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1、Wireless TalkaboutYour Subtitle Goes Here 小米手机2销售策划 Your Topic Goes HereYour subtopic goes here项目研究市市场分析分析小米2代优劣势分析量产销售计划销售部署1.小米手机从2011年8月发布至2012年7月已经累计销售352万台。而7月至今已累计发售小米1S90万台。从小米1发售到现在，小米经历了小米1代，小米青春版、小米1s三个版本，1s的性能也完全超越了1代，许多人惊呼：“哎，这次又没有抢到。都怪黄牛太多了！”去年项目销售状况研究1.小米手机的购买人群始终定位在对极度敏感的中收入人群。小米手机同时满
2、足手机发烧友的需求，对性能与用户体验十分注重。高性能下的低价位，必然存在巨大的客户群，对手机自身品质的要求和限额发售也防止了手机落入国民眼中“山寨机”的俗套中。购买人群与接受价位1.根据2011年至2012年上半年的销售业绩来看，小米2代手机始终做国内智能手机的领跑人。以最高的性价比回馈顾客，最完善的用户体验来比拼苹果，最时尚的外形设计来赶超三星。小米小米手机手机2代定代定位位小米手机的项目研究分析主线分析产品策略通常是从市场整体分析、竞争者分析、模仿者三条主线来研究。竞争者分析市场整体分析模仿者分析市场分析小米手机的市场分析市场整体分析23从类型看主流国产品牌分析411、智能手机用户关注度已
3、经超过95%，全民智能已经不远。本月1001-2000元价位手机获得35.5%的关注比例，较上月增长0.8%，为用户关注主流。800万以上像素机型关注比例累计超五成，用户关注度集中。1、1-7月，在中国手机市场占据重要地位的联想、华为、中兴、酷派四大品牌竞争态势紧张，关注比例此起彼伏。四大品牌中，华为单产品关注率最高，产品竞争力强。1本月三星 I9100 GALAXY SII(16GB)超越苹果iPhone 4S(16GB)成为最受用户关注的机型。与上月相比，本月上榜产品排名变化明显。7月中国手机市场上，三星以23.5%的关注比例成为最受用户关注的品牌，冠军地位进一步稳固。与上月相比，前六大品
4、牌中，除三星、索尼移动外，其他四大品牌关注比例均较上月出现下滑。品牌关注格局产品关注格局综合各个角度，小米综合各个角度，小米1从无到有，从无人问津到备从无到有，从无人问津到备受瞩目，成为电信、联通的明星机型，都证明了小米手机受瞩目，成为电信、联通的明星机型，都证明了小米手机在市场洗练下的长足发展。国外机型几乎垄断中国手机市在市场洗练下的长足发展。国外机型几乎垄断中国手机市场的可能性已然不复存在，能够小米成为一颗明日新星强场的可能性已然不复存在，能够小米成为一颗明日新星强势进驻智能手机排行榜。势进驻智能手机排行榜。分析步骤整体销售分析1区域分析2产品线分析3价格体系分析4销售数据总结及建议5销售
5、额/销售量、季节性分析、产品结构、价格体系 产品（系列）结构分布、产品区域分析 价格体系构成、价格-产品分析、价格-区域分析区域分布、重点区域分析、区域销售异动分、区域产品分析 小米手机竞争者和模仿者的分析竞争者分析竞争者分析小米手机的竞争者一直锁定在苹果与三星手机。小米手机的竞争者一直锁定在苹果与三星手机。2012年苹年苹果果4s、苹果、苹果5、三星、三星galaxy系列，一直是小米重点的竞争对手。苹果系列，一直是小米重点的竞争对手。苹果以其以其ios系统，对资源的强势整合能力以及时尚的外观成为许多人手系统，对资源的强势整合能力以及时尚的外观成为许多人手中的地位象征，而三星中的地位象征，而三
6、星galaxy系列则因其宽大的屏幕、流畅的用户系列则因其宽大的屏幕、流畅的用户体验成为许多女性热衷的对象。小米在外形设计上不及三星、工艺体验成为许多女性热衷的对象。小米在外形设计上不及三星、工艺上不及苹果，而性价比上一直是小米最大的卖点。上不及苹果，而性价比上一直是小米最大的卖点。小米手机的模仿者有：青橙手机、小辣椒手机、优米手机、蘑菇云手小米手机的模仿者有：青橙手机、小辣椒手机、优米手机、蘑菇云手机、卓普、机、卓普、THL等。小米手机副总裁黎万强说道，一年前那些对小米等。小米手机副总裁黎万强说道，一年前那些对小米模式满嘴不屑的手机界人士，如今正急匆匆地变身小米的模式满嘴不屑的手机界人士，如今
7、正急匆匆地变身小米的“门徒门徒”。“业界对小米的看法经历了三个阶段，起初是看不起，后来是看不懂，业界对小米的看法经历了三个阶段，起初是看不起，后来是看不懂，到现在是赶不上。到现在是赶不上。”由此可见，小米手机的生产、营销模式已经成为由此可见，小米手机的生产、营销模式已经成为手机界内的标杆，许多后入市场的竞争者纷纷以此模仿小米。手机界内的标杆，许多后入市场的竞争者纷纷以此模仿小米。1.在如今，第一代四核手机在如今，第一代四核手机HTC ONE X的水的水货货平均平均报报价也仍在价也仍在3000元以上的元以上的时时候，小米候，小米2就已就已经经敢于放出敢于放出1999元的四核手机，不得不元的四核手
8、机，不得不说这说这是一个非常是一个非常让让人吃惊的决定。以四核和人吃惊的决定。以四核和4.3英寸的英寸的1280X720的配置而言，小米手机要承担多大的成本的配置而言，小米手机要承担多大的成本风险风险？但是，不？但是，不论论雷雷军军采用了什么采用了什么样样的运的运营营手段，如果手段，如果10月份小米月份小米2正常上市，并且配置不正常上市，并且配置不变变的的话话，那么，那么对对于广大用于广大用户户来来说说，这这无疑是一个无疑是一个非常好的消息。非常好的消息。2.以小米以小米2的配置而言，的配置而言，报报价价2999也完全是没有也完全是没有问题问题的，但小米的，但小米2依然放出了依然放出了1999
9、元的元的报报价，价，搭配小米搭配小米2的配置参数，如此而得到的的配置参数，如此而得到的强强大性价比，大性价比，这显这显然就是小米然就是小米2最大的最大的优势优势了。了。优势1.，自从小米m1推出以来，小米手机的返修率一直是很多用户们所头痛的问题，这次，伴随着小米2的正式上市，再加上那么高的配置，不禁让许多用户开始怀疑小米2是否和小米1一样，为了提高手机表面的配置数据，而在做工上偷工减料，造成小米2同样具有极高的返修率呢？2.对于广大用户们来说，前一个问题和普通用户们之间的关系还不大，但关于小米手机的返修率的问题，如果手机返修率太高，用户是不是还要在手机返修的时候再配一部手机备用呢？劣势小米小米
10、2代优劣势分析代优劣势分析入市时机小米2入市时机定在2012年10月份，此时，市场上基本还未出现4核手机，包括苹果5也无法在机体性能上做如此大冒险性的提升。而小米完全可以。10月份入市完全可以再一次领跑国内甚至世界手机市场，1销售方式与渠道2营销宣传手段3小米1S过渡营销4销售渠道主要分为3个：传统的网络渠道、电信与联通合约机计划以及在大量放售后与各大B2C网站合作的余货清仓。1.营销宣传手段主要有：饥饿营销、媒体宣传、发布会宣传、米粉线下推广。最核心的营销手段是饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。过渡营销是一个新概念，它是饥饿营销的配合营销手段，当小米处于1代与2代的交届点时，中间通常会有半年甚至一年的空缺期，原本的1代小米销售已经接近下滑，而2代手机仍在宣传酝酿或者仍在测试量产之中。量量产销售售计划划小米手机量产销售计划