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1、家庭理财规划(绝对精品)主要内容 理财规划流程 客户型态与行为特征 个人财务报表的编制与分析 个人现金流量控制规划及运用实例理财规划流程 理财规划的目的、利益与架构 理财规划服务的步骤 理财规划人员与客户及其它顾问间的关系 理财规划人员的道德规范、基本原则及行文纪律准则理财规划的定义与范围 定义：理一生之财，即个人一生的现金流量管理与风险管理。现金流量管理一生的收入包括运用个人资源所产生的工作收入及运用金钱资源所产生的理财收入；一生的支出包括个人及家庭由出生至终老的生活支出及因信贷运用所产生的理财支出。理财规划的定义与范围 风险管理预先做保险安排，预防和降低发生事故、意外时的收支失衡及产生的冲
2、击。理财的范围：赚钱（收入）与用钱（支出）收入工作收入和理财收入 支出生活支出和理财支出理财规划的目的、利益 目的：平衡一生的收支差距 过更好的生活 回馈社会 利益：达到理财规划的目的理财规划的架构认识自己投资性格梦想分析自己目前状况设定财务目标并将其价值定量化退休计划购房计划教育计划离目标年数期望报酬率 届时需求额每月收入 每月需储蓄额 每月支出预算理财规划的架构将梦想转换为数据化的理财目标理财规划的架构理财目标关系式 理财目标额目前的可投资额复利终值系数未来的年储蓄能力年金终值系数 复利终值现值(1+r)n n=期数 r=利率(1+r)n=复利终值系数 年金终值年金年金终值系数 年金现值年
3、金年金现值系数理财规划服务的步骤流程图客户建立关系沟通客户想得到的服务我们能提供的服务理财顾问需求面谈理财目标资料提供个人财务资料资产负债与现金流量个人问卷资料理财目标与风险偏好软件运用个别调整资料输入理财相关统计资料库复利年金各项公式设定咨商面谈理财规划报告书目前缺失及未来改善建议协助执行及绩效追踪理财规划服务的步骤 客户与规划人员间的关系：客户如何选择理财规划人员 理财规划人员应有的资历与经验 理财规划人员的资格认证 理财规划人员以何种方式提供理财规划服务 理财服务团队及后勤支援 所提供的理财规划服务如何计费理财规划服务的步骤 客户与规划人员间的关系：理财人员寻找需要理财规划服务的客户 有
4、钱但没时间规划及管理资产的客户 目前虽非高资产族群，但愿意积极规划未来者 家庭责任感强、对子女有高期望者 家庭或居住环境面临较大变迁，需要做特殊调整安排者理财规划服务的步骤 客户与规划人员间的关系：理财规划人员与客户接触的流程 依据上述潜在客户群，以各种渠道收集客户名单 利用信件或电话介绍服务宗旨及内容，推销专业，激发客户兴趣 取得客户同意安排需求面谈理财规划服务的步骤 收集客户资讯，设定理财目标与期望收集客户资讯客户目前状况推定客户风险承受度测定协助客户设定个人或家庭的理财目标与期望：原则 明确的(specific)可衡量的(measurable)可达到的(attainable)符合实际的(realistic)具体的(tangible)理财规划服务的步骤 收集客户资讯，设定理财目标与期望引导客户需求分析应掌握的TOPS 原则：T-Trust,取得客户信任 O-Opportunity,正面掌握机会 P-Pain,负面避免痛苦 S Solution,提供解决方案理财规划服务的步骤 依据客户的财务现状与目标需求进行分析模拟：问卷及客户需求输入 理财相关统计资料输入 依据财务现状及风险承受度检验各项目标达成的可能性 以客户的理财价值观排定各理财目标间的优先顺序