《2023年最新银行营销活动策划方案银行营销活动(篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年最新银行营销活动策划方案银行营销活动(篇).docx（48页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年最新银行营销活动策划方案银行营销活动(篇) 为了确定工作或事情顺当开展，经常须要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。方案能够帮助到我们许多，所以方案究竟该怎么写才好呢？以下是我为大家收集的方案范文，欢迎大家共享阅读。 银行营销活动策划方案 银行 营销活动篇一 为感谢广阔客户长期以来对本支行的关切和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，共享创建硕果。 (一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动 1、活动对象：支行全体存款客户。 2、活动时间：20xx年7月1日2
2、0xx年10月31日。 3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满x元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值x元的商品。 (二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动 1、活动对象：支行全体贷款客户。 2、活动时间：20xx年7月1日20xx年10月31日。 3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值x元的商品。 (三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动 1.活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。 2.活动时间：20xx年7月1日20xx年10月31日。 3.活动规则：
3、活动期间，一是支行企业网上银行客户运用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参加抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值x元的商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参加抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值x元的商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。 活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点x。 自获奖名单公
4、布起一个月内，客户将来指定地点x，视为客户自动放弃。 (一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣扬海报，活动信息通过led屏幕滚动播出。 (二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣扬。 (三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的询问。 银行营销活动策划方案 银行 营销活动篇二 为感谢广阔客户长期以来对本支行的关切和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，共享创建硕果。 (一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动 1、活动对象：支行全体存款客户。 2、活动时间：20xx年7月1日20xx年
5、10月31日。 3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满x元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值x元的商品。 (二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动 1、活动对象：支行全体贷款客户。 2、活动时间：20xx年7月1日20xx年10月31日。 3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值x元的商品。 (三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动 1.活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。 2.活动时间：20xx年7月1日20xx年10月31日。 3.活动规则：活动期间
6、，一是支行企业网上银行客户运用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参加抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值x元的商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参加抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值x元的商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。 活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点x。 自获奖名单公布起一个
7、月内，客户将来指定地点x，视为客户自动放弃。 (一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣扬海报，活动信息通过led屏幕滚动播出。 (二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣扬。 (三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的询问。 银行营销活动策划方案 银行 营销活动篇三 坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。 成立xx支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王xx_任组长，副行长xx任副组长，副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员。领导小组下设办公室在办公室，详细负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、
8、协调、督查、调度和考评。 三、目前存款现状 本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情景；主要贷款户派生存款情景等）。 从xx支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是xx存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依靠，是影响xx支行存款的持续稳定增长的主要缘由之一。 （一)稳定性因素：(1）由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有许多的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流淌性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，须
9、要投入更大的精力和经验更长的修复过程。这是引起xx支行存款下滑的主要缘由之一。(2)个别客户的存款波动较大地影响到xx支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。 （3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作须要不断改善服务，供应相宜的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使xx支行一季度存款工作开展较为困难。(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期运用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑奢侈了前期投入的人力和物力成本。也是造成xx支行存款不能自然修复和回升的缘由之一。 （二）金融政策及居民心理因素：商行属
10、地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务资料，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法到达的目标。加之国家政策宣扬多年来一向偏重于对国有大中型金融机构的宣扬报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了必需影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。所以，这对汲取社会公众存款的本领和范围有较大的限制和制约。 （一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，
11、找寻和汲取新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的本领。其次、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其供应配套服务，使这一部分客户的全部业务不流失。(详细量化指标、） （二）改善服务资料、优化服务手段：一方面，注意优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简洁的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对全部客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应选择业务本领、表达本领、专业修养更强的营销人员从事
12、此项工作，一方面是经过信贷营销部门的供应的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面经过对支行供应的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，经过对优质客户信息的比较、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培育客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，进取发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们须要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的特长和亮点。 为彻底扭转储蓄存款大幅波动的
13、不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深化挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资汲取存款等活动来服务稳定存款。 （一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立团体与个人目标统一、利益一样的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。 （二）以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力气挖转，且要随时关注发行的许多信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将全部信托理财产品和大额客户到期的存款都顺当转存。组织人员刚好对公存客户帐面上大额存款资金进行了
14、解，对短暂不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。 （三）以结算沉淀存款：进取分析存量客户的资金运作情景，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。 （四）以代发工资汲取存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再经过和xx区、新市区、xx区工商局联系，以区域内全部企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。 （一）落实营销环境：将营
15、销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销进取性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给本领就是提高资产创立本领”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工仔细学习营销，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度坚固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发才智、团结激发斗志、团结创建奇迹”的信念。 （二）落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加
16、强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。 （三）制定考核方法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，职责落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，刚好下发存款营销情景通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情景如何，活动是否到达了预期的目的，客户对活动的反映如何等等具体地进行评估。 银行营销活动策划方案 银行 营销活动篇四 坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我
17、行的存款市场份额。 成立xx支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王xx_任组长，副行长xx任副组长，副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员。领导小组下设办公室在办公室，详细负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。 三、目前存款现状 本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情景；主要贷款户派生存款情景等）。 从xx支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是xx存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依靠，是影响xx支行存款的持续稳定增长的主要缘由之一。 （一)稳定性因素：(1）
18、由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有许多的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流淌性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，须要投入更大的精力和经验更长的修复过程。这是引起xx支行存款下滑的主要缘由之一。(2)个别客户的存款波动较大地影响到xx支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。 （3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作须要不断改善服务，供应相宜的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使xx支行一季度存款工作开展较为困难。(4)新开立的
19、存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期运用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑奢侈了前期投入的人力和物力成本。也是造成xx支行存款不能自然修复和回升的缘由之一。 （二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务资料，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法到达的目标。加之国家政策宣扬多年来一向偏重于对国有大中型金融机构的宣扬报道。这些客观因素，无形中对
20、商行存款组织工作产生了必需影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。所以，这对汲取社会公众存款的本领和范围有较大的限制和制约。 （一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，找寻和汲取新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的本领。其次、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其供应配套服务，使这一部分客户的全部业务不流失。(详细量化指标、） （二）改善服务资料、优化服务手段：一方面，注意优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简洁的以信贷客户经
21、理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对全部客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应选择业务本领、表达本领、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是经过信贷营销部门的供应的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面经过对支行供应的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，经过对优质客户信息的比较、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培育客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，进取发展
22、新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们须要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的特长和亮点。 为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深化挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资汲取存款等活动来服务稳定存款。 （一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立团体与个人目标统一、利益一样的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。 （二）以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客
23、户作为主攻点集中力气挖转，且要随时关注发行的许多信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将全部信托理财产品和大额客户到期的存款都顺当转存。组织人员刚好对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对短暂不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。 （三）以结算沉淀存款：进取分析存量客户的资金运作情景，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。 （四）以代发工资汲取存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业
24、务，再经过和xx区、新市区、xx区工商局联系，以区域内全部企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。 （一）落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销进取性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给本领就是提高资产创立本领”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工仔细学习营销，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度坚固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结
25、激发活力、团结激发才智、团结激发斗志、团结创建奇迹”的信念。 （二）落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。 （三）制定考核方法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，职责落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，刚好下发存款营销情景通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动
26、进行效果评价，活动的策划方案实施情景如何，活动是否到达了预期的目的，客户对活动的反映如何等等具体地进行评估。 银行营销活动策划方案 银行 营销活动篇五 在20xx年新春来临之际，为进一步丰富广阔干部职工的精神文化生活，呈现干部职工的精神风貌，打造团结、和谐的团队精神，拟于20xx年春节前夕举办迎春联欢活动，现提出如下活动方案： 市财政局、xx银行。 暂定20xx年2月1日（星期五）晚上7：30-9：00。 待定。 市财政局全体人员155人（含离退休老干部）；xx银行有关人员，约300人左右。 1、主持人：市财政局、xx银行各派1名男主持人、 1名女主持人。 2、节目支配：整场晚会限制在90分钟
27、左右，安排支配10个左右节目。其中市财政局选送3-4个节目，xx银行选送4-5个节目。 3、晚会形式： （1）设置幸运大抽奖环节：设特等奖2名，嘉奖价值500元物品；一等奖10名，嘉奖价值300元物品；二等奖20名，嘉奖价值200元物品；三等奖30名，嘉奖价值100元物品。全部奖项分别由两家单位领导抽取。 （2）设置嬉戏互动环节：在节目中穿插1-2轮互动嬉戏项目。 （3）歌曲中穿插交谊舞表演。 （4）邀请领导即兴演出。 （5）设置节目表演奖和嬉戏参加奖，对全部上台表演节目的和参与互动嬉戏的，赐予小礼品嘉奖。 1、成立活动筹备工作组。为做好整个活动的组织协调工作，拟成立活动筹备工作组，组长建议由
28、两家单位分管领导担当，成员由两家单位抽调相关人员组成。工作组下设节目、会务、后勤三个小组，节目组负责节目编排、审核、互动嬉戏设置等相关工作，会务组负责舞台设计、场地布置及晚会现场等工作，后勤组负责物品选购、音响设备等后勤保障工作。 2、活动纪念品：为全部参与人员每人打算一份纪念品，按肯定标准设置。 银行营销活动策划方案 银行 营销活动篇六 在20xx年新春来临之际，为进一步丰富广阔干部职工的精神文化生活，呈现干部职工的精神风貌，打造团结、和谐的团队精神，拟于20xx年春节前夕举办迎春联欢活动，现提出如下活动方案： 市财政局、xx银行。 暂定20xx年2月1日（星期五）晚上7：30-9：00。
29、待定。 市财政局全体人员155人（含离退休老干部）；xx银行有关人员，约300人左右。 1、主持人：市财政局、xx银行各派1名男主持人、 1名女主持人。 2、节目支配：整场晚会限制在90分钟左右，安排支配10个左右节目。其中市财政局选送3-4个节目，xx银行选送4-5个节目。 3、晚会形式： （1）设置幸运大抽奖环节：设特等奖2名，嘉奖价值500元物品；一等奖10名，嘉奖价值300元物品；二等奖20名，嘉奖价值200元物品；三等奖30名，嘉奖价值100元物品。全部奖项分别由两家单位领导抽取。 （2）设置嬉戏互动环节：在节目中穿插1-2轮互动嬉戏项目。 （3）歌曲中穿插交谊舞表演。 （4）邀请领
30、导即兴演出。 （5）设置节目表演奖和嬉戏参加奖，对全部上台表演节目的和参与互动嬉戏的，赐予小礼品嘉奖。 1、成立活动筹备工作组。为做好整个活动的组织协调工作，拟成立活动筹备工作组，组长建议由两家单位分管领导担当，成员由两家单位抽调相关人员组成。工作组下设节目、会务、后勤三个小组，节目组负责节目编排、审核、互动嬉戏设置等相关工作，会务组负责舞台设计、场地布置及晚会现场等工作，后勤组负责物品选购、音响设备等后勤保障工作。 2、活动纪念品：为全部参与人员每人打算一份纪念品，按肯定标准设置。 银行营销活动策划方案 银行 营销活动篇七 “中行卡五一献礼，金喜来找你！” 长城系列信用卡、中银系列信用卡 4
31、月30日-5月3日 （1）一重礼-“商场、超市购物大抽奖” 活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满必需金额即可参与商场、超市大抽奖活动。 万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参与商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人嘉奖500元商场购物券。 时代超市标准：单笔消费满99元即可参与抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人嘉奖价值100元超市券。 （2）二重礼-刷卡赢“金”活动 凡活动期间，消费累计满3000元即可参与抽奖赢“金”活动（房地产类、汽车类、批发类、医疗教化类、慈善类、政府服务类交易不参与本次活动），该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下： 特等奖1名嘉奖10
32、g金条一根。 银行营销活动策划方案 银行 营销活动篇八 “中行卡五一献礼，金喜来找你！” 长城系列信用卡、中银系列信用卡 4月30日-5月3日 （1）一重礼-“商场、超市购物大抽奖” 活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满必需金额即可参与商场、超市大抽奖活动。 万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参与商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人嘉奖500元商场购物券。 时代超市标准：单笔消费满99元即可参与抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人嘉奖价值100元超市券。 （2）二重礼-刷卡赢“金”活动 凡活动期间，消费累计满3000元即可参与抽奖赢“金”活动（房地产类、汽车类、批发类
33、、医疗教化类、慈善类、政府服务类交易不参与本次活动），该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下： 特等奖1名嘉奖10g金条一根。 银行营销活动策划方案 银行 营销活动篇九 活动1：开张乡情卡，年货送到家 活动对象：外出务工人群 到场人数：不限 活动地点：网点厅堂 活动时间：1月初除夕 活动目的： 1、通过年货送到家的增值服务，策反他行客户资金 2、通过活动吸引客户开卡，增加网点人气量，进行厅堂策反 活动意义：外出务工人群购买年货寄包袱的过程，麻烦还须要几十块钱的邮寄费用，银行可以预约快递公司合作给外出务工人群，供应便利，顺势营销策反其资金。 活动2：暖心腊八粥 活动对象：网点存量客户及
34、片区走访客户（邀约人数约100-150人） 活动时间：20xx年1月23日（腊八节） 活动场所：网点厅堂内（或厅堂旁边场所） 活动目的： 1、有效维护网点存量客户，获得新增客户 2、营销当下主推产品 活动意义：推广品牌形象，增加余额储蓄及客户对网点的满足度 活动1：除夕夜红包抢不停 到场人数：不限 活动时间：除夕夜8：00、22：00、24：00 活动场地：线上活动 活动目的：扩大品牌影响力，增加客户粘性变更传统营销方式 活动2：行贺新春好礼滚滚来 到场人数：不限（到达网点的客户） 活动场地:网点及指定场地 活动目的:开门红期间持续引爆产能，达成网点的各项业绩指标 活动意义:通过品类丰富的营销
35、活动，吸引客户到访营造喧闹的开门红氛围，提升客户对银行服务的依靠，密切银客关系的同时，深化挖掘客户的真正需求 另：2月份节日较多，还可以在元宵节或情人节开展不同活动 活动：我与漂亮的密切接触 活动对象：5万达标客户和3-5万零界提升存量女性客户 到场人数：50人左右 活动时间：3月8日妇女节当天 活动场地：某某购物广场 活动目的： 1、与中高端客户建立密切的维护关系，增加本行与中高端客户的接触频率 2、通过高端客户之间的转介绍为我行带来新的优质客户资源 3、通过满意客户切实需求的系列主题活动有效提高客户粘性 活动意义：通过切合新时代女性需求的活动，教会女性客户如何进行服饰搭配，让女性客户更有自
36、信更漂亮，从而增加客户对我行的满足度和忠诚度 另：三月份还可以针对一万元以上的存量客户开展剃龙头活动，与理发店合作，为存一万元以上客户理发。 银行营销活动策划方案 银行 营销活动篇十 活动1：开张乡情卡，年货送到家 活动对象：外出务工人群 到场人数：不限 活动地点：网点厅堂 活动时间：1月初除夕 活动目的： 1、通过年货送到家的增值服务，策反他行客户资金 2、通过活动吸引客户开卡，增加网点人气量，进行厅堂策反 活动意义：外出务工人群购买年货寄包袱的过程，麻烦还须要几十块钱的邮寄费用，银行可以预约快递公司合作给外出务工人群，供应便利，顺势营销策反其资金。 活动2：暖心腊八粥 活动对象：网点存量客
37、户及片区走访客户（邀约人数约100-150人） 活动时间：20xx年1月23日（腊八节） 活动场所：网点厅堂内（或厅堂旁边场所） 活动目的： 1、有效维护网点存量客户，获得新增客户 2、营销当下主推产品 活动意义：推广品牌形象，增加余额储蓄及客户对网点的满足度 活动1：除夕夜红包抢不停 到场人数：不限 活动时间：除夕夜8：00、22：00、24：00 活动场地：线上活动 活动目的：扩大品牌影响力，增加客户粘性变更传统营销方式 活动2：行贺新春好礼滚滚来 到场人数：不限（到达网点的客户） 活动场地:网点及指定场地 活动目的:开门红期间持续引爆产能，达成网点的各项业绩指标 活动意义:通过品类丰富的
38、营销活动，吸引客户到访营造喧闹的开门红氛围，提升客户对银行服务的依靠，密切银客关系的同时，深化挖掘客户的真正需求 另：2月份节日较多，还可以在元宵节或情人节开展不同活动 活动：我与漂亮的密切接触 活动对象：5万达标客户和3-5万零界提升存量女性客户 到场人数：50人左右 活动时间：3月8日妇女节当天 活动场地：某某购物广场 活动目的： 1、与中高端客户建立密切的维护关系，增加本行与中高端客户的接触频率 2、通过高端客户之间的转介绍为我行带来新的优质客户资源 3、通过满意客户切实需求的系列主题活动有效提高客户粘性 活动意义：通过切合新时代女性需求的活动，教会女性客户如何进行服饰搭配，让女性客户更
39、有自信更漂亮，从而增加客户对我行的满足度和忠诚度 另：三月份还可以针对一万元以上的存量客户开展剃龙头活动，与理发店合作，为存一万元以上客户理发。 银行营销活动策划方案 银行 营销活动篇十一 二十世纪八十年头以来，随着我国经济的快速发展，我国金融领域发生了深刻的变革，异样是加入wto后外资银行大举登陆。银行间的竞争逐步加剧，近年来随着内外部经济环境的改善及金融体制改革的深化，商业银行关于金融营销的竞争更是趋于白热化。在新的竞争格局和市场环境下，突破“同质化”壁垒，创建自身核心价值，已成为商业银行在激烈的竞争中求得生存，获得发展的唯一出路。各商业银行纷纷结合各自优势，革新和提升营销管理理念，推动自
40、身营销战略与企业文化建设，重塑公众形象，营销层次和水平快速提升，国内银行业步入金融营销时代。 1、营销战略偏于粗放型 我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理，主要表现为缺乏一套完整的probe市场调查一一partition市场细分一一prefer市场选择一positi0n市场定位管理机制，营销战略的确定缺乏长远规划，营销策略的前瞻性和承接性不强，这种情景下，我国商业银行的客户-资源开发和利用效度大打折扣，同时也使得市场定位、产品策略出现偏差，营销效果逊色不少。 2、市场营销组合(4p)策略过于单一 这一问题主要体此刻商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面，衍生金融产品、个人资产业
41、务、中间业务是我国商业银行的软肋，所以目前收费项目较少。可是在收费项目上，明显缺乏市场细分与市场定位，导致针对性差，没能体现出“二八定律”。在促销策略上，目前商业银行采纳较多的是广告促销策略，在销售促进、公共关系等促销手段的利用上，远不如发达国家的商业银行。 3、营销策略观念相对落后我国商业银行营销策略观念相对落后，部分银行在营销过程中，片面追求“关系”忽视真正意义上的关系营销，一些银行为了吸引更多的客户-资源实行一系列不正值的做法，“拉关系甚至违规操作，忽视客户在服务过程中的杨地位，产生服务不到位或脱节现象，银行更多的是关注员工是否严格按规定办-理每一项业务，缺乏与客户的沟通与互动。 1、学
42、习先进的战略营销理念，进行市场分析和市场定位，确定银行长远发展的营销策略。 战略营销理念要求用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理，强调企业要在选定的市场环境中，经过战略管理创建竞争优势，最大限度满意客户需求，为客户供应最大的利益，为银行和社会创建最大的价值。我国银行在经营实践中，应借鉴西方先进的营销管理理念，由落后的产品推销理念转变为先进的战略管理理念。在找寻市场机会，进行市场分析之后，必需结合自身经营实力、市场环境、产品特性等选择目标市场，相应地确定全面，系统、长远的营销发展战略 2、做好市场细分，注意营销组合策略的敏捷选择 随着社会发展和收入水平的提高，客户之间需求的同质性将趋于削
43、减、弱化，而异质性会不断增加、扩大。由此，特性化需求将成为新时期市场需求的一种常态和主流趋势，这就要求商业银行首先要做好市场细分，依据客户的属性特征和需求特征，将其划分为若干同质化的群体以实现有效差异营销。进而逐步完善产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。以业务品种为载体，进行特性营销。银行应对的是众多的客户，它们对产品的需求存在着差异，不仅仅体此刻金融产品的类型和档次上，并且体此刻对利率、费率和销售方式的不一样需求上。所以，仅有将市场区分为更细小的市场或客户群体，或区分为具有不一样特征的目标市场，实施不一样的营销组合策略，并且依据自身的战略定位，判定和选择相应的市场组合，才能做到银行营销
44、的市场定位精确，从而到达营销的预期效果。 3、加强金融品牌营销，强化银行品牌形象 品牌营销将成为重点对策。营销竞争中产品的价格弹性越来越小，而品牌能有效地增加产品的附加值，为企业带来更高的市场份额和新的利润来源，所以品牌营销在国内商业银行营销中将占据越来越重要的位置。一方面，国内商业银行已从国外银行和国内其他行业的胜利的品牌营销实践中，相识到品牌这一无形资产的价值空间，部分银行还获得了胜利，如建设银行的。龙卡”、“利得赢”，招商银行的“一卡通”等。实践证明经过品牌推广开展营销，能取得更好的成效。另一方面，由于银行机构越来越多、产品同质化越来越严峻，商业银行须要借助品牌来塑造特性，扩大知名度，增
45、加识别性和消费者的认同性。将来国内商业银行品牌营销的着力点，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注意品牌发展的科学规划。 4、注意营销策略的选择 我国商业营销在营销策略上要依据目标市场的不一样，实行相应的市场竞争策略，对优质特大型客户宜实行集中性目标市场策略，对现有优质大中型客户宜实行差异性目标市场策略和防卫性竞争策略，对新兴行业和新型企业优质客户宜实行拓展性竞争策略渐渐寻求突破。 在营销方式选择上，要针对不一样的目标客户、根据不一样的产品和销售渠道，采纳不一样的营销方式组合，交叉并用，如关系营销，人员促销文化营销、广告等手段要敏捷组合，以最佳的营销策略实最大的营销效果。 5、注意动态差异化营销 差异化营销策略是一个动态的营销过程，任何“差异”都不是一成不变的。随着社会经济和科学技术的迅猛发展，银行客户的多元化需求也会不断变更，昨日的差异化