《2023年企业营销策划方案案例(篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年企业营销策划方案案例(篇).docx（50页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年企业营销策划方案案例(篇) 确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司安排开展某项工作的时候，我们须要为领导供应多种工作方案。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？以下就是我给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。 企业营销策划方案案例篇一 一、市场营销战略的选择和策划 国际市场营销战略，是指在企业经营环境系统调研和市场预料基础上，确定产品市场营销目标，对国际市场营销诸要素进行最佳组合，并制定出实现产品营销目标的政策和策略。它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。这里侧重谈两点： 一是国际市场营销的战略目标和战略方案的选择和策划。战略目标是企业在战略思想的统一
2、指导下，在战略时期内企业全部市场营销活动所要达到的总体要求。它规定着国际市场营销活动的总任务并确定企业发展的行动方向。依据不同的战略问题，市场营销战略就有不同的战略目标。其共性目标有市场开拓目标、市场创新目标、销售增长率目标、市场占有率目标和实现利润目标等。战略方案是为实现市场营销目标的行动方案，其制定是一项重要而困难的工作，涉及企业各部门和营销活动的各个环节，并受企业经营环境系统和国家产业政策、上下游产业链市场供需改变以及内部条件各种联系、相互作用因素的影响。 二是市场影响战略类型的选择和策划。以主动的适应环境和能动地变更外部环境为依据，把市场营销战略划分为市场开拓战略(也称市场拉动战略)和
3、市场创新战略(也称科技推动战略)两大类。前者是适应市场需求的一种战略，后者是创建市场需求的一种战略。市场开拓战略是指企业为适应市场需求的改变，在肯定时期内实行的市场开拓经营总体设计。市场开拓战略又可分为市场渗透、市场开发和产品开发三种类型。市场渗透战略是企业以现有产品固守现有市场，通过广告宣扬和多种促销手段提高市场占有率;市场开发战略是企业以现有产品开发新市场，包括开发国内新市场和国际市场以及开发产品的新用途;产品开发战略是企业向现有市场供应新产品，增加新品种，提高市场占有率。市场创新战略是企业以开发新产品和新服务，开拓新市场，扩大国际市场占有率的一种战略。在许多企业生成同类产品，市场供应远大
4、于市场需求、市场竞争异样激烈是，企业可实行这种战略。推行市场创新战略的基本条件是，企业具有技术创新和产品创新的实力，引发相关潜在需求和推销新产品的实力，以及新产品市场营销组合策略的实力。实行市场创新战略主要是挖掘消费者的潜在需求，用新产品去创建新市场，使消费者某种不明确的需求变成详细的购买欲望，企业从中挖掘出潜在的市场，并且提高产品质量、创立品牌和供应优质服务，扩大市场占有率。 二、目标市场的选择和策划 从销售观点看，市场是用户的组合，也是各种须要的组合。一个企业不行能满意全部用户各种各样的需求，总是在肯定的市场范围内，满意一部分用户的需求。这就须要在市场细分的基础上选择目标市场及其策略。 企
5、业依据总体市场中不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等不同特征，把总体市场划分为若干相类似的消费者群，其中每一个消费者群就是一个细分市场。在市场细分的基础上，依据企业自身的资源和实力，策划选择产品投放到目标细分市场，这一过程就是确定目标市场。目标市场策划选择的适当和精确，对企业完成目标销售和目标销售额，稳定企业生产经营，削减销售支出，提高经济效益具有很大作用。细分出来的市场作为目标市场，应当具备：(1)有适当的规模和需求;(2)有相当的购买实力和可观的销售收入;(3)市场未被竞争对手完全限制或为背景争对手涉足;(4)企业有市场的经营和营销实力。 策划选择目标市场，除了具备上述四条要求以外，
6、还要近期和远期兼顾。从当前考虑，目标市场的策划选择，要具有实现近期销售目标的条件和把握。如无把握，要先行摸索，然后确定重点目标市场。这样，宁可目标市场选择的少一些，集中力气开拓重点市场，开发重点市场。从远期考虑，目标市场的策划选择，是为企业长远布局和今后发展着想，包括开拓新市场和培育发展将来用户等举措。 策划选择目标市场，还要国内市场和国际市场、本地市场和外地市场统筹兼顾。相对来说，企业应以国内市场为基础，适时打入并占据国际市场。假如只闯国际市场，缺少国内市场的根基，一旦国际风云突然改变，难以解除风险，就无法回旋运转了。一般说来本地市场简单占据，而且当外地市场打开之后，又可以刺激本地市场。总的
7、说来，都有一个立足本地(国)主动向外发展问题，要依据企业发展战略目标和经营状况，策划和选择一个恰当的比例。 三、销售渠道的选择和策划 企业要在市场营销上取得胜利，就要在把握市场环境改变的基础上，正确选择产品的销售渠道。 第一、策划和选择销售渠道的策略。所谓销售渠道的选择是指生产厂家对所需中间商的数目和种类的决策。可供选择的策略主要有三种。 1、普遍性策略。这是指生产厂家广泛利用中间商经营自己的产品。此种策略能使该品牌广泛显露，快速占据市场。但由于中间商同时经销众多厂家的产品，生产厂家难以限制渠道，一般要独家担负广告促销费用。 2、专营性策略。这是指生产厂家选择有限数量的中间商分销产品，包括独家
8、经销。此种策略通常用于销售高档特别商品或技术服务性强的商品。厂家在销售、储运、促销和服务等方面能供应优良的经销条件，使中间商有大力可图;经销商也能全力为厂家推销商品，促进销售，顺当实现厂家的营销目标。但此策略由于具有排他性，产销双方依靠性太强，一旦中间商经营失误，厂家的损失较大，甚至使厂家失去某一目标市场。 3、选择性策略。这是指生产厂家从情愿和作的众多中间商中选择条件好的批发商和零售商经销产品。它介于普遍性策略与专营性策略之间，适用于各种产品，但相对高档选购品或精选特别品更为相宜。采纳此种策略，厂家能取得比一般性策略更好的效益，其风险则小于专营性策略。 其次，策划和选择销售渠道要考虑的因素。
9、 1、从目标市场考虑。目标市场作为企业的重点市场，它包含潜在用户数量、市场地区分布和市场容量等因素。潜在用户多，企业可以考虑通过中间商经销。市场地区分布较集中，企业可以在密集区设点经销。市场容量大，企业可以采纳订货会形式经销。 2、从产品特点考虑。对于生产资料产品，可通过物资系统销售渠道或实行产销双方订货合同自销。对于生活资料产品，除少量自销外要通过中间商固定销售渠道。对于易腐烂、样式易过时等同转速快的产品，其中间环节越少越好。对于高新技术产品，一般要有特地的推销人员干脆向客户详尽介绍产品性能。 3、从企业自身条件考虑。依据规模，大中企业可以逐步扩大销售队伍，开拓自己的销售渠道为主;中小企业一
10、般应依靠中间商为主，不宜以自销渠道为主。依据企业声誉、销售人员素养和企业管理实力，其声誉高、销售力气强、管理水平高和经营丰富的企业，可选自销渠道为主。否则，以通过中间商、代理商经销为主。 第三，策划和选择最佳的销售渠道。最佳销售渠道是指销售费用少、销售效率高、产品销售快、经济效益好的渠道。其策划选择要解决的主要问题如下： 1、销售渠道优化。就是在各种销售渠道中，选择一条最佳渠道。渠道优还要求依据详细状况，比较分析，选择一条或几条有利的销售渠道。 2、确定销售范围。就是在某一特定市场范围内，确定中间商的数量，是选择大量的中间商经销，还是几家或独家经销，这是销售对象确定多大范围的问题。 3、确定销
11、售网点。就是销售范围确定后，再确定每一个对象范围内的经销网点，也就是解决各个范围内的批发商、零售商或代理商的选择问题。他们的地理位置、财务状况、商店信誉、营业实力、服务质量和管理水平的相互比较，是详细选择的依据。 四、品牌和商标策略的选择和策划 产品品牌作为产品的名称和标记，除了将某一产品与其它产品相区分，还在于他是产品质量的象征。不同品牌代表不同企业的工艺特点和产品质量水平。名牌产品是闻名品牌，代表产品有着级高的含“金”量，成为消费者优先购买的目标。优质名牌是良好品牌形象和企业形象的标记和外显，能增加企业竞争力，推动市场经销的发展。品牌与商标同是产品的标记，可以一样，也可以不同。但商标必需注
12、册，品牌经过注册就成为商标，受法律爱护。科学的品牌及商标策划选择策略，有利于降低产品成本，巩固和提高企业声誉，吸引消费者对产品产生偏爱，可以促进产品销售。有以下几种品牌商标策略供企业选择决断。 1、统一品牌及商标策略。就是企业全部产品运用同一种品牌和商标。日本的索尼、日立、三洋、东芝等闻名公司，所生产的系列产品都运用同一个品牌和商标，并且和企业名称三者一样。极大地扩大了品牌的良好形象，提高了企业的知名度和美誉度。采纳这种策略的优点是，可以借助于已经胜利的品牌和商标推出新产品，使新产品顺当进入市场，节约品牌和商标设计费用及广告促销费用等。但采纳这一策略，必需对系列产品实行严格的质量管理制度。 2
13、、不同品牌和商标策略。就是企业的产品分别运用不同的品牌和商标。这一策略适用于不同品质的产品，能严格区分产品品质的高、中、低档次，便于满意不同消费者的须要。出现质量问题不影响其他品牌的信誉和形象。 3、更换品牌和商标策略。就是产品品牌及商标影响和制约企业发展时舍弃原品牌和商标，采纳全新设计的品牌和商标，以便显示企业的特色，塑造企业新形象。譬如国际闻名的美孚石油公司(即现今的埃克森石油公司)，曾用6年时间耗资3000万美元将自己的品牌和商标由埃索改为埃克森。采纳这种策略投入较大，要周密策划并进行多种策划方案的比较和论证之后再慎重决策。 4、改进品牌及商标策略。就是在原有品牌和商标的基础上进行某些局
14、部变更，改进后的品牌和商标同企业原有的品牌和商标的造型相接近。采纳这种策略，要从新旧品牌和商标及商标造型并轨运用，渐渐过渡到运用改进的新品牌和商标，风险较小，但也难以彻底创新。 企业营销策划方案案例篇二 1、产品与服务状况分析 咖啡厅将湖北汽车工业学院的全部学生作为其顾客，产品是单一的咖啡，不供应其他的饮料等服务。当然，作为咖啡厅，它的服务，它的情调，都是不行忽视的产品或者说是附加产品。咖啡厅供应咖啡饮品的种类较多，咖啡的特色在于味道很浓郁，甜苦可以依据个人喜好自由搭配。这样使得的产品大众化，一般化。此外咖啡厅还供应各式花式糕点。 咖啡厅的服务员大多数都是学生，而且很大一部分是这个咖啡厅的投资
15、者。他们基本上没有受过特地的服务类培训，但是依据目前的服务状况来看，他们基本上能很好的满意顾客的须要。 咖啡厅的价格定位54.8%的顾客表示能接受。此外，超过一半的顾客表示假如提高额外的特色服务，他们情愿为服务买单。只有7%的汽院学生表示，价格完全不会影响他们选择咖啡的品种。(受调查条件的影响，仅取30汽院学生为调查对象，仅供参考，若需具体调查结果，请加大调查范围) 2、餐厅自身 优势： 位于湖北汽车工业学院内，有较固定的客户来源。 宁静优雅，交通便利，停车便利。 地处经十路繁华地段，与2食堂(校内三大食堂之一)相邻。 以上下课的学生为轴心，老师学生群体基数大。 劣势： 尚未树立良好的品牌形象
16、 服务意识薄弱。 菜单品种没特色，味道有待提高。 对于本身宣扬不到位，知名度不够。 3、竞争状况分析 目前咖啡厅的外在竞争对手有两个：桃园食堂的奶茶窗口和学校侧门的一个奶茶店。但是我们不把这些做为潜在的竞争者，咖啡厅并不把咖啡做为的产品，还经营蛋糕类，并且它的目标顾客不仅是情侣，而且还是广阔的老师和同学。两个竞争对手比较可以看出，咖啡厅的竞争目标不是和另一个竞争者抢顾客，而是如何更好地吸引自己的潜在顾客。须要留意的是，假如学习竞争对手将自己的经营产品扩大，对于咖啡厅来说不具有优势，而且很大可能会挤占自己的市场空间。 竞争者的分析: a.奶茶店，主要面对低档消费者，这一类消费者居多，我们校四周奶
17、茶3元/杯，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最重要的竞争者. b.桃园食堂奶茶窗口，主要在就餐期间营业，奶茶价格价位许多，从1.5元/小杯到6元/大杯不等。竞争力很强，但受时间段限制。 4、消费群体分析 群体特点：学生基数大，没有自己的经济来源，但有肯定的消费实力;年轻，时尚，富有激情，勇于接受新事物;恋爱的季节，感情丰富，爱面子，闲暇时间多，挚友聚会多。老师具有高文化修养，有肯定经济实力。 消费动机：休闲消遣，议事，挚友，情侣约会，就餐。 消费心理：优雅舒适，有格调，便利但不随意，放松心情的地方。 5、媒介分析 传单、宣扬册校内散发，食堂门口，海报和咖啡厅 优点：便利，刚好，其引导性强，成本低
18、。 6、消费者分析 a.外来人士，高校是一个学问分子呆的地方而且也是文化中心，商务人士和游客可以把对咖啡的需求与消费带到了学校，促进了西餐业的发展，带动这个产业的发展。 b.环境特殊需求者，咖啡厅的环境既不像中餐厅那么喧闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都非常便利。所以，许多人都把咖啡厅作为与挚友、同学、甚至客户商谈、沟通、沟通的一个场所。还有些人把在咖啡厅当作思索、独处或处理一些工作的场所。 c.追求时尚者，由于高校生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品尝和特性，消费实力从总体上讲比较有限.这其中以情侣约会最为主要. 1、营销方案目标 此次策划的主要目标是在综合分析咖啡屋的内外环境
19、的基础上，对咖啡屋进行整体的策划，以求提升品牌的知名度和美誉度，进一步开发潜在顾客和维系老顾客，也是对餐厅产品服务质量的.提升，增加效益。 2、咖啡厅自身定位 在咖啡厅的适当位置放置一个与餐厅装饰色调一样的书架。 在咖啡杯或其他餐饮用具上加一个精致的小标签，上面印有哲理性或趣味性的短小语句和诗词。 体现文静，在咖啡厅内播放/演奏轻音乐，调整气氛。 3、依据不同消费群体，我们制定了不同的营销策略： 在校内宣扬单页 彩页规格：设计立体彩页，一是便于放置，二是可以长期重复运用，有效节约投资成本。 内容：宣扬咖啡厅服务理念和特色，对咖啡厅季节性新推饮品进行介绍。 供应休闲等类的书目。 目的：考虑消群体
20、士约会时等待，可以随意翻看杂志，让消费群体感受到咖啡厅服务细致。 书目内容：介绍西方饮食文化，世界地理人文学问，休闲消遣，还有一部分商业信息等内容的杂志 赠送实惠券： 目的：短时间内增加学生关注度，在视觉和价位上激发学生购买x，增加客流量。 内容：以宣扬咖啡厅特价套餐或特色食品为主，选出视觉形象突出，简单吸引学生的套餐搭配为主，在视觉和价位上打动目标受众。 建立会员制度 目的：长期套牢客户，在会员实惠条件的吸引下刺激消费。小幅度降低利润，大幅度提高销售量。 4、广告策略：广告语-品尝苦涩的味道留下记忆的甜蜜 1、短期目标分析：咖啡屋的营销策划短期目标是打开知名度，在学生中建立良好的声誉。在小幅
21、度提升营业额的基础上，充分开发潜在市场。 2、长期目标分析：保持营业额增长的基础上，充分利用特色服务，在学生当中建立稳定的顾客群。培育并广泛的传播拐角咖啡文化 3、特定节日宣扬策略：元宵节，五一，十一和元旦等可以增加针对三类目标消费群体的宣扬，推出与节日气氛相适应的特色餐，吸引顾客。 1、内容：“迷你咖啡屋”彩虹形态排列，下方是一个大写“welcome!”，还包括咖啡杯或西餐用具图案等元素。 2、开拓情侣专区：在咖啡厅的西面开拓情侣专区，做成小间式。 3、灯光改进：所以除了情侣专区，我们要求将灯光从暗色调中解放出来，仿照许多大咖啡厅，将咖啡屋的总色调定为光明的，舒适的。 (此项可依据宣扬力度及
22、咖啡厅规模大小进行预算，此处仅列出预算项目，详细数目不加具体列举) 企业营销策划方案案例篇三 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者美妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越
23、贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2、满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足； 3、健康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。即“食、色、性” 1、便利性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2、时效性，满意其心血来潮的非理性需求； 3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓散装产品区；
24、4、参加性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 1、休闲食品德业环境现状 上个世纪从90年头起先，“洋”休闲大举进入国门，历经20年，休闲食品市场发生了天翻地覆的改变。仅饼干一类年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18。25%。近几年，我国休闲食品德业发展速度较快，受益于休闲食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品德业在国内和国际市场上发展形势都非常看好。 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中182
25、4岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下（17.6%）和2530岁（17.0%），网民在年龄结构上仍旧呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。 （2）网络购物消费的快速传播 随着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有平安，便利，快捷的特点，是将来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： 年轻消费群体崛起 健康食品居于主导地位 休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。
26、 高收入家庭成为休闲食品消费主流 产品更新速度快 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，中学/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜爱购买更为时尚的品牌；相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。 2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。 1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，主动推广绿
27、色有机零食。 2、针对渠道方面： （1）在各销售平台开设网络商店（暂未实现） （2）建立博客，推出并介绍对应的商品 （3）建立微博，推广有益可口的休闲零食 （4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动 3、针对价格方面： （1）限时折扣活动 （2）定时定量竞拍 （3）积分兑换活动 4、针对促销方面： （1）免费试吃活动 （2）微博转发抽奖活动 （3）休闲食品学问问答 企业营销策划方案案例篇四 1、打着共享的旗号，在百1度空间和豆丁网发布你的网站推广的软文，注册多个账号给自己的文章打分，下载自己的文章，这样做的目的是让软文实现百度1文库搜寻排名靠前。百度1文库主要就是拿下载数量和打分数量来排名的
28、，懂得了这个原理，你就知道怎样让文字排名靠前了，但是你必需要保证软文的质量和宣扬效果。 2、在一些知名度较好的论坛发布你的宣扬软文，比如站长之家、站长论坛或者seowhy搜外等等，借助论坛的力气为你的网站赢得好口碑。当前最有影响力的论坛网站就是站长之家和站长论坛，文章在这里很简单被转载。要在这两个网站发表文章须要肯定的技巧，首先得是一篇高质量的软文，文章内容不能超出网站的规定，要迎合网站的偏好。比如这两个网站的偏好就是共享和创新，在文章中融入详细的用户体验感受，从创新的角度来切入话题，介绍一些有用的营销方法，最好还能够在文章当中以详细的数据作为论证，这样通过审核的可能性就会很高。 1、通过百度
29、知道来推广的前提就是要注册几十个百度知道账号，每个账号的关键词都与产品有关，有用户通过百度知道来问问题的时候，百度帮助就会提示你，那么你就可以立即做出回答。当然也不用宣扬得太露骨，不用全部的回答都加网站链接，不过每个问题的靠前几个回答都指向同一个答案的话，那宣扬效果是很志向的。 2、注册的几十个百度账号还有一个用处，那就是在百度知道上自己提问自己回答，但是这得运用一个ip转换器来转换你的ip地址。提问应当以长尾关键词的形式，便于搜寻。 电子邮件推广主要依靠邮件平台开发商，邮件平台开发商会与邮件商家分成，作为自己的平台，它不会给自己发送广告，因为用户会觉得很厌烦。像腾讯和网易等很多isp邮箱服务
30、商利用平台商的.软件就可以精确地发送群邮件，他们都设定了isp邮箱规则的，假如不用这个软件，邮件就会默认发送到垃圾箱，或者只能发送少数的邮件，也许百把封之内吧，再多发一点就要验证很多激活码了。 1、好好运用公司的资源，跟邮件平台商购买软件，群发邮件。 2、有特地的发送邮件服务商家，他们手上有许多资源，可以请他们帮忙发送，成本不是很高，但不通用，客户资料是否精确没有保障。 seo在网站建设中已经越来越重要，它是网站不行或缺的一部分，同时又是网站运营推广的重中之重。 1、网站创建初期就要充分考虑seo因素，这对今后网站的排名和搜寻引擎收录有关键性作用，会带来大量的用户体验。 2、国内的网民虽然数以
31、亿计，但是由于学问结构和水平的比例下降，大家都对搜寻引起产生了深深的依靠，不像国外的网民学历水平比例上升，各种网络营销的方式方法五花八门。百度就是中国搜寻引擎的龙头，仅仅凭它股价的飙升就知道。搜寻引擎的seo优化几乎成了网络营销的代名词，seo排名上去了，人们通过搜寻引擎找到你的机会更多了，网站的流量也多了，我们必需做好打算，在网络营销中打一场seo优化的长久战。 (1)seo布局要在网站中完备呈现，方法不难，搜寻一下就知道了。 (2)一些大型企业，舍得花重金，花费大量的人力物力来打造完备的网站优化，特殊是网站的主页和主要关键词，甚至整个网站的关键词都可以排名靠前，他们的这种手段就是常说的金字
32、塔式优化，主要以主页的权重来提升栏目页和内容页的权重。这个方法适合有实力的大型公司，它须要有大量的资金支持和专业的团队做后盾，网站内容刚好更新，做外链的量也保持给力。我们今日主要是针对中小型企业的网站营销，有许多现实的问题制约着我们，比如资金和团队，在没有资金和团队保障的状况下，我们不行贸然行动，我们优化网站就不能选择金字塔式优化，因为我们会把自己累到的。首先我们网站内容的更新速度和原创性不能与大型网站相比，做外链的量就更加落后了，假如盲目去追求优化主页和主要关键词的话，很有可能被百度降权，得不偿失。我们中小型企业的网站应当选择倒金字塔式的优化策略，主要是优化长尾关键词，理由是长尾关键词的外链
33、不用许多，几个就足够支撑了;其次长尾关键词的带来的流量精准度很高;最终长尾关键词结合内容页的优化方式，自己可以把握网站更新的节奏，可以一边更新内容一边添加外链，用内容页提升的权重来带动栏目页和主页的权重，一举多得，不但网站内容得到充溢，底层基础的权重也高了，团队自然而然也形成了，主页的优化也不用愁了，被降权的可能性很小。 许多中小型企业都初探电子商务的世界，跟着潮流走，其实网站推广的方法因人而异，一味地跟潮流是不对的。特殊是中小型企业在没有资金和人力的状况下，力气单薄，应当选对适合自己的推广方法，达到事半功倍的效果。有了合适的方法，很快就会见效，自己兴奋，老板也兴奋，秉承这样的理念和方法，你很
34、快就会找到属于自己的推广新天地。 企业营销策划方案案例篇五 制定营销策划案的第一步是对确定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 1、企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的缘由的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 2、市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业须要确定让企业运作的.更好的相关营销活动有哪些。 3、主要竞争对手 作为营销策划案一个很重要的部分，须要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 4、外部环境分析 企业的外部
35、环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。 5、内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结确定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、详细营销活动、人事支配以及财务业绩。 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的 具体描述。 1、目标和/预期效果 营销策略须要包括对企业安排所要达到的目标的具体描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。 2、目标市场描述 营销策略清晰地指出所须要服务的目标市场的每一个细微环节、定位和市场中的详细人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是
36、对每一个目标市场都设计一个特地的营销组合。 3、市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个具体描述，它可以依据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 4、营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参加营销组合实施工作的人明白企业安排在做什么的具体描述。 营销策划案的最终一个部分是指出完成营销策略所须要的详细活动有哪些，并评估最终的营销策略。 1、活动/支配/预算 营销策略是须要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。须要指派特定人去参加详细营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。须要制作一个具体的营
37、销活动预算。 2、评估流程 评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的详细描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满足来确定。 企业营销策划方案案例篇六 建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素养、管理、沟通，四者不行偏废。 营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝合力，这就要求队伍必需有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信念，这样才能形成凝合力，才能充分发挥出团队的力气。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一样的行动步骤，无法发挥出应有的团队力气，销售工作会特别被动。
38、 一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不行相提并论的。我们必需相识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自细心的聘请选拔、仔细的技能培训、严格的实践熬炼。聘请是第一道关，要选择那些能吃苦、头脑敏捷、上进心强、品德好、有社会基础的年轻人;其次是要有仔细的技能培训，包括企业理念、行业学问、营销技能等基础学问，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员;第三要通过严格的实践熬炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力气。 大多数企业都相识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松
39、松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面： 1、建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通; 2、建立行政管理制度，规范每个人的行为规范; 3、建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为; 4、建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间; 5、建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的主动性，保证销售目标的达成。 这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。 销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有
40、一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。 销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，支配分解下月销售安排，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特别时期应依据实际状况而定。例会的参与者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。 企业营销策划方案案例篇七 市场须要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满意消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场须要，满意了市场须要也就是适销对路。 如何才能做到适销对路？市场调
41、研是惟一的途径，包括以下内容： 1 、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，依据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。 2 、同类产品中的畅销品牌调研。探讨别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些胜利因素，这是一个捷径。 3 、同类产品中的非畅销品牌调研。目的.是探讨别人产品滞销的缘由，在自己设计产品时回避这些问题，避开重蹈覆辙。 4 、市场分布及市场容量调研。探讨将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一起先就应当回避，将问题解决在荫芽状态。 5 、产品生命周期调研。目的是研判所开
42、发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期实行不同的策略。 适销对路这一概念应当时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能绽开。 没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成原来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必需稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要缘由。 产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量肯定要赛过竞争对手、产品质量肯定要稳定如一。 产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，
43、加之购买力有限，因而在全部营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何奇妙运用价格。 价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必需狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。 一方面，今日的消费者在消费行为上越来越特性化，越来越注意包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，包装策略可以协作价格策略运用，利用包装的改变来变更价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计常常改变，也给消费者常用常新的感
44、觉，满意消费者喜新厌旧的心理。给予包装新功能也是一个很好的策略，假如在不增加成本的状况下增加一些功能会起到很好的促销效果。 与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计：一是产品花色品种、规格型号多样化的设计；二是产品工艺美术设计。有不少管理大师预言： 21 世纪是工艺设计的世纪。很多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的状况下，仍能推出众多新产品面市。 营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在全部营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到 “ 不战而屈人之兵 ” 的效果。 企业营销策划方案案例篇八 自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。
45、而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不行挡的微信营销，究竟有那些模式呢? 产品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看旁边的人”便可以使更多生疏人看到这种强制性广告。 功能模式：用户点击“查看旁边的人”后，可以依据自己的地理位置查找到四周的微信用户。在这些旁边的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。 营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，假如“查看旁边的人”运用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简洁的签名栏会或许变成移动的“黄金广告位”。 产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简洁易上手的.风格。 功能模式：漂流瓶有两个简洁功能：1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，假如有其他用户“捞”到则可以绽开对话;2、“捡一个”，“捞”大海中多数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方绽开对话，但每个用户每天只有20次机会。 营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广