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1、营销人员的自我修炼-通向成功的钥匙-2012年金宝利营销中心春季培训主讲人：杨万春1即使你的理想不是成为一个名垂千古伟人，即便是做一个普普通通的老百姓，也要不断的修炼自己内心世界。要想守住眼下的事物，也要付出很多的心血。尤其我们是一名普通业务员-我们应该怎么样去提升自己？接下来我们将一起去学习寻找通往成功的钥匙营销人员的自我修炼！2一 明确目标运用于工作二 组织智囊团三 积极心态四 机智五 正义感六 情绪的控制七 多付出一点点八 强化自律九 习惯控制十 逆境变成一种祝福十一 激发自己团队的合作精神十二 有效的身心刺激物十三 个人盘点十四 运用自然力量十五 迅速回顾3一 明确目标运用于工作 使潜
2、意识发挥作用，只是迈向成功的第一步而已。如果 你不能说服他人与你合作，而且又无法遵守严格标准的话，一样不会成功的，在后面几章中将详细说明这些标准。4一 明确目标运用于工作假设你已经设定了明确目标，接下来你可能会问：“在哪里可以得到执行计划所需要的资源?”5一 明确目标运用于工作从贫穷到富有，第一步是最困难的。其中的关键，在于 你必须了解，所有财富和物质的获得，都必须先建立清晰且 明确的目标；当目标的追求变成一种执着时，你就会发现，你所有的行动都会带领你朝着这个目标迈进。6一 明确目标运用于工作伟大的成就，是得自对积极的心态的了解和运用，无论你做任何一件事，你的心态都会给你一定的力量。抱持着积极
3、心态，意味着你的行为和思想有助于目标的 达成；而抱持消极心态，则意味你的行为和思想不断地抵消 你所付出的努力。当你将欲望变成执着时，并且设定明确目标的同时，也应该建立并发挥你的积极心态。但是设定明确目标和建立积极心态，并不表示你马上就 能得到你所需要的资源，你得到这些资源的速度，须视需要范围的大小，以及你控制心境使其免于恐惧、怀疑和自我设 限的情形而定。7一 明确目标运用于工作如果你只需要10万元来实现你的明确目标，可能在很 短的时间内就筹得；但是，如果是100万元，可能就得花 较长的时间了。在这一过程的一项重要变数是，你要拿什么来交换这1 万或100万元，提供相对服务或其他等价值得时间，对取
4、得资源的速度快慢也是相当重要的，你必须清楚地了解在你“取得”之前应“付出”些什么。8二 组织智囊团智囊团是由两个或两个以上的人，以和谐的态度和主动 积极的精神，为共同目标齐心努力的团体。智囊团原则使你得以把他人的经验、训练和知识所汇集 的力量，当作是自己的力量一样加以运用；如果你能有效地 应用智囊团，则无论你自己的教育程度或才智如何，几乎都 能克服所有的障碍。没有人能够不需要任何帮助而成功。毕竞个人的力量有 限，所有伟大的人物，都必须靠着他人的帮助，才有扩展和 茁壮的可能。9二 组织智囊团 让我们先来看一下“火车列车员”的智囊团模式：列车长之所以能够使火车开往目的地的惟一原因，就是其他列车 员
5、认同并且尊重列车长的职权。如果，列车长未能适时地告诉司机火车出发的时间，乘客们会下车寻求其他可到目的的 方法，如果司机不遵守交通规则，很可能会发生致命的车祸 10二 组织智囊团为了使我们智囊团发挥正常功能，我们必须给团员清晰而且正确的指示，而团员也必须愿意充分与你合作，以下四个简单的步骤，可确保智囊团的正常运作。11步骤1：确定你的目标 使智囊团发挥功效的第一个步骤，就是设立一个明确的 目标(谁愿意搭乘目的地不明确的火车呢?)很显然的，如 果你连自己的明确目标都还没有确定，是不可能进行其他工 作的。我们必须确定智囊团的共同目标，就是我们自己的明确目标，或至少应该非常接近的目标。如果我们已经写下
6、自己的明确目标，以及达到目标的方法，则对此一步骤应该就能驾轻就熟了。写了智囊团的共同目标以及执行计划，可使你了解过程中的每一个环节，就像列车长不能同时收票、服务餐车旅客和驾驶火车一样，你也无法一人处理所有环节的事务，这时候你就必须运用第二个步骤了。12步骤2：挑选团员挑选能帮助你达到目标的人，是件必须小心谨慎的事，你可能最后会发现，你原先挑选的人并不合适。你也可能在 一段时间之后发现，有些意料之外的事情必须找人来做。在 这过程中，尝试和错误是不可避免的，但是，如果你能时时 把握住以下两项特质，就能更快挑选到适任的人才。第一项特质是工作能力。切勿只因为你喜欢或认识某 人，就把他选择为团员，虽然这
7、样的人，会改善你的生活品 质，但未必就适合智囊团；你最好的朋友，未必就是你所需 要的行销专业人才，但或许他可为你介绍专业人员。第二项特质就是和他人和谐共事的能力。不和谐的工作 气氛，将会抵消智囊团的效率。虽然，这种情形可能不会立 即发生，但却可能在输赢的关键时刻爆发出来 必须排除智囊团中的任何不和谐现象，各成员应毫无 保留地汇整彼此的智慧，个人的野心(包括你自己的野心)，必须臣俯于执行以及达成智囊团共同目标之下。清楚地了解智囊团的目标，有助于判断团员是否具备以和谐态度完成工作的能力。13步骤3：确定报酬确定团员的报酬，是维持和谐的一项重大因素。在一开始时，就应该确定团员可能得到多少的报酬，如此
8、一来，必将大大地减少日后发生争执的可能性。虽然财富对团员的吸引力最大，但也不能忽视其他动机 的重要性。对许多人而言，认同和成就感和金钱一样重要。但请务必注意，如果你依赖愤怒、仇恨和恐惧，则这些动机可能会扭曲你的团员的心灵。14步骤4：订定集会时间和地点订定明确的定期集会时间和地点，以确保团员能不断进 步，且借此机会解决智囊团所面临的问题。智囊团初期阶段 的会议内容，可能涉及借重各成员的专业技术，来精确规划 执行计划的议题。随着智囊团的不断成熟和成员之间和谐气氛的增长，你 会发现，这些会议会使各成员的脑海中激荡出一连串的构 想。当团员共同工作一段时间之后，便会在会议中激荡出更 多的令人兴奋的事情
9、，而各成员之间也会愈来愈和谐。想像一下一组业务代表开会的情形，他们可能会对共同 目标做出决议，但是，如果能以一天或一个周末的时间，听 取并采纳他们对计划的意见，以加强他们的坚毅信念，就能 使他们免除情绪的压抑，并渴望达到目标。切勿以定期会议取代成员之间的频繁接触，打电话、写 留言条或是在走道上的谈话，都可以使成员获得会议时所需 要的资讯，如此一来，便可在会议中迅速解决突发状况。15三 积极心态想要达到永续成功的第三个步骤，是培养具有吸引力的 个性。令人愉快的个性，就是一种已经发展圆满的个性。为 了达到此一目标，你必须努力改善以下所列的25种个性。别被这个数字吓倒了。因为其中有许多个性面，是彼此
10、息息 相关的。改善了这方面的个性也将有助于其他个性的改善。积极心态，是无论在任何情况下，都应具备的正确心 态。这种心态是由“正面”的性格因素所构成的，诸如“信 心”、“正直”、“希望”、“乐观”、“勇气”、“进取心”、“慷 慨”、“耐性”、“机智”、“亲切”，以及“丰富的常识”。积极心态是具有吸引力最重要的个性。积极心 态影响你说话时的语气、姿势和脸部表情，它会修饰你说的 每一句话，并且决定你的情绪感受，它还会对你的思想产生 影响。让我们来看一下消极心态的影响。消极 心态会浇熄你的热忱，蒙蔽你的想像力，降低你的合作意愿，使你失去自制能力，容易发怒，缺乏耐性，并且使你丧 失理性。16三 积极心态
11、既然消极心态对你的破坏力如此之大，所以你最好还是 待在家里，别出来和人竞争，消极心态只会为你树立敌人，并且摧毁你的成就和朋友。如果一位律师带着消极心态步人法庭，即使他所辩护的 是全世界最棒的案子，还是无法说服法官和陪审团。你会对一位容易发怒而又悲观的医生产生信心吗?不!人们是绝不会容忍消极心态的。相形之一，积极心态为你开启了一扇门，并允许你展现技巧和雄心壮志。想想那些带着信心步人法庭，并且以无比的确信，赢得 法官和陪审团支持的律师吧：难道你不想让一位能使你放松心情，以平和的语气回答问题，而且展现专业知识的医师为你看病吗?积极心态也是其他各种个性的构成要素，了解和应用其 他个性。将会强化你的积极
12、心态。17四 机智 做任何事情都有适当、不适当的时机，机智就是要在适当时机做适当的事和说适当的话。机智和礼节有很密切的关系，一个人不可能只具备其中一种而缺少另一种特质，机智是一项无价的处世技巧，表现机智和缺乏机智，同样会让人看得见。以下是缺乏机智时最常发生的情况：1不注意自己说话的语气，经常以不悦而且对立的语气说话。2应该保持沉默的时候偏偏爱说话。3打断别人的话。4滥用人称代词。以至在每个句子中都用“我”这个字。5以傲慢的态度提出问题，给人一种只有他最重要的印象。6在谈话中插入一些和自己有亲密关系，但却会使别人感到不好意思的话题。7自吹自擂，评论别人的无能力。8.在电话中谈一些别人不想听的无聊
13、话。9不管自己了不了解，而任意对任何事情发表意见。10公然质问他人意见的可靠性。措词不敬或具有攻击性。11指责和自己意见不同的人，当着他人的面，指责领导和同事的错误。12.老是想着不幸或痛苦的事情。18五 正义感除非你能以公正的态度对待他人，否则即无法培养出吸引入的个性，而且也无法达到明确目标，正义感的一项不可或缺的根本要素，就是“有意的诚实”。许多人把诚实当做是一种权宜之计，但由于这种诚实态度弹性太大，致使它可能会被扭曲成谋求自己利益的一种手 段。在培养坦白的说话态度时，你就已经在实践有意的诚实 方面，跨出了重要的一步；你必须坚持这种诚实美德，并且无论是否会为你带来立即的好处都要实践它。19
14、五 正义感 即使正义感无法使你抓住每一次的获利的机会，但它却能为我们带来下列的实际好处。1它为你建立起信心的基础；没有了信心你将无法培养出吸引人的个性。2它建立起深具魅力的诚挚和健全的性格。3它不仅会吸引他人的注意，同时还提供获得真正而 是永久不变之个人利益的机会。5.它强化你的道德良知，并因而使你的行动更为迅速，因为此时你的动机和欲望比以往更加清晰。6.它吸引值得你交往的朋友并且击败你的对手。7.它敞开你的心胸迎向信心。9.它鼓励你以具有魅力的个性朝饲明确目标迈进 20五 正义感正义感不仅是一种获得实质利益的工具，同时还能强化 各种人际关系，它驱除贪婪和自私，并使你更了解你的权益 和责任，而
15、所有其他个性也将因为有了正义感而更有力量。21六 情绪的控制 在我们做的事情当中，有许多都受到感情的影响。由于 我们的感情可为我们带来伟大的成就，也可能使我们失败，所以，我们必须了解，要控制自己的感情，首先应该做的是，了解对我们有刺激作用的感情有哪些?我们可将这些感 情分为七种消极和七种积极的情绪。22六 情绪的控制七种消极情绪为：1恐惧 2仇恨 3愤怒 4贪婪 5嫉妒 6报复 7迷信23六 情绪的控制七种积极情绪为：1爱 2理想 3希望 4信心 5同情 6乐观 7忠诚24六 情绪的控制上面每一种情绪都和心态有关，这也就是为什么我一直强调心态的原因。这些情绪实际上就是个人心态的反映，而心态是你
16、可以组织、引导和完全掌控的对象。为了达到组织、引导和掌控的目的，你必须控制你的思想，你必须对思想中产生的各种情绪抱持着警觉性，并且视其对心态的影响是好是坏而接受或拒绝。乐观会增强你的信心和弹性，而仇根会使你失去宽容和正义感。如果你无法控制自己情绪，你的一生将会因为不时的情绪冲动而受害。如果你正在努力控制情绪的话，可难备一张图表，写下你每天体验并且控制情绪的次数，这种方法可使你了解情绪发作的频繁性和它的力量。一旦你发现刺激情绪的因素时，便可采取行动除掉这些因素，或把它们找出来充分利用。将你追求成功的欲望，转变成一股强烈的执着意念，并 且照手实现你的明确目标，这是使你学得情绪控制能力的两 个基本要
17、件，这两个基本要件之间，具有相辅相成的关系，而其中一个要件获得进展时，另一要件也会有所进展。25七 多付出一点点我对这份工作的奉献，使自己承受了不少的负担，我必须 赚钱养家，由于这些人并确定我原先假设能发挥功效的力 量，是否真的在发挥功效。除了赚取生活费之外，我还必须为 这些人工作。26七 多付出一点点有时候，当心中出现希望的火苗时，我必须运用我手边所 能运用的资源把它再煽大一点以免熄灭。而使我坚持信念和 理想，并且帮助我度过难关的就是我从无穷智慧所获得的信。你所付出的额外服务会为你带来更多的回报。想想看种植小麦的农夫吧!如果种植一株小麦只能收成一粒麦子，那 根本就是在浪费时间。但实际上从一株
18、小麦上可收成许许多多的麦子。尽管有些小麦不会发芽，但无论农夫面临什么样 的困难，他的收成必定多出他所种植的好几倍。无论你只是位员工或公司老板，多付出一点点都可使你 成为公司里不可少的人物：你为公司提供其他人无法提供的 服务。也许其他人具备更多的知识、技术或声望，但是，只有 你能提供公司不可缺少的服务。也许还有其他公司能提供公 关专业服务，但如果你能容忍在半夜二点时被叫醒，并且以“愿意做”的态度提供服务时、则客户们将会记住你并会给你 高度评价。除非你能成为某人或某团体不可或缺的人物，否则你的 所得将永远无法超过一般的水平。你应使你自己的地位，变 得重要到无人能取代你的地步，能使自己变得比别人强，
19、并且 服务中有多付出一点点的精神及具积极进取心的人，便可自 己决定自己的薪水。27八 强化自律一个人能达到自律要求后，在其他原则方面必然也会有 所进步。自律要求自我认识以及对自己能力的正确评估。同 样的，如果缺乏自律功夫，其他原理也无法真正付诸行动。自 律可说是一条管道，而你为了达到成功目标，所必须表现出来 的所有个人力量，都会流经这个管道。把你的心智想像成是一座贮存你潜在力量的贮存库，你现在应学习从库中释放适当数量的力量，并将它导引到正确方向，这就是自律的本质。28八 强化自律控制你的情绪大多数的人都是先行动再思考行动的后果，自律则要求相反的程序：你将学习“谋定而后动”。自律要求以你的理性来
20、平衡你的情绪，也就是说在你做 决定之前，你应学习兼顾你的感情和理性。有的时候应该排 除所有情绪，而只接受理性的一面；而有时候你必须接受较多的情绪面，并用理性来做一些修饰符合中庸之道是非常 重要的。例如那些正在热恋中的人，他们都愿意为所爱的人做任 何事，此时他们很容易受到对方的摆布，热恋中的人很难成就 什么事情，因为他们根本没有为自己定下什么目标。你也许会怀疑，热恋时期的危险是否意味着，若能用理性严格控制自己的生活，并且在做任何决定时排除一切情绪因 素，是比较安全而且聪明的方法，答案当然是否定的。29八 强化自律情绪会给你带来推动力，而这股动力，就是使 你将决定转变成具体行动的力量。如果你毁掉了
21、希望和信心，那还有什么值得爱的呢?如果你扼杀了热忱、执着和欲望而仅存在理性时，那理性还会带来什么好处呢?虽然仅存的理性还具备导引方向的功能，但是还有什么好让它导引的呢?你必须控制并导引你的情绪而非摧毁它，况且摧毁情绪是一件不可能的事情。情绪就像河流一样，你可以筑一道堤 防把它挡起来，并在控制和导引之下排放它，但却不能永远抑 制它，否则那道堤防迟早会崩溃，并造成大灾难。你的消极心态同样也可被控制和导引，积极心态和自律 可去除其中有害的部分，而使这些消极心态能为目标贡献力 量。有的时候恐惧和生气会激发出更彻底的行动，但是在你 释放消极情绪(以及积极情绪)之前务必要让你的理性为它们 做一番检验，缺乏
22、理性的情绪必然是一位可怕的敌人。30八 强化自律是什么力量使得情绪和理性之间能够达到平衡呢?是意 志力或自尊心(我将在以下做更详细的说明)。自律会教导你 的意志力作为理性和情绪的后盾，并强化二者的表现强度。你的感情和理智都需要一位主宰，而在你的自尊心里就 可发现这个主宰，然而只有你在发挥你的自律精神时，自尊心 才会扮演好这个角色，如果没有了自律，你的理智和感情便会 随心所欲地进行战争，战争结果当然是你会受到严重的伤害。31九 习惯控制思想是一个人惟一能完全控制的东西。因 为你的思想会受到周遭环境的影响，所以，你必须借着有利的 心理习惯，来控制这些影响因素，这种过程叫做“习惯控制”。控制习惯的过
23、程是不可思议的，它将你的思考力量转变 成行动，但如果你没有这种习惯，或所学到的是不良习惯的 话，则它可能会给你带来悲惨和失败，你的成功须视你控制习 惯的能力和品质而定。把你的思想当成一张底片，底片会记录任何反映在它上 面的事物，底片不会挑选应记录的对象，也无法控制焦距和曝 光时间，而你作为一位摄影师，有机会挑选所要记录的对 象，决定影像焦距、光圈和快门，最后照片的品质，就取决于你 控制这些因素的技巧。对于你心里那一张底片而言，构图的主题就是你的明确 目标，你按照你自己的抉择挑选画面，以你强烈的欲望阐明挑 选好的画面，并自行决定要让你的思想做多久的曝光。32九 习惯控制很少有摄影师对于重要的镜头
24、只拍一次照的。他们多半 都照好几次，每一次都略微调整一下必须掌握的各项因素，以 期照出最完美的画面。同样的，你不应只让你的思想曝光一 次，而应该每天都让你的思想对准你心里那张明确目标的画 面进行曝光。久而久之，对明确目标的一再“曝光”会变成一种习惯，一 种经过控制的习惯；因为你是有意识地决定你行为的性质。强烈欲望(发自你的情绪)的一再呈现，也会将明确目标 的画面印在你的潜意识上，而你的潜意识将会不知不觉地经 由想像力，激发出你想达到目标的构想和计划。但是这些构想不是那么简单就会出现的，你的潜意识不 会自动地把一辆车放在你的车道上，也不会为你办理存款手 续。正确的思考要求以百折不挠的行动，应用这
25、些构想和其 他成功原理。我之所以强调，你必须每天都保持个人进取心，是因为你必须培养出处于控制之下的行动习惯。33九 习惯控制刚开始时，行动可能需要你的心理控制，但是每当你行动 一次，你的习惯控制能力就会有所增进，进而使得控制的程序更为根深蒂固。你的热忱和你所应用的信心同样也会鞭 策你，如果你能使行动变成一种处于控制中的习惯时，这两种 特质都会有所增进。工作变得不再辛苦，它就像你肚子饿时吃东西一样；你会 发现周围开始出现能给你带来希望和勇气的新鲜事物，而其 他人也会开始不必你开口要求，就乐意主动和你合作；你会因 为付出行动，而得到一些有助于你达到目标的意外机会，你的 想像力会变得更加敏锐和敏捷，
26、而且在长时间工作后，只会感 到些许疲劳；你将会以希望和信心的角度，来看这个世界。因为处于控制的行动习惯，已使你警觉到希望和信心的可能性，随着这些改变，你将也会改善生活的其他方面。正确的思考深受其他好几项成功原则的影响：明确目标、自律、迅速做决定以及积极心态，它对于下一项原则注意 力控制也有相当大的影响，而这一项成功原则，将会使你更专 心为实现明确目标而努力。34十 逆境变成一种祝福 长期的疾病通常会使我们不再看，也不再听。我们应该学习去了解发自内心深处的轻声细语，并分析出导致我们遭 到挫折，甚至失败的原因。发烧、肢体残障、冷酷无情的失望、失去财富、失去朋友，都像是一种无法弥补的损失。但是平静的
27、岁月，却展现出潜 藏在所有事实之下的治疗力量。朋友、配偶、兄弟、爱人的死亡，所带来的似乎是痛苦，但这些痛苦将扮演着导引者的角 色，因为它会操纵着你生活方式的重大改变，终结幼稚和不成 熟，打破一成不变的工作、家族或生活型态，并允许建立对人 格成长有所助益的新事物。时间对于保存这颗隐藏在挫折当中的等值利益种子，是非常冷酷无情的，找寻隐藏在新挫折中的那颗种子的最佳时机，就是现在。你也可以再检查一下过去的挫折，并找寻其中的种子。有的时候，我们会因为挫折感太过强烈，而无法马上着手去找这颗种子。但是，现在你已有了更高的智慧和更多的经验，足以使你轻易地从任何挫折中，学习它能教给你的东西。当你遇到挫折时，切勿
28、浪费时间去算你遭受了多少损失；相反的，你应该算算看你从挫折当中，可以得到多少收获和资 产。你将会发现你所得到的，会比你所失去的要多得多。35十一 激发自己团队的合作精神什么是团队合作？在你的智囊团中，你将各个独立的人组织成小团体，你们 都具备共同的强烈欲望并且从日益增进的热忱、想像力和知 识中获得利益。团队合作的情形和智囊团的合作形态很类 似；但是由于团队中的成员，未必都具有相同的的强烈欲望，所以你必须更努力于使团队成员不断地为工作奉献，同时也 应该要求自己，为成员作出奉献并发掘他们的欲望。一位管理人员杜拉克说：所有的员工“都应把自己看成是 管理人员”，以期能在整个经营环境中看待自己的工作，管
29、理 人员必须学习去配合所做的工作，而非以员工作为自己升迁 的牺牲。有的时候，人们会因为必须在一起工作，所以才产生合作 关系，但这种合作既不可靠而且不会长久。例如，美国和苏联 曾一起抵抗过希特勒，但当希特勒被打败时，这种合作关系也 随之消逝。真正的团队合作必须以别人“心甘情愿与你合作”作为基 础，而你也应该表现你的合作动机，并对合作关系的任何变化 抱着警觉的态度。团队合作是一种永无止境的过程，虽然合 作的成败取决于各成员的态度，但是维系合作关系却是你责 无旁贷的工作。36十二 有效的身心刺激物 你的身心随时都需要推动力，而在你平常所做的事情当中，就有许多具有良好的推动效果，你只需要去了解它们的效
30、力，并且使他们发挥出来就可以了：工作是发挥创造力的最佳机会，做一些明确且又能令人感到满足的小动作，例如打个电话或写一张表示感谢的字 条等等。37十二 有效的身心刺激物x运动可消耗过多的精力，驱除挫折感，并且可经由更多的血液和氧气刺激大脑。x简单的娱乐可给潜意识活动的机会。x音乐充满了节奏和脉动，你可惜着音乐燃起你的热枕或帮助你平赔下来。x友情是很重要的刺激物，和你的朋友谈论你的问题，和他们一起欢笑。x子女也会对你产生激励的作用，你应和子女建立良好 的关系，并且尽可能给他们多一点的时间，教你的孩子一些技 巧，并且重新振奋你的自信心；让他们和你说话，并且重新振 奋你对事物的信心。x智囊团是有力的刺
31、激物，当你需要推动力时，不妨寻求他人的热忱和经验，共同承担困难可使其 他人贡献，并导引出 他们的思想来解决困难。x自我暗示会在你的思想中，注入一些你希望得到的观念，当你需要它时就使用它。x信心和宗教是最高贵的制激物，接受它们对你做出的保证，并重新建立你的目标意识。你的思想和身体健康是不可分的，当你强化其中一项时，另外一项也会受到正面的影响，你的思想和身体就好像航行 和船，它们共同将你载往你所希望的成功目标，你应尽可能保持和维护它们。38十三 个人盘点对自己提出下列问题并诚实作答，切勿故意说假话来满足自己的虚荣心，因为这些问题的目的，在于使你发现哪些地 方应进行改善，而不是要给什么奖赏。1你订定
32、了明确目标了吗?制定执行计划了吗?每天花多少时间在执行计划上?主动执行或是想到了才执行?2你的明确目标是一种强烈欲望吗?多久振奋一次这个欲望?3为了达到明确目标你做了什么付出?正在付出吗?何时开始付出?4你采取了什么步骤来组织智囊团?你多久和成员接触一次?你每个月、每周和每天和多少成员谈话?5你有接受一些小挫折作为促使自己做更大努力之挑战的习惯吗?你从逆境中找出等值利益的种子的速度有多快?6你多半把时间花在执行计划上或是老想着你所碰到的阻碍?7你经常为了将更多的时间用来执行计划而牺牲娱乐吗?或者经常为了娱乐而牺牲工作?8你能把握每一分钟时间吗?你经常忽视这些力量吗?39十三 个人盘点9你把你的
33、生活看成是你过去运用时间的方式的结果吗?伤满意你目前的生活吗?你希望以其他方式支配时间 吗?你把逝去的每一秒钟都看成是生活更加进步的机会吗?10。你一直都保有积极心态吗?大部分时候都保持积极心态或有的时候积极?你现在的心态积极吗?你能使自己的心态立刻积极起来吗?积极之后呢?11。当你以行动具体表现了积极心态时，经常会展现你的个人进取心吗?12，你相信你会因为幸运或意外收获而成功吗?什么时候会出现这幸运或意外收获呢?你相信你的成功是努力付出 所换得的结果吗?你何时付出努力?13，你曾经受到他人进取心的激励吗?你经常受到他人的影响吗?你经常真正地以他作为榜样吗?14你何时表现出多付出一点点的举动?
34、每天都为更付出或只有在他人注意时才会表现多付出?你在表现多付出一点点的举动时心态正确吗?15，你的个性吸引人吗?你会每天早晨照镜子，并且改善你的微笑和脸部表情吗?或者你只是单纯的洗脸刷牙而 已？16你如何应用你的信心?你何时奉行得自无穷智慧的激励力量?40十四 运用自然力量 每个人都因为自己所培养的习惯，而成为与他人有所不的个体。本次培训目的在于强迫你审查自己所有习惯，并告诉你改习惯的方法。为了达到达个目的，你必须了解并且运用一 个宇宙原理，我把这个原理叫做“宇宙习惯力量”。宇宙习惯力量是一种使所有生物和所有事物，都臣服在境影响之下的法则。这个法则可能会对你有利或可能对你 不利，结果如何全看你
35、的选择而定。41十四 运用自然力量运用自然力量宇宙习惯力量的最佳例子就是天象的运转。各行星像时一样地运行着，他们不会撞在一起，也不会突然偏离轨道。复杂的地心引力和惯性作用、吸力和推力系统，使行星得以非 常精确地运行着，以至于人类自数千年以来，就能够预测各行 星的位置、日蚀和月蚀的时间，以及流星雨的规律性。这就是宇宙秩序所造成的结果，它使得我们了解地球上许多物理运行现象；当然，我们将继续发掘人类不了解的现 象，科学就是以对这种宇宙秩序的信心作为基础的，所有行为 和反应都是以这个基础作为出发点。在成功学中，你必须借着控制你的习惯，来控制这个秩 序。你的思想和行为，将成为你自然现象的一部分，就好像其
36、 王星的运行轨道是自然现象的一部分一样。如果你能养成积 极的习惯，则它所种植的种子也将是积极的。如果你培养出：消极习惯的话，则这些习惯所撤播的种子也将是消极的，这就 是为什么你必须经由自律控制你的习惯的原因了。习惯是经由你的反复行为，而变作你本能的一部分。如果你经由反复习惯，在你的思想中创造某种观念时，宇宙习惯 力量就会接收这些思想模式，并使它们变成一种永恒(但这种 永恒的持久性，必须视你实践的密集性而定)并发挥效用。在 物理惯性作用上也有相同的现象。42十四 运用自然力量如果你能在每天的工作上反复同一行为的话，就能使它变成一种习惯。你可能不知道你已培养出一种习惯，但是当 你把同样的行为运用到
37、其他方面时(例如购物或访友)，就会 发现它的存在。如果在你迈向成功之路的过程中没有注意到 这一点的话，很可能会错过成功的转机，甚至可能会连你的任 务都忘记了。这就是为什么你必须知道你的习惯并且控制它 的原因。如果你的心理习惯是贫穷的话，则宇宙习惯力量就会带给你贫穷；反之，如果你的心理习惯是兴盛与和平的话，则你 就可从宇宙习惯那儿得到兴盛与和平。宇宙是一个永无止尽的循环过程，反复一个习惯可强化这个习惯，并且最后使它变成一种执着。你可自行选择执着 于贫穷或是成功，这就是为什么我一再强调“思想是你惟一能 完全掌握的东西”的原因了。你必须控制你的思想，并进而控 砌你的习惯。宇宙习惯力量不给你抱怨“从来
38、没有机会”的余地，只要你有形成和表达你思想的力量时，你就有能力按照你的希望 改变你的生活环境。如果你的生活还不是你所希望的那种样子的话，就表示你已被宇宙习惯力量限制在你目前的环境中。但你可以改变 它，以宇宙习惯力量为后盾，并且因为自律和个人进取心的作用所 强化的目标，会把你所希望的环境中。43十五 迅速回顾以下我们将先回顾一下17项成功原则。你应每个星期做一次反省，你正按部就班地使自己在每一项原则上都有所进步吗?如果你能定期地反省一下你为这些原则所付出的努力，就不会因内在或外在环境的影响而陷于危机。44十五 迅速回顾1设定明确目标。2组织智囊团。3培养具吸引力的个性。4展现应有的信心。5多付出
39、一点点。6创造个人进取心。7培养积极心态。8控制的热忱。9。强化自律。10正确地思考。11控制你的注意力。12激发团队合作精神。13从逆境和挫败中学习经验。14培养创造力。15保持健康。16预算时间和金钱。17运用字宙习惯力量。45十五 迅速回顾看完各项原则的总结说明之后，写下你计划实现各原则的详细行动。结说明中也会给你一些实现各项原则的具体建议，例如你可以在明确目标的项目下写上一个明确目标。写下你设定的明确目标，拟定达到目标的计划，并且每天大声地把计划念给自己听。如果你能写下拟定计划的日期，那你就对自己提出了一项承诺，而这个承诺会给你带来更多的推动力。因此，不要拘泥于总结所建议的事项，你应针对那些建议做一些必要变动，并尽可能详细地记录你应做的事情。几周或几个月之后，你可再回顾一下达份记录，并且检验一下哪些方面已有了进步，以及应该更新哪些承诺。46