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1、 公司年终总结范文六篇公司年终总结 篇1 今年以来，在集团公司正确领导下，*供电公司着眼建立“一强三优”现代公司，围绕“三抓一创”工作思路，全面落实业绩考核责任书，各项工作取得新成绩。 一、20xx年工作根本状况 各项经济指标再创新高。1-10月份，售电量完成31.32亿千瓦时，同比增长17.8xxxx；经营电量完成37.43亿千瓦时，同比增长28.6xxxx；线损率完成3.3xxxx，可比口径同比持平；平均电价完成372.9xxxx/千千瓦时，比合同指标提高2.2xxxx/千千瓦时；经营电量市场占有率完成91.3xxxx，同比提高3.3xxxx百分点，超合同指标3.2xxxx百分点；售电量市
2、场占有率完成76.3xxxx，同比降低4.0xxxx百分点，超合同指标0.5xxxx百分点；小火电平均购电价完成298.9xxxx/千千瓦时，比合同指标降低7.4xxxx/千千瓦时。安全生产保持稳定。全面贯彻“三个百分之百”要求，严格落实安全生产责任制，深化“无违章企业、个人”创立，大力开展了“安全生产月”、“三要六查”安全周和安全专项治理活动。全面落实防汛、迎峰度夏措施，圆满完成迎峰度夏任务。重视客户资产的安全监管，加强电力设施爱护、消防和交通安全治理。荣获省“安康杯”竞赛优胜企业、*公司“创立无违章企业工作先进单位”、*市“安全生产示范企业”。截至*月10日，实现连续安全生产*天。 电网建
3、立快速推动。集团公司与*政府签署会谈纪要，将“十一五”电网进展规划和城市电网规划，全面纳入*市总体进展规划。加快推动“*工程”建立，500千伏*、220千伏*站扩建、35千伏*线提前竣工。完善农网“十一五”进展规划，开展建立电气化乡（镇）、村试点，县城电网建立改造通过集团公司检查验收。供电系统用户供电牢靠率99.95xxxx，电网电压合格率99.71xxxx。 经营治理不断强化。坚持精细化治理，实施集约化经营，标准地方电厂治理，加大市场开拓力度，经营电量增幅保持全省第一。加快“一系统四中心”建立，营销技术支持系统单轨运行，电能计量中心建成使用。严格执行电价调整政策，仔细抓好营业操作，确保了电费
4、准时足额回收。开展营业普查和用电稽查工作，组织防窃电技术改造。强化财务治理和审计监视，加强全面预算治理，深化“三清理一标准”工作，迎接了省审计厅电力财务专项审计检查和省物价局电价执行状况检查。坚持依法治企，标准招投标、合同、职工福利和社保资金治理，荣获省“四五”普法依法治理先进单位。加强农电治理，稳步推动供电所专业化改革，开展了直供区域农村电力资产接收工作。 创一流同业对标深入开展。加强制度化、标准化建立，健全完善治理体系和指标体系，根本形成按规划进展、靠制度标准的全过程掌握和常态运行机制。*荣获“*奖”*。公司4项课题分别荣获*行业协会课题调研一、二等奖。5项典型阅历入选集团公司典型阅历库，
5、入选数量位居集团公司地市供电企业第*位。 绩效治理扎实推动。建立完善绩效治理体系，制定绩效治理体系文件，确定公司年度KPI指标。全面梳理和完善业务流程和工作标准，编制部门职能、岗位说明书和绩效合同，严格工作日志和主管点评制度，细化量化业绩评价和考核。组织中层主管进展中期述职。绩效治理信息系统运行稳定。迎接了集团公司阶段性评估验收。 多种产业安康进展。坚持依法经营、标准治理，加强企业产权制度讨论，标准和完善股权构造。加强资本运作，深化银企合作，拓展融资渠道。稳固进展*房产、*电气产业链，壮大*、*等非核心优势产业，提高了市场竞争力和赢利力量。1-10月份，多种产业实现收入4.2亿元、利润317x
6、xxx元，分别同比增长1xxxx和1xxxx。 优质效劳不断深化。坚持“四个效劳”，贯彻“三个十条”，深化“诚信彩虹”效劳文化。严格执行“三不指定”政策，标准业扩报装效劳治理，统一收费标准，实行工程概预算集中治理。圆满完成全市重大政治、经贸等重要活动保电工作，确保了全市电力供给。市行风建立工作督查组来公司视察并赐予高度评价。“*”效劳品牌参与全省效劳名牌公示。“*”效劳文化被国家电网公司推举在国资委召开的中心企业企业文化建立推动会议上作典型阅历沟通。 党建精神文明建立进一步加强。学习贯彻十六届六中全会精神，加强党群工作，开展创立“四好班子”、“五好”党员、“实践、创新在支部”、党员“政治生日”
7、等活动，举办党群工特训营，实行分组上党课。全面落实党风廉政建立责任制，深入开展查处“嫌疑*”预防职务犯罪、治理商业贿赂专项活动，进展不正值交易行为自查自纠，逐级开展廉政勤政谈话。公司荣获“*市先进基层党组织”。加强队伍建立，强化全员教育培训，先后举办班组长、招投标治理等各类培训班82期。严格落实稳定工作责任制，公司保持和谐稳定。 “爱心平安”活动深入推动。强化“爱心平安”理念教育，开展“我为企业献爱心、保平安”签名、格言故事征集、演讲竞赛等活动，评比“十大感人事迹”。组织开展“爱心平安四查（查思想、查工作、查纪律、查作风）、五进（进岗位、进班组、进现场、进客户、进家庭）”活动。公司“爱心平安”
8、工作受到国家电网公司调研组好评，并在集团公司“爱心平安”阅历沟通会上作典型发言。公司选手代表集团公司参与华北电网公司演讲竞赛荣获*等奖。 二、存在的问题与困难 一是安全工作离可控、在控、能控还有差距，安全治理根底薄弱，规章制度执行不严，个别员工安全意识淡薄，技能素养不高，违章现象没有根本杜绝，外力破坏电力设施问题时有发生。二是电网进展任务艰难，工程施工环境不宽松，赔偿要求越来越高，个别群众甚至无理阻止，民事协调任务繁重。三是公司经营形势不容乐观，新电价政策对公司电费回收、市场开拓、优质效劳等工作带来新的挑战，抢占电力市场与配网建立资金短缺冲突突出，地方小火电、特殊是企业自备电厂进展势头迅猛，挤
9、压了电网效益空间。 三、20xx年工作思路和重点工作 （一）工作思路 坚持以“一强三优”战略统揽全局，以科学规划引领工作，推动电网进展方式和公司进展方式两个转变，坚持做到“六个坚决不移”：坚决不移地抓好安全生产，确保电网安全稳定；坚决不移地抓好电网建立，推动电网进展提速；坚决不移地加强经营治理，提高企业效益；坚决不移地开发人力资源，培育政治坚决、作风过硬、技术精湛的职工队伍；坚决不移地搞好优质效劳，深化“诚信彩虹”，加强内质形状建立、和谐企业建立；坚决不移地贯彻落实集团公司各项工作部署，确保全面和超额完成各工程标任务。 （二）重点工作 第一，坚持居安思危，强化安全生产治理。贯彻“三个百分之百”
10、要求，层层落实安全生产责任制。深化硬指标查禁违章，开展反事故斗争和“无违章企业”创立活动。加强电力需求侧治理，完善迎峰度夏、度冬措施，做好各类预案，确保全市电力供给。加强客户资产安全监管，完善电力设施爱护三级网络，加强多产、消防、交通安全治理，确保全年安全生产无事故。 其次，立足科学进展，建立顽强电网。以科学规划指导电网进展，仔细贯彻落实会谈纪要精神，进一步完善“十一五”电网进展规划。严格“五制”要求，统筹安全、质量、工期和效益，推行典型设计，加强工程治理，确保建立工程全部达标投运。加快220千伏*、110千伏*、*工程建立，确保按期竣工投产。加快10千伏配网工程建立，优化电网供电格局，满意负
11、荷快速增长需要。加快农村电气化建立，积极培植电气化乡（镇）、村。 第三，加强经营治理，提高经济效益。落实“精细化治理”要求，进一步标准和完善营销“四中心”建立，抓好电量、电价、线损、电费等指标的治理，全面提升运营水平。坚持依法经营，强化财务治理和审计监视，严格执行资产治理、本钱治理、招投标治理、薪酬治理等各项制度，强化预算治理，稳固“三清理一标准”成果。坚持堵疏并举，标准自备电厂有偿并网治理,杜绝自备电厂对外转供电和形成新的“网中网”。加快实施“新农村、新电力、新效劳”农电进展战略，深化供电所专业化改革，标准农村低压电力资产治理。 第四，深化创一流同业对标，提升根底治理水平。健全对标工作机制，
12、完善指标体系、评价和考核体系，拓宽对标范围，深化对标内涵，优化业务流程，强化指标诊断分析，突出抓好权重大、对公司绩效影响大的重点指标、关键指标、潜力指标的落实，持续改良，努力促进治理创新。进一步加强对县公司创一流同业对标工作的指导、检查和考核。 第五，坚持以人为本，推动绩效治理常态运行。坚持以目标治理为核心，以过程掌握为重点，以提高效率和效益为目的，加强制度体系、指标体系和运作体系建立，优化完善绩效治理系统。强化绩效评价和沟通，提高工作效率和组织绩效。加强绩效治理的指导、检查和考核，理顺治理程序，将绩效治理全面融入企业日常治理。 第六，深化效劳文化建立，提升优质效劳水平。坚持“以客户为中心”，
13、深化效劳文化建立，做亮、做精“*”效劳品牌。严格“三不指定”，进一步标准业扩报装效劳治理。加强标准化效劳窗口建立，提高95598效劳热线运行治理质量，完善大客户经理制、重要客户、VIP客户、社区客户供电效劳方法。高度重视客户投诉举报处理工作，主动承受政府监管和社会监视，全面兑现效劳承诺。 第七，坚持标准进展，提升多产效益水平。标准多产治理，明晰产权关系，优化产业构造调整，注意质量和效益，躲避风险，稳健进展。加强政策讨论，拓展融资渠道。加强财务集约化治理，标准企业往来帐清理。加强电气产业链建立，提高市场占有率。坚持房地产资源开发与储藏并重，实现可持续进展。加强热电治理，开拓供热市场，注意内部挖潜
14、增效，提升效益水平。 第八，坚持人才强企，强化队伍建立。加强职工、农电工、外聘工“三支队伍”和经营治理人才、专业技术人才和操作技能人才“三支人才队伍”建立。以建立学习型企业为目标，以培育学习力量、实践力量、创新力量为重点，强化全员教育培训，组织专业技术比武竞赛活动，增加素养，提高技能。 第九，加强党建精神文明建立，确保企业和谐稳定。加强党群工作“十个建立”，强化核心、效劳中心、拓展功能、发挥作用。落实党风廉政建立责任制，健全完善教育、制度、监视并重的惩治和预防*体系，加强反*和反“嫌疑*”工作。加强思想政治工作，确保队伍和谐稳定。加强信访、值班、治安保卫工作，重视危机治理，强化新闻宣传和公共关
15、系工作，为企业制造宽松有利的进展环境。深入推动“爱心活动”、实施“平安工程”，建立和谐企业。 四、建议 （一）电网建立方面。建议集团公司尽可能加大投入，解决新的供电冲突和供电“卡脖子”现象，满意电网可持续进展需要。 （二）农电治理方面。农网建立维护资金短缺，农村低压电力资产移交后，运营本钱压力加大。建议争取政府出台农网可持续进展政策，解决农网维护费用缺乏的问题。 公司年终总结 篇2 时间荏苒，转瞬间，忙劳碌碌的20xx年已然成为过去，向往的20xx年马上奔赴而来。回望已然逝去的20xx年，在公司领导和部门同事的支持和帮忙下，我严格要求自己，恪尽职守，勤勤恳恳，攻坚克难，精益求精，围绕油品进销、
16、XX工程驻勤、隧道局局部对账、xx局对账、四局局部对账等开展工作，较好的完成了年度各项工作任务，现将20xx年的工作状况总结如下： 一、主要工作目标完成状况 (一)整体工作目标完成状况 今年以来，我们根据公司整体工作目标和工作要求，紧紧围绕市场营销这个核心业务，始终坚持高点定位、科学治理，采纳现代化销售手段，狠抓客户治理和团队协作两条主线，渐渐突破剧烈市场竞争的禁锢，实现了经营业绩和社会形象的双丰收。在油品供给方面，截止20xx年月日，总计购进柴油吨，销售吨，比上一年同比上涨%;总计购进润滑油吨，销售吨，较上一年同比上涨%;总计购进沥青吨，销售吨，较上一年同比上涨%。在其他物资供给方面，截止2
17、0xx年月日，累积供给水泥吨，钢材吨，土工材料万平米，钢绞线吨，减水剂吨，锚具套，声测管米，波浪管米，防水沥青漆吨。 (二)个人岗位目标完成状况 1、积极营销，提高业绩。自2月26日进xx新工程以来，积极开展我司油品、润滑油、沥青等高速物资的营销工作，从2月26日至8月28日总计销售给该工程柴油吨，润滑油吨，沥青吨，加油卡张。 2、建立台账，账物相符。建立健全销售台账机制，准时做好销售台账，并根据“精细化治理”原则，对XX运输台账进展了准时、细致整理，为正确反映物资库存状况和物资购进供应有力的参考，也为下一步的对账工作打下坚实的根底。 3、坚持原则，全面对账。从工程返回后，我根据公司要求，接手
18、了隧道局局部对账和二局、六局局部对账工作。在工作中，我始终秉承“坚持原则、实事求是”的工作原则和“求精务实、创新超越”的工作作风，严格根据公司制度规定完成每月的对账工作，保证各项数据精确无误，并与财务部门做好对接手续。 二、主要工作开展状况 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准。而作为一名公司业务员，要想切实履行好自身岗位职责，就必需应当具备适应岗位需求的专业技能和学问构造。因此，我始终将业务学问学习和学问构造更新作为工作开展的重中之重。工作繁忙之余时时不忘充电，在对公司各项产品用途、性能、参数根本做到有问能答、有问必答的根底上，充分利用网络、书籍、报刊等媒介，潜心讨论了企业营
19、销学、社会心理学、现代沟通学等若干与产品营销相关的学问、理论，深入了解、汲取了最新胜利营销案例中的精华，同时积极学习企业财务通则、新企业会计制度等，为对账工作的顺当开展打下了坚实的根底，自身学问体系得到了不断丰富，理论学问指导实践的力量也得到了有效提高。 公司年终总结 篇3 时间如梭，转瞬间已至岁末，截止今日在我行工作时间刚满9个月，在这段时间里有喜也有忧，有成绩也有失误，在我们这个年轻、团结的大集体里，我学到了许多，感受也许多，我想只有在我们这个特别的微贷岗位上更能让我体会到什么是成长，20xx年就要过去了，现在就我这几个月的工作进展一个总结，也对明年工作做一个展望。 一、工作成绩汇报 从对
20、微贷的一无所知到现在能独立地完成一笔调查，一步一步的学习、一点一滴的积存，截止今日，我发放的贷款总额是299万元，笔数17笔，营销客户74名，无逾期客户， 虽然这个成绩离行领导对我的考核和我对自身的要求还有很大的差距，但我也很欣慰我能从零开头，从最根底开头，这对我明年的工作将是一个更大的鼓励。 二、回忆进展的工作状况 我很荣幸我能成为我行第一批微贷客户经理，固然作为第一批确定也要付出更多的艰辛和努力，3月开头的贵阳培训就让我体会到微贷工作的特别性，它并不是我所传统的以为银行工作都在办公室办公，相反，微贷客户经理穿梭在城市的大街小巷、高楼万林中。微贷不仅是一门学问更是一门技术，严密的思维、有效的
21、沟通、敏锐的推断，系统的把各个数字和信息用一张调查表来复原客户根本状况，在培训教师的帮忙下，我现在根本把握了微贷技术，能独立完成20万元以内的调查，但是要想把握这门技术，成为一个成熟的客户经理， 更是需要三、五年时间的磨炼才能在这个工作中收放自如。我们在贵阳通过三个星期的培训后，4月中旬我们回到广元，开头绽开对广元市场的调研工作，我们以客户问卷调查的形式，对广元市区大街小巷的个体工商户、小企业的融资需求、行业根本状况等做一个大致的了解，为我行微贷产品的推出、市场的推广奠定了肯定的根底，5月微贷宣传单页印制出来后，我们再一次走向市场，不错过每一个小店、小摊让我们银行的微贷产品在最快的时间里消失在
22、广元的市场上，效果也比拟显著，不断的有客户到我行询问和办理贷款申请。6月我们开头正式开展工作，也是我们开头把理论运用到实践的时候，一开头面对客户，调查起来没有章序、没有考虑到细节间的关联性，对各个行业的特点了解都很外表，对客户供应的信息推断也很薄弱，和客户沟通也很欠缺，在我们培训教师的急躁指导和帮忙下，这些状况现在都有所改善，调查渐渐开头有适合自己的思绪和方法，信息间的穿插检验，对信息的甄别，对贷款风险的把控都有所提高。但是，还有许多学问需要我学习，许多问题需要我解决。 三、工作中存在的问题 在过去的9个月，虽然工作肯定的进步，然而我也清晰地看到了自身存在的缺乏，一是学习不够，面对行业的不怜悯
23、况，我们初入信贷行业的客户经理难免对行业的了解不够全面，对客户的把握不够精确，在今后的工作中我肯定要多学习，不仅在工作中总结，也要在网络上、同事那里取经。二是客户资源不够，客户才是根本，只有提高客户数量和质量，才提高我们的业绩，目前我拥有的客户资源有广元 市商贸协会成员名单，和一些已贷客户的下游名单，但这些远远不够，我们还要深度挖掘客户的资源，按行业和市场不同，详细的做一个营销规划。三是提高自己的工作主动性，脚踏实地，多干少说，在实践中完善和提高自己，改良自己的工作方法，让工作效率大大提高。 四、展望20xx年 20xx年将又是一个全新的开头，我对自己的贷款总额的目标定为700万元，在20xx
24、年翻一番的根底上再增加100万元，我没有把目标定太高，由于我知道不管我给自己定的目标是多少，我都会一样付出努力，我盼望能完成自己的目标更能超越自己的目标，在明年能取得一个抱负的成绩。 公司年终总结 篇4 一.业务力量 1,对公司和产品有肯定的了解.通过在车间和仓库的工作,渐渐熟识了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有肯定的了解.能够把握产品在各个环节所消失的问题,如分切时候简单消失对折不齐,拉伸时候简单消失厚度不匀称等.针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场. 2,对市场有了初步的了解.产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电器、家装材料等各种产品的外包装.
25、所以就销售前景非常乐观,开发新的市场可能性也大. 3,业务技巧的初步把握.通过在免费平台上的客户开发,渐渐把握跟客户谈判的技,学会的是“参谋式销售技巧”,一切从客户的需求动身,在电话,在电邮,或访问中,我们要不断提问,从客户的答复中了解到客户的需求,这样做会事半功倍,例如,假如客户是想买高质量的产品,你便可以挑一种好质量的产品给他,价格贵一点也没关系,相反,假如客户只想买廉价的产品,在报价时就不要太高,否则就会吓跑客户.做业务其实可以简化为“了解或激发需求,然后去满意要求”. 二.个人素养力量 1.诚恳 诚恳可信,赢得客户的信任 2.热忱 只要对自己的职业有热忱,才能全神贯注地把自己的精力投下
26、去,外贸更加是如此,由于外贸是一个很长的过程. 3.急躁 外贸行业中,开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间,或者更长,所以,在这个漫长的过程中,在自己没有订单而同事有订单的时候,肯定有急躁,暴风雨后便是彩虹. 4.自信念 在外贸中,一般公司拥有的客户有几百个之多,但真正下订单的,可能就那么几个.所以,业务员可能许多时间都是在做“无用功”.但是肯定要有自信念,有许多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的客户,所以必需持有坚决的自信,才会把业务做得更精彩. 就目前,我公司生产规模的扩大,销售也要跟着成长.国内销售要主动出击,转变传统的销售模式,由于外贸开张不久,有很多地方需要成长,以下
27、主要是将来外贸工作开展的方向及相关的要求. 一,现阶段我公司外贸开展的状况 1,外贸人员方面,公司扩建,外贸还在组建中,目前客户的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展.很多环节有待加强. 2,公司进出口权.公司现阶段货物的出口都是由货代公司代理,这一环节就增加了出口的本钱,带来价格上的竞争力的下降.而且新人学习的环节相对了削减,另外,风险的躲避难以把握. 3,公司的网站及平台.公司的网站已经在运用中,而且在不断的改版和更新,能够让客户充分的了解我们公司的状况跟产品.平台的建立需要一个过程,所以先阶段还是停留在免费的根底上. 4,外贸相关工作的开展,定单下放后,生产的安排,质量的把关,跟单及单证
28、等一系列工作有待标准.目前外贸接单,单据,跟单各个环节都是由一人负责. 二,外贸工作开展的现状分析及对策 1,公司销售在外贸这块还不够成熟,客户群的建立跟维护都需要一个过程,在现有的条件根底上,要开发更多的客户,首先要有专业且阅历丰富的外贸人员,在老业务员(外贸经理)的带着跟培训下,渐渐培训出新的人员,不断提高各方面的力量.所以外贸人员的聘用非常重要,只要领头羊各方面到达公司目前的需要,整个团队才能不断的壮大.首先,老的业务员能够带来局部稳定的客户,公司只有在有定单的根底上才能渐渐扩大.其次,老业务员开发客户的力量强,他能够明确把握目标市场,对本行业比拟熟识,这样能接触到更多的客户信息.另外,
29、阅历丰富的业务人员应对问题的力量强,躲避风险的对策相对较多.而且可以带着和培训下面新的业务员,给公司带来更多的人力资源.因此,外贸人员的组建尤为重要,必需有专业且有阅历的人带着. 2,现阶段最重要的是外贸工作进展的根底-平台.一个好的平台,可以带来源源不断的客户,虽然,可以在些免费的b2b上公布销售消息,这只是被动的,不能把握客户的消息,就无法联系到有效的客户.而且在免费b2b上联系客户,根本上靠的是运气,这对公司客户的开发极其不稳定,时间跟资金的铺张都可能给公司带来影响.只有在确定了目标市场的根底上,通过平台联系到更多有意向的买家,这样才能将询问变为定单.另外免费求购的客户一般求购的数量相比
30、照较小,一般为零售或中间商,客户的定单不稳定,相对也会影响公司的销售量. 一个好的平台,在充分利用好的时候,每天都可以看到很多国外求购本产品的消息,而且有效的求购消息远比免费的多.在筛选后可以确定潜在的客户,通过联系跟沟通,客户群就可以确定下来.有了平台,每天的工作就可以固定下来,而不是漫无目的查找,每天的工作效率的也到了提高.公司也可以通过平台的治理,将得到的客户信息安排给各个业务员去开发,这样大大的利用了每个客户的消息,从而加大成交的可能性.公司的形象跟规模可以给客户留下深刻的影响,国外客户通过公司的网站了解我们的同时,也从是否有平台来推断一个公司外贸进展的规模.所以各个方面到达客户所想要
31、的,我们才能联系到更多的客户. 对于新的业务人员,平台无疑削减了工作难度,施展的时机也会更多.外贸业务员在没有定单的根底上是不行能成长起来,学习的时机少了,开发客户的力量也难以提高.只要有了肯定的固定群,公司的定单也会固定下来,对公司稳定的进展也非常有利. 3,每个行业每年都有些国际跟国内的展会,在展会上我们可以充分的了解自己的产品的竞争力,同时也可以了解同行业的竞争对手.最重要的是行业展会所到来的各个国家的买家是实实在在的客户,他们随时就可以成为你的客户,削减了在网上沟通的过程.在展会上得到的客户资料大多真实可信,下面介绍下展会的好处. 无论一家公司的规模有多大,展会都为之供应一个很好的业务
32、时机. (1)、低本钱接触合作客户 公司要接触到合格的客户,参与展会是最有效的方式.依据展览调查公司的一项讨论,展销会上的每一个参观者被接触到平均本钱远低于电话营销的本钱. (2)、工作量少质量高 在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少.展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格的客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖.相比之下,平常的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成.依据麦克格罗希尔调查基金的另一项讨论,客户因参观展销会而向展商下的全部订单中,54%的单子不需要个人再跟进访问. (3)、潜在客户 展览调查公司的讨论显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有1
33、2%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者.对于参展公司的产品和效劳来说,展会上49%的访问者正规划购置那些产品和效劳. (4)、竞争力优势 展览会为同行的竞争对手显自身供应了时机.通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光线四射.而且,展会的参观者还会利用这个时机比拟各客参展商.因此,这是一个让参展商展现产品的优异功能的公开时机. (5)、节约时间 在三天的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多.面对面地会见潜在客户是快速建立客户
34、关系的手段. (6)、融洽客户关系 客户关系是很多公司的热门话题,展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方.参展商可以用以下方式对客户表达谢意:热忱的款待、一对一的晚餐、特别的效劳等. (7)、手把手教客户试用产品 销售人员携带产品在路上进展演示的时机唯恐不多.展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方. (8)、竞争分析 展览会现场供应了讨论竞争形势的时机,这个时机的作用是无法估量的.在这里,有关竞争对手供应的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观看和倾听就可以了解许多. (9)、产品和效劳市场调查 展览会供应了一个进展市场调查的极好时机.假如参展商正在考虑推出一款新产品或一种新
35、效劳,可以在展会上向参观者进展调配查,了解他们对价格、功能和赔偿以及根本上质量的要求. 总之,外贸工作的开展需要各个方面去完善,人员,平台,展会是眼前需要解决的问题,要做好工作开展的先后跟投资的把握.可以在人员稳定的根底上摸索性的参与些国内展会,一步步的去实现. 公司年终总结 篇5 时间飞逝岁月如梭，20xx年马上离我们远去，回首过去的一年，深感充实与劳碌。作为公司负责生产工作的董事，我有必要盘点一下一年来的工作，一来给公司领导及全体员工做一汇报，二来也是为新的一年提前做一个筹划。 20xx年生产部在公司老总的大力支持与各部门的协调协作下，各方面的工作都取得了显著的成绩。无论是产量、质量、中层
36、的治理水平、还是员工的工作意识等方面，都有了一个普遍的提高。 下面我从三个方面简要介绍一下全年的生产工作： 一、日常治理 制造企业的生存与进展，靠的是优质的产品、供货的准时，而这一切的保证，均来自于高素养的团队。为了提高员工的素养及团队精神，在日常生产治理中，我依据公司的生产治理方法，并结合自身的实际状况，从任务下到达过程监控，以及最终的检查验收等各个生产环节，都经过了细心组织及合理的安排与督导。重点订单，还要屡次协调各相关部门反复审核，努力做到精益求精，不出半点纰漏。用实际行动来感染和培育员工的工作激情和责任心。通过大家的共同努力和付出，南北两厂共生产锯条4500吨，其中总厂生产3032吨，
37、超额完成了全年的生产规划，且全年无一质量投诉，不仅如此更可喜的是，在公司产品产量、质量稳步提高的背后我们看到的是公司中层治理水平的上升;操作工技术的更加娴熟;公司风气的改善及员工素养的不断提高，这才是我们钢花锯业的最大财宝。我们应当为公司有了一个逐步优秀的团队，而为之快乐为之骄傲! 二、技改创新方面 公司的进展与壮大，离不开革新、离不开技术的创新与改造，哪怕一天一点、一年一点，我们需要的是这种意识、需要的是这种精神。20xx年公司投资近千万新上双金属激光焊接设备，并又投巨资更换了真空炉热处理设施，这一切都鼓舞着公司的每一位员工。锯条生产方面在20xx年也有两项技改创新的工程，第一项就是在20x
38、x年的六七月份，在老总的督导与支持下，把总厂的四台分齿机全部改装成了自动分串，节省了大量的人力物力。其次项就是喷漆锯条水性漆生产工艺的使用，20xx年8月份，同事在网上联系到了水性漆生产厂家，马上邀请其来我公司进展生产试验，我亲自带着喷漆车间主任及相关人员，不分黑白昼夜，进展了很多次的试验，通过近十天枯燥乏味的重复工作，最终试验胜利。不仅产出了合格优质的产品，还大大改善了员工的工作环境、降低了劳动强度、且根本杜绝了火灾隐患与职业病的发生。更可喜的是很大程度上降低了喷漆锯条的生产本钱。我经过粗略计算，仅此两项每年就能为公司直接节约开支近30万元。 三、品牌战略的建立与实施 企业品牌战略的建立与实
39、施，对民营企业的进展具有理论和现实意义，也只有一个好的品牌产品才是企业最有效的竞争力!幸运的是，我们的老总具有了这样的战略眼光，早在多年前就进展的这以战略的实施，继20xx年公司获得省闻名商标后的20xx年再次提出申报中国著名商标，并安排我来主抓这项工作，为此公司还为我配了一名得力的助手。说实话，在20xx年头一年的审报工作中，由于一开头的一些根底资料便于搜集和整理，工作开展的”还算比拟简单和顺当，没想到随着工作的逐步深入与资料所需范围的渐渐扩展，难度愈来愈大，而且国家工商总局在20xx年加强了著名商标的治理，并提高了著名商标的申报门槛，从每年审批900家降至每年不超于400家，更增加了我们的
40、申报难度。 在整个的20xx年，著名商标的申报工作牵扯了我很大的精力。我真的曾经心灰过，是老总给了我不断的鼓舞和帮忙，是同事给了我巨大的帮助与支持，让我重新燃起了斗志和盼望。难也要做，不仅仅是为了前期投入的几十万元，而是为了我们钢花锯业的今后进展，更是为了公司近300名员工的追求与福祉。在公司领导与同仁的支持协作下，最终在20xx年底，把全部申报资料整理完毕，争取在XX年三四月份报送中国国家工商总局。在整个的申报工作过程中，我不仅体会到了工作的艰辛，还感受到了工作的乐趣，更感悟到了企业的生存与进展，离不开从老总到员工的上下全都、万众一心! XX年的初步工作规划： 规划是提高工作效率的有效手段，
41、写工作规划就是对我们自己今后工作的一次盘点和认知，让自己在新的一年里做到清清晰楚、明明白白，知道要干什么，怎么去干。规划更是我们走向积极式工作的起点。在新的一年里，我会着重以下几点： 一、努力完成公司下达的各项生产任务，并积极的帮助好协作好老总的各项工作。 二、连续抓好职工的素养及生产安全的教育和培训，杜绝一切质量及安全隐患的发生。 三、落实好全部生产设施的维护与保养工作，确保设备的合理使用及生产的顺当正常。 四、为机加工与喷漆车间聘请合理数量的新职工，并督导其培训。 五、在各部门各车间鼓舞开展技改创新活动，并帮助相关部门负责人制定实施方法。 六、积极协调好各部门各车间及同事之间的工作关系和私
42、人关系，连续努力改善公司风气，为打造钢花公司成为一个精诚团结、真正具有战斗力的优秀团体，尽到自己的绵薄之力。 纵观20xx年全年的生产工作，虽取得了肯定的成绩，但也还存在较多的问题，如员工的精神面貌和工作激情的缺乏，个别员工团队分散力和归属感的不强，甚至有些中层自满心情膨胀，等等这些问题，给公司造成了许多负面影响，如一些订单的延期及一些安全事故的发生，我认为全部存在的这些缺乏，与我有着直接的责任，是我的治理还不够完善，给公司和员工造成了损失和损害，我在此恳切的检讨自己，在新的一年里，我将在仔细总结20xx年度工作的根底上，在XX年里更加扎实的开展各项工作，加强业务学问学习，制定更加完善的规章制
43、度和培训规划，实施有效的鼓励措施，更新治理理念，不断的提高自己与所属人员的治理水平和综合素养，以适应企业今后的进展，为公司进展壮大作出自己应有的奉献! 公司年终总结 篇6 20xx年是*集团公司推动行业改革、拓展市场、持续进展的关键年，也是财务审计部创新思路，标准治理的一年。财务审计部坚持“以市场为导向，以效益为中心”的行业进展思路，紧紧围绕集团公司整体工作部署和财务审计工作重点，团结奋进，真抓实干，完成了部门职责和公司领导交办的任务，取得肯定的成绩。为了总结阅历教训，更好的完成20xx年的各项工作任务，我部就财务、审计方面的工作作出总结如下： 一、20xx年财务审计工作的简要回忆 财务方面的
44、工作 1、切实加强财务治理 依据集团公司标准财务治理、优化财务审核程序、提升财务效劳质量和发挥职能部门更好地参加企业治理的要求，财务审计部将财务集权治理调整为财务人员试行委派制，并采纳按“统一治理，分级负责”的原则进展治理。财务审计部主要详细负责集团公司各类资产的财务监视、财务分析及财务报告和各分、子公司的财务治理和财务内部会计凭证的稽核等业务，充分发挥财务审计部的职能作用。 2、强力整顿财经秩序 依据市局财经秩序专项整顿工作的安排和财务收支自查工作方案，集团公司围绕市局“标准行业经营行为，促进烟草行业的安康进展，为国家制造和积存更多的财宝”的工作思路，以“摸清家底、提醒隐患、促进标准、推动进
45、展”为指导思想，严格根据市局的自查要求，仔细开展财务自查工作。财务审计部从严从细，自上而下对“帐外帐”、“小金库”和虚列本钱费用、收入安排失真和会计核算失真等问题进展了自查，并实施强化经济责任审计与加强财经秩序整顿相结合，根据“边整边改”的原则，将查出来的问题依据时间、性质等分门别类，从中查找经营和治理上的漏洞，并有针对性地指定整改措施，限期整改到位。通过此次的自查，切实加强了国有资产的监管力度。 3、加强资金治理的作用 为了标准*集团经济运行秩序，加强各分、子公司的资金治理，降低和杜绝资金的使用风险，提高资金使用效率，促进集团安康进展。集团公司从20xx年8月份起将集团公司资金治理中心纳入市
46、局结算中心统一治理。我们为了保证集团资金治理中心能顺当、准时进入市局结算中心，根据市局结算中心要求，对各分、子公司的年度和月度资金收支预算、治理费用预算、经营费用及财务费用进展了仔细严格的审核和汇编。与此同时，为确保各项工作有条不紊的开展，强调各分、子公司要加大催收货款力度，保证集团公司正常的经济运 4、增加财务效劳意识 20xx年，我们一如既往地按“科学、严格、标准、透亮、效益”的原则，加强财务治理，优化资源配置，提高资金使用效益，把为集团公司的各项工作服好务作为我部的一项重要工作。 为了适应新形势下的进展，财务审计部建立健全和完善落实了各项财务规章制度。由于公司的性质发生转变，要求公司的财务规章制度要进展重新修订和完善。依据市局的财务制度，结合集团公司的实际状况，组织汇编了*集团的财务制度。 为了更好的发挥财务职能，我们加强了对会计根底工作的标准力度，提高会计信息质量，保证会计信息的真实、精确、完整；强化财务的猜测、分析及筹资功能，加强对重大投资资金的治理，为领导决策供应有效的、准时的数据与技术支持。 5、预算治理得到稳步推动 一是细化预算内容。依据各分、子公司20xx年及20xx年明细账具体分析了收入、本钱与期间费用的执行状况，按科目进展了分类统计，为各分、子公司的20xx年全面