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1、2023年企业营销策划方案企业营销策划方案实训内容(篇) 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。方案能够帮助到我们许多，所以方案究竟该怎么写才好呢？下面是我细心整理的方案策划范文，欢迎阅读与保藏。 企业营销策划方案 企业营销策划方案实训内容篇一 营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝合力，这就要求队伍必需有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信念，这样才能形成凝合力，才能充分发挥出团队的力气。否则，队伍内部人心不齐，不
2、能建立协调一样的行动步骤，无法发挥出应有的团队力气，销售工作会特别被动。 一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不行相提并论的。我们必需相识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自细心的聘请选拔、仔细的技能培训、严格的实践熬炼。聘请是第一道关，要选择那些能吃苦、头脑敏捷、上进心强、品德好、有社会基础的年轻人;其次是要有仔细的技能培训，包括企业理念、行业学问、营销技能等基础学问，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员;第三要通过严格的实践熬炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力气。 大多数企业都相识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际
3、工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面： 1、建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通; 2、建立行政管理制度，规范每个人的行为规范; 3、建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为; 4、建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间; 5、建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的主动性，保证销售目标的达成。 这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。 销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上
4、情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。 销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，支配分解下月销售安排，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特别时期应依据实际状况而定。例会的参与者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。 企业营销策划方案 企业营销策划方案实训内容篇二 市场须要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满意消费者需求的过程，它起
5、始于消费者的需求，也就是市场须要，满意了市场须要也就是适销对路。 如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容： 1 、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，依据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。 2 、同类产品中的畅销品牌调研。探讨别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些胜利因素，这是一个捷径。 3 、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是探讨别人产品滞销的缘由，在自己设计产品时回避这些问题，避开重蹈覆辙。 4 、市场分布及市场容量调研。探讨将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看
6、好的产品，从一起先就应当回避，将问题解决在荫芽状态。 5 、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期实行不同的策略。 适销对路这一概念应当时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能绽开。 没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成原来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必需稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要缘由。 产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量肯定要赛过竞争对手、产品质量肯
7、定要稳定如一。 产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在全部营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何奇妙运用价格。 价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必需狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。 一方面，今日的消费者在消费行为上越来越特性化，越来越注意包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，包装策略可以协作价格策略运用
8、，利用包装的改变来变更价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计常常改变，也给消费者常用常新的感觉，满意消费者喜新厌旧的心理。给予包装新功能也是一个很好的策略，假如在不增加成本的状况下增加一些功能会起到很好的促销效果。 与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计：一是产品花色品种、规格型号多样化的设计；二是产品工艺美术设计。有不少管理大师预言： 21 世纪是工艺设计的世纪。很多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的状况下，仍能推出众多新产品面市。 营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在全部营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到 “ 不战而屈人之兵 ” 的效果。
9、企业营销策划方案 企业营销策划方案实训内容篇三 针对企业而言，营销决策是指对有关产品市场经营和销售活动的目标、方针、策略等重大问题进行选择和决断的过程，而营销策划是在决策的选择决断之前的一种谋划、构思、设计的思维过程。选择与决断的理智与否和正确与否，其前提保证条件，是要有经过科学策划程序运作而生成的备选方案。没有策划方案，就没有选择，也就没有必要进行策划。可见，决策选择和科学策划相辅相成是市场营销活动胜利的基本保证。这里主要从四个方面谈谈个人观点。 一、市场营销战略的选择和策划 国际市场营销战略，是指在企业经营环境系统调研和市场预料基础上，确定产品市场营销目标，对国际市场营销诸要素进行最佳组合
10、，并制定出实现产品营销目标的政策和策略。它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。这里侧重谈两点： 一是国际市场营销的战略目标和战略方案的选择和策划。战略目标是企业在战略思想的统一指导下，在战略时期内企业全部市场营销活动所要达到的总体要求。它规定着国际市场营销活动的总任务并确定企业发展的行动方向。依据不同的战略问题，市场营销战略就有不同的战略目标。其共性目标有市场开拓目标、市场创新目标、销售增长率目标、市场占有率目标和实现利润目标等。战略方案是为实现市场营销目标的行动方案，其制定是一项重要而困难的工作，涉及企业各部门和营销活动的各个环节，并受企业经营环境系统和国家产业政策、上下游产业
11、链市场供需改变以及内部条件各种联系、相互作用因素的影响。 二是市场影响战略类型的选择和策划。以主动的适应环境和能动地变更外部环境为依据，把市场营销战略划分为市场开拓战略(也称市场拉动战略)和市场创新战略(也称科技推动战略)两大类。前者是适应市场需求的一种战略，后者是创建市场需求的一种战略。市场开拓战略是指企业为适应市场需求的改变，在肯定时期内实行的市场开拓经营总体设计。市场开拓战略又可分为市场渗透、市场开发和产品开发三种类型。市场渗透战略是企业以现有产品固守现有市场，通过广告宣扬和多种促销手段提高市场占有率;市场开发战略是企业以现有产品开发新市场，包括开发国内新市场和国际市场以及开发产品的新用
12、途;产品开发战略是企业向现有市场供应新产品，增加新品种，提高市场占有率。市场创新战略是企业以开发新产品和新服务，开拓新市场，扩大国际市场占有率的一种战略。在许多企业生成同类产品，市场供应远大于市场需求、市场竞争异样激烈是，企业可实行这种战略。推行市场创新战略的基本条件是，企业具有技术创新和产品创新的实力，引发相关潜在需求和推销新产品的实力，以及新产品市场营销组合策略的实力。实行市场创新战略主要是挖掘消费者的潜在需求，用新产品去创建新市场，使消费者某种不明确的需求变成详细的购买欲望，企业从中挖掘出潜在的市场，并且提高产品质量、创立品牌和供应优质服务，扩大市场占有率。 二、目标市场的选择和策划 从
13、销售观点看，市场是用户的组合，也是各种须要的组合。一个企业不行能满意全部用户各种各样的需求，总是在肯定的市场范围内，满意一部分用户的需求。这就须要在市场细分的基础上选择目标市场及其策略。 企业依据总体市场中不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等不同特征，把总体市场划分为若干相类似的消费者群，其中每一个消费者群就是一个细分市场。在市场细分的基础上，依据企业自身的资源和实力，策划选择产品投放到目标细分市场，这一过程就是确定目标市场。目标市场策划选择的适当和精确，对企业完成目标销售和目标销售额，稳定企业生产经营，削减销售支出，提高经济效益具有很大作用。细分出来的市场作为目标市场，应当具备：(1)
14、有适当的规模和需求;(2)有相当的购买实力和可观的销售收入;(3)市场未被竞争对手完全限制或为背景争对手涉足;(4)企业有市场的经营和营销实力。 策划选择目标市场，除了具备上述四条要求以外，还要近期和远期兼顾。从当前考虑，目标市场的策划选择，要具有实现近期销售目标的条件和把握。如无把握，要先行摸索，然后确定重点目标市场。这样，宁可目标市场选择的少一些，集中力气开拓重点市场，开发重点市场。从远期考虑，目标市场的策划选择，是为企业长远布局和今后发展着想，包括开拓新市场和培育发展将来用户等举措。 策划选择目标市场，还要国内市场和国际市场、本地市场和外地市场统筹兼顾。相对来说，企业应以国内市场为基础，
15、适时打入并占据国际市场。假如只闯国际市场，缺少国内市场的根基，一旦国际风云突然改变，难以解除风险，就无法回旋运转了。一般说来本地市场简单占据，而且当外地市场打开之后，又可以刺激本地市场。总的说来，都有一个立足本地(国)主动向外发展问题，要依据企业发展战略目标和经营状况，策划和选择一个恰当的比例。 三、销售渠道的选择和策划 企业要在市场营销上取得胜利，就要在把握市场环境改变的基础上，正确选择产品的销售渠道。 第一、策划和选择销售渠道的策略。所谓销售渠道的选择是指生产厂家对所需中间商的数目和种类的决策。可供选择的策略主要有三种。 1、普遍性策略。这是指生产厂家广泛利用中间商经营自己的产品。此种策略
16、能使该品牌广泛显露，快速占据市场。但由于中间商同时经销众多厂家的产品，生产厂家难以限制渠道，一般要独家担负广告促销费用。 2、专营性策略。这是指生产厂家选择有限数量的中间商分销产品，包括独家经销。此种策略通常用于销售高档特别商品或技术服务性强的商品。厂家在销售、储运、促销和服务等方面能供应优良的经销条件，使中间商有大力可图;经销商也能全力为厂家推销商品，促进销售，顺当实现厂家的营销目标。但此策略由于具有排他性，产销双方依靠性太强，一旦中间商经营失误，厂家的损失较大，甚至使厂家失去某一目标市场。 3、选择性策略。这是指生产厂家从情愿和作的众多中间商中选择条件好的批发商和零售商经销产品。它介于普遍
17、性策略与专营性策略之间，适用于各种产品，但相对高档选购品或精选特别品更为相宜。采纳此种策略，厂家能取得比一般性策略更好的效益，其风险则小于专营性策略。 其次，策划和选择销售渠道要考虑的因素。 1、从目标市场考虑。目标市场作为企业的重点市场，它包含潜在用户数量、市场地区分布和市场容量等因素。潜在用户多，企业可以考虑通过中间商经销。市场地区分布较集中，企业可以在密集区设点经销。市场容量大，企业可以采纳订货会形式经销。 2、从产品特点考虑。对于生产资料产品，可通过物资系统销售渠道或实行产销双方订货合同自销。对于生活资料产品，除少量自销外要通过中间商固定销售渠道。对于易腐烂、样式易过时等同转速快的产品
18、，其中间环节越少越好。对于高新技术产品，一般要有特地的推销人员干脆向客户详尽介绍产品性能。 3、从企业自身条件考虑。依据规模，大中企业可以逐步扩大销售队伍，开拓自己的销售渠道为主;中小企业一般应依靠中间商为主，不宜以自销渠道为主。依据企业声誉、销售人员素养和企业管理实力，其声誉高、销售力气强、管理水平高和经营丰富的企业，可选自销渠道为主。否则，以通过中间商、代理商经销为主。 第三，策划和选择最佳的销售渠道。最佳销售渠道是指销售费用少、销售效率高、产品销售快、经济效益好的渠道。其策划选择要解决的主要问题如下： 1、销售渠道优化。就是在各种销售渠道中，选择一条最佳渠道。渠道优还要求依据详细状况，比
19、较分析，选择一条或几条有利的销售渠道。 2、确定销售范围。就是在某一特定市场范围内，确定中间商的数量，是选择大量的中间商经销，还是几家或独家经销，这是销售对象确定多大范围的问题。 3、确定销售网点。就是销售范围确定后，再确定每一个对象范围内的经销网点，也就是解决各个范围内的批发商、零售商或代理商的选择问题。他们的地理位置、财务状况、商店信誉、营业实力、服务质量和管理水平的相互比较，是详细选择的依据。 四、品牌和商标策略的选择和策划 产品品牌作为产品的名称和标记，除了将某一产品与其它产品相区分，还在于他是产品质量的象征。不同品牌代表不同企业的工艺特点和产品质量水平。名牌产品是闻名品牌，代表产品有
20、着级高的含“金”量，成为消费者优先购买的目标。优质名牌是良好品牌形象和企业形象的标记和外显，能增加企业竞争力，推动市场经销的发展。品牌与商标同是产品的标记，可以一样，也可以不同。但商标必需注册，品牌经过注册就成为商标，受法律爱护。科学的品牌及商标策划选择策略，有利于降低产品成本，巩固和提高企业声誉，吸引消费者对产品产生偏爱，可以促进产品销售。有以下几种品牌商标策略供企业选择决断。 1、统一品牌及商标策略。就是企业全部产品运用同一种品牌和商标。日本的索尼、日立、三洋、东芝等闻名公司，所生产的系列产品都运用同一个品牌和商标，并且和企业名称三者一样。极大地扩大了品牌的良好形象，提高了企业的知名度和美
21、誉度。采纳这种策略的优点是，可以借助于已经胜利的品牌和商标推出新产品，使新产品顺当进入市场，节约品牌和商标设计费用及广告促销费用等。但采纳这一策略，必需对系列产品实行严格的质量管理制度。 2、不同品牌和商标策略。就是企业的产品分别运用不同的品牌和商标。这一策略适用于不同品质的产品，能严格区分产品品质的高、中、低档次，便于满意不同消费者的须要。出现质量问题不影响其他品牌的信誉和形象。 3、更换品牌和商标策略。就是产品品牌及商标影响和制约企业发展时舍弃原品牌和商标，采纳全新设计的品牌和商标，以便显示企业的特色，塑造企业新形象。譬如国际闻名的美孚石油公司(即现今的埃克森石油公司)，曾用6年时间耗资3
22、000万美元将自己的品牌和商标由埃索改为埃克森。采纳这种策略投入较大，要周密策划并进行多种策划方案的比较和论证之后再慎重决策。 4、改进品牌及商标策略。就是在原有品牌和商标的基础上进行某些局部变更，改进后的品牌和商标同企业原有的品牌和商标的造型相接近。采纳这种策略，要从新旧品牌和商标及商标造型并轨运用，渐渐过渡到运用改进的新品牌和商标，风险较小，但也难以彻底创新。 企业营销策划方案 企业营销策划方案实训内容篇四 xx作为一个纯自然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的微信营销公众号定位于纯自然果蔬专家，为大都市
23、消费者供应果蔬百科学问服务和纯自然果蔬产品的健康生活小顾问。 微信3亿用户量中白领与商务人士占比近半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。通过每天推送果蔬养生百科学问、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜学问来吸引粉丝持续关注。同时依据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。 公众号采纳自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对高山有机果蔬的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。
24、 1.2微信营销效益 通过建立一对多的公众账号，xx就相当于拥有了一个能够干脆传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。xx与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和刚好获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让xx与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为xx在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。 1.3微信营销预算 xx的微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信公众平台的日常维护，包括内容的发布、客户消息的处理和管理。其次部分是微信公众账号的推广。第一部分为固定预算，主要为公众账号日
25、常运营所支付的人力成本，以每月人民币元计算。其次部分预算为推广成本，依据投入周期的多少和时间长短计算，一般状况下时间均按月计算，例如下表的五周期预算统计。 1.4微信营销内容策划 依据xx的产品分类将每天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个部分。每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。购买链接可选设置为淘宝网店、腾讯拍拍网店(将来微信官方整合腾讯财付通可实现一站式在线支付)、xx官方独立网店(需申请链接白名单)。 单条图文信息由产品介绍、养分功效、烹饪小贴士三块构成，文内插入产品实物图、烹饪效果图、生产基地介绍图等。每周可选插推一条产地文化的信息，节假
26、日插推销售xx百蔬菇酱、养生礼盒产品的信息。 1.5微信营销详细实施方法 1.5.1开通微信公众账号 提前抢注xx专属微信账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复，若有须要可选绑定公众号手机助手。粉丝达到500之后申请认证，以提高公信力。 1.5.2添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期依据需求可自定义添加客户分组。 1.5.3素材管理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于xx官方网站或者通过其它方式采编。 1.5.4群发消息，每天群发三条图文信息，依据果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个分类各推送一条，每条信息中
27、附加一个产品销售链接。可选客户分组进行推送，例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选择推送不同内容。此外，可采纳的推送诉求点有专题推送、互动推送。 1.5.5实时消息，每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理。 1.5.6 xx线上推广方式：设计制作二维码图片、微信公众号宣扬图片，放置在公司官网，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、快乐网推广、白领社区论坛推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。 xx微博推广内容范例(含二维码)：每天吃的水果蔬菜中有没有农药残留，你知道吗?纯自
28、然有机水果蔬菜能够美容养颜吃出好身材，你知道吗?再也不必翻山越岭到乡下，簇新有机农家菜送到家，你知道吗?想知道更多果蔬美容、果蔬养身、健康农家菜百科学问，请扫描以下二维码关注山妞吧! 1.5.7 xx线下推广方式：xx的二维码可印制在名片、传单、t恤/广告衫、产品包装和户外广告上。xx线下的合作商超贴上印有二维码的海报，举办扫描关注获得打折实惠的活动吸引微信用户主动参加并关注xx公众号。 企业营销策划方案 企业营销策划方案实训内容篇五 之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣扬我们的品牌，挖掘潜在的客户。 2.1.光棍节的由来 光棍节是一种流行于单身青年的消遣性节日。光棍节
29、发源于校内，通过互联网网民传播开来，渐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女诞生人口比例将近120:100，全世界。据推算，到20xx年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年头南京高校的校内趣味文化。 11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(onesda
30、y)。于上世纪九十年头初诞生于南京高校，是校内趣味文化的代表产品之一。 大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。 2.2所面对的主要人群 a.与日剧增的浩大网民群体 b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠的居家群体 2.3购物节促销实际成果 20xx年11月11日零点，人们起先疯狂了。刚起先一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20xx年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，gxg、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额
31、破4000万元，杰克琼斯超3000万元，b2c网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20xx万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。 同样创建奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付胜利。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。 2.4宣扬传播途径 不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事务，使信息落地，引发媒体的主动报道，使成为了一个真正的节日。
32、 3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素 a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买主动性和购买量。 b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划其次年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。 c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为始终一家独大的淘宝网也慢慢感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网须要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网
33、也加大了对淘宝商城购物节的重视。 d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业须要通过各种更为干脆的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获得更多的客户群体以及更为浩大的营业额。因此对于20xx年进行最为疯狂的5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。 3.2产品在市场上的优劣势 随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场起先进入旺季，此时正适逢、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。xxx家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的肯定认可，xxx家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和
34、同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有肯定的差距。在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的.优势，其在做品牌宣扬时还是相对较简单，能够较快得到消费者的认同。因为干脆向生产厂商进货，所以在价格上有了肯定的优势，产品样式及品种也可以得到刚好的更新及补足。有正规的代理权，是xxx家纺在天猫商城指定的代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有肯定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。 可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的增
35、长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今日对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的探讨，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，全部的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货实力、客服人员配备按10万来打算。由于当天是全场5折的活动，各项基础打算资源再以x2要求来计算。 兵马未动，粮草先行，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品打算工作在8月中旬就起先，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了具体的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了
36、划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。 6.1物流 此次活动淘宝商城特别强调用户体验，明确规定参加的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年依据5万的发货要求，预料将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里支配了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确
37、定实际的仓库库存。 6.2客服 我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的询问的压力，我们确定在活动当天将全部售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单实力进行了复核，并依据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。 企业营销策划方案 企业营销策划方案实训内容篇六 近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点
38、，从而形成的假日经济始终是是全部的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，许多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销这张牌呢? 不是全部快消品都适合节假日营销 首先要知道，做市场营销不是凑喧闹，并不是全部的快消品都适合做假日营销，假如你的产品和假日消费没有干脆关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。 清楚定位节假日营销目的 许多企业在做推广时，活动的目的性不是很清楚，往往都是为了活动而活动，特殊在许多中小企业的市场营销策划上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同
39、的渠道、不同的产品做推广肯定要有清楚的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也应当很清楚就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣扬效果的兼得。 营销时间节点选择很重要 假日期间，全部的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平常的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于许多
40、中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的方法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档支配策划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。 别和大品牌打正面战 某某超市内两个企业的营销策划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最终变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报;你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架;你买端架，我就做个牌面营
41、销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能达到自己的策划效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。 产品营销的方式要选择得 假日期间，产品营销策划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、免费品尝试用体验的，当然最干脆的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定营销方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，假如你的产品口感有足够的特色，且适合大众口味，完全可以实行试吃、免费品尝的手段;假如你的产品在包装上新奇独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以实行赠送样品的方式进行营销;当然，由于
42、节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最干脆、最有效、最简单促成购买的方法，这样既节约终端其它宣扬费用的大笔投入，有简单以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不行取。 整合终端资源为营销策划服务 为了避开同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些营销策划动态和相关信息，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段?营销策划单品是某个?营销策划方式是什么?价格折让是多少?有无人员做营销策划支持?有无dm或特别陈设等等同时也要通过终端详细负责人的帮助，获得同等费用的最佳陈设位置、dm的最佳排版位置、加大
43、活动期间的门店订货量、避开活动期间断货等问题的出现。知己知彼，才能制定更为恰当的市场营销策略，有的放矢，才能实现营销策划的最佳效果! 整合客户资源做好终端营销 活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成营销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大部分客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日营销策划是有选择的。因此，企业要做好提前打算，就活动的一些细微环节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣扬效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到刚好的回收。 预防和消退过度营销带来的
44、后遗症 首先我们要正视一点，只要有营销，就有可能存在透支销量(这一点在终端消费中最为明显)，带来肯定的过度营销后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的出现，企业要做到以下几点： 1、前期就预估一个合适、可控的营销量，避开客户或终端为了政策不切实际的囤货; 2、营销起先前就留给市场一个相对合理的消化期; 3、活动期间关注终端和区域的销售进度，对于出现的销售不均衡状况，要刚好调配终端和区域间的货物配给; 4、活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要刚好退出，可以转向流通市场进行二次消化。 企业营销策划方案 企业营销策划方案实训内容篇七 1、产品与服务状况分析 咖啡厅将
45、湖北汽车工业学院的全部学生作为其顾客，产品是单一的咖啡，不供应其他的饮料等服务。当然，作为咖啡厅，它的服务，它的情调，都是不行忽视的产品或者说是附加产品。咖啡厅供应咖啡饮品的种类较多，咖啡的特色在于味道很浓郁，甜苦可以依据个人喜好自由搭配。这样使得的产品大众化，一般化。此外咖啡厅还供应各式花式糕点。 咖啡厅的服务员大多数都是学生，而且很大一部分是这个咖啡厅的投资者。他们基本上没有受过特地的服务类培训，但是依据目前的服务状况来看，他们基本上能很好的满意顾客的须要。 咖啡厅的价格定位54.8%的顾客表示能接受。此外，超过一半的顾客表示假如提高额外的特色服务，他们情愿为服务买单。只有7%的汽院学生表
46、示，价格完全不会影响他们选择咖啡的品种。(受调查条件的影响，仅取30汽院学生为调查对象，仅供参考，若需具体调查结果，请加大调查范围) 2、餐厅自身 优势： 位于湖北汽车工业学院内，有较固定的客户来源。 宁静优雅，交通便利，停车便利。 地处经十路繁华地段，与2食堂(校内三大食堂之一)相邻。 以上下课的学生为轴心，老师学生群体基数大。 劣势： 尚未树立良好的品牌形象 服务意识薄弱。 菜单品种没特色，味道有待提高。 对于本身宣扬不到位，知名度不够。 3、竞争状况分析 目前咖啡厅的外在竞争对手有两个：桃园食堂的奶茶窗口和学校侧门的一个奶茶店。但是我们不把这些做为潜在的竞争者，咖啡厅并不把咖啡做为的产品，还经营蛋糕类，并且它的目标顾客不仅是情侣，而且还是广阔的老师和同学。两个竞争对手比较可以看出，咖啡厅的竞争目标不是和另一个竞争者抢顾客，而是如何更好地吸引自己的潜在顾客。须要留意的是，假如学习竞争对手将自己的经营产品扩大，对于咖啡厅来说不具有优势，而且很大可能会挤占自己的市场空间。 竞争者的分析: a.奶茶店，主要面对低档消费者，这一类消费者居多，我们校四周奶茶3元/杯，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最重要的竞争者. b.桃园食堂奶茶窗口，主要在就餐期间营业，奶茶价格价位许多，从1.5元/小杯到6元/大杯不等。竞争力很强，但受时间