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1、中级经济师考试中级商业模拟试题及答案(10)含答案中级经济师考试中级商业模拟试题及答案(10)多项选择题1 .按预测商品综合程度不同划分,市场预测的种类可以分为()A.单项商品预测B.宏观预测C.大类商品预测D.定量区问预测E.总体商品预测2 .在对下列商品进行预测时,属于大类商品预测的是()A桑塔纳轿车B.轿车C.货车D.汽车E.标致汽车3 .下列预测方法中,属于定性预测的有（）A.用户调查法B.时间序列分析法C.因果关系分析法D.德尔菲法E.专家小组意见法4 .在下列决策中,属于定量决策的有（）A.盈利目标决策B.经营方针决策C.保本销售量决策D.保利销售量决策E.经营方式决策5 .相关类
2、推法即利用已知的相关产品的资料和数据,推断预测某 商品未来需求趋势。其中相关商品是指()A.时间上有先行、后行的关系的产品B.可替代商品C.互补商品D.羽绒服与食盐E.汽车和房子6.商品流通企业在进行市场预测时,收集的数据和资料要与（）相适应。A.预测结果的精确度8 .确定的预测目标C.预测费用的多少D.拟定选择的预测方法E.预测人员的水平9 .商品流通企业的经营决策可以划分为多种类型。按经营决策的 问题是否重复出现划分,经营决策可分为（）A.静态决策10 非程序化决策C.动态决策D.非确定型决策E.程序化决策8.按经营决策的要求时态不同,经营决策可分为（）A.动态决策8 .非确定型决策C.程
3、序化决策D.静态决策E.对抗型博弈决策9 .商品流通企业经营决策的一般过程包括确定决策目标、拟定备 选方案、备选方案的评价和选择、制定实施决策方案的措施等几个步 骤。其中拟定备选方案应遵循的原则有（）A.整体详尽性原则B.整体统一性原则C.相互排斥性原则D.相互包容性原则E.方法可靠性原则10 .下列属于风险型决策方法的有()A.价值分析法B.期望值决策法C.贝叶斯决策法D.量本利分析法E.乐观决策法11 .确保网络营销顺利实现的基础设施包括()A.信息沟通网络B.客户关系网络C.金融支付网络D.售后服务网络E.物流配送网络12 .绿色促销活动包括()等内容。A.绿色广告B.设计绿色产品C.绿
4、色公关D.绿色人员推销E.制定绿色价格13.绿色包装的主要表现形式为（）A.有绿色标志B.减少商品的包装物C.使用可以重复使用的包装材料D.使用可以降解材料制成的包装物E.轻便、实用的材料14.制定绿色营销计划时需要考虑的外部影响因素有（）A.消费者B.商业伙伴C.问题D.政府官员E产品参考答案及解析多项选择题1.ACE【解析】本题考查市场预测的种类划分。2.BC【解析】对汽车的预测是对总体商品的预测;桑塔纳轿车、标致 汽车是某种具体牌号的汽车,对它俩的预测应是对单项商品的预测; 对轿车和货车的预测是大类商品的预测;对汽车的预测是对综合商品 的预测。3.ADE【解析】本题考查定性预测法。定性预
5、测法有经销人员预测法（意 见集合法）专家会议法、德尔菲法（专家小组法）类推法（包括相关类推法和对比类推法）和用户调查法（购买者意向调查法）4.ACD【解析】本题考查经营决策类型的相关知识。定量决策是依靠正 确的数据资料和建立数学模型,开展定量分析所作出的决策。盈利目 标决策、保本销售量决策、保利销售量决策都是依靠正确的数据资料 和建立数学模型,开展定量分析所作出的决策。5.ABC【解析】相关类推法即利用已知的相关产品的资料和数据,推断 预测某商品未来需求趋势。其中相关商品是指时间上有先行、后行的 关系,或可替代商品,或互补商品。6.BD【解析】市场预测是以历史资料和现实资料为依据,要使预测结
6、果准确可靠,收集的资料应与预测目标、拟定选择的预测方法相适应。7.BE【解析】本题考查商品流通企业的经营决策的类型。按经营决策 的问题是否重复出现划分,可分为程序化决策和非程序化决策。8.AD【解析】本题考查经营决策的类型。按经营决策的要求时态不同, 经营决策可分为静态决策和动态决策。9.AC【解析】本题考查拟定备选方案应遵循的原则。应遵循的原则有: 备选方案应具备整体详尽性;(2)备选方案应具备相互排斥性。10 . BC【解析】本题考查风险型决策的方法。风险型决策方法包括期望 值决策、贝叶斯决策和马尔可夫决策等。11 .ACE【解析】本题考查网络营销实现的基础。网络营销的实现取决于12.AC
7、D【解析】绿色促销活动包括绿色广告、绿色公关、绿色人员推销 和绿色营业推广活动。12 .BCD【解析】绿色包装的主要表现形式是减少商品的包装物,使用可 以重复使用的包装材料,使用可以降解材料制成的包装物。14.ABD【解析】制定绿色营销计划应考虑内外两种因素。外部影响因素 包括:消费者、供应商、竞争者、商业伙伴和政府官员。内部影响因 素包括:产品、价格、分销、促销和人员。中级经济师考试中级商业模拟试题及答案(11)案例分析题（一）方元公司经过十几年的发展,通过不断创新营销模式,成为目前 国内最成功的零售企业之一。公司成立之初,除了传统的店面销售之 外,公司还通过向目标市场成员直接寄发企业商品目
8、录,目标市场顾 客通过寄回邮件或拨打订购电话进行购物的新模式。随着网络时代的到来,公司积极开展了网络营销业务。2012年, 公司已经能够依靠网络与供应商、制造商、消费者建立密切联系,通 过网络收集、传递信息,并根据消费者需求,充分利用网络伙伴的能 力,完成产品设计、制造及销售服务的过程,为了让顾客更好地了解 方元公司,方元公司开展了交换链接、竞价排名、关键词广告、网络 实名等多种形式的网络营销活动,并取得了较好的效果。1.方元公司实现网络营销的基础包括（）A.信息沟通网络B.售后服务网络C.金融支付网络2 .方元公司于2012年开展的网络营销属于（）模式。A.网上宣传B.网络分销联系C.网上直
9、接销售D.网络营销集成3 .为了让顾客更好地了解方元公司,方元公司开展了营销活动, 这些活动属于网络营销中的（）方式。A.企业网站营销8 .搜索引擎营销C.E-mail 营销D.网络论坛营销（二）某商品流通企业专门经营家用电器,总经理对各业务员提出盈利 目标,要求各业务员对自己销售的商品进行量本利分析,并提出实现 盈利目标的具体措施。某业务员销售洗衣机,根据市场需求情况。决 定购进批中高档全自动洗衣机,以满足市场需求。这种洗衣机的销 售单价为900元/台,单位商品变动成本为800元/台,固定成本分摊 (K)为!0000元。总经理要求实现的盈利目标(J)为20000元。1.该业务员决定购进批洗衣
10、机的决策,属于()决策。A.中层B.基层C.程序化D.非程序化2 .该种洗衣机的保本销售量是()台。A.100B.200C.300D.4003 .业务员要实现盈利目标,该种洗衣机的销售量至少要达到（）台。A.150B.200C.300D.400某商品流通企业拟定了甲、乙、丙、丁四种经营商品的方案,估 计需求量可能出现较高、中等和较低三种情况,各种方案在不同需求 量的状态下的收益值如下表所示。总经理分别要求主管销售和财务的 副总经理深入研究各种商品的投入和产出关系,并结合各自经验来选择本企业经营的商品品种。损益值(万元)需求较高 需求中等 需求较低甲方案 5000 200 -800乙方案 400
11、0 2000 1000丙方案 3000 3000 3000丁 方案 2000 1000 5001 .主管财务的副总经理根据自己的经验判断,认为需求量较高状 况出现的概率只有35%,而需求量较低状况出现的概率为65%.因此, 他用非确定型决策的折中准则来选择的商品大类是()A.甲B.乙C.丙D.T2 .主管销售的副总经理认为需求量自然状态发生的概率是未知 的,应给各种需求量可能的结果以相同的权数,用等概率准则来选择 商品大类。他认为应选择()A.甲B.乙C.丙D.T3.总经理听了两位副总经理的决策意见,他认为市场需求状况不 乐观,风险较大,应采用悲观准则来决策。他选择的商品大类是()A.甲C.丙
12、D.T美国零售公司JC在开展网络营销之前,主要通过向目标市场成 员直接寄发企业商品目录的方式寻求顾客的订购或问询。当公司的商 品数超过25万件时,公司将所有货物名单放到网站上,增加了商品 目录递送渠道。这做法使该公司很快成为全美十五大零售公司之一。 网络带来的甜头,加速了 JC公司开展网络营销的步伐。为使整个购物过程能更加便捷,让消费者尽快了解相关商品信息 并顺利买到这些商品,2010年,公司对网站进行了改版,设计出了 新的营销渠道。消费者可以通过点击或使用站内搜索引擎方式访问网 上商店,也可以通过网站发送的商品目录邮件了解商品信息。公司计划到2012年,依靠网络与供应商、制造商、消费者建立
13、起密切的联系,并通过网络收集、传递信息,根据消费者需求,充分 利用网络伙伴的生产能力,完成产品设计、制造及销售服务的全过程。1JC公司顺利开展网络营销活动必不可少的基础支持设施有（）A.信息沟通网络B.金融支付网络C.研制开发网络D.物流配送网络2.2010年,JC公司的网络营销处于（）层次。A.网上宣传B.网络分销联系C.网上直接销售D.网络营销集成3JC公司计划在2012年实现的网络营销的层次属于（）层次。A.网上宣传B.网络分销联系C.网上直接销售D.网络营销集成参考答案及解析案例分析题（一）1.ACD【解析】本题考查的是网络营销实现的基础。网络收集、传递信 息的基础是信息沟通网络;完成
14、产品设计、制造及销售服务的基础是 金融支付网络;物流配送网络是网上交易最终履行的保证。2.D【解析】本题考查的是网络营销的商务模式。网络营销集成是指 企业依靠网络与供应商、制造商、消费者建立密切联系,通过网络收 集、传递信息,并根据消费者需求,充分利用网络伙伴的能力,完成 产品设计、制造及销售服务的过程。3.B【解析】本题考查的是网络营销的常用方法。搜索引擎营销的方 法包括:搜索引擎登录、搜索引擎优化、竞价排名、关键词广告、网 络实名。（二）1.BC【解析】业务员对自己销售的具体商品进行量本利分析,进行决 策,是属于基层的、程序化的决策。2.A【解析】保本销售量=10000/（900-800）
15、=100（台）3.C【解析】本题保利销售量=(20000+10000)/(900-800)=300(台)(三)1 .C【解析】甲方案的折中损益值=5000x35%-800x65%=1230;同样乙 方案的折中损益值为2050;丙方案的折中损益值为3000;丁方案的折 中损益值为1025.丙方案的折中损益值最大。所以应选择丙方案。2 .C【解析】等概率即是每种需求状况发生的概率相同,本案例中需 求量可能出现较高、中等和较低三种情况,每种情况的概率即为1/3. 则:丙方案等概率损益值=3000x1/3+3000x1/3+3000x1/3=3000;甲方案 等概率的损益值=5000x1/3+200x
16、1/3-800x1/3=1466.7,同样可得出乙 方案、丁方案的等概率损益值。丙方案等概率的收益值最大。3.C【解析】四个方案在市场需求最不好状态下的收益值分别是=800、 1000 3000、500,从中选收益最好的方案,即丙方案。1 .ABD【解析】本题考查网络营销实施的基础。开展网络营销的基础支 持有信息沟通网络、金融支付网络和物流配送网络。2 .C【解析】2010年,该公司对网站进行了改版,设计出了新的营 销渠道。消费者可以通过点击或使用站内搜索引擎方式访问网上商店, 也可以通过网站发送的商品目录邮件了解商品信息。这属于网上直接 销售,消费者能更快更容易地比较商品的特性及价格。3 .
17、D【解析】依靠网络与供应商、制造商、消费者建立起密切的联系, 并通过网络收集、传递信息,根据消费者需求,充分利用网络伙伴的 生产能力,完成产品设计、制造及销售服务的全过程。这种模式就是网络营销集成。中级经济师考试中级商业模拟试题及答案（10）多项选择题1 .按预测商品综合程度不同划分,市场预测的种类可以分为（）A.单项商品预测B.宏观预测C.大类商品预测D.定量区问预测E.总体商品预测2 .在对下列商品进行预测时,属于大类商品预测的是（）A桑塔纳轿车B.轿车C.货车D.汽车E.标致汽车3 .下列预测方法中,属于定性预测的有（）A.用户调查法B.时间序列分析法C.因果关系分析法D.德尔菲法E.专
18、家小组意见法4 .在下列决策中,属于定量决策的有（）A.盈利目标决策B.经营方针决策C.保本销售量决策D.保利销售量决策E.经营方式决策5 .相关类推法即利用已知的相关产品的资料和数据,推断预测某 商品未来需求趋势。其中相关商品是指()A.时间上有先行、后行的关系的产品8 .可替代商品C.互补商品D.羽绒服与食盐E.汽车和房子6.商品流通企业在进行市场预测时,收集的数据和资料要与（）相适应。A.预测结果的精确度8 .确定的预测目标C.预测费用的多少D.拟定选择的预测方法E.预测人员的水平9 .商品流通企业的经营决策可以划分为多种类型。按经营决策的 问题是否重复出现划分,经营决策可分为（）A.静
19、态决策10 非程序化决策C.动态决策D.非确定型决策E.程序化决策8.按经营决策的要求时态不同,经营决策可分为（）A.动态决策B.非确定型决策C.程序化决策D.静态决策E.对抗型博弈决策9 .商品流通企业经营决策的一般过程包括确定决策目标、拟定备 选方案、备选方案的评价和选择、制定实施决策方案的措施等几个步 骤。其中拟定备选方案应遵循的原则有（）A.整体详尽性原则B.整体统性原则C.相互排斥性原则D.相互包容性原则E.方法可靠性原则10 .下列属于风险型决策方法的有()A.价值分析法B.期望值决策法C.贝叶斯决策法D.量本利分析法E.乐观决策法1L确保网络营销顺利实现的基础设施包括()A.信息
20、沟通网络B.客户关系网络C.金融支付网络D.售后服务网络E.物流配送网络12.绿色促销活动包括()等内容。A.绿色广告B.设计绿色产品C.绿色公关D.绿色人员推销E.制定绿色价格13.绿色包装的主要表现形式为（）A.有绿色标志B.减少商品的包装物C.使用可以重复使用的包装材料D.使用可以降解材料制成的包装物E.轻便、实用的材料14 .制定绿色营销计划时需要考虑的外部影响因素有（）A.消费者15 商业伙伴C.问题D.政府官员E.产品参考答案及解析多项选择题1.ACE【解析】本题考查市场预测的种类划分。2.BC【解析】对汽车的预测是对总体商品的预测;桑塔纳轿车、标致 汽车是某种具体牌号的汽车,对它
21、俩的预测应是对单项商品的预测; 对轿车和货车的预测是大类商品的预测;对汽车的预测是对综合商品 的预测。3.ADE【解析】本题考查定性预测法。定性预测法有经销人员预测法（意 见集合法）专家会议法、德尔菲法（专家小组法）类推法（包括相关类推 法和对比类推法）和用户调查法（购买者意向调查法）4.ACD【解析】本题考查经营决策类型的相关知识。定量决策是依靠正 确的数据资料和建立数学模型,开展定量分析所作出的决策。盈利目 标决策、保本销售量决策、保利销售量决策都是依靠正确的数据资料 和建立数学模型,开展定量分析所作出的决策。5.ABC【解析】相关类推法即利用已知的相关产品的资料和数据,推断 预测某商品未
22、来需求趋势。其中相关商品是指时间上有先行、后行的 关系,或可替代商品,或互补商品。6.BD【解析】市场预测是以历史资料和现实资料为依据,要使预测结 果准确可靠,收集的资料应与预测目标、拟定选择的预测方法相适应。7.BE【解析】本题考查商品流通企业的经营决策的类型。按经营决策的问题是否重复出现划分,可分为程序化决策和非程序化决策。8.AD【解析】本题考查经营决策的类型。按经营决策的要求时态不同, 经营决策可分为静态决策和动态决策。16 AC【解析】本题考查拟定备选方案应遵循的原则。应遵循的原则有: 备选方案应具备整体详尽性;(2)备选方案应具备相互排斥性。17 . BC【解析】本题考查风险型决策
23、的方法。风险型决策方法包括期望 值决策、贝叶斯决策和马尔可夫决策等。18 .ACE【解析】本题考查网络营销实现的基础。网络营销的实现取决于 三个基础,即信息沟通网络、金融支付网络和物流配送网络。12.ACD【解析】绿色促销活动包括绿色广告、绿色公关、绿色人员推销 和绿色营业推广活动。19 .BCD【解析】绿色包装的主要表现形式是减少商品的包装物,使用可 以重复使用的包装材料,使用可以降解材料制成的包装物。14.ABD【解析】制定绿色营销计划应考虑内外两种因素。外部影响因素 包括:消费者、供应商、竞争者、商业伙伴和政府官员。内部影响因 素包括:产品、价格、分销、促销和人员。中级经济师考试中级商业
24、模拟试题及答案(11)案例分析题(一)方元公司经过十几年的发展,通过不断创新营销模式,成为目前 国内最成功的零售企业之一。公司成立之初,除了传统的店面销售之 外,公司还通过向目标市场成员直接寄发企业商品目录,目标市场顾 客通过寄回邮件或拨打订购电话进行购物的新模式。随着网络时代的到来,公司积极开展了网络营销业务。2012年, 公司已经能够依靠网络与供应商、制造商、消费者建立密切联系,通 过网络收集、传递信息,并根据消费者需求,充分利用网络伙伴的能 力,完成产品设计、制造及销售服务的过程,为了让顾客更好地了解 方元公司,方元公司开展了交换链接、竞价排名、关键词广告、网络 实名等多种形式的网络营销
25、活动,并取得了较好的效果。1.方元公司实现网络营销的基础包括（）A.信息沟通网络B.售后服务网络C.金融支付网络D.物流配送网络2 .方元公司于2012年开展的网络营销属于（）模式。A.网上宣传B.网络分销联系C.网上直接销售D.网络营销集成3 .为了让顾客更好地了解方元公司,方元公司开展了营销活动, 这些活动属于网络营销中的（）方式。A.企业网站营销8 .搜索引擎营销C.Emai!营车肖D.网络论坛营销（二）某商品流通企业专门经营家用电器,总经理对各业务员提出盈利 目标,要求各业务员对自己销售的商品进行量本利分析,并提出实现 盈利目标的具体措施。某业务员销售洗衣机,根据市场需求情况。决 定购
26、进批中高档全自动洗衣机,以满足市场需求。这种洗衣机的销 售单价为900元/台,单位商品变动成本为800元/台,固定成本分摊 (K)为!0000元。总经理要求实现的盈利目标(J)为20000元。1.该业务员决定购进批洗衣机的决策,属于()决策。A.中层B.基层C.程序化D.非程序化2 .该种洗衣机的保本销售量是()台。A.100B.200C.300D.4003 .业务员要实现盈利目标,该种洗衣机的销售量至少要达到（）台。A.150B.200C.300D.400某商品流通企业拟定了甲、乙、丙、丁四种经营商品的方案,估 计需求量可能出现较高、中等和较低三种情况,各种方案在不同需求 量的状态下的收益值
27、如下表所示。总经理分别要求主管销售和财务的 副总经理深入研究各种商品的投入和产出关系,并结合各自经验来选 择本企业经营的商品品种。损益值(万元)需求较高 需求中等 需求较低甲方案 5000 200 -800乙方案 4000 2000 1000丙方案 3000 3000 3000丁 方案 2000 1000 5001 .主管财务的副总经理根据自己的经验判断,认为需求量较高状 况出现的概率只有35%,而需求量较低状况出现的概率为65%.因此, 他用非确定型决策的折中准则来选择的商品大类是()A.甲8 .乙C.丙D.T2 .主管销售的副总经理认为需求量自然状态发生的概率是未知 的,应给各种需求量可能
28、的结果以相同的权数,用等概率准则来选择 商品大类。他认为应选择()A.甲B,乙C.丙D.T3 .总经理听了两位副总经理的决策意见,他认为市场需求状况不 乐观,风险较大,应采用悲观准则来决策。他选择的商品大类是()A.甲B.乙C.丙D.T美国零售公司JC在开展网络营销之前,主要通过向目标市场成 员直接寄发企业商品目录的方式寻求顾客的订购或问询。当公司的商 品数超过25万件时,公司将所有货物名单放到网站上,增加了商品 目录递送渠道。这做法使该公司很快成为全美十五大零售公司之一。 网络带来的甜头,加速了 JC公司开展网络营销的步伐。为使整个购物过程能更加便捷,让消费者尽快了解相关商品信息 并顺利买到
29、这些商品,2010年,公司对网站进行了改版,设计出了 新的营销渠道。消费者可以通过点击或使用站内搜索引擎方式访问网 上商店,也可以通过网站发送的商品目录邮件了解商品信息。公司计划到2012年,依靠网络与供应商、制造商、消费者建立 起密切的联系,并通过网络收集、传递信息,根据消费者需求,充分 利用网络伙伴的生产能力,完成产品设计、制造及销售服务的全过程。1JC公司顺利开展网络营销活动必不可少的基础支持设施有（）A.信息沟通网络B.金融支付网络C.研制开发网络D.物流配送网络2.2010年,JC公司的网络营销处于（）层次。A.网上宣传B.网络分销联系C.网上直接销售D.网络营销集成3JC公司计划在
30、2012年实现的网络营销的层次属于（）层次。A.网上宣传B.网络分销联系C.网上直接销售D.网络营销集成参考答案及解析案例分析题（一）1.ACD【解析】本题考查的是网络营销实现的基础。网络收集、传递信 息的基础是信息沟通网络;完成产品设计、制造及销售服务的基础是 金融支付网络;物流配送网络是网上交易最终履行的保证。2.D【解析】本题考查的是网络营销的商务模式。网络营销集成是指 企业依靠网络与供应商、制造商、消费者建立密切联系,通过网络收 集、传递信息,并根据消费者需求,充分利用网络伙伴的能力,完成 产品设计、制造及销售服务的过程。3.B【解析】本题考查的是网络营销的常用方法。搜索引擎营销的方
31、法包括:搜索引擎登录、搜索引擎优化、竞价排名、关键词广告、网 络实名。（二）1.BC【解析】业务员对自己销售的具体商品进行量本利分析,进行决 策,是属于基层的、程序化的决策。2.A【解析】保本销售量=10000/（900-800）=100（台）3.C【解析】本题保利销售量=(20000+10000)/(900-800)=300(台)(三)1 .C【解析】甲方案的折中损益值=5000x35%-800X65%=1230;同样乙 方案的折中损益值为2050;丙方案的折中损益值为3000;丁方案的折 中损益值为1025.丙方案的折中损益值最大。所以应选择丙方案。2 .C【解析】等概率即是每种需求状况发
32、生的概率相同,本案例中需 求量可能出现较高、中等和较低三种情况,每种情况的概率即为1/3. 则:丙方案等概率损益值=3000x1/3+3000x1/3+3000x1/3=3000;甲方案 等概率的损益值=5000x1/3+200x1/3-800x1/3=1466.7,同样可得出乙 方案、丁方案的等概率损益值。丙方案等概率的收益值最大。3 .C【解析】四个方案在市场需求最不好状态下的收益值分别是=800、1000、3000 500,从中选收益最好的方案,即丙方案。1 .ABD【解析】本题考查网络营销实施的基础。开展网络营销的基础支 持有信息沟通网络、金融支付网络和物流配送网络。2 .C【解析】2
33、010年,该公司对网站进行了改版,设计出了新的营 销渠道。消费者可以通过点击或使用站内搜索引擎方式访问网上商店, 也可以通过网站发送的商品目录邮件了解商品信息。这属于网上直接 销售,消费者能更快更容易地比较商品的特性及价格。3 .D【解析】依靠网络与供应商、制造商、消费者建立起密切的联系, 并通过网络收集、传递信息,根据消费者需求,充分利用网络伙伴的 生产能力,完成产品设计、制造及销售服务的全过程。这种模式就是 网络营销集成。中级经济师考试中级商业模拟试题及答案（10）多项选择题1 .按预测商品综合程度不同划分,市场预测的种类可以分为（）A.单项商品预测B.宏观预测C.大类商品预测D.定量区问
34、预测E.总体商品预测2 .在对下列商品进行预测时,属于大类商品预测的是（）A桑塔纳轿车B.轿车C.货车D.汽车E.标致汽车3 .下列预测方法中,属于定性预测的有（）A.用户调查法B.时间序列分析法C.因果关系分析法D.德尔菲法E.专家小组意见法4 .在下列决策中,属于定量决策的有（）A.盈利目标决策B.经营方针决策C.保本销售量决策D.保利销售量决策E.经营方式决策5 .相关类推法即利用已知的相关产品的资料和数据,推断预测某 商品未来需求趋势。其中相关商品是指()A.时间上有先行、后行的关系的产品8 .可替代商品C.互补商品D.羽绒服与食盐E.汽车和房子6.商品流通企业在进行市场预测时,收集的
35、数据和资料要与()相适应。A.预测结果的精确度B.确定的预测目标C.预测费用的多少D.拟定选择的预测方法E.预测人员的水平7 .商品流通企业的经营决策可以划分为多种类型。按经营决策的 问题是否重复出现划分,经营决策可分为（）A.静态决策B,非程序化决策C.动态决策D.非确定型决策E.程序化决策8 .按经营决策的要求时态不同,经营决策可分为（）A.动态决策9 .非确定型决策C.程序化决策D.静态决策E.对抗型博弈决策10 商品流通企业经营决策的一般过程包括确定决策目标、拟定备 选方案、备选方案的评价和选择、制定实施决策方案的措施等几个步 骤。其中拟定备选方案应遵循的原则有（）A.整体详尽性原则B
36、.整体统一性原则C.相互排斥性原则D.相互包容性原则E.方法可靠性原则11 .下列属于风险型决策方法的有()A.价值分析法12 期望值决策法C.贝叶斯决策法D.量本利分析法E.乐观决策法11 .确保网络营销顺利实现的基础设施包括()A.信息沟通网络B.客户关系网络C.金融支付网络D.售后服务网络E.物流配送网络12 .绿色促销活动包括()等内容。A.绿色广告B.设计绿色产品C.绿色公关D.绿色人员推销E.制定绿色价格13.绿色包装的主要表现形式为()A.有绿色标志B.减少商品的包装物C.使用可以重复使用的包装材料D.使用可以降解材料制成的包装物E.轻便、实用的材料14 .制定绿色营销计划时需要
37、考虑的外部影响因素有（）A.消费者15 商业伙伴C.问题D.政府官员E产品参考答案及解析多项选择题1.ACE【解析】本题考查市场预测的种类划分。2.BC【解析】对汽车的预测是对总体商品的预测;桑塔纳轿车、标致 汽车是某种具体牌号的汽车,对它俩的预测应是对单项商品的预测; 对轿车和货车的预测是大类商品的预测;对汽车的预测是对综合商品 的预测。3.ADE【解析】本题考查定性预测法。定性预测法有经销人员预测法（意 见集合法）专家会议法、德尔菲法（专家小组法）类推法（包括相关类推 法和对比类推法）和用户调查法（购买者意向调查法）4.ACD【解析】本题考查经营决策类型的相关知识。定量决策是依靠正 确的数
38、据资料和建立数学模型,开展定量分析所作出的决策。盈利目 标决策、保本销售量决策、保利销售量决策都是依靠正确的数据资料 和建立数学模型,开展定量分析所作出的决策。5.ABC【解析】相关类推法即利用已知的相关产品的资料和数据,推断 预测某商品未来需求趋势。其中相关商品是指时间上有先行、后行的 关系,或可替代商品,或互补商品。6.BD【解析】市场预测是以历史资料和现实资料为依据,要使预测结 果准确可靠,收集的资料应与预测目标、拟定选择的预测方法相适应。7.BE【解析】本题考查商品流通企业的经营决策的类型。按经营决策 的问题是否重复出现划分,可分为程序化决策和非程序化决策。8.AD【解析】本题考查经营
39、决策的类型。按经营决策的要求时态不同, 经营决策可分为静态决策和动态决策。16 AC【解析】本题考查拟定备选方案应遵循的原则。应遵循的原则有: 备选方案应具备整体详尽性;(2)备选方案应具备相互排斥性。17 . BC【解析】本题考查风险型决策的方法。风险型决策方法包括期望 值决策、贝叶斯决策和马尔可夫决策等。18 .ACE【解析】本题考查网络营销实现的基础。网络营销的实现取决于 三个基础,即信息沟通网络、金融支付网络和物流配送网络。12.ACD【解析】绿色促销活动包括绿色广告、绿色公关、绿色人员推销 和绿色营业推广活动。19 .BCD【解析】绿色包装的主要表现形式是减少商品的包装物,使用可 以重复使用的包装材料,使用可以降解材料制成的包装物。14.ABD【解析】制定绿色营销计划应考虑内外两种因素。外部影响因素 包括:消费者、供应商、竞争者、商业伙伴和政府官员。内部影响因 素包括:产品、价格、分销、促销和人员。