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1、例1：某企业生产甲、乙两种产品，现有剩余生产能力，可投产丙产品或丁产品。企业目前固定成本为1800元，其他有关资料如下：n n要求：作出应投产哪种产品的决策。要求：作出应投产哪种产品的决策。一、生产何种新产品的决策第六章第六章 短期经营决策短期经营决策例1：采用边际贡献总额法1800方案方案1.甲、乙两种产品的利润甲、乙两种产品的利润（1800+600）-1800=600（元）（元）方案方案2.甲、乙、丙三种产品的利润甲、乙、丙三种产品的利润（1800+600+540）-1800=1140（元）（元）方案方案3.甲、乙、丁三种产品的利润甲、乙、丁三种产品的利润（1800+600+960）-18
2、00=1560（元）（元）方案方案3与方案与方案2的利润之差的利润之差1560-1140=420（元）（元）方案方案3有利有利一、生产何种新产品的决策第六章第六章 短期经营决策短期经营决策例2：某企业生产甲、乙两种产品，企业目前固定成本为1800元，现有剩余生产能力，可投产丙产品或丁产品，但需增加专属设备。若投产丙产品，需增加专属固定成本180元，若投产丁产品，需增加专属固定成本650元。其他有关资料如下：n n要求：作出应投产哪种产品的决策。要求：作出应投产哪种产品的决策。一、生产何种新产品的决策第六章第六章 短期经营决策短期经营决策例2：采用剩余边际贡献总额法方案方案1.甲、乙两种产品的利
3、润甲、乙两种产品的利润（1800+600）-1800=600（元）（元）方案方案2.甲、乙、丙三种产品的利润甲、乙、丙三种产品的利润（1800+600+360）-1800=960（元）（元）方案方案3.甲、乙、丁三种产品的利润甲、乙、丁三种产品的利润（1800+600+310）-1800=910（元）（元）方案方案2与方案与方案3的利润之差的利润之差960-910=50（元）（元）方案方案2有利有利一、生产何种新产品的决策第六章第六章 短期经营决策短期经营决策例1：某企业生产甲、乙、丙、丁四种产品，有关资料如下：n n要求：作出亏损产品是否应停产的决策。要求：作出亏损产品是否应停产的决策。二、
4、亏损产品是否停产的决策第六章第六章 短期经营决策短期经营决策丁生产，多得利润丁生产，多得利润1200元元乙应停产，丁继续生产乙应停产，丁继续生产例1：二、亏损产品是否停产的决策第六章第六章 短期经营决策短期经营决策例例2：某企业原来生产甲、乙、丙三种产品，它们的：某企业原来生产甲、乙、丙三种产品，它们的变动成本率分别为变动成本率分别为80 60和和50；它们的年收；它们的年收入分别为入分别为20000元、元、30000元和元和40000元。如果将生元。如果将生产甲产品的生产能力转移，可分别用于以下用途：产甲产品的生产能力转移，可分别用于以下用途：（1）增产现有乙产品，可使其年收入达到）增产现有
5、乙产品，可使其年收入达到45 000元；元；（2）增产现有产品丙产品，使其年收入增加）增产现有产品丙产品，使其年收入增加14000元；元；（3）开发变动成本率为）开发变动成本率为40的丁产品每年可实现的丁产品每年可实现13 500元收入。元收入。要求：则用贡献边际总额分析法作出是否转产其要求：则用贡献边际总额分析法作出是否转产其他产品的决策，并列出各备选方案优劣的排列顺序。他产品的决策，并列出各备选方案优劣的排列顺序。（2）说明如果企业决定转产，应当转产哪种产品，转产将给企业）说明如果企业决定转产，应当转产哪种产品，转产将给企业带来什么好处。带来什么好处。解解：（：（：（：（1 1）依题意编制
6、贡献边际总额分析表如下表）依题意编制贡献边际总额分析表如下表）依题意编制贡献边际总额分析表如下表）依题意编制贡献边际总额分析表如下表 方方案案 项目项目 转产其他产品转产其他产品继续生产继续生产 甲产品甲产品增产乙产品增产乙产品增产丙产品增产丙产品开发丁产品开发丁产品相关收入相关收入相关收入相关收入 变动成本变动成本变动成本变动成本45000-30000=1500015000*60%=9000 1400014000*40%=7000 1350013500*40%=5400 2000020000*80%=16000贡献边际贡献边际 6000 7000 8100 4000由上表可见由上表可见,无论
7、是增产乙产品，还是增产丙产品无论是增产乙产品，还是增产丙产品,还是开发还是开发丁产品，都比继续生产甲产品有利可囹。丁产品，都比继续生产甲产品有利可囹。三、零部件自制或外购的决策(一）外购不减少固定成本的决策分析方法：剩余生产能力不能转移，比较外购的单位增量成本（单价）与自制的单位增量成本（单位变动成本）进行决策。When 外购单价自制单位变动成本，应该自制。例1：生产需用A零件58000件，若自制，单位成本78元，其中：单位变动成本60元。若外购，单价65元，自制或外购？分析：外购单价65元自制单位变动成本60元，应该自制。节约成本：（65-60）58000=290000（元）第六章第六章 短
8、期经营决策短期经营决策(二）自制增加固定成本的决策分析方法：剩余生产能力不能转移，自制需要增加专属设备，增加专属固定成本。采用成本无差别点法或差量分析法。例2：生产需用B零件860件，外购单价8.4元。现有剩余生产能力可自制，单位变动成本6元，但需增加专属固定成本1200元。应自制或外购？分析：（1）差量分析法结论：差量成本结论：差量成本500件，件，应外购有利。应外购有利。三、零部件自制或外购的决策第六章第六章 短期经营决策短期经营决策(二）自制增加固定成本的决策存在销售折扣或折让时，需考虑外购价格的变动。例3：生产需用某种零件，若自制，单位变动成本1元，并需购置一台设备，年折旧2200元。
9、若外购，供货商规定，一次购货在3000件以下，单价2元；一次购货超过3000件，单价1.55元。应自制或外购？分析：分段计算成本无差别点。（1）3000件以下 （2）3000件以上2200件以下件以下 2200件件3000件件 3000件件4000件件 4000件以下件以下 外购有利区外购有利区 自制有利区自制有利区 外购有利区外购有利区 自制有利区自制有利区 三、零部件自制或外购的决策第六章第六章 短期经营决策短期经营决策2000 4000 6000 12000800040000Y=2200+1 XY=2xY=1.55x30002200600046502200件以下件以下 2200件件300
10、0件件 3000件件4000件件 4000件以下件以下 外购有利区外购有利区 自制有利区自制有利区 外购有利区外购有利区 自制有利区自制有利区 三、零部件自制或外购的决策第六章第六章 短期经营决策短期经营决策业务量（件）业务量（件）成成 本本（元）（元）(三）外购时有租金收入的决策分析方法：剩余生产能力可以转移，比较外购与自制方案时，应将租金收入或转产贡献毛益作为自制的机会成本，进行决策。采用差量分析法。例4：生产需用C零件5000件，若自制，单位变动成本10元。若外购，单价12元。闲置设备可以对外出租，年租金收入3200元。自制或外购？分析：结论：差量成本结论：差量成本0，方案可行。第六章第
11、六章 短期经营决策短期经营决策例例4：某企业对同一种原料进行加工，可同时生产出甲、乙、：某企业对同一种原料进行加工，可同时生产出甲、乙、丙三种联产品，年产量分别为丙三种联产品，年产量分别为2 500千克、千克、1500千克、千克、1000千克。全年共发生千克。全年共发生450 000元联合成本，每种联产品承担的联元联合成本，每种联产品承担的联合成本分别是合成本分别是225 000元元 135 000元、元、90 000元。其中丙联产元。其中丙联产品可直接出售。企业已经具备将品可直接出售。企业已经具备将 80的丙联产品深加工为的丙联产品深加工为丁产品的能力，且无法转移。每深加工丁产品的能力，且无
12、法转移。每深加工 1千克丙产品需额外千克丙产品需额外追加可分成本追加可分成本20元。丙联产品与丁产品的投入产出比例为元。丙联产品与丁产品的投入产出比例为1：0.7。如果企业每年额外支付。如果企业每年额外支付22 000元租金租入一台设备，元租金租入一台设备，可以使深加工能力达到可以使深加工能力达到 100。甲、乙、丙三种联产品的。甲、乙、丙三种联产品的单价分单价分 别是别是200元元210元元135元，丁产品的单价为元，丁产品的单价为240元。计元。计划年度企业可以在以下三个方案中作出选择，即将全部丙联划年度企业可以在以下三个方案中作出选择，即将全部丙联产品深加工为丁产品、将产品深加工为丁产品
13、、将 80的丙联产的丙联产 品深加工为丁产品深加工为丁产品和直接出售全部丙联产品。品和直接出售全部丙联产品。要求：（要求：（1）确定各个方案的相关业务量、相关收入和相）确定各个方案的相关业务量、相关收入和相关成本；关成本；（2）用相关损益分析法作出丙联产品是否深）用相关损益分析法作出丙联产品是否深加工为了产品的决策。加工为了产品的决策。解：（解：（1）依题意，）依题意，“将全部丙联产品深加工为丁产品将全部丙联产品深加工为丁产品”方方案案确认相关收确认相关收 的相关业务量就是丁产品的产销量为：的相关业务量就是丁产品的产销量为：1000*0.7=700（千克）（千克）相关收入相关收入240*700
14、=168 000（元）（元）该方案确认可分成本相关业务量是丙联产品产量为：该方案确认可分成本相关业务量是丙联产品产量为：1000千克千克 可分成本可分成本=20*1000=20000（元）（元）专属成本为专属成本为22 000元元“将将 80的丙联产品深加工为丁产品的丙联产品深加工为丁产品”方案方案确认相关收入的确认相关收入的相关业务量包括丁产品的产销量和直接出售的丙联产品销量：相关业务量包括丁产品的产销量和直接出售的丙联产品销量：丁产品的产销量丁产品的产销量=1000*0.7*80%560（千克），（千克），直接出售的丙联产品销量直接出售的丙联产品销量=1000*（1-80%）200（千克）
15、（千克）相关收入相关收入=240*560135*200=161 400（元）（元）该方案确认可分成本的相关业务量是丙联产品的产量，为该方案确认可分成本的相关业务量是丙联产品的产量，为 1000千克千克 可分成本可分成本=20*1 000*80%16000（元）（元）“直接出售全部丙联产品直接出售全部丙联产品”方案方案的相关业务量为的相关业务量为 1000千克千克 相关收入相关收入=135*1 000135 000（元）（元）相关成本相关成本=0（2）依题意编制的相关损益分析表如下表所示：）依题意编制的相关损益分析表如下表所示：决策结论：应将决策结论：应将80%丙产品丙产品 深加工为丁产品产品再
16、深加工为丁产品产品再出售。出售。方案方案 项目项目 将丙产品将丙产品 深加工为丁产品产品深加工为丁产品产品 直接出售丙联产品直接出售丙联产品 深加工深加工100%深加工深加工80%相关收入相关收入相关收入相关收入相关成本合计相关成本合计相关成本合计相关成本合计其中：加工成本其中：加工成本其中：加工成本其中：加工成本 专属成本专属成本专属成本专属成本 168000 42000 20000 22000 164100 16000 16000 0 135000 0 0 0贡献边际贡献边际 126000 145400 135000五、是否接受低价追加订货的决策（见前述）六、不同工艺方案利用决策（见前述）
17、第二节 存货决策一、存货成本取得成本储存成本缺货成本 订货成本购置成本存货成本变动订货成本固定订货成本DUDU变动储存成本固定储存成本第六章第六章 短期经营决策短期经营决策TC(Q)Q订货成本订货成本储存成本储存成本存货成本存货成本20000一、存货成本存货成本中的取得成本与储存成本第六章第六章 短期经营决策短期经营决策二、存货控制的经济批量模型1.经济批量基本模型 经济批量 又称经济订货量，是指一定时期内使企业存货总成本最低时的订货批量。当缺货成本为零时，存货总成本的简化计算如下：第六章第六章 短期经营决策短期经营决策年最佳订货次数模型 最佳订货周期模型二、存货控制的经济批量模型 1.经济批
18、量基本模型经济批量模型存货总成本模型经济批量占用资金模型第六章第六章 短期经营决策短期经营决策经济订货批量基本模型的假设条件：企业能够及时补充存货，既需要订货时便可立即取得存货；能集中到货，而不是陆续入库；不允许缺货，即缺货成本为零；需求量稳定，为一可预测的常量；不考虑现金折扣，存货单价为一不变的常量；企业现金充足，不会因现金短缺而影响进货；所需存货市场供应充足。二、存货控制的经济批量模型 1.经济批量基本模型第六章第六章 短期经营决策短期经营决策例：某企业每年耗用甲材料20000千克,该材料每次订货成本25元,单位储存成本为4元,材料单位价格为10元,则有关指标计算如下:（1）经济批量：（2
19、）年最佳订货次数：（3）最佳订货周期：（4）存货总成本：（5）经济批量占用资金：二、存货控制的经济批量模型 1.经济批量基本模型第六章第六章 短期经营决策短期经营决策 思路：如果可享受价格折扣的订货数量小于不考虑价格折扣的经济批量，则可按经济批量确定每次的订货批量。既可以取得价格折扣，又实现最经济的订货批量。如果可享受价格折扣的订货数量大于不考虑价格折扣的经济批量，则必须进行成本效益分析。测定存在销货数量折扣情况下的最优定货批量，应考虑总成本模型。二、存货控制的经济批量模型 2.存在商业折扣的经济批量模型第六章第六章 短期经营决策短期经营决策 比较各种批量的存货总成本：二、存货控制的经济批量模
20、型 2.存在商业折扣的经济批量模型 按Q*采购时的存货总成本为 按各折扣批量分界点采购时的存货总成本为第六章第六章 短期经营决策短期经营决策二、存货控制的经济批量模型 2.存在商业折扣的经济批量模型例：某企业每年耗用甲材料20000千克,该材料每次定货成本25元,单位储存成本为4元,材料单位价格为10元.规定销货数量折扣条件如下:一次采购量大于等于1000千克,但小于2000千克时,给予1%的数量折扣；一次采购量大于等于2000千克,但小于5000千克时,给予2%的数量折扣；一次采购量大于等于5000千克时,给予3%的数量折扣。要求：计算最佳的采购批量。第六章第六章 短期经营决策短期经营决策
21、解：不考虑数量折扣时的经济批量 按Q*采购时：或 按1000kg采购时 按2000 kg 采购时 按5000 kg 采购时 上述计算结果表明,采购批量为2000 kg时，全年存货总成本最低。因此，考虑销售数量折扣的经济订货批量为2000千克。二、存货控制的经济批量模型 2.存在商业折扣的经济批量模型第六章第六章 短期经营决策短期经营决策 假设以p表示生产周期内每日的产品产量，d表示每日的产品领用量，t表示生产周期。则二、存货控制的经济批量模型 3.陆续供货条件下的经济批量模型生产周期t=产品最高库存量=平均储存量=变动储存成本=变动订货成本=存货总成本第六章第六章 短期经营决策短期经营决策对上
22、式求导，令其导数为零，则二、存货控制的经济批量模型 3.陆续供货条件下的经济批量模型存货总成本经济批量模型:经济批量存货总成本模型:第六章第六章 短期经营决策短期经营决策例：企业产销甲产品，全年需要总产量为36000件，单位产品成本为32元/件。甲产品每日能够生产40件，每日销售领用10件，每批生产准备成本为300元，每件甲产品年储存成本为产品价值的10%。二、存货控制的经济批量模型 3.陆续供货条件下的经济批量模型计算甲产品存货总成本为则计算甲产品生产的经济批量为第六章第六章 短期经营决策短期经营决策例：某企业生产甲产品需用A零件72000个，每日需要量为80个。A零件可自制或外购，若自制，
23、每日产量为100个，每次生产准备成本为350元，零件的单位生产成本为30元；若外购，单价为40元/个，一次订货成本为36元。A零件的储存成本为零件价值的8%。则根据存货经济批量模型作出该零件自制或外购的决策。二、存货控制的经济批量模型 3.陆续供货条件下的经济批量模型第六章第六章 短期经营决策短期经营决策二、存货控制的经济批量模型 4.允许缺货条件下的经济批量模型（略）第六章第六章 短期经营决策短期经营决策2.再订货点控制 再订货点的确定 再订货点预计每天平均耗用量预计订货提前期 保险储备的确定 考虑保险储备的再订货点确定 再定货点=预计每天最大耗用量提前期天数 二、存货控制的经济批量模型 1
24、.经济批量基本模型第六章第六章 短期经营决策短期经营决策第三节 定价决策三、以成本为基础的定价决策(一)成本加成定价法 单价以单位预计成本（或目标成本）为基础，加上一定数额的利润和销售税金。1.计划成本定价法：单位产品利润=单价（1-销售税率）-单位成本？例：企业计划投资300万元生产甲产品，要求资金利润率为25%。市场调查，产品预计销售50万件，成本500万元，销售税率10%。计算：单位成本=500/50=10（元/件）单位利润=（30025%）/50=1.5（元/件）第六章第六章 短期经营决策短期经营决策三、以成本为基础的定价决策(一)成本加成定价法2.成本利润率定价法：n n例：企业计划
25、投资例：企业计划投资300300万元生产甲产品，要求资金万元生产甲产品，要求资金利润率为利润率为25%25%。市场调查，产品预计销售。市场调查，产品预计销售5050万件，万件，成本成本500500万元，销售税率万元，销售税率10%10%。n n计算：单位成本计算：单位成本=500/50=10=500/50=10（元（元/件）件）成本利润率成本利润率=（30025%30025%）/500=15%/500=15%单位预测利润单位预测利润=单位预测成本单位预测成本成本利润率成本利润率第六章第六章 短期经营决策短期经营决策三、以成本为基础的定价决策(一)成本加成定价法 3.销售利润率定价法：单位利润=
26、单价销售利润率n n例例：企企业业计计划划投投资资300300万万元元生生产产甲甲产产品品，要要求求资资金金利利润润率率为为25%25%。市市场场调调查查，产产品品预预计计销销售售5050万万件件，成本成本500500万元，销售税率万元，销售税率10%10%。n n计算：预测利润总额计算：预测利润总额=30025%=75=30025%=75（万元）（万元）预测销售收入预测销售收入=（500+75500+75）/（1-10%1-10%）=638.89=638.89（万元）（万元）销售利润率销售利润率=75/638.89=11.74%=75/638.89=11.74%第六章第六章 短期经营决策短期
27、经营决策三、以成本为基础的定价决策(二)损益平衡法 在保本价格的基础上，适当调整价格水平，确定有盈利的合理价格。损益平衡点价格：又称保本价格，是产销量一定时产品价格的最低限度。第六章第六章 短期经营决策短期经营决策三、以成本为基础的定价决策(二)损益平衡法例：企业生产产品，预计销售2000件，固定成本8000元，目标利润10000元，单位变动成本为5元，销售税率6%。计算：保本价格及保利价格分别为第六章第六章 短期经营决策短期经营决策三、以成本为基础的定价决策(三)边际成本定价法 利用边际成本等于边际收入时，利润最大的原理制定最优产品价格。最优单价边际利润=0的价格。步骤：1.建立数学模型或函
28、数表达式：收入函数：Y=f(p)=f(p(x)成本函数：Y=g(x)利润函数：Y=f(p)-g(x)2.对上述函数求导数：3.3.令利润导数为令利润导数为0 0，求出函数极大值，其价格为最优。，求出函数极大值，其价格为最优。第六章第六章 短期经营决策短期经营决策三、以成本为基础的定价决策(三)边际成本定价法例：某企业销售收入和销售成本的函数如下；n n利润函数为利润函数为n n对利润求导数，并令其为对利润求导数，并令其为0 0，求出函数极大值，其价，求出函数极大值，其价格为最优。格为最优。第六章第六章 短期经营决策短期经营决策三、以成本为基础的定价决策(三)边际成本定价法产品销售收入、单价、总
29、成本、单位成本和利润计算如下：第六章第六章 短期经营决策短期经营决策产量收入成本0 2 4 6 8 10 12 14 108642保本点保本点亏损区亏损区总成本线收入线三、以成本为基础的定价决策(三)边际成本定价法销售收入、销售成本和利润的函数如下：第三节 定价决策利润最大盈利区最优产量第六章第六章 短期经营决策短期经营决策第三节 定价决策三、以成本为基础的定价决策(四)非标准产品的定价法1.固定价格合同 无论产品实际成本如何，完工后均按合同中规定的固定价格进行结算。2.成本加成合同 按合同规定的内容，成本在合理和允许的范围内实报实销，并根据实际和合理的成本利润率，计算卖方应得利润。例：假设合
30、同规定的成本利润率为9%，完工后的实际成本为20000元。则 产品价格=20000+200009%=21800（元）若实际成本为30000元，则 产品价格=20000+200009%=21800（元）第六章第六章 短期经营决策短期经营决策三、以成本为基础的定价决策(四)非标准产品的定价法3.成本加固定费合同 按合同规定，价格由实际成本和固定费用两部分组成。若实际成本只包括生产成本，则固定费用相当于毛利；若实际成本包括生产成本和非生产成本，则固定费用相当于营业净利。4.奖励合同 这类合同中明确规定了预算成本和固定费用的数额，并言明：若实际成本超过预算成本时，可以实报实销；若成本有节约，则按合同规
31、定的比例，由双方分享。第六章第六章 短期经营决策短期经营决策三、以成本为基础的定价决策(五)特别订货定价法 1.只利用暂时闲置的生产能力而不减少正常销售时 特别订货价格 变动成本 增加利润=特别订货单位贡献毛益特别订货数量 2.利用闲置的生产能力，并暂时减少部分正常销售，以接受特别订货时第六章第六章 短期经营决策短期经营决策三、以成本为基础的定价决策(五)特别订货定价法3.利用暂时闲置的生产能力转产其它产品，需增加专属固定成本时第六章第六章 短期经营决策短期经营决策四、以需求为基础的定价决策1.弹性定价法 通过预测需求价格弹性进行产品价格的制定。需求价格弹性：价格弹性，是指需求数量变动率与价格
32、变动率之比，反映价格变动引起需求变动的方向和程度。2.根据线性需求函数指定产品价格 根据线性需求函数的分析和计算预测和制定产品最有价格。线性需求函数：有些产品的需求与价格呈反向变动，其反向变动关系往往表现为一种线性函数关系。第六章第六章 短期经营决策短期经营决策四、以需求为基础的定价决策3.反向定价法 是指企业不以产品成本为依据，而是在预测市场可接受的需求价格（零售价格）限度内，逆向预测和制定经营者价格（批发价格）、生产者价格（出厂价格）及生产成本。计算公式：第六章第六章 短期经营决策短期经营决策五、产品寿命周期与价格策略(一）产品寿命周期及其测定方法产品寿命周期：产品从投入市场退出市场为止的
33、整个过程。四个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期。时间时间0销销售售量量投投投投入入入入期期期期成长期成长期成熟期成熟期成熟期成熟期衰退期衰退期衰退期衰退期第六章第六章 短期经营决策短期经营决策 五、产品寿命周期与价格策略 (一）产品寿命周期及其测定方法 产品寿命周期的测定方法：绘图法和销售增长率测定法。1.绘图法：将产品的历史产销量资料按时间顺序逐一描点，连点成线，得出绘图时为止的寿命周期曲线。判断产品所处阶段。2.销售增长率测定法：比较销售增长率判断产品所处阶段。第六章第六章 短期经营决策短期经营决策五、产品寿命周期与价格策略(一）产品寿命周期及其测定方法 2.销售增长率测定法：（1）投
34、入期：销售量增长缓慢，销售增长率较小。（2）成长期：销售量急剧上升，销售增长率较大。（3）成熟期：销售量增长趋缓，销售增长率较小。（4）衰退期：销售量开始减少，销售增长率出现负值。判断标准：When 0销售增长率0.1，投入期或成熟期；销售增长率0.1，成长期；销售增长率0.1，成长期。第六章第六章 短期经营决策短期经营决策 五、产品寿命周期与价格策略(二）产品寿命周期的阶段价格策略 1.投入期的价格策略（1）撇脂策略：高价投入市场，辅以高促销手段，获取高额利润，随销路扩大逐渐降价。（2）渗透政策：地价投放市场，辅以高促销手段，尽快打开销路，夺取市场份额。2.成长期的价格策略 采用目标价格策略
35、，修正预测值，确定最优价格使该阶段的目标利润率高于整个寿命期里的平均利润率。第六章第六章 短期经营决策短期经营决策五、产品寿命周期与价格策略(二）产品寿命周期的阶段价格策略 3.成熟期的价格策略 采用竞争价格策略，降低成本，确定降价幅度，维持原有的市场占有率。4.衰退期的价格策略（1）维持价格策略 基本维持原有价格水平，不作较大幅度的降价，辅之以数量折扣、馈赠礼品等手段，尽量延长产品寿命期。（2）变动价格策略 以单位变动成本作为最低价格，防止销量减少，取得贡献毛益。第六章第六章 短期经营决策短期经营决策五、产品寿命周期与价格策略(三）其他价格策略 1.心理价格策略（1）尾数定价（2）整数定价（
36、3）声望定价（4）心理折扣定价（5）习惯性定价第六章第六章 短期经营决策短期经营决策 五、产品寿命周期与价格策略(三）其他价格策略 2.折扣定价策略（1）数量折扣（2）现金折扣（3）交易折扣（4）季节性折扣 3.综合定价策略 针对相关商品进行定价策略。相关商品的定价：（1）为具有互补关系的相关商品定价（2）为具有配套关系的相关商品定价（3）销售商品与服务维修的定价第六章第六章 短期经营决策短期经营决策第四节 产品组合优化决策产品组合优化决策：通过计算、分析进而作出各种产品应生产多少才能时的各个生产因素得到合理、充分的利用，并能获得最大利润的决策。多品种生产,各种资源有限:如：机器设备、人工、原材料等，优化各种产品的生产组合。决策方法：1.逐次测算法 2.图解法 3.单纯形法第六章第六章 短期经营决策短期经营决策