2022年银行营销活动总结.docx
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1、2022年银行营销活动总结篇一:银行网点旺季营销工作阅历总结 银行网点旺季营销工作阅历总结 2022年旺季营销已经告一段落了。回顾一季度旺季营销工作,既有亮点也有不足。现将我网点在旺季营销工作中值得借鉴的做法共享如下: 全体齐动员,形成全员揽存增储良好氛围。一是加强组织,支行长亲自带头管理领导,制定符合网点实际的实施方案和考核方案,多次通过晨会夕会等形式动员全网点员工,进一步强化目标管理,激发员工争客户、挖储源、揽存款的热忱,调动了员工的主动性和主动性。二是每日监测资金变动,加大对储蓄存款波动的监测分析力度,尤其是网点大客户资金流向,刚好了解客户资金流变动状况。三是坚持公私联动营销。支行长带领
2、营销主管或产品经理或走访温州商贸城和苏州物流园,在举荐对公产品的同时主动向老客户“要”存款。 锁定客户,主动营销。一是充分利用OCRM系统做好高端客户及大众富有客户维护。支行长激励网点客户经理、产品销售经理主动认领客户,形成全员主动维护联系客户的氛围。二是大堂经理与凹凸柜之间主动良性互动。遇到目标客户,大堂经理和低柜柜员能做到主动营销,高柜柜员主动举荐。三是主动做到电话营销。网点弹性排班间隙中午下午下班后,员工主动电话联系客户营销产品。 加强考核,提升激励机制。支行依据存款中收形势及考核方法,依据上级行下达的全年任务和应完成的进度任务,细化指标、在员工中掀起揽存创收高潮,要求员工主动揽存创收,
3、任务完成进度定期张榜公布,以业绩论薪酬,坚持奖勤罚懒,这些有效措施的出台和实施,有效地调动了各层面员工创收的主动性,有力地推动储蓄中收的稳步增长。 狠抓基础服务,促进存款增长。除进一步加强柜面服务工作、提升服务水平外,对网点坚持勤督促、勤检查,不断优化服务环境;二是不断加强员工学习、培训,提高员工业务技能和工作效率,尽量做到让客户满足;三是注意细微环节管理,充分抓好业务运行中的人员、设备管理、备付现金足够等多方面完善服务,提高服务效率和服务质量,缩短客户等候时间。 某某银行前门支行 2022-4-17 篇二:银行营销活动总结 银行营销活动总结(一) 根据上级行关于开展“情系政府客户,服务公共财
4、政”联合营销活动的通知要求,我行主动行动,细心组织,结合xx县政府部门实际状况,针对性的选择目标客户,落实目标责任,较好的完成了联合营销活动的目标任务,从_月_日至_月_日,营销个人网银用户xx户,信用卡发卡xx张,办理个人理财金账户xx户,牡丹e时代卡用户xx户。现将有关状况总结如下: 一、成立机构,细心组织 为确保本次活动目标的顺当实现,xx行成立了“情系政府客户,服务公共财政”联合营销领导小组,行长担当组长,各相关职能部门、网点负责人为小组成员,对营销活动进行统一组织,协调和管理,领导小组召开题会议,对政府部门资源状况进行仔细分析,细心分类,锁定重点营销对象,各有关部门亲密协作,刚好沟通
5、,从而为本次营销活动奠定了良好的基础。 二、搞好业务宣扬,推动营销活动快速发展活动期间,xx行紧紧围绕活动主题,实行适合xx县实际的促销宣扬方式,提xx我行银政合作产品美誉度,一是以集中营销为平台,上门营销为手段,通过高层探望,银政恳谈会,上门送单等形式多样的营销,营销我行金融产品,同时要求营销人员要深化到户,现场讲明和辅导办卡、用卡学问,让持卡人熟识用卡流程,把服务贯穿于整个营销过程,并取得较好效果,如政府某一名公务员,通过营销人员的现场演示,很快认知、认用了工行牡丹卡,到外地出差用了卡后,特地到银行表示对银行工作人员的感谢。二是加强柜面营销,政府部门人员到我行办理对公业务时,柜面人员刚好介
6、绍给有关人员,由营销人员与其进一步的交谈,推介我行金融产品,三是完善激励机制,突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资源,有效调动上下整体联合营销资源合力,支行在经营目标责任制中,加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度,通过不断完善激励机制,有效调动了员工营销的主动性和主动性,很多员工利用其亲属、挚友在政府部门任职的关系,主动营销,取得了肯定的效果。 三、搞好售后服务,提高客户满足度 本次营销活动中,我行还将搞好售后服务,提高持卡人用卡水平,使每个持卡人满足作为一项重要内容。为提高银行卡交易胜利率,避开不胜利交易,实行刚好向持卡人明说明“密码次数超限”及账户管理规定,提示持卡人避开次数超
7、限交易错误码,提示持卡人在账户金额不确定时,请先做查询交易,避开全额超限错误等,不仅加强了对持卡人的宣扬和指导,更提高了持卡人的用卡水平,促进了卡交易的胜利率。对客户提出的有关询问,刚好完整解答,对当时不能做出回答的,在约定时间内进行电话或上门回访,以提高客户的满足度,从而使一批客户群体在“不会用、不愿用、主动用”的过程中逐步培植进来。 银行营销活动总结(二) 今年以来,某银行依据省分行的统一支配和部署,抢抓“两节”资金回笼旺季,强力实施以“伴你成长金钥匙春天行动”为主题的综合营销活动,各项业务发展取得显著成果。截止2022年2月5日,各项存款总量达到亿元,比年初净增亿元,其中个人储蓄存款总量
8、亿元,比年初净增亿元;贷款余额亿元,比年初增净万元;中间业务收入万元,其中银行卡实现收入元。 一、强化领导,细心部署“春天行动” 省分行作出实行“春天行动”的确定后,某银行快速召开行长办公会、行务会、员工大会对省分行精神进行传达贯彻,对全行“春天行动”市场营销活动进行探讨和布置。 一是切实强化领导。为了提高相识,让各级切实强化对“春天行动”的组织领导。支行党委在行务会、主任会议上反复强调,一年之际在于春,“两节”期间,人流、物流、资金流高度聚集,是一年之中不行再生的稀缺资源,牢牢把握机遇,抓好“两节”期间的市场营 销工作,对顺当完成全行全年的工作目标,具有重大的战略意义。通过反复传导,各单位主
9、要负责人普遍增加了对“春天行动”的紧迫感和责任感,工作的主动性大大提高。同时,支行刚好成立以党委书记、行长任组长,副行长任副组长,支行前后台部门负责人为成员的“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销领导小组;各单位也相应成立以主要负责人为组长,业务骨干为成员的工作小组,并明确各级专班组长、成员,对“春天行动”各项工作目标、措施,落实状况的详细责任,切实加强对“春天行动”的组织领导。 二是细化营销方案。支行刚好出台某银行“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销实施方案,对“春天行动”的行动时间、参与单位、组织机构、行动目标、营销策略、主要保障机制、考核指标、评比嘉奖进行了细化。通过建立客户经理队伍、营造综合
10、营销平台、丰富金融产品、优化客户结构、完善保障机制,着力打造五位一体的综合营销体系,实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推动。使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性。 三是强势宣扬发动。在前期打算工作充分的基础上,支行刚好召开全行“春天行动”市场营销动员大会。会上,支行党委书记、行长作了题为紧急行动全员出击抢抓商机,实现“春天行动”首季市场营销开门红的主题报告,大大鼓舞了全行士气;分管行领导和相关部门负责人对营销活动进行再部署;部门、分理处代表作了表态式发言。全行“春天行动”市场营销活动,在热情的气概中强势绽开,为开门红奠定必胜的基础。 二、落实措施,快速掀起“春天行动”高潮 一
11、是各单位主要负责人站在营销一线,靠前指挥,领先垂范。二是窗口开足,实行全天候、满负荷运作。三是走出去营销,抢挖他行优质客户。四是加大宣扬力度,在支行统一采纳电视、报刊、大型户外广告进行宣扬的同时,各网点刚好配套运用广播、流淌宣扬车、拉横幅以及在车站、码头、居民小区等人流聚集区设立询问站点等多种方式全面启动宣扬工作,要形成全方位、立体型的宣扬氛围,五是做好优质服务工作,确保行容行貌好、服务设施好、文明用语好的“三好”标准,努力给顾客营造一种舒心的环境。对高价值客户实行差异化服务,尽快解决客户存、取款排长队的问题。各单位通过抓岗位练兵,努力提高服务水平;通过抓星级员工的培育,努力提高服务水平;通过
12、狠抓奖优罚劣,努力提高服务水平,对优质服务好的重奖,对与顾客争吵、看法生硬、服务效率低下等有损银行形象的一律赐予重惩罚。六是强化上下联动,整体营销的功能,对优质客户实行资产、负责、中间业务,本外币业务一体化营销,全方位放大客户价值。 三、强化督办,将“春天行动”向纵深推动 期间,支行分别召开行务会,城区、乡镇主任会议,听取市场营销工作汇报,分析、协调解决存在的问题,促进“春天行动”,快速扩大战果,向纵深全面推动。针对元月中旬,营销工作整体放缓的趋势,支行实地调探讨后,刚好印发了关于抓好当前市场营销工作的紧急通知,提出了加快营销进度的6项详细措施,由包片行领导和包点部室,亲自送到各网点,亲自组织
13、员工进行学习,亲自抓落实,快速扭转了营销工作裹足不前的僵化局面。支行要求,包点部门要切实加强对网点的联系指导,实实在在帮助网点解决营销中的难点问题。对一般性的问题,能现场解决的要现场解决,的确不能解决的收集起来,向分管行领导刚好汇报,争取创建条件,刚好解决。 银行营销活动总结(三) 我行xx年的旺季营销活动已经时间过半,在活动进程中,银泽支行整体形势运行良好,绝大部分都能如期完成序时进度,现就xx支行旺季营销期间的一些阅历汇报下面。 一、自加压力,主动部署早行动 早在xx年的12月中旬,我支行就连续召开有关xx年旺季营销的动员大会,依据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案,并依据支行自
14、身客户结构特点,制定了自己 的宣扬方案,并成立以马培文为活动小组组长的对公存款、个人存款、电子银行、信用卡营销小组进行有针对性的专项营销。例如:信用卡方面:我行结合自身代办财政业务,将主要精力放在单位公务员卡的发放,截止3月3日,我行信用卡进件373张,其中财政预算单位公务员卡153张,占进件总数的40.8%;电子银行方面:我行加大对电子银行产品实惠-五重“惊喜”的宣扬,由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进行账务性交易,同时为客户赠送礼品,提高电子银行同步签约率与电子银行账务性交易占比;重点产品方面:利用OCRM系统和营销作业支持系统,筛选目标客户,主动联系,精准营销。 二、明确目标,人人头
15、上有指标 在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后,我行在第一时间进行了按条线、小组进行了其次次分化,使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的详细目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加三分之一,以保证我行旺季营销目标的全面实现。 三、因地制宜,全员出击结硕果 我支行与我行其他营业网点相比较,代理财政业务是我行的亮点也是造成我支行业务量倍增的主要缘由。在邻近年底个财政预算单位大量的资金结算,每天为此业务量新增达三一百零一多笔,我支行一方面适时组织人力解决客户拥挤现象,维护大厅秩序,另一方面全员做资金截留的工作,通过全员近一个月的努力,截留存款达1010多万元,而且也维护
16、了一批优质个人以及公司客户;同时充分利用国人春节的风俗,全体员工带着我行分发的对联和挂历,主动上门慰问客户,通过走家串户进行慰问优质客户以及周边有潜力的客户,我行的电子银行业务以及实物黄金,都有了较以往大的突破,特殊是实物黄金的销售,我支行基本没有一笔“大单生意”,全是20克、50克的零星销售,就是这样,目前黄金销售6780克,这不能不说是大力宣扬,上门营销的功劳。借记卡方面,力求开户向客户举荐用卡,这得益于低柜人员的大力销售,经测算,两班低柜人员每天每人办卡近10张;电子银行业务,在以前年度始终是我支行的短板,经过有分工、有目标的营销,截止目前都位居全区同业的前列。账户金、基金定投、代理保险
17、等重点产品完成率也位居全行前列。 四、加强优质服务,提高我行知名度 结合去年年底打造标杆网点的培训,我行员工不断固化样板网点打造的成果,统一着装、习惯标准服务用语,通过标准化、规范化的服务,提升柜员综合素养,实现客户的满足度和忠诚度。从而树立起建行银泽支行对外良好的口碑。同时通过OCRM系统对临界客户进行主动挖掘,对临界目标客户拓展上迁,有效提高个人客户增长。 五、注意学习,打造专业化队伍 我行从成立之初,年轻员工就是我行全部网点占比最高的。为此,我支行注意对员工的培训,不断加强自身学习,通过以老带新、岗位轮换等形式,使得新员工在最短时间内都成为全面手。 同时,我行全部员工于第一时间学习上级行
18、的文件精神和规章制度,对我行的新产品进行全面驾驭,这样在提高自身业务水平的同时,还抓住产品的优势和特点,提高了服务客户的实力,更好地营销产品。 银行营销活动总结(四) 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行项目社区文化营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1.活动内容 1)体感嬉戏吸眼球 为 达到吸引新老客户群相识我社区银行,走进我社区银行,特举办此项嬉戏活动以达到令人瞩目的效果。每周支配固定时段,在我社区银行门口(或实力可及范围内) 开展体感嬉戏互动项目。此项嬉戏内容活动方
19、式新奇脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在找寻的客户 群体。另外:参与体感互动嬉戏的客户需在活动参与详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2)当客户吸引人群吸引至肯定规模时,可接着开展有奖抢答环节。 到访客户既可体验体感嬉戏的乐趣,又可参与抢答问题的有奖回馈,宣扬定能达到预期效果。 2.沟通话题建议 抢答问题建议如下: 银行营销活动总结(五) 一、活动主题:“金秋营销” 本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向中学端客户和大众客户表达银行与之共享耕耘硕果、共创美妙将来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的
20、经营理念。各行可在此基础上,依据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题。 二、活动时间:20xx年9月26日-10月31日。 三、活动目的: 以 中秋佳节、国庆节为引爆点,以个人中学端客户和持卡人为重点目标群体,以巩固和发展客户、促进储蓄卡运用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重 点拓展购物、旅游、餐饮、消遣市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种运用,带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣 传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增加客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受,提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩
21、。 四、活动内容 活动主要包括以下内容: (一)“金秋营销产品快乐送”实惠促销赠礼活动。 为激励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的快速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速发展,特开展以下实惠促销赠礼活动: 1.“金秋营销.自助服务送好礼” (1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得,送完为止。凭证必需是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证。 (2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值200元的礼品一份。签约即送
22、,一户一份,先到先得,送完为止。 活动礼品由各行自行购置。 2.“金秋营销.卡庆双节” (1)活动期间卡免收当年年费。 (2)刷卡消费达到肯定标准,可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止。 刷卡消费达1010元(含)以上,赠送价值101元礼品; 刷卡消费达5000元(含)以上,赠送价值150元礼品; 刷卡消费达10100元(含)以上,赠送价值200元礼品; 刷卡消费达20000元(含)以上,赠送价值300元礼品; 礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,详
23、细由各行自行确定。 各行应依据当地实际状况,主动筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费达到标准的客户实行现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月,各行应合理支配礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止;同时各行应主动做好异地卡客户消费赠礼工作 3.“金秋营销.速汇通实惠大放送” 活动期间,速汇通汇款手续费实惠20%幅度。 (二)“金秋营销.产品快乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。 以营业网点为单位开展“金秋营销.产品快乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有: 1.营业网点统一悬挂宣扬横幅,张贴和摆放省分
24、行下发的营销活动海报以及活动宣扬折页(近期下发),以新奇、丰富的视觉感染力,吸引客户关注。 2.网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热忱、亲切的服务形象。 3.活动期间,网点须设特地的宣扬询问台并配备导储员,加强动态推介,引导客户运用我行供应的自助渠道办理一般存取款和缴费业务,主动做好相关兑奖工作。 4.主动开展网点优质服务工作,提高速汇通等业务的柜台服务质量,加强柜台人员与客户的沟通,切实提升网点服务形象。 5.切实做好对客户的绿色通道服务,严格根据有关要求向客户供应优先实惠服务,为客户营造良好的节日服务环境。 (三)“金秋营销.产品快乐送”社区活动。 1.扩大社区营销渗透
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