的绩效考核方案汇编5篇.docx

《的绩效考核方案汇编5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《的绩效考核方案汇编5篇.docx（23页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、 的绩效考核方案汇编5篇绩效考核方案 篇1 推行教师季度目标治理，量化考核是深化教师人事治理制度改革的一项重要举措，有利于促进学校治理的民主化、科学化，有利于激发教师的工作积极性，形成有效的鼓励机制。为进一步全面客观评估每一位教师履行岗位职责的状况，在学校内部营造一个“鼓励先进、优胜劣汰”的工作气氛，特制定本方案。 一、师德表现（权数10分+嘉奖分）（无限制名额数） 1、优秀（10分）：遵守师德标准，表现积极，业绩突出，能起榜样带头作用。 有以下状况之一者，师德表现方面不能定为优秀： 有明显体罚或变相体罚学生现象； 有有偿家教、有偿补习现象； 有搞其次职业、影响本职工作的现象； 工作态度消极应

2、付，承受任务推三托四； 同事关系、家校关系紧急，经调查属实者。 谎称病情、小病大养，影响不良者。 2、合格（8分）：遵守师德标准，表现一般，业绩较好，能完成担当的任务。 3、不合格，不得分：表现较差，业绩低劣，不能担当安排的任务。 有以下状况之一者，师德表现方面定为不合格： 严峻违法乱纪，损坏师德形象被查处者； 同期违反计生政策，被查处者； 体罚、变相体罚学生，性质严峻的； 严峻失职，酿成重大责任事故的； 严峻违反规章制度，教育不改的； 擅离职守，较长期不在岗的； 搞其次职业，严峻影响本职工作的； 4、嘉奖分：对响应上级号召，积极参与无偿献血者当季度可嘉奖1分，当季度帮扶贫困生、捐资助学50元

3、以上者嘉奖1-3分。（帮扶贫困生、捐资助学50元99元得1分，100元199元得2分，200元以上得3分） 二、出勤状况 （权数10分） 学校设置考勤登记表，由值日导师或值班行政负责考勤登记并准时汇总封存。教师请假12天须由校长批准，3天及其以上须由教育办批准，1周以上须送市教育局批准，并按有关规定扣发奖金。 1、有以下状况者分别赐予扣分。 病假：当季度累计5天以上扣1分，长假（病假）不得分。 事假；（不包括国家规定的婚、丧、产假及单位公假）：当季度累计请假3天以上扣1分，当季度累计一周以上不得分。 旷课每节扣1分； 无缘由迟到、早退（包括护导）、私自调课每节课扣0.5分； 学校会议、学校升旗

4、仪式、学校组织的集体活动及各级会议，应参与的教师又没有请假者每缺1次扣0.5分； 没有考勤登记的按60%计算，以下参照计算。 三、教学常规 （权数10分） 每季度对教师的教学规划、教学总结、教案、作业布置与批改、听课记录、考试（期中、期末）质量分析等，根据教学常规治理要求进展一次全面检查。 1、以下各项要求，每次每缺一项扣1分： 期初制定教学规划、并按时送交学校； 期末写好总结并按时送交学校； 仔细编写教案（如发觉无教案上课者，每次加扣1分）； 按时仔细批改学生作业； 单元测验按时考察、批改、讲评； 批改作业工作量以每班40人为基准，每增加10人可嘉奖0.5分（班生数以四舍五入法计算；跨班语数

5、教师嘉奖分不受限制；专职技能科教师嘉奖最多不超过3分）； 2、严格执行“减负”规定，学生在校时间不擅自延长，节假日不组织集体补课。违反规定者从教学常规根本分中每次扣1分。 3、不擅自征订、使用非教育主管部门确定的教材、辅导材料、试卷。违反规定者每发觉一次扣1分。 4、专职技能科教师应有肯定量的培优、课外兴趣小组辅导活动，规划、兴趣小组名单、出勤登记、成绩记载表、活动总结每缺一种从教学常规根本分中扣1分。 四、班主任工作 （权数10分） 1、以下要求每缺一项扣1分： 、按时完成班级工作规划 、工作总结 ； 、按时完成学籍卡、素养评估手册； 、按时完成义教卡、安康卡； 、按时精确完成班级变动生花名

6、册、学生花名册、文化户口册的填写及滚开工作； 、每季度开展1次班队主题会（并附书面记录，年段或校内开放，班队各一次）； 、每季度家访或开家长会1次（并填写家访记录簿，家长参加率到达90以上），本款包括中队辅导员； 、班级黑板报、学习园地每月1次（交底稿）； 、班级设有图书角（生均2册以上）、卫生角、绿化角； 、每学期学校组织的“三评”（学生礼仪、卫生、纪律），（按原始记录汇总评定优、良、合格三个等级，评为“优、良”的班级得1分，评为“合格”的班级该项不得分，优、良比例不多于85%）。 2、班集体获省、泉州市、晋江市、镇等表彰，班主任得2分，中队辅导员得1分。 3、中队辅导员在完本钱职工作的前提

7、下加7分。 五、行政工作 1、校长、副校长、教育、总务在完本钱职工作的前提下，补贴职务分10分。 2、总辅导员8分、报帐员补贴职务分7分，在搞好本职工作的前提下，全学期总分不少于教师平均分。 3、年段长、统计员、技能科教研组长、语、数教研组长在完本钱职工作的前提下嘉奖2分、5分、3分、5分。 4、积极参与、帮助完成中心工作和开展重大活动的负责人、帮助组织人员由行政酬情按工作量状况加分（当季度不超过3分）。 5、学校在街道级、晋江市级、泉州市级、省级素养教育评估、等级达标验收、先进集体中选，当季度全体教师各得1、3、4、5分，获奖单位正职领导另加2分，副职与中层干部另加1分。（单项获奖如少先队、

8、安全、课改、体育、信息、绿色、收费、廉洁等组织得奖，单位正职指该项的负责人；校长、教育在教师【一样项的教师】得分的根底上可加1分，教师得分按教师数的30%计算） 6、专职技能科教师组织汇演、竞赛等活动，每次嘉奖1至2分，其他相关教师每次嘉奖0.5分。） 7、教师参加信息工作，向市级及以上教育网站投稿 并录用，每篇信息嘉奖1分，最高嘉奖5分。 六、教师获奖 （均为当季度为准，最高得分15分） 1、教师参与教育主管部门组织的技能（包括现场论文、案例评奖）素养竞赛、课堂教学竞赛，获街道级一、二、三等奖及优秀奖者分别得3、2、1、0.5分；获晋江市级一、二、三等奖及优秀奖者分别得5、4、3、1分；获泉

9、州市级及以上一、二、三等奖、优秀奖者分别得7、6、5、3分，录像课评比折半计算，逐级选送只计算最高级别一次，指导教师按1/3计算。 2、开讨论、示范课、讲座，按相应级别二等奖计算得分。 3、公开课的指导教师，核实后按参赛者的80%得分。（多人指导的共同摊分） 4、评优评先按相应级别二等奖得分。（作为嘉奖分，非教育部门降至晋江市级，晋江市级以下降至街道级。） 七、指导学生（最高分15分） 1、指导学生临场竞赛得奖分： 获街道级一、二、三等奖指导教师分别得3、2.5、2分；获晋江市级一、二、三等奖指导教师分别得4、3.5、3分；获泉州市级及其以上一、二、三等奖指导教师分别得6、5、4分；逐级选送只

10、计算最高级别一次，同校同次竞赛只取最高奖一人计分，多人指导共同摊分。 2、送书面、实物作品参赛，按临场竞赛奖分1/2计算；指导学生发表周报队报作文 选经济报文章按1/4计算。 注：非教育部门组织降到晋江市级计算的按1/4计算。（适用于1、2点） 3、若竞赛取名次不评等次，列前2名者按一等奖计算；列第3、4名者按二等奖计算；其余名次按三等奖计算。 4、团体奖按5人次获奖计算。 5、组织课外兴趣小组，有规划、兴趣小组名单、出席记录、成绩记载、活动总结，专职技能科教师担当的兴趣小组，指导教师得5分；班科任教师担当的兴趣小组，指导教师得2分。 6、组织并参与学生社会实践活动，有规划、记录、总结得2分。

11、 7、获得教育办体育田径运动会团体奖第一名得12分，其次名得10分，第三名8分，其他没获奖的田径各取2个单工程最高一名得分（教练）。道德风气奖按三等奖奖给领队和教练；市级获奖加给教练，第七名第八名算三等奖。 8、校级竞赛工程必需由各组的教研组上报行政处，经由争论，审批方可进展竞赛。 竞赛方案要在教研组内争论确定后，方可进行。原则上：各类单项竞赛一等奖：一名；二等奖：二名；三等奖：五名（送作品折半、原则上竞赛按低、中、高年级进展）（嘉奖分分别是：1.5分、1分、0.5分）。 八、教研活动（权数15分） 1、确定课题组，有规划、有过程、有总结，课题组长得3分，帮助组长得2.5分，课题组其他教师得2

12、分。（教育办备案为依据） 2、在教研会议上积极参加发言校级得1分，最高得2分。 3、按规定参与听课、写好记录、参与评课发言，每季度不少于5次，得2分；该参与而不参与每次扣1分。 4、撰写阅历总结、教育教学论文（必需是教育办选送）收入汇编或发表于相应级别刊物者（合共同摊分），学区级得1分、片级得2分，晋江市级得3分，泉州市级得4分，省级和CN级得5分。若一稿多投或逐级选送只计算最高级别一次。论文或阅历总结出版在报纸按相应级别50%计，其他案例、论文获奖归论文，现场论文获奖归教师技能。 5、参与各种“论坛”发言者每次得2分，同时汇编者只取一项。 6、嘉奖分：教育办学科教研组成员在正常参与活动的根底

13、上，每人嘉奖2分。 九、教学效果（权数20分） 1、学期有统一普查测试的学科，到考率达100%者，得3分；优秀率、合格率到达学区平均线或分别到达40%（晋江市小学实施素养教育等级达标评估细则指标）、93%（“双高普九”指标）的，各得3分；没统一普查的学科，教师在完成过程性考核的根底上，取学校教师平均分。 2、优秀学生评比： 每评得1名街道级、晋江市级、泉州市级、省级以上优秀学生，班主任分别得1、2、3、4分，中队辅导员得分是班主任的50%。（少先队员、少先队干部得分相反） 十、附则 1、校长的绩效工资也可取全校公办教师平均值加10%计算。 2、因行政人员的工作量大、压力大，在工作没有重大过失的

14、状况下，行政人员的绩效工资评级每年应确保有一次优秀（考核方法可采纳先评行政再评教师）。 3、师德表现不合格，该年度考核定为不合格等次。 4、本暂行规定实行按季度考评登记，兑现奖惩。 5、本暂行规定由晓聪中心小学行政会负责解释。 绩效考核方案 篇2 一、指导思想： 1、加强学校治理，加大人事制度和安排制度的改革，建立布满活力的校内治理机制。 2、有利于激发全体教职工爱校、爱岗、敬业、奉献的精神，有利于调动教职工的积极性和制造性，有利于引导教职工集中精力教书育人、治理育人、效劳育人、环境育人。 3、进一步表达奖勤罚懒，多劳多得，优质优酬，向关键岗位倾斜，向一线教师倾斜，向效率高、成果显著倾斜。 4

15、、本考核方案的考核结果，将作为年度目标治理奖发放方法的配套考核方案。 二、考核内容与分值：考核根本分为100分，加分不封顶，扣分最多为100分。 1、教学常规（根本为20分）。 (1)按时参与学科组活动。无故缺席者每次扣5分，请假者每次扣1分（因公、当天病、事假除外，必需有书面请假条）。（由教研组长考核） 教师绩效考核方案5篇教师绩效考核方案5篇 (2)教师备课笔记由教务部门组织检查，评价结果按好、中、差三等每次分别计加2分、0分、扣2分（一学期评比一次）。 (3)作业布置、批改由业务校长组织检查，评价结果按好、中、差三等分别计加2分、0分、扣2分（每学期评比一次）。 (4)听课节数到达规定要

16、求，并有评课意见加2分，每少听一节扣1分，每缺一节评课意见的扣0.5分。弄虚作假者，查实一节扣2分。 (5)未经学校同意私自调课，每次扣2分，旷课一节每次扣5分。 (6)无故不监考一次扣10分，监考迟到一次扣5分，私自调监考一次扣2分。监考不仔细扣5分，造成不良后果者扣10分。 (7)阅卷不听从学校安排一次扣5分，无故缺席者一次扣5分，阅卷不仔细或弄虚作假造成成绩不真实，一次扣10分。 (8)各种成绩及质量分析不准时上交者一次扣2分。 (9)不听从学校课务安排一次扣10分，不承受学校安排的临时性工作每次扣5分。（校长室考核） (10)上课时，坐着上课的、接听手机的、发短信的发觉一次扣5分，手机

17、铃声响扣2分。 (11)早读课、技能课迟到或早退一次扣0.5分。无故缺席一次扣1分。 (12)未经校长室同意私自为学生订阅资料的，责任人每次扣10分，并追究其相应责任。（校长室考核） 以上扣完根本分止，但加分不封顶，没有加分和扣分的得根本分。 2、教学工作成绩及其它（根本分60分）。 (1)实开公开课和示范课超过规定标准的并准时上交教案、评课表的教师每人加2分；面对市以上上公开课的教师加4分，面对区以上开出公开课的教师加3分。学期应开公开课或汇报课而未开的，未开课教师扣5分。（三年未达标教师开课要求以考核要求为准，其他教师每学年必需在校内上公开课一节）。 (2)任教学科理论考试及格率在80%以

18、上的，加2分；60%以下扣3分。 (3)教师任教学科参与考级考证通过率在规定标准以上的加2分-5分. (4)辅导学生学科竞赛获奖，校级竞赛获一等奖辅导教师加2分；区级竞赛获一、二、三等奖分别加3、2、1分；市级竞赛获一、二、三等奖分别加4、3、2分；省级以上竞赛获一、二、三等奖分别加6、5、3分（超过3人获奖的，按3个最高级别累加，国家级另加）。 (5)有规划开展兴趣小组或其次课堂，并有活动记录、教案，辅导教师加3分。 (6)学生、家长来电、来信、来访意见较大，经查实确有责任的一次扣5分。 (7)教师参加黄、赌、毒，经查实，视情节扣10-30分。（校长室考核） (8)教师有体罚或变相体罚，向家

19、长索要钱物的，视情节扣10-20分，工作期间上网嬉戏的一次扣2分。（工会、校办等部门考核） (9)上级主管部门的调研性听课，评为好课加2分，评为差课扣2分。 (10)学校领导巡课，发觉教师教学不仔细，课堂秩序混乱的扣5分。 (11)学生满足率超过85%加2分，70%84%加1分，低于60%的扣2分。 以上扣完根本分为止，但加分不封顶，没有加分扣分的得根本分。 3、出勤（根本分20分）。 (1)每迟到或早退1次扣0.5分。（校办考核） (2)请假半天以上要填写请假单，由校长批准。一学期累计事假超过三天以上，有一天扣1分，病假不扣分，但必需出具医院诊断，否则以事假考核。（校办考核） (3)未经批准

20、不参与教职工会、政治学习，业务学习，每次扣1分。（校办考核） (4)行政人员随机查岗，无故不在岗一次扣3分。 (5)凡请婚假、产假应学校工作需要提前上班的教师，每提前一天加1分。 （注：要准时办理销假手续，以销假时日为准）（校办考核） (6)旷工一天扣10分。 以上扣完根本分为止，但加分不封顶，没有加分和扣分的得根本分。 三、考核结果与目标治理奖挂钩 1、教师绩效考核每学期统计一次，每年考核计分。考核分前10%的教师为优秀，考核分不满70分的教师为根本合格，其余教师为合格。 2、在目标治理奖发放方法中，增设绩效考核系数，凡考核为优秀的，增加系数0.1，考核为根本合格的，在总系数中扣去0.1系数

21、。 四、说明 1、此方案教代会通过后，自20xx-2023学年第一学期起实施，考核期间为学制年度，即每年7月1日-次年6月30日（资料供应期），统计时间为每学期末，每学年其次学期末计分评定等第。 2、的考核对象为全校任课教师，其中考核结果与目标治理奖挂钩的对象为高级以下一般教师（行政干部与高级职称教师、职员、职工除外）。 3、高级职称及获得区教学新秀称号的骨干教师其绩效考核结果是骨干教师考核的依据之一。 4、本方法解释权属校长室。 绩效考核方案 篇3 为进一步深化优质护理效劳示范工程活动，落实护士绩效改革，通过多劳多得、优劳优酬的绩效安排原则，进一步调动护理人员的工作积极性和主动性，提高护理效

22、劳质量。结合我院绩效考核方案，现建立护理绩效考核安排机制，依据护士层级(职称、科室担当工作)工作量、工作质量、病人满足度、科内工作评议进展测算，每月将质控重点列入考核， 一、绩效工资的安排原则按医院奖金安排方案原则进展二次安排。 二、护士依据现有职称、工作年限、业务力量等将岗位分为一、二、三、四级护士、责任护士、药班护士、夜班护士。详细安排要求：依据各科室实际状况，调整不同班次系数。 建议： 各班次系数：四级护士：1.2三级护士：1.1二级护士：1.0责任护士：1.2夜班护士：1.1主班护士：1.0药班护士：1.0护士长：暂参照医院规定的领取科室人均奖金的1.2系数。 附：依据医院规定，入院不

23、满一年的护士不享受奖金，二级护士再不能单独定夜班前，其责任系数折半，兼任多项工，系数按最高一项加，不累计。 三：加扣分数 （一）加分 1.病人或家属书面表扬至护士特长，为个人加绩效分0.5分。 2.病人或家属书面表扬至护理部或院领导或相关职能科室，科室加绩效分2分，当事人加绩效分1分。 3.被护士长临时点名加班者，一次加绩效分0.2分，或依据科室详细考核方式计入工作量。 4.加班参与危重病人抢救，一次加绩效分0.2分。 5.杜绝过失事故一次，为当事人加绩效分0.5分。 6.因工作需要进展人员调配时，科室听从安排，主动积极赐予支持的，每次嘉奖科室绩效分2分。 （二）扣分 因效劳态度被病人或家属投

24、诉到医院、护理部，扣科室当月质控分数2分，扣当事人绩效分5分。 2.因效劳态度被病人或家属投诉到护士长，扣当事人绩效分2分。 3.护士之间消失争吵不和谐因素反应到护理部，扣科室绩效分数2分，扣双方当事人绩效分各2分。 4.严格考勤制度，迟到一次或无正值理由电话请假或上班前3小时内请假者扣当事人绩效分数2分。 5.未严格交接班，消失过失、丧失物品扣当事人绩效分数1分，依据状况酌情赔偿。 6.抢救病人时拒绝加班扣当事人绩效分2分。 7.工作需要进展人员调配，科室不听从安排者，扣科室绩效分2分。 8.不仔细带教，学生消失过失反应到护理部或院里，每次扣科室绩效分2分，科室扣带教教师绩效分2分。 9.上

25、班时间联系与工作无关的事情，手机、电话谈天，被医院、护理部二级质控组发觉，每次扣科室绩效分2分，扣当事人2分；被病区护士长发觉，每次扣当事人绩效分数2分。 10.上班时间着装不合要求（如衣领外漏，未着白色或肉色袜子，未穿工装、裙子下摆露出、光腿赤脚穿鞋、未戴胸牌及院徽、发型不合要求），护理部二级质控组发觉，每次扣科室绩效分2分，扣当事人2分；被病区护士长发觉，每次扣当事人绩效分数2分。 11.上班时间干私活、吃零食、看杂志或小说，玩电脑、玩手机，护理部二级质控组发觉，每次扣科室绩效分5分，扣当事人2分；被病区护士长发觉，每次扣当事人绩效分数2分。 12.上班时间谈天，护理部或二级质控组发觉，每

26、次扣科室绩效分2分，扣当事人2分；被病区护士长发觉，每次扣当事人绩效分数2分。 13.属于双控及在最终成绩中扣分的工程有： （1）夜间睡岗，每人次扣除2分； （2）护士素养当中消失的问题（上班吃零食、玩嬉戏、玩手机、不根据标准着装佩戴、护士站摆放或看与专业工作无关的书籍），每人次扣除2分。 （3）护士长未根据标准进展夜间质量的掌握，每人次扣除2分。 （4）在各项考试考核过程中，消失无故缺考，每人次扣除2分。 四、护士长依据科室实际状况有权对个人工作绩效安排方案作出调整，嘉奖及扣罚细则可依据各科室实际状况制定，特别状况可临时打算。 五、各科室依据护理部制定的绩效考核方案，结合自己科室制定本科室绩

27、效考核详细实施方案。 绩效考核方案 篇4 为了加强保安治理，标准保安队伍，严厉组织纪律，增加战斗力量；初步建立企业窗口文化、表层文化、视觉文化，提升公司形象，提高公司知名度，为建立深层企业文化奠基。 现将关于配发保安制服与保安绩效考核的预拟方案报告如下： 保安制服配发方案： 1、保安制服实行按季配发，每年发放夏装（短袖衬衣加裤子各一件为套）秋装（长袖衬衣一件为套）、冬装（外套加裤子各一件为套）各两套的标准配发； 2、入职15天后，即可配发，亦必需领取； 3、在公司工作未满六个月者，制服费用由公司和个人各担当一半，在配发的当月工资中表达； 4、在公司工作满六个月以上者，公司予以免费配发。假如从配

28、发制服之日起，在公司工作未满三个月离职者，制服费用仍要由个人担当一半，在最终一次工资结算中扣除； 5、全部扣除的制服费用，从发放制服之日起连续在公司工作满12个月后予以返还； 6、统一配发后，另需领取制服的，由其个人担当全部制服费用。 （附：依照上述方案，公司可否考虑统一配发员工工作服？） 保安绩效考核方案： 1、将原来的150元奖金提升为300元的绩效奖金。依照“专业力量、执行力量、工作态度、工作成果、个人素养、职业操守、”等考核工程，根据待定流程，严格、公正地进展考核评估，从而到达有效鼓励目的，优化保安队伍；（考核工程的详细化与流程随后拟订。） 2、工作积极主动、表现优秀者可酌情加薪； 3

29、、通过鼓励与人文治理仍达不到工作要求者，坚决予以撤换（短期内是否可将保安配置扩展至五十到六十名，实行优胜劣汰）。 报告完毕。 当否，请张总批示！ 绩效考核方案 篇5 1、 目的 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并鼓励销售人员的积极性、主动性和制造性，特制定销售人员绩效考核方法。 2、 适用范围 适用对销售人员的考核。 3、 职责 3.1 财务部、仓储物流部供应销售人员的绩效数据给人事部。 3.2 行政部依据各部门供应的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。 3.3行政部负责供应销售人员晋级、降级所依据的数据。 4、 工作程序 4.1

30、销售人员绩效考核内容： 销售人员绩效考核表解释说明： (1)销售毛利=销售额 - 产品本钱 - 对应客户群体发生的全部费用 公司内局部摊费用; (2)产品售价由公司统一制定价格政策，特别状况低价销售，必需报请总经理同意; (3)月度毛利提成率=(月度绩效工资60%)/月度规划毛利总额; (4)月度销售提成率=(月度绩效工资40%)/月度规划销售总额; (5)回款提成率=回款率60%,回款提成为0;60%回款率70%,回款提成为 %; 70%回款率80%,回款提成为 %;80%回款率90%,回款提成为 %;90%回款率100%,回款提成为 %;回款率=100%,回款提成为 %; (6)回款率=(

31、月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算) (7)业务员共同产生的费用，根据谁受益、谁担当的原则，或在报销时写清安排比例。店展 或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场筹划活动另议;(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新选购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外嘉奖。 (9)由于市场发生突然变化，或者其他意想不到的缘由，导致年度销售规划消失重大偏差。假如实际销售额超出规划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进展封顶，以年度规划的1.5倍为上限;假如非个人缘由导致实际销售额低于规划的50%，业务员可以申请调整规

32、划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。 (10)财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售规划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进展复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。 4.2 销售人员晋级. 4.2.1晋级标准： (1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正初

33、级销售工程师; (2)连续六个月总体规划完成率80%，且六个月总体毛利 万中级销售工程师; (3)连续六个月总体规划完成率90%，且六个月总体毛利 万高级销售工程师; (4)连续六个月总体规划完成率100%，且六个月总体毛利 万特级销售工程师; 4.2.2降级标准： (1)连续六个月总体规划完成率50%淘汰(因市场发生重大变化或其他 不行抗力导致的规划完成率50%，可报请总经理批准免于淘汰); (2)连续六个月总体规划完成率80%由中级销售工程师降为初级销售工程师; (3)连续六个月总体规划完成率90%由高级销售工程师降为中级销售工程师; (4)连续六个月总体规划完成率100%由特级销售工程师

34、降为高级销售工程师; 解释说明： (1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批; (2)业务素养、素养较高者经评议审批后，可直接定级; (3)晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体规划完成率90%，六个月总体毛利 万，经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段; (4)因严峻违纪或个人缘由给公司造成重大损失者，由销售总监打算降级标准. 4.3销售人员年终奖金发放方法： 4.3.1关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。 4.3.2关于年终奖金的发放： (1)每年1月底对全部销售人员上一年度进展综合排名，对前三名分别赐予 元、 元、 元的红包嘉奖。综合考评内容：团队负责各项考评工程按人均计算 (2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进展比照，假如毛利高于去年，对超额局部根据 %对销售小组进展嘉奖。 (3)对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报详细信息，经公司认定后，对销售人员赐予纯利 %- %的嘉奖。 (4)年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。 (5)以上奖金由财务部负责发放。 【有用的绩效考核方案汇编5篇】