《第8章目标市场营销战略(30p)课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第8章目标市场营销战略(30p)课件.ppt（32页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、第第8章章目标市场营销战略目标市场营销战略本章概要本章概要l l引导案例引导案例l l市场细分市场细分l l目标市场选择目标市场选择l l市场定位市场定位引导案例农夫山泉的竞争战略l l农夫山泉有点甜农夫山泉有点甜l l弱碱性水的说辞弱碱性水的说辞l l差异化营销差异化营销l l准确的定位准确的定位弱碱性水弱碱性水正常人血液正常人血液正常人血液正常人血液PHPH值在值在值在值在7.35-7.457.35-7.45之间。之间。之间。之间。PHPH值低于值低于值低于值低于7.357.35，身体就处于，身体就处于，身体就处于，身体就处于健康和疾病之间的亚健康状态，医学上称为酸性体质者。酸性体质者健康
2、和疾病之间的亚健康状态，医学上称为酸性体质者。酸性体质者健康和疾病之间的亚健康状态，医学上称为酸性体质者。酸性体质者健康和疾病之间的亚健康状态，医学上称为酸性体质者。酸性体质者常感到身体疲乏，腰酸背痛，但到医院检查又查不出什么毛病，如不常感到身体疲乏，腰酸背痛，但到医院检查又查不出什么毛病，如不常感到身体疲乏，腰酸背痛，但到医院检查又查不出什么毛病，如不常感到身体疲乏，腰酸背痛，但到医院检查又查不出什么毛病，如不注意改善就会发展为疾病。前苏联高加索长寿村是世界上唯一没有发注意改善就会发展为疾病。前苏联高加索长寿村是世界上唯一没有发注意改善就会发展为疾病。前苏联高加索长寿村是世界上唯一没有发注意
3、改善就会发展为疾病。前苏联高加索长寿村是世界上唯一没有发生过癌症的地方，连成人一般病的发病率都极低。在这个地区超过生过癌症的地方，连成人一般病的发病率都极低。在这个地区超过生过癌症的地方，连成人一般病的发病率都极低。在这个地区超过生过癌症的地方，连成人一般病的发病率都极低。在这个地区超过100100岁的老人比比皆是。那么为什么只有长寿村居民能够长寿呢？调岁的老人比比皆是。那么为什么只有长寿村居民能够长寿呢？调岁的老人比比皆是。那么为什么只有长寿村居民能够长寿呢？调岁的老人比比皆是。那么为什么只有长寿村居民能够长寿呢？调查人员发现长寿村人所饮用的水都是小分子团的弱碱性水。小分子团查人员发现长寿村
4、人所饮用的水都是小分子团的弱碱性水。小分子团查人员发现长寿村人所饮用的水都是小分子团的弱碱性水。小分子团查人员发现长寿村人所饮用的水都是小分子团的弱碱性水。小分子团水，带有大量的动能，运动速度快，称为活性水。这些活性的水进入水，带有大量的动能，运动速度快，称为活性水。这些活性的水进入水，带有大量的动能，运动速度快，称为活性水。这些活性的水进入水，带有大量的动能，运动速度快，称为活性水。这些活性的水进入人体后，不断地激活人体细胞。并能更多地携带对人体有益的养分、人体后，不断地激活人体细胞。并能更多地携带对人体有益的养分、人体后，不断地激活人体细胞。并能更多地携带对人体有益的养分、人体后，不断地激
5、活人体细胞。并能更多地携带对人体有益的养分、矿物质和氧气，进入细胞的每一个角落，使人体细胞内外都充盈干净矿物质和氧气，进入细胞的每一个角落，使人体细胞内外都充盈干净矿物质和氧气，进入细胞的每一个角落，使人体细胞内外都充盈干净矿物质和氧气，进入细胞的每一个角落，使人体细胞内外都充盈干净的、有活力的、营养丰富的液体，这样就能大大促进细胞的生长、发的、有活力的、营养丰富的液体，这样就能大大促进细胞的生长、发的、有活力的、营养丰富的液体，这样就能大大促进细胞的生长、发的、有活力的、营养丰富的液体，这样就能大大促进细胞的生长、发育、使人体细胞更具活力。弱碱性的水，它可以中和体内酸性毒素，育、使人体细胞更
6、具活力。弱碱性的水，它可以中和体内酸性毒素，育、使人体细胞更具活力。弱碱性的水，它可以中和体内酸性毒素，育、使人体细胞更具活力。弱碱性的水，它可以中和体内酸性毒素，调节平衡体液的酸碱性，还可以活化细胞，提高机体的自身抗病能力。调节平衡体液的酸碱性，还可以活化细胞，提高机体的自身抗病能力。调节平衡体液的酸碱性，还可以活化细胞，提高机体的自身抗病能力。调节平衡体液的酸碱性，还可以活化细胞，提高机体的自身抗病能力。这就是长寿人健康长寿的秘密！这就是长寿人健康长寿的秘密！这就是长寿人健康长寿的秘密！这就是长寿人健康长寿的秘密！l l弱碱性水剖析弱碱性水剖析弱碱性水剖析弱碱性水剖析推崇弱碱性水首以农夫山
7、泉为代表，推崇弱碱性水首以农夫山泉为代表，其在广告中宣传：其在广告中宣传：“健康的生命需要天然的弱碱性水健康的生命需要天然的弱碱性水”，似，似乎乎PHPH值成了饮水是否健康的最重要标准。值成了饮水是否健康的最重要标准。l l中国疾病控制中心水质环境与健康相关产品安全所水质安中国疾病控制中心水质环境与健康相关产品安全所水质安全监测室主任鄂学礼、科普作家生物学博士嵇晓华相关观全监测室主任鄂学礼、科普作家生物学博士嵇晓华相关观点点:对于饮用水应该是对于饮用水应该是“弱碱性的弱碱性的”这一观点，生物学家们并这一观点，生物学家们并不认同。食物和水经过胃液强酸后，随即进入呈碱性的胰不认同。食物和水经过胃液
8、强酸后，随即进入呈碱性的胰液，这样一来食物和水本身的酸碱性几乎可以忽略不计。液，这样一来食物和水本身的酸碱性几乎可以忽略不计。实验观测同样证明，饮用水的酸碱性对于健康指标是没有实验观测同样证明，饮用水的酸碱性对于健康指标是没有影响的：美国科学家对于饮水影响的：美国科学家对于饮水PHPH值偏高地区进行长期监值偏高地区进行长期监测，结果发现，当地居民并没有因此而更长寿；同样，在测，结果发现，当地居民并没有因此而更长寿；同样，在PHPH值偏低的地区，居民也不会因此寿命缩短。值偏低的地区，居民也不会因此寿命缩短。l l事实上，我国饮用水国家标准规定事实上，我国饮用水国家标准规定PHPH值是值是6.5-
9、8.56.5-8.5之间，之间，所以大可不必每天去测算自己饮用水的所以大可不必每天去测算自己饮用水的PHPH值，最重要的值，最重要的是喝安全卫生的水。是喝安全卫生的水。矿物质水剖析矿物质水剖析矿物质水剖析矿物质水剖析 l l“纯净水中缺乏人体所需的微量元素和矿物质，不如矿纯净水中缺乏人体所需的微量元素和矿物质，不如矿泉水好泉水好”，目前饮用水市场上不少产品的宣传都，目前饮用水市场上不少产品的宣传都“颠覆颠覆”了人了人们对饮水的传统认识。然而，中山大学营养学教授、博士们对饮水的传统认识。然而，中山大学营养学教授、博士生导师蒋卓勤却指出，靠喝水补充微量元素的作用微乎其生导师蒋卓勤却指出，靠喝水补充
10、微量元素的作用微乎其微，微，“在我们每天摄入的矿物质中，通过喝水方式摄取的在我们每天摄入的矿物质中，通过喝水方式摄取的比例可能还不到比例可能还不到0.1%0.1%，完全可以忽略不计；即使喝的是含，完全可以忽略不计；即使喝的是含有丰富矿物质的水，意义也不大；品种丰富的食物才是矿有丰富矿物质的水，意义也不大；品种丰富的食物才是矿物质的主要来源。物质的主要来源。”“”“补充水分才是我们喝水的主要目的补充水分才是我们喝水的主要目的”。他建议市民，喝水只需要关注水质的卫生情况，没有必要他建议市民，喝水只需要关注水质的卫生情况，没有必要追求部分商家宣传的追求部分商家宣传的“卖点卖点”。l l近期更有曝光：
11、近期更有曝光：“康师傅康师傅”杭州生产基地所生产的矿物杭州生产基地所生产的矿物质水，也是用城市自来水经过滤并人工添加矿粉而来。令质水，也是用城市自来水经过滤并人工添加矿粉而来。令人咋舌的是，用自来水净化后灌装，目前在国内远不只人咋舌的是，用自来水净化后灌装，目前在国内远不只”康师傅康师傅”一家，部分企业供应的矿物质水实际上都是这样一家，部分企业供应的矿物质水实际上都是这样生产出来，尤其是瓶装水。生产出来，尤其是瓶装水。小分子团水剖析小分子团水剖析小分子团水剖析小分子团水剖析 l l一般饮用水的分子团由一般饮用水的分子团由一般饮用水的分子团由一般饮用水的分子团由1515个水分子组成，所谓小分子团
12、个水分子组成，所谓小分子团个水分子组成，所谓小分子团个水分子组成，所谓小分子团水，是指通过电解使得水分子团变为水，是指通过电解使得水分子团变为水，是指通过电解使得水分子团变为水，是指通过电解使得水分子团变为5 57 7个左右。由于分个左右。由于分个左右。由于分个左右。由于分子团变小，水通过细胞膜速度将变快，水就更快溶入身体子团变小，水通过细胞膜速度将变快，水就更快溶入身体子团变小，水通过细胞膜速度将变快，水就更快溶入身体子团变小，水通过细胞膜速度将变快，水就更快溶入身体组织。组织。组织。组织。l l但是，关键问题在于，如何界定小分子团？在学术界，但是，关键问题在于，如何界定小分子团？在学术界，
13、但是，关键问题在于，如何界定小分子团？在学术界，但是，关键问题在于，如何界定小分子团？在学术界，这些观点尚属于实验状态，我们现在还没有准确的方法来这些观点尚属于实验状态，我们现在还没有准确的方法来这些观点尚属于实验状态，我们现在还没有准确的方法来这些观点尚属于实验状态，我们现在还没有准确的方法来测定。水质专家鄂学礼指出，既然饮用水由测定。水质专家鄂学礼指出，既然饮用水由测定。水质专家鄂学礼指出，既然饮用水由测定。水质专家鄂学礼指出，既然饮用水由1515个水分子组个水分子组个水分子组个水分子组成都没有办法界定，小分之团水更是无从说起。正如前几成都没有办法界定，小分之团水更是无从说起。正如前几成都
14、没有办法界定，小分之团水更是无从说起。正如前几成都没有办法界定，小分之团水更是无从说起。正如前几年被热炒的纳米材料概念，还在实验室阶段就被商家拿来年被热炒的纳米材料概念，还在实验室阶段就被商家拿来年被热炒的纳米材料概念，还在实验室阶段就被商家拿来年被热炒的纳米材料概念，还在实验室阶段就被商家拿来“忽悠忽悠忽悠忽悠”消费者，提醒您可别为了一个华而不实的概念而花消费者，提醒您可别为了一个华而不实的概念而花消费者，提醒您可别为了一个华而不实的概念而花消费者，提醒您可别为了一个华而不实的概念而花了冤枉钱。了冤枉钱。了冤枉钱。了冤枉钱。桶装水剖析桶装水剖析桶装水剖析桶装水剖析 l l桶装水近年来迅速走入
15、了千家万户，但是，随之而来的桶装水近年来迅速走入了千家万户，但是，随之而来的桶装水近年来迅速走入了千家万户，但是，随之而来的桶装水近年来迅速走入了千家万户，但是，随之而来的困扰也与日俱增。困扰也与日俱增。困扰也与日俱增。困扰也与日俱增。“黑心水黑心水黑心水黑心水”、“废料桶废料桶废料桶废料桶”事件不断被曝光，事件不断被曝光，事件不断被曝光，事件不断被曝光，20082008年年年年4 4月，贵州贵阳学院百余名学生因喝月，贵州贵阳学院百余名学生因喝月，贵州贵阳学院百余名学生因喝月，贵州贵阳学院百余名学生因喝“竹园牌竹园牌竹园牌竹园牌”矿泉矿泉矿泉矿泉水集体感染甲肝，在全国引起轰动。水集体感染甲肝，
16、在全国引起轰动。水集体感染甲肝，在全国引起轰动。水集体感染甲肝，在全国引起轰动。l l而且，由于桶装水在储运、销售过程中需要长期保持水而且，由于桶装水在储运、销售过程中需要长期保持水而且，由于桶装水在储运、销售过程中需要长期保持水而且，由于桶装水在储运、销售过程中需要长期保持水不变质，因此，会对水注入臭氧进行杀菌处理；当用臭氧不变质，因此，会对水注入臭氧进行杀菌处理；当用臭氧不变质，因此，会对水注入臭氧进行杀菌处理；当用臭氧不变质，因此，会对水注入臭氧进行杀菌处理；当用臭氧对水消毒时，溴化物与臭氧反应后会生成溴酸盐。国际癌对水消毒时，溴化物与臭氧反应后会生成溴酸盐。国际癌对水消毒时，溴化物与臭
17、氧反应后会生成溴酸盐。国际癌对水消毒时，溴化物与臭氧反应后会生成溴酸盐。国际癌症研究中心认为：溴酸钾对实验动物有致癌作用，为此将症研究中心认为：溴酸钾对实验动物有致癌作用，为此将症研究中心认为：溴酸钾对实验动物有致癌作用，为此将症研究中心认为：溴酸钾对实验动物有致癌作用，为此将其列为对人可能致癌的物质。其列为对人可能致癌的物质。其列为对人可能致癌的物质。其列为对人可能致癌的物质。案例案例2清明上河园的差异化营销清明上河园的差异化营销l l北宋的民俗生活画卷北宋的民俗生活画卷l l大型实景演出大型实景演出东京梦华东京梦华STP战略的基本思路战略的基本思路市场细分化市场细分化市场细分化市场细分化目
18、标市场选定目标市场选定目标市场选定目标市场选定市场定位市场定位市场定位市场定位图图图图8.18.1市场细分、目标化和定位的步骤市场细分、目标化和定位的步骤市场细分、目标化和定位的步骤市场细分、目标化和定位的步骤8.1市场细分市场细分8.1.1市场与目标市场营销市场与目标市场营销1.市场细分和细分市场市场细分和细分市场2.市场营销的演变市场营销的演变图图图图8.28.2市场需求的变化市场需求的变化市场需求的变化市场需求的变化a.a.同质偏好同质偏好同质偏好同质偏好b.b.集群偏好集群偏好集群偏好集群偏好c.c.偏好的分化偏好的分化偏好的分化偏好的分化d.d.个性化偏好个性化偏好个性化偏好个性化偏
19、好3.目标市场的优点和缺点目标市场的优点和缺点表表表表8.18.1目标市场的优点和缺点目标市场的优点和缺点目标市场的优点和缺点目标市场的优点和缺点优点优点优点优点缺点缺点缺点缺点有利于确定市场，更好地了解潜在市场有利于确定市场，更好地了解潜在市场有利于确定市场，更好地了解潜在市场有利于确定市场，更好地了解潜在市场能够基于独特需求为客户定制营销组合能够基于独特需求为客户定制营销组合能够基于独特需求为客户定制营销组合能够基于独特需求为客户定制营销组合为估计潜在市场需求提供帮助为估计潜在市场需求提供帮助为估计潜在市场需求提供帮助为估计潜在市场需求提供帮助有利于确认竞争对手有利于确认竞争对手有利于确认
20、竞争对手有利于确认竞争对手提高营销组合的针对性和有效性提高营销组合的针对性和有效性提高营销组合的针对性和有效性提高营销组合的针对性和有效性有利于为产品谋划市场定位有利于为产品谋划市场定位有利于为产品谋划市场定位有利于为产品谋划市场定位有利于发现和确认市场机会有利于发现和确认市场机会有利于发现和确认市场机会有利于发现和确认市场机会增加了营销的成本增加了营销的成本增加了营销的成本增加了营销的成本会增加产品种类，增加运营成本和库存会增加产品种类，增加运营成本和库存会增加产品种类，增加运营成本和库存会增加产品种类，增加运营成本和库存市场细分过度或伪市场细分市场细分过度或伪市场细分市场细分过度或伪市场细
21、分市场细分过度或伪市场细分可能减少消费者的品牌忠诚度可能减少消费者的品牌忠诚度可能减少消费者的品牌忠诚度可能减少消费者的品牌忠诚度有的细分行为不道德，如针对未成年的烟酒有的细分行为不道德，如针对未成年的烟酒有的细分行为不道德，如针对未成年的烟酒有的细分行为不道德，如针对未成年的烟酒过于机械的刻画，如做家务的家庭妇女过于机械的刻画，如做家务的家庭妇女过于机械的刻画，如做家务的家庭妇女过于机械的刻画，如做家务的家庭妇女8.1.2消费者市场细分消费者市场细分1.1.人口统计细分人口统计细分人口统计细分人口统计细分人文统计细分（续）人文统计细分（续）人文统计细分（续）人文统计细分（续）2.地理细分的主
22、要变量地理细分的主要变量3.消费心理细分消费心理细分消费心理细分是一种比较复杂的细分方消费心理细分是一种比较复杂的细分方消费心理细分是一种比较复杂的细分方消费心理细分是一种比较复杂的细分方法，需根据产品的特点和消费心理来分析法，需根据产品的特点和消费心理来分析法，需根据产品的特点和消费心理来分析法，需根据产品的特点和消费心理来分析这里介绍两种分析工具这里介绍两种分析工具这里介绍两种分析工具这里介绍两种分析工具（1 1）经过改进的测量生活方式的）经过改进的测量生活方式的）经过改进的测量生活方式的）经过改进的测量生活方式的AIOAIO框架框架框架框架（2 2）VALS2VALS2细分工具（价值观和
23、生活方式）细分工具（价值观和生活方式）细分工具（价值观和生活方式）细分工具（价值观和生活方式）VALS2生活方生活方式细分类型式细分类型4.行为细分行为细分8.1.3产业市场细分产业市场细分表表表表8.38.3产业市场的主要细分变量产业市场的主要细分变量产业市场的主要细分变量产业市场的主要细分变量采购行为采购行为采购行为采购行为收益细分收益细分收益细分收益细分人文细分人文细分人文细分人文细分地理细分地理细分地理细分地理细分心理细分心理细分心理细分心理细分关系细分关系细分关系细分关系细分采购量大小，品牌忠诚度，价格敏感度等采购量大小，品牌忠诚度，价格敏感度等采购量大小，品牌忠诚度，价格敏感度等采
24、购量大小，品牌忠诚度，价格敏感度等特别需要，要求的服务的等级特别需要，要求的服务的等级特别需要，要求的服务的等级特别需要，要求的服务的等级公司或组织的规模，销售水平等公司或组织的规模，销售水平等公司或组织的规模，销售水平等公司或组织的规模，销售水平等公司或组织所在的区域公司或组织所在的区域公司或组织所在的区域公司或组织所在的区域企业文化，风险承受力企业文化，风险承受力企业文化，风险承受力企业文化，风险承受力客户忠诚度客户忠诚度客户忠诚度客户忠诚度8.1.4判断成功判断成功/有效市场细分的标准有效市场细分的标准1.差异性差异性2.可衡量性可衡量性3.足量性足量性4.可行性可行性5.可达性可达性8
25、.2选定目标市场选定目标市场8.2.18.2.1评估细分市场评估细分市场评估细分市场评估细分市场评价因子评价因子评价因子评价因子得分得分得分得分评价因子评价因子评价因子评价因子得分得分得分得分市场规模市场规模市场规模市场规模市场增长率市场增长率市场增长率市场增长率竞争者实力竞争者实力竞争者实力竞争者实力消费者对现有产品的满意度消费者对现有产品的满意度消费者对现有产品的满意度消费者对现有产品的满意度消费者的支付能力消费者的支付能力消费者的支付能力消费者的支付能力市场的稳定性和可预测性市场的稳定性和可预测性市场的稳定性和可预测性市场的稳定性和可预测性风险风险风险风险其他其他其他其他与公司形象的适应
26、性与公司形象的适应性与公司形象的适应性与公司形象的适应性与公司目标的匹配程度与公司目标的匹配程度与公司目标的匹配程度与公司目标的匹配程度与公司资源的匹配程度与公司资源的匹配程度与公司资源的匹配程度与公司资源的匹配程度分销渠道的可获性分销渠道的可获性分销渠道的可获性分销渠道的可获性需要的投资额需要的投资额需要的投资额需要的投资额成本成本成本成本获得持续竞争优势可能性获得持续竞争优势可能性获得持续竞争优势可能性获得持续竞争优势可能性营销沟通的可达性营销沟通的可达性营销沟通的可达性营销沟通的可达性表表8.4细分市场的吸引力评价细分市场的吸引力评价1.评估细分市场的吸引力评估细分市场的吸引力2.考虑公
27、司的目标和资源考虑公司的目标和资源8.2.2选择目标市场选择目标市场MM1 1MM2 2MM33MM1 1MM2 2MM33MM1 1MM2 2MM3 3a.a.密集单一市场密集单一市场密集单一市场密集单一市场b.b.有选择的专门化有选择的专门化有选择的专门化有选择的专门化c.c.市场专门化市场专门化市场专门化市场专门化MM1 1MM2 2MM33MM1 1MM2 2MM3 3d.d.产品专门化产品专门化产品专门化产品专门化e.e.完全覆盖市场完全覆盖市场完全覆盖市场完全覆盖市场 P P1 1PP2 2 P P3 3 P P1 1PP2 2 P P3 3 P P1 1PP2 2 P P3 3
28、P P1 1PP2 2 P P3 3 P P1 1PP2 2 P P3 3图图8.4目标市场选择的目标市场选择的5种模式种模式8.2.3制定目标市场策略制定目标市场策略1.无差异性市场营销策略无差异性市场营销策略将整个市场视为一个目标市场，将整个市场视为一个目标市场，用单一的策略开拓市场，营销用单一的策略开拓市场，营销费用较小。费用较小。a、无差异性市场营销、无差异性市场营销营销组合营销组合1 细分市场细分市场1营销组合营销组合2 细分市场细分市场2营销组合营销组合3 细分市场细分市场3 b、差异性市场营销、差异性市场营销2.差异性市场营销策略差异性市场营销策略将整将整个市场区分为若干细分市场
29、，针个市场区分为若干细分市场，针对不同的细分市场采取不同的营对不同的细分市场采取不同的营销方案。增加营销成本。销方案。增加营销成本。3.集中性市场营销策略集中性市场营销策略将整个市场分割为若将整个市场分割为若干细分市场之后，只选择某一细分市场作为目标市场，干细分市场之后，只选择某一细分市场作为目标市场，集中人、财、物于其中，以求获得较大的市场份额。集中人、财、物于其中，以求获得较大的市场份额。经营者承担的风险较大。经营者承担的风险较大。c、集中性市场营销、集中性市场营销8.3市场定位市场定位8.3.1市场定位的概念市场定位的概念1.1.市场定位市场定位市场定位市场定位针对潜在顾客的心理采取行动
30、，使针对潜在顾客的心理采取行动，使针对潜在顾客的心理采取行动，使针对潜在顾客的心理采取行动，使产品或品牌在消费者心目中定一个适当的位置。产品或品牌在消费者心目中定一个适当的位置。产品或品牌在消费者心目中定一个适当的位置。产品或品牌在消费者心目中定一个适当的位置。2.2.适用范围适用范围适用范围适用范围定位的概念适用于产品或服务、品定位的概念适用于产品或服务、品定位的概念适用于产品或服务、品定位的概念适用于产品或服务、品牌、公司、商店、组织和个人。牌、公司、商店、组织和个人。牌、公司、商店、组织和个人。牌、公司、商店、组织和个人。3.3.为什么需要定位？为什么需要定位？为什么需要定位？为什么需要
31、定位？第一，产品的同质化越来越强，提供物增多；第一，产品的同质化越来越强，提供物增多；第一，产品的同质化越来越强，提供物增多；第一，产品的同质化越来越强，提供物增多；第二，信息大爆炸和信息泛滥；第二，信息大爆炸和信息泛滥；第二，信息大爆炸和信息泛滥；第二，信息大爆炸和信息泛滥；第三，选择性注意。第三，选择性注意。第三，选择性注意。第三，选择性注意。8.2.3定位方式定位方式三种主要的定位方式三种主要的定位方式l l树立领导者定位，加强和巩固这一定位树立领导者定位，加强和巩固这一定位l l创新式定位，寻找一个未被占据的空间创新式定位，寻找一个未被占据的空间l l反定位和重新定位排序反定位和重新定
32、位排序还可以考虑的其他定位还可以考虑的其他定位l l避强定位和对抗性定位避强定位和对抗性定位l l初次定位于重新定位初次定位于重新定位8.3.3定位依据定位依据8.3.4市场定位步骤市场定位步骤1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2023/3/272023/3/27Monday,March 27,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 7:03:58 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。2023/3/272023/3/272023/3/27Mar-2327-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的
33、错儿。2023/3/272023/3/272023/3/27Monday,March 27,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/273/27/20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 三月 20232023/3/272023/3/272023/3/277、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 232023/3/272023/3/272023/3/273/27/20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/272023/3/2727 March 20239、一个人即使已登上顶峰，
34、也仍要自强不息。2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/2710、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/27/2023 7:03:58 PM2023/3/2727-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/27/2023 7:03 PM3/27/2023 7:03 PM2023/3/272023/3/2712、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Mar-2327 March 20232023/3/2713、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 27,202327-Mar-232023/3/2714、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。2023/3/272023/3/2727 March 202319:03谢谢大家谢谢大家