市场营销会议讲话.doc

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1、 市场营销会议讲话 市场营销会议讲话 市场营销会议讲话(一)： 同志们： 市公司 20*年营销工作会刚刚落下帷幕不久，我们就召开公司市场营销工作会议，主要目的是总结公司 20*年营销工作成绩和阅历，部署 20*年工作任务和工作重点，发动公司营销战线全体干部员工，为确保顺当完成公司年度营销工作目标任务而努力奋斗。在与会代表的共同努力下，会议圆满地完成了各项议程，马上完毕。根据会议安排，下面进展会议总结。 一、会议的根本状况 这次会议是深入学习贯彻落实市公司 20*年营销工作会议精神，总结成绩，分析形势，讨论部署公司 20*年电力营销工作的一次重要会议，会议开得很准时，短暂而高效。刚刚，王总的报告

2、总结了 20*年营销工作取得的主要成绩、深入分析了当前营销工作面临的形势，明确提出了 20*年营销工作的思路，对 20*年的主要工作进展了安排。市公司领导也作了重要讲话，对我们的工作提出了盼望和要求。相关单位和科室作了专题发言，对 20*年工作要点作了说明。会议还表彰了 20*年度营销工作先进单位和个人;各基层单位也都签订了营销目标责任书。会议的胜利召开，对于我们全面落实市公司营销工作会议精神，实现公司年度经营目标，保证和促进企业的改革、进展、稳定和各工程标任务的完成，必将产生积极的作用。 二、会议的主要收获 (一)总结了成绩，坚决了信念。 20*年公司营销战线广阔干部职工紧紧围绕公司“128

3、1”的年度奋斗目标，克难奋进，团结拼搏，使得公司的各项营销指标得到了优化和提升，营销工作呈现又快又好的进展态势。营销指标再创历史新高，经营质效取得肯定进步，营销精细化治理全面绽开，营销根底治理进一步加强，各项重点工作稳步推动，优质效劳明显改善。这些成绩的取得离不开各级领导的关怀和支持，更是营销战线广阔干部职工辛勤劳动的结果。这些成绩的取得为确保*区经济社会进展和人民群众生活水平提高作出了积极的奉献，同时也坚决了我们搞好 20*年营销工作的信念。 (二)认清了形势，提高了熟悉。 会议充分确定了 20*年营销工作的成绩，在全面总结工作阅历的同时，还仔细分析了当前公司营销工作所面临的形势。一是营销指

4、标压力较大。二是营销根底治理有待进一步加强。三是营销队伍整体素养还有待提高。报告对当前营销工作形势的分析使大家在看到成绩同时，更糊涂地熟悉到当前营销工作中存在的困难和问题，增加了全体干部职工在 20*年搞好营销工作的紧迫感和责任感。 (三)明确了目标，指明白方向。 针对当前面临的形势和任务，王总的报告明确了 20*年营销工作思路，提出了当前和今后一个时期营销工作的目标，即仔细贯彻落实市公司营销会议和公司20*年工作会议精神，以营销精益化治理为主线，通过抓根底治理、抓过程治理、抓标准治理，促进效益提升，深入推动营销根底治理和营销标准化治理工作，不断提高营销治理和优质效劳水平，创营销优良业绩，全面

5、完成 20*年的营销工作目标任务。在报告中王总对下一步工作重点作了详细安排,思路很清楚,措施很得力,这对于促进公司营销工作在新的一年里再上新台阶具有特别积极的意义，为今后的营销工作的开展指明白方向。 (四)布置了措施，突出了重点。 王总的报告，紧紧围绕公司“12331”年度总体工作目标，提出了 20*年营销工作的总体工作思路，确定了 20*年营销工作将以精益化治理为主线，着力于抓根底、抓过程、抓标准,重点搞好十项工作：即加大增供扩销力度，确保电量的稳步增长;严格执行电价政策，确保均价合理上扬;加强电费回收风险掌握，切实保障经营成果; 突出线损治理工作，努力实现降损增效;加强营销分析和考核，促进

6、营销指标全面完成;推行营销精益化治理，提升营销整体治理水平; 加强营销根底治理，提高营销工作质效;推动营销标准化治理，全面标准营销作业;创新优质效劳举措，树立企业良好形象;加强营销队伍建立，提高员工综合素养。十项新措施的提出访得我们 20*年的营销工作思路更清楚，重点更加突出，实际工作中更具可操作性，这对于公司 20*年的营销工作的开展具有非常重要的意义。 三、贯彻落实会议精神的几点意见 今年的营销工作任务艰难，责任重大。在以后的工作，我们营销战线的干部职工，要以崭新的精神风貌，过硬的工作作风，坚韧的拼搏精神，扎扎实实抓好各项工作的治理。 (一)贯彻会议精神。当前公司的营销工作存在的一个重要问

7、题是员工的市场开拓意识和业务水平有待提高，会后各单位要仔细组织员工学习会议报告和下发的十五个治理方法和制度，对于会议精神要入脑入心并快速地贯彻到实际工作中去。要结合会议精神,大力开展各类营销培训及竞赛活动，在培训及活动的形式、实效上下功夫，力争在员工开拓意识和业务技能上有较大的提高。 (二)抓好过程治理。各单位要仔细贯彻此次会议精神，围绕企业治理创新工 作，根据营销工作 20*年重点安排，对比此次下发的*个制度和方法，加快对失效、过期制度和方法的清理，加快对突出、急需解决问题的整改良度;要进一步理顺明确上下、左右、内外的工作关系，完善工作机制，强化工作流程的执行;要加快抄核收等控管体系建立进度

8、，合理调整营销系统治理权限;要进一步加强内稽外查力度，强化问题闭环治理，实现对营销行为的全过程监管。 (三)标准营业行为。要大力推行制度管人、标准管事的理念，严格执行下发的十五个制度和方法，进一步标准营业行为，强化内部协调，完善内部流程的传递手续，抓好关键环节的掌握点，抓好治理和执行的协调协作;要建立和完善营销工作质量评价体系，制定工作行为量化标准;要积极探究有效的考核模式，加大对营销工作质量的考核力度，用制度和标准来标准营销行为，用指标来考核工作质量;要加大考核结果的兑现力度，通过经济手段来引导员工进一步标准工作行为，提高效劳质量。 (四)确保增收创效。20*年营销工作要紧紧围绕精益化治理，

9、狠抓“量、价、费、损”不放松，力争全面完成年度营销经营指标。一是要抓电量增长，实行抓大不放小的原则，注意培植大的、新的电量增长点，同时也要加大对农村客户增供扩销力度，实现电量稳步增长;二是要抓电价执行，进一步标准合同治理、业务变更，加强根本电费、力调、分时电费的治理，确保政策执行到位;三是要抓线损治理，加强两级关口治理，严格考核，加大反窃电力度，加大计量装置改造力度，实现降损节能目标;四是要抓电费回收，要进一步创新电费回收手段，加大正面宣传力度，完善电费回收评价和考核体系，大力推广居民批扣缴费业务和预付费制，切实保障经营成果。 同志们，完成公司 20*年营销工作工作任务，责任重大，使命荣耀。各

10、单位、各部门要充分熟悉营销工作的重要地位和作用，准时传达这次大会的主要内容， 精确领悟会议精神实质，制定好工作措施，层层分解指标，落实工作任务，发动广阔营销员工统一思想、提高熟悉，进一步增加责任感和使命感，连续发扬成绩，立足新起点，适应新形势，实现新跨越，再攀新顶峰，为效劳地方经济和社会进展，为全面提升公司的治理水平和效益水平，为实现“12331”年度目标作出新的更大的奉献 市场营销会议讲话(二)： 目前，市场形势特别严峻，我们上午收到中冶集团发的一份文件，中冶集团召开了两天四季度的市场工作会，说明中冶集团也是面临着严峻的市场形势。我们在*月*日给大家发了一个文件，集团公司营销三号文，为了引起

11、高度的重视，我们是寄到每个经理手中的。这个文件很重要，在这个文件中释放出了许多信号，就是我们要怎么干，怎样把四季度的工作做好。但我觉得大家对这个文件读得不是很仔细，没有太重视，由于许多单位的办公会纪要里面没有提到集团公司发的这个文件。今日，在国庆节前期召开这个会，是盼望大家在放假期间好好的总结、思索，甚至联络联络，沟通沟通。过节回来，一晃十月份就过去了。所以这个会不仅是解决四季度营销工作的问题，更是一个“今冬明春”的营销工作会，特别重要。 四季度的市场合同签约，是我们完成今年工作指标最关键的一个节点，四季度的市场工作，是我们能不能完成全年任务的关键，我们前三季度任务完成得不好，把全部的任务都寄

12、予在四季度来完成，寄予在四季度把拖欠的量补上去，我认犯难度是比拟大的。这就要求各单位一把手、市场营销人员投入更多的精力。原来四季度又是最忙的一个季度，工作特别多。所以要求一把手把更多的精力放到市场工作上来，仔细地讨论怎么打好四季度市场开拓的硬仗。 上午欧总做了全面的介绍，各家都作了发言，几个领导就市场的问题也提出 了特别好的想法，下面我讲五个方面的问题： 一、要站在十九冶生存和进展的高度，坚决打好四季度市场的开拓硬仗。 在今年的几个会上，我提出了“没有活，没法活”，提出了“生而优则市”，对今年的市场工作的重要性，在“十大思想病”和“十大思想病”的综合药方里，都用了很大的篇幅来阐述，但就这样讲，

13、今年的市场状况仍旧特别不抱负。今年的市场工作，关乎到企业的生存和进展，关乎到员工对我们在座领导的信任，关乎到中冶集团领导对我们这个领导班子、对中国十九冶集团的信任、战斗力的认可和开拓市场力量的认可，也是各级领导班子在群众、在员工心中威信的一个挑战。假如今年我们的市场不能到达*亿元，明年的开工面就会严峻缺乏，效益就会严峻下滑。由于今年市场是将来一年市场的规模和效益的关键因素，达不到*亿元，明年就没方法工作，队伍就没方法带，员工就无法对我们信任和支持。 合同的储藏，我认为是家里口粮的储藏，国家有口粮储藏、省市有口粮储藏，家里面也应当有口粮储藏，根本的口粮储藏都没有，心里面是发慌的，所以今年我们是在

14、极度恐慌中度过的，我们把全部盼望都寄予于四季度，我们把全部的宝，都压在了四季度。但是从今日汇报的状况来看，一些特别有盼望拿下的工程都有可能落空，一些支撑我们一年信念的工程，都有可能落空。这就要求我们必需要站在更高的高度，站在十九冶生死存亡的高度，坚决打好四季度市场硬仗。 二、要集中一把手的精力，要表达一把手的才智，一把手要为完成全年的市场任务担起责任。 第一，一把手是市场开拓的第一责任人。市场是第一车间，是龙头部门，是关键业务，假如一把手不知道抓市场，就等于放弃了治理。没有市场的时候，这个公司的经营治理根本上停摆，就无法调动治理人员精细化的治理，那还搞什么治理提升呢?所以市场开拓就是一把手才智

15、的表达，就是一把手责任的担当。 其次，一把手肯定要坚持市场营销工作的龙头地位。越是在这个困难的时候，越要把营销团队建立得强大有力。节省什么钱都不能节省营销工作费用，营销工作费用可以加大。有些营销工作费用不能立竿见影，但仍要加大，我信任终会有回报。固然这个钱也不能乱花，要对准目标、对准工程。 第三，市场无情，指标考核也无情，我们对干部力量的考核也无情。能不能完成四季度的任务，是对你们一把手考核的关键，这个考核是无情的，是没有方法讲情的。中冶集团国文清总经理在干部大会上讲过，企业可以有一帮好哥们儿，但是遇到完不成任务指标，就不能讲哥们儿。讲哥们儿就等于把企业指标、任务、规章制度丢掉了，那就把企业毁

16、掉了。 第四，一把手肯定要对当前的形势有精确的研判。在当前钢铁工业严峻过剩的状况下，钢铁行业还作为我们的主战场，不仅是钢铁工业的基建，连钢铁工业的维检都危急，由于钢铁工业债务巨大，大家可以想一想，说不清晰哪个钢铁企业会垮掉，说不清晰哪个钢铁企业的资金链会断掉。也就是说钢铁厂欠我们的钱，分分钟都有可能化为乌有。所以我们干的全部钢铁厂，我盼望大家倍加当心，钢铁厂已经到了穷途末路。我们面对这样的形势，我们的主业还得要干，但就是要当心，钱还是得往回要，那就是要抓紧。不要干到最终倒霉，现在要通过各种关系，能把钢材抵回来就抵回来，想尽一切方法来抵，我也说不上哪些钢铁厂会垮掉。所以我们市场构造肯定要转型，肯

17、定要转向市政、房建、交通、有色等等一系列非冶金的工程。 在座的各位一把手，对于市场的选择、市场的推断要慎重。我觉得要在有鱼的地方撒网，在有草的地方放羊，不要每天围着钢铁转，全是风险，包括总包都有风险，总包方患病风险之后，我们肯定受连带。我们在构造调整上要下功夫，要精确把握现在的形势。 第五，一把手在市场工作中要做到着眼大局、着眼细节、着眼落实。 着眼大局刚刚我已经讲了，要站在生存和进展的高度来办。着眼细节，就是我们在一切招标过程中，不要放过任何时机。着眼细节就是我们要跳起来抓住机遇，把机遇把握住，把订单拿下来。着眼落实就是欧总说的，已定未签的，已谈定在招标的，都要赶快落实下来。假如今年不到*亿

18、元，将来收入的规模和效益都将下降，这些工程谁来落实?一把手的事情，一把手抓落实。我们去年提出了“双 100”的概念，今年提出“双 80”的概念，我觉得不过分。但是*亿元现在落实的只有*亿元，还有*亿元需要我们做工作，需要落实，需要真正签下来。就一个季度了，时间一晃就过去了，国庆节一过去，有效工作时间不到两个月，到了年底你们还有“双高”的指标，所以压力是特别大的。因此，怎么着眼于落实、着眼于细节，着眼于大局，这是四季度重大的事情。 三、要充分发挥中心企业的优势，紧贴国家经济热点，拓展合作伙伴，发挥区域优势，增加竞争力量。 上半年建筑行业市场的进展实际上靠的是产业链延长，靠的是投资拉动，靠的是建筑

19、的工业化，靠的是海外市场，这已经变成了建筑业的战略趋势。国家的经济热点从上半年的形势来看，在根底设施建立、保障性住房上还是有很大的投资，有很大的空间可开发，在这个里面，实际上有些工程我们能够自行运作、自行开发。就是我们能够培育的工程，要想方法培育工程。要做到工程的全过程跟踪。没有钱，我们要拉到合作伙伴帮他们把工程培育出来，把工程干下去。这回我到纳米比亚去，浙江建工在纳米比亚几个人，纳米比亚修路没有钱，通过中国的国开行低息贷款，把这个工程搞成了，浙江建工自己干，他们能够自己给自己培育工程。我觉得我们在自己培育工程上还应当加大力度，还要进一步的努力，不能总是找活干活。今年公司下半年对市场部进展了改

20、革，把工业工程和民用项 目作了区分，实际上就是在重点培育民用工程，更加明确了市场的目标，实际上就是要适应当前市场的经济形势，就是要适应当前的市场构造。 要发挥我们央企的优势，紧紧贴住国家的经济热点，就是我们的一把手要把握热点、把握经济形势、把握哪里有工程。这种信息渠道肯定要畅通，要能够捕获信息。有公司连当地的报纸都不订，你们在地方信息从哪里来啊?办公室的人、市场部的人就是要收集这些信息，要不你怎么来紧贴热点呢?周边的事情不知道怎么行呢? 各区域分公司要发挥好区域的优势，用好中国十九冶这块金字招牌，多进展一些联合的伙伴，广交朋友。在这一块我觉得大家的确要再下功夫。 四、解放思想，创新进展模式，全

21、力拼搏不懈怠。 所谓创新进展模式，就是市场变我们要变，市场的战略趋势发生转变我们要跟着市场变，市场的构造变化我们要跟着变化，我们要跟着构造的调整转变我们营销思路、方法、策略。今日上午大家提了一些意见，我也在思索，好像感觉到上半年由于“三十个不准”，管得要死一点，在这种状况下我们可能也丢了一些时机。 在创新治理模式、解放思想上我提出了“五个区分”，这“五个区分”就是这次会议的中心。 第一，把建筑市场常规的前期投入和计量原则与垫资工程区分开。就是说建筑市场上的常规是要交履约保证金，它是在考察你企业有没有这个实力，是为了表示你的实力和诚信。这种规章不属于垫资工程，它属于常规工程。这就给大家释放了一个

22、信号，对于建筑市场的常规规章要和垫资工程区分开来。但提请大家留意，这样的工程，也是要选择单位的，要选择政府、国企、大民企。 其次，把全过程参加治理，做到收、支可控的工程与贴牌工程区分开。我说 的是只要参加治理，收支可控，贴我们的牌和贴牌分开，只限于个别的长期合作的队伍。全部这样区分开的工程也请大家特殊要慎重，固然假如能走到劳务、集中选购这种状况，就完全躲避了贴牌，就不叫贴牌了。 第三，把长期依附我们的施工队伍和有资源优势借央企品牌为我们供应市场的施工队伍区分开。我们每个单位都有一堆小包工队，这些小包工队没有方法给你供应市场，他全靠你给他找活干。要把依附在我们身边的协作队伍和有肯定的社会关系，但

23、是要借我们十九冶的牌子拿到施工任务，为我们供应市场，然后他担当一局部活干的施工队伍区分开。固然是他干一局部我干一局部，他那一局部合理让利给他，作为长期合作的朋友。但是依附于我们的施工队伍，那不能让利，靠抠紧他出效益。要区分开来，你们别搞错了，把依附我们的队伍让利太多，那就是你们有问题、出名堂。 第四，把增加靠带息负债投入的BT工程和集社会资源投入的BT工程区分开。现在 BT 工程有两种，一种用我们公司的自有资金，另一种利用社会资源，我们要努力查找利用社会资源的BT工程。而且BT工程我们要过的一关是，靠投资拉动的总承包工程，肯定要想方法和银行、信托还有别的融资机构建立合作伙伴关系，要用别人的钱做

24、 BT。这对扩大规模有利，对我们的根本利润盈利是有利的，所以要在这个上面下功夫，肯定要走出这一步，跨过这一关。 第五，把严控风险与加大力度拓展市场区分开。你们老是说每天风险治理，没法加大力度拓市场。我们一加大力度就被拍死了，这工程有风险，一句话就不让我们做。企业本身就是经营治理，在经营治理上就是防风险和开拓市场，这两个方面是最重要的工作，一个是开拓市场，一个是防范风险，这是企业治理中最重要的两个方面。这两个方面一点都不冲突也不对立。实际上是在相互促进，风险防范促进我们能够开拓一些更有质量的工程、更有质量的市场。 “五个区分”应当是把大家要想的说的心里话，市场问题都说到了。“五个区分”实际上是给

25、大家释放一种信号：哪些可以做，哪一些还是不能做;哪一些做需要公司上下一起来讨论、来争论、来推断。 吴总上午还说了更细的一条，贴壳贷款，用别人的壳来贷，为我们的工程所用，削减我们的带息负债。 在创新治理上，我们要做到“六个结合”。 第一，加强工程治理和市场开拓的结合。也就是我们所说的市场保卫战，滚动进展，长期占据有利的市场，那就是要靠我们的工程治理来连续这个市场的生存，连续这个市场的存在。 其次，加强施工企业与设计企业的结合。我这里讲的含冶金的设计企业，但是更多指的是与非冶金的设计院结合。我们要想方法和一些非冶金的设计院结合，不要老盯着冶金的设计院，非冶金的设计院这些年也在做 EPC，非冶金设计

26、院有许多工程，市政的、路桥的、房建的，他们也在做，所以大家多和一些非冶金设计院去结合。固然不是把冶金设计院丢掉，只是要特殊关注冶金工程的资金风险。 第三，加强企业与各类融资企业的结合。融资企业是指银行、信托、一些中介的机构、一些大的财团。现在是缺钱的时代，谁给钱谁是大爷，有时候是银行说了算，这个工程给谁，源头跑到银行去了。我们要跟这类企业加强合作，又能融到资，又能知道信息，又跟银行能指定队伍。 第四，加强与品牌开发商结合，形成战略的联盟关系。我们刚刚说到了我们要和中国的 50 强房地产开发企业想方法接近。50 强开发商，恒大、碧桂园、世贸、绿地、保利、万科等等，要和这样的企业合作。要和这些开发

27、商有一种特别好的默契，同时也提高了我们的治理水平，所以要和大的房地产开发商形成战略联盟的合作关系，要向这个方向去进展。 第五，加强开拓市场与资质升级的结合。现在越来越觉得资质是问题了，原来没感觉到，特殊在构造调整过程中越来越觉得资质是大问题了。这回雅安的工程要特级才能报名，所以我们跑了半天白跑了，没有特级。包括路桥，干路桥的没有路桥一级根本招标都不能参与。二级只能是做点分包都不错了，全部路桥招标根本都要一级，招标都不能参与你说拿什么工程?连碗都没有你去要饭都难得要，这个结合肯定要想方法搞好。马上启动路桥一级的升级，把资料全部往上报。这个事情的确耽搁很长时间了。 第六，加强区域公司和地方政府和企

28、业的合作。特殊是我们区域公司肯定要和地方政府合作，全部的区域公司你至少得知道地方政府的建委是谁吧，发改委是谁吧，你得熟悉几个人吧，安监局是谁吧。不能你在这个地方呆了五六年找谁谁也不熟悉，那你怎么可能跟地方政府能够取得联系和合作呢?你这样怎么会有信息呢?交朋友得交在你事业上有支持的朋友，交朋友还得要往高处走，要对事业对企业对个人有帮忙，起码跟这些人谈话你都能听到一些信息，跟这些人说话能够感觉到一些品位。我们不能老想跟一些包工队在一起吃吃喝喝，那样的话我们自己永久没有提高。 这是解放思想、创新模式，开拓市场的“五个区分”、“六个结合”，在这里面特殊要强调。现在我们已经形成了一个三维度的市场格局，第

29、一个维度就是我们集团公司和分子公司这种产品细分的维度。分子公司干什么?总部干什么?这样一个的维度已经形成了，这个维度是总部和分子公司按不同的建筑产品进展市场营销的分工，相互是不打架的。哪些该你们去找，哪些该集团公司找，哪些我们联合在一起找，这个维度已经形成了。 其次个维度已经形成了集团公司和直管工程部市场细分的维度。这个也形成了，直管工程部在这个里面起到立足建好工程持续进展工程的作用。 第三个维度就是集团公司和区域公司形成了细分市场的维度。要求我们区域公司肯定要把固定的资源和人脉精耕细作，就是要有朋友，要找到有政府背景的朋友。前面为什么把依附我们身边的和能够给我们供应市场的这两种施工队伍分开，

30、那就是要找到这种能够给我们供应市场的大老板，有实力的大老板，有强大人脉关系的大老板。 在解放思想上开拓市场上，还有一个重要的是，肯定要提高我们的工作质量。我们上半年投标，我不知道我说得对不对，有没有、有多少是由于我们标书质量上的问题?我们不如别人的这种状况，有没有?如何提高我们的工作质量、技术水平、业务力量?要加强精细化的做标，寻常就要多收集资料，把好的拿来仔细阅读，别人的为什么好，我们这个哪儿不好，不要不以为然，这样的话就没有进步。千万不要觉得自己至少在十九冶是大拿，做的标书十全十美，看不见也听不进别人的好的建议。十九冶才多小一块啊?在这个山里面称个猴子霸王有什么用啊?把这个面扩大一点，在更

31、大的山里面当霸王，那才行。以为作为第一车间，龙头地位就觉得自己了不起了，我进入到了市场营销部我就是龙头地位在第一车间里工作，我就应当收入高，我就应当了不起，错了，水平力量到了没有?这个特别重要，实际上大家都看着你呢，对你要求特别高。因此，你们肯定要把自己位置摆正。现在一说到谁是人才我脑子就大，或许是我对人才的要求太高了，但是有些人他真不是人才，凭啥是人才啊。固然，我们企业现在就这些人，总有相对业务好的，那么就算是人才，就是人才，但是你要把自己置身于大市场里面去。 五、要落实嘉奖政策，提高营销人员的积极性，严格考核，准时兑现。 嘉奖政策公司有，你们就按着这个来办，该发多少我们也不眼红，让营销人员

32、该拿的拿，该忙的忙，该跑(市场)的跑。对于营销队伍的建立，对于不适应营销的人员让他离开营销岗位，赶快调整;对于市场营销方法，我想再加一条，对于 工程部跟踪的工程，而且后续工程又中标了，对这种工程部“市场保卫战”做出奉献的人也要给嘉奖。调动工程部人员的积极性，把市场的保卫战打好。 同志们： 四季度工作特别多，降双高的工作，深入开展党的群众路线教育实践活动、建立长效机制治理提升第三阶段转段工作、各个工程的稳定工作，还有明年工作的准备，顶层设计等等，对明年工作怎么抓的问题，都在四季度要做好思索。但是工作再多再忙总要分清晰 ABC 类，我认为市场是第一位的，请各单位的领导们着眼于大局，着眼于细节，着眼

33、于落实，解放思想，创新模式，打好四季度市场开拓的攻坚硬仗，实现“双 80”的目标。 市场营销会议讲话(三)： 敬重的各位领导、各位嘉宾，朋友们： 本次全省市场营销工作座谈会在*召开，这是对我市的极大鼓舞和鞭策。在此，我代表*市委、市政府向出席今日座谈会的各位领导、各位嘉宾和朋友们，表示热闹的欢送和诚心的感谢! *位于山东省南部，总面积 1485 平方公里，辖*个镇、4 个街道、1*个行政村(居)，总人口*万，是山东省县域经济三十强。近年来，*市在省委、省政府和枣庄市委、市政府的正确领导下，坚持以科学进展观统领全局，解放思想，抢抓机遇，真抓实干，锐意进取，经济和社会各项事业持续快速安康进展。特殊

34、是经贸系统积极根据“进展优势产业，打造核心企业，延长产业链条，培育产业集群”的思路，培植壮大机械制造、煤化工、能源、食品医药、建材、轻纺等六大支柱产业，全力打造机械制造、煤化工、能源三大优势产业基地，工业经济实现持续快速增长。今年 1-*月份，全市生产总值实现*.*亿元，增长*%;地方财政收入完成*.*亿元，增长*.*%;规模以上工业企业实现利税*.*亿元,同比增长 *.*%;全社会固定资产投资*.*亿元，增长*.*%。 这次全省市场营销座谈会在*的召开，充分表达了省经贸委对我们的关心和信任，也为我们学习借鉴先进地区的工作阅历供应了良好的时机。盼望*市经贸局要高度重视，周密组织，热忱效劳，当好东道主，全力以赴为本次会议的顺当举办供应一切便利条件。我们将以此为契机，进一步加强与各地的沟通与合作，推动我市市场营销工作及全市经济社会进展再上一个新水平。 最终，祝全省市场营销工作座谈会圆满胜利!祝各位领导、各位嘉宾在滕期间，工作顺当、心情开心、万事如意! 感谢大家!