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1、第一季度工作总结 第二季度工作方案MR姓名第一季度销售明晰姓名姓名H H名称名称产品产品一季度计一季度计划划一季度实销一季度实销一季度进货一季度进货完成率完成率总计与上季度实销比照由于本季度才入职，故由于本季度才入职，故无与上季度实销对比无与上季度实销对比举例医院开发：第一季度开发情况第一季度工作问题与解决方案一、工作问题1、查库困难2、不能和客户达成有效沟通3、开发二、解决方案1、搞库勤关系，由于无利益关系的存在，只需付出真感情就可以了，你的真心客户会感受到的。2、增加知识面，销售人员应该把自己培养成全能人才，不断的学习，不断拓展知识面，不仅在药品知识方面，还要包括文学、军事、养生、美容、时
2、尚、运动、汽车。3、主要就是找对人、说对话、办对事。首先产品知识必须要过关，其次学会有效沟通，真正掌握症结所在，开发还是不难的。成功案例个人成长经历：从一个刚出校门的稚嫩小子，一个不明世事的医药菜鸟，一个与客户聊天紧张的不得了，生怕那句话说到客户不快乐，生怕与客户聊天冷场的家伙，一个不明白药库即将没有货还不知道让库管做方案的傻小子 到今天略懂一点运作医院终端市场的小代表，至少现在与客户沟通不会那么紧张了，至少现在敢于与医院高层沟通，至少了解一些做客户关系的关键点，敢于面对各种突发事件并作出应对工作。主管随访解决问题(具体)1、拜访各个科室的主任，加深了医院医生对我们公司的印象并感受到了我们公司
3、对他们的足够重视程度。2、与库房人员的关系做了进一步的改善，还有对采购方面有了进一步的沟通，为日后采购新药品做了良好的铺垫。3、将所需要兑付的费用进行了核对以及兑付，进一步加深了医代关系。二季度工作方案二季度销售方案姓名姓名H名称名称产品产品4月月5月月6月月总计任务细分表医院医院 其他其他总计总计任务细分表妇幼保健妇幼保健儿科儿科妇科妇科总计总计任务细分表服务中心服务中心中心站点中心站点其他其他总计总计任务细分表医院医院儿科儿科中医科中医科妇科妇科产科产科内科内科外科外科急诊急诊+病房病房共计共计其他其他202020202020总计总计1902401101101501002001100第二季度开发方案羡鱼不如结网，努力发现，他人的成功可以复制；心动不如行动，致力争取，你的幸福唾手可得成功一定有方法，失败肯定有原因。山上有灯，灯下有人，就一定有上山的路！送给大家 希望多提出一些珍贵的意见和建议，祝大家开开心心工作，快快乐乐涨销量，轻轻松松赚提成。