农资产品供应链解决方案.pptx

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1、与与关于推动中化化肥物流项目的工作汇报 培训专用主主 要要 内内 容容结束语五顺源物流中化化肥项目推进计划三顺源物流股份有限公司简介一中化化肥江苏分公司物流工作汇报二顺源对于今后深入合作的基本构想四培训专用第一部分第一部分 顺源物流股份有限公司简介顺源物流股份有限公司简介目目 录录1.1 1.1 企业简介企业简介1.2 1.2 网络资源网络资源1.3 1.3 综合能力综合能力1.4 1.4 战略伙伴战略伙伴1.5 1.5 企业诚信企业诚信1.6 1.6 发展规划发展规划1.7 1.7 案例说明案例说明培训专用1.1 企业简介企业简介 顺源物流股份有限公司（以下简称顺源物流股份有限公司（以下简称

2、“顺源物流顺源物流”）是一家近是一家近25年历史的专业物流企业，同时也是海关、商年历史的专业物流企业，同时也是海关、商检与多家金融业指定合作商，即商务部备案物流企业，检与多家金融业指定合作商，即商务部备案物流企业，目前仅与保险公司签订的年保协议，金额就已达目前仅与保险公司签订的年保协议，金额就已达200亿亿元。元。顺源物流始终致力于物资（化肥顺源物流始终致力于物资（化肥-化工）、食品、电子、化工）、食品、电子、医药类的普货专业性物流。经营范围包括：公路运医药类的普货专业性物流。经营范围包括：公路运输、铁路运输、内河航运、远洋运输、国内国际航输、铁路运输、内河航运、远洋运输、国内国际航空运输以及

3、仓储配送等传统业务，同时与直升机引空运输以及仓储配送等传统业务，同时与直升机引航、保兑保税仓储、国际货代等新型业务结合，形航、保兑保税仓储、国际货代等新型业务结合，形成了跨区域，网络化，信息化，智能化的经营架构，成了跨区域，网络化，信息化，智能化的经营架构，把自身打造成为了具有整体物流整合方案及供应链把自身打造成为了具有整体物流整合方案及供应链管理能力的国际专业型第三方物流企业。管理能力的国际专业型第三方物流企业。培训专用1.2 网络资源网络资源区域中心区域中心 顺源物流在全国建立了长三角、珠三角、京津塘、川渝、东北、华中、西北7大物流区域中心。公司在各大省会城市拥有35个办事处及1500个配

4、送点，在上海、连云港、天津、湛江及重庆等港口及长江沿线上拥有多座联营码头，并有船队负责运输长江沿线水运货物。通过各配送中心，顺源可以做到门到门服务，通过各配送中心，顺源可以做到门到门服务，将货物安全及时送到全国的任何一个地方将货物安全及时送到全国的任何一个地方培训专用1.3 1.3 综合能力综合能力顺源物流南京江宁仓储基地(全国标准示范库)顺源物流在化肥、化工、电子、轻纺和食品等产品的储存和运输上有着非常绝对的优势，特别是内河运输和港口仓库建设上处于同行业的领先地位。培训专用（集团部分客户（集团部分客户 排名不分先后，共计排名不分先后，共计700多家）多家）1.4 战略伙伴战略伙伴 考虑到与物

5、流工具的互补性，以及和客户的合作伙伴关系，顺源把客户分为物资（化肥-化工）、食品、电子、医药类四大类，进行了专业性极强的物流服务，更好的提升顺源的服务质量，满足客户的个性化要求。培训专用第二部分第二部分 中化化肥江苏分公司物流工作汇报中化化肥江苏分公司物流工作汇报 2.1 2.1 中化化肥江苏分公司运营简况中化化肥江苏分公司运营简况2.2 2.2 中化化肥江苏分公司物流交接情况中化化肥江苏分公司物流交接情况2.3 2.3 中化化肥江苏分公司物流工作概述中化化肥江苏分公司物流工作概述2.4 2.4 顺源物流初期成效顺源物流初期成效 目目 录录 培训专用 2.1.1 中化化肥中化化肥江苏化肥销量与

6、仓储分析江苏化肥销量与仓储分析 07年中化化肥江苏地区销售业绩喜人 从月度销量分布对比来看，07年1-8月份每月销量比同期不同程度提升，可以看出销售存在明显淡旺季，这就要求顺源不仅需要较好的库存周转率，同时要保障旺季备货。2.1 中化化肥江苏分公司运营简况中化化肥江苏分公司运营简况培训专用2.1 2.1 中化化肥江苏分公司运营简况中化化肥江苏分公司运营简况2.1.2 经营品种与物流流程环节分析经营品种与物流流程环节分析 中化化肥江苏分公司化肥销量以国产化肥为主，为83.3，其中国产氮肥销量好，占总销量的56.3，进口化肥占16.7，其中以进口钾肥为主（14.9），按照目前产品销量及肥种的结构，

7、可分析出中化化肥江苏公司自产品来源到销售的物流流程环节与仓储备货的存放比。培训专用2.1 2.1 中化化肥江苏分公司运营简况中化化肥江苏分公司运营简况肥种肥种进口化肥进口化肥来源地来源地进口化肥进口化肥运输方式运输方式国产化肥国产化肥来源地来源地国产化肥国产化肥运输方式运输方式氮氮-陕西陕西/河南河南/山东山东/当地当地铁路铁路磷磷连云港连云港海运，铁路海运，铁路西南西南铁路铁路钾钾连云港连云港/上海上海海运，水运、海运，水运、陆运陆运青海青海铁路铁路复复湛江湛江海运，铁路海运，铁路贵州贵州/四川四川/山东山东/当地当地铁路铁路2.1.3 经营品种与物流来源分析经营品种与物流来源分析 进口肥料

8、主要来源于连云港、上海、湛江，以海运转水运、铁路为主，国产化肥主要来自于陕西、河南、山东、青海、贵州等地，以铁路运输为主；而省内运输方式以水路、公路为主：该分析可判断各肥种，在直销与分销的比例及方式上，所增加的物流环节与销售成本。培训专用2.1 2.1 中化化肥江苏分公司运营简况中化化肥江苏分公司运营简况2.1.4 销售模式占比对物流成本分析销售模式占比对物流成本分析 中化化肥江苏在销售模式上，“两手都抓，两手都硬”，直销和分销分别占到总销量的54%和46%，其中直销以厂家（厂家所指是客户）为主，有效的节约物流成本，而分销在中，中立库份额比重较高，以下有三份分析图，主要是测算江苏所有销售产品所

9、分摊的物流成本比重，与仓储网络布局，及以分销的模式所带来物流二次环节的成本占比，也可看出安全管控上的风险转移，和人员结构上的成本效益；培训专用2.1 2.1 中化化肥江苏分公司运营简况中化化肥江苏分公司运营简况-100000100002000030000400005000060000700008000090000100000直销分销直销分销直销分销直销分销直销分销直销分销直销分销直销分销直销分销直销分销直销分销直销分销直销分销直销直销常州淮安连云港南京南通苏州宿迁泰州无锡徐州盐城扬州镇江省外江苏各城市销量分布图国产氮肥国产复混肥国产钾肥国产磷肥进口复混肥进口钾肥进口磷肥国产化肥原料2.1.5

10、区域销售占比对仓储布局分析区域销售占比对仓储布局分析 综上所述，中化化肥江苏地区直销与分销所占比例最高的分别为徐州与连云港，同时徐州、盐城、淮安等地区市场需求大，苏中地区有着良好的市场开发潜力。在区域分布上，坚持以物流推动销售，在这两个城市建设中心仓库，扩大配送半径，加强市场占有率。培训专用2.1.6 仓储网络分布及服务半径分析仓储网络分布及服务半径分析2.1 2.1 中化化肥江苏分公司运营简况中化化肥江苏分公司运营简况苏南苏南苏中苏中苏北苏北总计总计覆盖地区覆盖地区常州常州无锡无锡南京南京合计合计南通南通江都江都盐城盐城淮安淮安合计合计徐州徐州连云连云港港新沂新沂东海东海合计合计仓储数量仓储

11、数量1 12 25 58 811116 65 55 527273 32 23 32 210104545总库容总库容2000200014001400249202492028320283201990919909187801878095409540117921179260021600211072010720100001000098009800640064003692036920125261125261周转量周转量27 27 12 12 1 1 40 40 21 21 17 17 5 5 37 37 80 80 4 4 7 7 10 10 23 23 44 44 165 165 期期内内出出库库销售量

12、销售量3089 3089 22369 22369 922 922 26379 26379 9979 9979 19219 19219 3667 3667 36306 36306 69172 69172 23046 23046 6116 6116 53822 53822 26744 26744 109728 109728 205279 205279 平均库存平均库存838 838 4780 4780 1956 1956 7575 7575 5059 5059 8669 8669 4181 4181 4439 4439 22348 22348 11033 11033 5497 5497 9679

13、9679 4351 4351 30559 30559 60482 60482 服务半径服务半径50KM50KM50KM50KM100KM100KM20KM20KM30KM30KM80KM80KM80KM80KM60KM60KM100KM100KM20KM20KM20KM20KM运输方式运输方式水路水路公路公路水路水路公路公路水路水路公路公路水路水路公路公路水路水路公路公路水路水路公路公路水路水路公路公路公路公路水路水路公路公路水路水路公路公路公路公路水路水路货货物物进进入入方式方式铁路铁路水路水路铁路铁路水路水路铁路铁路海运海运水路水路铁路铁路海运海运水路水路铁路铁路水路水路铁路铁路水路水路铁

14、路铁路水路水路铁路铁路铁路铁路海运海运铁路铁路铁路铁路最最大大发发运运量量10010050050010001000100100100100100100100100100100100100100100100100最最小小发发运运量量1 110107 711115 51 12 2155505050505555510105555551010发发运运量量分分布布55大批大批量量大批大批量量小批小批量量55小批小批量量批量批量批量批量小批小批量量两端两端集中集中批量批量培训专用2.2 2.2 中化化肥江苏分公司交接情况中化化肥江苏分公司交接情况2.2.1 仓储交接汇报仓储交接汇报 中化化肥经营活动中的风

15、险通过商业协议进行了成功转嫁，取得进展如下：接手网点接手网点4545个个接手人员接手人员1616人人货物总量货物总量6263562635吨吨货物价值货物价值近近1.131.13亿亿 以上数据截至2007年9月 至此，中化化肥江苏分公司与顺源物流完成了以上仓库的切换，实现了风险的转移。培训专用 我公司在当地以中化企业文化为基础，以顺源的管理理念为指导，对现有仓库的人员进行培训，协助中化化肥建立了更好的龙头企业形象。增加了2倍的人员参与操作：1 增加了专职仓管，实现一人一岗，提 高工作质量与专业度；2 增加管理人员与核查人员，强化质量 与巡查。2.2 2.2 中化化肥江苏分公司交接情况中化化肥江苏

16、分公司交接情况2.2.2 人员交接汇报人员交接汇报培训专用2.2.3 水运与铁路交接情况水运与铁路交接情况 铁路与水运方面的工作也已经着手交接，图片即是我公司营运人员在现场监督装卸的图片资料。2.2 2.2 中化化肥江苏分公司交接情况中化化肥江苏分公司交接情况培训专用2.3 中化化肥江苏分公司物流工作概述中化化肥江苏分公司物流工作概述2.3.1 中化化肥江苏分公司仓储工作概述中化化肥江苏分公司仓储工作概述 中化化肥江苏分公司与顺源此次相关的合作形式主要为：仓库货权的管理仓库货权的管理。该模式使订单在传递过程中明确了物流的信息指令来源，并做到有效的监控。实行物流外包，将会更有效地进行各环节监控。

17、伴随货权风险转移，第三方物流公司将分担分销的物流监控工作。真正做到了三不见原则，从而进一步提升管控效果及工作效率，实现管控分家的相互循环监督机制.从图例中不难看出，中化化肥江苏分公司在信息的管控方面投入了大量精力，信息发出前做到了二次确认，有效的降低了差错的发生概率。培训专用2.3.2 水运水运/铁路工作概述铁路工作概述 中化化肥江苏分公司水运项目主要是在各进口港负责通过内河将货物运输到各中心库，顺源作为此项业务的承接人，负责调度船只与安排铁路车皮进行货物的划拨.但是目前此项业务并未全部纳入顺源的信息系统，因此存在信息与发运计划在双方合作关系外部循环的可能.2.3.3 配送工作概述配送工作概述

18、 中化化肥江苏分公司与顺源在配送领域的合作目前还比较有限，正在运转的区域配送主要是中心库与分拨库，以及分拨库与经销商之间的货物运输.该模式下，部分用户选择自提货物，相关费用将在货款中直接体现。因客户不具备资源整合能力，因此要承担较高的物流成本.2.3 2.3 中化化肥江苏分公司物流工作概述中化化肥江苏分公司物流工作概述培训专用中化项目部区域经理仓管仓管仓管区域经理仓管仓管仓管区域经理仓管仓管仓管巡查员 中化化肥江苏分公司项目人数总计40人，项目部3人，巡查员3人，区域经理11人，仓管22人 供应 链 1人。以上人员包含原先中化化肥员工16人，由顺源物流接收，负责工作安排与岗位培训，优胜劣汰，并

19、负责工资福利的发放。此举便于顺源对基层进行系统整合，有利于各项改革与工作的顺利展开。2.3.4 顺源在江苏地区所做的工作顺源在江苏地区所做的工作 1)组织架构调整2.3 2.3 中化化肥江苏分公司物流工作概述中化化肥江苏分公司物流工作概述培训专用2）流程风险管控 严格执行信息汇总，及规范操作。2.3 2.3 中化化肥江苏分公司物流工作概述中化化肥江苏分公司物流工作概述供应链商务仓管中化化肥异常情况各类指令仓管数据库备案供应链商务处理结果反馈审计部财务部信息反馈仓储部综合处理意见中化异常情况处理实时查询处理进度 从以上流程可以看出：当异常情况发生，当值人员会将信息通过系统汇报供应链商务处，商务则

20、将所有信息转报仓储部及项目部解决，同时抄报审计部与财务部。而综合处理意见将仍由商务转达当地人员，并进行督促，直至问题解决。这里重点要提到的是：自异常情况发生到解决，所有的信息都将有专人（项目经理）或专门的系统端口上报给中化化肥江苏分公司，中化化肥江苏分公司可以通过登陆系统或者直接致电商务本人进行查询，从而保证对信息的即时掌控。(以上流程图适用目前中化化肥各个操作环节的流程监控)培训专用 3）成本优化 在前期切换工作中，顺源物流与中化化肥江苏分公司进行了资源共享，借助中化化肥江苏领导的大力支持下，对现有网点进行了前期切换，中化化肥仓库由最初的45个降为如今的37个，此举大大降低了中化的仓储成本。

21、2.3 中化化肥江苏分公司物流工作概述中化化肥江苏分公司物流工作概述培训专用 4）组织培训）组织培训 公司安排了大量资源，组织项目组人员对中化化肥的相关制度及企业文化理念：“做人：诚信、合作、善于学习；做事：积极、创新、追求卓越”进行了学习同时对于涉及实际操作的各项管理制度进行了加深培训。主要制度如下：（1）仓库巡查制度；（2）仓储安全制度；（3）安全检查条例；（4）仓储信息管理制度；（5）数据上报规范；（6）中化化肥仓储操作标准制度。2.3 中化化肥江苏分公司物流工作概述中化化肥江苏分公司物流工作概述培训专用5）加强安检巡查）加强安检巡查 制度制定之后，只有有效的保障实施才能充分发挥其作用。

22、因此顺源有定期的安全质量巡查人员，对安全，消防，风险，流程，信息传递、单据及是否遵守中化化肥仓储操作标准制度等进行检查。具体要求包括：仓库工作人员要忠于职守，认真做好货物入仓前的验收制度，货物帐目要清楚，要定期盘点和检查。仓库内严禁吸烟，不得携带火种入库，更不得使用明火，仓库内严禁非本科室人员进入，更不得在仓库内会客。2.3 中化化肥江苏分公司物流工作概述中化化肥江苏分公司物流工作概述 仓库工作人员在搬运货物时要轻拿轻放，防止货物损坏、破裂散漏；如因搬运不当或违章操作造成货物损坏，破裂散漏的，工作人员除按 价赔偿外同时将纳入绩效考核，如有第二次发生此类情况则开除。仓库内严禁超重、超高堆放物品，

23、应严格按照 仓库工作人员应做好日常的防盗、防火、防潮、防高温、防鼠害等工作。仓库工作人员应针对物资的特殊性做好防变质、防日晒、防挥发、防腐蚀毒害等工作。仓库工作人员在离库和结束工作后，要关好门窗，切断电源，做好安全检查后离开。培训专用2.4 2.4 顺源物流初期成效顺源物流初期成效前期工作效果前期工作效果指标指标前期工作效果前期工作效果安全管控安全管控实现岗位清晰，落实作业规范，减少了风险实现岗位清晰，落实作业规范，减少了风险经过双方一系列安检措施配套，加之巡查制度，原经过双方一系列安检措施配套，加之巡查制度，原0.10.1基础上可再降货损基础上可再降货损15%15%，按均价，按均价18001

24、800元元/吨，按照年销量吨，按照年销量100100万吨测算，货损降成本近万吨测算，货损降成本近3 3万元万元/年；年；与中化化肥建立合作巡查制度，有效监督贯彻各项安全管理制度与中化化肥建立合作巡查制度，有效监督贯彻各项安全管理制度成本优化成本优化节约仓储节约仓储54745474，按，按4 4元元/测算，节约仓储费约测算，节约仓储费约2626万万/年年节约仓储节约仓储54745474，按储存，按储存2 2吨吨/，周转，周转2 2次次/年，装卸年，装卸7 7元元/吨测算，共减少货物装卸吨测算，共减少货物装卸2.22.2万吨，减少搬运成本近万吨，减少搬运成本近1616万万/年年上述减少上述减少22

25、00022000吨货物周转，按配送半径吨货物周转，按配送半径50km50km，配送成本约，配送成本约2525元元/吨测算，可节约配送成本近吨测算，可节约配送成本近5555万万/年年接手接手1616人，按每人工资人，按每人工资+福利福利=2000=2000元元/月计算，减少人员成本约月计算，减少人员成本约3838万万/年年节约直接成本节约直接成本26+16+55+38=13526+16+55+38=135万，间接成本万，间接成本3 3万元，按国内上市公司，财务以年利率万元，按国内上市公司，财务以年利率7%7%考核计算，可减少资金成本考核计算，可减少资金成本近近1010万元万元服务便捷服务便捷提升

26、经销商采购速度，同时实现了任务即时汇总，信息提升经销商采购速度，同时实现了任务即时汇总，信息8 8小时反馈小时反馈库位布局库位布局减少减少8 8个仓库个仓库优化推动优化推动仓库利用率提升仓库利用率提升6%6%设立门槛设立门槛在布局在布局 配送配送 采购采购 增值服务方面协助中化设立了门槛增值服务方面协助中化设立了门槛未切换工作未切换工作装卸装卸 配送配送 内河水运内河水运 进口到港进口到港 出口出口 分包灌装分包灌装总体分析总体分析综上所述，按目前模式，保守预计可节约物流成本综上所述，按目前模式，保守预计可节约物流成本148148万元万元/年、提升仓库利用率年、提升仓库利用率6%6%、信息传递

27、速率、信息传递速率提升提升50%50%，仓储货损率降至，仓储货损率降至0.0850.085，服务半径提升，服务半径提升17%.17%.上表是通过各项改革措施实现的工作成效。顺源物流在上述工作中得到了来自中化化肥总部及江苏主管部门的大力支持。在此顺源向各上表是通过各项改革措施实现的工作成效。顺源物流在上述工作中得到了来自中化化肥总部及江苏主管部门的大力支持。在此顺源向各位领导表示真心的感谢。位领导表示真心的感谢。培训专用2.4 顺源物流初期成效顺源物流初期成效汇报小结汇报小结 从上述汇报中，我们认为自身与中化化肥江苏分公司的前期切换已经顺利完成，顺源凭借各项资源条件，对未来与中化化肥的全国深入合

28、作充满了信心。培训专用第三部分第三部分 顺源物流中化化肥项目推进计划顺源物流中化化肥项目推进计划 3.1 3.1 中化化肥江苏分公司物流规划目标中化化肥江苏分公司物流规划目标3.2 3.2 中化化肥江苏分公司目标推进计划中化化肥江苏分公司目标推进计划3.3 3.3 双方合作要点双方合作要点3.4 3.4 推进保障措施推进保障措施 目目 录录 培训专用工作实现成效目标工作实现成效目标指标指标工作目标效果工作目标效果安全管控加大信息汇总，实现点对点对接，减少人工的差错概率货损在仓储整合及各项制度保障下三年后可调减2007年货损率的1/3，即0.072扩充信息系统的应用范围，从流程上减小风险发生率成

29、本优化按最终9.5万吨库容规划，储存2吨/测算，可减少仓储库容3万吨，折合面积1.5万；按仓库周转8次测算，共减少货物周转量24万吨；按仓库月租4元/，可减少仓库租金72万/年；按装卸7元/吨，装卸成本168万；按配送半径90km测算，配送成本40元/吨测算，可节约配送成本960万/年；以上共节约成本72+168+960=1200万，按照7%年利率计算，可以节约财务成本84万元服务便捷以信息系统协助中化提炼品类，仓储与配送”套餐化”开放系统端口，实现数据即时查询，及时性100%库位布局实现9个中心库，与经销商”配送库”配送，覆盖整个江苏市场优化推动仓库周转率提升4倍设立门槛在布局配送采购金融服

30、务技术指导学术培训等方面协助中化为同业对手设立准入门槛尚未切换的工作装卸 配送 内河水运 进口到港 出口 分包灌装总体分析总体分析截止截止3 3年后江苏全部优化完成，预计可节约物流成本约年后江苏全部优化完成，预计可节约物流成本约12841284万元万元/年、货损降低年、货损降低至至0.072，提升仓库周转率提升至提升仓库周转率提升至8 8次、信息实现次、信息实现”全面覆盖、实时传递全面覆盖、实时传递”，保留保留9 9个中心库，服务半径提升个中心库，服务半径提升80%80%，3.1 中化化肥江苏分公物流规划目标中化化肥江苏分公物流规划目标培训专用第一阶段 920模式 根据江苏现有仓储布局，综合考

31、虑仓储的有效覆盖、交通网络形态及潜在市场需求，在保障区域市场及时快捷的物流服务能力的基础上，优化江苏仓储布局，形成9个中心库，20个配送库，全面覆盖江苏。同时，建立成熟运作的物流配送体系，推进信息系统配套开发，年底实现信息在线汇总及监控，具体布局如下：3.2 中化化肥江苏分公司目标推进计划中化化肥江苏分公司目标推进计划库区库区类型类型库容库容基准基准(万万吨吨)配送半配送半径径(公公里里)进货方进货方式式人人员员配配置置运输方运输方式式库区库区类型类型库容库容基准基准(万吨万吨)配送配送半径半径(公公里里)进货方式进货方式人人员员配配置置运输方运输方式式中中心心库库徐州中心库1.580铁路4公

32、路分分拨拨库库邳州分拨库0.140铁路2水/公路新沂中心库180水路铁路4公路盱眙分拨库0.140水路公路2水/公路连云港中心库180海运铁路4公/铁路泗洪分拨库0.140公路2公路淮安中心库180水路铁路4水/公路益林分拨库0.140水路铁路2水/公路盐城中心库180水路铁路4水/公路如皋分拨库0.140铁路水路2水/公路江都中心库180水路铁路4水/公路射阳分拨库0.140水路公路2公里南京中心库180水路铁路4水/公路溧阳分拨库0.140铁路水路2公路无锡中心库180水库铁路4水/公路丹阳分拨库0.140铁路水路2水/公路南通中心库180海运水运4水/公路常州分拨库0.140水路铁路2水

33、/公路中心库库容小计中心库库容小计9.59.5人员小计人员小计3636如东分拨库0.140海运铁路水路2水/公路分分拨拨库库沛县分拨库0.140公路2公路昆山分拨库0.140铁路水路2公路宿迁分拨库0.140铁路2公路海门分拨库0.140公路2公路宝应分拨库0.140铁路2公路东台分拨库0.140铁路水路2公路灌云分拨库0.140水路公路2水/公路海安分拨库0.140水路铁路2公路沐阳分拨库0.140铁路水路2水/公路分拨库库容小计分拨库库容小计2 2人员小计人员小计40东海分拨库0.140公路2公路库容总计库容总计11.511.5人员总计人员总计7676培训专用第二阶段 9+9模式 根据进口

34、/国产货物来源、市场分布、运输方式，在保障江苏全面覆盖的基础上进一步优化江苏网络布局，优化选择交通便捷处，形成9+9模式布局：9个中心库和9个分拨库，提高有效配送半径。3.2 中化化肥江苏分公司目标推进计划中化化肥江苏分公司目标推进计划库区库区类型类型库容基准库容基准配送配送 进货方式进货方式人员人员 运输方式运输方式徐州中心库1.5w100Km铁路4公路宿迁中心库1W80KM新沂分拨库1w50KM铁路4公路连云港中心库1w100KM海运铁路4公路铁路灌南分拨库0.1WT50Km水路公路2水路公路淮安中心库1w100KM铁路4水路公路盱眙分拨库0.1WT50Km水路公路2公路水运盐城中心库1w

35、100KM水路铁路4水路公路滨海分拨库0.1WT50Km铁路水路2水路公路江都中心库1w100KM水路铁路4水路公路扬州分拨库0.1WT50Km铁路水路2水路公路南京中心库1w100KM水路铁路4水路公路溧阳分拨库0.1WT50Km铁路水路2公路镇江分拨库0.1WT50Km铁路水路2水路公路无锡中心库1w80KM水库铁路4水路公路太仓分拨库0.1WT50Km铁路水路2公路南通中心库1w100KM海运铁路4水路公路海安分拨库0.1WT50Km水路铁路2公路培训专用第二阶段 9+9模式网络延伸网络延伸 引入物流金融，选择合适经销商，重点培育个体经销商，实现经销商与配送库的捆绑，将提高其经销能力（增

36、加单次购买量，减少购买次数），将物流网络深入终端的基础上提升中化江苏市场有效库存，减少货物资源的资金占用。信息系统信息系统 同时提升信息系统的运作能力，实现与中化系统的成功对接，保障信息的及时性、准确性、对称性、高监控性。配送网络配送网络 同时完善成熟的物流配送队伍，搭建中化江苏物流平台。深入合作深入合作 并进一步与中化化肥合作，利用现有营销网络布局，同时增加中化化肥其他经营品种，与下游经销商的品种组合，做到网络充分利用化。CI建设建设 同时全面落实仓储及配送车辆的CI建设，提升品牌市场感知度。9大中心库中，徐州、南京、南通、连云港、淮安成为战略储备中心，为旺季进行战略储大中心库中，徐州、南京

37、、南通、连云港、淮安成为战略储备中心，为旺季进行战略储备。备。3.2 中化化肥江苏分公司目标推进计划中化化肥江苏分公司目标推进计划培训专用第三阶段 形成9大物流中心 进一步整合物流布局，全面引入金融物流，进一步培育捆绑经销商，吸引和激励其深入中化化肥江苏物流平台建设，搭建强势江苏物流平台，形成9大物流中心；同时，联合农管部门、高校、科研部门、信用社/农行等金融机构，从政策、资金、技术、销路等为江苏农业打造贴身服务，与中化共同打造和谐共赢的中化化肥江苏农业物流系统。农民化肥技术支持农产品再加工企业物流平台资金平台政策平台3.2 中化化肥江苏分公司目标推进计划中化化肥江苏分公司目标推进计划培训专用

38、将将要要分分布布的的网网点点图中 为今后计划设立的区域中心库，而则为最终的辅助配送库，以使中化化肥的旺季配送得到有效保障。培训专用3.3 3.3 双方合作要点双方合作要点 今后归我双方的合作重点应集中于：1、只有通过整合资源，优化流程可实现以上分阶段性目标.2、结合中化化肥对物流基础实施的要求，双方可以共同参股实施；3、总结江苏初前实践，推进江苏区域化，标准化，信息化。培训专用3.4.1 风险管控风险管控 安全运营安全运营 安全作为中化化肥物流模式中首要考虑的问题，在今后规划中应满足以下几点要求：1）作为中化化肥配套的物流供应商，顺源前期与保险公司之间保持了良好的合作关系，目前年保险金额已达2

39、00亿元。因此可以利用保险条例，中化化肥货物在我方管理下出现的任何损失，都将由受到保险公司的理赔。同时，可以利用庞大的市场份额均摊保费，不致于多增加中化的额外开支，就可以实现财产损失风险的转移。3.4 3.4 推进保障措施推进保障措施出险安检介入确定原因进入保险理赔程序出具内部调查报告7个工作日内理赔仓储出台解决方案营运出台解决方案仓库撤换仓储整改审批落实监督执行处理意见及结果上处理意见及结果上报中化化肥报中化化肥中化化肥有权参与事中化化肥有权参与事故处理故处理培训专用安检巡查流程3.4 推进保障措施推进保障措施安检巡查顺源供应链顺源安检中化化肥物流人员卡帐物服务质量工作态度形象规范设施码放消

40、防巡查巡查报告报告中化化肥江苏项目部审计部增值服务中化化肥可随时检查监督有权要求培训专用3.4.2 推动销售推动销售 服务便捷服务便捷 物流作为经营活动中操作性最强的环节之一，安全前提下提升便捷性一直都是所有企业提高工作效率的有效途径。我公司在当前乃至今后操作中化化肥项目时，都将大力推进与发扬以下管理模式：1）网点布局方面 中化化肥的网点布局建议采用以下模式：来源模式3.4 3.4 推进保障措施推进保障措施 以目前中化化肥在连云港、上海、南通港等江苏及周边主要货物集散地为目标，建立仓储中心，以强大的区域配送能力辐射周边，避免了不必要的网点增设；根据货物来源和需要的不同，对现有仓库布局进行合理的

41、调整，进行诸如改包装、分拣加工等增值业务，从而强化网点的服务功能，实现推动销售，并为销售提供后方物流操作的需求与保障。培训专用3.4 3.4 推进保障措施推进保障措施销售模式销售模式 在中化化肥江苏分公司重点销售区域设立仓储中心的客服功能，连线中化化肥客服中心，再与全省农业系大学、农科院、农业技术辅导站、农业银行、农业发展银行、省农村信用合作社等系统进行合作，利用国家对农业大力扶持等有利的政策条件拓展当地的物流与销售结合的增值业务，推动中化化肥的渠道服务功能，减少中化化肥江苏分公司在江苏后勤客服的服务网络投入：通过我公司与金融系统的合作，仓储网络具备保兑仓业务功能，可以做到引入资金，加强重点分

42、销商与直销客户的金融服务，强化县级经销商的经销能力，增加销售手段，从而缓解中化化肥江苏分公司直销客户与分销商的资金压力，推动中化化肥江苏分公司企业影响力和销售量的增加，协助中化化肥江苏分公司巩固坚实的渠道，扩大市场占有率；增强了中化化肥江苏分公司对客户的组织能力，也提升了中化化肥江苏分公司的终端形象，使物流布局可以和销售同步。零散客户国内外供应商物流中心配送中心配送库区域客户工厂客户大经销商零散客户培训专用3.4.2 推动销售推动销售 服务便捷服务便捷2）系统跟进与使用 利用系统集中下单，做到数据传递的快速 与准确性，不仅提高了整体反 应速度，还可以推动中化化肥江苏分公司直销客户与分销商的服务

43、满意度，同时也可降低人员成本，并且做到监督物流操作的标准作业化；系统还分担了原先销售及财务人员的部分工作，解放出销售人员对于物流所投放的大量精力，并且实现了中化化肥江苏分公司的管控目标，使销售、财务、物流形成相互监督；3.4 推进保障措施推进保障措施培训专用3.4.3 成本优化成本优化1）物流作为经营活动的“后勤保障”，成本一直受到各方因素的限制，因此，顺源将对中化化肥在拓展销售渠道上确保战略规划的销售储备量上考虑仓储网络的合理布局，同时扩大仓储、配送的服务半径。从而减少二次或三次的物流中转成本及仓储成本和装卸成本。并且降低货损率。其次也降低了中化化肥江苏分公司在物流管控人员架构及人员成本。和

44、监督巡视半径的其他费用。从而达到整体物流成本目标的降低，对于提升企业核心竞争力有着非同寻常的意义。3.4 推进保障措施推进保障措施培训专用3.4.3 成本优化成本优化2）顺源将定位仓储的物流费用，用财务核算办法，来考核自身的物流管理，将中化淡旺季销售做产品销售量占比分析，将产品在仓库的利用率与周转率对应渠道销售覆盖量，做产品的来源分配合理性量化考核，有效的结合我公司对于自身的系统化进行分析，再加上内部针对性的制定了完善的中化化肥江苏分公司物流目标量化分解与操作标准化量化，纳入到绩效考核体系，对于当地自身基层操作人员实行评分与奖励，有助于提高主动性与积极性，将不合格人员再培训。3.4 推进保障措

45、施推进保障措施培训专用3.4.3 成本优化成本优化3）制定一系列科学的分析方法，顺源在自身物流工具上利用率达到最大，对工具使用性上结合了共融性，从而定位出我公司经营整合能力与目标客户方向，多家资源有效的组合优化，使更多的客户在产品资源，通过物流流向上，将这些物流资源与中化化肥江苏分公司资源，进行合理组合优化，物流资源的组合将单一客户难以下降的成本，在优化的组合中被有效的合理分摊，同时，有了系统的管控，及客户资源的物品财产保全，再加上我公司内部激励措施，也使得自身人员成本有效的降低，而我公司将降低的成本让利于中化化肥。使其不降低对中化化肥的物流服务质量，而更加降低了中化化肥江苏分公司的物流成本。

46、3.4 推进保障措施推进保障措施培训专用3.4.3 成本优化成本优化4）接管前中化化肥江苏分公司在物流合作与对接上，为了保障后勤服务，对接管控了很多家仓储运输企业，顺源在与中化化肥江苏分公司的物流合作上，顺源除了将自身的网络资源与中化化肥的物流做到整合，同时也可以使中化化肥江苏分公司，在物流信息对接和，管控上成本投入上减少，并做到财产风险的转嫁。3.4 推进保障措施推进保障措施中化化肥江苏分公司公司A公司B公司F中化化肥江苏分公司顺源物流中化化肥仓库中化化肥仓库培训专用3.4.4 提升行业门槛提升行业门槛 从中化化肥近期对外披露的战略布局中，不难看出，中化化肥重视对资源的掌控与开发。这对于今后

47、同业的市场竞争有着意义非凡的作用。1）作为顺源自身是物流企业，服务类型的资源已定为四大类，但在资源组合上，与仓储中心针对中化化肥的叠加服务功能上，将在江苏乃至全国范围内提供此类服务，其他与中化化肥同业的农资系统顺源将不予合作，我公司视为中化化肥的发展就是顺源的明天，那么，其他农资系统将无法降低物流成本及资源的有效组合。使中化化肥在物流成本、安全管控与后勤保障推动上，增加核心竞争力。为中化化肥设立化肥行业的服务门槛，加大同业入围市场的难度与成本，协助中化化肥减少同业阻力，使之能够达到全部精力投入到全国乃至全球的市场竞争中去。通过协助中化与经销商对散装货物进行改包装，加印有”中化”字样的包装袋，节

48、约客户从采购到销售的环节，加快货物流通.也不忘推动中化化肥形象.3.4 推进保障措施推进保障措施培训专用3.4.4 提升行业门槛提升行业门槛2）通过顺源物流资源整合、人员综合能力及再配套投入，在推动销售上，顺源将提供销售同步服务，在叠加服务功能基础上，做到与一般物流企业所不能反推动市场需求的功能：结合中化化肥江苏分公司销售战略部署，对到港、站、库的产品进行分包灌装或改包装，快速满足分销商或直销商的个性需求，从而提升中化化肥江苏分公司的市场响应能力；而其他农资企业不具备统一的全方位网络型物流增值服务，不具备市场快速响应能力。中化化肥江苏分公司就具备制约同业销售的快速个性化方式，提升满足市场需求的

49、快速、个性化销售保障的准入制门槛。3.4 推进保障措施推进保障措施培训专用3.4.4 提升行业门槛提升行业门槛3）为中化化肥推动农村市场品牌感知度，顺源按照中化化肥统一的宣传要求，在仓储、运输工具等上均凸现中化化肥的VI，结合叠加与各项服务能力，在市场中彰显着中化化肥的品牌效应及服务与实力，真真正正地最贴切于农民朋友。同时，也让同业竞争对手感知中化化肥的企业实力与企业文化，这也是顺源物流将为中化化肥提高行业准入门槛的重要保证。3.4 推进保障措施推进保障措施培训专用第四部分第四部分 顺源对于今后深入合作的基本构想顺源对于今后深入合作的基本构想目目 录录4.1 流程再造流程再造 保障安全保障安全

50、4.2 基建投资基建投资 提升便捷提升便捷4.3 网络布局网络布局 推进销售推进销售4.4 资源整合资源整合 降低成本降低成本4.5 提升行业准入提升行业准入4.6 全国推进要点全国推进要点 培训专用4.1 流程再造流程再造 保障安全保障安全 在物流运营模式上采用矩阵式管理模式，实现各项功能统一归口，同时借助信息系统，在专业分工的基础上，实现双向监控。从而强化贯彻财务、销售、物流的三分离，实现总部物流对架构内环节的垂直集中统一管理，；在此基础上，顺源物流进一步接手与分担中化化肥全国的财产风险，同时把前期建立的安全巡查制度向全国推行，再根据实际情况调整自身的金融保障体系，在目前200亿保险金额的