综合模拟中级经济师考试《中级商业》模拟试题及答案（10）含答案.pdf

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1、中 级 经 济 师 考 试 中 级 商 业 模 拟 试 题 及 答 案(1 0)含 答 案 中 级 经 济 师 考 试 中 级 商 业 模 拟 试 题 及 答 案(1 0)多 项 选 择 题 1.按 预 测 商 品 综 合 程 度 不 同 划 分，市 场 预 测 的 种 类 可 以 分 为()A.单 项 商 品 预 测 B.宏 观 预 测 C.大 类 商 品 预 测 D.定 量 区 间 预 测 E.总 体 商 品 预 测 2.在 对 下 列 商 品 进 行 预 测 时，属 于 大 类 商 品 预 测 的 是()A.桑 塔 纳 轿 车B.轿 车 C.货 车 D.汽 车 E.标 致 汽 车 3.下

2、 列 预 测 方 法 中，属 于 定 性 预 测 的 有（）A.用 户 调 查 法 B.时 间 序 列 分 析 法 C.因 果 关 系 分 析 法 D.德 尔 菲 法 E.专 家 小 组 意 见 法 4.在 下 列 决 策 中，属 于 定 量 决 策 的 有（）A.盈 利 目 标 决 策 B.经 营 方 针 决 策 C.保 本 销 售 量 决 策 D.保 利 销 售 量 决 策 E.经 营 方 式 决 策 5.相 关 类 推 法 即 利 用 已 知 的 相 关 产 品 的 资 料 和 数 据，推 断 预 测 某 商 品 未 来 需 求 趋 势。其 中 相 关 商 品 是 指()A.时 间 上

3、有 先 行、后 行 的 关 系 的 产 品 B.可 替 代 商 品 C.互 补 商 品 D.羽 绒 服 与 食 盐 E.汽 车 和 房 子6.商 品 流 通 企 业 在 进 行 市 场 预 测 时 一，收 集 的 数 据 和 资 料 要 与（）相 适 应。A.预 测 结 果 的 精 确 度 B.确 定 的 预 测 目 标 C.预 测 费 用 的 多 少 D.拟 定 选 择 的 预 测 方 法 E.预 测 人 员 的 水 平 7.商 品 流 通 企 业 的 经 营 决 策 可 以 划 分 为 多 种 类 型。按 经 营 决 策 的 问 题 是 否 重 复 出 现 划 分，经 营 决 策 可 分

4、为（）A.静 态 决 策 B.非 程 序 化 决 策 C.动 态 决 策D.非 确 定 型 决 策 E.程 序 化 决 策 8.按 经 营 决 策 的 要 求 时 态 不 同，经 营 决 策 可 分 为()A.动 态 决 策 B.非 确 定 型 决 策 C.程 序 化 决 策 D.静 态 决 策 E.对 抗 型 博 弈 决 策 9.商 品 流 通 企 业 经 营 决 策 的 一 般 过 程 包 括 确 定 决 策 目 标、拟 定 备 选 方 案、备 选 方 案 的 评 价 和 选 择、制 定 实 施 决 策 方 案 的 措 施 等 几 个 步 骤。其 中 拟 定 备 选 方 案 应 遵 循 的

5、 原 则 有()A.整 体 详 尽 性 原 则B.整 体 统 一 性 原 则 C.相 互 排 斥 性 原 则 D.相 互 包 容 性 原 则 E.方 法 可 靠 性 原 则 10.下 列 属 于 风 险 型 决 策 方 法 的 有（）A.价 值 分 析 法 B.期 望 值 决 策 法 C.贝 叶 斯 决 策 法 D.量 本 利 分 析 法 E.乐 观 决 策 法 1 L确 保 网 络 营 销 顺 利 实 现 的 基 础 设 施 包 括（）A.信 息 沟 通 网 络 B.客 户 关 系 网 络 C.金 融 支 付 网 络 D.售 后 服 务 网 络 E.物 流 配 送 网 络 12.绿 色 促

6、销 活 动 包 括（）等 内 容。A.绿 色 广 告 B.设 计 绿 色 产 品 C.绿 色 公 关 D.绿 色 人 员 推 销 E.制 定 绿 色 价 格13.绿 色 包 装 的 主 要 表 现 形 式 为（）A.有 绿 色 标 志 B.减 少 商 品 的 包 装 物 C.使 用 可 以 重 复 使 用 的 包 装 材 料 D.使 用 可 以 降 解 材 料 制 成 的 包 装 物 E.轻 便、实 用 的 材 料 14.制 定 绿 色 营 销 计 划 时 需 要 考 虑 的 外 部 影 响 因 素 有（）A.消 费 者 B.商 业 伙 伴 C.问 题 D.政 府 官 员E产 品 参 考 答

7、案 及 解 析 多 项 选 择 题 1.ACE【解 析】本 题 考 查 市 场 预 测 的 种 类 划 分。2.BC【解 析】对 汽 车 的 预 测 是 对 总 体 商 品 的 预 测;桑 塔 纳 轿 车、标 致 汽 车 是 某 种 具 体 牌 号 的 汽 车，对 它 俩 的 预 测 应 是 对 单 项 商 品 的 预 测;对 轿 车 和 货 车 的 预 测 是 大 类 商 品 的 预 测;对 汽 车 的 预 测 是 对 综 合 商 品 的 预 测。3.ADE【解 析】本 题 考 查 定 性 预 测 法。定 性 预 测 法 有 经 销 人 员 预 测 法（意 见 集 合 法）专 家 会 议 法

8、、德 尔 菲 法（专 家 小 组 法）类 推 法（包 括 相 关 类 推法 和 对 比 类 推 法）和 用 户 调 查 法（购 买 者 意 向 调 查 法）4.ACD【解 析】本 题 考 查 经 营 决 策 类 型 的 相 关 知 识。定 量 决 策 是 依 靠 正 确 的 数 据 资 料 和 建 立 数 学 模 型，开 展 定 量 分 析 所 作 出 的 决 策。盈 利 目 标 决 策、保 本 销 售 量 决 策、保 利 销 售 量 决 策 都 是 依 靠 正 确 的 数 据 资 料 和 建 立 数 学 模 型，开 展 定 量 分 析 所 作 出 的 决 策。5.ABC【解 析】相 关 类

9、推 法 即 利 用 已 知 的 相 关 产 品 的 资 料 和 数 据，推 断 预 测 某 商 品 未 来 需 求 趋 势。其 中 相 关 商 品 是 指 时 间 上 有 先 行、后 行 的 关 系，或 可 替 代 商 品，或 互 补 商 品。6.BD【解 析】市 场 预 测 是 以 历 史 资 料 和 现 实 资 料 为 依 据，要 使 预 测 结 果 准 确 可 靠，收 集 的 资 料 应 与 预 测 目 标、拟 定 选 择 的 预 测 方 法 相 适 应。7.BE【解 析】本 题 考 查 商 品 流 通 企 业 的 经 营 决 策 的 类 型。按 经 营 决 策 的 问 题 是 否 重

10、复 出 现 划 分，可 分 为 程 序 化 决 策 和 非 程 序 化 决 策。8.AD【解 析】本 题 考 查 经 营 决 策 的 类 型。按 经 营 决 策 的 要 求 时 态 不 同，经 营 决 策 可 分 为 静 态 决 策 和 动 态 决 策。9.AC【解 析】本 题 考 查 拟 定 备 选 方 案 应 遵 循 的 原 则。应 遵 循 的 原 则 有：备 选 方 案 应 具 备 整 体 详 尽 性 乂 2）备 选 方 案 应 具 备 相 互 排 斥 性。10.BC【解 析】本 题 考 查 风 险 型 决 策 的 方 法。风 险 型 决 策 方 法 包 括 期 望 值 决 策、贝 叶

11、斯 决 策 和 马 尔 可 夫 决 策 等。11.ACE【解 析】本 题 考 查 网 络 营 销 实 现 的 基 础。网 络 营 销 的 实 现 取 决 于 三 个 基 础，即 信 息 沟 通 网 络、金 融 支 付 网 络 和 物 流 配 送 网 络。12.ACD【解 析】绿 色 促 销 活 动 包 括 绿 色 广 告、绿 色 公 关、绿 色 人 员 推 销 和 绿 色 营 业 推 广 活 动。13.BCD【解 析】绿 色 包 装 的 主 要 表 现 形 式 是 减 少 商 品 的 包 装 物，使 用 可 以 重 复 使 用 的 包 装 材 料，使 用 可 以 降 解 材 料 制 成 的 包

12、 装 物。14.ABD【解 析】制 定 绿 色 营 销 计 划 应 考 虑 内 外 两 种 因 素。外 部 影 响 因 素 包 括：消 费 者、供 应 商、竞 争 者、商 业 伙 伴 和 政 府 官 员。内 部 影 响 因 素 包 括：产 品、价 格、分 销、促 销 和 人 员。中 级 经 济 师 考 试 中 级 商 业 模 拟 试 题 及 答 案(11)案 例 分 析 题(-)方 元 公 司 经 过 十 几 年 的 发 展，通 过 不 断 创 新 营 销 模 式，成 为 目 前 国 内 最 成 功 的 零 售 企 业 之 一。公 司 成 立 之 初，除 了 传 统 的 店 面 销 售 之 外

13、，公 司 还 通 过 向 目 标 市 场 成 员 直 接 寄 发 企 业 商 品 目 录，目 标 市 场 顾 客 通 过 寄 回 邮 件 或 拨 打 订 购 电 话 进 行 购 物 的 新 模 式。随 着 网 络 时 代 的 到 来，公 司 积 极 开 展 了 网 络 营 销 业 务。2012年，公 司 已 经 能 够 依 靠 网 络 与 供 应 商、制 造 商、消 费 者 建 立 密 切 联 系，通 过 网 络 收 集、传 递 信 息，并 根 据 消 费 者 需 求，充 分 利 用 网 络 伙 伴 的 能 力，完 成 产 品 设 计、制 造 及 销 售 服 务 的 过 程，为 了 让 顾 客

14、 更 好 地 了 解 方 元 公 司，方 元 公 司 开 展 了 交 换 链 接、竞 价 排 名、关 键 词 广 告、网 络 实 名 等 多 种 形 式 的 网 络 营 销 活 动，并 取 得 了 较 好 的 效 果。L 方 元 公 司 实 现 网 络 营 销 的 基 础 包 括()A.信 息 沟 通 网 络 B.售 后 服 务 网 络 C.金 融 支 付 网 络 D.物 流 配 送 网 络2.方 元 公 司 于 2012年 开 展 的 网 络 营 销 属 于（）模 式。A.网 上 宣 传 B.网 络 分 销 联 系 C.网 上 直 接 销 售 D.网 络 营 销 集 成 3.为 了 让 顾

15、客 更 好 地 了 解 方 元 公 司，方 元 公 司 开 展 了 营 销 活 动,这 些 活 动 属 于 网 络 营 销 中 的（）方 式。A.企 业 网 站 营 销 B.搜 索 引 擎 营 销 C.Email 营 销 D.网 络 论 坛 营 销（二）某 商 品 流 通 企 业 专 门 经 营 家 用 电 器，总 经 理 对 各 业 务 员 提 出 盈 利 目 标，要 求 各 业 务 员 对 自 己 销 售 的 商 品 进 行 量 本 利 分 析，并 提 出 实 现 盈 利 目 标 的 具 体 措 施。某 业 务 员 销 售 洗 衣 机，根 据 市 场 需 求 情 况。决 定 购 进 一 批

16、 中 高 档 全 自 动 洗 衣 机，以 满 足 市 场 需 求。这 种 洗 衣 机 的 销 售 单 价 为 900元/台，单 位 商 品 变 动 成 本 为 800元/台，固 定 成 本 分 摊(K)为 10000元。总 经 理 要 求 实 现 的 盈 利 目 标(J)为 20000元。L 该 业 务 员 决 定 购 进 一 批 洗 衣 机 的 决 策，属 于()决 策。A.中 层 B.基 层 C.程 序 化 D.非 程 序 化 2.该 种 洗 衣 机 的 保 本 销 售 量 是()台。A.100B.200C.300D.4003.业 务 员 要 实 现 盈 利 目 标，该 种 洗 衣 机 的

17、 销 售 量 至 少 要 达 到（）台。A.150B.200C.300D.400 某 商 品 流 通 企 业 拟 定 了 甲、乙、丙、丁 四 种 经 营 商 品 的 方 案，估 计 需 求 量 可 能 出 现 较 高、中 等 和 较 低 三 种 情 况，各 种 方 案 在 不 同 需 求 量 的 状 态 下 的 收 益 值 如 下 表 所 示。总 经 理 分 别 要 求 主 管 销 售 和 财 务 的 副 总 经 理 深 入 研 究 各 种 商 品 的 投 入 和 产 出 关 系，并 结 合 各 自 经 验 来 选择 本 企 业 经 营 的 商 品 品 种。损 益 值(万 元)需 求 较 高

18、需 求 中 等 需 求 较 低 甲 方 案 5000 200-800乙 方 案 4000 2000 1000丙 方 案 3000 3000 3000丁 方 案 2000 1000 500L 主 管 财 务 的 副 总 经 理 根 据 自 己 的 经 验 判 断，认 为 需 求 量 较 高 状 况 出 现 的 概 率 只 有 35%,而 需 求 量 较 低 状 况 出 现 的 概 率 为 65%.因 此，他 用 非 确 定 型 决 策 的 折 中 准 则 来 选 择 的 商 品 大 类 是()A.甲 B.乙C.丙 D.T2.主 管 销 售 的 副 总 经 理 认 为 需 求 量 自 然 状 态

19、发 生 的 概 率 是 未 知 的，应 给 各 种 需 求 量 可 能 的 结 果 以 相 同 的 权 数，用 等 概 率 准 则 来 选 择 商 品 大 类。他 认 为 应 选 择()A.甲 B.乙 C.丙 D.T3.总 经 理 听 了 两 位 副 总 经 理 的 决 策 意 见，他 认 为 市 场 需 求 状 况 不 乐 观，风 险 较 大，应 采 用 悲 观 准 则 来 决 策。他 选 择 的 商 品 大 类 是()A.甲 B.乙C.丙 D.T 美 国 零 售 公 司 J C 在 开 展 网 络 营 销 之 前，主 要 通 过 向 目 标 市 场 成 员 直 接 寄 发 企 业 商 品

20、目 录 的 方 式 寻 求 顾 客 的 订 购 或 问 询。当 公 司 的 商 品 数 超 过 2 5万 件 时，公 司 将 所 有 货 物 名 单 放 到 网 站 上，增 加 了 商 品 目 录 递 送 渠 道。这 一 做 法 使 该 公 司 很 快 成 为 全 美 十 五 大 零 售 公 司 之 一。网 络 带 来 的 甜 头，加 速 了 J C公 司 开 展 网 络 营 销 的 步 伐。为 使 整 个 购 物 过 程 能 更 加 便 捷，让 消 费 者 尽 快 了 解 相 关 商 品 信 息 并 顺 利 买 到 这 些 商 品，2 0 1 0年，公 司 对 网 站 进 行 了 改 版，设

21、 计 出 了 新 的 营 销 渠 道。消 费 者 可 以 通 过 点 击 或 使 用 站 内 搜 索 引 擎 方 式 访 问 网 上 商 店，也 可 以 通 过 网 站 发 送 的 商 品 目 录 邮 件 了 解 商 品 信 息。公 司 计 划 到 2012年，依 靠 网 络 与 供 应 商、制 造 商、消 费 者 建 立 起 密 切 的 联 系，并 通 过 网 络 收 集、传 递 信 息，根 据 消 费 者 需 求，充 分 利 用 网 络 伙 伴 的 生 产 能 力，完 成 产 品 设 计、制 造 及 销 售 服 务 的 全 过 程。1.JC公 司 顺 利 开 展 网 络 营 销 活 动 必

22、 不 可 少 的 基 础 支 持 设 施 有（）A.信 息 沟 通 网 络 B.金 融 支 付 网 络 C.研 制 开 发 网 络 D.物 流 配 送 网 络 2.2 0 1 0年，JC公 司 的 网 络 营 销 处 于（）层 次。A.网 上 宣 传 B.网 络 分 销 联 系 C.网 上 直 接 销 售 D.网 络 营 销 集 成 3 J C公 司 计 划 在 2 0 1 2年 实 现 的 网 络 营 销 的 层 次 属 于（）层 次。A.网 上 宣 传 B.网 络 分 销 联 系 C.网 上 直 接 销 售 D.网 络 营 销 集 成 参 考 答 案 及 解 析 案 例 分 析 题（一）1

23、.ACD【解 析】本 题 考 查 的 是 网 络 营 销 实 现 的 基 础。网 络 收 集、传 递 信 息 的 基 础 是 信 息 沟 通 网 络;完 成 产 品 设 计、制 造 及 销 售 服 务 的 基 础 是 金 融 支 付 网 络;物 流 配 送 网 络 是 网 上 交 易 最 终 履 行 的 保 证。2.D【解 析】本 题 考 查 的 是 网 络 营 销 的 商 务 模 式。网 络 营 销 集 成 是 指 企 业 依 靠 网 络 与 供 应 商、制 造 商、消 费 者 建 立 密 切 联 系，通 过 网 络 收 集、传 递 信 息，并 根 据 消 费 者 需 求，充 分 利 用 网

24、 络 伙 伴 的 能 力，完 成 产 品 设 计、制 造 及 销 售 服 务 的 过 程。3.B【解 析】本 题 考 查 的 是 网 络 营 销 的 常 用 方 法。搜 索 引 擎 营 销 的 方 法 包 括：搜 索 引 擎 登 录、搜 索 引 擎 优 化、竞 价 排 名、关 键 词 广 告、网 络 实 名。（二）1.BC【解 析】业 务 员 对 自 己 销 售 的 具 体 商 品 进 行 量 本 利 分 析，进 行 决 策，是 属 于 基 层 的、程 序 化 的 决 策。2.A【解 析】保 本 销 售 量=10000/（900-800）=100（台）3.C【解 析】本 题 保 利 销 售 量

25、=(20000+10000)/(900-800)=300(台)1.C【解 析】甲 方 案 的 折 中 损 益 值=5000 x35%-800 x65%=1230;同 样 乙 方 案 的 折 中 损 益 值 为 2050;丙 方 案 的 折 中 损 益 值 为 3000;丁 方 案 的 折 中 损 益 值 为 1025.丙 方 案 的 折 中 损 益 值 最 大。所 以 应 选 择 丙 方 案。2.C【解 析】等 概 率 即 是 每 种 需 求 状 况 发 生 的 概 率 相 同，本 案 例 中 需 求 量 可 能 出 现 较 高、中 等 和 较 低 三 种 情 况，每 种 情 况 的 概 率

26、即 为 1/3.则：丙 方 案 等 概 率 损 益 值=3000 x1/3+3000 x1/3+3000 x1/3=3000;甲 方 案 等 概 率 的 损 益 值=5000 x1/3+200 x1/3-800 x1/3=1466.7,同 样 可 得 出 乙 方 案、丁 方 案 的 等 概 率 损 益 值。丙 方 案 等 概 率 的 收 益 值 最 大。3.C【解 析】四 个 方 案 在 市 场 需 求 最 不 好 状 态 下 的 收 益 值 分 别 是=800、1000、3000 5 0 0,从 中 选 收 益 最 好 的 方 案，即 丙 方 案。1.ABD【解 析】本 题 考 查 网 络

27、营 销 实 施 的 基 础。开 展 网 络 营 销 的 基 础 支 持 有 信 息 沟 通 网 络、金 融 支 付 网 络 和 物 流 配 送 网 络。2.C【解 析】2 0 1 0年，该 公 司 对 网 站 进 行 了 改 版，设 计 出 了 新 的 营 销 渠 道。消 费 者 可 以 通 过 点 击 或 使 用 站 内 搜 索 引 擎 方 式 访 问 网 上 商 店,也 可 以 通 过 网 站 发 送 的 商 品 目 录 邮 件 了 解 商 品 信 息、。这 属 于 网 上 直 接 销 售，消 费 者 能 更 快 更 容 易 地 比 较 商 品 的 特 性 及 价 格。3.D【解 析】依

28、靠 网 络 与 供 应 商、制 造 商、消 费 者 建 立 起 密 切 的 联 系，并 通 过 网 络 收 集、传 递 信 息，根 据 消 费 者 需 求，充 分 利 用 网 络 伙 伴 的 生 产 能 力，完 成 产 品 设 计、制 造 及 销 售 服 务 的 全 过 程。这 种 模 式 就 是网 络 营 销 集 成。中 级 经 济 师 考 试 中 级 商 业 模 拟 试 题 及 答 案（10）多 项 选 择 题 1.按 预 测 商 品 综 合 程 度 不 同 划 分，市 场 预 测 的 种 类 可 以 分 为（）A.单 项 商 品 预 测 B.宏 观 预 测 C.大 类 商 品 预 测 D

29、.定 量 区 问 预 测 E.总 体 商 品 预 测 2.在 对 下 列 商 品 进 行 预 测 时,，属 于 大 类 商 品 预 测 的 是（）A.桑 塔 纳 轿 车 B.轿 车C.货 车 D.汽 车 E.标 致 汽 车 3.下 列 预 测 方 法 中，属 于 定 性 预 测 的 有（）A.用 户 调 查 法 B.时 间 序 列 分 析 法 C.因 果 关 系 分 析 法 D.德 尔 菲 法 E.专 家 小 组 意 见 法 4.在 下 列 决 策 中，属 于 定 量 决 策 的 有（）A.盈 利 目 标 决 策B.经 营 方 针 决 策 C.保 本 销 售 量 决 策 D.保 利 销 售 量

30、 决 策 E.经 营 方 式 决 策 5.相 关 类 推 法 即 利 用 已 知 的 相 关 产 品 的 资 料 和 数 据，推 断 预 测 某 商 品 未 来 需 求 趋 势。其 中 相 关 商 品 是 指()A.时 间 上 有 先 行、后 行 的 关 系 的 产 品 B.可 替 代 商 品 C.互 补 商 品 D.羽 绒 服 与 食 盐 E.汽 车 和 房 子6.商 品 流 通 企 业 在 进 行 市 场 预 测 时.，收 集 的 数 据 和 资 料 要 与（）相 适 应。A.预 测 结 果 的 精 确 度 B.确 定 的 预 测 目 标 C.预 测 费 用 的 多 少 D.拟 定 选 择

31、 的 预 测 方 法 E.预 测 人 员 的 水 平 7.商 品 流 通 企 业 的 经 营 决 策 可 以 划 分 为 多 种 类 型。按 经 营 决 策 的 问 题 是 否 重 复 出 现 划 分，经 营 决 策 可 分 为（）A.静 态 决 策 B.非 程 序 化 决 策 C.动 态 决 策D.非 确 定 型 决 策 E.程 序 化 决 策 8.按 经 营 决 策 的 要 求 时 态 不 同，经 营 决 策 可 分 为()A.动 态 决 策 B.非 确 定 型 决 策 C.程 序 化 决 策 D.静 态 决 策 E.对 抗 型 博 弈 决 策 9.商 品 流 通 企 业 经 营 决 策

32、的 一 般 过 程 包 括 确 定 决 策 目 标、拟 定 备 选 方 案、备 选 方 案 的 评 价 和 选 择、制 定 实 施 决 策 方 案 的 措 施 等 几 个 步 骤。其 中 拟 定 备 选 方 案 应 遵 循 的 原 则 有()A.整 体 详 尽 性 原 则B.整 体 统 一 性 原 则 C.相 互 排 斥 性 原 则 D.相 互 包 容 性 原 则 E.方 法 可 靠 性 原 则 10.下 列 属 于 风 险 型 决 策 方 法 的 有()A.价 值 分 析 法 B.期 望 值 决 策 法 C.贝 叶 斯 决 策 法 D.量 本 利 分 析 法 E.乐 观 决 策 法 1 L确

33、 保 网 络 营 销 顺 利 实 现 的 基 础 设 施 包 括()A.信 息 沟 通 网 络 B.客 户 关 系 网 络 C.金 融 支 付 网 络 D.售 后 服 务 网 络 E.物 流 配 送 网 络 12.绿 色 促 销 活 动 包 括（）等 内 容。A.绿 色 广 告 B.设 计 绿 色 产 品 C.绿 色 公 关 D.绿 色 人 员 推 销 E.制 定 绿 色 价 格13.绿 色 包 装 的 主 要 表 现 形 式 为（）A.有 绿 色 标 志 B.减 少 商 品 的 包 装 物 C.使 用 可 以 重 复 使 用 的 包 装 材 料 D.使 用 可 以 降 解 材 料 制 成 的

34、 包 装 物 E.轻 便、实 用 的 材 料 14.制 定 绿 色 营 销 计 划 时 需 要 考 虑 的 外 部 影 响 因 素 有（）A.消 费 者 B.商 业 伙 伴 C.问 题 D.政 府 官 员E.产 品 参 考 答 案 及 解 析 多 项 选 择 题 1.ACE【解 析】本 题 考 查 市 场 预 测 的 种 类 划 分。2.BC【解 析】对 汽 车 的 预 测 是 对 总 体 商 品 的 预 测;桑 塔 纳 轿 车、标 致 汽 车 是 某 种 具 体 牌 号 的 汽 车，对 它 俩 的 预 测 应 是 对 单 项 商 品 的 预 测;对 轿 车 和 货 车 的 预 测 是 大 类

35、 商 品 的 预 测;对 汽 车 的 预 测 是 对 综 合 商 品 的 预 测。3.ADE【解 析】本 题 考 查 定 性 预 测 法。定 性 预 测 法 有 经 销 人 员 预 测 法（意 见 集 合 法）专 家 会 议 法、德 尔 菲 法（专 家 小 组 法）类 推 法（包 括 相 关 类 推 法 和 对 比 类 推 法）和 用 户 调 查 法（购 买 者 意 向 调 查 法）4.ACD【解 析】本 题 考 查 经 营 决 策 类 型 的 相 关 知 识。定 量 决 策 是 依 靠 正 确 的 数 据 资 料 和 建 立 数 学 模 型，开 展 定 量 分 析 所 作 出 的 决 策。盈

36、 利 目 标 决 策、保 本 销 售 量 决 策、保 利 销 售 量 决 策 都 是 依 靠 正 确 的 数 据 资 料 和 建 立 数 学 模 型，开 展 定 量 分 析 所 作 出 的 决 策。5.ABC【解 析】相 关 类 推 法 即 利 用 已 知 的 相 关 产 品 的 资 料 和 数 据，推 断 预 测 某 商 品 未 来 需 求 趋 势。其 中 相 关 商 品 是 指 时 间 上 有 先 行、后 行 的 关 系，或 可 替 代 商 品，或 互 补 商 品。6.BD【解 析】市 场 预 测 是 以 历 史 资 料 和 现 实 资 料 为 依 据，要 使 预 测 结 果 准 确 可

37、靠，收 集 的 资 料 应 与 预 测 目 标、拟 定 选 择 的 预 测 方 法 相 适 应。7.BE【解 析】本 题 考 查 商 品 流 通 企 业 的 经 营 决 策 的 类 型。按 经 营 决 策的 问 题 是 否 重 复 出 现 划 分，可 分 为 程 序 化 决 策 和 非 程 序 化 决 策。8.AD【解 析】本 题 考 查 经 营 决 策 的 类 型。按 经 营 决 策 的 要 求 时 态 不 同，经 营 决 策 可 分 为 静 态 决 策 和 动 态 决 策。9.AC【解 析】本 题 考 查 拟 定 备 选 方 案 应 遵 循 的 原 则。应 遵 循 的 原 则 有：备 选

38、方 案 应 具 备 整 体 详 尽 性 乂 2）备 选 方 案 应 具 备 相 互 排 斥 性。10.BC【解 析】本 题 考 查 风 险 型 决 策 的 方 法。风 险 型 决 策 方 法 包 括 期 望 值 决 策、贝 叶 斯 决 策 和 马 尔 可 夫 决 策 等。11.ACE【解 析】本 题 考 查 网 络 营 销 实 现 的 基 础。网 络 营 销 的 实 现 取 决 于 三 个 基 础，即 信 息 沟 通 网 络、金 融 支 付 网 络 和 物 流 配 送 网 络。12.ACD【解 析】绿 色 促 销 活 动 包 括 绿 色 广 告、绿 色 公 关、绿 色 人 员 推 销 和 绿

39、色 营 业 推 广 活 动。13.BCD【解 析】绿 色 包 装 的 主 要 表 现 形 式 是 减 少 商 品 的 包 装 物，使 用 可 以 重 复 使 用 的 包 装 材 料，使 用 可 以 降 解 材 料 制 成 的 包 装 物。14.ABD【解 析】制 定 绿 色 营 销 计 划 应 考 虑 内 外 两 种 因 素。外 部 影 响 因 素 包 括：消 费 者、供 应 商、竞 争 者、商 业 伙 伴 和 政 府 官 员。内 部 影 响 因 素 包 括：产 品、价 格、分 销、促 销 和 人 员。中 级 经 济 师 考 试 中 级 商 业 模 拟 试 题 及 答 案(11)案 例 分 析

40、 题(一)方 元 公 司 经 过 十 几 年 的 发 展，通 过 不 断 创 新 营 销 模 式，成 为 目 前国 内 最 成 功 的 零 售 企 业 之 一。公 司 成 立 之 初，除 了 传 统 的 店 面 销 售 之 外，公 司 还 通 过 向 目 标 市 场 成 员 直 接 寄 发 企 业 商 品 目 录，目 标 市 场 顾 客 通 过 寄 回 邮 件 或 拨 打 订 购 电 话 进 行 购 物 的 新 模 式。随 着 网 络 时 代 的 到 来，公 司 积 极 开 展 了 网 络 营 销 业 务。2012年，公 司 已 经 能 够 依 靠 网 络 与 供 应 商、制 造 商、消 费

41、者 建 立 密 切 联 系，通 过 网 络 收 集、传 递 信 息，并 根 据 消 费 者 需 求，充 分 利 用 网 络 伙 伴 的 能 力，完 成 产 品 设 计、制 造 及 销 售 服 务 的 过 程，为 了 让 顾 客 更 好 地 了 解 方 元 公 司，方 元 公 司 开 展 了 交 换 链 接、竞 价 排 名、关 键 词 广 告、网 络 实 名 等 多 种 形 式 的 网 络 营 销 活 动，并 取 得 了 较 好 的 效 果。L方 元 公 司 实 现 网 络 营 销 的 基 础 包 括()A.信 息 沟 通 网 络 B.售 后 服 务 网 络 C.金 融 支 付 网 络 D.物

42、流 配 送 网 络 2方 元 公 司 于 2012年 开 展 的 网 络 营 销 属 于()模 式。A.网 上 宣 传 B.网 络 分 销 联 系 C.网 上 直 接 销 售 D.网 络 营 销 集 成 3.为 了 让 顾 客 更 好 地 了 解 方 元 公 司，方 元 公 司 开 展 了 营 销 活 动,这 些 活 动 属 于 网 络 营 销 中 的（）方 式。A.企 业 网 站 营 销 B.搜 索 引 擎 营 销 C.E-m ail 营 销 D.网 络 论 坛 营 销（二）某 商 品 流 通 企 业 专 门 经 营 家 用 电 器，总 经 理 对 各 业 务 员 提 出 盈 利 目 标，要

43、 求 各 业 务 员 对 自 己 销 售 的 商 品 进 行 量 本 利 分 析，并 提 出 实 现 盈 利 目 标 的 具 体 措 施。某 业 务 员 销 售 洗 衣 机，根 据 市 场 需 求 情 况。决 定 购 进 一 批 中 高 档 全 自 动 洗 衣 机，以 满 足 市 场 需 求。这 种 洗 衣 机 的 销 售 单 价 为 900元/台，单 位 商 品 变 动 成 本 为 800元/台，固 定 成 本 分 摊(K)为 10000元。总 经 理 要 求 实 现 的 盈 利 目 标(J)为 20000元。L 该 业 务 员 决 定 购 进 一 批 洗 衣 机 的 决 策，属 于()决

44、策。A.中 层 B.基 层 C.程 序 化 D.非 程 序 化 2.该 种 洗 衣 机 的 保 本 销 售 量 是()台。A.100B.200C.300D.4003.业 务 员 要 实 现 盈 利 目 标，该 种 洗 衣 机 的 销 售 量 至 少 要 达 到（）台。A.150B.200C.300D.400 某 商 品 流 通 企 业 拟 定 了 甲、乙、丙、丁 四 种 经 营 商 品 的 方 案，估 计 需 求 量 可 能 出 现 较 高、中 等 和 较 低 三 种 情 况，各 种 方 案 在 不 同 需 求 量 的 状 态 下 的 收 益 值 如 下 表 所 示。总 经 理 分 别 要 求

45、 主 管 销 售 和 财 务 的 副 总 经 理 深 入 研 究 各 种 商 品 的 投 入 和 产 出 关 系，并 结 合 各 自 经 验 来 选 择 本 企 业 经 营 的 商 品 品 种。损 益 值(万 元)需 求 较 高 需 求 中 等 需 求 较 低 甲 方 案 5000 200-800乙 方 案 4000 2000 1000丙 方 案 3000 3000 3000丁 方 案 2000 1000 5001.主 管 财 务 的 副 总 经 理 根 据 自 己 的 经 验 判 断，认 为 需 求 量 较 高 状 况 出 现 的 概 率 只 有 35%,而 需 求 量 较 低 状 况 出

46、现 的 概 率 为 65%.因 此，他 用 非 确 定 型 决 策 的 折 中 准 则 来 选 择 的 商 品 大 类 是()A.甲 B.乙 C.丙D.T2.主 管 销 售 的 副 总 经 理 认 为 需 求 量 自 然 状 态 发 生 的 概 率 是 未 知 的，应 给 各 种 需 求 量 可 能 的 结 果 以 相 同 的 权 数，用 等 概 率 准 则 来 选 择 商 品 大 类。他 认 为 应 选 择()A.甲 B.乙 C两 D.T3.总 经 理 听 了 两 位 副 总 经 理 的 决 策 意 见，他 认 为 市 场 需 求 状 况 不 乐 观，风 险 较 大，应 采 用 悲 观 准

47、则 来 决 策。他 选 择 的 商 品 大 类 是()A.甲 B.乙C.丙 D.T 美 国 零 售 公 司 J C 在 开 展 网 络 营 销 之 前，主 要 通 过 向 目 标 市 场 成 员 直 接 寄 发 企 业 商 品 目 录 的 方 式 寻 求 顾 客 的 订 购 或 问 询。当 公 司 的 商 品 数 超 过 2 5万 件 时，公 司 将 所 有 货 物 名 单 放 到 网 站 上，增 加 了 商 品 目 录 递 送 渠 道 o这 一 做 法 使 该 公 司 很 快 成 为 全 美 十 五 大 零 售 公 司 之 一。网 络 带 来 的 甜 头，加 速 了 J C公 司 开 展 网

48、 络 营 销 的 步 伐。为 使 整 个 购 物 过 程 能 更 加 便 捷，让 消 费 者 尽 快 了 解 相 关 商 品 信 息 并 顺 利 买 到 这 些 商 品，2 0 1 0年，公 司 对 网 站 进 行 了 改 版，设 计 出 了 新 的 营 销 渠 道。消 费 者 可 以 通 过 点 击 或 使 用 站 内 搜 索 引 擎 方 式 访 问 网 上 商 店，也 可 以 通 过 网 站 发 送 的 商 品 目 录 邮 件 了 解 商 品 信 息。公 司 计 划 到 2012年，依 靠 网 络 与 供 应 商、制 造 商、消 费 者 建 立 起 密 切 的 联 系，并 通 过 网 络

49、收 集、传 递 信 息，根 据 消 费 者 需 求，充 分 利 用 网 络 伙 伴 的 生 产 能 力，完 成 产 品 设 计、制 造 及 销 售 服 务 的 全 过 程。1.JC公 司 顺 利 开 展 网 络 营 销 活 动 必 不 可 少 的 基 础 支 持 设 施 有（）A.信 息 沟 通 网 络 B.金 融 支 付 网 络 C.研 制 开 发 网 络 D.物 流 配 送 网 络 2.2010年，JC公 司 的 网 络 营 销 处 于（）层 次。A.网 上 宣 传 B.网 络 分 销 联 系 C.网 上 直 接 销 售 D.网 络 营 销 集 成 3 JC公 司 计 划 在 2012年

50、实 现 的 网 络 营 销 的 层 次 属 于（）层 次。A.网 上 宣 传B.网 络 分 销 联 系 C.网 上 直 接 销 售 D.网 络 营 销 集 成 参 考 答 案 及 解 析 案 例 分 析 题（一）1.ACD【解 析】本 题 考 查 的 是 网 络 营 销 实 现 的 基 础。网 络 收 集、传 递 信 息 的 基 础 是 信 息 沟 通 网 络;完 成 产 品 设 计、制 造 及 销 售 服 务 的 基 础 是 金 融 支 付 网 络;物 流 配 送 网 络 是 网 上 交 易 最 终 履 行 的 保 证。2.D【解 析】本 题 考 查 的 是 网 络 营 销 的 商 务 模