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1、小米公司简介创始人团队创始人团队小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值亿美元。2011年8月16日，发布了第一款小米手机。雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋 刘德 周光平周光平 谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理微软工程院首席工程师Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北京科技大学工业设计副主任摩托罗拉北京
2、研发中心总工程师金山软件董事长，著名天使投资人第1页/共12页小米目标消费群体小米手机目标人群：手机发烧友小米手机目标人群：手机发烧友 热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者，这个群体无疑是广泛的。定价定价烟雾弹少少多多第2页/共12页小米手机自身优势上市时间：2011年10月主体型号：双核（MiOne）操作系统：基于深度定制MIUI系统CPU：高通MSM8260GPU：Adreno 220网络网络制式 WCDMA/GSM 存储内存 1GB RAM+4GB ROM 存储卡：MicroSD32显示英寸，1600万色，480*854分辨率TFT显示屏
3、800万像素前置摄像头电池容量：1930mAh第3页/共12页小米竞品分析(一)Launch Price:RMB5999Launch Time:201010OS:iOS4CPU:Apple A4 1GHz内存内存:8G/16G/32GLaunch Price:RMB3929Launch Time:201109OS:Android 2.3CPU:双核双核1GHz内存内存:8GModelPictureFeatureAPPLEiPhone4双摄像头：双摄像头：500万像素前置万像素前置3.5inch/960*640/1600万色万色/IPS2011月均销量：月均销量：27万万双摄像头：双摄像头：50
4、0万像素前置万像素前置4.19inch/480*800/1600万色万色/LCD电池电池:1650mAh2011月均销量月均销量:15万万SAMSUNGGT-I9103Launch Price:RMB4999Launch Time:201108OS:Android 2.3CPU:双核双核1.2GHz内存内存:768M双摄像头：双摄像头：800万像素前置万像素前置4.3inch/540*960/1600万色万色/SLCD电池电池:1520mAh2011月均销量月均销量:6万万HTCZ710eMOTOME860Launch Price:RMB4905Launch Time:201105OS:And
5、roid 2.2CPU:双核双核1GHz内存内存:16G双摄像头：双摄像头：500万像素前置万像素前置4.0inch/540*960/1600万色万色/TFT电池电池:1880mAh2011月均销量月均销量:11万万高配置高配置 高价格高价格屏幕尺寸双核1GHz处理器8G-16G内存双摄像头：500万像素摄像头定价：4000-6000元第4页/共12页小米竞品分析(二)Launch Price:RMB2871Launch Time:201102OS:Android 2.2 CPU:内存内存:150MLaunch Price:RMB2949Launch Time:201101OS:Android
6、 2.2CPU:800MHz内存内存:512MModelPictureFeatureSAMSUNGGT-S5830500万像素前置万像素前置3.5inch/320*480/26万色万色/TFT电池电池:1350mAh2011月均销量：月均销量：15万万500万像素前置万像素前置3.7inch/480*854/1600万色万色/TFT电池电池:1500mAh2011月均销量月均销量:6万万MOTOME525Launch Price:RMB1992Launch Time:201108OS:Android 2.3CPU:800MHz内存内存:512M双摄像头：双摄像头：500万像素前置万像素前置万色
7、万色/TFT电池电池:1500mAh2011月均销量月均销量:3万万MOTOXT531LENOVOP70Launch Price:RMB1668Launch Time:201109OS:Android 2.3CPU:650MHz内存内存:双摄像头：双摄像头：500万像素前置万像素前置3.5inch/320*480/26万色万色/TFT电池电池:2000mAh2011月均销量月均销量:4万万中配置中配置 中价格中价格屏幕尺寸800MHz处理器512M内存500万像素摄像头定价：2000-3000元第5页/共12页小米营销策略“双核、大屏幕、大电池、信号好”“下一代永远是更好的”“与普通经营方式相
8、比便宜很多倍”“低价抢夺市场份额”没有加入可有可无的设置，降低成本，并可将此设计放入下代小米手机中。小米手机采用线上销售策略，即干掉中间商和店铺租赁成本，并由凡客下属如风达配送。国人思维定势严重，配置再高价格也无法超越iSO系统价格，在国产手机Android系统扎堆情况下，要抢占市场份额必须走最险的低价策略。顶级配置、低价策略吸引世人眼球u2011年年12月月18日凌晨，小米手机面市三个小时，库存日凌晨，小米手机面市三个小时，库存10万部宣布售罄万部宣布售罄u2012年年1月月4日日13:00开放的小米手机第二轮开放的小米手机第二轮10万台库存在三个半小时内售磬万台库存在三个半小时内售磬u37
9、小时售罄小时售罄40万台小米手机；万台小米手机；u小米手机第三轮发售小米手机第三轮发售50万台万台 1月月11日开放预订日开放预订u产品仅上市一周，就被摩根斯坦利评为第九大手机品牌、第一大国产品牌；产品仅上市一周，就被摩根斯坦利评为第九大手机品牌、第一大国产品牌；u预计预计2012年的销售额将达到年的销售额将达到50亿元亿元第6页/共12页小米手机是否饥饿营销？2011.8.1620112011201201小米公司成立小米手机发布首次预定销售，34小时预定30万台首次销售，3小时卖出10万台第二轮销售，3个半小时卖出10万台开放预订，第三轮发售50万台 第7页/共12页小米消费者体验电电话话功
10、功能能性性能能配置足够强大，系统跑得流畅，小米手机性能稳定，在现在发布了的旗舰级手机中能排进前位。性能绝对是小米手机的强项，不是短板。不管是从媒体还是发烧友的评测中，我们可以知道信号稳定，通话清晰（有主动降噪）。MIUI针对国人的习惯，做了很多人性化的改进，这方面的体验很不错。屏屏幕幕夏普的屏幕属于中高端，比上不足，比下有余。正常使用，小米的屏幕还不错，分辨率较高，在阳光下表现不错。但工程机存在屏幕上的电极明显和触摸的灵敏度问题。外外壳壳工程机暴露出掉漆、后盖缝隙和卡扣等问题，背面采用磨砂质感，手感可以。摄摄像像头头800万像素，大光圈自动对焦，但照相效果一般。系系统统大名鼎鼎的MIUI，界面
11、华丽、系统流畅、针对国人的各项人性化改进以及每周一次的升级让MIUI在安卓系统的众多版本中显得那么与众不同。质质量量每项具体测试以及测试指标，汽车碾压视频以及雷军的两次摔小米手机可以看出小米手机的质量还是不错的。再加上小米手机承诺的售后服务，小米手机的质量目前看来还是能让用户放心的。第8页/共12页小米与联通合作 2011年12月20日，小米公司携手中国联通在北京宣布，正式推出小米手机联通合约机。中国联通为小米定制了高性价比的合约计划，有预存话费送手机和购机入网送话费两种方式。小米手机是目前唯一一家享受和iPhone相同补贴方式的终端，即三年合约补贴方式。预存话费送手机1999元购机，与联通签
12、约两年每月消费46元，返还18元话费，两年返还432元；每月消费66元，返还33元，两年返回792元；每月消费96元，返还48元，两年返回1152元；每月消费186元，返还93元，连年返还2232元。签约两年-预存1150元，最低消费46元，1549元购机；预存959元，最低消费96元，959元购机；预存2699元，最低消费186元，0元购机；签约三年-预存1370元，最低消费46元，1329元购机；预存2260元，最低消费96元，439元购机；预存2699元，最低消费126元，0元购机。购机入网送话费第9页/共12页小米未来发展趋势智能手机各操作系统发展趋势智能手机各操作系统发展趋势深厚的人才积淀深厚的人才积淀独特的研发模式独特的研发模式一流的硬件设计一流的硬件设计独特的商业模式独特的商业模式一半人才出自知名软一半人才出自知名软硬件公司硬件公司60万万“米粉米粉”开发操开发操作系统作系统产品在高温高湿下要产品在高温高湿下要放放7小时小时不做广告完全靠网络不做广告完全靠网络和口碑和口碑第10页/共12页谢谢观赏！第11页/共12页感谢您的观看！第12页/共12页