销售管理 课件.ppt

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销售管理主讲人:吴国新销售管理2生产类型的划分生产类型的划分2按产品使用性能:通用生产、专用生产2按生产工艺特点:流程型、加工组装型2按生产稳定性与重复性:大量生产、成批生产、单件小批生产2按产品需求特性:订货生产、备货生产销售管理2现货生产(Make To Stock-MTS)2订货生产(Make To Order-MTO)2订货组装(Assemble To Order-ATO)2工程生产(Engineer To Order-ETO)销售管理2销售管理的主要业务支持发 货单提 货单发货订单入库生产部门仓库部门销售部门客户财务部门订单管理提货管理结算管理服务管理质量部门技术部门销售分析决策部门付款计划信息支持发票销售管理 销售规划是ERP的第一个计划层次,属于决策层。决策层长远规划经营规划研究开发计划销售计划主生产计划合同、订单销售预测生产大纲销售管理销售管理子系统与其他子系统的关系销售管理子系统与其他子系统的关系应付账发货、退货成本资料分销资源计划销售管理财务管理库存管理成本管理主生产计划数据输入数据输入销售管理思考题s思考题s请概要描述一下销售管理的主要业务。s想一想,销售管理与其他业务管理的关系。s销售管理处于什么样的计划层次?s概要描述一下,销售管理子系统的业务处理流程。

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