《2022年白酒年终工作总结三篇2.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年白酒年终工作总结三篇2.docx（8页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、转眼2022年已经结束，为了更好的开展下半年的工作, 我就的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、 提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达 的任务和各项工作：一、指标的完成情况在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的 共同努力下，市场完成额义万元，完成年计划X万元的义, 比去年同期增长义%,回款率为X%;低档酒占总额的X%,比 去年同期降低x个百分点；中档酒占总额的义,比去年同期 增加x个百分点；高档酒占总额的X%,比去年同期增加x个 百分点。二、市场管理、市场维护根据公司规定的区域和市场批发价，对经销商的发货区 域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，
2、杜 绝了倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个终端长时间的交流和引导，并结合公司的 “柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使 产品的价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店 产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保 持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘 贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的 目的。三、市场开况开发商超X家，酒店X家，终端X家。新开发的X家商 超是成县规模最大的X购物广场，所上产品为52。系列的全 部产品；x家酒店是分别是X大酒店和义大酒店，其中X大酒 店所上产品为52的四星、五星、二十年，X大酒店所上产 品为42系列的二
3、到五星及原浆。新开发零售终端城区X 家，乡镇X家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部 分是42系列产品。四、品牌宣传、推广为了提高消费者对“X酒”的认知度，树立品牌形象， 进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传 标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部, 联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌X个，其中烟酒门 市部及餐馆门头X个，其它形式的广告牌x个。五、数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类数据管理工作，建 立了经销商拉货台帐及经销商统计表，并及时报送周报表、 月报表和每月要货计划，各类数据档案都采用纸质和电子版 两种形式保存。对X年的情况按照经销商、各个单品分
4、别进 行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每 月月底对本月及累计的情况分别从经销商、单品、产品结构 等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的工作。时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成 为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的2022年, 同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2022年对于白酒界 来讲是个多事之秋，虽然全球性金融危机的影响在逐渐减 弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消 费税的调整，也在业界引起了一段时间的，紧接着又是全国 性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上 加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒
5、跚着一路走来，其中的 喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。一、负责区域的业绩回顾与分析（一）业绩回顾1、年度总现金回款义万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了 X个新客户；3、奠定了公司在以X为中心的重点区域市场的运作的 基础工作；（二）业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自 己制定的义万的目标，相差甚远。主要原因有：a、的重点市场定位不明确不坚定；b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、C、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的信心；2、新客户开放面，虽然落实了新客户，但离我本人制 定的目标还有一定差距，且这义个客
6、户销量也很一般。这主 要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质 量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、 配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的 质量。3、我的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以 吸取之前的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了 我的常规工作之中，最终决定以义为核心运作市场，通过两 个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了 基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，义年我个人无论 是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升, 同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能
7、力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强 T;4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场, 对厂家过于依赖；2、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作 补充；3、整个2022年我走访的新客户中，有很多个意向都很 强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原 因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资 源！四、部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致以 前的市场都遗留有费用矛盾的
8、问题。经同公司领导协商，以 “和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同 市场各个解决。1）虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货 的形式解决的，双方都能接受和理解；2）自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自 行；通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻 力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对 厂家过于依赖的心理。辞旧迎新，一年又过去，设计公司再次理智的整理与总 结，我们需要一如既往的做到让我们身上这双眼睛，一只去 往前看，一只去往后看，往前看是因为需要远见和谋略展望 未来，往后看是需要知道走过的路，总结过往的成功与失败, 收获与失去。走过的20X
9、,无论是公司还是每位同事我们都 共同再次成长一个步伐，大家都知道，也能深刻体会，时间 让我们每次的成长都伴随着喜怒哀乐，无论这个成长的过程 是如何情感化，我们每个人和公司的发展大方向始终是积极 与进步的。在此，我们需要非正式形式的祝贺与鼓励下自己。首先我想代表对每位同事道上一些真诚的感谢话！每个 公司的发展，永远离不开每位同事所做出的贡献，也是如此! 最尊敬的同事，谢谢您一路同行！设计在2022年的发展过程中，很难避免经历着一些积 极与消极意义的人、事、物变更和变化。人事方面，20义中 设计经历几次明显的变动，有同事因为理想、个人情感、工 作能力的缺乏离开了我们这个团队，在这里，对离开的同事
10、道上真诚的感谢和祝愿，遗憾的同时，在这个过程中我们陆 续也迎来了新同事的加入，境处发展阶段，正视所有一切存 在的问题，针对薪资待遇、福利待遇等最为实际的问题，进 行着不断的调整正与完善，我们根据公司发展进步收获来不 断的提升同事的待遇，以此期望吸纳更多优秀新伙伴的加入，我们同时一直会根据员工的实际职业水平调整待遇的层 次，世界总体始终还是公平的，我们也将一直努力在这个和 谐的氛围之下，做到多劳多得，能者上，庸者让的原则。每 位同事进公司第一天起，都收到一份薪酬以及职位表， 那不是一种形式，他是如此的具体，在，愿您时刻关注自己 所处的阶段有无变化，若一直没有变化，您是不是该总结没 有变化的原由？
11、!若您的表现如此出众，而我却没有给您按照 薪酬以及职位表进行调整，那么请您潇洒从容的走进我 的办公室和我“和谐洽谈”。2022年过程中，针对公司同事工作与情感事理态度，大 体是如此和谐与融洽的，每位同事因为优秀的人格，业余的 设计职业修养，能以的包容、耐心和热情与同事友善并并肩 作战，能坚守职业素养，为每个设计项目贡献才华，并为每 个客户做到项目策略保密原则，为客户贡献职业力量，真诚 的期愿，无论在哪里，我们的同事都能一直保持这样的美好 情操，因为出于设计行业的职业“病态”，我们总会不经意 间去追求一些更完美的状态，因于此，我还需要对我们的已 经很优秀的表现提出意见和建议，其一，和同事的生活中
12、工 作中，尽力多一份主动性，除了职业必须做的工作外，为同 事乃至公司多做点“鸡毛蒜皮”的事情，培养一份“好人缘”, “鸡毛蒜皮”的友情赞助会为您的人生发展助上一臂之力。美好的人格，受人尊重的人格必须先建设起您积极而真诚的 情商，一起共勉；其二，对我们的客户更多一份耐心，要时 刻换位思考，多站在客户的角度上思考一些具体的问题，多 站在客户的角度上来理解一些设计存在的问题，再此，我还 需要更直观的表达一个概念，不要抱怨你的客户缺少审美， 因为客户不像我们一样，一直在从事和钻研这个设计领域的 工作，他们的偶尔认识显得非业余也是必然，所以请更多一 份耐心去引导和建议，对方客户的意见往往多半就是设计所
13、需要去解决的问题，所以，努力做到与客户心目沟通；其公 司一直是定期的采购设计业余书籍和设计边缘学科书籍杂 志等，多看，多听，多思考，努力培养设计师所该有的敏感 嗅觉性，前沿性，秩序性质，充分做到理性和感性充分结合 思考。多参加公司内外的设计讨论交流活动，针对2022年职 业中所产生和遇见的设计问题进行总结，尽可能摸索出属于 自己特有的设计方法，学会以最少的时间内更效率的完成工 作计划和项目案，每个项目案子的结束，学会理性总结，这 样才能获得所谓的“经验”，去年的一封信中，我曾提到过, 公司整体就像个个求助网，希望您成为这个大系统中一个开 放的子系统，积极有效的求助于他人，同时又给予支援，这 样，您就能充分的利用公司的资源取别人的经验，很快的进 入角色很快的进步，很快提高各方面的意识。