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1、 关于季度工作总结模板汇总八篇 在这第三季度的光阴里，是我人生中的又一次重大转折，从一名刚卒业的学生转酿成一位贩卖业务人员，回望这第三季度的造诣，本身感到学到的器械不少，但给公司带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好计算，为来日诰日的胜利做好铺垫。 首先，我很庆幸，我可以或许在全国知名的驰田改装企颐魅这个大平台上从事贩卖工作，让我对本身的产品有着足够的信念，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和骄傲。再加上公司对贩卖人员的强有力的支持，让我知道，选择驰田公司是正确的，我愿意把本身的人生理想和公司连接在一起。当然我对驰田公司来说，只是一名一般的贩卖业务员，然则驰田公司对我来说倒
2、是我人生中的一次新的启航，承载着我的盼望和幻想。 其次，在驰田公司实际从事贩卖工作只有3个月的光阴，在这短短的三个月中，也让我深刻地熟悉到了本身的不够，无论是从个人的学问构架上，照样从与客户的沟通沟通上，以及本身的工作习惯上，必要我学习的器械太多太多，让我突然之间认为应接不暇。当然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个必要慢慢积存和赓续学习的历程，可是，这些学问明显地影响了我和客户之间的沟通，格外是面对专业的学问问题，我不知该如何说明时，失去了一次和客户之间树立信任感的时机，这让我很忧?。我急迫的盼望可以或许转变这种状况。在处置惩处问题的的时候，我也感到到本身的阅历不够，格外是遇到非客户缘由的问
3、题时，不行以或许很好的办理，我盼望本身可以或许做得更好。 然则，在我认为利诱的同时，我看到的更多的仍旧是盼望，由于学问可以学习，阅历可以积存。而驰田公司搞贩卖的前辈为我们打下了优越的根基，给客户留下了很好的口碑，而且在我所打仗的客户傍边，没有客户对驰田公司的产品质量提出过贰言，这才是我们弗成多得的珍贵财宝。另外，我所负责的十堰小循环区域，也存在着很大的成长空间，像重汽、陕汽、欧曼、特商等很多有待深开拓的客户;格外是春风小循环轻量化，车型更新较快，可以或许很快得当局部区域市场，这让我认为兴奋。小循环的客户现有的也非常有限，掘客出来的空间还只是很小的一局部，还有一些深藏不漏的小循环企业还有待开拓;
4、陕汽、重汽、欧曼更是一片空缺，这些都让我对本身的市场充溢着盼望。并为本身的工作定下了如下几个尽力偏向： 1、专业学问的学习：我坚信，一个精彩的贩卖业务人员，只有拥有过硬的专业学问，力量够赞助客户办理问题，力量让客户另眼相看，并在彼此之间树立起信任，只有这样，力量培育起客户的忠诚度。在改装学问方面，我不能仅仅只停留在起初的培训学习阶段，我盼望本身在业务中赓续的升华本身，做到与时俱进。在行业相关学问方面，我会增加和客户沟通，赓续地向客户学习，了解客户的需求，在学习的历程中注意阅历的积存。 2、与客户沟通和沟通：有了必定的专业学问，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不敷，很多事情的
5、进展，并不是想像中的顺当，这时如何办理价格、信誉度等一系列的问题必要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间树立起更深条理的关系，把握好客户的动向，必要我用一颗双赢、并注意长远成长的心态来对待，这些必要我在实践中赓续地思索、学习和总结，遇到问题时实时向同事和领导请教。 3、优越的工作习惯：做到事事有层次，应付工作中遇到的问题，做到心中有数，清晰明白;在工作中认仔细真，积极主动，避开呈现由于一时的忽视而造成的不需要麻烦;把客户的事情在最短的光阴内办理。增加与现有紧急客户的进一步沟通，在维护好现有客户的根基上，赓续地去开拓新的客户，应付新工程的进展，做到心中有数。 4、对本身的见地：我不停以工作和生
6、活在这样的一个集团而认为幸福，幸福的同时也有些圆满。不管出于什么缘由或者说是目的，本日能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我)，但由于个人的利益，总是会发生一些冲突，这是不能避开的，但应当思索的是，怎么把冲突快乐的办理失落。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实很多光阴是缺少沟通，盼望以后能多沟通。 季度工作总结 篇2 一、积极筹备并圆满完毕了对*园业主其次届业主大会书面征求意见函发放及回收的各项工作 1、与物业治理处针对*园物业治理临时托付效劳协议中的物业费价格问题进展多轮谈判，最终就此问题达成全都共识，出台新*园物业治理临时托付效劳协议供园区业主进展表决。 2、顺当召
7、开*园其次届业主大会，提出四项决议案：*园物业治理临时托付效劳协议、关于实施*园延长低温供暖方案的决议案、关于实施*园楼宇、会所门禁安保系统改造方案的决议案、关于连续保存*园会所信息栏的决议案面对园区全体业主投票表决。 3、顺当完成*园业主大会书面征求意见函的发放及回收工作，严格根据*园业主大会书面征求意见的方法,邀请居委会业主志愿者监视委员会等人员共同参加统计投票结果并对整个过程进展监视,在对书面意见函的回收状况进展了缜密的统计后，已将统计结果公告园区业主。 二、与物业针对园区业主关怀的事宜进展充分的争论，主要有： 1、关于取消班车问题与物业进展屡次开会争论，业委会要求物业治理处把在局部班车
8、临时停运期间因此所节约的费用单独列支，并且将运营车辆的预算费用列明，并屡次向物业声明保持原有效劳品质不变的明确态度。 2、底商与物业的租赁合同将于年底间续到期，催促物业尽快出台底商治理方案，对园区底商的经营行为进展标准治理。 3、随着*园物业治理临时托付效劳协议的表决通过，会所治理方案的修改成为当务之急，业委会建议物业根据新托付效劳协议的要求修改会所治理方案，并加强该方案的执行力度，让会所在合理有效使用的根底上，成为大家休闲消遣的中心。 三、其他工作状况 1、进一步完善业委会工作构造，根据各项工作分别由委员专人负责并交由委员争论执行的原则开展. 本季度共收到业主到业委会来访反映状况约32件，其
9、他通过电话询问沟通等若干件,对业主提出的各项问题,业委会都热忱接待并急躁解释，在每周的例会上均准时向物业反映业主投诉信息，催促物业尽快给业主答复并解决. 2、建立了业主参与会议制度业主投诉登记制度业委会会议议题表决制度等 3、针对业主对绿化、卫生、养犬等方面投诉较多的问题,重点进展监视，主要协调解决以下问题： 3.1园区绿化：就园区目前绿化工作的根本状况及存在的问题，约请物业分管绿化工作的主任、外包公司负责园区绿化工作的负责人座谈，大家就园区绿化工作的诸多问题作了充分的争论。 3.2园区卫生：在此期间物业将*园保洁外包的两个保洁公司调整为一家公司，调整后分别与被调整离开及留下的保洁公司负责人沟
10、通，了解园区保洁工作详细状况与问题。 3.3园区规划： 3.3.1就关于篮球场后面的围墙撤除后移篮球场议题与物业沟通。鉴于此事关键在于依据*园业主大会议事规章中6-4-5条的规定，改建、重建建筑物及附属设施需全体业主表决并双过半方可，此议题可通过下次表决解决。 3.3.2关于园区南侧围墙外扩一事，开发商已出示建委通过的图纸，*园一、二期的规划线与现有围墙相符。 3.4园区养犬：由于正值奥运，本时段此工作根本搁置，但业主投诉极多，此问题已成为影响园区和谐的主要问题。 四、本季度业委会办公费用支出状况汇报 1.召开其次届业主大会印制书面意见函1600份3600元 2.业主投票快递费130元 3.领
11、办公用品：A4复印纸2包47元 磁珠30个12元 注：3#B1公告栏玻璃窗本月22日前始终未安锁，无锁期间公告栏内的磁珠常常丧失。 五、下季度业委会工作规划 随着*园物业治理临时托付效劳协议议案的通过，开头针对各项详细工作催促物业尽快实施： 1、与物业公司正式签约后，催促物业加强园区治理，保持并进一步提高园区效劳品质和质量。 2、为保证业主的正常生活以及园区各项工作的正常运行，针对园区局部业主欠缴物业费的问题，将协作物业开头催缴宣传及收缴工作。(全体委员) 3、开头启动撰写全面、详细、正式的物业治理托付合同。 4、按规划开头对物业治理处的财务进展审计监视工作，目标是针对业主关注的热点问题每月专
12、项监视。 5、加强对物业效劳工作的详细监视，催促物业年底之前出台底商治理方案。 6、加强对停车场的监管，并催促物业尽快完善车场的监视摄像系统的安装调试。在园区和楼内优化现有安保方案和设施，并尽快讨论在安保盲区架设图像采集设备的可行性。 7、园区的整体绿化工作规划在明年三月开头全面绽开。在此之前，预备约请物业、绿化公司、园区一些从事绿化工作的业主，针对园区绿化工作存在的问题，争论、制定相应整改方案。加强对园区绿化、保洁工作的监视。 8、卫生工作规划近期在园区公布卫生保洁标准，要求物业建立卫生监视反应模式。 9、养犬：针对这一园区热点和麻烦难题，要求物业制定切实可行的实施细则，并监视、帮助物业实施
13、。 盼望园区业主一如既往地对业委会的工作理解、支持，让*园真正成为首选宜居的和谐之区。让我们一起努力。 季度工作总结 篇3 （一）提高了小区绿化水平。绿化人员坚持常常对小区的草坪进展杂草去除、打药、施工等工作。由于小区环艺公园草质不是很好，绿化人员将主要精力投入到拔草上，每月2次对草坪进展修剪，确保草坪干净美观无明显杂草，重点对中心广场的8颗景观树进展松土浇水养护，依据季节、气候的变化适时对草坪进展浇水，对花草树木定期培土、施肥、除杂草、修枝、补苗、浇水和病虫害防治，保证区内的绿化养护质量。树木修剪期，安排专业人员对树木进展了修剪、造型，目前树木长势良好。对一期二阶段绿化，因在施工方养护期内，
14、我处对业主提出的绿化方面问题准时向工程部反映，或直接向绿化公司负责人反映，准时处理业主提出的问题。我处近期预备再次去除杂草，将杂草毁灭在萌芽时期；对树木进展刷白、防冻处理。 （二）保持小区卫生干净。每天我处有保洁治理员对小区的保洁质量进展催促，对发觉的问题准时处理，以保证小区的环境卫生。坚持每天2次根据保洁操作程序检查保洁人员工作的详细落实状况，发觉问题准时整改。每星期对三泉（叠泉、涌泉、喷泉）进展清洗和维护，对4栋样板房和85栋别墅的蜘蛛网每月清扫，各个岛屿安排一名保 洁人员进展保洁，主要负责岛屿的路面卫生、草坪上的杂物、树上的蜘蛛网、别墅内的清洁、公寓楼走道的清扫，对内河和沿河的飘浮物由专
15、人每天进展去除，生活垃圾由专人负责清运到区外大集城管指定的存放点，装修垃圾实行袋装存放在指定的位置由专车进展清运。针对小区的蚊虫较多，每隔一星期对小区内各部门及生活场所进展进展打药除虫，针对冬季售楼部和小区沿湖别墅大量爬虫栖落在屋沿下，组织保洁班将重点工作放在打药除虫上，并派专人负责。区内的道路、休闲椅、指示牌、儿童游乐场、岛门等每天进展清扫、擦拭。 季度工作总结 篇4 20xx年第一个月熟识环境了解车间构造布置及管道分布，后二个月参加生产，一季度在车间领导和全体员工的共同努力下，车间的各项指标根本稳定。 一、本人主要负责生产及产品质量方面工作。 1、一季度生产根本稳定，对不正常品种和条线工艺
16、上作微调。 2、一季度质量重点是对毛丝锭位进展全方位检查，主要是主预网络的清洗，大网板的清洗，保温材料的添加等。 3、质量方面的缺乏：车间自检和称重不到位，分错丝多落才发觉，这些都反映生产过程掌握的缺乏；工号纸也屡次贴错，车间对相关人员进展惩罚，工艺上准时跟进对锭位做明显标志。 4、切换断头多，工艺方面加强了跟踪，卷绕头的保养工作有待加强。 5、3月下旬，根据公司规定将吴江良燕和德国司马KB88分开使用。 6、通过工艺调整，61/24 H-61、58/24 H-58等高速经编机品种客户使用较满足。 二、二季度主要从以下几个方面做好工作： 1、帮助刘主任做好治理工作，准时完成公司和车间的各项任务
17、。 2、抓生产过程掌握，特殊是切换断头和生头困难。 3、做好产品质量治理工作，特殊要查找锭位之间的差异。 4、要做好热辊清洗工作网络清洗工作和网板清洗工作。 5、监视做好员工的各项培训工作，特殊是质量培训工作。 6、亲密关注产品的使用结果，仔细对待客户的每一次反映。 7、催促卷绕头的保养工作。 季度工作总结 篇5 XX年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快接近年终和今年最终一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今年的最终一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进展简要的总
18、结。 我是今年四月份到公司工作的，五月份开头组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对*市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，指导同事和客户进展良好的沟通，所以经过
19、三个月的努力，也取得了肯定的成绩，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所熟悉，同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第三季度的销售状况： 7月总业绩：166700 8月总业绩：241800 9
20、月总业绩：252300 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在*市场上，虽然网络公司众多，但思科始终处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1）销售工作最根本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月访问的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们根本的客户访问工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况
21、非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度， 3）工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）市场的开拓力量不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 第四季度工作规划 在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是最珍贵的资源
22、，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的治理方法。 销售治理是老大难问题，销售人员外出访问，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4）建立约
23、访专员。（建议试行） 依据销售同事在外出访问过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成访问的目的。造成时间，资金上的铺张。 5）销售目标 第四季度的销售目标最根本的是做到日日有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司第四季度的进展是与整个公司的综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关
24、键。 详细的其他工作规划如下： 第一步:聘请员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的具有分散力的团队 其次步：培训员工 1、让员工学习产品学问及互联网常 2、培训员工的销售和与人沟通的技巧 3、培训员工的快速成交法 4、引发员工的积极性和责任感 5、使团队的每个人与各个部门的员工和谐相处 第三步：发挥员工的个人优点 1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关怀他们的身体安康，家庭生活。工作状况，准时订正他们的错误思想及行为)。 2、帮忙员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来表
25、达。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解) 3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能表达到公司的关心 第四步：让员工去市场上熬炼1、发觉问题准时调整(思想积极地为公司效劳) 2、详细问题详细分析(首先突破自己的懒散、执着和担忧得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成全都) 3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合治理岗位会议，总结阅历取长补短。不断扩展业务，提高效率。 第五步：分散团队的力气 1、分散团队的力气，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有分散力，团结互助进取，让我的团队更强大。 第六步：开发新
26、客户，同时挖掘老客户 1、对前两个月每个销售人员的业务量进展检查，分析业绩有所下降的缘由，找出缘由及解决方法。 2、让销售人员进展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面 3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的效劳宗旨，更加信任我们企业，更加支持我们的企业，到达更好的收益，同时开拓更大的市场。 4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进展联系沟通一次以上，保持更亲密。更和谐的状态，制造更佳的效益，使从无意向到签单。 第七步目标达成 1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大 2、公司也会更加的强大
27、(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大) 3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。 4、让自己拥有奥迪a6l。 5、本季度综合事业部的目标是120万，盼望公司赐予支持与帮忙。 季度工作总结 篇6 20xx年以来，林政科在局党委的正确领导下，围绕森林资源规划设计调查及深化集体林权制度改革这一中心工作，根据局下达的工作目标，本着爱护、稳定、协调、进展的原则，积极地做好各项森林资源治理工作。现就第一季度工作状况汇报如下： 一、加强组织领导和工作力度，切实做好深化集体林权制度改革工作和森林资源规划设计调查工作 依据市局的统一部署，为切实做好森林资源规划设计调查内业整理工作，我们抽调9人组成7个工作小组
28、，根据武汉市森林资源规划调查工作技术方案的要求，实行责任包干，任务到组的工作模式，截止目前已完成全部小班区划整理，转出43873个小班面积，完成小班的小班株数及蓄积计算，全区20xx个角控样点及20xx个小班已输入数据库。 在去年根本完成全区44.4万亩集体林地确权的根底上，我们加快林权勘界发证进程，切实做到林权登记内容标准、数据精确无误，图、表、册全都，人、地、证相符。截止目前全区共完成林权发证面积24.5万亩，占总面积的55.2%。 二、加强森林采伐治理，有效爱护森林资源 为加强森林采伐治理，我们以有关法律、法规和湖北省森林采伐治理操作规章、湖北省森林采伐技术规程为指导，以“管死国家重点公
29、益林，管住一般公益林，制造条件适当放活人工商品林”为根本思路，落实森林采伐治理各项制度。对人工商品林，在采伐限额允许的状况下，在采伐期内且符合条件的即申即批，对生态公益林的抚育采伐或更新采伐根据相关制度从严掌握。同时我们严格执行伐前调查、公示、伐中监视、伐后验收程序，建立了森林采伐治理登记台帐和伐区作业设计等制度。截止3月中旬，全区共发放林木采伐许可证22份，批准采伐林木684.61立方米，整个程序严格标准，得到了林农的全都好评。 三、加大宣传力度，切实加强征占用林地治理工作 今年我们加大了对林地治理的相关法律法规的宣传力度，特殊是对最高人民法院关于审理破坏森林资源刑事案件详细应用法律若干问题
30、的解释的宣传，使征占用林地单位充分熟悉到乱征滥占林地到达肯定数量要负刑事责任的严峻后果，促使他们依法办理征占用林地的相关手续。第一季度向市局申报的各类建立工程征占用林地资料1宗，面积0.6667公顷。 四、做好生态公益林管护工作，维护生态安全 依据湖北省生态公益林治理方法（试行），我区制定了00区生态效益补偿基金治理方法，用以指导全区生态公益林管护合同的签订、检查验收、资金发放等工作。截止目前，20xx年全区148936亩，国家、省、市重点公益林的75万补偿金已全部落实到位，已完成林业局与街、镇、乡、国营林场签订生态公益林管护合同32份，护林员管护合同正在签订之中。 为全面完成今年的工作目标，
31、我们在下一阶段主要做好以下几个方面的工作：一是在4月底前全面完成“二类调查”内业整理工作；二是加快林权勘界发证工作，并建立林业要素市场，于10月中旬前全面完成林改工作；三是对生态公益林的资金发放状况进展全面检查。 季度工作总结 篇7 我行连续围绕其次届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化治理，统筹进展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，8月底，各项存款总额突破150亿元大关，进展的速度不断加快，治理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的根底。 银行第一季度工作总结 至今年九月末，全行人民币存款*亿元，比年初增长*亿元，增幅*%，其中储蓄存款比年初增长*亿元，余额达*
32、亿元，增幅*，对公及其它存款余额*亿元，比年初增加*亿元。 人民币贷款余额*亿元，比年初增放*亿元，增幅达*。其中农业经济组织、农户贷款余额*亿元，比年初增长*亿元；民营、个私、股份制中小企业贷款余额*亿元，比年初增长*亿元；中小企业贷款占总贷款*。 9月末，国际业务外汇存款余额*万美元，比年初增长*万美元。国际结算量*万美元，比去年同期增加*万美元，其中出口结算量达*万美元,较去年同期增加*万美元；进口结算量*万美元，比去年同期增加*万美元。结售集合计*万美元，比去年同期增加*万美元。 外汇贷款余额*万美元，比年初增长*万美元；人民币打包贷款*万元，比年初增长*万元。 ? ?九月末不良资产余
33、额*亿元(包括抵贷资产*亿元)，比年初削减*万元，不良资产占比*，比年初下降xxxx百分点。今年三季度，贷款综合收息率*，比去年同期增加xxxx百分点，1-3季度我行实现帐面利润*万元。 今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作： (一)狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。 存款始终是银行经营的根本；份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初22.xxxx下降到20.xxxx。面对这一状况，我们充分熟悉到“逆水行舟，不进则退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。 一
34、是为帮忙各支行调发动工积极性，激发员工工作热忱，长期保持组织资金的昂扬斗志，在剧烈的市场竞争中，打好组织资金美丽仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行十周年献礼，8月18号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面发动，严密部署了“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛”活动。竞赛将全市3xxxx支行按市场份额水平和所处经济环境结成14组，分别下达各自目标任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用。 二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，鼓励不力等详细问题和缺乏，8月24日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年
35、新增少于他行，考核力度不大的20位支行行长，在*支行进行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比奉献、争份额的战鼓。通过看*支行营业大厅的宣传气氛，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果；听*支行组织资金实行公开、公正、透亮考核的阅历做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健进展的汇报；20位支行行长纷纷上台表示，肯定坚决必胜的决心与信念，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神；营造好宣传气氛、考核气氛、组资气氛，制造出新的业绩。 同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对比比拟，更加清晰自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期结对子、争份额、比奉献、争
36、市场组织资金竞赛简报，每周公布存款状况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。9月末总存款比6月末增长了14亿元，存款市场份额得到稳步拓展。 (二)投身先进性教育，支持地方力度再提高。 三季度，时值*商业银行党委保持共产党员先进性教育活动开展，我们在行党委领导下，统一部署，细心组织，周密安排，求真务实，积极投身到保持共产党员先进性教育活动之中，做到以先进性激发员工工作积极性，以先进性表达支持地方进展的责任性，以先进性提升地方银行声誉。 以支持地方进展为己任，构建“三走进，三效劳”长效机制。一方面连续强化“三农”意识，积极支持“三农”进展。大力培植
37、农业支持典型，扩大农业支持面。先进性教育活动中，我行党委成员每人联系一个农业产业企业，即：*神龙蛇业，*九州果业，*华美生态园艺，*稷山养鸡场，*澄禾禽业，*将来园林，*唐兴才养牛场。在党委成员带着下，基层支行坚固树立“三农”效劳意识，对当地农户、农业企业支持力度进一步加大，9月末，我行农业贷款余额比6月末新增310xxxx元，占全市9xxxx。连续保持了我行农业贷款在全市的肯定份额。 同时，党委领导“三走进，三效劳”确定的xxxx中小企业联系点工作，为我行大力扶持中小企业，强化市场份额拓展起到了很好的带头作用。全行上下结合市场份额拓展，瞄准国有土地、房产等有效资产抵押企业，信誉好、进展有前景
38、企业，不断加大对地方经济支持力度，9月底，全行支持民营、个私、股份制中小企业共计*多家，贷款余额*亿元，比年初增长*亿元，比6月末新增*亿元。其中抵押贷款占总贷款比例首次突破3xxxx，到达30.xxxx，比年初提高了2.xxxx百分点，有效地拓展了市场份额，也进一步提升了我行地方银行的声誉和社会地位。 (三)常抓根底治理，案件专项治理全面推动。 依据国务院领导加大案件专项治理力度，防范商业银行风险的批示，和中国银行业监视治理委员会办公厅商业银行和农村信用社案件专项治理工作方案，我行自4月下旬开头，案件专项治理组织发动、专项检查和整改总结全部三个阶段工作深入进展。 通过案件专项治理，进一步强化
39、了会计根底工作。我行以会计升级达标实施方法为依据，对基层支行在执行账户治理、现金治理及标准操作方面结合案件专项治理，进展了本年度的会计出纳大检查和会计达标升级验收，分析检查出来的问题，有的放矢，查找了问题的症结，并对操作流程的各个方诮行了梳理，作出了相应漳标准，促进了会计工作制度化、标准化?/p 通过案件专项治理，进一步标准了信贷治理和运作。我行结合银监会贷款五级分类偏离度专项检查，着重对全市贷款五级分类精确状况、贷款抵押率标准状况、担保手续合法状况、企业关联交易状况以及本行内部多行贷款状况等进展了清理，有效地促进了信贷运作的标准治理。 通过案件专项治理，找准了内部掌握的关键点。案件专项治理过
40、程中特殊是总部集中检查时，我行根据“查找案件苗头，整顿标准操作，促进业务进展，增加防险力量”的总要求，抽调全市5xxxx业务骨干，分成xxxx检查组对全市3xxxx支行进展了“地毯式”现场检查，找出了内部掌握的关键点和薄弱环节，并通过制订相应的整改方案，积极实施整改。使案件专项治理工作，检查处理到位，责任追究到位，问题整改到位，杜绝隐患、遏制案件到位。 效劳水平得到提升。 随着金融业效劳时代的降临，竞争将会日益剧烈，而竞争的优势一方面表达在人才的优势上，另一方面表达在效劳优势上。为打造效劳优势，我行自下而上，从支行各片总部，在7月份广泛开展了“假设我是一个客户”演讲竞赛，对机关开展了“假设我在
41、基层”演讲竞赛活动。演讲从分析一个客户的根本要求动身，从分析基层员工需求动身，实行换位思索，积极探究新时期农村金融效劳的新思路、新方法，从而促进全行上下效劳理念更新，效劳水平提升，保持地方银行活力，促进*商业银行更快、更好进展。参与总部决赛的3xxxx演讲者，通过紧急剧烈的演讲竞赛，决出了一、二、三等奖共xxxx优胜者。竞赛中各位选手充分展现自己的学问才华，使演讲竞赛内涵得到了提升，优质效劳意识得到了提高，收到了明显的效果。 另外，以*支行为试点的开放式效劳在七月初正式亮相，运行初期就取得很好效果，深受广阔客户地青睐和好评。开放式效劳摈弃了营业大厅效劳窗口上的铁栅栏，实行与客户面对面，心贴心的
42、亲情化效劳，从而拉近与客户的距离，使客户走进银行如同走进家一样感到亲近、舒适。目前，营业网点开放式效劳正有序向全市推广。我们信任，通过设立开放式效劳区来供应优质效劳，便利客户，肯定能更好地诠释“离您最近，和你最亲”的效劳宗旨，为进一步扩大市场份额，提升*行形象作出奉献。 二季度工作准备 二季度，是其次届董事会第一年工作的冲刺阶段，针对前二个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利力量、资本充分等核心竞争力有待进一步提高等缺乏，将连续围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好工作，向独立经营10周年献礼。 1、突出重点增存款，份额再上新台
43、阶。 组织资金始终是银行工作的根底和重点。前阶段的结对子竞赛，取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要连续突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化效劳创新，持之以恒把“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。 2、紧抓拓展争效益，夯实资本充分率。 今年是我行享受所得税减半政策的最终一年，二季度要连续围绕我市经济进展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建立、工业集中区建立，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益最大化。同时，要连续强化各项治理，搞好年内各项财务核算，尽力掌握不合理费用开支，反对铺张铺张
44、，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发生，争创最正确效益，扎扎实实地提足资本充分率和各项拨备率，向全体股东交上一份满足的答卷。 3、狠抓难点求突破，奋力提高资产质量。 信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速进展的根本。二季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。一要抓紧以标准信贷五级分类为抓手，加快我行信贷治理系统建立，早日为我行强化信贷治理供应科学决策工具。二要集中力气做好中心银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位。三是以掌握不良贷款产生为动身点，全面完成对支持类企业、掌握类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步强
45、化信贷治理打好根底。 4、强化宣传树形象，努力营造进展环境。 要抓紧我行独立经营10周年庆典预备，设计系列宣传方案，大搞舆论宣传，深化、细化、延升ci形象筹划，促使我行办公场所、办公用品、宣传资料、仪表仪容、效劳用语等硬件、软件建立上档次、有规格。要拓展优质文明效劳新思路，强化行风建立，塑造品牌形象，为*商业银行增加新的活力。 季度工作总结 篇8 20xx年以来，镇农林技术效劳中心在镇委、镇政府的正确领导和上级业务主管部门的细心指导下，第一季度做了如下工作。 1、积极做好技术推广工作，通过发放技术指导明白纸、进村入户等进展指导农户，准时进展小 麦春季田间治理和病虫草害农业综合防治作。 2、制定方案组织落实，全力做好20xx年特色种养业产业扶贫工作。 3、做好农业支持爱护补贴资金发放工作。按县农林委以及镇政府的要求，按时完成临涣镇20xx年农业支持爱护补贴的统计、核查、上报等工作。 4、土地流转工作。加大对土地流转工作的宣传力度，积极培育典型，示范带动，引导做好土地流转、规模经营和产业构造调整工作。目前正根据县文件要求进展核查统计工作。 5、春季造林工作。通过广泛宣传，仔细做好春节植树造林工作，已全面完成造林任务1700亩，正在组织核查。 6、仔细做好土地确权扫尾纠错工作。我站准时联系测绘公司，抽调特地人员积极参加土地确权扫尾纠错工作，负责梳理确权中消