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1、IntroductionofInternationalTrade1ReadingrequirementThetextbook黎孝先.国际贸易实务第5版，对外经济贸易大学出版社，2ScheduleofthissubjectTopicsProcedureofinternationaltradeInternationaltradeusagesInternationaltradeterms1.Procedure of International Trade ContractPreparationNegotiationImplement1.1 Preparation before Transaction
2、sRights of import&exportGoodsCustomers AdSales Strategy1.2 NegotiationMethod：Content：Procedure：Oral、WrittenName、quality、quantity、packing、price、shipment、insurance、payment、inspection、claim、arbitration、force majeureenquiry、offer、counter-offer、acceptance、conclusion(以CIF/CFR、海运、信用证为例)p23ContractGoodsprep
3、arationExaminationandamendmentofL/CInspectionChartering,spacebookingCustomsformalitiesdeclarationinsuranceShippingthegoodsDocumentspreparationforbanknegotiation出口收汇核销、出口退税General procedures of export transactionProcedures of import transaction以FOB、海运、信用证为例(p30)ContractOpeningL/CChartering,spacebooki
4、ngInsuringthegoodsCheckingdocumentsandmakingpaymentDeclareanddischargeinspectionInternational rules and practices1、国内法、国内法2、国际协定、条约或公约、国际协定、条约或公约 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约法律适用：条约、公约优先于国内法；法律适用：条约、公约优先于国内法；若买卖双方都属缔约国成员国；或双方约定合同适用公约，若买卖双方都属缔约国成员国；或双方约定合同适用公约，则处理合同和争议时，依公约行事则处理合同和争议时，依公约行事3、国际惯例、国际惯例:
5、International Trade Usages通常是指国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的通常是指国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习一般习惯做法惯做法制定制定成文的成文的规则，且这些规则，根据当事人意思自规则，且这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用普遍接受和广泛使用，而成为公认的，而成为公认的国际贸易惯例。国际贸易惯例。国际贸易惯例的性质与作用国际贸易惯例的性质与作用国际贸易惯例是根据合同当事人意思自治的原则采用国际贸易惯例是根据合同当事人意思自治的原则采用不是法律，不具有法律的强制性。不是法律，不具有法律的强制性。合同中规定采用某惯例
6、，则该惯例具有法律效力。合同中规定采用某惯例，则该惯例具有法律效力。有些国家通过立法，可赋予国际贸易惯例法律效力。有些国家通过立法，可赋予国际贸易惯例法律效力。公约公约：凡合同没有排除的惯例，人们经常使用和反复遵：凡合同没有排除的惯例，人们经常使用和反复遵守的惯例，人们已经知道和应当知道的惯例，都适用于合同。守的惯例，人们已经知道和应当知道的惯例，都适用于合同。处理争议时，惯例常是参照依据。处理争议时，惯例常是参照依据。TermsofInternationalTrade 国际贸易术语国际贸易术语 International Trade Terms&International Trade Usa
7、gesTargets:l掌握国际贸易术语的概念及掌握国际贸易术语的概念及作用作用 Concept and functions of international trade termsl熟悉国际贸易术语的分类及其特点熟悉国际贸易术语的分类及其特点 Structure of INCOTERMS 2000,2010l熟悉熟悉国际贸易术语相关的国际贸易术语相关的3个个国际惯例国际惯例 International trade usagesuThe price term in a contract:USD1200Per/TFOBNewYorkHKD5000PerbaleCIFHongKongCurrenc
8、ymeasuringunitnameddestinationorshippingplaceunitpricetradeterm 1.International Trade TermsDivision of Obligations Licences,authorisations and formalitiesContracts of carriage and insuranceDeliveryTransfer of risksAllocation of costsNotice Proof of delivery,transport document or equivalent electroni
9、c message Other obligations进出口商的责任、义务划分问题进出口商的责任、义务划分问题交货地点、方式交货地点、方式 风险转移风险转移 运输、保险运输、保险 费用费用 通关手续、单据通关手续、单据 1.International Trade TermsTrade terms:(alsocalledprice termsordelivery terms)ThetradetermsrefertousingabriefEnglishconceptorabbreviationtoindicatetheformationoftheunitpriceanddeterminethere
10、sponsibilities,expensesandrisksbornebytwopartiesaswellasthetimeofthepassingofthepropertyinthegoods.(帅建林，2007)贸易术语是贸易术语是在在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成价格构成、确定、确定交货地点交货地点、说明货物交接过程中有关的、说明货物交接过程中有关的风险、风险、责任、费用划分责任、费用划分问题的专门用语问题的专门用语,又称为价格条件或贸易条件又称为价格条件或贸易条件 Role of Trade Terms:Warsaw-Ox
11、ford Rules 1932 1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则国际法协会制定，仅解释了CIF一种贸易术语,目前几乎无人使用。Revised American Foreign Trade Definitions 1990 1990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本美国九个商业团体制定，共解释种美洲国家有使用。INCOTERMS 2000(InternationalCommercialTerm)2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 国际商会ICC制定。世界广泛承认。Incoterms 20102.International Trade UsagesINCOTER
12、MS 2000 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则只限于对有形货物买卖合同中交易双方权只限于对有形货物买卖合同中交易双方权利、义务的规定；利、义务的规定；对于卖方基本义务，仅涉及交货、交单两对于卖方基本义务，仅涉及交货、交单两项内容，并不涉及所有权和其他产权的转项内容，并不涉及所有权和其他产权的转移问题，也不涉及违约和它产生的后果问移问题，也不涉及违约和它产生的后果问题。题。GroupE:DepartureE组（启运）GroupF:MainCarriageUnpaidF组（主要运费未付）GroupC:MainCarriagePaidC组（主要运费已付）GroupD:Arriv
13、alD组（到达）3.Structure of INCOTERMS 20003.Structure of INCOTERMS 2000MaindifferencesbetweenIncomters2000and20101.TwonewIncotermsrules DATandDAPhavereplacedtheIncoterms2000rulesDAF,DES,DEQandDDUClassificationofthe11Incoterms2010rulesThe11Incoterms2010rulesarepresentedintwodistinctclasses:RULESFORANYMODEORMODESOFTRANSPORTEXWEXWORKSFCAFREECARRIERCPTCARRIAGEPAIDTOCIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTODATDELIVEREDATTERMINALDAPDELIVEREDATPLACEDDPDELIVEREDDUTYPAIDRULESFORSEAANDINLANDWATERWAYTRANSPORTFASFREEALONGSIDESHIPFOBFREEONBOARDCFRCOSTANDFREIGHTCIFCOSTINSURANCEANDFREIGHT