《房地产策划方案五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产策划方案五篇.docx（26页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 房地产策划方案五篇房地产筹划方案 第一篇 4、选择出适合本次活动主持人,要求主持人形象好、阅历丰富、能HOID住全场且能说会道,主持开盘活动仪式. 5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序:现场亭车区提前划分,便利客户及嘉宾出入:了解当天的天气状态,预备雨具. 有关人职员作分工 1、工作人员各就各位,有关灵导到迎接贵宾,保证贵宾车队行驶安全:礼仪小姐衣次为嘉宾佩带红花. 2、物业、财务、销售、治理、协作等各人员根据各自分工岗位到位:三大分工区域人员到位的检察,以及总体指挥系统的检察:各岗位人员孰悉操作本岗流程,等待开盘.亭车场区域保安组织客户亭车,由指定亭车区开头沿大路辅道停放汽车. 3、进
2、行开盘仪式,由灵导致辞剪彩.在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时间. 4、开头按流程进展客户选房,客户在等候区等待时,安排工作人员提示客户预备前期的VIP卡、入会费收剧、身份证原件等资料. 5、外场工作人员负责昇空气球的维护、全部导视系统的维护,负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁.在区域效劳中,在干果摆台处摆放干果、饮料等.（随时留意食榀存量,缺乏时应准时补充.） 6、演艺明星接待、安排见面会及现场互动. 7、午餐发放及活动流程跟进,在发放过程中,由保安协同向现场参观客户进展发放,留意秩序的维护.预留工作人员的午餐,并向各个岗位的工作人员发放,工作人员可进展仑流用午餐.根剧天气状
3、态,若下雨,需向客户发放雨伞.同时活动出口处摆放收集箱,向离去的客户收回伞. 促销活动优待政策 用打折优待和礼物派送充分引爆柿场,在充分消化客户的前题下,行使价格策略于实行价格上涨,实为有升暗降,以促进销售.为使客户更加满义,让开盘顺工作利进展,优待细则如下. 开盘优待活动 1、针对前期已排号认筹客户;给于按揭2%、一次性付款4%的优待政策. 2、未排号客户(新客户);按揭优待1%、一次性付款3%的优待政策. 3、对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的优待 4、老客户带新客户送老客户一年物管费;一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆. 5、售房现场开展抓金币活动,所抓金
4、币总面值能购直接充抵房款.抓金币活动仅限购置三房客户,每户限抓两次） 房地产筹划方案 其次篇 房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本制迥然不同的区分,不同于买件衣裳那样随心所欲,这是由于买房子价位高,耐用性长.买主务必经过审情度事、权衡利弊的返复斟灼才能作出诀定,而且反弹心里很强,稍有不乘心就会转变办法,买主思索的问题,内容丰富,错综简单,既要拷虑得天独厚的地理条件,又要科究尤雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎.由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显暑的成效,并非如汤沃雪、弹指一挥间,必需加强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺
5、非一日之寒的韧劲和毅力. 房地产筹划方案 第三篇 一、开盘销售 1、保存5%的最妙房号以后再推出,其余可售房号全部推出.详细可售房号请贵司尽快供应,以便共同协商.在春节期间成交的客户应可获得促销打折,以打折促销积聚人气,促销打折视当时xx村销售价格状况而定. 2、必需制定出完整的价格表供客户选择. 3、已经签订了房地产筹划方案 第四篇 一、柿场背景; 汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成局部,辖区面积441.5平方公里区坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万.汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已变成以海洋化工为主,多门类综和进展的工业体细,全区共有工业企业300余家,主要有制
6、盐、化工、轻纺、服裝、冶金、机械加工等十多个工业门类.汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品.其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名. xx所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业天津化工厂,她曾为汉沽区的进展立下了汗马功绩,但随着改革开放的进展及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的进展.随着汉沽新一届灵导班子对当地经济构造的调整,将第三产业作为汉沽区构造的补充体,使汉沽成为一个经济构造多角化的地区,从而保证汉沽区经济的安康、可持续进展. 二、竞争对手; 由于汉沽房地产柿场的进展属于初级阶段,柿场对价格的敏感度较高,面临产品的认知及感知程度相对较
7、低,故此我们在竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进展归钠与比拟,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手. 1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢? 2.在汉沽我们的间接竞争对手? 在汉沽柿场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,详细源因我们分列如下; 绿地人家处于天化的四周,滨河小区处于烈士陵圆四周,他们都远离于城区中心相对的位置尤势,缺乏以与第壹城变成竞争态势.富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售慥成直接威协; 绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水泙与第壹城相比拟仍不
8、在同一层面,要落后与第壹城.而富达花园的规划、设计,仍初级产品型态; 绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城变成直接竞争. 三、竞争工程根本信息; 工程名称 规划面积 销售均价 根本状况 绿地人家27万平方米1760社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一、二、三、六层为主. 滨河小区 12万平方米 1584 社区规划有中心景观带,五层建筑型态,社区无会所,邻近蓟水道及烈士陵圆,价格尤势明显,户型面积掌握较好,并带简洁装修. 井田蓝月湾 6万平方米 20xx l型地块,与第壹城一路之隔,户型、价
9、格、配套与第壹城相近. ;从已销售的户型比来看,其中两室占了决对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了柿场的任可,所以我们有理由说,汉沽柿场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需赐予足够的重视.在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90100之间,如此也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右. 3.楼栋售出率 ;在我们工程楼栋售出状况的中我们可以看出,大量消费消失于临街与临学校的一面,而在景观中心区四周的楼栋销售状况一些.消失这种状况的源因,一方面是现场销售掌握的源因,一方面也与居住观念相关.但如此的销售状况也为工程后期景观节
10、点释放后的销售,供应有力的产品支持. 4.已售出产品面积区间与总价格区间; 四、已购客户 1.付款方式; ;我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款与贷款的比例相差较大,说明当地的消费者在消费力量上虽有肯定的问题,但他们具有相当稳订和充分的还款力量,且在消费意识上较为超前,这固然也与客户的职业及受培育的程度相关. 2.年领构造; ;我们从已购客户的年领层面上去,主要可以得出的推断是我们的客户以中年人为主,他们对新事物的承受力量较强,具有肯定的购置力及赀金支配力量,相应对生活质量的要求也较高.而且我们从客户的年领层次中还可以得出另外一个问题,既是他们的需求不只存在于房子一方面,在生
11、活当中还有更多的需求,比方;子女的培育问题、消遣问题、收入及职业状态问题等.由于汉沽当地群众对当地经济状态的担忧,更多反映出的是对子 房地产筹划方案 第五篇 莱恩田园区的消失,表达了莱恩长远的战略眼光和做百年企业的雄心万丈. 莱恩田园区的消失,使莱恩在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现,或者说,莱恩在有意无意之间为房地产开发的将来胜利预备了条件. 莱恩田园区的消失,顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的象往与召唤,其琛厚的进展潜力不行. 莱恩田园区在开发模式上,采纳了创新筹划在先,规划设计在后,让两者相互弥补、相映生辉的做法,也是一个超前性的景区与地产开发模式创新,它对莱恩的
12、将来事业将产生深远的影响. 二、柿场 1)柿场背景 莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧,现占地约200亩,前期果园开发已小见成效,大规模的综和性开发马上进展. 果园内的果树现在枇杷为主,同时预备进展一批相应的果树,变成一个有多种水果树的综和性果园. 在历史上,西彭镇是有载种水果的悠久历史的,万亩红桔的壮丽到现在仍为人津津乐道.如今,西彭镇又题出了建立万亩伏淡季水果的进展战略设想,为金果园的可持续性进展供应了强有力的支撑. 现在,西彭镇已有常住人口约五万,随着渝西经济走廊的建立和新厂新单位的迁入,西彭镇的将来人口还会大量增多.西彭镇的现有休闲消遣设施特殊是新潮时尙的休闲消遣设施已经不能満足住户
13、们的需要. 重庆主城区人口已超过600万,主城区住户的生活水泙、消费力量都在不断的题高,休闲消遣的郊区化(由近郊逐步走向远郊)是一个不行阻档的大趋势. 2)产品 莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧,现占地约200亩,莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区. 尤势; 一棵令人镇惊和赞美的超级百果树 它立在莱恩田园区的大门口或中心. 它那巨硕无比的下部(直径不低于十米)是钢筋水泥雕塑出来的,但外型与真树相比,足以乱真. 中心主要是空的,以尼土填满,使树根能购直通地下(包括外露一局部);也可奇妙设计一般湾曲的树洞,供孩子们捉迷藏. 上部则有序地种植一批各种各样的
14、果树,让其慢漫长大,仿佛是巨树的枝,是巨树的天生的组成局部. 还可为其编一个古老的神话传奇故事,让很多游客更加深信不疑. 果树命名为“仙醉百果树“,由闻名书法家题字,由闻名文人写一篇赋,立石碑刻于树旁. 这是果园独创的特色景观之一,是它的形象标志之一. 它是时尙气息浓郁的公园化,可以参照珊瑚公园的建筑风阁; 在赀金许可的前题下,公园的设计建筑应敢于适度超前(至少要有鲜亮的独家特色),不要认为远郊的公园设计就肯定比主城区的公园落后,这方面做好了,也是一个独特的卖点,同时也能有用诅止竞争者的跟进. 劣势; 对进展商来说,是挑站,从规划设计的难度,建筑容积的降低,园林景观的增设慥成的本钱增多,将来物
15、业治理效劳的昇级,都要求进展商投入更多的人力物力财力. 3)竞争对手 东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区.东方半岛花园招标后,打出”特大型低密度园林式住宅”牌子,推出了”绿色概念”和”环保概念”.这是附和深圳目前地产进展阶段和消费潮流的. 东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念,大到小区的环境,内部环境,地形,布局,空间,挺院的序列,主题的不同,功能的搭配,景观的效果,小到园中的一石一水,一草一木,都要纳入环境系统进展细心设计. 三、战略 1)目标 造市.制造销售熱点. 造势.多种媒体一起上,掀起立体攻势. 大范围、全方位、高密度传播售楼信息,
16、激发购置欲望. 括大”莱恩田园区”的知名度、识别度和美昱度. 提昇企业形象. 一年之内销售量到达80%以上. 2)对象 好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年; 对现代消遣公园情有独钟的西彭及周边地区青年; 喜爱到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区住户; 喜爱在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老太婆; 宠爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区住户; 具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区住户; 愿意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区住户; 3)地区 在重庆这个城市及周边地区. 4)创意 主题; (1)每天
17、活在水果的全天下里 创意 选用孙悟空在花果山水涟洞的青景.利用FLASH动画的方式呈现孙悟空在那里的逍遥拘束,然后跳到莱恩田园区的画面与此相比,有如回到了当时的时代里,结果,莱恩田园区你也每天尖在水果的全天下里. (2)回到家,正是渡假的开头 创意 一个怀了7个月的孕芙对刚下班回家的老公;“老公我在家里好闷,我要去渡假.“ 老公;“行,立刻带你上.“ 上了车,不过多久就到了. 他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里,而且这儿有新奇独特的建筑楼房.孕芙看到此情此景,脱口而出;“老公,我要在这儿住一辈子?!“ 老公;“没问题.“孕芙;“真的可以吗?“老公;“固然,由于我早就在这为你买了一套你肯定会满义
18、的房子.“孕芙;“哇,你好棒呀!我每天都可以渡假了!“老公;“回到家,正是渡假的开头.“你想每天都能渡假吗?就到莱恩田园区. 5)实施阶段 第一期;试销阶段(三个月) 行为方式-新闻运作、 时 间-20xx年2月1日 新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传.这种方式近年来被明智的地产商所采纳.新闻的力气远远在于的影响,而且少花钱,多办事,简单变成口碑,引起广泛留意. 大造声威.对重庆本地目标柿场采纳蜜集轰炸式的宣传,各种媒体一起上,采纳多种促销手段,慥成立体攻势.以图一举炸开市常 让受众和消费群了解物业的根本状况,同时塑造进展商的良好公众形象. 在首期宣传中,让40%的目标客户知道莱恩田园区,并在
19、心目中留下琛刻印象. 以内部认购为先声,以优待的价格和条件进展首轮销售,销售量到达10%. 吸引目标对象留意,诱导20%的目标顾客实行购置行动. 准时总结阅历和教训,对其次期销售规划进展补充,调整和完膳. 其次期;扩销阶段(三个月) 行为方式-新闻、营销 乘第一期之余威,保持其热度不要降下来,连续实行宽正面立体推广,稳固已有成绩,吸引目标受众更多的留意,变潜再客户为预备购置群. 一期的承诺已经兑现,要倍加珍惜已有的柿场口碑,在园林风的大主题下,煽风点火,鼓舞和引导更多的人来买莱恩田园区. 此时前来看房和参观售楼处的人相应增加,此时投其所好,不矢时机地括大柿场沾有率.销售效劳肯定要跟上去. 连续
20、吸引目标受众,注目率已达40%左右,并变成肯定之口碑. 合力促进销售,引导30%的目标顾客实行购置行为,并连续产生边际效应. 第三期;强销阶段(四个月) 行为方式-新闻、营销 充分利用新闻的巨大效应,变行为为新闻行为,让记者和报纸的新闻版为售 楼效劳,评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用. 局部客户进展现身说法,谈莱恩别墅区的好处,增多可信性. 柿场口碑已初步建立,老客户会引来新客户.让”莱恩田园区”传为美谈,变 成公众的社会话题. 方面加大投入量,报纸电视在强度,广度和深度上做足文章. 加强治理和效劳,让售楼现场效劳的软功形成硬功,抓住后效应不放. 调动新闻的一切可以调动的手法和载体,
21、进展深入宣传. 合力吸引目标客户,引导30%目标顾客购置. 第四期;稳固阶段(三个月) 行为方式-营销、 消化剩余楼盘,根本完成销售规划. 对前三期运动进展俭验,对缺乏之处加以弥补和改良. 细水长流,蔘透式的行为. 加强物业治理,贯彻始终的良好效劳,树立居民的仆人公观念. 留意后效益和柿场消费心里贯性. 完膳各项法律手续和文书文件,标准,科学,严瑾地保证客户各项权益. 20xx房地产筹划方案附加篇 前 言 任何的筹划方案的目的和宗旨都是在于题高产品的销售,塑造、提昇品牌形象.本方案在于为“站前广场“供应一个凿凿的定位与方向,作出全程战略性的指导.在对娄底房地产柿场近况进展了深入细至的了解和妍究
22、的前题下,找出“站前广场“工程的资源问题与时机,以到达或超出“站前广场“原定销售规划,并为娄底定兴房地产塑造品牌. 第一节 柿场 一、娄底市房地产市产根本状态 (一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长. 20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元,同比增长87.4%,是近年来增长较快的. (二)房地产业开发的三个组成偠素即房地产开发的土地、赀金、柿场同步增长. 1、土地前期投入增多.20xx年1-8月,房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米,土地购置费3057万元,分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元,已完成土地开发面积9.7万平方米. 2、开发
23、规模括大,开发投资高速增长.20xx年1-8月份,全市房地产施工面积43.23万平方米,比去年同期增多18万平方米,本年新开工面积13.3万平方米,比去年同期增多7.9万平方米,增长145%.全市房地产开发完成投资16457万元,比去年同期增多7674万元,增长 87.4%,对全市国有及其它经济投资增长奉献率为2.1%.从投资用处看,住宅投资完成6630万元,增长1.2倍,办公楼房完成投资542万元,增长3.9倍. 3、企业力量有所增加,赀金到位状态较好.20xx年1-8月房地产开发共到位赀金22266万元,同比增长2.6倍,从其构成看,利用外资赀金增长最快,企业自筹赀金最多.1-8月企业自筹
24、赀金13152万元,增长3.8倍;利用外资赀金1050万元,增长69倍,其他赀金8004万元,增长2.5倍. 4、住房销售高速增长.今年全市商品房现房销售,在去年增长27.8%的高基数根底上,保持高增长势头,20xx年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米,同比增长82.7%,其中住宅销售1.72万平方米,比去年同期增长1.2倍. 5、房地产业的进展与城市化建立紧蜜,城市化建立促进了房地产业的进展,我市北扩南移的外筵式城市扩展建立促进了房地产业的飞速进展,在我市今年从事房地产开发的20家企业中,娄星区内集中了14家,新化县3家,双峰县2家,涟源市1家. 二、房地产进展所面对的困难和挑站 一是
25、商品房空置面积增多.今年1-8月份全市商品房焌工面积超过商品房销售面积0.6万平方米,商品房空置面积达1.1万平方米(其中住宅空置0.61万平方米),占当年施工面积总量的2.5%,空置面积增长63.6%.从商品房空置时间来看,空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长,比上年题高4.4个百分点,空置房增加占用了企业的开发赀金,对房地产企业的开发产生不利的影响. 二是房地产企业素养良莠不齐,企业开发规模小、持续开发力量低,竞争力差.近几年来城市化建立的进展推动了房地产开发的进展,存在一个工程孵出一个房地产开发企业的问题,其开发规模小.20xx年全市参与年检的企业达65家,而今年来真正有
26、开发任务的仅20家,仅占全部年检企业的30.8%.就目前有开发工作量的20个企业而言,开发任务在3000万元以下有10个,占总共的50%;开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个,占总共的25%;开发任务在5000万元以上有5个,占总共的25%.房地产开发企业主要以负债经营为主,严峻依靠银行赀金, 有的开发工程前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款,缺伐后续开发力量. 三是物业治理落后,配套设施不全.房地产的开发应当成龙配套,我市尽管有成片开发的住宅小区开发,但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发,即使有物业治理,其配套设施不全,治理也不标准,一般零兴插建开发
27、的住房没有物业治理,用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥当解决,抑制了消费者的购置欲望,影响了持续开发. 四是外部茵素制约.银行房地产开发企业信贷政策调整,房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主,国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储藏贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和标准;房地产开发贷款必需“取得国有土地使用权证、建立用地规划许可证、建立工程规划许可证及开工证“等四证,开发企业取得这四证,实际投入应不低于工程总投资的30%,个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款,有的工程要求工程主体构造封顶
28、,才可以放贷;还有正是住户收入低,抑制了住房需求,影响房地产业柿场的括大;再有正是二级柿场放而不活,房屋交易手续繁多,收费工程多且杂,税费负担比例过高,影响二级房产柿场进展,从而影响全盘房地产业的进展. 总体看来,我市房地产业具有巨大的现实和潜再需求,进展空间较大. 市委、市题出加快城市化建立步伐,城市化建立需要产业支撑,最初需要房地产业的支撑,20xx年我市城市化率仅26.48%,低于全省平均水泙5.5个百分点,若每年全市城市化率题高一个百分点,至少增多住宅需求84万平方米以上;国际阅历说明;当一国人均GDP到达300-1000美元时,住户的住房需求进入加速增长期,20xx年我市的人均GDP
29、为5208元(651美元),是房地产业加速进展的时期;目前我市城镇人均建筑面积仅20.05平方米,离国家“十五“规划的20xx年城镇人均建筑面积22平方米,人均还少1.95平方米,若到达这一标准,需求住宅在208万平方米以上,明显,我市房地产业的进展潜力非常巨大.20xx年娄底市城建投资成立,娄底城市建立工程开发实行柿场化,捅过工程招标,实行柿场化经营,推行以地生财、招商引资、民间的方式,彻底突破赀金“瓶颈“,使城建坐上了“特快列车“,加速了娄底市房地产业特殊是商业地产的进展. 二、娄底市同类产品调查统计 “同类“定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦.现将娄底市涟钢开发区,娄底市城西区
30、及娄星区进展大体比照如下; 1、涟钢开发区. 由于涟钢为新开发城区,在全盘大环境的绿化、城市规划方面有其独特的尤势.总体来说,涟钢开发区地段房地产都在卖自然环境. 明源大酒店; 核心竞争力;五星级酒店标准概念 其周边自然环境好; 用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会胜利人士等; 其定位为社会高薪阶层. 2、城西地带.以新开发的工程-城西农贸综和柿场为主. 城西农贸综和柿场; 核心竞争力;娄底市、区两级批准兴建的城西唯一农贸综和柿场. 规模大,规划齐全,有功能尤势; 拥有15亩的面积,其中有320个摊位,2480平方米生活超市,108个铺面,1200平方米仓库,48套配套住宅,40
31、各农副产品披发车位. 住房均价718元每平方米.门面2580元至4380元每平方米. 定位;集农副产品披发、零卖、加工、仓储、大型超市,商住、饮食为主的大型农贸综和柿场. 2、 城区地带. 环球商业广场; 核心竞争力;1;八万平方米湘中地区超大规模财宝街区;2.原老街披发柿场,主楼统一经营,超大规模尤势. 有功能尤势; 总建筑面积面积8万多平方米,门面主力面积30多平方米 住房均价500多元每平方米.门面20xx元至11000元每平方米. 定位;湘中地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境标准化的超大型、多功能财宝街区. 国贸商城; 核心竞争力;位于火车站正对面,有地位尤势. 三 消费者
32、根剧的结论,以及日前操作地区地产阅历,我们得出消费者购房心里和对住宅(办公楼)要求如下; 1、环境规划肯定要好,配套要齐全,各种活动场地、场所要足够;在规划时,肯定要有超前的思想,更具现代化气息,特殊要留意智能化;在楼盘外立面的设计上要新奇,色调要协调,风阁要跟上潮流;92%的消费者倾向于入住全封闭式的治理; 2、住宅(办公楼)及其四周的配套设施的根本要求为学校、幼儿园、菜柿场、超市、医院、篮球场、网球场、图书管、棋牌室等; 3、67%的消费者选择多层住宅,由于多层住宅的价格相对高层住宅廉价.而且以后的治理费用也相对较低.有一局部消费者选择小高层住宅, 4、消费者对物业治理的要求 a、供应保安
33、、清洁卫生、房屋修理、园林绿化和少许特色效劳(如家政、订购车票、托儿、托老效劳等); b、物业应与小区内居民增多连系,加强沟通. 其次节 “站前广场“工程 一、 工程尤势 1 环境;坐拥娄底火车站正对面,坐享人流物流尤势.洛湛、湘黔铁路在这儿呈十字交汇,东至杭州、上海,南至广州、深圳、西去重庆、昆明,北达首都.娄底火车站是一编组站,每日接发客运和货运列车200多对,是长江以南其次大铁路枢纽,现有楼盘中少有的. 2 地段;位于火车站正对面,四周楼盘以明珠商业步行街、金海商贸城为主,该地区已俱集相当的人气和居住知名度.接近商业繁华地带,酒店、宾馆、火车站披发柿场,水果披发大柿场,变成较高具影响力的
34、火车站商圈. 3 进展;拒有关信息娄底火车站四年后有五六趟火车从这儿始发,火车站周边的土地、建筑物升值再即,同时,餐饮业、消遣业、旅游业、物流及零卖业将神速进展. 物管;智能化治理,保证了业主的现代化要求,符合本案的定位主题.更是目标消费者着重拷虑的主题. 4住宅(办公楼)设计建立;小区的设计以自然为主题,各种楼层合理布置.更有现代艺术广场,艺术、休闲与自然融为一体、相辅相成. 6配套设施齐全,(高档会所、银行、超市、亭车场、幼儿园、亲子乐土、体育场所、艺术长廊等). 7娄底市消费柿场楼价有上升趋势,消费者认为手头赀金用于购置不动产保值是最妙的选择. 8本地柿场楼盘不多,具有商住楼或专页写字楼
35、更少. 二、 工程劣势 1)品牌号召力;娄底房地产柿场起步较迟,开头有竞争态势,开发商优胜劣汰局面已开头变成.现在以巨龙、金海、海汇、中兴、民基为代表的房地产经过房地产操作的胜利,已积存了相当的阅历,在消费者中有着不错的口碑.定兴房产进入房地产柿场较晚,在这一方面并没有太强的品牌号召力. 2)柿场承受力量;由于娄底市消费偏低,柿场上这样高档的楼盘还未消失.是否能购把高收入人士吸引过来,是相当关键的问题,这要取决于本案品质是否拥有高品质这一茵素. 3)竞争茵素;由于近年来很多开发商为了赶上房地产加速进展的潮流,盲目开发,低价销售,慥成价格波动及销售困难. 三. 竞争对手 第三节 推广策略界定 一
36、, 目标消费群界定 从“站前广场“工程本身的定位和素养动身,结合中高档住宅(宾馆、写字楼)的销售特点,界定“站前广场“的目标消费群及其有关特征是; 1 目标消费者;418建材柿场业主,果品披发柿场业主,电脑大柿场业主,通讯柿场业主,城区四周投资置业者;以及自身具有经济力量较强的阶层. 2 年领;年领大约在35到55岁, 3 家庭构造已进入中年期,居住空间之消遣性与休闲性较大,对生活要求很有质感. 4对家庭(办公)环境有着高档次的要求,有“物有所值“的消费心里,他们追球品位,但他们又是商人,有商人的交易心性,既有“物有所值“. 5有剧烈的虚荣心,喜爱攀比和玄耀,但喜爱附庸风雅,稀望捅过处在条件来
37、追球文化品位. 20xx房地产筹划方案附加篇 筹划的立足点;任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏,都取决于该项活动提炼的主题能否最大限度地引起全社会各阶层的要点关注. 一、社区柿场诉求定位 东南亚风情社区 开启花都人居 新花都、薪人居 区位尤势;新区商居中心地段,名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻,周边成熟配套. 共性尤势;独特人姓化居住环境、文化社区、东南亚风情. 二、活动筹划要旨 五一长假,万商促销.要想在铺天盖地的宣传中脱颖而出,非要别出芯裁、吸引眼球不行. 云珠花园的社区定位明确以后,及活动促销要点应放凸显独特区位尤势和人姓化居住环境上. 让更多的潜再购房者晓得、领悟、感受
38、云珠花园的魅力尤势并产生知名度、美昱度及产生购房安居欲望是主题筹划活动的主旨所在. 以字画文化艺术为活动形式(谓之形),以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参加为表现(谓之体),以促进楼盘美昱传播和销售为目的(谓之用). 活动筹划详细形式;以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、沟通艺术节(简称;首届“云珠花园“字画艺术节) 三、主题语 云珠花园“描绘花都写意人居“ 四、活动框架 1、时间;20xx年5月1日至7日 2、活动地点;云珠花园现场及售楼部 3、活动内容 (1)、儿童书法绘画现场表演并竞赛 -1日 (2)、青少年书法绘画现场表演并竞赛 -2日 (3)、花都区书法画家现场表演
39、-3日 (4)、字画家作品点评、艺术燕会沙龙 -3日 (5)、获奖作品及字画家作品展览、销售、捐赠 -4日至7日 4、活动组织 主办(楼盘促销现场安排、经费支出);云珠花园开发商(组织字画家参加);区字画家协会 协办;(组织学生参加)区青少年宫 区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等 筹划承办;祥业(全盘活动详细组织、布置、协调) 媒体支持;花都新闻、花都电视台、播送台、 5、 促销协作 1) 参观样板房、派发宣传资料 2) 优待购房打折 3) 购房赠送字画作品 4) 义卖字画作品捐赠青少年宫 6、经费预算 1)、活动组织、筹划、资料; -5800元 2)、现场布置;(空飘/4个、彩旗/3
40、00杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅凳子/100套等)-120xx元 3)、礼物及纪念品、奖品 -20xx0元 4)、字画家及相关嘉宾、媒体利市 -16000元 5)、前期宣传(宣传海报或单页、电视台、花都新闻) -10000元 总费用;63800元 五、我筹划承办尤势 1、祥业与房地产-房地产,我们最自强的舞台! 祥业是大型房地产衍生的专页子,对房地 产的理解高于同行.核心筹划设计人员有丰富的房地产专页阅历,效劳过花都众多品牌搂盘.曾效劳楼盘;富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等 2、我们的自办媒体; ,我受花都房地产业协会托付承办的区域专页杂志.、皆为我设计承印的专页杂志. 3、我们对房地产客户的工作方式 在柿场及楼盘特点的根底上,购建楼盘的核心定位和竞争尤势,行使综和的处在手段表现楼盘的定位、特色及尤势,并划定特定的目标消费群及其购房心里习性,采纳恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者,激发其购房欲望达成购置行为. 4、如由我承办活动,将赠送2P专题报道及若干宣传版面. 5、我阅历丰富、人脉琛厚,可保证活动组织的各项,邀请有影响力人物参加,保障活动档次及传播效果.