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1、连云港职业技术学院毕业设计(论文)开题报告学生姓名：徐源辰学 号：080514130所在学院：信息工程学院专业：汽车电子技术设计(论文)题目： 汽车市场营销策略探究指导教师：陈海峰2023 年 4 月 11 日开题报告填写要求1. 开题报告含“文献综述”作为毕业设计论文辩论委员会对学生辩论资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业设计论文工作前期内完成，经指导教师签 署意见及所在专业审查后生效；2. 开题报告内容必需用黑墨水笔工整书写或按教务处统一设计的电子文档标准格式可从教务处网页上下载打印，制止打印 在其它纸上后剪贴，完成后应准时交给指导教师签署意见；3. “文献综述”
2、应按论文的格式成文，并直接书写或打印在本开题报告第一栏目内，学生写文献综述的参考文献应不少于10篇不包括辞典、手册；4. 有关年月日等日期的填写，应当依据国标 GB/T 740894数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法规定的要求， 一律用阿拉伯数字书写。如“2023 年 4 月 26 日”或“2023-04-26”。毕 业 设 计论 文开 题 报 告1. 结合毕业设计论文课题状况，依据所查阅的文献资料，每人撰写1500 字左右的文献综述：文 献 综 述随着我国国民经济的稳健快速进展，汽车进入家庭的数量正在以惊人的速度增长。目前，中国已经成为全球其次大汽车市场，并照旧保持着每年净增 20
3、0 万辆的增长速度。依据完全成熟的汽车市场的产值分析，汽车后市场的产值应占整个汽车产业产值的四分之一左右，是汽车产业中最重要、也是最有进展潜力的行业之一。汽车行业在我国国民经济中的地位日趋重要,近年来汽车市场的竞争越演越烈 ,汽车营销模式也引起广泛的重视。中国的汽车营销模式由国家打算安排体制开头至今，已经有了长足的进展。在市场经济体制下，消费者在汽车营销模式的优胜劣汰中起到了肯定的乐观作用，随着消费者需求增长和变化，产生了汽车信贷、汽车租赁、二手车交易、汽车置换等的营销技术。同时，汽车制造企业和汽车流通企业也越来越重视消费者的需求，越来越多的企业把满足消费者的需求作为自己的营销理念。企业要进展
4、，使其在竞争中猎取较满足的成功， 首选必需要了解竞争对手的战略，这样才能做到“知彼知己，百战不殆”。市场竞争战略一般可分为 3 种根本类型，即低本钱战略、产品差异化战略和集中化战略。1 低本钱战略在这种战略下，企业打算成为所在产业中实行低价本钱的生产厂家。本钱优势的来源因产业构造不同而异，它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优待待遇和其他因素。假设一个企业能够取得并保持全面的低本钱地位，那么，它只要能够使价格相等或接近于该产业的平均价格水平，就会成为所在产业中高于平均水平超群之辈。2 产品差异化战略产品差异化战略就是企业制造本企业产品的特征，使之与同行业其他产品有所差 异。产品差异既可
5、指产品间的实质性差异，比方向市场供给前所未有的具有特征的产品，也可指对没有实质性差异的产品通过广告宣传等手段给顾客所造成的感觉上的差 异。产品差异战略使顾客对本企业的产品更感兴趣，产生依靠，消退价格的可比性，降低对价格的敏感性，从而产生较大的竞争优势。在旅游车市场，群众公司、奥迪公司、德国福特和欧宝公司都是奉行这样的营销战略。3 集中化战略集中型战略就是企业将经营目标集中到整个市场的某一局部，在这一局部建立自己产品在本钱或产品差异上的优势地位。它的思想是：与其在不占优势的市场上挣扎，不如在局部市场上建立自己的优势。如某汽车制造厂特地为山区的农民制造的摩托车和农用汽车等，这就是最好的例子。商场如
6、战场，汽车市场战略侧重考虑宏观层面的相关问题。促销就是促进销售的简称。汽车促销是汽车企业对汽车消费者所进展的信息沟通活动，企业通过向消费者传递汽车企业和汽车产品的有关信息，使消费者全面了解感兴趣的汽车产品，了解汽车生产企业和销售企业，产生购置的欲望。为了支持和促进汽车销售，需要进展多种方式的促销。汽车促销的根本方法主要有：人员推销、广告、营业推广和公共关系以及汽车电子商务与网络营销。目前，我国的汽车产品的主要销售方式还是以 4S 店为主，超市汽车为辅，所以汽车销售根本上是坐等客户上门。而汽车产品人员推销主要有两种形式：一是上门推销， 主要针对大客户和集团用户；二是会议推销。上门推销的好处是推销
7、员具有群体推销、接触面广、推销集中、成交额大等特点，而且企业可以再会内会外“开小会”，同与会客户充分接触。只要有客户带头订货形成订货气候，就简洁实现大批量交易。我国汽车公司常常承受会议方式促销。所谓汽车促销组合就是把广告、营销推广、人员推销和公共关系等各种不同的汽车促销方式有目的、有打算地结合起来，并加以综合运用，以到达特定的促销目标。由于各种汽车促销方式分别具有不同的特点、使用范围和效果，所以要结合起来综合运用， 才能更好地突出汽车产品的特点，增加汽车企业在市场中的竞争力。我国汽车营销模式经过多年进展，取得了长足的进步，但在其进展过程中，照旧存在着不少缺乏之处，主要表达在：1、营销队伍的整体
8、素养有待进一步提高。2、汽车 4S 店太盲进。集整车、零部件销售，效劳、信息供给四位一体的 4S 专卖店运营本钱高，专卖店为客户供给修理和其他效劳的费用也很高。3、汽车交易市场的跟风建设屡见不鲜。汽车交易市场作为一种已经存在数年的汽车销售模式，因其营业面积较大、销售晶牌齐全、市场内部竞争剧烈，消费者可以在汽车交易市场中获得更大的价格实惠。汽车营销模式的探究和创,对于汽车销售企业开拓汽车市场、建立有效运营具有举足轻重的作用。参加 WTO 后,现代汽车营销模式更加留意吸取、推广和应用国内外成功的汽车营销阅历和技术,如汽车信贷、汽车租赁、二手车交易、旧置换、汽车租购等。不仅考虑如何满足消费者对汽车产
9、品使用功能方面的需求,而且更加留意社会、企业、消费者三者利益的有机结合,留意满足消费者在获得汽车产品及其使用功能这一过程中,对于产品以外的需求,如融资的需求、租赁的需求、以旧换的需求等。可见,探究出一条既与国际接轨,又符合中国国情的多元化汽车营销模式 ,是支撑汽车营销体系高效运作的关键。参考文献：1陈文华等.汽车营销案例教程M.北京：人民交通出版社，2023. 2王怡民.汽车营销技术M.北京：人民交通出版社，2023.3 张国芳.汽车营销M.北京：人民交通出版社，2023.4 栾志强.汽车营销治理M.北京：清华大学出版社，2023. 5李江天.汽车营销实务M.北京：电子工业出版社，2023 6
10、张国方.汽车效劳工程M.北京: 电子工业出版社，2023. 7陈永革.汽车市场营销M.北京: 高等教育出版社，2023.8方光罗.市场营销学M.2 版.大连：东北财经大学出版社，2023. 9段钟礼.汽车营销有用教程M.北京：机械工业出版社，2023.10黄志辉.汽车营销策略与经典案例评析M.北京：汽车工业出版社，2023.毕 业 设 计论 文开 题 报 告本课题要争论或解决的问题和拟承受的争论手段途径：一、争论的问题：1、现代汽车营销环境的分析以及汽车市场营销的进展趋势2、汽车市场竞争战略的争论市场竞争战略一般可分为 3 种根本类型，即低本钱战略、产品差异化战略和集中化战略。3、汽车市场促销
11、策略的剖析汽车促销的根本方法主要有：人员推销、广告、营业推广和公共关系以及汽车电子商务与网络营销。4、汽车营销模式的调整与优化我国汽车营销模式经过多年进展，取得了长足的进步，但在其进展过程中，照旧存在着不少缺乏之处，主要表达在：营销队伍的整体素养有待进一步提高，汽车4S 店太盲进，汽车交易市场的跟风建设屡见不鲜。营销模式的创关键在营销理念的创，无论是制造商，还是经销商都在查找能够平衡社会利益、企业利益、消费者利益的营销理念，其实这各理念只有两个字诚信。随着消费者自我意识的觉醒，越来越需要被敬重，对消费者来说企业能以“诚信”对待就是敬重。二、争论途径：1、通过搜寻相关资料，了解汽车市场营销的策略，以及现阶段，市场营销模式存在的缺乏与优势，做出相应的调整。撰写综述，并确定方案。2、通过在实习过程中的学习，把实习工作中所学到的学问积存下来，并赐予运用。毕 业 设 计论 文开 题 报 告指导教师意见：1. 对“文献综述”的评语：2. 对本课题的深度、广度及工作量的意见和对设计论文结果的推测：所在专业审查意见：指导教师：年月日负责人：年月日