作。一年多来，我虚心向老同志请教，在工作中学习、在学习中熬炼，30xxxx个日日夜夜的耳濡目染，我对*独特的经营理念有了直接的熟识和更为深刻的了解。 其次，务实的工作思路，增加了我竞聘的底蕴。 二十多年的商业生涯，使我深深懂得，干商业工作不仅要有激情，要生疏商业学问，更要会

24、分析市场，把握顾客心理，还要了解竞争对手的基本状况，做到知已知彼，才能在激烈的市场竞争中处于不败之地，抢占先机，赢得主动，这是做好商业工作的最基本的素养。LocaLhosT假如我应聘成功，我将关心各位领导，依靠全体店员，把本人在2xxxx年商业生涯中积累的阅历灵敏运用到*的经营实践中，围绕“增加销售”这一中心，做好五个方面的工作： 一是在特色管理上，要留意商品专营的特色、引导时尚的特色、购物环境的特色、商品陈设的特色等，通过众多的单体特色，打造出独具共性的营销特色。 二是在职工管理上，重点做到人性化，通过各种途径，不断向他们灌输先进的经营理念，提高业务素养、规范服务行为，通过他们的一言一行，向

25、顾客呈现出广隆的奇妙形象，进而集聚人气，形成别具一格的核心竞争力。 三是在顾客管理上，本人将进一步强化“顾客就是衣食父母”的理念，并将之贯穿于工作的全过程，真心实意为顾客供应热忱、到位的服务。通过对商品分类与摆布等状况的了如指掌，主动为顾客做好店内引导、商品说明等工作，同时要努力营造良好的购物环境，全面提升服务层次和服务质量，以满足顾客不同层次的需要。 四是在商品管理上，要尽可能丰富商品品种，要把缺货作为营业的最大敌人，视商品质量为商场的生命，进一步完善缺货登记制度，在缺货醒目处设立“缺货告示”，告此商品的下次到货时间，以便利客户到时购买。 五是在商品损耗管理上，要进一步强化手段。往往一个商品的损耗，至少需要5-xxxx商品的销售毛利才可弥补，因此我将把商品损耗管理作为门店节流、创利的重要环节来抓，从根本上提高商场的管理水平。 最终，我希望，能用你们的信任和我的努力作支撑，共铸*商场明天的辉煌！ 感谢大家！14