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1、来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 第八章目标市场营销战略4/23/20231Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 第八章目标市场营销战略n第一节 市场细分战略n第二节 市场选择战略n第三节 市场定位战略n本章结构提示4/23/20232Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 学习目标n掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。n领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。n明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。n明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方
2、式，掌握市场定位战略的具体思路。4/23/20233Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 第一节 市场细分战略n一、市场细分战略的产生与发展n二、市场细分的作用n营销视野1零食消费男女有别，细分市场有潜力n三、市场细分的原理与理论依据n四、市场细分的标准n营销视野2中国消费者的五种面貌n五、市场细分的原则n六、课堂研讨4/23/20234Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 一、市场细分战略的产生与发展4/23/20235Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 市场细分战略的发展4/
3、23/20236Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 二、市场细分的作用4/23/20237Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 1 4/23/20238Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 24/23/20239Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 3 4/23/202310Ch08目标市场营销战略来
4、自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 4 4/23/202311Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 三、市场细分的原理与理论依据 4/23/202312Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 同质偏好（Homogeneous preferences）4/23/202313Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 分散偏好（Diffused preferences）4/23/202314Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大
5、的资料库下载中国最大的资料库下载 集群偏好(Clustered preferences)4/23/202315Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 四、市场细分的标准4/23/202316Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 产业市场细分的标准14/23/202317Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 产业市场细分的标准24/23/202318Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 营销视野2中国消费者的五种面貌 14/23/202319Ch0
6、8目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 营销视野2中国消费者的五种面貌 24/23/202320Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 营销视野2中国消费者的五种面貌 34/23/202321Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 五、市场细分的原则4/23/202322Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 课堂研讨课堂研讨4/23/202323Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 第二节 市场选择战略n一、评估细分市
7、场n二、选择目标市场n三、目标市场战略n四、影响目标市场战略的因素4/23/202324Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 一、评估细分市场4/23/202325Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 影响细分市场结构吸引力的因素4/23/202326Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 二、选择目标市场4/23/202327Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 市场集中化皮鞋运动鞋 旅游鞋产品儿童青年老年市场4/23/202328Ch08目标
8、市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 选择专业化皮鞋运动鞋 旅游鞋产品儿童青年老年市场4/23/202329Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 产品专业化皮鞋运动鞋 旅游鞋产品儿童青年老年市场4/23/202330Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 市场专业化皮鞋运动鞋 旅游鞋产品儿童青年老年市场4/23/202331Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 市场全面化皮鞋运动鞋 旅游鞋产品儿童青年老年市场4/23/202332Ch08目标市场营销战略来自
9、来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 三、目标市场战略4/23/202333Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 无差异性营销战略1营销组合 4/23/202334Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 无差异性营销战略24/23/202335Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 差异性营销战略1细分市场A细分市场B细分市场C细分市场细分市场4/23/202336Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 差异性营销战略24/23/20233
10、7Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 集中性营销战略1细分市场A细分市场B细分市场C细分市场细分市场4/23/202338Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 集中性营销战略24/23/202339Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 四、影响目标市场战略的因素4/23/202340Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 第三节 市场定位战略n一、市场定位的含义n营销视野3定位的起源n二、市场定位的步骤n三、市场定位的方式n四、市场定位的战略4
11、/23/202341Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 一、市场定位的含义4/23/202342Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 营销视野3定位的起源定位的起源4/23/202343Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 二、市场定位的步骤4/23/202344Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 三、市场定位的方式4/23/202345Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 四、市场定位的战略4/23/
12、202346Ch08目标市场营销战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 市场细分确认细分变量并细分市场描绘细分市场的结构目标市场评估细分市场的吸引力选择目标细分市场市场定位识别目标细分市场可能的定位选择、设计和宣传定位本章结构提示4/23/202347Ch08目标市场营销战略1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。4月-234月-23Sunday,April 23,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:51:2716:51:2716:514/23/2023 4:51:27 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2316:51:2716:51Apr-23
13、23-Apr-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:51:2716:51:2716:51Sunday,April 23,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2316:51:2716:51:27April 23,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23四月20234:51:27下午16:51:274月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月234:51下午4月-2316:51April 23,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/2316:51:2716:51:2723 April 20239、一个人即使
14、已登上顶峰，也仍要自强不息。4:51:27下午4:51下午16:51:274月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。4/23/2023 4:51:27 PM16:51:2723-4月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。4/23/2023 4:51 PM4/23/2023 4:51 PM4月-234月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Apr-2323 April 20234月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday,April 23,202323-Apr-234月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。4月-2316:51:2823 April 202316:51谢谢大家谢谢大家