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1、农产品电子商务 项目二教学课件项目二 农产品电子商务模式农产品电子商务1.1.物联网技术下的工业化种养殖物联网技术下的工业化种养殖联想佳沃进军农业以来联想佳沃进军农业以来,一直在做的一件事就是农业工业化一直在做的一件事就是农业工业化,让农民学会标准化种养让农民学会标准化种养殖。物联网技术下的精准农业将有效解决农业工业化种养殖的问题。殖。物联网技术下的精准农业将有效解决农业工业化种养殖的问题。2.2.扁平化物流交易集散模式扁平化物流交易集散模式互联网信息的扁平化、透明化互联网信息的扁平化、透明化,正对应于传统农业的产业链长、信息不对称的特点。正对应于传统农业的产业链长、信息不对称的特点。未来农产
2、品互联网物流交易将呈现两种主要方式未来农产品互联网物流交易将呈现两种主要方式:基基于互联网技术和物流配送系统的大型于互联网技术和物流配送系统的大型农产品交易集散中心和农产品交易集散中心和以大宗交易为主的批发销售电商交易平以大宗交易为主的批发销售电商交易平台台。3.3.农农产品品牌化模式加速推产品品牌化模式加速推进进由于整体的品牌缺位由于整体的品牌缺位,农产品比其他品类具有更大的品牌打造空间农产品比其他品类具有更大的品牌打造空间,因此因此,未来品牌农未来品牌农产品电商将有更广阔的市场空间。产品电商将有更广阔的市场空间。案例导引：互联网案例导引：互联网+农业的五种新型模式农业的五种新型模式4.4.
3、多多形式农产品交易电商平台形式农产品交易电商平台未未来农产品电商平台将有四来农产品电商平台将有四种：第一，依种：第一，依托原有互联网优势扩张到农产品领域的电商平托原有互联网优势扩张到农产品领域的电商平台，台，如如京京东；第二，传东；第二，传统批发市场转型形成的农产品电商平统批发市场转型形成的农产品电商平台；第台；第三三,有实力的农产品企业自主打造垂有实力的农产品企业自主打造垂直农产品电商平直农产品电商平台，并台，并逐步扩张品逐步扩张品类；第四，个类；第四，个性化高端产品形成的小而美轻模式。性化高端产品形成的小而美轻模式。5.5.以以数据为基础预测分析及产品开发数据为基础预测分析及产品开发基基于
4、大数据支持的市场分析将大大提高市场预判的准确于大数据支持的市场分析将大大提高市场预判的准确性，降性，降低种植、养殖企业风险和生产低种植、养殖企业风险和生产型企业原料成本。型企业原料成本。基于大数据分析的产品研发基于大数据分析的产品研发,也将大大提高新产品的成活率也将大大提高新产品的成活率。另。另一方面一方面,互联网让企业与客户互联网让企业与客户实时沟通成为可能实时沟通成为可能,不少农业企业的微信、微博平台已经获得了良好的粉丝基础。基于粉丝团进行不少农业企业的微信、微博平台已经获得了良好的粉丝基础。基于粉丝团进行有针对性的产品调研有针对性的产品调研,甚至发挥粉丝的力量参与产品研发甚至发挥粉丝的力
5、量参与产品研发,新产品也就有了更好的市场基础新产品也就有了更好的市场基础。思思考：互考：互联网背景为农产品的销售带来了哪些新的机遇联网背景为农产品的销售带来了哪些新的机遇?农产品电商企业应具备哪些条件才能农产品电商企业应具备哪些条件才能充分利用互联网带来的便利条件充分利用互联网带来的便利条件?案例导引：互联网案例导引：互联网+农业的五种新型模式农业的五种新型模式2-1 农产品电子商务B2B模式农产品电子商务了解B2B模式的概念及内含；了解B2B模式运营的特点。知识目标知识目标能力目标能力目标能够分析生活中农产品电子商务B2B模式的应用；能够掌握农产品电子商务B2B模式的基本特点。学 习 目 标
6、学 习 目 标素质目素质目标标熟悉电子商务企业在运营中应该遵循的相关法律法规；能够在电子商务运营过程中坚持科学的价值观和道德观。我国传统农产品流通过程通常要经历农产品经纪人、批发商、零售终端等多层中间环节，它具有信息流通不畅、流通成本过高等问题。农产品电子商务B2B模式农产品电子商务B2B模式农产品电子商务B2B模式的定义B2B是英文Business to Business（商家对商家）的缩写。农产品电子商务B2B模式，即商家到商家的模式，它是商家到农户或一级批发市场集中采购农产品，然后分发配送给中小农产品经销商的行为。这类模式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利，节省其采购和运输成本。B2
7、B的分类垂直型B2B 水平型B2B B2B的类型农产品电子商务B2B模式垂直型B2B电子商务垂直型B2B电子商务是聚焦于一个或某几个特定相关行业的线上B2B电子商务模式。该模式追求的是“专”。农产品电商B2B案例 美菜网 https:/水平型B2B电子商务水平型B2B电子商务面向所有行业，是一种综合式的电子商务模式。该模式追求的是“全”。目前国内主要的水平型农产品B2B网站有一亩田、中国惠农网、中国绿谷网等。惠农网 http:/ 农产品电子商务B2C模式农产品电子商务了解B2C模式的概念及内含；了解B2C模式运营的特点。知识目标知识目标能力目标能力目标能够分析生活中农产品电子商务B2C模式的应
8、用；能够掌握农产品电子商务B2C模式的基本特点。学 习 目 标学 习 目 标素质目素质目标标熟悉电子商务企业在运营中应该遵循的相关法律法规；能够在电子商务运营过程中坚持科学的价值观和道德观。网站经营模式有何特点？农产品电子商务B2C模式的定义B2C是英文Business to Customer（商家对顾客）的缩写，中文简称为“商对客”。农产品电子商务B2C模式，即商家到消费者的模式，它是经纪人、批发商、零售商通过网上平台卖农产品给消费者或专业的垂直电商直接到农户采购，然后卖给消费者的行为。纯B2C农产品电子商务B2C模式的分类基于农产品的来源01自身不种植、饲养任何产品，所售卖的产品均来自其他
9、品牌商和农场。自有农场+B2C企业自身在某地区承包农场，亲自种植瓜果蔬菜、饲养鸡鸭牛羊等，然后通过自建B2C网站的方式直接销售给消费者。基于农产品的来源纯B2C电子商务顺丰优选01基于农产品的来源自有农场+B2C02农产品电子商务B2C模式的分类基于面向行业的范围02（1）综合型的B2C（2）垂直型的B2C天猫、京东我买网、易果生鲜01收取广告费设广告位，为商家进行广告宣传，提升品牌的知名度。农产品电子商务B2C模式的盈利模式02竞价排名费使竞价结果出现在搜索结果靠前的位置，引起用户的关注和点击，增加产品的曝光率和浏览量。03收取保证金和技术服务费保证金主要用于保证商家按照天猫的规范进行经营；
10、按照销售额（不包含运费）的一定百分比，商家向平台交纳技术服务费。2-3 农产品电子商务C2C模式农产品电子商务了解C2C模式的概念及内含；了解C2C模式运营的特点。知识目标知识目标能力目标能力目标能够分析生活中农产品电子商务C2C模式的应用；能够掌握农产品电子商务C2C模式的基本特点。学 习 目 标学 习 目 标素质目素质目标标熟悉电子商务企业在运营中应该遵循的相关法律法规；能够在电子商务运营过程中坚持科学的价值观和道德观。商家的主体身份是？C2C电子商务模式的定义C2C即 C to C，是 消 费 者（Consumer）与 消 费 者（Consumer）之间的电子商务。通俗地讲就是个人与个人
11、之间通过网络进行交易的电子商务类型。农户在C2C平台开店消费者购买产品付款到第三方卖家发货买方确认收货第三方打款给卖方农产品电子商务C2C的运营流程C2C的盈利模式会员费搜索排名竞价交易提成支付环节收费广告费2-4 农产品电子商务O2O模式农产品电子商务了解O2O模式的概念及内含；了解O2O模式产生的原因。掌握O2O运营模式的特点。知识目标知识目标能力目标能力目标能够分析生活中农产品电子商务O2O模式的应用；能够掌握线上和线下业务的基本特点。学 习 目 标学 习 目 标素质目素质目标标熟悉电子商务企业在运营中应该遵循的相关法律法规；能够在电子商务运营过程中坚持科学的价值观和道德观。O2O体验O
12、2O即Online To Offline，又称为线上线下电子商务，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。农产品电子商务O2O模式的定义O2O模式的闭环O2O产生的原因O2O模式的优点和缺点O2O模式方便快捷菜品新鲜减少损耗率有保障的支付方式优点前期推广费力受地域性限制扩张成本高缺点苏宁超市案例苏宁超市线下门店生鲜+餐饮便利店定制化服务2-5 农产品电子商务F2C模式农产品电子商务了解F2C模式的概念及内含；了解F2C模式运营的特点。知识目标知识目标能力目标能力目标能够分析生活中农产品电子商务F2C模式的应用；能够掌握农产品电子商务F2C模式的基本特点。学 习 目
13、标学 习 目 标素质目素质目标标熟悉电子商务企业在运营中应该遵循的相关法律法规；能够在电子商务运营过程中坚持科学的价值观和道德观。农产品网络营销的概念F2C指的是Factory to customer，即从厂商直接到消费者个人的电子商务模式。农业领域的F2C即Farm To Customer，线上多渠道模式，借助电商平台，实现农场与家庭的对接，采用预售和订购的模式来销售农产品。农产品流通环节厂家代理商超农产品电子商务F2C模式F2C模式颠覆了传统渠道流通体系，能让消费者享受优质低价的农产品。菠萝产地直采价格1.4元菠萝售价3.3元各级代理F2C模式战术维度体系构建解决F2C模式难点的对策提升物流效率提升营销能力多渠道推广合理设计产品种类12341.传统农产品流通过程通常要经历农产品经纪人、批发商、零售终端等多层中间环节，它具有信息流通不畅、流通成本过高等问题。这些问题通过互联网信息技术可以得以解决。2.农产品电子商务模式是指农产品电商企业为获取利润而采用的经营方式。3.农产品电子商务模式有B2B、B2C、C2C、O2O、F2C等类型。不同的电子商务模式具有不同的经营特点。小结小结感谢您的观看!农产品电子商务