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1、2023年外出营销活动总结银行营销活动总结(篇) “5个一”的成果不行忽视 1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络。 xx市场现有医药零售终端共690家，通过深化实际的调查与交往，我们根据这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家;b类有94家;c类210家。在这690家终端客户中，我们干脆或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、快速占据这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户药品
2、供应商所看重的。 2.培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟识了终端业务运作的相关流程。 对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。 这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。 3.建立了一套系统的业务管理制度和方法。 在
3、总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理方法，各项方法正在试运行之中。 首先，出台了“管人”的营销部业务人员考核方法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。 其次，出台了“管事”的营销部业务管理方法，该方法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。” 第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略
4、，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。 目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。 通过营销人员主动努力的工作，这些品种在终端的上柜率在6095%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满意了广阔生产厂家的铺货率要求。 5.创建了一笔为部门的正常运作供应
5、了经费保证的销售额和利润。 201x年度，通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转供应了刚好的、足额的经费保证。 所以说，营销部在建设并驾驭终端营销网络的同时，为公司创建了肯定的利润，一箭双雕，成果不行忽视。 “3个无”的问题亟待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是必需扫清的壁垒。 1.无透亮的过程 虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和方法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、安排、
6、制度的执行大打折扣。 2.无奖罚的结果 业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有嘉奖;差的，毫无惩处，心慈手软，“恩”“威”未并施。 3.无激励的待遇 给每个业务人员一碗“大锅饭”，人人都处于一种“吃不饱，饿不死”的状态之中。 外出营销活动总结 银行营销活动总结篇四 我行201x年的旺季营销活动已经时间过半，在活动进程中，银泽支行整体形势运行良好，绝大部分都能如期完成序时进度，现就银泽支行旺季营销期间的一些阅历汇报下面。 一、自加压力，主动部署早行动 早在201x年的12月中旬，我支行就连续召开有关201x年旺季营销的动员大会，依据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并依据支行自身客户
7、结构特点，制定了自己的宣扬方案，并成立以马培文为活动小组组长的对公存款、个人存款、电子银行、信用卡营销小组进行有针对性的专项营销。例如:信用卡方面:我行结合自身代办财政业务，将主要精力放在单位公务员卡的发放，截止3月3日，我行信用卡进件370张，其中财政预算单位公务员卡153张，占进件总数的40.8%。 电子银行方面:我行加大对电子银行产品实惠-五重 惊喜 的宣扬，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进行账务性交易，同时为客户赠送礼品，提高电子银行同步签约率与电子银行账务性交易占比;重点产品方面:利用ocrm系统和营销作业支持系统，筛选目标客户，主动联系，精准营销。 二、明确目标，人人头上有指
8、标 在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后，我行在第一时间进行了按条线、小组进行了其次次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的详细目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加三分之一，以保证我行旺季营销目标的全面实现。 三、因地制宜，全员出击结硕果 我支行与我行其他营业网点相比较，代理财政业务是我行的亮点也是造成我支行业务量倍增的主要缘由。在邻近年底个财政预算单位大量的资金结算，每天为此业务量新增达三百多笔，我支行一方面适时组织人力解决客户拥挤现象，维护大厅秩序，另一方面全员做资金截留的工作，通过全员近一个月的努力，截留存款达1000多万元，而且也维护了一批优质个
9、人以及公司客户。 同时充分利用国人春节的风俗，全体员工带着我行分发的对联和挂历，主动上门慰问客户，通过走家串户进行慰问优质客户以及周边有潜力的客户，我行的电子银行业务以及实物黄金，都有了较以往大的突破，特殊是实物黄金的销售，我支行基本没有一笔 大单生意 ，全是20克、50克的零星销售，就是这样，目前黄金销售6780克，这不能不说是大力宣扬，上门营销的功劳。 借记卡方面，力求开户向客户举荐用卡，这得益于低柜人员的大力销售，经测算，两班低柜人员每天每人办卡近10张;电子银行业务，在以前年度始终是我支行的短板，经过有分工、有目标的营销，截止目前都位居全区同业的前列。账户金、基金定投、代理保险等重点产
10、品完成率也位居全行前列。 四、加强优质服务，提高我行知名度 结合去年年底打造标杆网点的培训，我行员工不断固化样板网点打造的成果，统一着装、习惯标准服务用语，通过标准化、规范化的服务，提升柜员综合素养，实现客户的满足度和忠诚度。从而树立起建行银泽支行对外良好的口碑。同时通过ocrm系统对临界客户进行主动挖掘，对临界目标客户拓展上迁，有效提高个人客户增长。 五、注意学习，打造专业化队伍 我行从成立之初，年轻员工就是我行全部网点占比最高的。为此，我支行注意对员工的培训，不断加强自身学习，通过以老带新、岗位轮换等形式，使得新员工在最短时间内都成为全面手。 同时，我行全部员工于第一时间学习上级行的文件精
11、神和规章制度，对我行的新产品进行全面驾驭，这样在提高自身业务水平的同时，还抓住产品的优势和特点，提高了服务客户的实力，更好地营销产品。 外出营销活动总结 银行营销活动总结篇五 xx年十一黄金周唐山分部的工作在总部及大区的关注下取得了可喜的经营成果。各部门在黄金周均得到全面的励练，每个部门都进一步的成熟起来,从业务水平到流程连接均有大幅度的提升。唐山分部的各项指标实现了快速增长，取得了明显成效。回顾整体十一工作，无论从前期打算还是后期取得的结果均好于竞争对手。为更好的保持优势，积累假日经营阅历，现将十一期间的工作做一总结，以便对日后经营起到更好的指导作用。 一、前期打算工作： 为了圆满的完成此次
12、黄金周的营销目标，唐山分部结合自身及唐秦两地门店的实际状况，紧紧围绕总部及大区下达的任务目标制定了具体的十一活动预案。每个部门也依照自身职责以及任务目标进行了具体策划，并仔细分解落实。为打好十一硬仗做出充分主动的打算。 十一黄金周，国美氢弹在唐秦两地全面爆发，胜利为广阔消费者奉献了一场集购物、休闲、消遣于一体的国美购物狂欢节。广告宣扬在十一前夕打响了战斗的第一枪，为十一黄金周拉开了战幕。平面广告经过88个小时连续奋战，完成2个dm宣扬单、4个跨版、4个整版、12个半版、52个1/4版并分别送到在廊坊、唐山、和秦皇岛不同的印刷厂及各大报社。 9月26日下午到28日晚从策划、组稿、拍摄、编辑、定稿
13、一个完整的国美电视片在12个工作时间内高质量快速完成，29日30日分别在唐山、秦皇岛的冀东大地上播放了国美十一促销战况，此种效率让唐山、秦皇岛电视台制片人也为之惊羡。9月25日接总部下达指令，节日前完成免费报纸新闻10篇。广宣在短短5天内共计完成稿件达40篇，刊登达22篇，洋洋3万字，超过竞争对手苏宁17篇，并刊登国美照片8张，220%超额完成了总部下达的任务。高效率的工作被唐秦两地媒体成为“国美效率”。为分部两店在十一期间人气炒作做了足够的预热。 唐秦两地门店销售及物流配送是实现十一销售目标的攻坚手。为了明确目标，责任到人，全员协力达成任务，门店在分部采销部门的指导下刚好分解任务目标，将销售
14、任务首先分解到各组主任，在由各组主任对本组营业员、促销员进行任务分解，最终由营业员、促销员针对自己所负责的品牌商品将销售任务分解到详细的单品型号。同时对于各组主任进行充分授权，真正做到责任到人，人人心中目标明确，为确保完成销售任务打下坚实基础。 物流方面也是主动预案，将全部可能发生的影响配送的问题想在前面，解决在萌芽。在9月29日前分部行政管理部和物流部组织对全部自有车辆进行技术指标检查，以确保十一期间车辆正常运行。同时对全部司机进行平安法规教化，确保十一期间运行平安。与加油站沟通确保全部车辆用油的充分。 打算应急车，以备处理应急事故。组织唐秦两地物流车队保证十一期间足够运力。唐山：十一期间运
15、力40辆，第一天30辆，其次天24辆，第三天至第六天每天18辆，第七天30辆，基本上能保证7天3900件的运力。秦皇岛：十一期间运力33辆，第一天33辆，其次天30辆，第三天24辆，第四天至第五天每天14辆，第六天至第七天10辆，基本上能保证7天5277件的运力。一系列的措施确保了十一期间物流系统的畅通。 面对十一销售高峰的来临，采销部主动实行相应措施，为了保证节日期间的货源足够，唐秦两地共备商品货源5000余万，充分保障节日的商品供应。在得到总部下发的十一黄金周卖场布置活动指导书之后，卖场管理部即起先了节日卖场的美化筹备工作。依据总部部署设计唐山新天地门店、秦皇岛金辉店狂欢节活动户外巨幅、地
16、贴、吊旗、胸贴等;与广告公司联系制作条幅、巨幅、地贴、胸贴、帽子等宣扬用品;与公司采销部门联系，组织支配厂家路演、拱门、条幅等摆放事宜;指导门店进行假日布置，最大程度的营造狂欢购物氛围。截止到9月27日唐山新天地店、秦皇岛金辉店一切打算工作全部支配落实到位。 外出营销活动总结 银行营销活动总结篇六 根据上级行关于开展“情系政府客户，服务公共财政”联合营销活动的通知要求，我行主动行动，细心组织，结合xx县政府部门实际状况，针对性的选择目标客户，落实目标责任，较好的完成了联合营销活动的目标任务，营销个人网银用户xx户， 信用卡发卡张，办理个人理财金账户xx户，牡丹e时代卡用户xx户。现将有关状况总
17、结如下： 一、成立机构，细心组织 为确保本次活动目标的顺当实现，行成立了“情系政府客户，服务公共财政”联合营销领导小组，行长担当组长，各相关职能部门、网点负责人为小组成员，对营销活动进行统一组织，协调和管理，领导小组召开题会议，对政府部门资源状况进行仔细分析，细心分类，锁定重点营销对象，各有关部门亲密协作，刚好沟通，从而为本次营销活动奠定了良好的基础。 二、搞好业务宣扬，推动营销活动快速发展 活动期间，行紧紧围绕活动主题，实行适合xx县实际的促销宣扬方式，提我行银政合作产品美誉度。 一是以集中营销为平台，上门营销为手段，通过高层探望，银政恳谈会，上门送单等形式多样的营销，营销我行金融产品，同时
18、要求营销人员要深化到户，现场讲明和辅导办卡、用卡学问，让持卡人熟识用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好效果，如政府某一名公务员，通过营销人员的现场演示，很快认知、认用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，特地到银行表示对银行工作人员的感谢。 二是加强柜面营销，政府部门人员到我行办理对公业务时，柜面人员刚好介绍给有关人员，由营销人员与其进一步的交谈，推介我行金融产品。 三是完善激励机制，突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资源，有效调动上下整体联合营销资源合力，支行在经营目标责任制中，加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度，通过不断完善激励机制，有效调动了员工营销的主动性和主动性，
19、很多员工利用其亲属、挚友在政府部门任职的关系，主动营销，取得了肯定的效果。 三、搞好售后服务，提高客户满足度 本次营销活动中，我行还将搞好售后服务，提高持卡人用卡水平，使每个持卡人满足作为一项重要内容。为提高银行卡交易胜利率，避开不胜利交易，实行刚好向持卡人明说明“密码次数超限”及账户管理规定，提示持卡人避开次数超限交易错误码，提示持卡人在账户金额不确定时，请先做查询交易，避开全额超限错误等，不仅加强了对持卡人的宣扬和指导，更提高了持卡人的用卡水平，促进了卡交易的胜利率。 对客户提出的有关询问，刚好完整解答，对当时不能做出回答的，在约定时间内进行电话或上门回访，以提高客户的满足度，从而使一批客
20、户群体在“不会用、不愿用、主动用”的过程中逐步培植进来。 外出营销活动总结 银行营销活动总结篇七 作为贯穿于整个三季度的营销活动，活动主要有两个目的，一是增加自订购收入，二是带动客户端的新增。下面将主要介绍此次活动的形式及活动利弊分析： 一、 增加自订购收入的活动形式 增加收入的活动形式主要分为两个部分：根据消费金额进行排名和订购抽奖。先谈下根据消费金额进行排名，为了拉动用户消费，活动设置为订购金额排名前十名的用户均可获得嘉奖，并且在活动页面标注了各个对应名词的嘉奖物品。因为技术平台限制，订购金额要等到其次天更新，(这其实是特别不好的，志向状况是实时，即使做不到实时也至少要每隔1个小时或者一段
21、时间内更新排名状况)。用户订购平台内随意一本书籍均可参与活动，此处之所以不对书籍进行限制，因为从以往的用户订购状况进行分析，长尾理论在这里比较适用，即并不在top榜上的书籍占据了订购的大多数，这些书籍相当分散，因此活动给了用户选择书籍的自由权。活动期间内不断给排名前100的用户发送短信，提示用户现在的订购金额及排名状况。 依据以前月份的订购状况，用户订购金额前十名基本在500元左右。活动结束后，排名第一的用户订购金额达到了2300元，前12名的用户分别订购超过了500元，前100名用户订购金额同比增长了70%。整体来说活动还是比较胜利的，不过活动还存在一些问题： 1、 对于3元一本的电子书来说
22、，订购金额超过20xx，目的有些不纯粹了，纯碎是为奖品而订购，用户将在很长一段时间内不再产生订购; 2、 排名前十名范围有点窄，至少应当覆盖到前100名或者500名，前三名的奖项可以是大奖，后面则是一些小奖，覆盖范围大对总体收入拉动更大; 3、 更新问题，前面说到排名是其次天更新，这是存在比较大的问题，不过也有个好处是最终一天用户不清晰自己的排名所以舍命订购，于是产生了这样的状况，第一名在最终一天冲到了2300元，其次名只有1300元。 说完了订购排名状况，再来提下订购抽奖活动。书籍订购形式分为按章、按本、包月三种订购形式，活动实行只要是订购一次(无论实行哪种订购形式)即可获得一次抽奖机会，同
23、时订购金额也可累加到排名奖中。之所以实行这种抽奖形式，即无论哪种订购都是一次抽奖机会，主要出于以下几个方面的考虑： 1、 比较受欢迎的书籍，平台内订购量大的书籍实行的都是按章订购计费方式; 2、 按章订购一本书单价最高0.12元，单本书籍订购基本在3元、5元居多，对用户来说单次花费较小的成本即可获得抽奖机会，提高了参与主动性。抽奖本身就是不能确定的活动，假如设定满多少元才能抽奖，用户可能会干脆放弃。活动的目的也是拉动用户在日常订购需求之外再进行订购。 活动形式是周一到周五可以抽取10元的小额话费，周末可以抽取ipad、手机等大奖，用户的抽奖次数在整个活动期间内只要没运用都是有效的，可以选择在随
24、意时间段内抽奖。活动大奖设在周末是出于周末订购金额始终高出工作日的考虑，大奖在周末，周末的空闲时间更可以促进订购、抽奖。 不过这个活动并不是特殊胜利，活动之前对单个用户获得奖品数量及每天最多送出的奖品都有限定，但是技术并没有添加这个限定，导致大量话费是活动起先几天之内即被抽完，不得不被动停止。 二、 带动客户端新增活动 带动客户端新增的活动形式比较简洁，即新注册客户端的用户可以获得一次抽奖机会。这个活动并没有推广，只是在活动页面上放置，主要缘由还是技术缘由。志向状况是活动期间内用户通过活动页面注册了客户端，胜利打开后客户端或活动wap页面应当有个提示，获得了抽奖机会可以抽奖。但是当时因为种种缘
25、由并没有实现，因此活动也没有宣扬。 或许有人说客户端可以实行后台抽奖模式，但是假如后台抽奖用户不被卷入，自己不能参与，会被怀疑诸多猫腻，同时也会导致用户没有爱好参与，可能你通知用户中奖了用户也会稀里糊涂。所以我一贯的原则是：抽奖须要用户自己卷入进来。 活动总结是比较简洁一些，活动页面的设计也同样是一个比较困难的工作，因为是初次设计就不再谈了。活动下来的总体感想： 1、 一个活动须要一个团队的定力协作，运营、ui、开发，但是我只有一个光杆司令，一个人担当了除开发的全部，活动考虑不周; 2、 事前了解清晰开发进度，时间支配，保证活动在你的时间内上线; 3、 策划活动不困难，策划一个好的活动很困难，
26、往往是等到活动上线了才发觉活动中的诸多问题，但愿以后能够尽量考虑周到; 4、 活动idea是次要的，重要的是活动的细微环节，活动的执行力度，活动的宣扬力度; 5、 活动不能为了kpi而kpi，先要满意用户的需求，才能完成你的kpi。 外出营销活动总结 银行营销活动总结篇八 高校生的第一个暑假，我还是如平常一样珍惜每一次机会去社会实践。对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。于是我想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性;找出自己的不足和差距所在。 有人这样形容现在的高校生打工族：中文专业投笔从“融”，外文专业西游劝金”，历史专业谈
27、“股”论“金”，医学专业精益求“金”。其实并不是我们有严峻的拜金主义倾向，只不过我们在这个现实的社会中懂得了该怎样生存。 自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，通过关系我走进了罗源县总工会，起先了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用
28、到客观实际中去，使自己所 学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅仅要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自己，
29、才能在竞争中突出自己，表现自己。 七月15日是我进入我县总工会实习的第一天，罗源县总工会是本县各级工会组织的领导机关，近五年来，在中共罗源县委和上级工会的领导下，罗源县总工会根据“三个代表”重要思想的要求，紧紧围绕经济建设这个中心，坚持面对基层、面对职工，主动开展基层工会组织建设年和规范年活动，深化实施送暖和工程，在非公企业建立工会、创建职工之家、发动职工参加企业民主管理、维护职工合法权益等方面取得了显著的成效，在服务全县工作大局、协调劳动关系、促进改革发展稳定大局中发挥了主动的作用。 在这样一个充溢爱心的组织中，我信任我受益匪浅。我的实践时间从 7月 15日到 7月 30日。作为一名大一学生
30、，就快要步入社会的我带着学习和新奇的心情去迎接第一天的实践，在这之前我一点办公室工作的实际阅历也没有。虽说只是实践，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班一族：早上 8 ： 30上班始终到下午 6： 00下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。此次实践，主要实习的内容是打印处理文件、档案分类，日常电话接听等工作，中间还要随时听候调遣，做各种杂活。日子虽然累点、压力大点，但很充溢，很有成就感和满意感。由于县总工会在县委、市总工会领导下开展工作，所以许多事须要当心谨慎，在这里我办事实力交往实力得到了熬炼和提升，也清晰得懂得了自己的不足。 “ 在高校里学的不是学问，而是一种叫做自
31、学的实力 ”。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。刚起先去的时候，还真有点不习惯。许多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐性帮助，让我在实际操作中驾驭了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在工作中我们必需勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累，要有高度的责任心和集体荣誉感，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，没有自学实力的人迟早要被单位和社会所淘汰。 半个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我对社会各
32、阶层人的了解，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值将真正得到体现，我们要珍惜每一次熬炼的机会，让人生无憾。 外出营销活动总结 银行营销活动总结篇九 移动分公司的校内秋季营销活动的帷幕最终拉开了!在公司各级领导的带领和指导下，我公司全部营销人员火速进入三个主战场金三角车站、工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。 大家众志成城、同心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校内的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方
33、面： 一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。 在细心的策划下，在严密的组织下，公司的全部成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导时常地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路途、办号码等。 这些都大力地体现了校内营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。 二、塑造了团队的合作精神，熬炼了员工的营销实力。 这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝合力是每
34、个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队凝合力的根本。因此，团队成员必需学会并加强这种合作的精神。 作为成员的个体，在被支配的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的沟通中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关切好、说明好、办理好。 三、给学生客户群供应了最优服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。 从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生供应了话费实惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。很多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不行或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。 在加强品牌的
35、同时，我们也大力地提高了服务，比如特地的动感体验厅，为学生客户群供应了最优的服务。而去校内动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟识、体验这些服务。 但在整个活动中也有一些问题值得我们接着去思索或探讨，比如： 一、各个厅如何依据营销场所的特点更好地去组织团队; 二、在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工; 三、在营销技巧上如何更好的提高等。 外出营销活动总结 银行营销活动总结篇十 作为贯穿于整个三季度的营销活动，活动主要有两个目的，一是增加自订购收入，二是带动客户端的新增。下面将主要介绍此次活动的形式及活动利弊分析： 一、 增加自订购收入的活动形式 增加收入的活动形式主要分为两
36、个部分：根据消费金额进行排名和订购抽奖。先谈下根据消费金额进行排名，为了拉动用户消费，活动设置为订购金额排名前十名的用户均可获得嘉奖，并且在活动页面标注了各个对应名词的嘉奖物品。因为技术平台限制，订购金额要等到其次天更新，(这其实是特别不好的，志向状况是实时，即使做不到实时也至少要每隔1个小时或者一段时间内更新排名状况)。用户订购平台内随意一本书籍均可参与活动，此处之所以不对书籍进行限制，因为从以往的用户订购状况进行分析，长尾理论在这里比较适用，即并不在top榜上的书籍占据了订购的大多数，这些书籍相当分散，因此活动给了用户选择书籍的自由权。活动期间内不断给排名前100的用户发送短信，提示用户现
37、在的订购金额及排名状况。 依据以前月份的订购状况，用户订购金额前十名基本在500元左右。活动结束后，排名第一的用户订购金额达到了2300元，前12名的用户分别订购超过了500元，前100名用户订购金额同比增长了70%。整体来说活动还是比较胜利的，不过活动还存在一些问题： 1、 对于3元一本的电子书来说，订购金额超过20xx，目的有些不纯粹了，纯碎是为奖品而订购，用户将在很长一段时间内不再产生订购; 2、 排名前十名范围有点窄，至少应当覆盖到前100名或者500名，前三名的奖项可以是大奖，后面则是一些小奖，覆盖范围大对总体收入拉动更大; 3、 更新问题，前面说到排名是其次天更新，这是存在比较大的
38、问题，不过也有个好处是最终一天用户不清晰自己的排名所以舍命订购，于是产生了这样的状况，第一名在最终一天冲到了2300元，其次名只有1300元。 说完了订购排名状况，再来提下订购抽奖活动。书籍订购形式分为按章、按本、包月三种订购形式，活动实行只要是订购一次(无论实行哪种订购形式)即可获得一次抽奖机会，同时订购金额也可累加到排名奖中。之所以实行这种抽奖形式，即无论哪种订购都是一次抽奖机会，主要出于以下几个方面的考虑： 1、 比较受欢迎的书籍，平台内订购量大的书籍实行的都是按章订购计费方式; 2、 按章订购一本书单价最高0.12元，单本书籍订购基本在3元、5元居多，对用户来说单次花费较小的成本即可获
39、得抽奖机会，提高了参与主动性。抽奖本身就是不能确定的活动，假如设定满多少元才能抽奖，用户可能会干脆放弃。活动的目的也是拉动用户在日常订购需求之外再进行订购。 活动形式是周一到周五可以抽取10元的小额话费，周末可以抽取ipad、手机等大奖，用户的抽奖次数在整个活动期间内只要没运用都是有效的，可以选择在随意时间段内抽奖。活动大奖设在周末是出于周末订购金额始终高出工作日的考虑，大奖在周末，周末的空闲时间更可以促进订购、抽奖。 不过这个活动并不是特殊胜利，活动之前对单个用户获得奖品数量及每天最多送出的奖品都有限定，但是技术并没有添加这个限定，导致大量话费是活动起先几天之内即被抽完，不得不被动停止。 二
40、、 带动客户端新增活动 带动客户端新增的活动形式比较简洁，即新注册客户端的用户可以获得一次抽奖机会。这个活动并没有推广，只是在活动页面上放置，主要缘由还是技术缘由。志向状况是活动期间内用户通过活动页面注册了客户端，胜利打开后客户端或活动wap页面应当有个提示，获得了抽奖机会可以抽奖。但是当时因为种种缘由并没有实现，因此活动也没有宣扬。 或许有人说客户端可以实行后台抽奖模式，但是假如后台抽奖用户不被卷入，自己不能参与，会被怀疑诸多猫腻，同时也会导致用户没有爱好参与，可能你通知用户中奖了用户也会稀里糊涂。所以我一贯的原则是：抽奖须要用户自己卷入进来。 活动总结是比较简洁一些，活动页面的设计也同样是
41、一个比较困难的工作，因为是初次设计就不再谈了。活动下来的总体感想： 1、 一个活动须要一个团队的定力协作，运营、ui、开发，但是我只有一个光杆司令，一个人担当了除开发的全部，活动考虑不周; 2、 事前了解清晰开发进度，时间支配，保证活动在你的时间内上线; 3、 策划活动不困难，策划一个好的活动很困难，往往是等到活动上线了才发觉活动中的诸多问题，但愿以后能够尽量考虑周到; 4、 活动idea是次要的，重要的是活动的细微环节，活动的执行力度，活动的宣扬力度; 5、 活动不能为了kpi而kpi，先要满意用户的需求，才能完成你的kpi。 外出营销活动总结 银行营销活动总结篇十一 一、 活动时间：5月2
42、7日5月31日 二、 活动内容：向新老客户赠送节日礼品粽子 三、 促销政策： 1、8#楼5月27日推出，在5月27日28日期间购买8#楼的客户，可以额外享受1%的折扣实惠。 2、为促进5#楼的销售，在5月27日31日期间，购买5#楼114.13或140.89房子的前20名客户 ，每套可享受5000元的现金实惠。 四、 媒体支持 华商报5月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8#楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品 。 五、 销售状况分析 1、 客户来访状况 活动期间来访客户74组，平均每天14.8组;活动期间有效来电15组，平均每天3组。 日期 合计 5.27. 5.28. 5.29.
43、5.30. 5.31. 来访 74 25 30 3 5 11 来电 15 6 4 1 1 3 2、 客户成交状况 活动期间总共成交14套，成单率19%，销售面积1163.52平米，销售金额591.9009万元。 日期 合计 5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31. 成交套数 14 6 5 1 1 1 成交金额(万元) 591.9009 279.7489 196.2278 27.2620 49.7969 38.8653 成交面积(平米) 1663.52 783.16 546.05 79.29 140.89 114.13 楼号 2号楼 4号楼 5号楼 7号楼 8号楼 11号楼 成
44、交套数 2 2 2 1 6 1 六、 活动总结 1、 周末(5月27日28日)是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占 6套。8#楼推出前已经吸引 了部分意向的客户，加之周末两天有额外实惠，所以出现了集中成交。 2、 本周三(5月31日)是端午节，不是大型节假日，各单位都没有支配休假，所以除周末外来现 场的新老客户不是许多。 3、 8#楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8#楼的意向客户，其中6组成交，14组没有成 交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买实力。 4、 5#楼只在5月30日、31日各成交一套，主要是因为实惠政策即将取消，客户赶在最终时段成 交。(为什么成
45、交少?) 外出营销活动总结 银行营销活动总结篇十二 经过将近一个月时间的努力，这次竞赛最终圆满的画上了句号，虽然过程中出现了各种各样的小插曲，但无可质疑的是我们的确在这次活动中成长了很多。从最初的策划、竞赛宣扬报名、会场布置、财务管理都付出了我们极大的心血! 在最初写此次活动的策划书时，我们就遇到了一些问题!对于第一次组织这种大型的校级活动，而且本身对营销之路这个概念也是模糊不清的我们要写一份既继承学院的优秀传统又有创新的策划是一个极大的挑战!最终我们在网上找了大量资料参考，结合我们学院的实际状况，最终把策划书搞定了。 对于竞赛前期的活动宣扬，我们也是付出了许多的精力!在活动报名期间，我们食堂
46、以及教学楼旁边设点报名。在学校各处发传单，并打印了横幅张贴到学校各处人多的地方，海报也贴了不少，只是为了让更多的人知道我们这个活动，让更多的人参与到我们这个活动中来。 活动当天起了个大早，心里很激烈，到了会场帮忙布置和运输东西。这场讲座我们请到了闻名微电子商务专家、“中国微信营销第一人”张慧成老师，张慧成老师的不愧是“第一演讲家”，他以其精准的定位、精辟的阐述，独到的见解为在场的老师和同学们带来一场深化浅出的讲座。尤其是谈到中国微商的发展的时候，大家都很激烈，张老师为我们传递的不仅仅是学问，更是一种主动向上的正能量，也让我们开阔了对互联网的视野。整个过程同学们都很有激情，主动的通过微博墙互动和沟通，特殊是谈到马云的创业历程的时候，大家内心都激烈不已，生生被张老师的讲课所折服。 讲课结束后，我们匆忙吃完午饭，又来到了会场。老师为我们讲授了很多销售的技巧，并为我们加油鼓劲。最终，激烈人心的竞赛环节就要起先了。我们分成了6个小组，做公交车来到了火车站旁边，取到指定的销售商品后，我们便起先了惊慌而又激烈的销售活动。 我们组共五个成员，销售的物品是