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1、农产品电子商务 项目六教学课件项目六 农产品网络营销策划农产品电子商务案例导引：农民变“网红”,集市上“云端”2019 年初,祁登益首次“触电”直播带货:库房里架起一部手机,站在前面,自言自语 2 个小时,喊到声音嘶哑,却啥也没卖出去。回忆起当初的窘境,祁登益历历在目。“没有战胜不了的困难!”祁登益一边学习一边提升,现在已从直播“小白”蜕变成带货达人。如今,从零做起的公司销售额由直播前 2018 年全年 600 万元跃至 2021 年上半年的近 1200 万元,厂房也从 650 平方米一路置换到 6000 多平方米 疫情之下,企业仍在“云端”市场逆势增长。网络直播不仅为“远在深山人未识”的优质
2、农产品找到了新销路,也搭建起农村就业新平台。【思考】案例中的主人公们采取了什么样的销售模式?这一模式与传统的线下销售模式有何区别?6-1 农产品网络营销认知农产品电子商务浙江农业商贸职业学院农产品网络营销的概念PART 01农产品网络营销的概念农产品网络营销，是指在农产品的销售过程中，利用各种信息技术，对农产品的供求，价格等信息的发布与收集。以网络为媒介，依托农产品生产基地和物流配送体系，为地方农产品提高品牌知名度，改善客户服务、增进客户关系、开拓网络销售渠道的一种新型营销活动。农产品网络营销的内涵PART 02农产品网络营销的内涵（1）农产品互联网营销是农产品在整个销售环节中使用的一个策略和
3、平台。农产品网络营销的内涵（2）农产品互联网营销绝不仅仅只是在网络上进行农产品销售。农产品网络营销的内涵（3）农产品互联网营销的核心是创新。农产品网络营销的内涵互联网技术的强大以及不断发展，给农产品带来了巨大的发展空间。互联网虚拟空间的无边界，使销售市场突破了地域的界限；互联网改变了传统的消费者和生产者的关系，消费者能够根据自己的需求很快找到大批的企业。农产品网络营销的特点PART 03农产品网络营销的特点互联网营销可以进行良好的点对点互动。（1）农产品网络营销的特点互联网营销可以进行良好的点对点互动。（1）农产品商家消费者农产品网络营销的特点互联网与整个营销过程融为一体，整合了营销管理体制。
4、（2）INFLUTENCER MARKETING农产品网络营销的特点互联网与整个营销过程融为一体，整合了营销管理体制。（2）互联网营销供求信息发布沟通交易发货售后服务农产品营销促销与推广市场调研互动式消费者服务网络交易物流追踪提供市场信息分析农产品网络营销的特点（3）互联网跨时空的特性，大幅増加了营销机会。互联网通信技术能够实现超越时空不受地域限制的人类交流。互联网平台的经营活动没有类似实体店的约束，可以24小时全天候进行服务并产生利润。农产品网络营销的特点（4）互联网运营成本较低、效率髙。互联网的信息传播特点，有利于加强农产品交易情报传播的深度和广度。通过互联网充当货源与消费者的中介，免去了
5、流通环节过多造成的高成本。农产品营销互联网基础设施成本越来越低，商家将自己掌握的农产品信息快速地传送到整个市场中。全方位、全媒体、传播范围广、传播速度快、形象生动、内容详细、多向交流、反馈迅速等农产品网络营销的特点（5）不受地域和时间限制。6-2 农产品网络精准营销策略农产品电子商务浙江农业商贸职业学院农产品网络精准营销的内涵农产品网络精准营销，精准营销强调“准确”和“精准”,是以客户为核心,应用各种可利用方式,在合适的时间、合适的地点,以合适的价格,通过合适的渠道,向合适的客户提供令其满意的产品。精准营销的含义精准营销的含义010203精准的营销思想,即逐步的精准化营销实施精准营销的体系保证
6、和可衡量的手段达到低成本又可持续发展的企业目标精准营销的特征精准营销的特征01客户对象的选择性020304沟通策略的有效性沟通行为的经济性营销结果的可衡量性精准营销成功案例-阿萨姆小奶茶:老树开新花,情怀不配搭2022年整个饮料行业状况都不是特别理想,很多企业推陈出新以挽颓势,但是效果都不显著,统-的新品阿萨姆小奶茶慢慢出现在大家的视野。这个小奶茶以其呆萌的形象示人，以高端价位入市,去年6月陆续在北、上、广地区试水。产品定位：卖情怀难引消费者共鸣先说口味。统一在2022年10月就已经推出了的阿萨姆奶茶,2022年9月阿萨姆奶茶正式更名为“统一晴蓝阿萨姆奶茶”。500m 的阿萨姆奶茶味道特别,浓
7、浓的奶味加上茶香,受到了广大消费者的喜爱,在市面上越来越流行。这次,这个小奶茶延续了阿萨姆的味道,基本上没有变化,口感和500m瓶装奶茶是-样的。在产品定位方面,阿萨姆小奶茶主打情感牌,回忆小时候的味道,还原奶茶最原始的风味,想要消费者认同”阿萨姆小奶茶=简单奶茶”。消费群定位:跨度太大,群体定位不准确精准营销成功案例-阿萨姆小奶茶:老树开新花,情怀不配搭消费群定位:跨度太大,群体定位不准确阿萨姆小奶茶主流消费群定位在18-30岁的年轻时尚群体。在笔者看来,这个消费群的跨度其实是比较大的，18岁左右的年轻人是95 后”，30岁左右的年轻人那就是“85后”了。95后”的年轻人和“85后”的年轻人
8、其实是有代沟的,他们的消费观“95后”一代是有鲜明自我意识的一代，虽然注重个性、注重娱乐、注重享受当”下的快乐，但是相比于“85后”的冲动消费和强烈的品牌意识，“95 后”认为价格与品质并重,可谓精明实在的“经济人”。6-3 农产品网络营销平台构建农产品电子商务浙江农业商贸职业学院平台组织结构PART 011、县级运营中心农产品网络营销平台构建以赶街网为例平台组织结构012、镇级服务站农产品网络营销平台构建以赶街网为例平台组织结构013、村级服务点农产品网络营销平台构建以赶街网为例平台组织结构01平台组织职能PART 02农产品网络营销平台构建以赶街网为例平台组织职能021、县级运营中心农产品
9、网络营销平台构建以赶街网为例平台组织职能022、镇级服务站农产品网络营销平台构建以赶街网为例平台组织职能023、村级服务点平台运作机制PART 03农产品网络营销平台构建以赶街网为例平台运作机制031、产品供应机制农产品网络营销平台构建以赶街网为例平台运作机制032、产品质量安全机制（1）建立市场信息共享机制；（2）提供免费的信息服务；（3）建立村级通讯录。农产品网络营销平台构建以赶街网为例平台运作机制033、产品信息共享机制（1）与全国性的第三方物流公司合作；（2）村镇之间建立平台自营的物流体系。农产品网络营销平台构建以赶街网为例平台运作机制034、产品物流配送机制遂昌先后建立了淘宝“特色中
10、国遂昌馆”与赶街网，整合各方资源，实现抱团发展，帮助当地网商、农户、服务商等各类市场主体取得了较好的效益，也进一步宣传、提升了“遂昌”、“特色农产品”这个金字招牌。农产品网络营销平台构建以赶街网为例遂昌的启示046-4 视频营销农产品电子商务浙江农业商贸职业学院视频营销 视频营销是一种以视频为主体,以内容为核心,以创意为导向,通过精细策划进行产品营销与品牌传播的营销方式。农产品营销视频内容的类型制作农产品营销视频的要点01提升内容的趣味性主发挥创造力,思考如何让内容变得有趣,扩大传播,积攒粉丝。02内容一定要让用户有获得感农产品销售可以与美食、生活等技能型视频结合起来,让消费者在享受优质内容的
11、同时提升获得感03用好故事打动消费者软性的、能够引起自身共鸣的情感营销6-5 直播营销农产品电子商务浙江农业商贸职业学院直播营销直播营销是以直播平台为载体,在现场随着事件的发生、发展,同时制作和播出的视频营销方式。通过这一方式,企业可以较为直接地传递企业品牌或产品信息,从而达到提升品牌形象或增加销量的目的。直播营销直播营销4 要素要素场景场景营造直播的气氛,让观众身临其境人物人物直播的主角,可以是主播或直播嘉宾,展示产品,与观众互动产品产品产品要与直播中的道具或互动有关,以软植入的方式达到营销产品的目的创意创意优化直播效果、吸引观众观看直播营销的特点与优势媒介设备简单直达受众更有效的营销反馈更
12、广的营销覆盖范围更直接的销售效果更低的营销成本直播活动的内容安排直播活动过程主要是对直播内容的详细展示,除了全方位、详细地展示信息外,还可设计一些互动活动,如抽奖、赠送礼物等来吸引观众,提高观众对活动的兴趣。直播活动过程直播活动结尾直播活动结尾01引导关注0203邀请报名销售转化直播活动的互动设计弹幕互动直播红包参与剧情发起任务互动设计粉丝的发展和维护粉丝的发粉丝的发展与维护展与维护0101线上活动020203030404信息分享邀请参与策划线下活动 1.农产品网络营销是指在农产品销售过程中，利用各种信息技术，对农产品的供求、价格等信息的发布与收集。2.网路营销模式下，通过互联网的无缝连接，使得部分消费者愿意并能够参与产品营销的全过程，提高了消费者的主动性。3.可以利用大数据整理分析农产品消费情况，分消费者，培养品牌忠诚。4.农产品电商企业在网络营销过程中可以同时入驻多个电商平台，重视顾客体验，多渠道营销推广。小结小结感谢您的观看!农产品电子商务浙江农业商贸职业学院