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1、精品文档，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除第1章 导论第1节 创业理论一、创业的基本涵义 l 广义上的创业，泛指人类一切带有开拓意义的社会变革活动。它涉及的领域非常广阔，无论政治、经济、军事、文化艺术事业，只要人们从事的是前无古人的事业，都可称之为创业。l 狭义上的创业是指发现、创造和利用商业机会，组合生产要素，创立自己的事业，以获得商业成功的过程或活动 。二、特征l (1)机会导向。l (2)创造性地整合资源。 l (3)价值创造。 l (4)超前行动。l (5)创新和变革。l (6)顾客导向。 三、本质l 首先，是创造；l 其次，创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动。
2、 四、创业的关键要素：机会、 团队、 资源。两个重要的创业模型l Timmons创业模型核心思想，在于创业过程是一个高度的动态过程，其中商机、资源、创业团队是创业过程中最重要的驱动因素，它们的存在和成长，决定了创业过程向什么方向发展。 l 图1-1 蒂蒙斯创业过程理论模型创业机会资源沟通匹配和差距商业计划创业团队模糊性创造力不确定性外生因素领导能力资本市场l Sahlman分析模型核心思想是要素之间的适应性，也就是人、机会、交易行为以及外部环境能否协调整合，共同促进创业的成功。 图1-2Sahlman创业模型创业可以是： 财富的创造 企业的创造 创新的创造 变革的创造 雇佣的创造 价值的创造
3、增长的创造第2节 创业管理一、创业管理的内涵l 所谓创业管理就是指白手起家，依靠自有资金或风险投资，使新事业开始赚钱并进入良性循环的管理方式。 l 创业管理体现了企业在创业初期的管理特点和业务运作规律，它是企业处于孵化时期所进行的管理。 二、创业管理的特征（1）是“以生存为目标”的管理（2）是“主要依靠自有资金创造自由现金流”的管理（3）是充分调动“所有的人做所有的事”的团队管理（4）是一种“经理人亲自深入运作细节”的管理（5）是奉行“顾客至上，诚信为本”的管理三、创业管理与传统企业管理的区别l （1）方向不同。l （2）研究内容不同。l （3）主体不同。l （4）管理过程性质不同。 四、创业
4、管理的基本原则l 1生存重于发展原则l 2重权威原则l 3利益分享、风险共担原则l 4低成本原则五、创业管理的基本要素1.创业机会2.创业资源：要素资源（场地、资金、人才、管理、科技）；环境资源（政策、信息、文化、品牌）。3.创业团队4.商业模式5.战略规划6.组织制度六、创业管理大致划分为三个阶段：l 第一阶段，企业创建阶段。这涉及到创业团队的管理、商业计划书、商业模式选择等问题。l 第二阶段，企业成长阶段。新企业创建之后，如何在市场经济环境下存活。这里面涉及到营销、策略等方面的内容。l 第三阶段，创建的新企业在市场生存下来以后，就转向一个靠组织制度化的措施促进其健康成长的阶段。这时，企业就
5、面临一个制度化建设的问题。l 创业管理的基本过程种子期启动期成长期成熟期创业者组建创业团队识别创业机会开发商业模式编制商业计划创业融资设立新企业选择法律组织形式企业名称设计企业选址新企业登记运营管理财务管理市场营销管理创业激励企业成长管理再创业管理创新管理风险与信誉管理创业危机管理创业阶段创业管理活动的基本内容第3节：创新理论一、概念l 奥地利经济学家熊彼特 l “创新”，就是“建立一种新的生产函数”，l 把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的“新组合”引人生产体系。 “创新”包括以下五种情况：引进新产品；引用新技术，即新的生产方法；开辟新市场；控制原材料的新供应来源；实现企业的新组织。
6、二、创新的过程l 1.产生创新构思。l 2创新构思进行评价。l 3开发实验模型。l 4按商业化规模要求进行工业原型开发。l 5初次商业化生产。l 6大规模生产。l 7创新技术扩散。 三、来源：l （1）出乎意料的事件或结果。 l （2）不一致之处。 l （3）程序需要。 l （4）产业和市场结构的变化。l （5）人口状况变化。l （6）观念或情绪的变化。l （7）新知识。 四、从创新到创业的转化发明型创新发现型创新 第2章 创业者与企业家资质 第1节 创业者、创业家、企业家 l 创业者主要是指企业成长阶段的企业经营者，是从事创业活动的管理者。 l 从承担风险的角度将创业者划分为：赌博型、梦想型
7、和技术型。l 技术性细分为：研究型、生产型、应用型和机会型。创业成功所必需具备的要素的包括：平衡的管理、 明确的市场潜力、有效的创业团队。 l 创业家是以一种创新的方式把社会上闲置的生产要素组合起来，或者对效率低下的生产要家进行重新组合的人。l 创业家的任务就是要进行“创造性地破坏”。l 创业家就是既具有风险进取的创业精神，又能发掘机会，组织资源，研究并拟定策略，创造市场新价值的企业推动者、创造者和创业精神的执行者。 第2节 创业家类型1眼光长远型创业家(远见者)特征是l 将成功界定为公众对公司及共远景的接受，而不是个人财富或权力；l 坚持公司的长远利益以实现其构想；l 将公司看作为员工提供归
8、属感和自我实现机会的群体。2收购型创业家l 特征包括：l 能力表达高瞻远瞩的远景以适应每次收购。l 将不同类型的公司集成为一个成功企业的能力。l 维持一个有效管理团队的能力。3转型式创业家l 转型式企业家是引导公司重新向新技术或新市场的领先地位进军的经理人，l 改造公司，以同现有的对手和周围迅速出现的创新型创业企业进行有效的竞争。4持续创业型创业家持续创业型企业家创建一家公司，待其发展到一定程度后，就离开它去开办另一家公司。 l 拥有如下特点：l 充满激情地描绘一个远景，吸引一所有必需的资源，并“让事情发生”；l 了解自己的极限。第3节 创业家所必需具备的素质和能力 l 人格特征（素质） 1敢
9、为天下先的风险竞识 2坚忍不拔的吃苦精神 3具有感染力的自信心 4杜会性的商业道德 l 能力1战略识别的能力2学习与创新的能力 3知人善任的能力 第3章 创业机会识别与评价 第1节 创业机会1、机会l 三国志中将机会定义为事物的关键； l 辞海中将机会定义为一些情景条件。2、创业机会l 是一种可能的未来盈利机会，这一机会需要有实体企业或者实际的商业行动的支持，通过具体的经营措施来实施，以实现预期的盈利。l 创业机会具有创造超额经济利润的潜力；商业机会只可能改善现有的利润水平。 3、创业机会的特征 l 创业机会首先具备潜在的盈利性l 创业机会需要依托实体企业或者具体的商业行为来实现l 创业机会能
10、够通过不断开发提升其潜在价值4、创业机会的来源l 技术变革、l 政治和制度变革、l 社会和人口变革、l 产业结构的变革。5、创业机会的类型l 从创业机会来源的角度进行分类：问题型机会、趋势性机会、 组合型机会从市场的角度进行分类：识别型机会、发现型机会、创造型机会第2节 创业机会识别1、影响创业机会识别的因素l 先前经验“走廊原理”，l 认知因素“第六感”，l 社会关系网络l 创造性2、创业机会的识别过程教育经验个人经历工作经验创业网络创业警觉性先验知识成功的机会识别3、创业机会的识别方法l “新眼光”调查l 通过系统分析发现机会 l 通过问题分析和顾客建议发现机会 l 通过创造获得机会 4、
11、创业机会识别中的创造性思维l (1)创造性思维的内涵根据变化了的情况和面临的新问题，突破固定的逻辑思维，以独具匠心的思维方式寻找具有新颖性和实用性的问题求解方案。l (2)其基本特征是：开发性、求异性和非显而易见性。l (3)如何具备创造性思维能力 自我超越，打破常规； 改善心智模式，突破思维定势； 换位思考，换一个角度想问题。l (4) 创造性思维训练方法：发散思维练习 、逆向思维练习、 联想思维练习第3节 创业机会评价评价任务是回答两个问题： 好的创业机会应具备的价值特征有哪些？ 从那些方面进行评价？评价基本过程： 初始判断特征判断详细分析1、创业者对机会的初始判断l 创业者对机会的评价来
12、自于他们的初始判断： 假设+简单计算2、有价值的创业机会的特征l 有吸引力有需求旺盛的市场和丰厚的利润，而且还容易赚钱。l 持久性机会窗口打开的时间相对较长。l 及时性 很快地满足某项重大的需要或愿望。l 依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务3、创业机会价值的评价内容l 行业和市场 经济因素l 收获条件 竞争优势、l 管理团队 致命缺陷问题、l 个人标准、 理想与现实的战略 蒂蒙斯4、创业机会的评价方法a. 创业环境的PEST分析： 国际关系方针政策政治局势创业者审美观念风俗习惯宗教信仰价值观念教育水平技术支持力度技术发展趋势人口变化收支状况城市化程度国家经济形势经济基础结构
13、宏观经济政策环政治境经术环境技境社环会境环济 b. 竞争环境五力模型分析： 潜在进入者现有企业间的竞争买方替代品供方c.创业机会综合评价核心特征评价考察支持要素成长预期分析市场成长性市场竞争程度产品独特型产品创新程度创业团队创业资源商业模式财务指标成长性指标收获条件综合反馈成长规划可行性判断第4章 组建创业团队 4.1 团队与创业1、创业团队定义为：l 由两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。l 狭义的创业团队是指有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群创建新企业的人；l 广义的创
14、业团队则不仅包括狭义创业团队，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资家、专家顾问等等。2团队与群体（1）团队成员对是否完成团队目标一起承担成败责任并同时承担个人责任，而群体成员则只承担个人成败责任；（2）团队的绩效评估以团队整体表现为依据，而群体的绩效评估则以个人表现为依据；（3）团队的目标实现需要成员间彼此协调且相互依存，而群体的目标实现却不需要成员间的相互依存性；（4）团队较之群体在信息共享、角色定位、参与决策等方面也进了一步。3成员在团队中的角色：栽培者 、资源探索者、协调者、塑形者、监控者、团队工作者、贯彻者、完成者、专家4、创业团队的优势：机会识别能力较高；机会开发能力较高
15、；机会利用能力较高。4.2创业团队的构成 1初始创建者2核心员工3董事会4专业顾问顾问委员会、贷款方和投资者、咨询师4.3 创业团队需具备的要素 l 创业团队需具备五个重要的团队组成要素，称为5P： 1目标（Purpose） 2人（People）3创业团队的定位（Place） 4权限（Power） 5计划（Plan）4.4 创业团队的组建 l 1 创业者自我评估：相似性与互补性角色安排l 2 选择合作伙伴：认知性与情感性冲突4.5 创业团队的发展1、创业团队生命周期：出生期、成长期、成熟期、衰老期、死亡期2、创业团队建设一般要经历六个阶段：l 形成时期初步形成创业团队的内部框架、建立创业团队与
16、外界的初步联系l 规范时期通过设定标准、交流想法、阐明愿景、明确职责等方式建立必要规范l 震荡时期隐藏问题暴露，公开讨论、解决冲突、促进沟通、改善关系等方法的运用l 凝聚时期形成有力的团队文化，更广泛的授权与更清晰的权责划分l 收获时期关注如何提高团队效率和效益，把全部精力用于应对各种挑战，形成成果l 调整时期对团队实行整顿，其中一个重要内容是优化团队规范4.6 优秀创业团队的开发1、优秀创业团队的理念基本上有以下共同点： 凝聚力、合作精神、完整性、长远目标、 收获的观念、追求价值创造、平等中的不平等、公正性、共同分享收获2、 创业团队的激励机制：创业团队激励的依据、体现差异化、 关注业绩灵活
17、性3、 创业团队激励机制的内容：授权、工作设计、反馈机制、 薪酬机制4、 创业团队的绩效评估（1）创业团队绩效评估的重点内容：创业思维、商业计划准备、敬业精神和风貌、工作技能和关系（2） 创业团队绩效评估体系的三种方式：团队内部成员互相评议、用户满意程度、管理层评估第5章 商业模式设计与选择 第1节 商业模式1、商业模式涉及的基本问题l 建立什么样的产品价值链可以成功实现产品的商业化?l 在这一价值链中，新企业将扮演什么角色?l 还有哪些合作伙伴需要加入?他们将分别扮演什么角色?其获利点在哪?l 在即将建立的价值链中，顾客是谁?是否有足够多的顾客愿意加入?商业模式的基本问题2、商业模式的概念理
18、解l 商业模式是企业整合资源和能力，进行战略规划，以充分开发创业机会，并且实现利润目标的内在逻辑。l 首先，商业模式体现在创业机会核心特征层面，即市场特征和产品特征的特定组合。 l 其次，商业模式体现在创业机会的外围特征如何有效支持创业机会的核心特征上，特别是创业团队和创业资源两个要素如何有效整合，来共同维系创业机会核心特征的有效开发方面。 l 最后，商业模式还体现在创业的未来成长战略上。 4、 商业模式的特征：全面性、独特性、难以模仿性第2节 商业模式的开发1、商业模式的逻辑价值发现价值匹配价值获取2、商业模式的开发方法3、商业模式的设计框架有效的商业模式必须包括4个关键要素：核心战略；战略
19、资源； 顾客界面;价值网络。 第3节 商业模式的选择1.商业模式的影响因素：注重企业经济要素中的智力资本、重视知识的信息化和价值化、注重管理的沟通、降低企业成本2. 商业模式的评价准则：适用性原则个性有效性原则提供独特价值、难以模仿、 对顾客行为的准确理解和把握前瞻性原则与长远目标相结合 3、 创业者最常见的八种赢利模式： 鱼模式、专业化模式、利润乘数模式、独创产品模式、策略跟进模式、配电盘模式、产品金字塔模式、战略领先模式4、 低成本创业五种成功模式： 边打工边创业、依靠商品市场创业、在大卖场租个场地创业、加盟连锁创业、工作室创业5、 新兴的创业模式：网络创业、概念创业、团队创业、兼职创业。
20、 第6章 商业计划 第1节 商业计划的基本概念1.商业计划书l 商业计划书(business plan)是由创业者准备的一个书面文件，该文件描述了创建一个新企业所需要的所有相关的外部和内部因素，通常是由营销、财务、生产和人力资源这类功能计划所构成的结合体。2、 撰写商业计划书的目的：企业情况审视、未来战略规划、创业资源获取3、 商业计划书的构成要素:产品、市场、创业团队、企业经营状况、市场开拓方案、企业成长预期4、 商业计划书的特征： 客观性、实践性、 条理性、 创新性第2节 商业计划书的撰写1、 商业计划书的撰写原则：目标清晰明确、关键要素齐全、语言清晰务实、形式同样重要2、商业计划书的结构
21、封面及目录摘要企业简介产品分析市场分析创业团队生产经营计划营销计划研发计划财务分析风险分析推出策略3、商业计划书的撰写内容（1）摘要l 创业项目的行业市场发展是蓬勃向上的。l 创业项目的产品是具备独特价值的。l 创业发展规划和商业模式有科学根据和充分准备。l 目前的创业团队是坚强有力、协调良好的，完全 可以为创业行动全力付出。l 创业的成长规划和财务分析是客观实际的。l 投资者的投资回报是客观而有吸引力的。（2）企业简介l 企业概述，提供企业的地址、电话和联系人等信息。l 企业所从事的主要业务介绍。l 企业所属行业介绍。l 企业发展历史与经营现状。l 企业未来发展规划，关键的发展阶段以及主要的
22、推动力。l 企业组织结构设置。l 企业的所有制性质，如果隶属于一个大型企业的子公司，则应该阐明它们之间的具体层级关系。（3）市场分析A 目标市场定位分析目标市场，能够实现多少销售总量、销售收入、市场份额和销售利润。 l 市场细分的标准：按地理区域、气候、人口分布、人口密度、城镇大小等地理环境细分；按消费者年龄、性别、职业、文化程度、民族、家庭状况、经济收入、宗教信仰等人文特征细分；按消费者的生活方式、购买频率、购买数量、商品知识、对营销方式的感应程度等购买心理特征细分；按消费者寻求的产品的特定效用细分消费者特征。B 行业市场分析l 该行业发展程度和未来趋势是怎样的，处于行业生命周期的早期还是成
23、熟期。l 该行业的总销售额以及利润率能达到怎样的规模，未来的发展趋势是怎样的l 是什么因素决定着它的发展国家的整体经济走向、政策导向、社会文化变迁，或者是技术发展等其他要素。l 企业在行业内部是否拥有良好的网络关系，包括与上下游企业、同行业经营者、客户群体、行业协会等的关系。l 在这个市场上活动的所有经济主体的概况，包括竞争者、供应商、销售渠道和顾客等。l 进入该行业的障碍是什么，可能的跟随进入者多不多。C 竞争对手描述l 哪些企业是/可能成为提供类似产品的主要竞争者。l 竞争者的基本情况和竞争战略是怎样的。l 竞争者的财务状况和发展潜力如何。l 与竞争者相比，自身的优势和不足之处体现在什么方
24、面。l 创业者将以怎样的态度来应对竞争，能在多大程度上承受竞争者所带来的压力。(4)产品（服务）说明l 产品的基本信息，包括名称、品牌、特征及性能用途等。l 市场上是否已经有或即将有同类产品。l 与同类产品相比，产品独特性在哪些方面。l 产品的价位如何，这一价位是否合理。l 产品的市场前景和竞争力如何。l 让顾客购买产品的关键性因素如何。l 产品的技术含量如何。l 产品是否拥有知识产权保护措施。（5）创业团队/管理团队 A 管理层展示l 管理团队成员基本信息(年龄、性别、籍贯等)。l 管理团队成员的工作经历。l 管理团队成员的行业经验。l 管理团队成员的教育背景。l 管理团队成员在产品设计与开
25、发、财务管理、市场营销等方面的经历。l 管理团队成员的职业道德、能力与素质。l 关键雇员介绍。l 咨询顾问、会计师、律师、金融专家及其他人士。B 团队分工和支持系统l 企业的主要股东介绍，可以列出股东名称、直接或间接持股比例，以及相应的控制权限。l 管理团队是怎样分工的，其依据是什么。l 具体项目的负责人(如果存在一个特别重要的项目)。l 在一些特别经营区域内是否加强管理队伍。l 团队成员薪酬制度(用数据说明)。l 企业决策机制和冲突管理机制。（6）营销计划 A 营销规划l 企业的总体营销计划设置l 营销机构和营销人员配置l 市场渗透与开拓计划设置l 一般的销售程序介绍l 预期的销量与发生时间
26、l 市场营销中意外情况的应急对策B 分销渠道设置l 当期的销售渠道构成以及实现方案。l 销售队伍配置以及管理方法。l 销售渠道建设中可能遇到的问题以及解决方案。l 销售渠道发展方向和各阶段目标。C 广告展示和广告l 企业将如何使企业的目标顾客群知道企业将要推出的产品。l 企业将采用哪种类型的广告攻势。l 企业是否参加行业会展，还是独力开设产品展销会。l 企业用于营业推广的费用支出是多少，是否对企业造成了巨大的资金压力。l 企业在推广产品上将采用怎样的措施。l 企业预期的产品推广效果是怎样的，如果效果不佳是否存在应对策略。D 产品定价策略l 产品的价格大致是多少。l 制定价格的依据是什么。l 与
27、同类或者功能相似的产品相比，价格是偏高还是偏低；这种差距的依据是什么。l 消费者是否对价格敏感；如果价格发生变动，将会多大程度上影响销量。l 产品价格未来的变动趋势是怎样的，为什么。（7）生产经营计划l 厂房和生产设施配置。l 基础设施(水、电供应、通信、道路等)需求。l 现有的生产设备以及将要购置的生产设备。l 原材料需求和供应。l 生产工艺流程介绍，是否以及具备一定的成熟度。l 生产过程中的关键环节介绍。l 新产品的生产经营计划。l 未来可能的生产能力调整(压缩或者扩张)。l 生产经营的成本分析。l 品质控制和质量改进能力。l 生产过程需要什么样的人力资源(基层员工和管理人员)。（8）研发
28、计划l 未来的技术发展趋势。l 公司的技术研发力量。l 已用于研发的费用总额。l 研发的计划发展方向和目标。l 研发计划与企业的整体规划的结合程度。l 研发的具体任务设置。l 研发新产品的成本预算及时间进度。（9）财务分析与融资需求 A 历史财务数据l 3年以来的资产负债表。l 3年以来的损益表。l 3年以来的现金流量表。l 常用的财务指标及相关分析。l 财务状况分析，特别是针对不良的财务表现需要指出其原因和解决方法。B 未来的财务规划l 未来35年内企业运营所需费用。l 预计吸收的投资数额。l 未来35年的运营收入状况。l 未来35年的财务状况预测(财务报表展示)C 融资相关问题l 融资方式
29、选择。l 融资抵押和担保情况。l 融资条件(是否拥有特别的条款)。l 资金注入方式，是否分期注入。l 投资者对企业经营管理的介入，是否拥有一定的控制权和决策权。（10）风险分析A 市场经营方面的风险l 市场不确定因素，即在市场开拓中可能遇到的障碍。l 生产不确定因素，即在生产中可能遇到的问题。l 技术发展不确定因素，即在技术研发方面可能遇到的困难。B 管理团队方面的风险l 管理经验不足。管理团队成员可能很年轻，或是这个行业的新手。l 经营期限短。如果企业刚刚成立不久，经营历史短暂也会造成各方面资源的匮乏。l 对企业核心人物的依赖，即企业是否过分依赖核心领导者或者拥有关键技术的工程师。C 财务方
30、面的风险l 可能的现金流危机；企业的现金周转是否存在较大不确定性。l 企业是否有足够的清偿能力；如果企业遇上麻烦而不得不清算，那么投资能回收多少。l 资源不足。如果企业的计划出现偏差并且影响企业的资源积累，企业可能会缺乏足够的能力来维持长久经营。D 其他方面的风险 这是指除了上述三个方面以外的可能风险，例如一些政策方面的不确定性，以及一些突发的事件，创业者都需要尽可能地予以阐述。（11）投资者的退出方式l 投资者可能获得的投资回报。l 公开上市可能，上市后公众会购买企业股份，投资人所持有的股份就可以售出。l 兼并收购可能，通过把企业出售给其他公司，投资者也能够收回投资。l 偿付协议，如果企业未
31、来难以上市，也不准备被收购，那么创业者将按照怎样的条款回购投资者手中的股份。第3节 商业计划书的分类及作用3.1商业计划书的分类 编写商业计划书的直接目的是为了获取资源，因此，随着资源类型及目的的不同，商业计划书也存在不同的分类。1.针对资金资源的商业计划书l 这一类商业计划书主要用于面向投资者，特别是风险投资者募集资金。l 这一类型的商业计划书在撰写过程中要注意以投资者需求为出发点一是创业者的项目有足够大的市场容量和较强的持续盈利能力；二是有一个完善、务实和可操作的项目实施计划；三是有完全具备成功实施项目素质能力的管理团队并且具备项目运营的成功保证。2.针对人才资源的商业计划书l 这一类型的
32、商业计划书是为了获取创业团队的新成员以及有特定意义的关键员工。l 这一类型的商业计划书一是要清晰地阐明企业的商业模式和未来发展规划；二是更要对如何吸纳新的合作伙伴、如何针对这些合作伙伴分配利益和权限作出说明。3.针对政策资源的商业计划书l 对于国内的创业活动来说，政府部门所制定的支持性政策具备重要意义。只有在政策允许和鼓励的条件下，高科技企业才能获得更多的国内外人才、贷款和投资、各种服务与优惠等。l 这一类型的商业计划书类似于传统的项目可行性分析书，在商业计划书中一是应当强调企业的项目投资可行性；二是要着重关注企业的社会收益和社会成本，只有项目的社会影响较为良好，才有可能成为政府部门关注的对象
33、。4.针对网络资源的商业计划书l 这一类型的商业计划书主要是针对企业大型客户群体、原材料供应商、行业协会等可能合作对象。l 在创业过程中，为了有效获得这些合作关系，创业者也需要向合作伙伴提交商业计划书阐明自身的优劣势以及双方进一步发展合作关系的有利之处，商业计划书就要有针对性地指出具体的合作方案以及合作双方可能获取的利益。第7章 创业融资7.1 创业融资概述1、融资的过程：l 融资的过程既是资金筹集、资金供给的过程，同时也是资金配置的过程，在这一过程中既会产生储蓄效应、投资效应，同时也会产生资源配置效应。 2、创业融资的三个原因：现金流问题、资本投资、漫长的开发周期。 3、创业融资的意义在于实
34、现了资金、技术与管理的结合，建立一套以绩效为标准的激励和约束机制。l 风险资本家与企业管理层共同分享股权，使企业管理层与风险资本家的利益趋于一致；l 风险企业的董事会通常由风险资本家担任主席，通过监控企业管理者来缓解信息不对称，降低代理人风险；l 风险资本家不是一次性投入项目所需的全部资金，而是分阶段投入，在企业经营不良的状况下可放弃投资，以减少进一步的损失。它在机制上对企业管理层进行监督制约，激励其节约使用资金，有效地控制其机会主义行为。7.2 创业融资的种类和渠道1.确定融资构成的步骤 步骤一：正确决定企业需要多少资金步骤二：决定最适当的融资或资助类型 权益融资 债务融资 步骤三：发展战略
35、以吸引潜在投资者或银行家2.创业融资的渠道A 权益融资渠道权益融资的主要缺点是，企业所有者要放弃部分所有权利益，并可能失去某些企业控制权 。权益融资的主要优点在于，因为投资者成为他们所投资企业的部分所有者，他们常常通过提供经验和援助来设法帮助这些企业。 l 天使投资者上海大学生科技创业基金会l 风险资本软银、汇丰、广州科技投资公司l 企业首次公开上市B 债务融资渠道债务融资包括获得贷款或出售公司债券。 l 获得贷款有两个主要优点：一是企业所有权没有任何丧失，对多数创业者来说这是主要优点；二是贷款的利息支付可以抵免税收，而付给投资者的股利支付不能在税前扣除。l 获得贷款也有两个主要缺点：一是贷款
36、必须归还，这对集中精力开始运营的初创企业来说可能很困难。二是贷款者经常对贷款强加严格条件，并坚持要求大量抵押物以充分保护它们的投资，即使初创企业已发起成立，贷款者仍有可能要求创业者用个人资产进行抵押作为贷款条件。债务融资方式：l 商业银行贷款l 机构担保货款抵押、质押、保证l 无担保贷款：信用贷款C 融资的创造性来源：租赁、政府资助、战略合作伙伴 7.3 不同阶段的融资设计l 风险企业的成长一般可划分为四个阶段种子期、初创期、扩展期和成熟期。l 资金投向结构是企业融资决的重要参考依据，创业者应关注企业在不同发展阶段资金需求的特点，要企业顺利度过四个发展阶段而成为一个拥有较稳定市场的成熟企业，就
37、要在其成长的每一个阶段动态地给予相应的资金支持。1、种子期阶段 l 是指技术的开发与试制阶段，或是商业创意的酝酿与筹备阶引诱产品的构思和初步设计阶段。l 在这一阶段，从事新技术和新产品的开发的创业者为实现实用化和商品化需进行产品、工艺流程、设备等方面的研究。研究的成果为样品、样本、方案等。l 创业者的主要活动是确定技术和商业上的可行性；确定技术规范内容；进行市场研究；收集翔实的信息制定经营计划；筹集创建资金。l 这一时期企业面临三大风险：高技术风险、市场风险和信息不确定性的风险。l 应以谨慎的原则进行融资。l 融资方式应以私募资金为主，或者在较低层次的交易市场上融资，如柜台交易市场上市。l 一
38、般来说，该阶段较难获得风险投资。 2、初创期阶段l 指从产品开发成功到产品试销阶段，这一阶段的主要任务是市场导入、创立企业和进行规模化生产。l 在初创阶段，高新技术企业建立并开始实行经营计划，即开始了商业、产业化的阶段。初创期的长短因其所处的产业不同而有所差异，短至六个月，长达四五年不等。l 市场风险是这个时期最突的风险因素。l 此阶段创立企业需要购入生产设备、雇佣人员、形成生产能力和开拓市场，因此对资金的需求较大。l 这时企业虽然因市场导人而获得销售收入，但现金流极不稳定，远满足不了扩张生产和组织销售的需要，必须从外部融入大量可用于固定资产投资的长期资金。但由于此阶段企业的失败率仍然很高，投
39、资风险还很大，而企业又没有以往业绩的纪录，因此直接从银行贷款的可能性很小，更难以在公开的资本市场上进行融资，此时他们最需要的是股权性质的风险资本。3.扩展期阶段l 是指技术发展和生产扩大阶段。l 处在成长期与扩充期的事业，由于产品已被市场接受，且市场需求也比较明确，企业组织又渐具规模，此时筹资的主要目的是在既有基础上，继续开发新产品并扩大生产规模，这一阶段的资金称作成长资本或扩展资本。l 由于这类投资计划风险较低且获利稳定，因此是风险投资公司主要的投资对象。l 企业的市场风险和管理风险加大，从而会成为本阶段的主要风险。l 对以银行为主的债务融资的需求开始逐渐增加；风险资本所扮演的角色也越来越小
40、；适合于在创业板市场上市。 4.成熟期阶段l 这一阶段企业的产品和市场占有率已得到承认，生产规模扩大，技术、管理日趋成熟，销售和利润大幅增加，开始进入盈利期。 l 风险投资公司评估重点主要在财务状况、市场竞争优势，以及资金回收年限、方式、风险等方面。目的是为衡量股票上市的时机、市场价值。 l 企业这时已有足够的资信能力从银行正常获得贷款；并且通过努力，在达到一定的条件后，还可以发行债券或股票，在公开的资本市场上融资。 l 风险资本已完成使命，开始通过各种途径，以实现成功退出。因而这时的企业也不再被视为风险企业。第8章 创建新企业 8.1 新企业创建相关法律和伦理问题1. 新企业创建的法律因素l
41、 创建阶段的法律问题 经营中的法律问题l 确定企业的法律形式 人力资源管理(劳动)法规l 设立税收记录 安全法规l 进行租赁和融资谈判 质量法规l 起草合同 财务和会计法规l 申请专利、商标和版权保护 市场竞争法规2.新企业的法律组织形式：个人独资企业、合伙企业 、公司制企业 ： 有限责任公司 、 股份有限公司 3.创建新企业需要了解的重要法律法规：专利与专利法、商标与商标法 、著作权与著作权法 、反不正当竞争法 、合同法 、产品质量法 、劳动法 4. 创建新企业时应注意的伦理问题l （1）创业者与原雇主之间的伦理问题 ：A 职业化行事B尊重所有雇佣协议（2）团队成员之间的伦理问题 创建者协议
42、包含的内容 未来业务的实质 简要的商业计划 创建者的身份和职位头衔 企业所有权的法律形式 股份分配（或所有权分割）方案 各创建者持有股份或所有权的支付方式（现金或血汗股权） 明确创建者签署确认归企业所有的任何知识产权 初始运营资本描述 回购条款，明确当某位创建者逝世、打算退出，或法院传票逼迫其出售股份时的处理方案（3）创业者和其他利益相关者之间的伦理问题 A 人事伦理问题B 利益冲突 C 顾客欺诈： 第2节 企业名称设计与企业选址1企业名称l 作用选择的企业名称应该表明企业的身份，能在商界显得与众不同，能被公众所认知。 l 考虑的因素影响目标市场 、说明性 、不要带有限制性 、给消费者留下深刻
43、的印象、广泛用途 、字母表的排列顺序 、自己的姓名 、是否被其他企业在先使用 。2. 创业选址 A 一般原则：l 零售商店和服务类企业必须靠近它的顾客。l 有差异化特征的零售和服务类商店品质比位置重要。l 制造企业、建筑公司及其他一些服务类企业，在选址的时候，主要考虑的是成本、环境，以及原材料供应等问题。B 企业选址考虑的因素：经济因素、技术因素、政治因素、社会、文化因素、自然因素3. 选址的步骤（1）市场信息的收集和研究 （2）多个选点的评价（3）确定最终地点第3节 新企业进入模式与程序流程1、进入模式 （1）通过新建企业启动新事业：个人独资企业的注册、合伙企业的注册、有限责任公司的成立（2） 通过收购现有企业启动新事业：一是参股收购、二是控股收购、三是全面收购 （3） 通过特许经营的形式启动新事业： 产品