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1、2023年企业营销方案设计企业营销方案案例(篇) 为确保事情或工作顺当开展，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我为大家收集的方案范文，欢迎大家共享阅读。 企业营销方案设计 企业营销方案案例篇一 近几年，网络营销迅猛发展，各种新名词层出不穷：短视频营销、新媒体营销、信息流营销、内容营销等等。大部分行业的网络营销都做得风生水起，但效果好的寥寥。在大多数企业眼里，网络营销就是在互联网上砸钱投广告、做推广，但在曼朗看来，应当秉持效果第一的信念。因为推广的目的不仅仅是提升企业网站的排名、流量和转化，更重要的是品牌形象
2、的塑造及品牌潜在价值的提升，多方位打造品牌形象。 我们从分析目前市场状况及网络营销的特点来说说快速提升品牌形象的方法。 1.网民规模持续增长。中国互联网络信息中心（cnnic）发布的第41次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至20xx年12月，我国网民规模达到7.72亿，互联网普及率为55.8%。我们有理由信任，网络必定会超越电视等传统媒体。想要快速提升企业的品牌形象，就必需充分重视互联网所蕴含的巨大市场潜力。只有主动地通过网络和用户沟通，进行全方位的互动，才能吸引他们对品牌进行关注，赢得他们的青睐，进而实现品牌形象的提升。 2.网络营销能够弥补传统营销的不足。传统营销受到时间和空间的限制，
3、可操作空间有限，而网络营销正好突破了这种局限。网络营销最大的优势正在于无论身处何地，只要有网络，就可以把品牌做到全国甚至全世界。企业想要实现品牌的快速发展，就必需在营销方式上有所创新，有所突破，而网络营销弥补了传统营销的不足，将是将来营销的大趋势。 网络营销就是在网上宣扬企业的品牌，让企业品牌在线上得以延长和拓展。网络营销为企业建立品牌形象供应了有利的条件，加速了信息的传递、增加了与用户的沟通、创建了良好的舆论环境。要塑造企业的品牌形象，可以从以下3个方面入手。 1.加快信息发布、传递有效的信息，以提升品牌知名度及行业地位 网络是用户了解品牌的重要窗口。在发布信息时，要关注用户的需求，使发布的
4、信息能满意用户的需求，抓住用户，提高信息传递的效率。曼朗通过各种网络渠道，刚好发布优质信息，为品牌增加正面报道。用户可以通过这些内容了解品牌信息，更深化地理解企业的业务属性，为树立品牌形象打下基础。 网络营销中的信息传递是双向的，企业通过网络向用户传递信息，同时用户也可以通过网络获得信息，网络的双向传递性让品牌知名度及行业地位更简单得到提升。 刚好发布信息是快速提升品牌知名度的助推器，通过文字、声音、图片、影像等各种方式刚好快速地更新信息，并与消费者产生互动，该品牌将更简单受到消费者青睐。 （国家高新技术企业南孚电池在经过3个月的在线名誉管理后，百度首页呈现品牌最新消息。搜寻重点品牌词的曝光量
5、显著提升） 2.有效提升业务线和c端用户美誉度，增加与目标受众的沟通 沟通是营销的本质。品牌和用户之间刚好的互动和沟通，可以增加品牌黏性，提升市场价值。 曼朗通过在线名誉管理，在今日头条、百家号、搜狐号等自媒体上持续输出优质的内容，介绍企业的品牌历史及产品信息，让更多的用户了解该品牌。用户可以通过转发、评论、参加活动等方式与品牌互动。多平台的呈现为品牌带来了显著的网络曝光率，提升了品牌形象。 3.为业务发展营造良好舆论环境 随着互联网的发展，越来越多的人在网上搜寻品牌相关内容，互联网上展示的内容会左右用户对品牌的认知，进而影响用户做出选择。营造良好的舆论环境对于品牌建设有着重大意义。 营造良好
6、的舆论环境须要不断提高品牌宣扬的针对性、实效性；充分发挥媒体平台的作用，加强对企业品牌和形象的正面宣扬，形成有利于企业健康发展的主流舆论；以良好的舆论引导和信息服务，为企业发展营造良好舆论环境。 （拥有140多年历史的库博仕是全球历史最悠久的厨房电器生产制造商之一。未启动在线名誉管理前，该品牌在百度首页上的呈现存在信息陈旧、虚假售后、负面信息、无关信息等问题） （启动在线名誉管理后，百度首页呈现效果极佳，10个位置均为库博仕高度相关的内容，极大提升了品牌形象） 通过网络营销提升品牌形象，就要让客户了解你、记住你、认可你。曼朗拥有丰富的名誉管理项目执行阅历，在传播和危机处理方面有着丰富的应对策略
7、。通过在媒体传播过程中植入品牌信息及品牌传播方向，确立品牌在行业中的地位；在权威平台及媒体报道企业及行业信息，植入品牌相关信息，提升品牌知名度；基于互联网平台,进行肯定力度的持续传播，为企业传播声誉，营造良好舆论环境，提升品牌形象及行业地位。 综上可知，通过网络营销，主动运用内容营销、口碑营销等营销方式，形成线上线下一体互动的营销模式，不断拓展品牌营销的平台，公司的影响力也会通过这些媒介的传播得到提升。曼朗从各个层面和角度为企业供应专业、全方位的网络整合营销服务，结合多行业营销项目阅历，建立一套有系统、有标准、可复制的效果提升体系，为企业供应线上营销专业策划+落地执行等多维度保障，帮助企业快速
8、提升线上营销效果，提升品牌形象。 企业营销方案设计 企业营销方案案例篇二 一是创业条件难。截至20xx年6月，中国有各类企业834.6万户。而日本1.3亿人口，就有企业660万个。在我国成立有限责任公司最低出资额50万元，而德国只要25万元，德国人均收入却相当中国人均收入的50倍。所以，中国老百姓一般办不起企业。又如，我国增值税法规定，年销售额低于180万元为小规模纳税人，有些地方不给小规模纳税人供应增值税发票，造成中小企业很难经营。 二是准入时间长。企业登记注册最快得一个星期，有的地方长达两个月。在市场经济发达国家，注册登记只有2-3个审批环节，而我国则多达20个左右。 三是生存周期短。现在
9、，绝大多数中小企业市场竞争实力不强，生命力比较脆弱，据调查，小企业生存周期一般只有3-5年。 自身质素不高，技术创新不足是中小企业面临的又一重大挑战。我国中小企业的快速发展主要是以低技术水平和外延扩张为特征，生产技术和装备水平都比较落后。中小企业的技术创新严峻不足，技术创新实力与水平不够，技术创新存在的障碍与问题较多，成为中小企业进一步发展的重要瓶颈。综合而言，我国中小企业技术创新主要在下列几方面存在明显的不足：一是中小企业技术创新所需资金严峻不足。资金不足严峻制约中小企业的技术创新，造成资金惊慌的最重要缘由是融资渠道不畅。此外，政府对中小企业的财政支持不足也是造成中小企业技术创新资金惊慌的重
10、要缘由。二是中小企业技术创新所需的技术、设备、人才、信息缺乏。大部分中小企业在技术、设备、人才、信息等方面不具备优势，严峻制约企业的技术创新。 据有关调查，目前珠江三角洲中小企业设备的技术水平，处于国际先进水平的不到1%，处于国内先进水平的为41%，处于国内中等水平的为47%，处于国内落后水平的为11%;大部分企业对现有员工的素养和工作状态的评价一般，只有1/3的企业表示满足或比较满足，最缺乏较高素养的综合型人才和专业人才。中小企业在技术、人才方面的缺乏往往同时意味着在信息方面的缺乏，特殊在基础设施建设相对落后的地区，信息方面的劣势表现得更为明显。三是中小企业技术创新环境和服务体系有待完善。由
11、于中小企业规模小，其技术创新对外部环境和服务体系的依靠性较大。就目前状况来看，我国中小企业技术创新环境和服务体系都有待完善。据有关调查，珠江三角洲中小企业对外部环境的总体评价都不高，其中最不满足的是金融政策，其次是税收政策和行业协会的作用发挥问题，在法律法规和政府行为方面也有不少埋怨;对目前中介服务的评价也普遍不满足，其中最不满足的是资金筹措、税收询问、市场信息等方面的中介服务。 融资难成中小企业心头之痛。由于长期受传统体制的影响，中小企业融资和获得资金难的问题始终没有得到很好的解决，成为长期困扰制约中小企业发展与生存的瓶颈问题。民进中心日前在两会提案中就明确指出，融资渠道窄，贷款困难是中小企
12、业亟待突破的瓶颈。 我国中小企业在传统环境下面临的问题在网络环境下可以得到很好的解决。网络和网络营销具有如下几个方面特点： 1、跨时空。营销的最终目的是占有市场份额， 由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和更大的空间进行营销，可24小时随时随地供应全球性营销服务。 2、多媒体。互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息， 如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创建性和能动性。 3、交互式。互联网络可以展示商品书目、 联结资料库供应有关商品信息的查询，可以与顾客做互
13、动双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产品测试与消费者满足调查等。 4、拟人化。互联网络上的促销是一对一的、理性的、 消费者主导性的、非强迫性的、按部就班式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避开推销员强势推销的干扰，并通过信息供应和交互式交谈与消费者建立长期良好的关系。 5、整合性。互联网络上的营销可由商品信息至收款、 售后服务一挥而就，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播询问向消费者传达信息，避开不同传播的不一样性而产生的消极影响。 6、超前性。互联网络是一种功能最强大的营销工具， 它同进兼具渠道、促销、电子
14、交易、互动顾客服务，以及市场信息分析与供应的多种功能。它所具备的一对一营销实力，正是符合营销的将来趋势。 7、高效性。电脑可储存大量的信息，待消费者查询， 可传送的信息数量与精确度远超过其他媒体，并能适应市场需求，刚好更新产品或调整价格，因此能刚好有效了解并满意顾客的需求。 8、经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换， 一方面可以削减印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本；另一方面可以削减由于迂回多次交换带来的损耗。 上述这些特点正是适合中小企业所需的，特殊是当网络与移动通信等多种平台结合后，已经成为推动中小企业下一步发展的推动剂。 调查显示，企业在获得同等收
15、益的状况下,对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10,而信息到达速度却是传统营销工具的58倍。 网络为中小企业的营销创新供应了极好的舞台，企业可以奇妙的利用信息技术整合资源，弥补自身不足，突破原有工业化时空环境的限制，使有限的内部资源与无限的市场空间对接，彻底打破我国中小企业长期以来在自己的固有资源里挖潜、革新的局限，进而创建新的市场空间和竞争优势。 在互联网大环境下，网络营销对于企业形象宣扬，产品展示以及产品交易来说都是最简洁快捷的方法，逐步从一种宣扬手段发展成为企业经营的根本须要。可以说，对于企业而言，假如没有网络营销，就无法在激烈的市场竞争中立足。 网络技术和网络营销的发展为我国
16、中小企业的市场营销供应了难得的发展契机。我国中小企业只要能把机遇，变更经营观念，就能摆脱面领的逆境。中小企业的网络营销策略如下： 许久以来，中小企业无论是产品还是服务，给客户的感觉就是“廉价”，并且偏重于销售型的网络营销，而在已经胜利实现成本事先战略之后，随着公司日益增长的客户群体，客户对商品品质的要求也日渐高涨，并且公司也在逐步涉足于国际市场，这就须要中小企业向服务质量型网络营销转型。中小企业可以在网站原有基础上开发会员数据库、许可e-mail营销、在线答疑系统、即时沟通系统、配送查询系统、在线设计和客户设计文档交换系统等，加强与顾客的沟通，确保顾客满足，建立客户忠诚度，使中小企业能在兼顾“
17、低价”的手段时同样顶着“质优”的帽子。 一般来讲，对于网络服务要求不是很高的中小企业可以采纳成本较低的虚拟主机建站方式，这种方式是由服务商供应网络环境，企业租用服务商主机的网络空间，建立自己独立的网站。该方式可以同时避开设备投资和专线费用，通过服务商或企业自有技术人员进行远程建设和维护。该方式大大降低了对用户技术实力的要求，运用户可以实现网站内容更新的同时，削减人力成本投入，在建设网站的过程中，要以客户需求为导向。中小企业的网站必需用户体验和设计并重，以用户体验指导设计，既要注意企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注意产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，
18、使网站更加好用、有效，既很好的展示了企业的品牌形象，又没有忽视用户的互动和网站的优化。网站应当有基本的信息发布系统，而不是简洁的静态页面，以满意公司和产品信息不断更新发布的须要。建议另外，在网站建成之后，企业还要关注日常的维护问题，如网站链接速度、链接是否有效、功能是否可用、是否有新的内容须要添加等。这些细微环节问题对网站作用的发挥至关重要，尤其应当引起广阔中小企业的留意。改进网站的维护和运用功能，使其便于维护和更新，是增加中小企业网站活跃度的关键。 网络营销站点能否吸引大量用户是企业开展网络营销胜利的核心。要吸引用户访问网站，首先要让用户知道网站的存在；其次让用户很简单找到网站的地址，通常这
19、两点是结合在一起进行操作的，可利用传统媒体渠道(报纸、电视、电台)和网上新兴媒体渠道两种方式来推广网址，目前比较常用的还是利用网上方式进行推广宣扬。而网上的方式较多的采纳的是搜寻引擎推广方、资源合作推广方法、利用电子邮件、网络虚拟社区、登陆导航网站这几种方法。 网站评估的主要目标是通过对网站的运营表现来精确反映企业的电子商务应用水平。指标体系有：网站质量指标：首页访问时间等，评估客户是否简单通过网站与企业往来；网站推广指标：访问量等，粗略看到网站吸引新人的实力及趋势；网站服务指标：服务流程、亲善设计等，评估客户是否情愿与企业往来；网站互动指标：客户回应、回应时间、解决时间、参加服务等，评估企业
20、与客户的互动效果如何。企业通过常常比较这些指标，可以刚好调整网站内容和推广策略，从而提高网络营销的效率。 网络营销的核心内容是建立在现代科学技术之上的一套完善、快速、便利的消费模式。但就目前的国内市场经济的客观环境来看，各电子商务公司还不能完全胜任。阿里巴巴和慧聪网是绝大多数中小企业开展网络营销的平台，但即使像这样类似的平台并不多见。许多电子商务公司只关注自身的发展，而忽视了对整个行业的关注。没有真正实现以自我为中心的发散型管理和经营，建立起一条完善的产业链和产业群体。就中小企业而言，找寻适合中国国情和和企业自身特色的发展之路才是最为重要的。因此，从现阶段的发展水平来看，中国电子商务至少还须要
21、几年的时间才能发展成熟。所以，中小企业们在开发网络的同时，要考虑到自身的发展速度，能不能跟上整个行业的步伐，不要贸然加大投入于某种新型营销武器，而且须谨慎行事。 相对有实力的中小企业可以特地聘请专业人才，负责企业的网络营销活动；资金有限的中小企业也可以对传统市场营销人员进行专业的网络营销培训，了解网络营销的基础学问，增进市场营销人员的专业技能，更好的为企业实施网络营销。同时企业可以定期的聘请国内外网络营销界的知名专家，到企业做专题讲座，这种做法不但大大开阔了中小企业主的视野，增长了他们的专业学问，同时也使企业的网络营销人员得学问得以更新和增长。 营销是一项综合的系统工程，须要多方面因素的整合和
22、支撑，缺一不行。 我们常说营销中的“木桶效应”，极：营销类似于木桶，须要多块木板相互协作才能盛水，而且木板最短的那一块往往确定该木桶的盛水实力。网络营销也不例外，须要有传统营销的支撑。 网络营销虽然以新的媒体（internet）、新的方式、方法和理念实施营销活动，但它脱胎于传统营销，两者有着不行分割的联系。下面几点说明白这种联系：两者有着相同的目标，都是使顾客的须要和欲望得到满意和满足，只不过借助于网络，网上营销更简单、也能更好地实现营销的这一目标。网上营销的基本要素仍旧是产品、价格、促销和分销渠道四个方面，虽然这四个要素的内容有较大的改变。两者并行不悖，谁也无法取代谁，而且往往两者相互协作，
23、网上营销手段可为传统商务服务，传统营销手段也可为网上的电子商务服务正好说明白这点。 企业营销方案设计 企业营销方案案例篇三 针对企业而言，营销决策是指对有关产品市场经营和销售活动的目标、方针、策略等重大问题进行选择和决断的过程，而营销策划是在决策的选择决断之前的一种谋划、构思、设计的思维过程。选择与决断的理智与否和正确与否，其前提保证条件，是要有经过科学策划程序运作而生成的备选方案。没有策划方案，就没有选择，也就没有必要进行策划。可见，决策选择和科学策划相辅相成是市场营销活动胜利的基本保证。这里主要从四个方面谈谈个人观点。 一、市场营销战略的选择和策划 国际市场营销战略，是指在企业经营环境系统
24、调研和市场预料基础上，确定产品市场营销目标，对国际市场营销诸要素进行最佳组合，并制定出实现产品营销目标的政策和策略。它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。这里侧重谈两点： 一是国际市场营销的战略目标和战略方案的选择和策划。战略目标是企业在战略思想的统一指导下，在战略时期内企业全部市场营销活动所要达到的总体要求。它规定着国际市场营销活动的总任务并确定企业发展的行动方向。依据不同的战略问题，市场营销战略就有不同的战略目标。其共性目标有市场开拓目标、市场创新目标、销售增长率目标、市场占有率目标和实现利润目标等。战略方案是为实现市场营销目标的行动方案，其制定是一项重要而困难的工作，涉及企
25、业各部门和营销活动的各个环节，并受企业经营环境系统和国家产业政策、上下游产业链市场供需改变以及内部条件各种联系、相互作用因素的影响。 二是市场影响战略类型的选择和策划。以主动的适应环境和能动地变更外部环境为依据，把市场营销战略划分为市场开拓战略(也称市场拉动战略)和市场创新战略(也称科技推动战略)两大类。前者是适应市场需求的一种战略，后者是创建市场需求的一种战略。市场开拓战略是指企业为适应市场需求的改变，在肯定时期内实行的市场开拓经营总体设计。市场开拓战略又可分为市场渗透、市场开发和产品开发三种类型。市场渗透战略是企业以现有产品固守现有市场，通过广告宣扬和多种促销手段提高市场占有率;市场开发战
26、略是企业以现有产品开发新市场，包括开发国内新市场和国际市场以及开发产品的新用途;产品开发战略是企业向现有市场供应新产品，增加新品种，提高市场占有率。市场创新战略是企业以开发新产品和新服务，开拓新市场，扩大国际市场占有率的一种战略。在许多企业生成同类产品，市场供应远大于市场需求、市场竞争异样激烈是，企业可实行这种战略。推行市场创新战略的基本条件是，企业具有技术创新和产品创新的实力，引发相关潜在需求和推销新产品的实力，以及新产品市场营销组合策略的实力。实行市场创新战略主要是挖掘消费者的潜在需求，用新产品去创建新市场，使消费者某种不明确的需求变成详细的购买欲望，企业从中挖掘出潜在的市场，并且提高产品
27、质量、创立品牌和供应优质服务，扩大市场占有率。 二、目标市场的选择和策划 从销售观点看，市场是用户的组合，也是各种须要的组合。一个企业不行能满意全部用户各种各样的需求，总是在肯定的市场范围内，满意一部分用户的需求。这就须要在市场细分的基础上选择目标市场及其策略。 企业依据总体市场中不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等不同特征，把总体市场划分为若干相类似的消费者群，其中每一个消费者群就是一个细分市场。在市场细分的基础上，依据企业自身的资源和实力，策划选择产品投放到目标细分市场，这一过程就是确定目标市场。目标市场策划选择的适当和精确，对企业完成目标销售和目标销售额，稳定企业生产经营，削减销售
28、支出，提高经济效益具有很大作用。细分出来的市场作为目标市场，应当具备：(1)有适当的规模和需求;(2)有相当的购买实力和可观的销售收入;(3)市场未被竞争对手完全限制或为背景争对手涉足;(4)企业有市场的经营和营销实力。 策划选择目标市场，除了具备上述四条要求以外，还要近期和远期兼顾。从当前考虑，目标市场的策划选择，要具有实现近期销售目标的条件和把握。如无把握，要先行摸索，然后确定重点目标市场。这样，宁可目标市场选择的少一些，集中力气开拓重点市场，开发重点市场。从远期考虑，目标市场的策划选择，是为企业长远布局和今后发展着想，包括开拓新市场和培育发展将来用户等举措。 策划选择目标市场，还要国内市
29、场和国际市场、本地市场和外地市场统筹兼顾。相对来说，企业应以国内市场为基础，适时打入并占据国际市场。假如只闯国际市场，缺少国内市场的根基，一旦国际风云突然改变，难以解除风险，就无法回旋运转了。一般说来本地市场简单占据，而且当外地市场打开之后，又可以刺激本地市场。总的说来，都有一个立足本地(国)主动向外发展问题，要依据企业发展战略目标和经营状况，策划和选择一个恰当的比例。 三、销售渠道的选择和策划 企业要在市场营销上取得胜利，就要在把握市场环境改变的基础上，正确选择产品的销售渠道。 第一、策划和选择销售渠道的策略。所谓销售渠道的选择是指生产厂家对所需中间商的数目和种类的决策。可供选择的策略主要有
30、三种。 1、普遍性策略。这是指生产厂家广泛利用中间商经营自己的产品。此种策略能使该品牌广泛显露，快速占据市场。但由于中间商同时经销众多厂家的产品，生产厂家难以限制渠道，一般要独家担负广告促销费用。 2、专营性策略。这是指生产厂家选择有限数量的中间商分销产品，包括独家经销。此种策略通常用于销售高档特别商品或技术服务性强的商品。厂家在销售、储运、促销和服务等方面能供应优良的经销条件，使中间商有大力可图;经销商也能全力为厂家推销商品，促进销售，顺当实现厂家的营销目标。但此策略由于具有排他性，产销双方依靠性太强，一旦中间商经营失误，厂家的损失较大，甚至使厂家失去某一目标市场。 3、选择性策略。这是指生
31、产厂家从情愿和作的众多中间商中选择条件好的批发商和零售商经销产品。它介于普遍性策略与专营性策略之间，适用于各种产品，但相对高档选购品或精选特别品更为相宜。采纳此种策略，厂家能取得比一般性策略更好的效益，其风险则小于专营性策略。 其次，策划和选择销售渠道要考虑的因素。 1、从目标市场考虑。目标市场作为企业的重点市场，它包含潜在用户数量、市场地区分布和市场容量等因素。潜在用户多，企业可以考虑通过中间商经销。市场地区分布较集中，企业可以在密集区设点经销。市场容量大，企业可以采纳订货会形式经销。 2、从产品特点考虑。对于生产资料产品，可通过物资系统销售渠道或实行产销双方订货合同自销。对于生活资料产品，
32、除少量自销外要通过中间商固定销售渠道。对于易腐烂、样式易过时等同转速快的产品，其中间环节越少越好。对于高新技术产品，一般要有特地的推销人员干脆向客户详尽介绍产品性能。 3、从企业自身条件考虑。依据规模，大中企业可以逐步扩大销售队伍，开拓自己的销售渠道为主;中小企业一般应依靠中间商为主，不宜以自销渠道为主。依据企业声誉、销售人员素养和企业管理实力，其声誉高、销售力气强、管理水平高和经营丰富的企业，可选自销渠道为主。否则，以通过中间商、代理商经销为主。 第三，策划和选择最佳的销售渠道。最佳销售渠道是指销售费用少、销售效率高、产品销售快、经济效益好的渠道。其策划选择要解决的主要问题如下： 1、销售渠
33、道优化。就是在各种销售渠道中，选择一条最佳渠道。渠道优还要求依据详细状况，比较分析，选择一条或几条有利的销售渠道。 2、确定销售范围。就是在某一特定市场范围内，确定中间商的数量，是选择大量的中间商经销，还是几家或独家经销，这是销售对象确定多大范围的问题。 3、确定销售网点。就是销售范围确定后，再确定每一个对象范围内的经销网点，也就是解决各个范围内的.批发商、零售商或代理商的选择问题。他们的地理位置、财务状况、商店信誉、营业实力、服务质量和管理水平的相互比较，是详细选择的依据。 四、品牌和商标策略的选择和策划 产品品牌作为产品的名称和标记，除了将某一产品与其它产品相区分，还在于他是产品质量的象征
34、。不同品牌代表不同企业的工艺特点和产品质量水平。名牌产品是闻名品牌，代表产品有着级高的含“金”量，成为消费者优先购买的目标。优质名牌是良好品牌形象和企业形象的标记和外显，能增加企业竞争力，推动市场经销的发展。品牌与商标同是产品的标记，可以一样，也可以不同。但商标必需注册，品牌经过注册就成为商标，受法律爱护。科学的品牌及商标策划选择策略，有利于降低产品成本，巩固和提高企业声誉，吸引消费者对产品产生偏爱，可以促进产品销售。有以下几种品牌商标策略供企业选择决断。 1、统一品牌及商标策略。就是企业全部产品运用同一种品牌和商标。日本的索尼、日立、三洋、东芝等闻名公司，所生产的系列产品都运用同一个品牌和商
35、标，并且和企业名称三者一样。极大地扩大了品牌的良好形象，提高了企业的知名度和美誉度。采纳这种策略的优点是，可以借助于已经胜利的品牌和商标推出新产品，使新产品顺当进入市场，节约品牌和商标设计费用及广告促销费用等。但采纳这一策略，必需对系列产品实行严格的质量管理制度。 2、不同品牌和商标策略。就是企业的产品分别运用不同的品牌和商标。这一策略适用于不同品质的产品，能严格区分产品品质的高、中、低档次，便于满意不同消费者的须要。出现质量问题不影响其他品牌的信誉和形象。 3、更换品牌和商标策略。就是产品品牌及商标影响和制约企业发展时舍弃原品牌和商标，采纳全新设计的品牌和商标，以便显示企业的特色，塑造企业新
36、形象。譬如国际闻名的美孚石油公司(即现今的埃克森石油公司)，曾用6年时间耗资3000万美元将自己的品牌和商标由埃索改为埃克森。采纳这种策略投入较大，要周密策划并进行多种策划方案的比较和论证之后再慎重决策。 4、改进品牌及商标策略。就是在原有品牌和商标的基础上进行某些局部变更，改进后的品牌和商标同企业原有的品牌和商标的造型相接近。采纳这种策略，要从新旧品牌和商标及商标造型并轨运用，渐渐过渡到运用改进的新品牌和商标，风险较小，但也难以彻底创新。 企业营销方案设计 企业营销方案案例篇四 市场须要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满意消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场须要
37、，满意了市场须要也就是适销对路。 如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容： 1 、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，依据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。 2 、同类产品中的畅销品牌调研。探讨别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些胜利因素，这是一个捷径。 3 、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是探讨别人产品滞销的缘由，在自己设计产品时回避这些问题，避开重蹈覆辙。 4 、市场分布及市场容量调研。探讨将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一起先就应当回避，将
38、问题解决在荫芽状态。 5 、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期实行不同的策略。 适销对路这一概念应当时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能绽开。 没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成原来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必需稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要缘由。 产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量肯定要赛过竞争对手、产品质量肯定要稳定如一。 产品价格是产品畅
39、销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在全部营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何奇妙运用价格。 价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必需狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。 一方面，今日的消费者在消费行为上越来越特性化，越来越注意包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，包装策略可以协作价格策略运用，利用包装的改变来变更价格并强化
40、或淡化消费者的感觉。包装设计常常改变，也给消费者常用常新的感觉，满意消费者喜新厌旧的心理。给予包装新功能也是一个很好的策略，假如在不增加成本的状况下增加一些功能会起到很好的促销效果。 与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计：一是产品花色品种、规格型号多样化的设计；二是产品工艺美术设计。有不少管理大师预言： 21 世纪是工艺设计的世纪。很多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的状况下，仍能推出众多新产品面市。 营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在全部营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到 “ 不战而屈人之兵 ” 的效果。 企业营销方案设计 企业营销方案案
41、例篇五 近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济始终是是全部的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，许多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销策划方案这张牌呢? 首先要知道，做市场营销策划方案不是凑喧闹，并不是全部的快消品都适合做假日营销策划方案，假如你的产品和假日消费没有干脆关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。 许多企业在做推广时，活动的目的性不是很清楚，往往都是为了活动而活动，特殊在许多中小企业的市场营销策划上体现的更为明显
42、，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广肯定要有清楚的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也应当很清楚就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣扬效果的兼得。 假日期间，全部的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平常的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于
43、许多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的方法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档支配策划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。 某某超市内两个企业的营销策划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最终变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报;你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架;你买端架，我就做个牌面营销。总之做到不激
44、怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能达到自己的策划效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。 假日期间，产品营销策划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、免费品尝试用体验的，当然最干脆的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定营销策划方案方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，假如你的产品口感有足够的特色，且适合大众口味，完全可以实行试吃、免费品尝的手段;假如你的产品在包装上新奇独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以实行赠送样品的方式进行营销;当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言
45、，产品折扣是最干脆、最有效、最简单促成购买的方法，这样既节约终端其它宣扬费用的大笔投入，有简单以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不行取。 为了避开同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些营销策划动态和相关信息，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段?营销策划单品是某个?营销策划方式是什么?价格折让是多少?有无人员做营销策划支持?有无dm或特别陈设等等同时也要通过终端详细负责人的帮助，获得同等费用的最佳陈设位置、dm的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避开活动期间断货等问题的出现。知己知彼
46、，才能制定更为恰当的市场营销策略，有的放矢，才能实现营销策划的最佳效果! 活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成营销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大部分客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日营销策划是有选择的。因此，企业要做好提前打算，就活动的一些细微环节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣扬效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到刚好的回收。 首先我们要正视一点，只要有营销策划方案，就有可能存在透支销量(这一点在终端消费中最为明显)，带来肯定的过度营销
47、策划方案后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的出现，企业要做到以下几点： 1、前期就预估一个合适、可控的营销策划方案量，避开客户或终端为了政策不切实际的囤货; 2、营销策划方案起先前就留给市场一个相对合理的消化期; 3、活动期间关注终端和区域的销售进度，对于出现的销售不均衡状况，要刚好调配终端和区域间的货物配给; 4、活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要刚好退出，可以转向流通市场进行二次消化。 企业营销方案设计 企业营销方案案例篇六 近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济始终是是全部的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，许多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销这张牌呢? 不是全部快消品都适合节假日营销 首先要知道，做市场营销不是凑喧闹，并不是全部的快消品都适合做假日营销，假如你的产品和假日消费没有干脆关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。 清楚定