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1、上海XXX企业管理顾问有限公司2003年12月 海门机密南通XX针布有限公司建设运作流畅和规范的现代企业基础管理体系薪酬和考核激励体系报告（董事会汇报版）1上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系说明本汇报版报告仅供南通XX针布有限公司（以下简称“XX针布”）董事会内部运用，未经上海XXX企业管理顾问有限公司（以下简称“XXX”）的书面许可，不得向XX针布以外（包括投资公司的其他下属公司）的其他机构传阅，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制。和完整版相比，本汇报版有关方案的核心内容完全一样，只是在部分细微环节上略作删减。2上海XXX企业管理顾问有限公司
2、2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系报告书目第一章：薪酬体系方案其次章：绩效考核体系方案3上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系XX针布现有薪酬体系的主要问题1.XX针布现有薪酬体系不系统，缺乏内在激励机制，同级岗位不同实力的岗位人之间的差距未在薪酬体系中体现，未体现能者多得的薪酬导向，不利于人才的职业发展2.固定与浮动工资的比例设置各级员工差别不大，与部门职责的关联度小，没有依据岗位的特点设置不同的比例3.生产相关系统无论岗位类别都接受计件制和公司其他一般人员工资与销售挂钩的设计不尽合理，而且给工资结算造成了很大的工作负担4.薪酬系
3、统变动较为频繁，不确定因素较大，一方面不利于工资体系的肃穆性并增加了体系维护成本，另一方面影响了企业对员工的信誉度主要问题列举主要问题列举针对以上问题，在岗位评估的基础上，对现有薪酬体系进行改进，建立一个可持续的、能够支持XX针布将来发展的合理的薪酬体系4上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系XX针布薪酬体系设计思路总结1.对不同类型的员工实行不同的薪酬结构。变动薪酬部分考虑综合运用多种嘉奖模式，实现对员工的有效激励。2.对不同类型的员工，固定工资和浮动工资的比例不一样。总的原则是：管理级别越高，其固定工资的比例应当越低。但是，对一些特殊类型的岗位如
4、销售人员、计件工人、驾驶员除外，因为这些岗位的工作成果一般与工作量干脆挂钩。3.中层管理人员（部门经理助理）以上建议取消工龄工资。目前的工龄工资为1年5元。作为保留员工、增加员工对企业忠诚度的手段，工龄工资对低级别的员工更加适用。4.对一些特殊类型的岗位（如销售员、工人），特殊单项奖罚（主要针对回款、质量等因素）仍旧保留。对于其他岗位，对工作业绩表现的奖罚主要在岗位绩效工资里体现。5.建议增设单项年度特殊贡献奖的个人嘉奖，用以表彰工作杰出的员工。6.XX针布现有的津贴福利较为完善，员工满足度较高，因此不作变更。7.考勤、公司纪律遵守等通用惩罚对公司每个员工适用，建议按现有规定执行。5上海XXX
5、企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系薪酬结构划分中高层管理人员薪酬结构薪酬结构薪酬结构薪酬结构岗位基本工资年终效益奖金津贴和福利岗位基本工资岗位绩效工资年终效益奖金津贴和福利岗位基本工资依据岗位价值评估确定年终效益奖金为特殊嘉奖，依据公司业绩完成状况综合考核确定适用人员：总经理岗位基本工资和岗位绩效工资的额度依据岗位价值评估确定岗位基本工资：岗位绩效工资5：5年终效益奖金为特殊嘉奖，依据公司业绩完成状况综合考核确定。年终效益奖金的比例依据分管的不同业务领域不同参与项目的技术管理人员还享有项目奖金适用人员：副总、总经理助理、总工程师、分厂厂长、副厂长和除销售中
6、心副经理以外的其他全部部门经理、副经理、厂长助理、部门经理助理6上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系薪酬结构划分销售管理和销售人员薪酬结构薪酬结构岗位基本工资岗位绩效工资提成津贴和福利岗位基本工资和岗位绩效工资总额依据岗位价值评估确定岗位基本工资：岗位绩效工资3：7依据公司实际状况确定提成比例适用人员：销售中心副经理薪酬结构薪酬结构岗位基本工资岗位绩效工资津贴和福利岗位基本工资和岗位绩效工资总额依据岗位价值评估确定岗位基本工资：岗位绩效工资3：7依据公司实际状况确定提成比例（建议从原提成比例中抽出一部分作为岗位基本工资和岗位绩效工资）适用人员：销售
7、员工龄工资提成特殊奖罚7上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系薪酬结构划分技术人员薪酬结构薪酬结构岗位基本工资岗位绩效工资项目奖金津贴和福利岗位基本工资和岗位绩效工资总额依据岗位价值评估确定分厂、装备部技术人员的岗位基本工资：岗位绩效工资6：4探讨所技术人员的岗位基本工资：岗位绩效工资7：3参与项目的技术人员享有项目奖金，项目奖金依据项目奖金总额、项目担当角色、参与程度确定适用人员：分厂、装备部、探讨所技术人员工龄工资8上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系薪酬结构划分基层管理和一般管理人员薪酬结构薪酬结构
8、岗位基本工资岗位绩效工资津贴和福利岗位基本工资和岗位绩效工资总额依据岗位价值评估确定工长、分厂质量管理员、检测员岗位基本工资：岗位绩效工资6：4其他管理和行政人员岗位基本工资：岗位绩效工资7：3适用人员：主管、分厂工长、质量管理员和其他管理及行政人员工龄工资9上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系薪酬结构划分工人薪酬结构薪酬结构岗位基本工资计件工资津贴和福利岗位基本工资和计件工资总额依据岗位价值评估确定岗位基本工资为225元依据岗位评估分数对工人岗位进行分级，依据分级的岗位进行确定岗位薪酬适用人员：生产一线计件工人除大客车驾驶员外，其他驾驶员的薪酬结
9、构类似于计件工人薪酬结构薪酬结构岗位基本工资岗位绩效工资津贴和福利岗位基本工资和岗位绩效工资总额依据岗位价值评估确定依据岗位评估分数对工人岗位进行分级依据分级的岗位进行确定岗位薪酬岗位基本工资：岗位绩效工资5：5适用人员：机修工、电工等工作量不适宜用计件衡量的非计件工人工龄工资特殊奖罚工龄工资特殊奖罚10上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系薪酬结构总览备注：备注：凡是参与项目的其他人员如探讨所管理人员、工人、网络通讯员等依据项目奖金总额、项目担当角凡是参与项目的其他人员如探讨所管理人员、工人、网络通讯员等依据项目奖金总额、项目担当角色和参与程度可以
10、享有项目奖金色和参与程度可以享有项目奖金11上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系固定（岗位基本工资）和浮动（岗位绩效工资）工资的比例关系总览中高层管理人员销售管理人员和销售员生产系统一般管理人员生产系统技术人员技术人员基层和一般管理人员非计件工人薪酬体系固定固定5366775浮动浮动5744335其他员工其他员工计件工人岗位基本工资为225元，其余为浮动工资（计件工资）对于驾驶员，薪酬体系的设计只考虑了大客车驾驶员。对于其他驾驶员，薪酬结构类似于计件工人。建议按公司原有规定处理：其薪酬结构为岗位基本工资（225元）和按里程考核的浮动工资12上海XX
11、X企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系为了确定岗位的相对价值作为薪酬体系设计的基础，XXX对XX针布现有的岗位进行了岗位评估工作岗位评估使性质相同或相近的岗位有统一的评判和估价标准，便于比较岗位间价值的凹凸；岗位评估为企业薪酬体系的设计和岗位进级奠定基础，为建立公允合理的工资和嘉奖制度供应科学依据依据不同岗位的工作特点，本次XX针布的岗位评估主要实行两种岗位评估方法：海氏评估法和要素评估法海氏评估法主要针对管理、行政、技术等各岗位要素评估法主要针对工人岗位13上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系海氏评估法评估结果
12、统计曲线岗位评估得分14上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系薪酬体系方案一：对XX针布全部管理、技术、销售和事务人员进行薪酬等级划分15上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系在划分职等的基础上划级1.这里的工资为岗位基本工资和岗位绩效工资之和，需依据岗位基本工资和岗位绩效工资的比例确定每月的固定工资2.为激励技术人员和营销人员的职业发展，3等和4等设为10级。其余各等均为8级。第8等为4级3.为了激励一般人员发展和上进，较低等的级差设计较小，便于嘉奖和敏捷调整；而较高等的强调管理责任，体现不同岗位的差别。
13、所以，各个等级之间的级差不等。14等的级差为100元，56等为200元，7等为400元，8等为1000元4.各岗位的进级依据岗位评估结果确定16上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系整个XX针布的薪酬体系（管理、技术、销售和事务人员）共分30级1到18级级差为100元18到21级级差为200元21到26级级差为400元27到30级级差为1000元17上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系各个职等在公司薪酬体系中的对应级别18上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系岗
14、位进级标准建议19上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系建议薪酬方案与现有工资的对比20上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系薪酬体系方案二：依据岗位类型，先划分不同系列，再划分薪酬等级XX针布针布管理、技术、销售和事务人员薪酬体系管理、技术、销售和事务人员薪酬体系管理系列技术系列销售系列事务系列21上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系管理系列22上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系管理系列共分26级1到10级级差为
15、100元10到16级级差为200元16到22级级差为400元23到26级级差为1000元23上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系管理系列岗位进级标准建议24上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系技术系列备注：技术系列人员主要由探讨所、装备部、分厂技术人员组成。技术系列人员进级依据技备注：技术系列人员主要由探讨所、装备部、分厂技术人员组成。技术系列人员进级依据技术评审来确定术评审来确定25上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系技术系列共分17级1到17级级差为10
16、0元26上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系技术系列岗位进级标准建议27上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系销售系列28上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系销售系列共分17级1到17级级差为100元29上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系销售系列岗位进级标准建议30上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系事务系列31上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布
17、有限公司薪酬和考核激励体系事务系列共分8级1到8级级差为100元32上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系事务系列岗位进级标准建议33上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系岗位进级标准建议1.原则上，处于某一职等的员工进级时从所处职等的中级和低级处进起2.因为岗位价值不同，处于同一个职等的员工的起薪标准不确定相同3.对于新聘请的员工，一律从建议岗位进级标准进起。对于破格录用的员工，可以在建议岗位进级标准上下浮动1级4.对于现有员工，在建立公司薪酬体系的过程中，工资额度可能会有变更。为了体现岗位与人的结合，应
18、当对所在岗位上的人具体分析，建立相应的标准。具体而言，可以在建议岗位进级标准上稍加调整。例如：5.对于学历大大超过所在岗位要求的（例如：所在岗位要求大专以上学历，实际在岗人为硕士学历），可以在建议岗位进级标准上加1级进起6.对于在公司服务年限很长、或是在过去有过突出表现（例如：行业获奖、一贯绩效优秀），可以在建议岗位进级标准上加1级进起7.对于兼职岗位，岗位进级接受高的薪级标准8.完善公司的晋升管理制度，建立员工职业发展通道34上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系年终效益奖金的设计1.年终效益奖适用于中层管理6等（方案一）以上的管理人员（除销售中心
19、副经理）或管理系列3等（方案二）以上的管理人员（除销售中心副经理）。2.年终效益奖的核心内容表现为：把中高层经理的个人收益与企业收益牢牢捆在一起，让其一揽子年薪取决于整个公司的经营绩效。同时，按不同等级的经营管理层次，形成相应人员的薪酬结构。通过完善薪酬的激励和约束功能，充分激发高层经理努力的动机，并波及、推动其他各层级经理的行为，促成全体经理人员尽其努力为股东谋取利益。3.年终效益奖金的发放取决于公司业绩和个人绩效两个方面的成果。公司常用的业绩评价指标包括资产负债率、流淌比率、总资产酬劳率、资本收益率、应收帐款周转率、存货周转率、销售增长率、净资产增长率、利润增长率、市场占有率、资本贡献率等
20、。个人绩效主要为个人负责的业务成果指标以及个人表现的看法指标等。关于绩效考核方案的具体设计参见本报告绩效考核方案部分。4.年终效益奖金标准额度的确定依据岗位对公司经营成果的贡献确定。35上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系年终效益奖金标准额度的确定（建议一）1.总经理室年度工资额和年终效益奖金比例的确定依据主要依据平衡计分卡（建议公司经营成果衡量工具，在绩效考核方案部分介绍）中各位高级管理人员所分管的领域对公司经营成果的干脆贡献而定2.中层经理（除销售副经理）年度工资额和年终效益奖金比例统确定为2：13.年终效益奖金实际发放额度的确定详见绩效考核方
21、案36上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系年终效益奖金标准额度的确定（建议二）和建议一相比，建议二对总经理以下管理人员的工资额度上浮了1级，同时也提高了年终效益奖金的额度。年度工资和年终效益奖金的比例关系基本保持不变37上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系销售提成建议1.就现阶段XX针布的实际状况动身，销售提成仍旧具备相当的主动意义。从公司的长远发展来讲，随着公司品牌的渐渐建立，销售员的个人作用应弱化；相应的，销售提成的激励作用也应考虑弱化2.销售提成适用于销售中心副经理和销售员3.对于销售员，在保持销
22、售员平均薪酬总额不变的状况下，建议从原提成比例中抽出确定比例，作为岗位基本工资和岗位绩效工资4.岗位绩效工资目的：通过加强平常的考核，加快销售体系的基础建设（如客户信息、市场情报的收集等），为公司品牌和营销体系的不断完善奠定基础5.为稳定销售队伍，不致于因薪酬调整对销售产生大的负面影响，建议销售人员销售提成的计算方法参照目前有关规定执行，提成系数可依据调整后的薪酬和现有收入水平进行相应调整6.对于销售员和销售中心副经理的考核建议参见绩效考核方案部分38上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系项目奖金设置建议1.项目奖金适用于探讨所、装备部、分厂技术人员
23、及全部参与项目的其他人员（如工人）2.具体实施建议：3.依据公司产品开发战略，由总经理室于每年年初确定全年产品开发支配和该年技术研发资金投入（建议参考行业和竞争对手投入，占目标销售收入的46）4.依据公司薪酬政策，由总经理室于每年年初确定项目奖金总额（建议为全年技术研发资金的23）5.依据全年产品开发支配、项目奖金总额及项目本身的预期经济效益、技术先进性、技术困难程度、项目规模（含投资额、持续时间和投入人力），由总经理室、总工、总设计师及有关技术专家组成项目评审小组，在项目立项时确定该项目的项目奖金额度6.在项目结束后30天内，由项目评审小组对项目进行评审，确定该项目应提的奖金系数7.在进行项
24、目成员内部的奖金安排时，由项目评审小组依据各成员在项目中担当的角色与参与程度来确定各成员提奖的基本点数（例如：项目经理基本点数为5，高级技术员基本点数为4、中级技术员基本点数为3、技术员基本点数为2），并对各成员进行考核确定其考核分数8.项目成员的项目奖计算公式为：9.某成员项目奖金项目奖金额度项目奖金系数（该成员的基本点数该成员的考核分数）/（各项目成员基本点数各项目成员的考核分数）10.在项目评审完毕后的当月，由财务部核算并发放项目奖11.对于投资额较大、持续时间长的项目，可在项目阶段性结束时对项目进行阶段性考核（建议为每季度或半年），同时依据项目的具体状况确定该阶段应提的项目奖额度，参照
25、上述项目奖计算方法确定项目成员应得奖金。39上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系作为对一般员工工作成果的褒奖，建议设置特殊贡献奖1.先进工作者奖2.每年年终评比，用以嘉奖一年中工作业绩表现突出的中层管理以下人员（除销售员）。评比依据为一年的绩效考核成果3.先进工作者的比例设置建议约为人员比例的5。具体而言：财务部（人力资源部并入考虑）、行政部、销售中心、探讨所、供运部、检测中心各1个名额；装备部、三分厂各2个名额；二分厂5个名额；一分厂8个名额4.先进工作者的奖金额度为1000元5.合理化建议奖6.用以激励员工参与公司管理，适用于中层管理以下的全部
26、人员7.合理化建议由总经理室负责评审，建议设立总经理信箱或者通过其他沟通渠道收集员工对公司管理的建议8.合理化建议奖分三等。一等奖1名，奖金为1000元；二等奖2名，奖金为600元；三等奖3名，奖金为300元9.其他类包括科技成果奖（以申请专利为依据）、专业论文奖（以论文发表为依据）、优秀设计奖（以行业评比为依据）、中标奖、单项技能竞赛奖（如生产操作能手）、独创创新奖（如在生产、技术、工艺、改善劳动条件、提高产品质量、降本增效等方面进行独创创新）等，建议XX针布依据实际状况选择相应奖项40上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系工人岗位薪酬等级确定过程
27、n考虑到不同评分人员对各工序的了解程度不同，对评分结果进行权重安排（来自各分厂的人员占该分厂岗位评估得分的50权重），得出了各岗位的相对价值分数对评估结果进行分析对评估结果进行分析n为了确定岗位的相对价值作为薪酬体系设计的基础，实行要素评估法对XX针布工人岗位进行了岗位评估工作n依据工人岗位的特点，对工人参评人员进行了设定以岗位价值评估为基础以岗位价值评估为基础n为了进一步论证评估结果的可行性，XXX进行了广泛的调查，收集了大量来自各层员工面对工人岗位价值评估的看法n得出各部门各岗位排序系数和目前标准工资进行广泛调查进行广泛调查n结合岗位价值评估分数、各部门各岗位排序系数、目前标准工资和200
28、2年工人平均工资水平进行对比分析n得出各工种的相对价值曲线对整理数据进行对比分析对整理数据进行对比分析n查阅了2002年各工种工人的工资水平n统计各工种工人2002年的平均小时工资率n结合以上两项数据计算出2002年各工种工人平均工资水平分析相关的原始数据分析相关的原始数据n依据工人人数、平均工资水平和岗位价值评估分数测算薪点数n依据测算的薪点数和各工种相对价值曲线测算工人工资水平测算工人工资水平测算工人工资水平12345641上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系工人工资标准建议依据工人的工作性质，建议将工人分为计件工人（分厂一线操作工）和非计件工
29、人（如机修工、电工、叉车工）；对于装备部机械车间工人（车工、钳工等），由于其生产性质为多品种小批量，不便用计件工资制处理，建议作为非计件工人处理42上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系计件工人工资标准建议1.计件工人单件工资（标准工资基本工资）/标准月平均产量2.标准月平均产量建议以该岗位娴熟工在过去6个月的平均产量为准3.组长津贴依据目前公司规定43上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系计件工人工资接受工时计算的新思路（一）将计时薪酬与确定数量的定额任务紧密结合起来工人工资依据工人绩效和标准水平的百分比
30、差异上下浮动工人工资建议（但不是必需）按岗位价值评估结果确定的小时工资率计算确定标准工时工人工资的计算步骤工人工资的计算步骤方方 法法确定职位的小时工资率计算工人所得工资依据国务院关于职工工作时间的规定（国务院令第174号）的规定，我国目前实行劳动者每日工作8小时，每周工作40小时这一标准工时制度可以按岗位价值评估结果测算的工人工资水平确定职位的小时工资率，如小时工资率预料工资总额标准总工时注：标准总工时依据标准工时按标准工作日折算确定按实际工作时间计算工资，工作时间包含正常工时和加班工时标准工时以下所得工资=（产品各型号的实际工时折算差异工时）小时工资率标准工时以上所得工资=（产品各型号的实
31、际工时折算差异工时）小时工资率奖金系数超时数小时工资率其中，产品各型号的实际工时之和等于规定该岗位的标准工时；奖金系数在01.5间变动，反映不同的计酬策略见后页举例44上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系计件工人工资接受工时计算的新思路（二）工人工资依据工人绩效和标准工时确定工人工资建议（但不是必需）按岗位价值评估结果和标准工时确定的小时工资率计算确定各型号单位产品的标准工时工人工资的计算步骤工人工资的计算步骤方方 法法确定职位的小时工资率计算工人所得工资各型号单位产品的标准工时，相当于各型号单位产品的工时定额，通常它是在现有条件下生产单位产品需用
32、的人工时间，包括对产品干脆加工的时间、必要的间歇和停工时间、不行避开的废品所用的时间可以按岗位价值评估结果测算的工人工资水平确定该职位生产不同型号产品的小时工资率小时工资率预料工资总额（该产品各型号的标准工时该产品各型号的标准产量）/产品型号数量按当期生产产品各型号的实际工时计算工资工人所得工资=小时工资率（产品各型号标准工时产品各型号实际产量）见后页举例备注：单位产品指各工序生产的产品45上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系计件工人工资接受工时计算的新思路举例方案一举例方案一举例合理确定各型号单位产品的产量标准前提前提前提：把计时薪酬与确定数量的
33、定额任务紧密结合起前提：把计时薪酬与确定数量的定额任务紧密结合起来，未完成任务者，按相同比例减发计时薪酬，超额来，未完成任务者，按相同比例减发计时薪酬，超额完成任务者，应以奖金形式赐予嘉奖完成任务者，应以奖金形式赐予嘉奖1、假设、假设A切条工工资是每小时切条工工资是每小时4.5元元2、假定切条工的产量标准是每小时切条、假定切条工的产量标准是每小时切条MCZ18型号型号产品产品223根根3、日产量标准、日产量标准8小时小时 223根根1784根根4、假如、假如A切条工一天（切条工一天（8小时）切条小时）切条MCZ18型号产品型号产品2230根，依据这个产量他本应当工作根，依据这个产量他本应当工作
34、10小时（实际产小时（实际产量量2230根根小时产量小时产量223根），他实际多生产了根），他实际多生产了446根根5、A切条工当天的工资计算如下：切条工当天的工资计算如下：A切条工当天工资切条工当天工资=（产品各型号的实际工时（产品各型号的实际工时折算折算差异工时）差异工时）小时工资率（小时工资率（8小时小时2小时）小时）4.5元元45元元方案二举例方案二举例前提：把计时薪酬与确定数量的定额任务紧密结合起来前提：把计时薪酬与确定数量的定额任务紧密结合起来1、假设、假设A植针工工资是每小时植针工工资是每小时4.8元元2、植针、植针MCC36型号产品的标准工时是型号产品的标准工时是0.006小时
35、小时/根、根、MCB30A型号产品的标准工时型号产品的标准工时0.2小时小时/根根3、假定当月植针工的、假定当月植针工的MCC36型号实际产量为型号实际产量为22000根、植根、植针工针工MCB30A型号产量为型号产量为800根根3、A植针工当月的工资计算如下：植针工当月的工资计算如下：A植针工当月工资小时工资率植针工当月工资小时工资率（产品各型号标准工时（产品各型号标准工时产品各型号实际产量）产品各型号实际产量）4.8元元（0.06小时小时/根根 22000根根0.2小时小时/根根800根）根）1401.6元元合理确定各型号单位产品的标准工时前提前提46上海XXX企业管理顾问有限公司2003
36、/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系无论实行哪种方案，计件工人工资接受工时计算的本质仍是计件以上两种方案给出了接受工时计算计件工人的思路。事实上，还可以有其他方案。例如：在确定各产品型号的小时工资率的基础上，通过统计工时来计算计件工人工资。但这要求企业有充分的数据支持。同时，工资核算的工作量也更大无论接受哪种方案，其本质仍旧时计件工资制，而不是计时工资制相对而言，方案一较为简洁好用，也淡化了计件的色调47上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系非计件工人薪酬体系建议48上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激
37、励体系非计件工人薪酬体系共分15级49上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系非计件工人岗位进级标准建议备注：非计件工人的进级建议以娴熟工为参照（娴熟工的工资标准为建议工资标准），备注：非计件工人的进级建议以娴熟工为参照（娴熟工的工资标准为建议工资标准），上下浮动上下浮动12级确定级确定50上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系报告书目第一章：薪酬体系方案其次章：绩效考核体系方案51上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系XX针布现有考核体系的主要问题1.XX针布现有
38、考核制度和相关规定较多，但比较零散，没有形成一个科学简明的体系2.有些岗位考核设置规定过细使得考核成本较高，反而无法操作，导致对这些岗位的考核流于形式，没有真正实施3.有些岗位考核指标设置不合理，缺乏关键定量指标和岗位针对性XX针布现有考针布现有考核体系核体系4.考核结果没有反馈过程，不利于员工和主管协同提高整体组织的工作绩效52上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系XX针布绩效考核体系设计思路1.建立以关键绩效指标（KPI）为主、平衡计分卡法（用于总经理，评价整体公司经营成果）和工作目标评价法（用于无法获得KPI或考核成本过高的一般员工）相结合的业
39、绩绩效考核体系，辅以实力和看法考核，实现企业发展的目标管理2.对于不同管理级别的员工，接受不同的考核方法和考核频率，以合理地评价员工的工作表现，削减考核成本3.为了减轻财务部门的工作负担，降低考核成本，考核结果的运用建议每季度计算一次4.对于须要每个月结算工资的部分岗位（参照XX针布外聘人员及其待遇的规定），建议依据不同的管理级别设计预发比例，每个月预发放确定数额的岗位绩效工资，其余部分每季度末依据考核结果进行发放。具体预发比例建议为：中层管理以上人员预发30，其余人员预发505.为了降低考核成本、简化考核程序，在现阶段建议在XX针布实行单向直线考核，考核者为被考核者的干脆上级（看法考核适当扩
40、大考核范围）53上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系绩效考核结果运用思路业绩考核业绩考核对工作成果的确定绩效工资绩效工资/奖金奖金晋升晋升供应更大的空间实力考核实力考核对实力的确定调薪调薪晋升晋升调动调动供应更大的空间调整到适合实力发挥的岗位培训培训发觉实力的欠缺看法考核看法考核对工作看法的确定调薪调薪绩效工资绩效工资/奖金奖金对主动看法的确定对工作业绩的确定调薪调薪调动调动调整到适合的岗位54上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系岗位考核方法考核说明考核者结果运用考核频率总经理平衡计分卡财务、顾客、内部
41、运作管理、学习与创新指标董事会与年终效益奖金挂钩年终考核，结果年终运用于年终效益奖金副总、总工、总助、分厂厂长KPI分管业务的关键业绩指标、公司业绩指标总经理与岗位绩效工资、年终效益奖金挂钩每季度由总经理考核，分厂厂长每月由总经理考核；结果每季度运用于岗位绩效工资；年终运用于年终效益奖金销售副经理KPI销售关键业绩指标、能力和态度指标主管领导与岗位绩效工资、提成挂钩每月由销售总助考核，结果每季度运用于岗位绩效工资；能力和态度指标每年年终考核；年终运用于提成其他中层管理人员KPI部门关键业绩指标、能力和态度指标、公司业绩指标主管领导与岗位绩效工资、年终效益奖金挂钩部门关键业绩指标每季度由主管领导
42、考核（生产、销售相关岗位每月考核），结果每季度运用于岗位绩效工资；能力和态度指标每年年终考核；年终运用于年终效益奖金对不同类型岗位实行不同的考核方法55上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系岗位考核方法考核说明考核者结果运用考核频率基层管理、一般管理和生产技术人员KPI、工作目标评价岗位关键业绩指标、岗位工作目标完成情况、能力和态度指标主管领导与岗位绩效工资挂钩平时业绩指标和工作目标每月由主管领导考核，结果每季度运用于岗位绩效工资，能力和态度指标每年终由主管领导考核销售员KPI、工作目标评价岗位关键业绩指标、岗位工作目标完成情况、能力和态度指标主管领
43、导与岗位绩效工资、提成挂钩平时业绩指标和工作目标每月由主管领导考核，结果每季度运用于岗位绩效工资，能力和态度指标每年终由主管领导考核，年终运用于提成技术人员工作目标评价岗位工作目标完成情况、能力和态度指标主管领导与岗位绩效工资、项目奖金挂钩项目考核在项目阶段性结束和项目结束时考核，平时工作目标每月由主管领导考核，结果每季度运用于岗位绩效工资，能力和态度指标每年终由主管领导考核计件工人参照目前规定质量、设备保养、材料消耗等以特殊处罚形式考核主管领导与计件工资挂钩每月由主管领导考核，结果每季度运用于计件工资非计件工人KPI、工作目标评价、特殊奖罚岗位关键业绩指标、岗位工作目标完成情况主管领导与岗位
44、绩效工资挂钩平时业绩指标和工作目标评价每月由主管领导考核，结果每季度运用于岗位绩效工资装备部机械车间工人质量、设备保养、材料消耗等以特殊处罚形式考核每月由主管领导考核，结果每季度运用于岗位绩效工资对不同类型岗位实行不同的考评方法（续）56上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系公司业绩评价指标设计57上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系销售目标达成率/利润目标达成率得分折线图8010012014090得分得分销售目标达成率销售目标达成率/利润目标达成率（）利润目标达成率（）100112.5127.51401
45、28.358上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系净资产增长率得分折线图得分得分净资产增长率（）净资产增长率（）1020011012059上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系对总经理的考核建议平衡计分卡1.对总经理的考核由董事会完成，是对公司一年经营成果的综合评价2.建议接受平衡计分卡工具，从财务（即公司业绩评价指标）、顾客、内部运作、学习和创新四个方面进行评价。其中：财务占60权重，顾客占20权重，内部运作、学习和创新各占10权重3.考核得分将干脆影响年终效益奖金的数目4.总经理年终效益奖金发放额年终效
46、益奖金标准额平衡计分卡得分60上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系平衡计分卡设计财务备注：备注：每项指标标准满分为每项指标标准满分为100分。依据实际完成状况指标得分可以低于甚至超出分。依据实际完成状况指标得分可以低于甚至超出100分分平衡计分卡标准满分为平衡计分卡标准满分为100。依据实际完成状况综合得分可以低于甚至超出。依据实际完成状况综合得分可以低于甚至超出10061上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系平衡计分卡设计顾客62上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核
47、激励体系平衡计分卡设计内部运作63上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系平衡计分卡设计学习和创新64上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系对副总、总工、总助、分厂厂长的考核建议KPI1.以KPI方式进行2.考核频率为每季度1次（分厂厂长为每月1次），由总经理考核，结果影响岗位绩效工资3.岗位绩效工资发放额岗位绩效工资标准额个人绩效考核得分。其中个人绩效考核得分为每个季度（或每月）的KPI考核得分4.年终效益奖金发放额年终效益奖金标准额公司业绩评价得分年度个人绩效考核得分。其中年度个人绩效考核得分为全年的KP
48、I考核平均得分65上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系KPI设计举例销售总助66上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系KPI设计举例销售总助（续）67上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系对中层管理人员的考核建议KPI1.以KPI结合实力和看法考核2.KPI考核频率为每季度1次（生产和销售相关岗位为每月1次），由干脆主管领导考核，结果影响岗位绩效工资3.岗位绩效工资发放额岗位绩效工资标准额个人绩效考核得分。其中个人绩效考核得分为每季度（或每月）的KPI考核得分4
49、.实力和看法考核每年终考核1次5.年终效益奖金发放额年终效益奖金标准额公司业绩评价得分年度个人绩效考核得分。其中年度个人绩效考核得分全年的KPI考核平均得分80看法得分206.销售副经理不参与年终效益奖金发放，年终发放销售提成。销售提成分管区域实际销售额提成系数该副经理年度个人绩效考核得分。其中年度个人绩效考核得分全年的KPI考核平均得分80看法得分207.参照实力得分结果计算全年综合绩效得分，将全年综合绩效得分记入绩效管理档案，用以员工晋升、薪酬调整的依据8.全年综合绩效得分年度个人绩效考核得分80实力得分2068上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励
50、体系KPI设计举例供运部经理69上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系KPI设计举例供运部经理（续）70上海XXX企业管理顾问有限公司2003/12南通XX针布有限公司薪酬和考核激励体系对基层管理人员（主管、工长）的考核建议KPI结合工作目标评价1.以KPI、工作目标评价法结合实力和看法考核2.KPI和工作目标评价考核频率为每月1次，由干脆主管领导考核，结果影响岗位绩效工资3.岗位绩效工资发放额岗位绩效工资标准额个人绩效考核得分。其中个人绩效考核得分每月的KPI考核得分70工作目标评价得分304.实力和看法考核每年终考核1次5.全年综合绩效得分年度个