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1、 手机市场分析OPPO是广东欧珀移动通信有限公司旗下品牌，成立于2004年，是一家全球性的智能终端和移动互联网公司，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场本方案是针对某品牌手机的营销状况进行诊断、策划，及对项目的开发提出可行性的实施方案。前言目目 录市场环境分析 1宏观微观分析2客户行为分析3市场环境分析移动电话用户年龄分布移动电话用户年龄和收入分布移动电话用户收入分布市场环境分析智能手机价格的走低、运营商降低上网资费再加上移动互联网应用场景的丰富共同提升了网民使用手机上网的意愿。但从增长势头来看，随着移
2、动互联网渗透率的提升，手机网民规模的增长速度正在放缓。2015-2016年中国手机网民分析市场环境分析2008年参与竞争的厂商数量不足30家，2013年则突破百家，之后市场进入混战及快速洗牌时期，截至2015年10月，智能手机市场参与竞争的厂商数量仍在100家以下。从在售机型来看，自2013年智能手机市场在售的手机数量已经超过1000款，2015年达到近三年最高，超1200款。2015-2016年中国手机品牌产量分析手机市场的现状：1.手机市场规模扩大 2.品牌竞争集中度越来越大 3.市场竞争越来越激烈 4.手机市场秩序有待规范 5.手机发证的大致方向与趋势 6.智能手机将转向生态竞争 7.手
3、机更新速度加快 8.电商渠道购机的消费者比重将进一步提升市场环境分析宏观分析社会环境综合国力不断的提高，居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。手机成为必需品。经济环境2015年世界经济增长率比2014年下降0.3个百分点。国内经济环境不容乐观。法律环境 2007 年10 月12 日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。政治环境党的十六大以后，新一轮的信息化带动工业化的高潮会给电子产品市场的扩展带来新的机遇。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。微观分析企业国产智能手机在近两年的
4、用户认可程度不断增高，而且市场份额持续上涨，这些都与手机企业离不开的，所以国内手机企业必须达到一定规模才能享受这一行业的利润营销中介当前各品牌多是通过手机零售商或商场面向消费者的。智能手机销售渠道较多，有利与手机的销售市场2015国内智能手机出货量达到4.3亿部，智能手机技术和性能得到进一步提升，各手机企业面临着巨大的挑战。客户行为分析优势（Strength）劣势（Weakness）l品牌具有一定的知名度、美誉度l外形时尚，经典设计l产品系列组合比较全面l广告支持力度强l拥有工序完整、加工深度最深的生产线l可靠的系统，完善的装置，尊贵的外形，豪华的配置（娱乐与沟通相结合）l超前锁定4G产业，拓展海外市场l价格相对较低，性价比较高l相对国产品牌手机技术比较先进l消费者购买国产手机有一定心理障碍l没有掌握核心技术l产品组合不全面l市场竞争过于激烈l新产品推出时间慢l广告宣传相对单一l促销手段单一，落后l消费者购机趋于理性化l市场品牌集中度高l手机市场秩序有待规范谢谢观赏Make Presentation much more fun