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1、第八章目标市场营销战略1/8/20231Ch08目标市场营销战略第八章目标市场营销战略n第一节 市场细分战略n第二节 市场选择战略n第三节 市场定位战略n本章结构提示1/8/20232Ch08目标市场营销战略学习目标n掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。n领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。n明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。n明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。1/8/20233Ch08目标市场营销战略第一节 市场细分战略n一、市场细分战略的产生与发展n二、市场细分的作用n营销视野1零食
2、消费男女有别，细分市场有潜力n三、市场细分的原理与理论依据n四、市场细分的标准n营销视野2中国消费者的五种面貌n五、市场细分的原则n六、课堂研讨1/8/20234Ch08目标市场营销战略一、市场细分战略的产生与发展1/8/20235Ch08目标市场营销战略市场细分战略的发展1/8/20236Ch08目标市场营销战略二、市场细分的作用1/8/20237Ch08目标市场营销战略营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 1 1/8/20238Ch08目标市场营销战略营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 21/8/20239Ch08目标市场营销战略营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市
3、场有潜力 3 1/8/202310Ch08目标市场营销战略营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 4 1/8/202311Ch08目标市场营销战略三、市场细分的原理与理论依据 1/8/202312Ch08目标市场营销战略同质偏好（Homogeneous preferences）1/8/202313Ch08目标市场营销战略分散偏好（Diffused preferences）1/8/202314Ch08目标市场营销战略集群偏好(Clustered preferences)1/8/202315Ch08目标市场营销战略四、市场细分的标准1/8/202316Ch08目标市场营销战略产业市场细分的
4、标准11/8/202317Ch08目标市场营销战略产业市场细分的标准21/8/202318Ch08目标市场营销战略营销视野2中国消费者的五种面貌 11/8/202319Ch08目标市场营销战略营销视野2中国消费者的五种面貌 21/8/202320Ch08目标市场营销战略营销视野2中国消费者的五种面貌 31/8/202321Ch08目标市场营销战略五、市场细分的原则1/8/202322Ch08目标市场营销战略课堂研讨课堂研讨1/8/202323Ch08目标市场营销战略第二节 市场选择战略n一、评估细分市场n二、选择目标市场n三、目标市场战略n四、影响目标市场战略的因素1/8/202324Ch08
5、目标市场营销战略一、评估细分市场1/8/202325Ch08目标市场营销战略影响细分市场结构吸引力的因素1/8/202326Ch08目标市场营销战略二、选择目标市场1/8/202327Ch08目标市场营销战略市场集中化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场1/8/202328Ch08目标市场营销战略选择专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场1/8/202329Ch08目标市场营销战略产品专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场1/8/202330Ch08目标市场营销战略市场专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场1/8/202331Ch08目标市场营销战略市场全面化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿
6、童青年老年市场1/8/202332Ch08目标市场营销战略三、目标市场战略1/8/202333Ch08目标市场营销战略无差异性营销战略1营销组合 1/8/202334Ch08目标市场营销战略无差异性营销战略21/8/202335Ch08目标市场营销战略差异性营销战略1细分市场A细分市场B细分市场C细分市场细分市场1/8/202336Ch08目标市场营销战略差异性营销战略21/8/202337Ch08目标市场营销战略集中性营销战略1细分市场A细分市场B细分市场C细分市场细分市场1/8/202338Ch08目标市场营销战略集中性营销战略21/8/202339Ch08目标市场营销战略四、影响目标市场
7、战略的因素1/8/202340Ch08目标市场营销战略第三节 市场定位战略n一、市场定位的含义n营销视野3定位的起源n二、市场定位的步骤n三、市场定位的方式n四、市场定位的战略1/8/202341Ch08目标市场营销战略一、市场定位的含义1/8/202342Ch08目标市场营销战略营销视野3定位的起源定位的起源1/8/202343Ch08目标市场营销战略二、市场定位的步骤1/8/202344Ch08目标市场营销战略三、市场定位的方式1/8/202345Ch08目标市场营销战略四、市场定位的战略1/8/202346Ch08目标市场营销战略市场细分确认细分变量并细分市场描绘细分市场的结构目标市场评估细分市场的吸引力选择目标细分市场市场定位识别目标细分市场可能的定位选择、设计和宣传定位本章结构提示1/8/202347Ch08目标市场营销战略