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1、第第6 6章章 经营决策分析经营决策分析第一节第一节 决策分析概述决策分析概述第二节第二节 经营决策的相关概念经营决策的相关概念第三节第三节 经营决策的一般方法经营决策的一般方法第四节第四节 生产决策生产决策第一节第一节 决策分析概述决策分析概述决策分析的涵义决策分析的涵义决策分析的特点决策分析的特点决策分析的原则决策分析的原则决策分析的程序决策分析的程序决策分析的分类决策分析的分类第二节第二节 经营决策的相关概念经营决策的相关概念短期经营决策必须考虑的重要因素短期经营决策必须考虑的重要因素 生产经营能力生产经营能力 相关业务量相关业务量 相关收入相关收入 相关成本相关成本一、生产经营能力一、
2、生产经营能力最大生产经营能力最大生产经营能力 正常生产经营能力正常生产经营能力剩余生产经营能力剩余生产经营能力追加生产经营能力追加生产经营能力绝对剩余生产能力、相对剩余生产能力二、相关业务量二、相关业务量 相相关关业业务务量量是是指指在在短短期期经经营营决决策策中中必必须须认认真真考考虑虑的的、与与特特定定决决策策方方案案相相联联系系的的产量或销量。产量或销量。三、相关收入三、相关收入 相关收入是指与特定决策方案相联系的、能相关收入是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。须予以充分考虑的收
3、入，又称有关收入。如果某项收入只属于某个经营决策方案，即如果某项收入只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若该若有这个方案存在，就会发生这项收入，若该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，这方案不存在，就不会发生这项收入，那么，这项收入就是相关收入。项收入就是相关收入。四、相关成本四、相关成本 相关成本是指与特定决策方案相联系的、能相关成本是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的成本。须予以充分考虑的成本。如果某项成本只属于某个经营决策方案，即如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有
4、这个方案存在，就会发生这项成本，若该若有这个方案存在，就会发生这项成本，若该方案不存在，就不会发生这项成本，那么，这方案不存在，就不会发生这项成本，那么，这项成本就是相关成本。项成本就是相关成本。相关成本包括相关成本包括:增量成本增量成本边际成本边际成本机会成本机会成本估算成本估算成本重置成本重置成本相关成本的内容相关成本的内容付现成本专属成本加工成本可分成本可延缓成本可避免成本无关成本的内容无关成本的内容无关成本的概念 凡不受决策结果影响，与决策关系不大，已经发生或注定要发生的成本就是所谓无关成本。无关成本的内容无关成本的内容无关成本包括无关成本包括:沉没成本沉没成本共同成本共同成本联合成本
5、联合成本不可延缓成本不可延缓成本可避免成本等。可避免成本等。第三节第三节 经营决策的一般方法经营决策的一般方法单位资源贡献边际分析法单位资源贡献边际分析法贡献边际总额分析法贡献边际总额分析法差别损益分析法差别损益分析法相关损益分析法相关损益分析法相关成本分析法相关成本分析法成本无差别点法成本无差别点法利润无差别点法利润无差别点法一、单位资源贡献边际分析法一、单位资源贡献边际分析法 当企业生产只受到某一项资源的约束，并已知备当企业生产只受到某一项资源的约束，并已知备选方案中各种产品的单位贡献边际和单位产品资源消选方案中各种产品的单位贡献边际和单位产品资源消耗额的条件下，可考虑采用单位资源贡献边际
6、法进行耗额的条件下，可考虑采用单位资源贡献边际法进行短期经营决策。短期经营决策。判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。二、二、贡献边际总额分析法贡献边际总额分析法 当有关决策方案的相关收入均不为零，相关当有关决策方案的相关收入均不为零，相关成本全部为变动成本时，可以将贡献边际总额成本全部为变动成本时，可以将贡献边际总额作为决策评价指标。作为决策评价指标。判断标准：判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优哪个方案的该项指标大，哪个方案为优 三、差别损益分析法三、差别损益分析法差别损益差别损益=差别收入差别收入-差别成本差别成本其中：其中：差别收入等于两方案相关收入之差，即差别收入等于
7、两方案相关收入之差，即R=RA RB差别成本等于两方案相关成本之差，即差别成本等于两方案相关成本之差，即C=CA -CB判断标准若差别损益P大于零，则A方案优于B方案若差别损益P等于零，则A方案与B方案的效益相同若差别损益P小于零，则B方案优于A方案。四、四、相关损益分析法相关损益分析法相关损益相关损益=相关收入相关收入-相关成本相关成本判断标准：哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优五、相关成本分析法五、相关成本分析法判断标准判断标准 哪哪个个方方案案的的相相关关成成本本最最低低，哪哪个个方方案案最最优。优。六、成本无差别点法六、成本无差别点法成本无差别点业务量成本无差别点业务量是指能使两方是
8、指能使两方案总成本相等的业务量。记作案总成本相等的业务量。记作x x0 0。若若业业务务量量大大于于成成本本分分界界点点X0时时，则则固固定定成成本本较较高高的的A 方案优于方案优于B方案；方案；当当业业务务量量小小于于成成本本分分界界点点X0时时，则则固固定定成成本本较较低低的的B方方 案优于案优于A方案；方案；若业务量恰好等于成本分界点若业务量恰好等于成本分界点X0时，则两方案时，则两方案的成本相等，效益无差别。的成本相等，效益无差别。七、利润无差别点法七、利润无差别点法 利润无差别点销量是指某种产品为确利润无差别点销量是指某种产品为确保原有盈利能力，在保原有盈利能力，在调价调价后应至少达
9、到后应至少达到的销售量指标。的销售量指标。若若调调价价后后可可望望实实现现销销量量大大于于利利润润无无差差别别点点销销量量，则则可可考虑调价；考虑调价；若若调调价价后后可可望望实实现现销销量量小小于于利利润润无无差差别别点点销销量量，则则不不能调价；能调价；若若调调价价后后可可望望实实现现销销量量等等于于利利润润无无差差别别点点销销量量，则则调调价与不调价效益一样。价与不调价效益一样。第四节第四节 生产决策生产决策新产品开发的品种决策新产品开发的品种决策是否转产某种产品的决策是否转产某种产品的决策一、一、新产品新产品开发的品种决策开发的品种决策 在新产品开发的品种决策中，如果有关方案在新产品开
10、发的品种决策中，如果有关方案均不涉及追加专属成本，可以用单位资源贡献均不涉及追加专属成本，可以用单位资源贡献边际分析法直接进行新产品开发的品种决策。边际分析法直接进行新产品开发的品种决策。如果已知业务量，可以采用贡献边际总额分如果已知业务量，可以采用贡献边际总额分析法进行决策。析法进行决策。【例【例616】单位资源贡献边际分析法在新产品开发】单位资源贡献边际分析法在新产品开发的品种决策中的应用的品种决策中的应用 已已知知:某某企企业业具具备备利利用用某某种种数数量量有有限限的的甲甲材材料料开开发发一一种种新产品的生产经营能力，现有新产品的生产经营能力，现有A，B两个品种可供选择。两个品种可供选
11、择。A品品种种的的预预计计单单价价为为200万万元元/件件，单单位位变变动动成成本本为为160万元万元/件，消耗甲材料的单耗定额为件，消耗甲材料的单耗定额为10千克千克/件；件；B品品种种的的预预计计单单价价为为100万万元元/台台，单单位位变变动动成成本本为为70万元万元/台，消耗甲材料的消耗定额为台，消耗甲材料的消耗定额为6千克千克/台。台。开发新品种不需要追加专属成本。开发新品种不需要追加专属成本。要求：作出开发何种新品种的决策。要求：作出开发何种新品种的决策。A品种的单位贡献边际品种的单位贡献边际=200-160=40(万元万元/件件)解：解：B品种的单位贡献边际品种的单位贡献边际=1
12、00-70=30(万元万元/台台)开发开发A品种时可获得的单位资源贡献边际品种时可获得的单位资源贡献边际 =40/10=4(万元万元/千克千克)开发开发B品种时可获得的单位资源贡献边际品种时可获得的单位资源贡献边际 =30/6=5(万元万元/千克千克)54开发开发B品种比开发品种比开发A品种更有利品种更有利【例【例617】贡献边际总额法在开发何种新品种的决】贡献边际总额法在开发何种新品种的决策中的应用策中的应用 已已知知:仍仍按按例例616资资料料，假假定定企企业业现现有有甲甲材料材料60 000千克。千克。要求：要求：(1)计计算算利利用用A材材料料分分别别开开发发A，B品品种种方方案案的相
13、关业务量。的相关业务量。(2)用用贡贡献献边边际际总总额额法法作作出出开开发发何何种种新新品品种种的决策。的决策。解：解：(1)开发开发A品种的相关业务量品种的相关业务量 60000/10=6000（件）（件）开发开发B品种的相关业务量品种的相关业务量 60000/6=10000（台）（台）（2）开发）开发A品种方案可获得的贡献边际品种方案可获得的贡献边际 =(200-160)6 000 =240 000(万元万元)开发开发B品种方案可获得的贡献边际品种方案可获得的贡献边际 =(100-70)10 000 =300 000(万元万元)300 000240 000开发开发B品种比开发品种比开发A
14、品种更有利品种更有利二、是否转产某种产品的决策二、是否转产某种产品的决策 若企业不改变经营方向，利用现有生若企业不改变经营方向，利用现有生产经营条件调整个别品种结构，停止某产经营条件调整个别品种结构，停止某一产品的生产，将其生产能力用于开发一产品的生产，将其生产能力用于开发其他产品或增加其他产品产量，这类决其他产品或增加其他产品产量，这类决策一般可采用贡献边际总额分析法。策一般可采用贡献边际总额分析法。【例【例619】贡献边际总额分析法在是否转产其他产】贡献边际总额分析法在是否转产其他产品决策中的应用品决策中的应用 已已知知：某某企企业业原原来来生生产产甲甲、乙乙、丙丙三三种种产产品品，它它们
15、们的的变变动动成成本本率率分分别别为为80%，60%和和50%；它它们们的的年年收收入入分分别为别为20 000万元、万元、30 000万元和万元和40 000万元。万元。如如果果将将生生产产甲甲产产品品的的生生产产能能力力转转移移，可可分分别别用用于于以以下下用用途途：（1）增增产产现现有有产产品品乙乙产产品品，可可使使其其年年收收入入达达到到45 000万万元元；（2）增增产产现现有有产产品品丙丙产产品品，使使其其年年收收入入增增加加14 000万万元元；（3）开开发发变变动动成成本本率率为为40%的的丁丁产产品，每年可实现品，每年可实现13 500万元收入。万元收入。要求：要求：（1）用
16、用贡贡献献边边际际总总额额分分析析法法作作出出是是否否转转产产其其他他产产品品的的决决策，并列出各备选方案优劣的排列顺序。策，并列出各备选方案优劣的排列顺序。（2）说明如果企业决定转产，应当转产哪种产品，转产）说明如果企业决定转产，应当转产哪种产品，转产将给企业带来什么好处。将给企业带来什么好处。解：解：(1)依题意编制贡献边际总额分析表如表依题意编制贡献边际总额分析表如表616所示所示：方案方案项目项目转产其他产品转产其他产品 继续生产继续生产甲甲 产产 品品 增产增产乙产品乙产品 增产增产丙产品丙产品 开发开发丁产品丁产品 相关相关收入收入变动变动成本成本 45 000-30 00045
17、000-30 000=15 000=15 00015 00060%15 00060%=9 000=9 000 14 00014 00014 00050%14 00050%=7 000=7 000 13 50013 50013 13 0040%0040%=5 400=5 400 20 00020 0002000080%2000080%=16 000=16 000 贡献贡献边际边际 6000700081004000由由表表616可可见见，无无论论是是增增产产乙乙产产品品，还还是是增增产产丙丙产产品品，还还是是开开发发丁丁产产品品，都都比比继继续续生生产产甲甲产产品品有有利利可可图图。结结论论：无无论论如如何何都都应应当当考考虑虑转转产产。由由于于评评价价指指标标贡贡献献边边际际总总额额的的大大小小分分别别为为：8 100万万元元、7 000万万元元、6 000万万元元和和4 000万万元元，所所以以各各备备选选方方案案的的依依次次顺顺序序为为：开开发发丁丁产产品品、增产丙产品、增产乙产品和继续生产甲产品。增产丙产品、增产乙产品和继续生产甲产品。（2）应当转产开发丁产品，这样可使企业多获）应当转产开发丁产品，这样可使企业多获得得4 100万元（万元（8 100-4 000）的利润。）的利润。