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1、 20201111.6.23/24.6.23/24绩效工作坊绩效工作坊1调查问卷调查问卷 姓名或代号 6 月 日1.为什么绩效管理往往是令各级经理头疼的事?2.你认为绩效管理的目的是什么？3.你认为绩效管理的主要内容或主要步骤是哪些?4.你认为改进绩效管理的关键是什么?5.请给绩效管理下一个定义2No problem can be solved from the same consciousness that created it.由于某种心智模式而产生的问题，如果想用同样的心智模式去解决，是一定行不通的。Albert Einstein“全球第一名人全球第一名人”如是说如是说.3绩效管理模型绩
2、效管理模型沟通沟通 企业文化企业文化企业文化企业文化（教练）教练）A process for establishing a shared understanding about what is to be achieved,and how it is to be achieved,and an approach to managing people that increases the probability of achieving success.一个对目标及如何去实现目标形成共识的过程；一种通过对人的管理去提高成功的概率的思路或方法我们的绩效管理定义我们的绩效管理定义5John Kenn
3、edy EffectPerformance management,like Kennedys speech,is anact of communication that empowers people to rise up to a calling thats bigger than themselves-not the tool of Orwellian dictators.As an ongoing process of planning,coaching,reviewing,and rewarding,it can inspire people to reach for goals as
4、 momentous as putting a man on the moon.Performance management puts the wind in their sails.David McClelland6平衡计分卡（平衡计分卡（BSCBSC）公司公司愿景和战略愿景和战略客户维度内部流程维度财务维度学习与发展维度7平衡计分卡（平衡计分卡（BSCBSC）方向性目标方向性目标 (Objectives)测量内容测量内容(Measures)具体进度具体进度(Targets)行动方案行动方案(Initiatives)顾客维度顾客维度8The Hierarchy of Measures Fin
5、ancialCustomerROCECustomerLoyaltyOn-TimeDeliveryEmployeeSkillsProcessQualityProcess Cycle TimeInternal/Business ProcessLearning and Growth9The Internal-Business-Process Perspective-The Generic Value-Chain ModelCustomer Need IdentifiedCustomer Need SatisfactionIdentify the MarketCreate the Product/Se
6、rvice OfferingBuild the Products/ServicesDeliver the Products/ServicesService the CustomerInnovation ProcessOperations ProcessPostsale Service Process10Customer PerspectivesMarket ShareCustomerProfitabilityCustomer SatisfactionCustomer AcquisitionCustomer Retention11平衡计分卡（平衡计分卡（BSCBSC）BSC制定步骤：建立BSC项
7、目组 收集数据、安排各项准备工作 就公司愿景、战略及目标达成共识 确定测量方式 决定具体测量指标 制定行动方案12财务维度财务维度目标 测量13内部流程维度内部流程维度目标 测量14客户维度客户维度目标 测量15学习与发展维度学习与发展维度目标 测量16绩效目标的分类绩效目标的分类 结果目标 行为目标结果目标(What)行为目标(How)绩效结果目标-增加市场占有率相应的行为目标(Competency)-客户服务-超前创新-积极主动-灵活机动-团队合作行为目标支撑结果目标行为目标支撑结果目标18资质资质能导致工作结果的个人特征和行为意愿个人特征知识，价值观，自我形象，个性，内驱力行动具体行为技
8、能结果工作结果产品数量与质量，客户满意度，新技能掌握速度19资质资质 价值观价值观自我形象自我形象个性个性/人格人格内驱力内驱力/社会社会动机动机知识知识技能技能20“且听下回分解”如何建立资质模型如何建立资质模型21个人目标选择的首要考虑因素个人目标选择的首要考虑因素低低个人的控制权限及影响范围个人的控制权限及影响范围高高高高对于整个公司成功的影响力对于整个公司成功的影响力SMARTER SMARTER 目标目标 Specific Measurable Attainable(Agreed)Realistic(Relevant)Time-based Exciting Rivalry目标范例目标
9、范例结果测量标准时间要求使增长某地区的销售利润10%12个月行动 在12个月内使某地区的销售利润增长10%。常见的考评错误常见的考评错误 （1 1）1234512345Stereotyping 刻板印象刻板印象（简单归类、贴标签）（简单归类、贴标签）“和我相似和我相似”效应效应常见的考评错误常见的考评错误 （2 2）1234512345对比错误对比错误居中倾向居中倾向常见的考评错误常见的考评错误 （3 3）过宽或过严倾向过宽或过严倾向360360 资质评估资质评估(1)(1)经理总经理同事自己下属下属内部客户同事内部客户360360 资质评估资质评估(2)(2)考评资质模型考评资质模型 培训培
10、训评估者提名评估者提名 评估评估因人而异的报告因人而异的报告学习与提高计划学习与提高计划 应用应用评估会议程序评估会议程序准备工作准备工作创造一个积创造一个积极的心理极的心理环境环境强调成绩强调成绩与进步与进步明确存在明确存在的问题的问题行动计划行动计划判断性说法VS.描述性说法练习练习31“且听下回分解”绩效与酬报具体如何挂钩绩效与酬报具体如何挂钩32沟通练习沟通练习1、真让人受不了，事情这么多，还老在变，我哪招架得住！每次当我刚静下心来做一个项目时，变化就发生了，我不得不去应付更多的事。2、这次会议我们组织得很好！演示很精彩，文件也井井有条。我们还是第一次准备得这么充分。看来我们走上正轨了
11、。内容情感意义内容情感意义33教练模型教练模型 GROWGOAL我们想要取得什么成绩？WILL我们有决心去做吗？OPTIONS有哪些选择？REALITY现在的情形如何？一分钟经理你可听说过你可听说过.35一分钟目标一分钟目标1.双方达成一致的目标2.目标应可观察、可衡量3.单独定义和描述每一项目标4.目标描述简明扼要，可一分钟读完5.经常对照目标检查执行情况，每天至 少一次一分钟赞美一分钟赞美找出他做对的事情一分钟赞美一分钟赞美1.事先告诉他们，你会让他们知道他们的工作做得怎样2.马上赞美他们3.明确地告诉他们做对了什么4.告诉他们，你为他们感到高兴；并告诉他们，他们的成就 帮了公司很大的忙，
12、也是对同事的帮助5.停顿一下，让他们感觉到你在为他们高兴6.鼓励他们再接再励7.握手，或拍拍他们，让他们明白你会一直支持他们38一分钟批评一分钟批评1.事先毫不含糊告诉他们应该怎么做2.马上批评3.明确地告诉他们犯了什么错误4.以毫不含糊的字眼告诉他们你对此事的感受5.停顿数秒钟，塑造不愉快的沉默，让他们体会到你的感受6.友善地与他们握手，或拍拍他们肩膀，使他们感到你是站在他们那一边的7.提醒他们，你对他们非常器重8.对他们强调，虽然你很关心他们，但对犯错的事绝不马虎9.记住，批评结束，事情就算过去了39记住记住 .每个人都是潜在的成功者。有些人伪装成失败者，但不要被这种表面现象所迷惑40一分
13、钟经理一分钟经理“游戏图游戏图”开始开始制订一分钟目标制订一分钟目标重新回到（写在一张纸上，花一分钟时间目标达成你赢了你赢了前进一分钟赞美一分钟赞美赞美行为者（真诚）马上做指出事实告诉他你的感受鼓励他（真诚）握手圆满完成圆满完成订新目标目标未达成你输了你输了对照目标检讨并前进一分钟批评一分钟批评批评具体行为（真诚）马上做指出事实告诉他你的感受鼓励他（真诚）握手重新开始重新开始41做一次“一分钟经理”赞扬 批评尝试尝试.42 引才用才：“企业支撑度企业支撑度”最重要TCL 如是说如是说.43IBM vs.Microsoft华为 vs.中兴绩效管理与企业文化绩效管理与企业文化44 有利于绩效管理的企业文化因素 不利于绩效管理的企业文化因素 改善企业文化，促进绩效管理企业文化企业文化45绩效计划及评估表绩效计划及评估表绩效计划及评估表绩效计划及评估表错错错错试图用绩效考核的手段，来解决产权、机制和经理不懂管理等根本性的问题错错错错错错47调查问卷调查问卷 姓名或代号 6 月 日1.为什么绩效管理往往是令各级经理头疼的事?2.你认为绩效管理的目的是什么？3.你认为绩效管理的主要内容或主要步骤是哪些?4.你认为改进绩效管理的关键是什么?5.请给绩效管理下一个定义48