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1、创业定义：创业是一个发现和把握商业机会 ;通过创建企业或组织创新 ;筹集和配置资源;创造出新颖的产品或服务;最终创造价值并承担风险的活动过程. 创业特征：创新性风险性机会性价值性回报性Timmons 创业模型：三要素平衡模型机会、资源、团队创始人企业家精神：企业家精神是一种特制;是指在企业家的精神世界中具有开创性的思想、 观念、个性、人格、意志、作风和品质等.强烈欲望 敏锐视眼 创新精神 冒险精神 执着精神 诚心精神 共赢精神创业机会：1934 年 Schumpter：把资源创造性的结合起来;以满足市场需求并创造价值的可能性.2005 年 Shane：创业机会是一些关于创造目前市场所缺乏的物品
2、或服务的创意、信念和行动.本书认为： 动态观点;创业机会是指在新的市场上、新的产出或者两者关系的形成过程中;通过创造性的整合资源来满足市场需求并传递价值的可 能性;是一个不断被发现或创造的动态发展过程.创业机会的特征：吸引力持续性 实时性 依附于为用户创造或增加价值的产品、服务或业务客观性、相对性、均衡性与差异性、偶然与必要性、成本性 分析方法宏观pest 分析：法律 political经济 economic社会文化 sociocultural技术technological微观波特五力：供应商、购买者讨价还价能力 新进入者、替代品威胁行业现有竞争者的竞争竞争者比较分析、行业分析、行业生命周期、
3、stp、swot 分析等. 创业机会的来源：技术机会市场机会顾客机会 政策机会创业机会评价：行业与市场经济因素收获条件竞争优势管理团队致命缺陷企业家个人目标 理性与现实的战略性差异企业竞争战略：成本领先战略 差异化战略 集中战略 赢鱼战略 抢先战略 引进战略 追随战略 合作战略商业模式：为了满足顾客需求 ;实现顾客价值;确保企业持续盈利的有关企业业务系统、产品或服务系统、客户系统、财务系统的整体运行方案 ;商业模式包括盈利模式.商业模式九大要素：客户细分 价值主张 渠道通路 客户关系 收入来源 核心资源 关键业务 合作伙伴 成本结构商业模式设计式样：非绑定式商业模式长尾式商业模式多边平台式商业
4、模式免费式商业模式 开放式商业模式创业团队：少数具有技能互补的人组成;他们认同于一个共同目标和一个能使他们彼此担负责任的程序 ;相互交流的障碍较小比较容易达成一致 ;比较容易形成凝聚力、忠诚感和相互信赖感.创业团队 5p 要素：目标 人创业团队的定位 目标 计划创业团队形成的基本条件：树立正确的团队理念确认明确的团队发展目标建立全、职、利统一的团队管理机制资产：企业过去交易或者事项形成的、由企业拥有或者控制的、预期会给企业带 来经济利益的资源.固定资产：使用年限在 1 年以上;单位价值在固定标准以上;在使用过程中保持原来物体形状的资产.负债：过去的交易或者事项引起企业的现实义务 ;这种义务需要
5、企业在未来转移资产或者提供劳务加以清偿;从而引起未来经济利益的流出.收入：在日常生活中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入无关的经 济利益总投入.成本：企业为生产产品、提供劳务而发生的各项耗费. 费用：企业在销售产品、提供劳务等日常活动中所发生的经济利益的流出. 财务恒等式：资产=负债+所有者权益收入-费用=利润亏损启动资金预算：启动资金=流动资金投资+建设投资固定资产+无形资产+其他资产 创业计划书：创业机会书是公司、企业或项目单位、创业团队为了达到招商融资和其他 发展目标为目的;在经过前期对项目科学地调研、分析、收集和整理有关资料的基础上;根据一定的格式和内容的具体要求来编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前情况、未来发展潜力的书面材料.创业计划书内容锦城学院版：封面标题目录 计划概要 创业企业、团队介绍 产品和服务 市场分析营销计划 运营计划 组织和人力资源计划 投资计划财务计划和财务评估风险评估和对策附件备注：以上内容理解记忆;考试答案灵活;多答多分.