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1、K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分1页脚内容市场营销学高分冲刺演练试卷（一）第一部分 选择题（共 40 分）一、单项选择题（本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选无分。1相当一部分消费者对某种物品有强烈的需求，而现有产品或服务有无法使之满足的一种需求状况。这种需求属于（）A无需求 B潜伏需求 C充分需求 D下降需求 t 2“大市场营销”这一概念的最先提出者是（）A科特勒 B梅纳德 C莱维特 D杰克逊 3经常在市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的情况下采用的
2、定点超越形式是（）A产品定点超越 B过程定点超越 C组织定点超越 D战略定点超越 4波士顿咨询集团法所采取的分类和评价矩阵是（）A市场增长率相对市场占有率矩阵 B市场增长率行业吸引力矩阵 C相对市场占有率业务力量矩阵 D业务力量行业吸引力矩阵 5山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分2页脚内容房地产、旅游等业务，这种多元化增长方式属于（）A集团多元化 B同心多元化 C水平多元化 D关联多元化 6所使用的数值用于表现它是否属于同一个人或物的测定尺度是 （）A名义尺度 B顺序尺度 C间距尺度 D比例尺度 7能影响统计需求
3、分析法有效性的问题不包括（）A各变量之间高度相关 B变量与销售量之间的因果关系不清 C未考虑到新变量的出现 D观察值较多 8代理中间商属于市场营销环境的是（）A内部环境因素 B竞争者因素 C市场营销中介因素 D公众环境因素 9以不断创新和对知识的创造性应用为主要基础而发展起来的是 （）A农业经济 B工业经济 C知识经济 D技术经济 10人有 5 种基本的需要，这些需要是以层次的形式出现的，按其重要程序的大小，由低级需要逐级向上发展到高级需要。提出这种K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分3页脚内容需要层次理论的是 （）A弗洛伊德 B赫兹伯格 C马斯洛 D麦克里兰 11消
4、费者的评价一般要涉及多个方面，其中用来表明消费者要求产品某一属性达到何种水平才会接受的是 （）A产品属性 B属性权重 C效用函数 D麦克里兰 12 中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格的配货决策是 （）A独家配货 B专深配货 C广泛配货 D杂乱配货 13从产业方面看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产业。这是 （）A行业竞争观念 B产业竞争观念 C市场竞争观念 D企业竞争观念 14 香水企业设法说服不用香水的女士使用香水，这种做法叫做 （）A市场渗透战略 B市场开发战略 C地理拓展观念 D空间拓展战略 15 专门生产经营某一种质量和价格的产品，如专门生产高质高价
5、产品或低质低价产品。这种补缺专业化属于 （）A垂直层面专业化 B最终用户专业化 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分4页脚内容C特定顾客专业化 D质量和价格专业化 16假设有 A、B、C、D、E 五种品牌，非品牌忠诚者的购买类型应为 （）AA、A、B、B、B BC、C、E、E、E CA、B、C、D、E DC、D、D、D、E 17 企业在决定为多少各个子市场服务，即确定其目标市场战略时选择集中性市场战略的 （）A有较大的风险性 B一般是大型的资源丰富企业 C企业应是历史悠久 D会使企业的生产成本和市场营销费用增加 18 购买产品时期望得到的与该产品密切相关的一系列属性和
6、条件，该产品概念的层次是 （）A核心产品 B形式产品 C期望产品 D潜在产品 19“奔驰”意味着昂贵、做工精湛、马力强大、高贵、转卖价值高、速度快等。它体现了品牌整体含义的哪个层次？（）A利益 B属性 C价值 D文化 20 企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料。这种包装策略属于 （）A相似包装策略 B差异包装策略 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分5页脚内容C相关包装策略 D改变包装策略 21新产品开发过程是从_开始的。（）A营业分析 B寻求创意 C甄别创意 D制定营销策略 22 某产品采用者的采用时间大体服从统计学中的正态分布，处于
7、距离平均采用时间两个标准差以右的区域的采用者为（）A创新采用者 B早期采用者 C晚期大众 D落后采用者 23在为产品大类定价时需考虑产品项目之间相互影响的程度。如果需求的交叉弹性为负值，则此两项产品为 （）A互补品 B替代品 C必需品 D奢侈品 24假设某企业预期的产品销售量为 80 万件，生产这一产量的总成本为 1000 万元，该企业希望利润为成本的 20%，则该企业应将其产品的价格定位 （）A10 元/件 B15 元/件 C20 元/件 D25 元/件 25渠道评估标准不包括 （）A经济性标准 B科学性标准 C控制性标准 D适应性标准 26促销重点是“介绍、认识”的产品生命周期是（）A介绍
8、期 B成长期 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分6页脚内容C成熟期 D衰退期 27企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明推销人员具有 （）A公关性 B针对性 C灵活性 D复杂性 28研究表明：创新成功需要_一体化 （）A研究开发与工程设计 B研究开发与资本运作 C研究开发与工程设计 D研究开发与市场营销 29企业文化的核心和灵魂是 （）A企业环境 B价值观念 C模范人物 D仪式和文化网 30社会公正理论是谁提出的？（）A加勒特 B罗尔斯 C罗斯 D赫兹伯格 二、多项选择题（本大题共 5 小
9、题，每小题 2 分，共 10 分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31市场营销组合的特点有 （）A复合结构 B层次性 C战略性 D可控因素组合 32影响消费支出模式的因素主要有 （）K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分7页脚内容A消费者收入 B市场供求 C家庭生命周期阶段 D产品质量 E消费者家庭所在地 33企业为取得补缺基点，可在_等方面实行专业化。（）A市场 B顾客 C产品 D渠道 E质量和价格 34 对成熟期的产品，只能采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期再循环。为此
10、，可以采取以下哪几种策略？（）A改善产品质量 B调整市场 C调整产品 D改变广告宣传的重点 E调整营销组合 35正确的市场营销战略不能带来出色的业绩的原因有（）A计划脱离实际 B长期目标与短期目标相矛盾 C营销人员素质低 D因循守旧的惰性 E缺乏具体明确的执行方案 第二部分 非选择题（共 60 分）三、名词解释题（本大题共 4 小题，每小题 4 分，共 16 分）36市场营销信息系统 37诱因 38目标市场 39绿色营销 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分8页脚内容四、简答题（本大题共 4 小题，每小题 7 分，共 28 分）40产业市场与消费者市场的差异是什么？4
11、1面对处于衰退期的产品，通常有哪些策略可供选择？42简述企业降价和提价的原因。43简述推动销售促进迅速发展的主要因素。五、案例题（本大题 16 分）44材料：世界著名跨国公司保洁公司打入中国市场后，不断地推出新品牌来迎合广大中国人的需要，例如在其旗下的产品有：舒肤佳香皂盒洗发用品，如飘柔、海飞丝、潘婷等。随着宝洁的进入，其洗发用品逐渐占领了中国市场的半壁江山，而且保洁公司还针对东方女性的发质，专门研制开发出了新的洗发水品牌沙宣，这一新产品对广大消费者产生了极大的吸引力，同时加之其运用电视媒体、新闻广播、报纸杂志进行宣传推广，市场很快被打开。作为这一领域的市场主导者，宝洁自进入中国市场后维护了自
12、身的优势，保住了自己的领先地位。结合案例，请回答下列问题：保洁公司首创多品牌策略，请分析宝洁公司采用多品牌策略的原因。市场营销学高分冲刺演练试卷（二）第一部分选择题（共 40 分）K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分9页脚内容一、单项选择题（本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1在无需求情况下，市场营销管理的任务是 ()A改变市场营销。B刺激市场营销 C开发市场营销 D协调市场营销 2对市场营销学影响最大的科学是 ()A经济学 B社会学 C历史学
13、D心理学 3战略 5P 不包括 ()A模式(Pattern)B观念(PersPective)C定位(Position)D人(Person)4.下列属于企业发展目标的是 ()A原有市场的渗透 B新市场的开发 C企业资源的扩充 D节约资源状况 5市场营销信息系统中主要用于收集、评估、传递管理人员制订决策所必需的各种信息的子系统足 ()A内部报告系统 B市场营销情报系统 C市场营销调研系统 D市场营销分析系统 6在定量研究的各种尺度中，可以进行加减乘除运算的尺度是 ()A间距尺度 B名义尺度 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分10页脚内容C顺序尺度 D比例尺度 7某企业生
14、产家用电器，则()A该企业面临的市场是不可扩张的 B企业应当在其销售预测基础上开发市场营销计划 C企业的市场营销计划决定企业的销售预测 D企业需求的绝对极限是销售预算 8威胁水平高和机会水平低业务被叫做()A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务 9某中学教师辞职下海后，其收入逐渐增加，根据格尔定律，其用于购买食品的支出占其收入的比重会()A上升 B下降 C大体不变 D时降时升 10 消费者作出购买决策往往由一定的因素引起，引起消费者反感或回避的因素属于 ()A负诱因 B正诱因 C反应 D刺激物 11消费者信息的主要来源有 ()A个人来源和自然来源 B自然来源和商业来源 C公共来源和自然
15、来源 D经验来源和个人来源 12 工程师这类人在产业采购中更可能承担的角色是 ()A使用者 B影响者 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分11页脚内容C采购者 D决定者 13美国汽车市场的通用汽车公司、电脑软件市场的微软公司、照相机行业的尼康公司、推土机行业的卡特彼勒公司、软饮料市场的可口可乐公司等，在相关产品的市场上占有率最高，这类公司是 ()A市场主导者 B，市场挑战者 C市场跟随者 D市场开拓者 14在防御战略中，日本精工表厂把它的 2000 多种款式的手表分销到世界各地，造成全方位的威胁，这种防守战略属于 ()A运动防御 B反击防御 C以攻为守 D侧翼防御 1
16、5专为国内某一地区或地点服务，属于补缺专业化中的 ()A服务项目专业化 B客户订单专业化 C地理区域专业化 D顾客规模专业化 16假设有 A、B.C、D、E 五种品牌，铁杆品牌忠诚者的购买类型应为 ()AA、A、C、B、B、B BC、C、C、E、E、E CA、B、C、D、E、A DD、D、D、D、D、D 17市场定位的关键是企业要 ()A塑造自己的产品比竞争者更具有竞争优势的特性 B分析竞争形势，确定竞争对手 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分12页脚内容C评估目标市场的潜量 D衡量企业的条件和能力能否做到高于竞争者的时常定位 18装修公司购买电钻所追求的核心产品是
17、()A墙上打出来的洞 B耐磨的钻头 C知名的品牌 D良好的售后服务 19品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分叫做()A品牌名称 B商标 C企业形象设计 D品牌标志 20企业选择复用包装策略的目的是()A节约成本 B方便顾客购买和使用 C通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 21 企业从自己的角度考虑能够向市场提供的可能产品的构想叫()A产品创意 B产品概念 C产品品牌 D产品特征 22 在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下目标是()A维持企业生存 B当期利润最大化 C市场占有率最大化 D产品质量最优化 23对不同企业的产品进行评比
18、的方法不包括()K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分13页脚内容A直接价格评比法 B反向定价法 C直接认知价值评比法 D诊断法 24某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使他们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 ()A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣 D促销折扣 25 中间商对生产者深怀敬意并且希望与之长期合作而形成的势力是生产者的()A强制力 B法定力 C专长力 D感召力 26促销的本质是 ()A广告 B沟通 C宣传 D推销 27在销售人员的激励中，由于佣金制度存在不少缺点，如管理费用过高、导致销售人员的短期行
19、为等，所以一般要把佣金制与下列哪种激励制度相结合？()A奖金制度 B礼金制度 C薪金制度 D销售竞赛制度 28企业的市场营销文化建设的关键因素是 ()A经理的意见 B董事的领导和承诺 C员工的满意和履行 D客户的认同 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分14页脚内容29管理者主张授权给下属，协调各部门的工作，鼓励下属的主动精神和非正式的交流与沟通。这种管理风格属于()A参与型 B集权型 C专权型 D分权型 30在经营活动中不能体现儒家理论的是()A童叟无欺 B诚招天下客，义纳八方财 C守信用、重诺言 D利义不相容 二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共
20、 10 分）在每小 题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31对于企业经营而言，市场的构成要素包括()A购买力 B营销网络 C人口规模 D购买欲望 E生产资源 32企业实现多元化增长的必要性主要体现在()A原有产品或服务需求规模与经营规模的有限性 B外界环境与市场需求的变化性 C单一经营的风险性与多种经营的安全性 D企业的基本行业很有发展前途 E企业尚未完全开发港伏在其现有产品和市场的机会 33市场补缺者的任务是()K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分15页脚内容A创造补缺市场 B扩大补缺市场 C争
21、夺补缺市场 D细分补缺市场 E保护补缺市场 34形式产品由_构成。()A品质 B式样 C特征 D商标 E包装 35网络营销的应用有()A发布网络广告 B建立电子商场 C开展市场调研 D分析消费需求 E提供网络服务 第二部分非选择题（共 60 分）三、名词解释题（本大题共 4 小题，每小题 4 分，共 16 分）36市场营销环境 37学习 38新产品采用过程 39市场营销控制 四、简答题（本大题共 4 小题，每小题 7 分，共 28 分）40简述定点超越的步骤。41简述中间商品牌的优势。42简述渠道冲突管理的主要内容。43简述广告在产业用品促销中的功能。K1+478K1+5888 段左侧片石混凝
22、土挡土墙第 1 部分16页脚内容五、案例题（本大题 16 分）44材料：北京某企业管理咨询有限公司是一家人员素质高、管理规范、经营手段现代化的民营企业。该公司为国内外著名公司提供了准确、有效的咨询服务并取得了可观的利润收入。该公司 19992003 年的利润收入分别为 480 万元、530 万元、570 万元、540 万元、580 万元。面对竞争更加激烈的 21 世纪，公司需制定新的业务计划，对 2004 年的经营情况作出预测。现请您运用直线趋势法对该公司 2004 年的利润收入作出预测，并简述除了直线趋势法外，还有哪些预测方法。市场营销学高分冲刺演练试卷（三）第一部分选择题（共 40 分）一
23、、单项选择题（本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要降求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况是()A负需求 B无需求 C潜伏需求 D有害需求 2_观念是指导企业营销行为的最古老的观念之一。()A生产 B客户 C推销 D市场营销 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分17页脚内容3需要企业更多参与的定点超越是 ()A产品定点超越 B过程定点超越 C组织定点超越 D战略定点超越 4制定企业任务中的“5W1H”中的 H 是指 ()A干什么 B为谁服
24、务 C为什么这么干 D如何满足其需求 5市场营销信息系统由四个子系统构成。其中，从改善经营或取得最佳经营效益的目的出发，通过分析各种模型，帮助市场营销管理人员分析复杂的市场营销问题的信息子系统是 ()A市场营销调研系统 B内部报告系统 C市场营销分析系统 D市场营销情报系统 6表示测定对象所具有的量的大小程度的尺度是 ()A名义尺度 B顺序尺度 C比例尺度 D间距尺度 7某产品在特定时间、特定市场营销环境条下的市场占有率为I5%，而该市场总需求为 2 万元，则该产品的企业需求为 ()A20000 元 B3000 元 C4000 元 D小于 3000 元 84P75 从事商品购销活动，并对所经营
25、的商品拥有所有权的中间商，如批发商、零售商等叫做 ()A供应商 B商人中间商 C代理中间商 D辅助商 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分18页脚内容9根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，家庭用于其他方面的支出（如服装、交通、娱乐、卫生保健、教育）和储蓄占家庭收入的比重就会()A上升 B下降 C大体不变 D时升时降 10马斯洛认为人类最低层次的需要是()A生理需要 B安全需要 C社会需要 D自我实现的需要 11 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于 ()A习惯型购买行为 B寻求多样化购买行为 C协调型购买行为 D复杂型购买行为 12在中间商的主要购买决策
26、中，最基本、最重要的购买决策是 ()A配货决策 B供应商组合决策 C供货条件决策 D物流效率决策 13 对向其所拥有的领域发动任何进攻都会作出迅速而强烈反应的是 ()A随机型竞争者 B选择型竞争者 C凶猛型竞争者 D从容不迫型竞争者 14 市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定自己的 ()K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分19页脚内容A战略目标和挑战对象 B竞争策略 C竞争者的优劣势 D市场规模 15 许多商品的市场还可以按照消费者对某种产品的使用率如少量使用者、中量使用者、大量使用者来细分。这种细分战略又叫 ()A心理细分 B行为细分 C态度细
27、分 D数量细分 167P147 通过适当的媒体可以将产品信息传达到目标市场，并使有兴趣的消费者通过适当的方式购买到产品。这说明细分后的市场具备了 ()A可进入性 B可盈利性 C可测量性 D可区分性 177P154 在出现下列哪种情况时需考虑重新定位？()A虽出现竞争对手但本企业市场占有率提高 B消费者偏好发生变化，被竞争对手夺去消费者 C虽然被竞争对手夺去一部分消费者，但本企业市场占有率未变 D虽出现竞争对手，但本企业市场占有率未变 188P158 用于收藏的特殊邮票和钱币属于 ()A便利品 B选购品 C特殊品 D非渴求物品 198P167 品牌最持久的含义是其价值、个性和()K1+478K1
28、+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分20页脚内容A属性 B文化 C利益 D用户 208P175 系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于新产品的销售。企业选择的是()A相似包装策略 B相关包装策略 C复用包装策略 D分等级包装策略 21在消费者购买行为中，产生“认识不和谐”状态的是()A实施阶段 B证实阶段 C决策阶段 D说服阶段 22TC 和 AVC 分别是指()A总成本和平均可变成本 B平均固定成本和短期边际成本 C长期成本和平均固定成本 D平均总成本和短期平均成本 23 9P212 企业对于处在不同位置但成本费用没有任何差异的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略属于
29、()A心理定价策略 B地区定价策略 C差别定价策略 D产品组合定价策略 2410P223 市场营销学以中间机构层次的数目来确定渠道的()A流程 B宽度 C长度 D密度 25日本早稻田大学西泽修教授关于物流提出的理论是()A“黑大陆”说 B“物流冰山”说 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分21页脚内容C笫三利润源说 D效益背反说 26测量广告的促销效果主要采用实验分析法和 ()A历史分析法 B数据分析法 C回归分析法 D量化分析法 27 把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，就可以判断销售队伍的规模大小。这种企业设计销售队伍规模的方法属于()A销售
30、百分比法 B分解法 C工作量法 D任务量法 28在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是()A能有效地办调各种市场营销职能 B注重整体观念 C能避免权责不清和多头领导的矛盾 D产品经理能获得足够的权威 29 建立和管理一个对市场营销活动效果进行追踪的控制系统属于市场营销执行技能的()A配置技能 B调控技能 C组织技能 D互动技能 30 调整企业与所有利益相关者之间的关系的行为规范的总和称为 ()A企业道德 B营销道德 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分22页脚内容 C营销规律 D营销法规 二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分）在
31、每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31在大市场营销观念中，营销组合包括的要素有 ()A权力与公共关系 B产品 C价格 D促销 E人力资源 32企业实行多元化增长的主要方式有 ()A同心多元化 B垂直多元化 C水平多元化 D集团多元化 E多角化 33市场细分的优点是 ()A有利于企业发现最好的市场机会 B企业可以根据目标市场需求的变化，及时、正确地调整产品结构和市场营销组合，使产品适销对路，扩大销售 C可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益 D有利于提高企业的竞争能力 E有利于进行市场定位 34企业形象识别系统的
32、构成因素包括 ()A产品形象识别 B经营理念识别 C经营活动识别 D人员形象识别 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分23页脚内容E整体视觉识别 35强化以消费者需求力中心的 4C 营销组合指的是()A消费者(Consumer)B成本(Cost)C渠道(Channel)D沟通（Communication）E便利(Convenience)第二部分非选择题（共 60 分）三、名词解释题（本大题共 4 小题，每小题 4 分，共 1 6 分）36市场营销战略 37市场补缺者 38品牌 39水平渠道系统 四、简答题（本大题共 4 小题，每小题 7 分，共 28 分）40消费者购
33、买行为的主要类型有哪些？41简述品牌使用者策略。42渠道冲突的类型和成因有哪些？43简述市场营销计划的内容。五、案例题（本大题 16 分）44材料：2002 年 4 月，光明乳业“铁娘子”王佳芬在国家经贸委市场司召集的乳业巨头会上宣称：在上海实现“无抗奶”，随后又把范围扩大到全国。6 月起，光明包装盒上也印出“无抗生素”的字样。“无抗奶”概念的推广成为光明投向国内乳业的一枚原子弹，迅速引发行业震荡。概念一推出，北京三元、内蒙古伊利等乳业巨头K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分24页脚内容纷纷效仿打出“无抗”牌，就连四川的新希望、武汉的友芝友和南京的卫岗也参与进来，想从
34、“无抗”牌中分到一杯羹。光明高举“无抗奶”大旗，获得营销上的极大成功，此举也是其实现扩张的最大底牌。近一段时间，光明乳业在上海、浙江、天津、山东等地大肆扩张，使用的手段均是“OEM”模式，即将生产制造外包给其他公司，自己专注于产品设计研发、服务与品牌推广。这一轻资产输出方式需要光明品牌的更多支持，而“无抗奶旗手”无疑成为其健康的权威代言。键康诉求也与光明把阳光男孩奥运冠军田亮作为形象代言人的策略遥相呼应。问：(1)光明首先提出无抗奶的概念，这对光明乳业有什么好处？(2)光明在上海、浙江、天津、山东等地所推行的 OEM 手段实行的是什么样的增长战略？这种增长战略包括哪些具体形式？市场营销学高分冲
35、刺演练试卷（四）第一部分选择题（共 40 分）一、单项选择题（本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 ()A潜伏需求 B充分需求 C不规则需求 D过量需求 2边际学派经济学家提出被用于解释消费者行业的概念是 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分25页脚内容()A欲望 B动机 C效用 D恩格尔定律 3采用最早、应用最广泛的定点超越类型是 ()A产品定点
36、超越 B过程定点超越 C组织定点超越 D战略定点超越 4在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 ()A问号类战略业务单位 B明星类战略业务单位 C金牛类战略业务单位 D瘦狗类战略业务单位 5定性研究不具有的特点是 ()A准确性 B探索性 C诊断性 D预测性 6给社会阶层中的上上层、中上层、中层、中下层、下下层等分别标为“5、4、3、2、l”，这属于 ()A名义尺度 B间距尺度 C顺序尺度 D比例尺度 7理想业务的特点是 ()A高机会高威胁 B高机会低威胁 C低机会低威胁 D低机会高威胁 8产品形式竞争者是指 ()A消费者想要满足的各
37、种目前愿望 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分26页脚内容B能满足购买者某种愿望的各种产品型号 C能满足购买者某种愿望的各种方法 D能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌 9知识经济带来的挑战属于企业的 ()A人口环境 B经济环境 C自然环境 D技术环境 10由于市场营销环境的不断变化，新产品、新品牌不断涌现，消费者必须经过多方收集有关信息之后，才能做出购买决策，这本身就是一个_过程。()A强化 B学习 C驱使力 D刺激物 11购买者对其购买活动的满意感(S)是其产品期望(E)和该产品可觉察性能(P)的函数，即 S=f(E，P)。若 EP，则消费者会 ()A感到满
38、意 B感到不满意 C感到非常满意 D无特别感觉 12 中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品属于 ()A独家配货 B专深配货 C广泛配货 D杂乱配货 13生产铅笔、钢笔、电子计算机的公司均可成为打字机制造商的竞争者，这种观念属于 ()A行业竞争观念 B产业竞争观念 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分27页脚内容C市场竞争观念 D企业竞争观念 14 _的目的在于以小型的、间断性的进攻干扰对手的士气，以占据长久性的立足点。()A正面进攻 B侧翼进攻 C包围进攻 D游击进攻 15.小企业资源薄弱，往往看重吸引 ()A曾经使用者 B潜在使用者 C初次使用者
39、 D经常使用者 167P148 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈,而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫做 ()A市场营销近视 B超细分战略 C反细分战略 D多数谬误 17 人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念市场营销学中的 ()A核心产品 B形式产品 C期望产品 D延伸产品 18 一般地，刚上市的新产品、人寿保险、百科全书属于 ()A便利品 B特殊品 C选购品 D非渴求物品 19 企业各种不同的产品分别使用不同的品牌，这种品牌统分策略是 ()K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1
40、部分28页脚内容A个别品牌 B统一品牌 C分类品牌 D企业名称加个别品牌 20以下哪种包装策略对儿童群体尤为何效？()A改变包装策略 B差异包装策略 C相似包装策略 D附赠品包装策略 21新产品开发过程中，文字、图表及模型等描述的产品设计变为实体产品是在()A营业分析阶段 B产品并发阶段 C市场试销阶段 D形成产品概念阶段 22在某一产值区间内，产量增加，平均可变成本会 ()A降低 B升高 C先降后升 D先升后降 23_条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。()A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D纯粹垄断 24 消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取_，使广大消费
41、者和用户能随时随地地买到这些日用品。()A密集分销 B选择分销 C独家分销 D水平分销 25 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造 ()K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分29页脚内容A时间效用 B形式效用 C地点效用 D占有效用 26广告投放以后的测评，主要有两种方法，即回忆测试和 ()A实验室测试 B识别测试 C组合测试 D直接评分 27 企业为了使预期的销售定额得以实现，要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是 ()A奖金 B旅游 C佣金 D销售竞赛 28产品型市场营销组织存在的缺陷不包括 ()A缺乏整体观念 B部门冲突 C权责不清 D多头领导
42、29.年度计划控制的第二个步骤是 ()A因果分析 B改正行动 C绩效测量 D制订标准 30功利论主要以_来判断行为的道德合理性。()A行为动机 B行为目的 C行为后果 D行为方式 二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分）在每小 题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分30页脚内容码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选的均无分。31可供企业选择的定点超越对象包括()A国内外其他行业的企业或组织 B国际竞争者 C国内领先者 D国际领先者 E国内竞争者 32营销力量的影响力可分为哪些层次？(
43、)A营销支出水平 B营销组合 C营销费用 D营销配置 E营销效率 337P142 市场细分要依据一定的细分变量来进行，消费者市场的细分变量主要有()A地理变量 B人口变量 C心理变量 D行为变量 E素质变量 3410P227 多渠道系统的形式有()A一体化经营方式 B工商一体化方式 C合同式 D制造商通过两条以上的竞争性分销渠道销售同一个商标的产品 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分31页脚内容E制造商通过多条分销渠道销售不同商标的差异性产品 35关系营销分为哪几个层次？A基本型关系营销 B鼓动型关系营销 C伙伴型关系营销 D负责型关系营销 E能动型关系营销 36市
44、场营销 37政府采购机构 38企业形象识别系统 39整合营销 笫二部分非选择题（共 60 分）三、名词解释题（本大题共 4 小题，每小题 4 分，共 16 分）四、简答题（本大题共 4 小题，每小题 7 分，共 28 分）40简述一个战略业务单位所具有的特征。41竞争导向定价法有哪些？其适用条件是什么？42测量中间商的绩效的方法有哪些？43企业的主要社会责任是什么？五、案例题（本大题 16 分）44材料：某大型汽车销售公司需要制订明年的广告计划，公司预计明年的销售额为 2 个亿，一般广告费占销售额的 2%，估计竞争对手明年的广告投入为销售额的 30%。试用目前营销中的广告预算方法，分析这家公司
45、的广告预算方法和额度。K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分32页脚内容市场营销学高分冲刺演练试卷（五）第一部分选择题（共 40 分）单项选择题（本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1市场营销组合因素对企业来说都是 ()A自由因素 B可控因素 C派生因素 D不可控因素 2 于 1913 年基于行为来自刺激，其行为可以学习并习惯化而提出“行为主义”的是 ()A威廉冯特 B约翰杜威 C西格蒙德弗洛伊德 D.约翰B华生 3 2P30 一家化妆品企业在规定企
46、业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是()A本企业制造化妆品 B本企业是化学工业企业 C本企业的任务是创造利润 D本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要 42P38 在通用电气公司法中，多因素投资组合矩阵中的黄色地带应该采取的战略是()A增加投资和发展的战略 B采取“收割”和“放弃”的战略 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分33页脚内容C采取维持原来的投资水平的市场占有率的战略 D采用“收割”战略或者“保持”战略 53P51 某公司在实验设计时，首先选择若下经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额，最后将该销售额与以前的销售额相比较，作出
47、最后决策。这种实验设计是 ()A简单时间序列实验 B重复时间序列实验 C前后控制组分析 D阶乘设计 6一定的顾客，在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的市场营销方案下购买产品的总量，叫做 ()A市场预测 B市场潜量 C企业潜量 D市场需求 74P73 高机会和高威胁的业务属于 ()A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务 8 4P81 扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入构成了消费者的 ()A固定个人收入 B可支配个人收入 C临时个人收入 D可随意支配个人收入 9政治和法律环境是那些强制和影响社会各种组织和个人的法律及
48、()A政府机构 B政府官员 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分34页脚内容C政府机构和压力集团 D政府官员中的压力集团 10对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间进行选择，也不需要经过收集信息、评价产品特点等复杂过程，因而其购买行为最简单。消费者只是被动地接收信息，出于熟悉而购买，也不一定进行购后评价。这种购买行为属于 ()A协调型购买行为 B习惯型购买行为 C变换型购买行为 D复杂型购买行为 11购买者对其购买活动的满意感(S)是其产品期望(E)和该产品可觉察性能(P)的函数，若 EP，则消费者会感到 ()A很不满意 B不满意 C满意 D非常
49、满意 12中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，属于 ()A独家配货 B专深配货 C广泛配货 D杂乱配货 13 法国的一家轮胎公司宣传法国南部的旅馆服务如何优良，诱导巴黎人开车到南部去度周末，并出版有详细地图的旅游指南，引导人们更多地开车去旅游，以增加轮胎的消耗量。这是一种以_来扩大市场需求总量的方法。()A发现新用户 B增加使用量 C开辟新用途 D发现新市场 14以下不属于市场跟随者可采取的战略是 ()K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分35页脚内容A紧密跟随 B仿制跟随 C距离跟随 D选择跟随 15从现代市场营销发展史考察，企业起初实行 ()A大量市场营销
50、B差异市场营销 C目标市场营销 D战略市场营销 16差异性市场营销策略的缺点是企业_于各细分市场。()A资源集中 B资源分散 C促销集中 D渠道集中 17.彩色电视机可发展成为电脑终端机，该产品概念的层次是 ()A核心产品 B形式产品 C期望产品 D潜在产品 18以下哪项是产品延伸的缺点？()A无法适应不同价格层次的需求 B无法迎合顾客求异求变的心理 C增加了开发新产品的风险 D品牌忠诚度降低 19美国剀洛格公司推出“凯洛格米饼”、“凯洛格葡萄干”，则其采用的品牌统分策略是 ()A个别品牌 B统一品牌 C分类品牌 D企业名称加个别品牌 K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1