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1、关于房地产市场营销方案.五篇_房地产营销策划方案 一、销售方案的目的和意义 销售方案是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动销售方案其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的乐观性,取得更好的经济效益,提倡员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。 二、实施方法 1、方案实行实行“销售方案、多销多得”的方法。员工需不影响正常的本职工作。 2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参加此方案) 三、销售流程 员工负责供应客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和询
2、问服务。 员工负责督促客户根据规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。 如需按揭贷款的客户,由售楼管理员帮助其完成贷款手续。 经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。 以上工作完成,视为该项销售工作完毕。 四、业绩提成 1、根据公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。 住宅:提成比率为0.8,商铺提成比率为0.5。 业
3、绩提成合同总房价比率 2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。 五、本方案(草案)自发布之日起试行。 关于房地产市场营销方案.(篇二) 一、活动背景及目的 五一劳动节做为全国法定假期,放假三天,放假时间较短外出旅游时间不够,留着深圳的客户较多,项目需要做些促销和暖场活动吸引客户,保证现场氛围,促进销售! 二、活动时间 20_年5月1- 3日 三、活动地点 金地名峰营销中心 四、活动对象 金地名峰全部到访业主、客户 五、活动主题 爱运动,爱健康,名峰运动闯关嬉戏总动员 六、活动内容 1、到访有礼5月1-3日到访金地名峰的客户,可领取精致小兔台灯1台。 备注:每日限前20名,每批客
4、户限领取1台,先到先得,领完即止。 2、周末去名峰“你抢货,峰买单”活动 活动时间:5月1-3日 下午3:00开头 活动场地:金地名峰项目现场 活动对象:名峰业主、近期到访客户 活动内容:金地名峰为了感谢各位业主及.人士对项目的支持,特举办该活动,参加活动需要关注金地名峰官方微信,回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式,活动当天依据报名业主抽取19个名额参加该活动(活动分10组进行,两人一组的形式参加(388元单独参与),每次抽取4位的业主或客户,第一轮被抽取的业主或客户参加完活动再抽取下一轮参加者,直到19个名额用完),被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张,抽完金额卡的业主或客户
5、在我们客服人员的指引下在指定的地点参加抢商品活动,客服人员会发出口令开头计时,必需在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。 、假如在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡10元范围内),则商品归客户全部; 、假如客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内,客户需要退回全部的商品,我们赐予一个鼓舞奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓舞奖) 提示:超时则视为竞赛结束,参加活动时必需根据我们划定的地点范围内,假如超出范围则竞赛结束! 报名方式:参加活动需要关注金地名峰官方微信,回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式,活动当天到场参加抽奖,被抽出的业主
6、或客户才可以参加活动! 金额卡设置:共有以下4种面额,分别是88元、188元、288元和388元! 3、现场暖场活动 “峰狂”运动闯关嬉戏 ? 参加者需到营销中心前台领取金地名峰圣诞嬉戏券,需持有体验卷,才能参与活动,现场共设有3个互动嬉戏,可以选择性参加。每一项可盖戳一个,依据戳个数,兑换相应奖品. 活动详细形式: ? “峰狂”唱歌现场有点唱机,参加客户需持活动参加券,在工作人员的支配下完整演绎一首歌曲,便可获得一个戳。 ? “峰狂”投篮参加客户需持活动参加券,在工作人员的支配下参加投篮机嬉戏,通过3关及以上便可获得一个戳。 ? “峰狂”套圈参加客户需持有活动参加券,在工作人员的支配下参加该
7、活动,在该套圈活动中参加者可以获得10个圈圈,套中目标5个及以上便可获得一个戳。 七、“峰狂”砸金蛋 凡是5月1-3日胜利认购金地名峰的客户可以参加砸金蛋一枚,金蛋奖品设置如下: 一等奖每天1个3个月物管费 二等奖每天2个足浴盆 三等奖每天3个电烤箱 四等奖每天4个榨汁机 关于房地产市场营销方案.(篇三) 一、活动背景 依据中冶尚园项目方案,在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日),即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华,看房送大礼”活动,为新老客户献上新年大礼。 二、活动目的 1、制造新年市场热度,加强市场关注度; 2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象,传递项目信息等
8、; 3、通过现场活动营造热闹气氛,聚集人气,快速累积客户。 三、活动理念 1、注意人气凝聚,营造“中冶”品质; 2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围呈现,充分体现“看房送大礼”活动意义; 3、烘托“新春”的“乐与玩”,打造“看房送大礼”相关气氛活动; 4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美妙印象; 四、活动地址 信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场 五、活动时间 20xx年1月14日8:30 17:30 六、活动对象 看房、购房准客户 七、活动项目 筹备支配: (1月9日-13日基准筹备) 策划:郭森15xxxx601 1月9日:本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案 1月10日:组建本活动
9、项目小组 确定本项目活动中全部执行人员 确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。 1月11日:项目正式筹备和实施 关于房地产市场营销方案.(篇四) 一、活动目的 线上宣扬吸引网友关注,提升项目认知度、美誉度; 暖场活动吸引网友驻留项目现场,增加现场体验感; 为项目蓄客,促进项目销售。 二、活动主题 浓情中秋齐聚一堂 多彩龙湾感谢有你 联投龙湾中秋节活动 三、活动要素.宣扬单等广告投入,其两天的广告费用将超过6万元。假如再加上促销活动,费用将直线上升。相比传统广告促销,交易展览会费用之低,效果之好,优势非常明显,这也是目前很多城市流行展览会的重要缘由所在。 七、征求参展企业看法 1、对此次
10、参展有何看法,是否情愿参展? 2、假如参展,需要多大布展面积? 3、对此次促销策略有何看法,力度是否够大? 4、对此次广告策略有何看法,是否有更经济更有效的广告策略? 5、是否情愿参与本次展会广告夺标,从而在展会上扩大自身的影响力? 6、是否有其它更好的展会想法? 注:请将以上看法准时反馈给本公司,以便准时做出适当调整,感谢! 八、方案看法征求 _ 九、方案确定日期 _ 十、展会组织方 _ 十一、企业缴费报到时间 (1)_年_月_日_-_房地产企业缴费时间; (2)_年_月_日_银行、装饰公司、材料公司缴费时间。 十二、广告位竞拍时间 _年_月_日8:3011:00,竞拍胜利企业须当日付款。 .、广告位竞拍地点 待订 十四、企业布展预备日期 _月_日16:0022:00房产布展; _月_日22:0024:00银行、装修公司布展。 十五、展会时间 _年_月_日8:30_月_日17:30 十六、成本预算 (略) 十七、参会费用 (略) 十八、展会地点