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1、 2023年企业营销方案设计(14篇) 一是创业条件难。截至20xx年6月，中国有各类企业834.6万户。而日本1.3亿人口，就有企业660万个。在我国成立有限责任公司最低出资额50万元，而德国只要25万元，德国人均收入却相当中国人均收入的50倍。所以，中国老百姓一般办不起企业。又如，我国增值税法规定，年销售额低于180万元为小规模纳税人，有些地方不给小规模纳税人供应增值税发票，造成中小企业很难经营。 二是准入时间长。企业登记注册最快得一个星期，有的地方长达两个月。在市场经济兴旺国家，注册登记只有2-3个审批环节，而我国则多达20个左右。 三是生存周期短。现在，绝大多数中小企业市场竞争力量不强
2、，生命力比拟脆弱，据调查，小企业生存周期一般只有3-5年。 自身质素不高，技术创新缺乏是中小企业面临的又一重大挑战。我国中小企业的快速进展主要是以低技术水平和外延扩张为特征，生产技术和装备水平都比拟落后。中小企业的技术创新严峻缺乏，技术创新力量与水平不够，技术创新存在的障碍与问题较多，成为中小企业进一步进展的重要瓶颈。综合而言，我国中小企业技术创新主要在以下几方面存在明显的缺乏：一是中小企业技术创新所需资金严峻缺乏。资金缺乏严峻制约中小企业的技术创新，造成资金紧急的最重要缘由是融资渠道不畅。此外，政府对中小企业的财政支持缺乏也是造成中小企业技术创新资金紧急的重要缘由。二是中小企业技术创新所需的
3、技术、设备、人才、信息缺乏。大局部中小企业在技术、设备、人才、信息等方面不具备优势，严峻制约企业的技术创新。 据有关调查，目前珠江三角洲中小企业设备的技术水平，处于国际先进水平的不到1%，处于国内先进水平的为41%，处于国内中等水平的为47%，处于国内落后水平的为11%;大局部企业对现有员工的素养和工作状态的评价一般，只有1/3的企业表示满足或比拟满足，最缺乏较高素养的综合型人才和专业人才。中小企业在技术、人才方面的缺乏往往同时意味着在信息方面的缺乏，特殊在根底设施建立相对落后的地区，信息方面的劣势表现得更为明显。三是中小企业技术创新环境和效劳体系有待完善。由于中小企业规模小，其技术创新对外部
4、环境和效劳体系的依靠性较大。就目前状况来看，我国中小企业技术创新环境和效劳体系都有待完善。据有关调查，珠江三角洲中小企业对外部环境的总体评价都不高，其中最不满足的是金融政策，其次是税收政策和行业协会的作用发挥问题，在法律法规和政府行为方面也有不少埋怨;对目前中介效劳的评价也普遍不满足，其中最不满足的是资金筹措、税收询问、市场信息等方面的中介效劳。 融资难成中小企业心头之痛。由于长期受传统体制的影响，中小企业融资和猎取资金难的问题始终没有得到很好的解决，成为长期困扰制约中小企业进展与生存的瓶颈问题。民进中心日前在两会提案中就明确指出，融资渠道窄，贷款困难是中小企业亟待突破的瓶颈。 我国中小企业在
5、传统环境下面临的问题在网络环境下可以得到很好的解决。网络和网络营销具有如下几个方面特点： 1、跨时空。营销的最终目的是占有市场份额， 由于互联网具有超越时间约束和空间限制进展信息交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和更大的空间进展营销，可24小时随时随地供应全球性营销效劳。 2、多媒体。互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息， 如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进展的信息交换以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的制造性和能动性。 3、交互式。互联网络可以展现商品名目、 联结资料库供应有关商品信息的查询，可以与顾客做互动双向沟通，可以收集市场情报，可以
6、进展产品测试与消费者满足调查等。 4、拟人化。互联网络上的促销是一对一的、理性的、 消费者主导性的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低本钱与人性化的促销，避开推销员强势推销的干扰，并通过信息供应和交互式交谈与消费者建立长期良好的关系。 5、整合性。互联网络上的营销可由商品信息至收款、 售后效劳一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进展统一设计规划和协调实施，以统一的传播询问向消费者传达信息，避开不同传播的不全都性而产生的消极影响。 6、超前性。互联网络是一种功能最强大的营销工具， 它同进兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客效劳，以及市场信息分
7、析与供应的多种功能。它所具备的一对一营销力量，正是符合营销的将来趋势。 7、高效性。电脑可储存大量的信息，待消费者查询， 可传送的信息数量与准确度远超过其他媒体，并能适应市场需求，准时更新产品或调整价格，因此能准时有效了解并满意顾客的需求。 8、经济性。通过互联网进展信息交换，代替以前的实物交换， 一方面可以削减印刷与邮递本钱，可以无店面销售，免交租金，节省水电与人工本钱；另一方面可以削减由于迂回屡次交换带来的损耗。 上述这些特点正是适合中小企业所需的，特殊是当网络与移动通信等多种平台结合后，已经成为推动中小企业下一步进展的推动剂。 调查显示，企业在获得同等收益的状况下,对网络营销工具的投入是
8、传统营销工具投入的1/10,而信息到达速度却是传统营销工具的58倍。 网络为中小企业的营销创新供应了极好的舞台，企业可以奇妙的利用信息技术整合资源，弥补自身缺乏，突破原有工业化时空环境的限制，使有限的内部资源与无限的市场空间对接，彻底打破我国中小企业长期以来在自己的固有资源里挖潜、革新的局限，进而制造新的市场空间和竞争优势。 在互联网大环境下，网络营销对于企业形象宣传，产品展现以及产品交易来说都是最简洁快捷的方法，逐步从一种宣传手段进展成为企业经营的根本需要。可以说，对于企业而言，假如没有网络营销，就无法在剧烈的市场竞争中立足。 网络技术和网络营销的进展为我国中小企业的市场营销供应了难得的进展
9、契机。我国中小企业只要能把机遇，转变经营观念，就能摆脱面领的逆境。中小企业的网络营销策略如下： 长期以来，中小企业无论是产品还是效劳，给客户的感觉就是“廉价”，并且偏重于销售型的网络营销，而在已经胜利实现本钱领先战略之后，随着公司日益增长的客户群体，客户对商品品质的要求也日渐高涨，并且公司也在逐步涉足于国际市场，这就需要中小企业向效劳质量型网络营销转型。中小企业可以在网站原有根底上开发会员数据库、许可e-mail营销、在线答疑系统、即时沟通系统、配送查询系统、在线设计和客户设计文档交换系统等，加强与顾客的沟通，确保顾客满足，建立客户忠诚度，使中小企业能在兼顾“低价”的手段时同样顶着“质优”的帽
10、子。 一般来讲，对于网络效劳要求不是很高的中小企业可以采纳本钱较低的虚拟主机建站方式，这种方式是由效劳商供应网络环境，企业租用效劳商主机的网络空间，建立自己独立的网站。该方式可以同时避开设备投资和专线费用，通过效劳商或企业自有技术人员进展远程建立和维护。该方式大大降低了对用户技术力量的要求，使用户可以实现网站内容更新的同时，削减人力本钱投入，在建立网站的过程中，要以客户需求为导向。中小企业的网站必需用户体验和设计并重，以用户体验指导设计，既要注意企业的形象展现，更应明确网站的网络营销效劳职能和流程，注意产品或效劳展现、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建立，使网站更加有用、有效，既很好的展现
11、了企业的品牌形象，又没有忽视用户的互动和网站的优化。网站应当有根本的信息公布系统，而不是简洁的静态页面，以满意公司和产品信息不断更新公布的需要。建议另外，在网站建成之后，企业还要关注日常的维护问题，如网站链接速度、链接是否有效、功能是否可用、是否有新的内容需要添加等。这些细节问题对网站作用的发挥至关重要，尤其应当引起广阔中小企业的留意。改良网站的维护和使用功能，使其便于维护和更新，是增加中小企业网站活泼度的关键。 网络营销站点能否吸引大量用户是企业开展网络营销胜利的核心。要吸引用户访问网站，首先要让用户知道网站的存在；其次让用户很简单找到网站的地址，通常这两点是结合在一起进展操作的，可利用传统
12、媒体渠道(报纸、电视、电台)和网上新兴媒体渠道两种方式来推广网址，目前比拟常用的还是利用网上方式进展推广宣传。而网上的方式较多的采纳的是搜寻引擎推广方、资源合作推广方法、利用电子邮件、网络虚拟社区、登陆导航网站这几种方法。 网站评估的主要目标是通过对网站的运营表现来精确反映企业的电子商务应用水平。指标体系有：网站质量指标：首页访问时间等，评估客户是否简单通过网站与企业往来；网站推广指标：访问量等，粗略看到网站吸引新人的力量及趋势；网站效劳指标：效劳流程、亲善设计等，评估客户是否情愿与企业往来；网站互动指标：客户回应、回应时间、解决时间、参加效劳等，评估企业与客户的互动效果如何。企业通过常常比拟
13、这些指标，可以准时调整网站内容和推广策略，从而提高网络营销的效率。 网络营销的核心内容是建立在现代科学技术之上的一套完善、快速、便利的消费模式。但就目前的国内市场经济的客观环境来看，各电子商务公司还不能完全胜任。阿里巴巴和慧聪网是绝大多数中小企业开展网络营销的平台，但即使像这样类似的平台并不多见。许多电子商务公司只关注自身的进展，而无视了对整个行业的关注。没有真正实现以自我为中心的发散型治理和经营，建立起一条完善的产业链和产业群体。就中小企业而言，查找适合中国国情和和企业自身特色的进展之路才是最为重要的。因此，从现阶段的进展水平来看，中国电子商务至少还需要几年的时间才能进展成熟。所以，中小企业
14、们在开发网络的同时，要考虑到自身的进展速度，能不能跟上整个行业的步伐，不要贸然加大投入于某种新型营销武器，而且须慎重行事。 相对有实力的中小企业可以特地聘请专业人才，负责企业的网络营销活动；资金有限的中小企业也可以对传统市场营销人员进展专业的网络营销培训，了解网络营销的根底学问，增进市场营销人员的专业技能，更好的为企业实施网络营销。同时企业可以定期的聘请国内外网络营销界的知名专家，到企业做专题讲座，这种做法不但大大开阔了中小企业主的视野，增长了他们的专业学问，同时也使企业的网络营销人员得学问得以更新和增长。 营销是一项综合的系统工程，需要多方面因素的整合和支撑，缺一不行。 我们常说营销中的“木
15、桶效应”，极：营销类似于木桶，需要多块木板相互协作才能盛水，而且木板最短的那一块往往打算该木桶的盛水力量。网络营销也不例外，需要有传统营销的支撑。 网络营销虽然以新的媒体（internet）、新的方式、方法和理念实施营销活动，但它脱胎于传统营销，两者有着不行分割的联系。下面几点说明白这种联系：两者有着一样的目标，都是使顾客的需要和欲望得到满意和满足，只不过借助于网络，网上营销更简单、也能更好地实现营销的这一目标。网上营销的根本要素仍旧是产品、价格、促销和分销渠道四个方面，虽然这四个要素的内容有较大的变化。两者并行不悖，谁也无法取代谁，而且往往两者相互协作，网上营销手段可为传统商务效劳，传统营销
16、手段也可为网上的电子商务效劳正好说明白这点。 企业营销方案设计篇二 本次筹划是一次网络营销的筹划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者美妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要
17、适口 1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2、满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的.以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足； 3、安康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购置决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购置和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。即“食、色、性” 1、便利性，卖点要近，购置过程要表达休闲的概念； 2、时效性，满意其心血来潮的非理性需求； 3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓散装产品区； 4、参加性，每个人都有支
18、配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 1、休闲食品德业环境现状 上个世纪从90年月开头，“洋”休闲大举进入国门，历经20年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类年就到达150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18。25%。近几年，我国休闲食品德业进展速度较快，受益于休闲食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品德业在国内和国际市场上进展形势都非常看好。 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 随着互联网络的普及，越来越多的人参加了网民的行列，截止到年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中1824岁的年轻人所占比例最高
19、，到达37.3%，其次是18岁以下（17.6%）和2530岁（17.0%），网民在年龄构造上仍旧呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，到达了28%。 （2）网络购物消费的快速传播 随着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，便利，快捷的特点，是将来进展趋势。当前，网上购物的效劳模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： 年轻消费群体崛起 安康食品居于主导地位 休闲食品的种类不同，受欢送的程度有很大的不同。 高收入家庭成为休闲食品
20、消费主流 产品更新速度快 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购置食品时喜爱购置更为时尚的品牌；相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。 2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。 1、针对产品方面：树立休闲食品的安康品牌，积极推广绿色有机零食。 2、针对渠
21、道方面： （1）在各销售平台开设网络商店（暂未实现） （2）建立博客，推出并介绍对应的商品 （3）建立微博，推广有益可口的休闲零食 （4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动 3、针对价格方面： （1）限时折扣活动 （2）定时定量竞拍 （3）积分兑换活动 4、针对促销方面： （1）免费试吃活动 （2）微博转发抽奖活动 （3）休闲食品学问问答 企业营销方案设计篇三 企业在国内的市场营销战略对企业能否提高市场占有率、促进市场富强、提高企业的持续进展力量具有重要的作用，因此，企业必需重视营销战略的制定和实施，进一步提高企业的市场竞争力，促进企业的可持续进展。本文主要是从企业在国内实行营销战略的重要
22、性，企业在国内的营销战略中存在的问题及解决措施，和企业在国内的营销战略的详细实施这三个方面来具体介绍企业营销战略的重要性，进一步提高企业的经营治理水平，促进企业的进展壮大。 企业营销战略 营销决策 存在问题 实施方案 企业营销战略主要包括企业市场领导者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略和市场利基者战略等。所谓的市场领导者战略主要指企业的新产品开发、销售渠道和促销战略必需在整个行业中对其他企业起着引领的作用，开拓新市场，保存原有市场份额，提高企业产品的销售数量，增加企业的经济效益。市场挑战者战略主要是指企业通过实行先进的营销战略对其他企业进展攻击，使得该企业能在剧烈的市场竞争中占有引领地位，这
23、要求企业必需确定企业营销目标和竞争对手，制定特别的营销策略，提高企业的市场竞争力。依据市场追随的程度，企业营销战略可以分为竞争导向定价战略、市场进展战略和市场细分战略。企业通过为市场规模较小的细分市场供应优质的产品和效劳，提高其专业化程度，从而增加企业的利润。比方李宁公司通过推出“重塑李宁”规划，打造时尚、魅力的品牌形象，以品牌营销战略赢得广阔消费客户的信任。 企业营销战略在企业的经营治理中占有重要的战略地位，企业通过制定有效的营销战略，充分利用企业的营销资源，提高企业的销售额，为企业制造更多的经济效益。营销战略是企业总体战略的重要组成局部，直接关系到企业能否在剧烈的市场竞争中处于领先地位。企
24、业制定正确的营销战略对企业的生存进展具有重要意义: 企业通过实行品牌营销策略，有利于提高企业的广告宣传效果，引导消费者的购置行为，提高产品的市场竞争力; 企业实行正确的营销策略，推行品牌产品，能够保证产品的质量，满意顾客安全消费的需要，肯定程度上提高了企业在顾客心中的信誉和形象; 企业通过制定科学的营销战略，留意产品的质量和效劳，当产品消失质量问题时，准时爱护消费的合法权益。 企业的营销战略不仅可以反映企业的企业的市场营销治理思想，还直接影响到企业的市场决策，这对于企业的生存进展起着关键性的作用。面对着剧烈的市场竞争，企业必需制定正确的市场营销战略，才能提高企业自身的经济实力，使企业在市场竞争
25、中处于优势地位。 目前企业的营销战略中存在的问题。企业在国内的营销策略并不完善，还存在肯定的问题和缺乏，我们主要从以下几个方面进展具体介绍: 。我国大多数企业往往从短期利益动身，只重视商品的销售量，没有注意维护企业的信誉和形象，不利于提高企业的产品销售率。企业应当从长远角度动身，高度重视销售战略的制定和规划，进一步增加企业的经济实力，提高企业的市场竞争力; 。社会主义市场经济的进展要求企业必需要高度重视产品的市场分析，重视外部环境对销售产品产生的影响，制定科学的营销策略，充分利用企业的营销资源，增加企业产品的销售数额。但是企业要想取得巨额利润，必需有强大的后备力气做根底，这就要求引进高素养的营
26、销人才，制定出科学有效地营销方案。局部企业过度重视外部销售，几乎把大量的人力、财力和物力都投入产品销售业务中去，但是企业的生产设备渐渐老化、技术水平严峻落后，产品质量水平下降，内部治理混乱，不利于企业市场竞争力的增加和企业的持续进展力量的提高; 局部企业在销售产品时，不讲诚信，以次充好，产品质量大大下降，严峻损害了消费者的合法权益。 诚信是企业的生存进展的根本因素，也是企业经营过程中必需遵循的重要原则。诚恳信用这一经营理念必需贯穿到企业的整个市场营销活动，但是假如企业失去诚信，将很难生存进展下去; 正是由于这种误会，企业过度重视产品的销售，却忽视了企业营销战略的制定和实施。正确的市场营销活动是
27、以满意顾客的需要为中心，而不是以企业生产的产品为主，只有这样才能提高企业的经济效益。 三、 。创新是企业持续进展的动力来源，面对剧烈的市场竞争，企业只有不断研发新产品，才能提高企业的产品质量水平和效劳水平。企业应当深入市场，调查顾客需求，准时加强和客户之间的沟通，生产出满意顾客需求的产品，提高产品的销售率。因此，企业应当树立创新意识，主动研发新产品和新技术，把握核心技术，不断加强营销战略的创新，制定科学合理的营销战略，才能提高企业的市场竞争力; 随着社会经济的快速进展，人们的生活质量得到不断改善，更多的消费者追求品牌，由于品牌的产品质量有较好的保证，能够满意消费者的安全使用需求。品牌效应可以帮
28、忙企业树立良好的信誉和形象，推动品牌营销战略，坚持以质量为重，帮忙企业制造更多的经济利润; 随着社会主义市场经济的快速进展，消费者的消费观念也在不断变化，企业要保证自身的持续进展力量，必需做出正确的适销对路方案。企业应当分析市场时机，挖掘市场潜力，提高企业产品的市场占有率，为企业的产品销售做出科学合理的营销战略和实施方案; 面对快速变化的市场需求，企业必需制定合理的营销战略，建立反响敏捷、运作效率高的营销机制，保证企业的营销活动的顺当进展。企业应当深入市场调查，分析顾客需求，搜集产品信息，可以提高企业的经营治理水平。 四 企业若想在剧烈的市场竞争中占据优势地位，不仅要选择正确的营销目标市场，还
29、要注意在产品战略、价格战略和销售渠道等方面提高企业的市场竞争力。为了顺进开展企业的产品营销活动，我们应当从以下两方面进展实施:第一，企业的整体营销活动必需要从顾客需求动身，努力提高顾客满足度，为企业制造更多的经济效益。企业的产品和效劳只有满意顾客需要，制造出满意顾客需要的共性化产品。 企业通过进展产品组合，注意产品设计，满意顾客的多元化需求，提高企业产品的市场竞争力;其次，在企业营销战略的实施过程中要留意营销部门内部的团结合作。在社会主义市场经济条件下，企业应当加强对营销人员的培训，提高员工的营销技能水平，同时培育员工的道德素养和思想文化素养，制造出一支力气浩大的营销队伍。优秀的营销队伍是促进
30、企业快速进展、提高企业经济实力的关键因素，企业对营销人员的要求渐渐提高。这就要求企业的营销人员必需树立树立现代营销意识，提高营销治理水平，提高企业的整体治理水平。 综上所述，企业只有选择科学合理的营销战略，才能引导企业的进展方向，指导企业在剧烈的市场竞争中取得良好的经济效益，保证企业营销活动的顺当进展。企业的营销战略应当符合社会主义市场经济进展和企业可持续进展的理念，立足于企业的详细状况，从企业的长远利益动身，是实现营销目标的关键因素。 企业营销方案设计篇四 随着百度的竞价位的削减，竞价排名越来越剧烈，许多企业网站转向做自然排名优化，在建站或者改版之后优化工作是重中之重，seo优化方案应当在此
31、之前做好，这样才能让网站更快的步入正轨，下面我们共享如何筹划营销型网站方案。 作为营销型网站，关键词挖掘应当放在全部其他工作之前，营销型网站建立是围绕搜寻关键词来制作，所以把挖掘关键词放在第一位，然后依据所挖掘的关键词，进展合理的分布在网站之中。网站优化初期应选择行业内竞争强度相对较小。 依据每个页面的主推关键词进展页面的构造规划和视觉布局，页面布局肯定要留意让用户用更少的点击次数来找到所需的内容，假如构造规划的过于复制，用户很简单在网站上迷失方向，找不到需要的东西，从而关闭网站。视觉布局要依据用户人群属于哪一类来进展颜色选择、字体大小设置等。所以为了用户有更好的体验，尽量把网站做的扁平化。
32、既然是营销型网站，网站功能方面尽量给seo供应便利，比方每个页面的标题、关键词、描述等都可以在网站后台自行修改，增加友情链接模块，具体页面调用相关度高的文章等一系列问题。在完善网站功能的同时也要留意网站加载速度问题，加载速度对于优化也是至关重要。 在网站上线前，尽量添加适量的原创文章，把整个网站内容完善之后，再进展网站功能的反复测试，在保证网站无误才能上传至互联网，这样让网站一次性到位，避开上线之后反复修改，导致搜寻引擎反感。 想要建立一个优秀的营销型网站，肯定要换位思索，多站在用户的角度来想问题，这样才能更便利的效劳用户，从而让用户一有需求就会第一时间想到我们的网站，让一般用户变成忠实的用户
33、。 企业营销方案设计篇五 近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，这意味着以酒鬼酒为代表的白酒企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经完毕。 而在另一个高端白酒品牌的内部招商促进会上，会议的核心内容竟然是“遗忘行业，遗忘渠道，遗忘代理”、“只要资源，只要团购”。莫非，酒企和渠道，真的会大难临头各自飞？ 中国酒业协会白酒分会副秘书长宋书玉表示，白酒价格高，主要是在市场，流通和消费环节表现突出，也就是说，真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚涨太高了，比方说，五粮液和茅台出厂价不到700元，但市场表现价格，茅台最高20xx多元，这就不正常了。 将来销售渠道
34、将削减中间环节 从渠道的变革来讲，以前白酒企业很关注超级代理商和大经销商，但是现在这一块不行了。比方银基，它是五粮液最大的经销商，是45度和58度五粮液的总代理，但是现在爆出银基去年中期亏损1.77亿港元。 大经销商的模式，是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿，买断酒企一个产品，然后再去全国招商，就是我把你的货买过来，再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而实际上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的销售。 所以，白酒企业将来的政策不是关注超级代理商，而是谁手上有消费者就关注谁，比方团 购代理商，能供给200多家单位的酒水，这将是酒企的营销首选。 网购也是一个不错的白酒经销途径，可以缩减流通环节，
35、直接面对消费者，但目前还不成熟。目前的网购动不动搞特价销售，这对传统渠道的价格体系损害比拟大。“将来，酒企可以定制一款酒，这款酒只在网上卖，其他渠道不卖。” 原来白酒渠道的代理商对毛利的需求比拟高，比方茅台出厂价是600多元的时候，市场终端表现价是20xx元，中间漫长的渠道，有1400元的差价，渠道把它推上去了。 这是由于，做白酒代理商，需要囤货，做体验营销，还有相关的费用，所以“白酒现有的经销商毛利空间是要积极有效的予以爱护。究竟网上销售目前量很小。但价差很大，就会搞得很被动。”但将来，渠道会做到扁平化，削减中间环节，加大终端效劳体验营销的支持力度，培育消费者的口感，这是一个趋势。 直供店模
36、式提升品牌传播效果 对于陕西西凤国典凤香营销有限公司总经理林石兴来说，他觉得渠道并不是自己最关注的，最关注的是消费者，“谁手上有消费者，我们就跟谁去合作”。 去年冬天，国典凤香开头演练了直供店模式。所谓直供店，就是以名烟名酒店为载体，来直接销售国典凤香超高端酒品,成为国典凤香直供店的名烟名酒店，由西凤酒厂直接配送酒品，并由国典凤香的品牌效劳团队供应门头设计与装修，统一制作西凤国典凤香直供店的标志。 据统计，全北京市大大小小名烟名酒店至少有上万家，大规模的也有几千家。成为国典凤香直供店后，由西凤酒酒厂直接配送国典凤香酒品，省去了中间批发的本钱，大大提高了名烟名酒店的利润。 同时，西凤酒是大集团大
37、品牌，直接供货，真实货源有保证，最大程度地保证了酒品的质量。国典凤香的品牌效劳团队供应门头设计与装修效劳，也提升了名烟名酒店的档次。 另一方面，对于酒厂来说，上规模的名烟名酒店，地段较好，装修高档，面对的.消费人群层次相对较高，因此也是国典凤香形象展现和品牌传播的绝佳阵地。 经营状况良好的名烟名酒店，一般都有自己独特的利润来源，有独特的社会资源，良好的人脉关系，有稳定的客户和团购资源；有的则占据着有利的地理位置，在大型餐饮酒店旁边或者人流、车流、社区集中的场所。双方合作后，这些优势都可以嫁接到国典凤香上来，从而实现双方的合作共赢。 营销策略 放弃政务消费紧盯商务消费 对于高端白酒经销商来说，今
38、年估量要完全放弃政务消费和军队消费，盯住商务消费。为什么有些名酒感觉难过？由于以前他们百分之百的精力都花在政务消费上，没有预备好商务消费。 我们始终是政商并举，现在则要放弃政务消费，只盯着商务消费。所以，今年的重点是对企业公关，包括大型企业和中小企业主，或者我们真正的目标消费群体，比方各工商联、各商会。 企业营销方案设计篇六 1、打着共享的旗号，在百1度空间和豆丁网公布你的网站推广的软文，注册多个账号给自己的文章打分，下载自己的文章，这样做的目的是让软文实现百度1文库搜寻排名靠前。百度1文库主要就是拿下载数量和打分数量来排名的，懂得了这个原理，你就知道怎样让文字排名靠前了，但是你必需要保证软文
39、的质量和宣传效果。 2、在一些知名度较好的论坛公布你的宣传软文，比方站长之家、站长论坛或者seowhy搜外等等，借助论坛的力气为你的网站赢得好口碑。当前最有影响力的论坛网站就是站长之家和站长论坛，文章在这里很简单被转载。要在这两个网站发表文章需要肯定的技巧，首先得是一篇高质量的软文，文章内容不能超出网站的规定，要迎合网站的偏好。比方这两个网站的偏好就是共享和创新，在文章中融入详细的用户体验感受，从创新的角度来切入话题，介绍一些有用的营销方法，最好还能够在文章当中以详细的数据作为论证，这样通过审核的可能性就会很高。 1、通过百度知道来推广的前提就是要注册几十个百度知道账号，每个账号的关键词都与产
40、品有关，有用户通过百度知道来问问题的时候，百度帮忙就会提示你，那么你就可以立即做出答复。固然也不用宣传得太露骨，不用全部的答复都加网站链接，不过每个问题的靠前几个答复都指向同一个答案的话，那宣传效果是很抱负的。 2、注册的几十个百度账号还有一个用处，那就是在百度知道上自己提问自己答复，但是这得使用一个ip转换器来转换你的ip地址。提问应当以长尾关键词的形式，便于搜寻。 电子邮件推广主要依靠邮件平台开发商，邮件平台开发商会与邮件商家分成，作为自己的平台，它不会给自己发送广告，由于用户会觉得很厌烦。像腾讯和网易等很多isp邮箱效劳商利用平台商的软件就可以精确地发送群邮件，他们都设定了isp邮箱规章
41、的，假如不用这个软件，邮件就会默认发送到垃圾箱，或者只能发送少数的邮件，也许百把封之内吧，再多发一点就要验证很多激活码了。 1、好好运用公司的资源，跟邮件平台商购置软件，群发邮件。 2、有特地的发送邮件效劳商家，他们手上有许多资源，可以请他们帮助发送，本钱不是很高，但不通用，客户资料是否精确没有保障。 seo在网站建立中已经越来越重要，它是网站不行或缺的一局部，同时又是网站运营推广的重中之重。 1、网站创立初期就要充分考虑seo因素，这对今后网站的排名和搜寻引擎收录有关键性作用，会带来大量的用户体验。 2、国内的网民虽然数以亿计，但是由于学问构造和水平的比例下降，大家都对搜寻引起产生了深深的依
42、靠，不像国外的网民学历水平比例上升，各种网络营销的方式方法五花八门。百度就是中国搜寻引擎的龙头，仅仅凭它股价的飙升就知道。搜寻引擎的seo优化几乎成了网络营销的代名词，seo排名上去了，人们通过搜寻引擎找到你的时机更多了，网站的流量也多了，我们必需做好预备，在网络营销中打一场seo优化的长久战。 (1)seo布局要在网站中完善呈现，方法不难，搜寻一下就知道了。 (2)一些大型企业，舍得花重金，花费大量的人力物力来打造完善的网站优化，特殊是网站的主页和主要关键词，甚至整个网站的关键词都可以排名靠前，他们的这种手段就是常说的金字塔式优化，主要以主页的权重来提升栏目页和内容页的权重。这个方法适合有实
43、力的大型公司，它需要有大量的资金支持和专业的团队做后盾，网站内容准时更新，做外链的量也保持给力。我们今日主要是针对中小型企业的网站营销，有许多现实的问题制约着我们，比方资金和团队，在没有资金和团队保障的状况下，我们不行贸然行动，我们优化网站就不能选择金字塔式优化，由于我们会把自己累到的。首先我们网站内容的更新速度和原创性不能与大型网站相比，做外链的量就更加落后了，假如盲目去追求优化主页和主要关键词的话，很有可能被百度降权，得不偿失。我们中小型企业的网站应当选择倒金字塔式的优化策略，主要是优化长尾关键词，理由是长尾关键词的外链不用许多，几个就足够支撑了;其次长尾关键词的带来的流量精准度很高;最终
44、长尾关键词结合内容页的优化方式，自己可以把握网站更新的节奏，可以一边更新内容一边添加外链，用内容页提升的权重来带动栏目页和主页的权重，一举多得，不但网站内容得到充实，底层根底的权重也高了，团队自然而然也形成了，主页的优化也不用愁了，被降权的可能性很小。 许多中小型企业都初探电子商务的世界，跟着潮流走，其实网站推广的方法因人而异，一味地跟潮流是不对的。特殊是中小型企业在没有资金和人力的状况下，力气薄弱，应当选对适合自己的推广方法，到达事半功倍的效果。有了适宜的方法，很快就会见效，自己快乐，老板也快乐，秉承这样的理念和方法，你很快就会找到属于自己的推广新天地。 企业营销方案设计篇七 近十年来，节假
45、日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济始终是是全部的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，许多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销筹划方案这张牌呢? 首先要知道，做市场营销筹划方案不是凑喧闹，并不是全部的快消品都适合做假日营销筹划方案，假如你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。 许多企业在做推广时，活动的目的性不是很清楚，往往都是为了活动而活动，特殊在许多中小企业的市场营销筹划上表达的更为明显，因此我们在不同的时期
46、、不同的渠道、不同的产品做推广肯定要有清楚的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品构造?但就我们谈及的中小品牌节假日营销筹划而言，目的性也应当很清楚就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。 假日期间，全部的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平常的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于许多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的方法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排筹划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购置的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。 某某超市内两个企业的营销筹划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最终变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的.前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报;你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架;你买端架，我就做个牌面营销。