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1、 房地产策划方案范文集锦五篇房地产筹划方案 篇1 一、活动目的 利用开盘庆典造势，使我们的目标客户群体知道、熟悉本案。同时，借美食节的东风，聚拢开盘庆典的人气，为本案的胜利启动埋下伏笔。 二、活动整体按排 1、时间：20xx年6月18日上午9：58 2、地点：拟定在XX公园广场 3、详细按排： (1)地方政府领导、开发商及各界人士参与开盘仪式。 (2)开发商发言。 (3)开盘剪彩仪式。 (4)开盘庆典大型广场文艺演出。 (详细事项包括人员按排、道具使用等代定) 三、信息通达 (一)美食节信息公布： 1、公布时间： 本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的规划安排在五月中旬开头(详细时间待定)
2、。 2、公布方式： 主要通过报纸、电视来通达本次活动。采纳硬软两种广告相结合的媒体造势方式进展。 (二)开盘庆典信息公布： 1、公布时间： 开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在6.18日开盘，预定媒体造势的规划安排在五月中旬开头(详细时间待定)。 2、公布方式： 略。 房地产筹划方案 篇2 一、活动目的 1、促进开盘成交客户合同签订; 2、提升开盘售楼部现场人气; 3、促进工程开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。 二、活动时间 20xx年9月份(详细时间待定) 三、活动地点 凯悦城售楼中心 四、活动前预备 1、置业参谋电话邀约时间：20xx年9月份 2、电器的购置 时间：20
3、xx年8月30日 3、抽奖券制作到位 时间：20xx年9月初 4、水果糕点现场布置到位 时间：开盘前一天 五、活动内容 邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进展现场“砸金蛋得家电”活动，由工程经理对本次活动类容进展简洁介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下嘉奖： 一等奖：笔记本电脑(2名) 二等奖：海尔冰箱(4台) 3000x2台=6000元 1500x4台=6000元 1000元x6台=6000元 600元x10台=6000元 100元x90台=9000元 费用预估：33000元 三等奖：海尔洗衣机(6名) 四等奖：微波炉(10名)
4、五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名) 六、活动流程 新客户到达售楼中心进入签到区签到拿排号单或序号客户集中到门外现场维持开盘前客户心情，待开盘开头，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户由销售带客户进展现场砸蛋区由客户砸蛋猎取奖券销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)核对后领取奖品销售让客户从后门离开。 (置业参谋全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群) 七、活动费用 1、抽奖券数量：100张 抽奖箱：1个 费用： 100元 2、聘请婚庆公司费用： 2500元 3、水果糕点费用：1000元 4、估计现场布置费用： 费用： 500元 5、小礼品购置费：毛绒玩具等 2
5、0xx元 6、不行估计支出费用： 费用： 900元 7、家电费用：33000元 筹划部 XX年8月22日 房地产筹划方案 篇3 （一）房地产营销筹划书-立异：以租带售 房地产开发商对其所开发的工程都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的状况下，要想靠急功近利的方式猎取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上消失了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高超住宅的销售市场竞争非常剧烈，市场明显供大于求。在此状况下，假如华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高超独树一帜。但我们不能满意于此，必
6、需尽快将局部尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，转变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），实行“租售结合”的营销策略。 “租售结合”房地产营销策略和方法的根本内容如下：当市场发生变化，供应过度，造成楼房难以销售时，应转变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子临时未售出，我们也可以获得肯定的租金，而且，随着高超经济的进展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢的确，房地产行业本身就特殊注定资金的快速运
7、转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进展贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发觉：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋始终消失紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也消失很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！ （二）房地产营销筹划书-顶楼：困中创“圆”（园） 众所周知，顶楼几乎成了全部开发商的心头病，绝大局部避开不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了始终空置的状况。追本嗍原，我们必需找出导致其独特命运的缘由：人
8、的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在打算高消费品时，他们都会“挑三拣四”“当心翼翼”，特殊是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。详细问题详细分析，一切从实际动身，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺肯定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。 并且，我们投入也
9、不大，100平面也许只需20xx元即可，同时，我们的大量建立又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建立本钱。至此，顶楼的逆境我们就可以“圆”满解决了。（详细操作方法可以到“永安新村”“取经”） 阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、简单漏裂。在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进展精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必需实行低价、甚至本钱价销售，在价格上对其固有的缺点以肯定的补偿，以弥补其缺乏。对于顶楼简单产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建筑的过程当中假如严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信念么？（固然我对您们
10、还是有信念的），假如有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的成认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为根底的，由于营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”） （三）房地产营销筹划书-中楼：以旧换新 俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不怜悯弱者，在产品同质化严峻、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有长期的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最终也逃离不了失败的厄运
11、。因此，企业只有永久保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并胜利付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己剧烈竞争的强手之林。 目前，作为弹丸之地的高超，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必需实行差异化的市场策略，努力制造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而猎取胜利。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高超低层消费群的成熟及社会普遍存在的“28定理”（社会中80%的钱把握在20%的人手中，而其余80%的人只掌握着20%的财宝。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场特别火暴，有些时日甚至赶超新居成交
12、量。跟随本区农村人口的连续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场构造状况必定还将连续甚至加深。二手楼交易已成为一种进展潮流，不行逆转！有时，时机就消失在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。胜利者擅长并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就由于他“茫然”于时机。我们必需抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。 关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市场依据的。究竟，高超旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大局部为花园形式，设有保安及其他物业治理效劳人员，安全系数更大。再加上老
13、区环境污染严峻及人们的喜新厌旧心理作祟，在有肯定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的根底上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购置欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的胜利者确实是那些最能适应现行环境要求的公司它们向真正需要的“东西”（销售模式）而付出。 （四）房地产营销筹划书-绿化：诗意栖居 “诗意栖居”是人类居住的最高幻想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩
14、夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今日考察过贵园，微觉不妥，完善当中有那么一丝丝缺乏：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身材“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。 满眼的绿色意味着宽敞的视野，洞察市场才能开山立业；氧气犹如良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。 （五）房地产营销筹划书-物业：“和谐”民主 现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费进展为感觉
15、消费。以前叫做消费者买的放心、用的满意；现今边为消费者买得快乐、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受效劳时，必需要受到特殊的待遇、肯定的敬重，他埋单时才满足，以后也快乐再次光临；在购置商品时，人们需要的是热诚的售后效劳。在这方面，海尔集团的品牌建立可算上乘。 海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永久”，其星级效劳，产品研发都是对这一理念的解释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品屡次被列为消费者最喜爱的品牌之一。 在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的效劳延长、拓展到物业治理效劳上。由于物业治理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到
16、更多消费者的追棒。详细操作：引进一家富有实力的物业治理公司来接盘，为现有业主供应优质的效劳，带来人性化、亲情化的先进效劳治理理念，同时，最主要的是在安全治理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。 三房地产营销筹划书-推广：多管齐下 一个成熟、胜利的品牌，到最终所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的坚固的心理上的联系。最高境地的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气概压人，而是以亲和友善的姿势向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战斗其实就是借助广告对“品牌好
17、感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明白要敢于诉求的道理。举一个最简洁的例子：你爱上一个女孩必需英勇追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲伤呀！对吗？ 最主要的，由于房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？如果我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影局部为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力气（手段）全力去说服他们、制服他们。 （一）房地产营销筹划书-广告：媒体打压 广告
18、宣传主要以高超信息报、街巷横幅条为主，以高超有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来削减广告投入费用，最大限度地提高广告资金的回报率；二来高超电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，实行任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的规律考核看它是否“经济”。 通过本人屡次阅历的证明，现有个很好的考核方法： 假如广告后收益广告费用，则是经济的，可行！可是，学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性打算了其在参加全部实际时都必需是以最小的投入而制造利润的最大化！好！既然这
19、样的话，我们在酝酿广告投入时，必需将其费用投入构造最优化，以到达花最少的费用而猎取诉求的最大化。举个例子，假如你在安静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清晰楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的本钱要远大于扔小石头的本钱，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是由于同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。 另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议实行“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。确实，墙体广告给人的感觉是比拟低挡、缺
20、乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特殊是在现今媒体不断出新的状况下，一般的公司是肯定与墙体广告划清界限的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度最高的广告，我能回忆到的也只有几个，“中国 移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济兴旺，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是有用、实惠的双“实”原则！我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧？ （二）房地产营销筹划书-造势：声势浩大 我个人比拟观赏孙子兵法对“势”的阐述：
21、“流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。”造势主要靠进展一个帮助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步稳固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。由于广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调简单产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个共性化的内涵，它对消费者购置决策的影响力特别有限。这时，我们必需借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。 详细推介有多种操作方法： 1.利用突发大事（包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的大事）来进展炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆识就能取胜的。借助突发大事
22、宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。 2.必要时可以在荷城广场绽开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，由于这样的活动进展时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的缺乏，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针；让产品在消费者的意念当中构筑了一个清楚的模型；令其在打算购置意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。四补漏：瞻前顾后 最终，特殊要留意的是，在执行上面规划、进展上面活
23、动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续进展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以任凭找个借口（理由、缘由）进展，如可以是“推陈出新”（“陈”指华翠园的楼盘；而“新”则指我们马上推出的新楼盘）。 房地产筹划方案 篇4 所谓的房地产筹划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而实行的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的.的营销筹划方案。 (一)筹划目的 要对本营销筹划所要到达的目标，宗旨树立明确的看点，作为执行本筹划的动力或强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量的完成
24、。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作阅历。尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点、工程特点筹划出一套营销规划。某地产工程转变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。进展商原营销实施方案严峻失误，不能再作为企业的行销规划。房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。 进展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。一般的房地产营销筹划书文案中，对筹划书的目的说的特别具体，都会消失类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限
25、公司的信任，托付我们某某广告筹划公司参加某某城市广场的前期营销筹划。我们通过对该工程的市场分析和工程定位，又抽调出大批市场调研人员深渗入渗出市场，针对该工程入行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场工程营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及工程小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一局部使得整个方案的目标方向特别明确、突出。 (二)、分析当前的营销环境状况 对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个糊涂的熟识。它是为制定相应的营销策略，实行正确的营销策略供应依据，知己知彼方能百战百胜，由于这一局部需要筹划者对市场比拟了解，这局部主要分析
26、： 1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体概述;区域竞争性楼盘分析;楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。目标客户群体对楼盘的承受性，这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展的前景。 2、对楼市影响因素进展分析。主要是对影响楼盘销售的不行控因素进展分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费构造的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销筹划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等进展趋势
27、。 (三)市场时机与问题分析。 所谓的营销实施方案，就是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键，只要找准了市场时机，筹划就胜利了一半。 1、针对工程目前营销现状入行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：进展商知名度不高，工程地段不佳，形象不佳影响产品销售。工程整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落;工程包装太差，提不起目标客户群体的购置兴趣;楼盘价格定位不当;目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅;促销方式不佳，客户不了解楼盘;广告投入太少，难以启动市场;销售人员效劳质量不高，客户有不满心情;售后效劳缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问
28、题。 2、针对工程特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 (四)营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售率为%，估计销售日期为XX天。 (五)营销战略 1、营销宗旨一般进展商在企业筹划案中注意这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以楼盘主要目标客户群体为销售重点。建立起畅通的销售渠
29、道，不断拓展销售区域。 2、竞争策略通过前面房地产市场时机点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，到达最正确效果。 1)工程定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使楼盘快速启动市场。 2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢送，是非常具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为入入市场销售供应了有力的保证。 3)楼盘品牌：要形成肯定知名度、美誉度，树立广阔置业者心目中的知名品牌，必需有剧烈的制造意识。 4)楼盘包装：楼盘作为不行移性的特别商品，其包装与其它市场销售的产品一样，非常重要，包装作为楼盘给目标客
30、户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。 5)价格策略：这里强调几个一般性原则;销售当时的市场环境;周边楼盘的质量及销售状况;楼盘自身的客看条件;销售战略及销售进度安排;进展商的本钱及营销目标;以本钱为根底，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若进展商以楼盘价格为销售优势的则更应注意价格策略的制定。 3、销售渠道。工程目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何规划，实行一些实惠政策鼓舞销售代理商的销售积极性或制定适当的嘉奖政策。 4、广告宣传规划。 (1)、原则听从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。强调工程品牌形象的共性化，要求在广告
31、知求中统一广告风格，在肯定推广阶段应推出全都的广告宣传。强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注意抓宣传效果好的方式。不定期地协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展。 (2)、广告目标建立并树立工程品牌形象。明确提出将工程包装成何种效果。有力促进楼盘销售。 (3)、广告方式全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗入渗出。 (4)、广告风格自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中;重点突出工程的各项优势;注意积存进展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴;强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。 (5)、卖点整合工程适合炒作的概念。楼盘所具有的各种功能，各项技
32、术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业气氛、智能化物业治理等综合卖点。 (6)实施步骤可按以下方式进展：筹划期内前期推出产品形象广告各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开出售期、稳固期(渗透伙期)。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进展公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒体，擅长制造利用新闻时间提高楼盘知名度。 5、详细行动方案依据筹划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六、筹划方案各
33、项费用预算。 这一局部记载的是整体营销方案推入过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借阅历详细分析制定. 房地产活动筹划方案方法 1.邀约明星参与，或者为明星举办演唱会： 这是很常见的形式，“简洁暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参加。从而到达很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依靠明星的档期时间来进行活动。 2.进行各类现场表演活动： 如舞狮，小品，相声，歌舞等各类消遣节目。以喜庆，欢快的形式来到达宣传目的。
34、此种方法较群众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏肯定的创新性，宣传效果不明显。 3.举办相关性的展会： 在房产推介活动的同时进行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区分呢？ 4.利用时装走秀等方式的“美女营销”： 此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参加人群有肯定的局限性，究竟时尚往往把握在少数人手中。 5.利用节日做文章： 比方“浓情圣诞嘉年华” 通过节日来筹划活动很温情地的到达宣传效果，布满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大
35、，究竟值得利用的节日一年就那么几次。参与人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。 6.举办各种竞赛： 篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等竞赛，在竞技的过程中表达丰富的社区活动，此种方法极详细验性，参加性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。 7.酒会，派对，焰火晚会等形式： 以轻松，不拘谨的和谐气氛到达宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的筹划导致参与人数有限。也由于针对性强所以掩盖面稍低。 8.对于展会还有许多商家流行的恐龙展 此种方法之所以许多房地产商家运用，由于它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，学问性，
36、趣味性；目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐；影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等；时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定；活动进行周期较长，商家可按整个房产状况打算周期长短，宣传效果显著；维护简洁，可操作性高，只需恐龙展商家（如自贡龙晨时代艺术文化有限公司）进展短期的安装，撤除工作。 以上列举几种，还有更多的方法小编就不一一介绍了。总之，它们都能为房地产的推介活动起到很好的帮衬作用，以起到很好的宣传效果。提升房地产品牌形象，促进房地产销售成交量。 房地产筹划方案 篇5 一、筹划缘起 东部旅游节日在即，全城热销海岸生活 7月22日，在*省文化厅和*市盐田区政府主办的“
37、首届亚洲少儿艺术花会暨*省少儿艺术节”马上召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的间续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。*深处静静入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。 二、合作优势 周刊，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本周刊正式创刊。周刊是*市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在*两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外全都好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢送。用精致的图片、美丽的文字、准确的筹划，周刊为盐田生活传递信息。 三、媒体互动 周刊与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息，更加精确锁定白领、金领人士置业盐田，周刊与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布*、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开拓液晶电视广告。凡在周刊投放特别版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，到达其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。